LIC.

MARLENE AMARISTA
C.I.V-11.444.156
Teléfonos: 0212-515.04.77
0416.917.42.43
Correo electrónico: marleneamarista@hotmail.com

PLAN DE NEGOCIOS
DISTRIBUIDORA “LA ORIENTAL”
 Distribuidora “la Oriental”

Proyecto y Objetivos

La Idea. (Cuál es la idea de negocios).

La Distribuidora “La Oriental”, se proyecta como una tienda distribuidora de

productos de limpieza para cubrir las necesidades de la comunidad de Vista
Caribe a un precio solidario, donde la comunidad tendrá más acceso a estos
productos a un menor costo que ofrece el mercado ordinario.

¿Por qué? (Cómo surgió la idea, porque crees en la idea).

Los productos de la distribuidora si bien lo sabemos son de uso frecuente en

el hogar del venezolano para el aseo de la casa y la ropa de cada miembro
de la familia y son productos de la cesta básica, surge la idea debido a la
crisis económica que atraviesa el país, y al alza general de precios.

El Promotor o los Promotores. (Los que tuvieron la idea y la llevaran a

cabo). Los dos promotores son:

La señora Marlene Amarista, Administradora de Empresa, ex

Administradora de Suministros Médicos Alma, C.A, con 12 años de
experiencia especifica en el área de compra y suministros.

Misión. (¿Qué quieres que sea tu empresa ahora?, tu reto alcanzable).

Nuestra misión es proveer Químicos de uso de limpieza para el hogar,

de alta calidad a un menos costo. Y ser la mejor distribuidora de la
zona.

Objetivos.

Ser la distribuidora de la zona con mejor productor al

menor costo.
Durante el primer año alcanzar la mayor venta
Vender 1000 litros cada 60 días de cada producto químico.
Diferenciarse de los negocios que sólo quieren vender movidos por los
precios al ofrecer y proporcionar servicio y apoyo, y cobrar por eso.
Aumente el margen bruto de ganancia a más del 30%.
Aumentar las ventas de otros productos que no sean equipo en un 20%
del total de las ventas para el segundo año.
Producto y Mercado

Producto: Visión general. (Clara descripción de los productos y servicios en

los que se basa el negocio).

El jabón en polvo, jabón líquido, desinfectante para piso, cloro, y

suavizante son los principales productos de primera necesidad para
la higiene del hogar y la ropa y lencería del venezolano en general y
del vecino de Vargas en particular, básicamente.
Por los estudios realizados en la zona, estos productos tienen consumo
importante en el día día del venezolano, pero la población carece de
acceso a ellos por los altos costos en el mercado.

El cliente. (El cliente primordial de tu

negocio). Los potenciales clientes son:

Los hogares de la zona.

Las amas de casa

El Mercado Potencial. (Los clientes primordiales).

Las familias de la zona de Vista Caribe, Sotavento, urbanización la

Aviación.
Los consumidores de los alrededores que pasan por la Av. La
Armada.

Competitividad

Competencia. (Describir la competencia en relación al mercado).

Mackro.

Análisis comparativo. (Compara los principales competidores, reflejando

sus puntos débiles y fuertes).

Competitividad. (Cuadro comparativo sobre los puntos más débiles de tu

competencia en relación a tu negocio).

Plan de Marketing

F.O.D.A. (Describe tus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

Política de Producto, Política de Servicio y Atención al cliente. (Como vas a
presentar tu producto ó servicio y como piensa atender a los clientes).

Los detergentes y demás productos estarán en mostradores de en un

ambiente fresco para su mejor conservación.
Se hará entrega a domicilio

Política de Precios, promociones y descuentos. (Como piensa vender los

productos y que tipos de ofertas piensa realizar).

El precio de los productos será accesible para el venezolano y que

todos y todas tenga acceso a ellos y puedan adquirirlos sin ningún
dificultad.

Publicidad. (Qué tipo de medios piensa utilizar para vender su producto ó

servicio).
Volantes

Plan de Acciones de Marketing. (Explica en un cuadro como piensas realizar

la publicidad y promoción de tu producto ó servicio).

Plan de Ventas

Estrategia de Ventas. (Describe como piensas vender tu producto,

directamente ó mediante un intermediario ó repartidor).

Ventas en el local
Ventas en camión repartidor

La Fuerza de Ventas (o Equipo de Ventas). (Incluye aquí si tienes, las

personas que dirigirán las ventas).

Vendedore

Condiciones de Venta. (Explica las condiciones de venta por tipo de cliente y

producto).

Por la naturaleza del producto, las ventas son al contado.

Recursos Humanos

Organigrama. (Explica mediante un organigrama como piensas manejar a tu

personal).
Planilla de sueldos. (Explica cómo y cuánto piensas pagar a tu personal).

Pienso pagar a través de transferencia bancaria, y de acuerdo a lo que la ley

establece

Sueldo y beneficios.

Aspectos legales y societarios

La empresa. (Definir el tipo de la empresa: unipersonal sociedad o tipo

de sociedad).

Sociedad de Responsabilidad Limitada 100% Marlene Amarista

Licencias y derechos (opcional). (Si la actividad de la empresa requiere

licencias o derechos de marca).
Registro de actividad
comercial.
Registro Tiuna
Registro ince
Registro banavih
Registro sanitario
Seniat

Obligaciones legales (opcional). (Breve explicación de las obligaciones legales

en general que tendrá la empresa).

Opcional

Plan de Inversiones y Financiamiento

Plan de Inversiones en maquinaria, equipo, vehículos.

Plan de Inversiones en muebles y equipo de

computación Programa anual de producción.

Inversion

es

Financia

miento

Ingresos
Costos

Costos Financieros, Plan de Amortización de la

deuda Depreciación

Resultados
Ingeniería del Proyecto

Inversión en estructuras. (Explique cuánto piensa invertir en edificaciones y

cuánto planea invertir en un futuro para la ampliación de su negocio).

Se hará una inversión de1.000.000.000 Bsf aproximadamente para la

adecuación del local para la tienda.

Mantenimiento y depreciación. (Explica cómo piensas realizar el

mantenimiento de la maquinaria que iras a utilizar y cómo iras a administrar
las depreciaciones de los bienes).

Se realizara la depreciación de acuerdo a las normas del código de

comercio.
El mantenimiento debe realizarse todas las semanas
Localización de la empresa. (Ubicación geográfica que tendrá la empresa,
cuales son los puntos cercanos de comercialización).

Av. La Armada, Residencias Vista Caribe

Frente a Conviasa, al Este con Mackro al oeste con la Aviación.

Conclusiones

Oportunidad. (Resume cuales son las oportunidades de tu negocio).

Crecimiento de la
demanda Falta de
competencia de calidad
Requerimiento del mercado de nuevas alternativas del producto y
variedad

Riesgo. (Explica los riesgos de tu negocio).

Aparición de nuevos competidores

La competencia puede bajar los precios del producto.
Conflictos sociales.
 Riesgo. (Cómo piensas contrarrestarlos).

Con:
Calidad del producto
Entrega puntual a los
clientes.
Promociones los lunes de 2x1.

Puntos fuertes. (Elaborar un breve resumen sobre los puntos que hacen fuerte
al negocio).

Personal con experiencia

Orientados al Servicio al
cliente Buen sistema de
distribución
Novedoso sistema de venta ambulante.
Producto de alta calidad.

Rentabilidad. (Describe cuáles serán las perspectivas de rentabilidad que

tiene el negocio).

Se espera tener una rentabilidad superior al 30% anual. Sobre el capital

invertido. Seguridad (Resume porque crees que la inversión de tu negocio

será segura)

Al ser un producto de primera necesidad en el aseo del hogar,

elaborado con las mejores normas de calidad e higiene harán que los
consumidores prefieran nuestro producto.