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A Psicologia da Mentira:
Torne- se um detector de mentiras humano
" Quem t iver olhos para ver e ouvidos at ent os pode convencer- se de que nenhum
m ort al é capaz de m ant er segredo. Se os lábios est iverem silenciosos, a pessoa ficará
bat endo os dedos na m esa e t rairá a si m esm a, suando por cada um dos seus poros! "
Sigm und Freud
Sabem os que a honest idade é à base de qualquer relacionam ent o hum ano.
Mas, m uit as vezes, as pessoas deixam de ser honest as conosco. É de grande valor
est ar cient e das verdadeiras int enções de alguém , e isso vai lhe poupar t em po,
dinheiro e energia.
O que você vai ler abaixo é baseado no result ado de anos de est udos na área
do com port am ent o hum ano; principalm ent e do t rabalho do Dr. David J. Lieberm an -
um renom ado Ph.D. em Psicologia e Hipnot erapeut a - em seu livro: " Never be lied
again" , o qual m e influenciou im ensam ent e na produção dest e m at erial. Lem bro que
não são m eram ent e t écnicas para se descobrir a verdade, m as sim t écnicas poderosas
e eficazes, os quais são ut ilizadas m undialm ent e por ent revist adores e int errogadores
experient es.
Chegou a hora de saber as reais int enções das pessoas e im pedir que elas t irem
vant agem de você!
e um a pessoa que fala em público, se est iver nervosa, pode pigarrear para
lim par a gargant a ant es de com eçar a falar.
30. Já reparou que quando est am os convict os do que est am os dizendo, nossas
m ãos e braços gest iculam , enfat izando nosso pont o de vist a e
dem onst rando fort e convicção? A pessoa que m ent e não consegue fazer
isso. Est ej a at ent o.
I m port ant e: Não esqueça de observar as respost as não- verbais ( inconscient es)
- os sinais que você acabou de aprender - após a sua pergunt a.
Per gu n t a cor r e t a : " Olha que absurdo... Hoj e m inha ( m eu) am iga ( o)
Fulana ( o) de Tal m e cont ou que pegou seu ( a) noivo ( a) com out ra ( o) . Não
é im pressionant e com o alguém consegue ser infiel e não t er receio de ser
desm ascarado?" Quaisquer respost as que dem onst rem reações de
em baraço, nervosism o ou const rangim ent o, seguidas de pergunt as com o:
" Por que est á m e pergunt ado isso?" , além de t ent at ivas de m udança de
assunt o, dem onst ram grande carga de preocupação e culpa.
6. Bu m e r a ngu e psicológico: Com est a t écnica, você diz à pessoa que ela fez
algo bom , e não m au. Assim , ela ficará, com plet am ent e livre para lhe dizer
t oda a verdade. Exem plo de uso:
Suspeita: Você suspeit a que fulano ( a) est á roubando sua em presa.
Pergunta incorreta: " Fulano ( a) , você anda m e roubando?"
Pe r gu n t a cor r e t a : " Ei, Fulano ( a) ! Acho que podem os nos t ornar sócios
m uit o ricos! Parece que você, ult im am ent e, t em 'passado à perna' em m im ,
m as est á t udo bem . Nós podem os t rabalhar j unt os, seu ( sua) espert inho
( a) ! Me cont e m ais sobre suas incríveis t écnicas... Quero aprender t udo! "
Você quer aparent ar que est á cont ent e por saber o que a pessoa est á
fazendo. Ela não t erá saída e vai se abrir para você.
Pe r gu n t a cor r e t a : " Fulano ( a) , nós dois sabem os que t odo m undo invent a
um pouco sobre seu currículo. Pessoalm ent e, acho que isso dem onst ra
coragem , porque a pessoa não t em m edo de assum ir novas
responsabilidades. Me diga, quais part es em que você foi m ais criat ivo no
seu currículo?"
Ant es e depois do com ando - que est á em negrit o - você deve dar um a
pausa ( ...)
Ao dar o com ando, aum ent e um pouco a voz e ut ilize um a t onalidade
descendent e.
Gest icule com as m ãos ao dizer o com ando.
Você t am bém pode usar a t écnica do curt o circuit o, com o int uit o de apenas
int errom per a linha de raciocínio de um a pessoa. Ut ilize as frases abaixo
quando quiser t om ar o cont role de um a conversa, ou t em porariam ent e
confundir a pessoa, enquant o você reúne seus próprios pensam ent os.
Abaixo você t em algum as frases que desenvolvi. Não esqueça de gest icular
enquant o fala. Use com m oderação. Se usar várias delas seguidas, poderá
provocar um a fort e confusão m ent al na pessoa.
" Fulana, eu não est ou dizendo que você deverá ...enrijecer seu corpo... se
...e st ive r m e n t in do" Se ela for m esm o culpada, o inconscient e se
encarregará de dar um a respost a.
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