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Los clientes de CHUCARAPI usan los buscadores para encontrar información sobre
productos y servicios y son una de las fuentes principales para generar tráfico y
visitas hacia nuestros websites.
Según estudios realizados, más del 95% de los internautas utilizan la red para
realizar búsquedas y para ello utilizan los motores de búsqueda o buscadores
Bing
Yahoo
Zmot:Momento cero
Es por esto que grabar 10 videos con las preguntas más comunes de un cliente
potencial, puede hacer la diferencia entre seguir en el anonimato o aparecer en las
búsquedas que hagan en Google.
SEO basado en el page Rank
Esto significa, que vamos a obtener mayor tráfico orgánico. Mientras más
personas en tu sitio, más dinero.
presupuesto
Ubicación
Redes
Palabras clave
Oferta
pago
Para CHUCARAPI es fácil ingresar a Google AdWords, para publicar nuestra
primera campaña e impresionarse con el aumento de tráfico instantáneo en tu sitio
web
Otro aspecto a tmar en cuenta será transformar los anuncios pagados en una
fuente consistente de Leads calificados, exige planeación y acompañamiento como
cualquier otro canal de generación de tráfico.
Comercio electrónico
GEAR TEC usara el e-commerce marketing o marketing de comercio electrónico,
es la práctica de guiar al comprador online a un sitio de comercio electrónico y
persuadirlo a comprar productos y servicios en línea.
SEO que ayuden al sitio a rankear más alto en las listas de búsqueda orgánica.
Afiliaciones con sitios reconocidos a través del marketing referencial o anuncios en banners
2 Paso: Elementos que debe tener una tienda Cuando pensamos en la creación de
una tienda de ventas en línea, debemos tener en cuenta 3 pilares fundamentales.
1. Diseño
2. Usabilidad.
3. Accesibilidad.
8 Paso: Realizar una campaña de e-marketing 1. Qué es una página web y qué no
lo es. 2. Alta y posicionamiento en buscadores (SEO) 3. Paquete de análisis WEB,
implementación y uso. 4. Publicidad en buscadores (SEM) 5. Email marketing. 6.
Comunicaciones corporativas y RRPP en línea. 7. Publicidad por afiliación. 8.
Redes sociales y Blogs. Social Media Optimization (SMO) 9. Marketing de alto
impacto y bajo costo (Guerrilla) 10. Publicidad en banners. 11. Marketing en
teléfonos móviles. 12. Seguimiento y fidelización de clientes (eCRM)
9 Paso: Medir el éxito de la tienda La medición del éxito de nuestra tienda va mas
allá de conocer el numero de visitas que tenemos. Lo que buscamos es buscar la
efectividad de nuestra tienda en línea a través de un análisis de diferentes métricas
o valores que reflejan estadísticamente y de forma cuantificada el rendimiento de
nuestro negocio. Dos enfoques de medición. 1. MUESTRAL: (user centric) Medir el
comportamiento de grupos de usuarios. 2. CENSAL: (site centric) Medir el trafico
que registra su sitio web
10 Paso: Fidelizar a los clientes La primera aplicación práctica de la formula es
que hay tres caminos mas maximizar las ventas: 1. Incrementar las visitas.
2. Incrementar la tasa de conversión de visitas a pedido. 3. Incrementar el pedido
medio. Para contribuir a lograrlo debemos incrementar las acciones en ventas en 2
tipos: 1. Captación. 2. Fidelización
Pueden parecer solo unas cuantas palabras, pero son claves en el bueno
funcionamiento de tu negocio y debes dedicarle el tiempo que se merece.
3º Seleccionar una empresa de hosting
El hosting sirve para almacenar los archivos que conforman la página web.
4º Elegir un Dropshipper de garantías
La idea es ofrecerle al cliente todos los medios de pago que sean posibles. Sin
embargo, existen tres que son imprescindibles:
Objetivos:
Aumentar el tráfico web un 20%
Conseguir 1000 seguidores en facebook en 6 meses (empezando a crear
comunidad)
Disminuir el porcentaje de rebote en tu web a menos del 20%
Aumentar el tiempo de permanencia en tu página web en 1 minuto
Captación de leads: 500-600 suscriptores en 6 meses
Aumentar la tasa de apertura de los mails a suscriptores un 30%Aumentar las
ventas a través de la web y redes sociales un 40%
Alcance: conseguir llegar al público
Atracción: motivar al público para que nos visite.
Conversión: conseguir que el público realice la acción deseada (suscribirse,
comprar, apuntarse a un webinar)
Ganancia: lograr una ganancia real
Análisis de la situación digital de la empresa.
Pero algunos clientes no son del cien por ciento digitales, ya que el servicio no
pretende llamar la atención por la tecnología que presenta, sin embargo, se
conecta con sus clientes mediante ella.
Están sedientos de innovación, pues el cliente interactúa directamente con el
producto que brinda el establecimiento y esto causa gran impacto hoy en día. Los
clientes buscan involucrarse en el proceso de creación de lo que consumen.
Compran de marcan de las que confían, les interesa conocer la historia que hay
detrás de cada marca: sus principios, valores, acciones sociales y ambientales.
Es un consumidor híper informado, cuando un cliente potencial llega a la tienda, él
ya ha pasado horas investigando acerca del producto de su interés y ya se ha dado
la tarea de estudiar tu empresa
La penetración del Internet se mantiene en un crecimiento lento, pero es en los
móviles dónde realmente hay un crecimiento exponencial.
Estrategia online.
Marketing Móvil
Los distintos dispositivos móviles acabarán por dejar atrás al ordenador como
elementos desde los cuales navegar, consultar información y realizar compras
online. Por esto, se torna imprescindible que tu sitio web sea Web Responsive, o
de los contrario estarás 20 pasos por detrás de tu competencia.
ESTADO DE RESULTADOS
CUENTA 2013 2014 2015 2016
FLUJO ECONOMICO
2013 2014 2015 2016
Ingresos de Actividades 14,546 14,045 7,886 8,325
Ordinarias
Costo de Ventas -11,522 -14,021 -8,336 -9,299
Ganancia (Pérdida) 3,024 24 -450 -974
Bruta
Gastos de Ventas y -634 -584 -535 -457
Distribución
Gastos de -5,125 -5,002 -5,133 -4,679
Administración
Otros Ingresos 0 0 1,085 1,493
Operativos
Otros Gastos 2,431 3,342 -888 -404
Operativos
Otras Ganancias -1,815 -3,981 0 0
(Pérdidas)
Ganancia (Pérdida) -2,119 -6,201 -5,921 -5,021
Operativa
Ganancia (Pérdida) -2,119 -6,201 -5,921 -5,021
antes de Impuestos
Impuesto a la Renta 0 0 0 0
Ganancia (Pérdida) -2,119 -6,201 -5,921 -5,021
Neta del Ejercicio
FLUJO DE TESORERIA
FUENTES Y USOS
FUENTES Y USOS POR CUENTAS
2013/14 2014/15 2015/16
F U F U F U
Efectivo y Equivalentes al 1129 27 14
Efectivo
Cuentas por Cobrar 1334 1845 40
Comerciales
Cuentas por Cobrar a Entidades 43 79 525
Relacionadas
Otras Cuentas por Cobrar 101 493 445
ACTIVOS
Anticipos 1115 11
Inventarios 1429 1441 2385
Activos Biológicos 3105 731 1985
Otros Activos no Financieros 588 996
Inversiones en Subsidiarias,
Negocios Conjuntos y
Asociadas
Activos Biológicos 1332 583 689
Propiedades de Inversión 1988 17666 405
Activos Intangibles Distintos de 3 1 2
la Plusvalía
Activos por Impuestos Diferidos 3 11
Otros Pasivos Financieros 221 514
Cuentas por Pagar Comerciales 760 49 91
Cuentas por Pagar a Entidades 949 21973 820
Relacionadas
Otras Cuentas por Pagar 400 27105 3296
PAS + PATR
Estado de Resultados
CUENTA 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Ingresos de 14,546 14,045 7,886 8,325 8,558 8,918 9,292 9,682 10,089 10,513
Actividades
Ordinarias
Costo de Ventas -11,522 -14,021 -8,336 -9,299 -99% -8,482 -8,838 -9,210 -9,596 -9,999 -10,419
Ganancia (Pérdida) 3,024 24 -450 -974 76 79 83 86 90 93
Bruta
Gastos de Ventas y -634 -584 -535 -457 -5% -445 -463 -483 -503 -524 -546
Distribución
Gastos de -5,125 -5,002 -5,133 -4,679 -48% -4,111 -4,284 -4,463 -4,651 -4,846 -5,050
Administración
Otros Ingresos 0 0 1,085 1,493 8% 678 707 736 767 799 833
Operativos
Otros Gastos 2,431 3,342 -888 -404 6% 522 544 567 590 615 641
Operativos
Otras Ganancias -1,815 -3,981 0 0 -10% -873 -910 -948 -988 -1030 -1073
(Pérdidas)
Ganancia (Pérdida) -2,119 -6,201 -5,921 -5,021 -4,153 -4,328 -4,509 -4,699 -4,896 -5,102
Operativa
Ingresos Financieros 574 93 91 76 2% 143 149 155 162 168 175
Gastos Financieros -840 -164 -219 -272 -3% -278 -290 -302 -314 -328 -341
Diferencias de -135 -82 -123 -140 -1% -102 -106 -110 -115 -120 -125
Cambio Neto
Ganancia (Pérdida) -2,520 -6,354 -6,172 -5,357 -4,390 -4,574 -4,766 -4,967 -5,175 -5,392
antes de Impuestos
Impuesto a la Renta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ganancia (Pérdida) -2,520 -6,354 -6,172 -5,357 -4,390 -4,574 -4,766 -4,967 -5,175 -5,392
Neta del Ejercicio
FCF 5,617.40 1,336.60 3,383.20 4,323.70 - -780.45 -715.39 5,994.96 6,551.47 7,152.99 7,802.95 475,019.37
Factor Actualización 1.00 0.94 0.89 0.84 0.79 0.75 1.00
Valor Actual -780.45 -675.46 5,344.40 5,514.52 5,684.76 5,855.18 475,019.37
Ke = RoE 8%
Kd 3%
E% 63%
D% 37%
WACC 6%