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Un modelo de negocio en construcción

Estructura para elaborar tu plan de negocios

Estructura plan de negocios Organización

Planeación estratégica
Para tener un excelente desempeño económico, social, ambiental y luego realizar las
estrategias que exigen análisis internacional, las empresas deben desarrollar grandes
esfuerzos en alinear la gestión administrativa, operativa y comercial, planteamientos
que buscan integrar la visión estratégica de los negocios de cada una de las empresas,
por esta razón la importancia de la planeación estratégica.
1. Análisis organizacional:
- Debilidades.
- Oportunidades.
- Fortalezas.
- Amenazas

2. Estructura organizacional:
- Perfiles requeridos.
- Organigrama.
- Diseño del cargo.

3. Aspectos legales:
- Tipos de sociedad.
- Estatutos de la sociedad.
- Plan de inversión detallado.
- Régimen contributivo.
- Marco regulatorio especiales.
- Propietarios y accionistas.
Estructura plan de negocios Finanzas

Necesidades financieras
Se tiene que definir, como propósito, la directriz estratégica de la infraestructura,
inversiones y solvencia de carácter económico para que nos lleve a mejorar la realidad
a nivel local y global. Para desarrollar la empresa o negocio, se debe contar con los
recursos necesarios para iniciar con las inversiones de manera oportuna.
1. Infraestructura:
- Arriendos.
- Compra de planta física.
- Inversiones en activos fijos.

2. Ingresos:
- Aportes de los socios.
- Créditos.
- Ventas equipos.

3. Gastos:
- Identificación de gastos.
- Cuantificación y consolidación de gastos.

4. Capital de trabajo:
- Materia prima.
- Mano de obra.
- Costos y gastos administrativos.

5. Evaluación del Proyecto:


- Indicadores de operación y liquidez.
- Indicadores de rentabilidad.
Estructura plan de negocios Operaciones

Desarrollo del producto


1. Ficha técnica del producto:
- Necesidades y requerimientos:
- Estrategia de aprovisionamiento.
- Insumos y materias primas.
- Equipos y maquinaria.

2. Flujograma de procesos del proceso productivo.

3. Capacidad instalada.

4. Estado de desarrollo:
- Estado del área de producto (Definir el dominio del producto y proceso, quién
lo hace).

5. Costos de producción:
- Mano de obra.
- Materia prima.

Estructura plan de negocios MERCADOS

1. Generalidades:
- Descripción del proyecto.
- Antecedentes y justificación.
- Definición del concepto de negocio.
- Los objetivos deben ser cuantificables y ser evaluables en un periodo.

2. Análisis del sector:


- Definición de agremiaciones en el sector del producto.
- Comportamiento del sector en los últimos años. (En toda la cadena).

3. Análisis del mercado:


- Definición del mercado objetivo. (Segmentar el mercado).
- Datos macroeconómicos. (Internos y externos).
- Perfil del consumidor.
- Cuantificación del mercado.
4. Análisis de la competencia:
- Relación de productos sustitutos y complementarios. (Ejemplos sustituto: Pan
y arepa. Ejemplo complementario: gaseosa y té).
- Determinación de la competencia.
- Segmento de mi competencia directa. (Definir qué clientes atiende mi
competencia).
- DOFA de mi competencia.

Mercados Investigación de mercados

Estrategia de mercado
Existen varios modelos para plantear la estrategia de marketing, se tiene que
desarrollar el producto generando una conexión permanente con el consumidor,
romperse las reglas respecto a las sensaciones que generen con los tres sentidos
(vista, olor y tacto), todo esto para rodear los valores centrales de la empresa y
construir las estrategias dentro de los nuevos mercados.
1. Concepto del producto o servicio.
- Producto.
- Marca.
- Empaque y/o embalaje.

2. Estrategia de distribución.

3. Estrategia de promoción y comunicación (identificar a quién se quiere llegar).

4. Estrategia de servicio.

5. Estrategia de precio.

Referencias
 Schnarch, A. (2010). Desarrollo de nuevos productos y empresas. Colombia: Mc Graw
Hill.

 SoyEntrepreneur. (2009). 10 pasos para evaluar tu Plan de Negocios. Revista


electrónica. Consultado el 9 de abril de 2013, en http://www.soyentrepreneur.com/10-
pasos-para-evaluar-tu-plan-de-negocios.html
Control de documento

Nombre Cargo Dependencia Fecha


Autor Jorge Enrique Contratista Centro de Gestión de Abril de
Puerto Méndez Mercados, Logística y 2013
Tecnologías de la
Información.
Regional Distrito Capital.
Revisión Luz Adriana Asesora Centro Agroindustrial Junio de
Pedagógica Osorio Ibarra Pedagógica Regional Quindío 2013
Línea de
Producción.
Revisión Luz Clarena Guionista - Centro Agroindustrial Agosto de
Estilo Arias González Línea de Regional Quindío 2013
Producción.

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