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ADIDAS
(LOGOTIPO)
ANÁLISIS INTERNO
- Imagen: ADIDAS es una empresa reconocida a nivel mundial, que con su marca lidera el mercado
con una infraestructura grande y propia. Por lo que es una empresa multinacional cuenta con varias
franquicias en todo el mundo, las mismas que se caracterizan por ser tiendas pequeñas y arrendadas
- Filosofía de la empresa:
ofrecerles a nuestros clientes productos de alta calidad, para así cumplir con las necesidades
Visión: Nuestra visión es poder llegar a ser una empresa muy reconocida a nivel mundial
Valores:
Rendimiento.- Aumenta la eficiencia y el uso de materiales amigables al medio
emisiones de su fábrica.
Políticas: ADIDAS evita meterse en problemas legales, por lo que registra sus marcas, es
justo con sus empleados, y no miente ante sus consumidores para evitar demandas.
servicios que ofrece a los exportadores actuales o potenciales, en concordancia con los
mejoramiento continuo.
más de
60 horas a la semana.
Objetivos:
Objetivos específicos. -
Estrategias:
Distribuirse por América del Norte, China, Rusia, América Latina, Reino Unido y la
India
- Descripción de departamentos:
RR.HH.- El objetivo del departamento es la de reclutar, asimilar, desarrollar, evaluar y
retribuir al mejor equipo de profesionales posibles, para que sean capaces de alcanzar la
misión de la compañía.
Control de asistencia.
Calificación de méritos.
Esta función persigue mantener y mejorar las buenas relaciones humanas y laborales
de tareas.
responsabilidad.
Relaciones laborales: Esta función está formada por las actividades que hacen referencia
arbitraje, etc.).
establecimiento de medidas voluntarias por parte de la empresa para la mejora del clima
laboral.
Economatos
Residencias
Comedores
política de incentivos y los niveles salariales para las distintas categorías. En definitiva,
se trata de diseñar el sistema de retribución y de medir los resultados obtenidos con el
mismo.
circunstancias, ciertos factores de negocio o asuntos extraños tienen un muy mal manejo de la
planificación de los recursos humanos resultante tiene un impacto inmediato y a largo plazo en
Si existe un mal manejo de este departamento las consecuencias sobre la empresa pueden ser
muy graves, como una mala contratación de personal que perjudica directamente al crecimiento,
Al no contar con todos los papeles del empleador en orden y vigencia la empresa puede ser
Si no existe un buen ambiente laboral puede existir desmotivación y bajo rendimiento del
personal.
En función del tamaño de la empresa ADIDAS podemos tener varios niveles o cargos dentro
de su estructura jerárquica como son los operarios de taller, encargados de taller o jefes de
equipo, jefe de producción o director de producción, ingenieros de producción o el personal
técnico especializado.
innovadores y originales.
control al momento de realizar productos en serie, por lo que pueden producir varios de los
El personal a cargo de elegir los proveedores puede hacer una mal elección en calidad, pero
tal vez sea buena por el precio, este aspecto influye al realizar productos y los mismos no
tengan una larga duración, por lo que esto no es ético para la empresa.
Finanzas. - Se encarga de manejar el dinero, así como las cuentas de la empresa mediante
adecuadas. Es tan importante esta función como las siguientes ya que lo que no se
cuya rentabilidad sea acorde a la capacidad financiera alcanzada. Entre las opciones,
de cuentas bancarias.
Llevar a cabo las tareas financieras resulta fundamental: nos permitirá aumentar los
Un mal manejo de este departamento puede llevar a la empresa a la ruina ya que en lugar
ADIDAS puede tener retrasos al momento de pagar los sueldos a sus empleados y no
detallar en su rol de pagos que es lo que se está pagando. A los empleados de nuevo ingreso
no se les permite observar su rol de pagos sino después de los tres meses de trabajo, por lo
que esto resulta un problema para los empleados y también un punto de inconformidad.
Comercialización. -
ADIDAS cuenta con tres submarcas que son dirigidas para todo tipo de consumidores
tecnologías que hacen la vida de un deportista más fácil y cómoda; estas tecnologías
calzado está dividido en varias categorías como: running, training, futbol, tenis,
Cada una de estas categorías y tecnologías cuentan con distintos modelos y colores.
contacto con ellos para conducir las ventas. El departamento de marketing le dice al
equipo de ventas qué enfatizar y qué herramientas de venta utilizar. Las funciones de
Atención al cliente: Para mantener la base de clientes, las ventas y el marketing toman
ADIDAS cuenta con su personal capacitado en cada una de sus tiendas para atender
a sus clientes de manera correcta, amable y sobre todo que puedan ayudar e informar
sobre todos los productos que posee la tienda de acuerdo al requerimiento de cada
cliente.
Los productos de ADIDAS se distribuyen a los países que ya posean sus franquicias,
los mismos poseen varias tiendas que por lo general están ubicadas dentro de centros
comerciales, los precios son estipulados de acuerdo al país en el cual se encuentra el
producto.
el sale, dentro de la promoción están los descuentos, regalos por compras superiores
Muchas veces este departamento comete errores como no elegir el lugar adecuado para las
ventas, es decir lugares en los que no haya demanda de los productos y contar con una mala
atención al cliente por lo que bajaran las ventas y los clientes deciden comprar en otras tiendas.
ANÁLISIS EXTERNO
MACROAMBIENTE
Político/ Legal: En las industrias de ropa deportiva e implementos deportivos las empresas
productos de estas empresas. Por ejemplo, ADIDAS evita meterse en problemas legales por
lo que registra sus marcas es justo con sus empleados. Además, ADIDAS cuenta con una
página llamada “micoach” donde se puede encontrar información legal, política de
Demográfico: en este entorno la ropa deportiva va dirigida a todo tipo de comprador sin
encuentre, sin embargo, los precios son muy accesibles para todos.
Ambiental: El cuidado del medio ambiente es un tema que en los últimos años ha cobrado
mucha fuerza, por lo que muchas de las grandes empresas a nivel mundial se han visto
obligadas a fabricar sus productos con materiales más amigables con el ambiente.
Entre estas empresas están los fabricantes de accesorios deportivos Reebook, Nike, under
Armor y Adidas.
Este último, por ejemplo, recientemente presentó una estrategia de cuidado ambiental, en la
para el mercado del país ya que la ropa deportiva tiene mucha competencia y las personas
Los problemas que afectan a la industria de ropa son la inflación, el tipo de cambio, la
por lo que los más económicos por lo general solo son confeccionados de tela de algodón
mientras que los productos más caros poseen las mejores tecnologías, y la más alta en
calidad. Los avances tecnológicos permiten confeccionar con más facilidad y acorde a la
Cultural: La ropa deportiva siempre debe estar confeccionada dependiendo de cada país y
MICROAMBIENTE
Proveedores: son fundamentales ya que de ellos depende la buena calidad del material y el
analiza cuántas y cuáles son para llevar a cabo ciertas estrategias para que la empresa siga
que por lo general seria a personas que realcen cualquier tipo de actividad física. En el caso
deportista.
MATRICES
FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1.-Innovación pemanente en el diseño de productos. 1.- Mejorar la fidelidad de sus clientes.
2.-Presencia de mercado a nivel mundial. 2.- Expansión del mercado a nivel internacional.
3.-Fuerte identificación de los clientes con el logotipo. 3.- Aumento en el mercado femenino (40%).
4.-5 primeras marcas (comodidad, durabilidad, calidad, 4.- Innovación en sus productos con los avances
diseño, tecnología.) tecnológicos.
5.- Control de calidad en todos los procesos. 5.- Publicidad mediante famosos ( futbolistas,
deportistas, cantantes, etc.).
AMENAZAS
DEBILIDADES
1.- Imitaciones ilegales de sus productos (piratería).
1.- 5% de sus ventas es para publicidad (bajo).
2.- Fuertes competencias.
2.- Elección de malos proveedores de materia prima.
3.- Falta de cultura deportiva.
3.- Poco personal en las tiendas en temporadas altas.
4.- Crisis económica del país.
4.- Tiempo de producción extenso.
5.- Desconfianza hacia la marca por errores de uso
5.- Poco seguimiento para la contratación del personal del productos de los clientes.
de atneción al cliente.
Matriz de vulnerabilidad
Imitaciones
ilegales de sus
productos 3 1 1 3 3 11
(piratería).
Fuertes
competencias.
3 3 5 5 3 19
Falta de cultura
deportiva.
3 1 3 1 1 9
Crisis
económica del
país. 3 1 3 1 1 9
Desconfianza
hacia la marca
por errores de 3 1 1 1 5 11
uso del
producto de los
clientes.
TOTAL 15 7 13 11 13 59
Matriz de aprovechabilidad
Mejorar la
fidelidad de sus
clientes. 5 5 3 5 1 19
Expansión del
mercado a nivel
internacional. 5 5 3 5 3 21
Aumento en el
mercado femenino
(40%). 3 3 3 3 1 13
Innovación en sus
productos con los
avances 3 3 3 3 5 17
tecnológicos.
Publicidad
mediante famosos
(futbolistas, 1 3 3 1 1 9
deportistas,
cantantes, etc.).
TOTAL 17 19 15 17 11 79
Matriz de síntesis estratégico
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.- Mejorar la fidelidad de 1. Continuar con la creación de nuevos 1. Incentivar más financiamiento
sus clientes. productos innovadores. para publicidad.
2.- Expansión del mercado a 2. Abrir nuevos mercados para nuevos 2. Atraer nuevos proveedores
nivel internacional. consumidores competitivos.
3.- Aumento en el mercado 3. Diversificar productos femeninos. 3. Potenciar y capacitar ventas de
femenino (40%). 4. Seguir manteniendo fiabilidad del productos femeninos.
4.- Innovación en sus producto gracias a la innovación 4. Optimizar la producción con
productos con los avances tecnológica. eficiencia.
tecnológicos. 5. Expansión de mercado a través de 5. Captación de empleados con
5.- Publicidad mediante calidad y publicidad. conocimiento deportivo.
famosos (futbolistas,
deportistas, cantantes, etc.).
1.- Imitaciones ilegales de 1.- Hacer diferenciar al consumidor con un 1.- Concientizar al consumidor para
sus productos (piratería). producto de calidad y mas no por el precio. que no compre piratería a través de
2.- Fuertes competencias. 2.- Atraer nuevos consumidores con publicidad.
3.- Falta de cultura competitividad. 2. Atraer proveedores fiables y
deportiva. 3.- Incentivar el uso de ropa deportiva eficientes.
4.- Crisis económica del generando publicidad. 3.- Reclutar y capacitar al personal
país. 4. adaptar a la gente a los productos. para ventas de productos deportivos
5.- Desconfianza hacia la 5. Dar instructivos antes de utilizar el en temporadas adecuadas.
marca por errores de uso del producto. 4.- Maximizar recursos y priorizar
producto de los clientes. necesidades.
5.- Capacitar al personal para dar
un mejor conocimiento del
producto hacia el cliente.
POA
Objetivo General
Estrategias
Tácticas
Idear formas de que sea más difícil o costoso para los clientes cambiar a los
productos rivales.
Invertir en la compañía para continuar siendo competitivos con las demás
marcas.
3. Estrategia competitiva.
Potenciar la publicidad de la empresa no solo en periódicos y televisión sino
innovar en el marketing de guerrilla.
La venta de los productos de ADIDAS debe ser personalizada con una buena
gestión del empleado vendedor.
Las promociones deben ser atrayentes al cliente de manera que el mismo tenga
el deseo de comprar el producto.
El producto debe estar en constante rediseño y innovación del mismo para lograr
que ADIDAS sea la marca preferida en el mercado.
4. Estrategia cooperativa
Incrementar y expandir el tamaño de la empresa a nivel mundial para atraer más
consumidores.
Aplicar nuevas formas de servicio y aplicaciones del producto para encontrar
nuevas alternativas de clientes.
Buscar y expandir a nuevos inversionistas en ADIDAS alrededor del mundo
para un mejor control de mercado.
Mejorar la atención al cliente, mediante cursos a los empleados de ADIDAS
para mejorar su capacidad de venta y servicio a los consumidores.
Tiempo
1 2 3 4
Estrategias trimestre trimestre trimestre trimestre
1) Mantenerse a la ofensiva ante el x X x
mercado
X X X
2)Fortificación y defensa
3)Competitividad
X X x
4)Cooperatividad
x X X
Recursos
Responsables
Director Ejecutivo
Director de Operaciones.
Director de Marketing
Director de Recursos Humanos
Customer Success
Director Financiero
Resultados
La empresa “ADIDAS” en el año 2018 se ha mantenido en el mercado mundial, debido al
buen funcionamiento de la empresa, además la empresa hizo una gestión exitosas en las
estrategias planteadas logrando así expandir la marca en diferentes países del mundo, por
consiguiente se mantuvo a los clientes e ingresaron consumidores potenciales a la marca
ADIDAS. Los inversionistas tuvieron un impacto positivo en el ámbito financiero, en donde los
mismos permanecieron en la empresa misma para inversiones futuras con la marca. Las
estrategias de defensa ayudo a la empresa a estar atentos s los cambios del mercado y muchos
de los casos anticiparse a las demás marcas. La competitividad fue intensa pero se logró
afrontarla de manera correcta donde no se perdieron muchos clientes.
Indicadores de Gestión
𝑨𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒓𝒆𝒂𝒍𝒊𝒛𝒂𝒅𝒂𝒔
× 𝟏𝟎𝟎
𝑨𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒑𝒓𝒐𝒑𝒖𝒆𝒔𝒕𝒂𝒔
𝟒
× 𝟏𝟎𝟎 = 𝟏𝟎𝟎%
𝟒
Objetivos específicos.
4. Relacionar los productos con ideas de modernidad, autenticidad y originalidad
para generar mayor publicidad.
Estrategias
Tácticas
Tiempo
1 2 3 4
Estrategias trimestre trimestre trimestre trimestre
1)Modernización informática, tecnológica
x x x x
de producción y organizativa.
2)Desarrollo de productos, diversificación
y x X x
concentración productiva.
3) Mayor inversión en publicidad digital.
x x x
4) Potenciar la estrategia creativa en
ADIDAS. x x x
Recursos
Responsables
Director Ejecutivo
Director de Marketing
Director de Recursos Humanos
Customer Success
Resultados
La empresa “ADIDAS” en el año 2018 ha tenido mejoras en los productos con ideas de
modernidad, autenticidad y originalidad para generar mayor publicidad. Donde el aumento de
la modernización informática se dio en la mayoría de las matrices de ADIDAS así como una
mayor organización, desarrollo, diversificación y producción de los productos de la empresa.
La publicidad digital aumento de manera considerable a los años anteriores instaurándose en
servidores de búsqueda y redes sociales donde no se utilizaba anteriormente. Además se
instauro un marketing de guerrilla en todas las matrices haciendo más visibles el producto y
así atrayendo a los consumidores. Las ideas innovadores de los trabajadores se tomó más en
cuenta en relación a los años anteriores permitiendo que exista mejores promociones y
publicidad en la empresa.
Indicadores de Gestión
𝑨𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒓𝒆𝒂𝒍𝒊𝒛𝒂𝒅𝒂𝒔
× 𝟏𝟎𝟎
𝑨𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒑𝒓𝒐𝒑𝒖𝒆𝒔𝒕𝒂𝒔
𝟑
× 𝟏𝟎𝟎 = 𝟕𝟓%
𝟒
𝟒
× 𝟏𝟎𝟎 = 𝟏𝟎𝟎%
𝟒
𝟒
× 𝟏𝟎𝟎 = 𝟏𝟎𝟎%
𝟒
𝟑
× 𝟏𝟎𝟎 = 𝟕𝟓%
𝟒
OBJETIVO ESPECIFICO:
ESTRATEGIA
TACTICAS
Cambiar la mentalidad laboral
1. La motivación es fundamental, el reconocimiento, la capacitación e incluso el trato
generoso, son algunas formas de hacer que un empleado esté motivado.
2. Conservar las visiones a largo y corto plazo simultáneamente.
3. Adquirir una perspectiva global, siempre viendo al horizonte o a la dirección donde está
la siguiente gran cosa.
4. pensar y actuar como un empleado en tu propia empresa, trabajando en lugar de estar
involucrado en el trabajo.
TIEMPO
1 2 3 4
Estrategias trimestre trimestre trimestre trimestre
1)Cambiar la mentalidad laboral
x x x x
2)Fomentar creatividad y motivación
x X x
3) Racionalización horaria y productividad
x x x
4) Modificar conducta en el trabajo
x x x
RECURSOS
Responsables
Director Ejecutivo
Director de Marketing
Director de Recursos Humanos
Director servicio social.
Resultados
Indicadores de Gestión
𝑨𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒓𝒆𝒂𝒍𝒊𝒛𝒂𝒅𝒂𝒔
× 𝟏𝟎𝟎
𝑨𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒑𝒓𝒐𝒑𝒖𝒆𝒔𝒕𝒂𝒔
𝟒
× 𝟏𝟎𝟎 = 𝟏𝟎𝟎%
𝟒
𝟒
× 𝟏𝟎𝟎 = 𝟏𝟎𝟎%
𝟒
OBJETIVO ESPECIFICO:
ESTRATEGIAS
TACTICAS
Convertirse en la marca de deportes más rápida del mundo
1. Buscando nuevos métodos de distribución y canales.
2. Mejor el aspectos de sus tiendas.
3. Contratación de personal para mayor agilidad.
4. Dar garantía del producto y eficiencia prometida.
Presencia en instagram
TIEMPO.
1 2 3 4
Estrategias trimestre trimestre trimestre trimestre
1) Convertirse en la marca de deportes
más rápida del mundo. x x x x
Recursos
Recursos Humano.- los equipos de trabajo de las direcciones involucradas (Director
Ejecutivo, Dirección de operaciones, Dirección de Marketing, Dirección de Recursos
Humanos, Dirección Financiera)
Responsables
Director Ejecutivo
Director de Operaciones.
Director de Marketing
Director de Recursos Humanos
Customer Success
Director Financiero
Resultados
Indicadores de Gestión
𝑨𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒓𝒆𝒂𝒍𝒊𝒛𝒂𝒅𝒂𝒔
× 𝟏𝟎𝟎
𝑨𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒑𝒓𝒐𝒑𝒖𝒆𝒔𝒕𝒂𝒔
𝟒
× 𝟏𝟎𝟎 = 𝟏𝟎𝟎%
𝟒
BIBLIOGRAFÍA
https://prezi.com/7f_n_rq9ipjq/analisis-de-mercadotecnia-de-adidas/
http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/blog/docentes/trabajos/6568_15920.pdf
https://prezi.com/mkmgdlgmvzpp/plan-de-mercadeo-adidas/
https://prezi.com/knljq5q9yaw7/filosofia-adidas/
https://www.latin-america.adidas.com/help-topics-corporate.html
https://prezi.com/u876j1dybyke/adidas/
https://prezi.com/neyj5uizkyf1/industria-deportiva/
https://prezi.com/r2w4yg5mr1pt/adidas/