APUNTES

DE MEDIOS
AUDIO-
VISUALES 2º
02_NARRATIVA
Introducción
a la Narrativa.
7HYHOHJLY\UHWLSxJ\SHOH`X\LKLJPKPYX\tZLÄSTH`J}TVZLÄSTH
,USHYLHSPaHJP}UKLLZ[HZHJJPVULZLSJPULJVTWHY[LSVZJ}KPNVZKL
V[YHZHY[LZ/H`X\LKLJPKPYJ}TVZLWYLZLU[HLSTH[LYPHSNYHIHKV
\UPLUKV\UHZ[VTHZJVUV[YHZWYVK\JPLUKVYLSHJPVULZZPU[HNTm[PJHZ
:L[YH[HKLSTVU[HQLX\LKPMLYLUJPHHSJPULKLV[YHZHY[LZ,STVU[HQL
JVTPLUaHLUSHMHZLKLJYLHJP}UKLSN\P}U[tJUPJVN\P}USP[LYHYPVTmZLS
KPZL|VKLSVZWSHUVZJVULSX\LLSYLHSPaHKVY`HLZ[Y\J[\YHSHZ[VTHZ
Z\JVU[PU\PKHK`Z\ZLU[PKVZVIYLWHWLSVLUZ\JHILaH:LYmT\`
PTWVY[HU[LX\LSVZWSHUVZLZ[tUJVYYLJ[HTLU[LNYHIHKVZKLZKLLS
W\U[VKL]PZ[H[tJUPJV`KLSUHYYH[P]VVKLSWLYZVUHSLZ[PSVKLSJYLHKVY
+LZW\tZLULSTVU[HQLJVTV[HSZL]HSVYHUSHZPTmNLULZ`Z\ZWVZPIP-
SPKHKLZWHYHVI[LULYSHTLQVYZVS\JP}UÄUHS,U[VUJLZHSLTZHTISHYSVZ
MYHNTLU[VZYLJVUZ[Y\`LUKVLSYLSH[VJVUSHZZLJ\LUJPHZTVU[HKHZSH
WLSxJ\SHHKX\PLYLZPNUPÄJHJP}U
Fundamentos Psicológicos.
/V`LZ[HTVZHJVZ[\TIYHKVZH\UJPULJVUZVS\JPVULZUHYYH[P]HZIHZH-
KHZLUSHMYHNTLU[HJP}U`LSTVU[HQLX\LUVZLYxHULU[LUKPKHZWVYSVZ
LZWLJ[HKVYLZKL3\TPuYL`4tSPuZKLÄUHSLZKLSZPNSV?0?`KLWYPU-
JPWPVZKLS??3HUHYYHJP}UIHZHKHLULSTVU[HQLM\L\UKLZJ\IYPTPLU[V
JVSLJ[P]VX\LLTWLa}H[VTHYJ\LYWVKLÄUP[P]VJVU+>.YPMÄ[HSSm
WVY 3HZZVS\JPVULZUHYYH[P]HZWYVK\JPKHZWVYLSTVU[HQLYLJPILU
YLZW\LZ[HZLTVJPVUHSLZKL[VKV[PWVWVYWHY[LKLSVZLZWLJ[HKVYLZ
7HYHJVUZLN\PYLZ[HZYLZW\LZ[HZHSN\UVZJPULHZ[HZ`HHWYPUJPWPVKLS
ZPNSV??PU[LU[HUL_WYLZHYJVULSTVU[HQLI\ZJHUKVZPNUPÄJHKVZX\L
Z\YNLUKLSH\UP}UKLSVZWSHUVZ<UVKLSVZKLZJ\IYPKVYLZKLLZ[VZ
LMLJ[VZKLTVU[HQLM\LLSZV]Pt[PJV3L]2\SLJOV]
:\L_WLYPTLU[VTmZJVUVJPKVJVUZPZ[P}LU`\_[HWVULYLU[YLZ
VJHZPVULZKPMLYLU[LZLSTPZTVWSHUVPUL_WYLZP]VKL\UHJ[VY0]mU
4VZQ\RPUHSVZZPN\PLU[LZWSHUVZ!\UHT\QLYLUHJ[P[\KZLK\J[VYH\U
WSH[VKLZVWH`\UHUP|HT\LY[H*\HUKVSHZ[YLZZLJ\LUJPHZM\LYVU
WYV`LJ[HKHZWVYZLWHYHKVHU[L[YLZW‚ISPJVZKPMLYLU[LZZLW\KVJVT-
WYVIHYX\LSVZLZWLJ[HKVYLZLUJHKHJHZVHKTPYHYVUSHOHIPSPKHK
PU[LYWYL[H[P]HKL4VZQ\RPU`Z\JHWHJPKHKKLL]VJHYYLZWLJ[P]HTLU[L
KLZLVOHTIYL`[YPZ[LaH
.YPMÄ[OKLZHYYVSS}LSTVU[HQLKLJVU[PU\PKHKJVUZ[Y\`LUKV`JVU[YV-
SHUKVKLLZHMVYTHSHUHYYHJP}U`LS[LTWVLTVJPVUHSKLSHWLSxJ\SH
‹<[PSPa}LSTVU[HQLWHYHSLSVWHYHPU[LNYHYSVZLSLTLU[VZKLSH
UHYYHJP}U`[HTIPtUWHYHJYLHYZ\ZWLUZL
‹+LZNSVZ}LZJLUHZPUKP]PK\HSLZ\[PSPaHUKV\UHZLYPLKLWSH-
UVZKLZKLKPZ[PU[VZmUN\SVZ`KPZ[HUJPHZJVU[YVSHUKVKLLZH
THULYHLSJLU[YVKLH[LUJP}U`LStUMHZPZKYHTH[PaHUKVLS
W\U[VKL]PZ[H`L]P[HUKVLSHI\YYPTPLU[V
‹@`\_[HW\ZVWSHUVZ`ZLJ\LUJPHZWHYHZ\NLYPYZPNUPÄJHKVZ
[LTm[PJVZ`ZPTI}SPJVZ
‹SHZPT\S[HULPKHKWVYLQLTWSVTVZ[YHYHS[LYUH[P]HTLU[LKVZ
3VZY\ZVZ\[PSPaHUKVH.YPMÄ[OJVTVTVKLSVM\LYVUTmZHSSmLULS HJJPVULZPU[LYYLSHJPVUHKHZWHYHJYLHYZ\ZWLUZL\UH[tJUPJHX\L
mTIP[VKLSTVU[HQL`JVUZPKLYHYVULSWSHUVPUKP]PK\HSJVTVWHY[LKL SHZWLSxJ\SHZUVY[LHTLYPJHUHZLTWSLHUHTLU\KVLUZ\[YHTV
\U[VKVTmZHTWSPV"WHYHLSSVZJHKHWSHUVLZ[HIHPUJVTWSL[VZPULS ÄUHS`X\LW\LKLLUJVU[YHYZLLUSHJVUJS\ZP}UKLSHZLJJP}U
JVU[L_[VKLSVZV[YVZWSHUVZKLZHYYVSSHUKVLSTVU[HQLHZVJPH[P]V TVKLYUHKL0U[VSLYHUJPH0U[VSLYHUJL KL+>.YPMÄ[O`
‹LSSLP[TV[P]WVYLQLTWSVLSWSHUVKLSHJHTWHUHYLWPX\L[LHU[L
,ULZ[L[PWVKLTVU[HQLSHJVUÄN\YHJP}U`VYKLUHJP}UKLSVZWSHUVZ KL\UHPNSLZPHKPZLTPUHKVHSVSHYNVKL\UHWLSxJ\SHJVUHSN‚U
WHYHYLZHS[HYHSN\UHYLSHJP}U[LTm[PJHJVUJLW[\HSVKYHTm[PJHLU[YL [L_[V[YP]PHSZ\WLYW\LZ[VJVULSÄUKLZ\IYH`HYSHOPWVJYLZxHKLS
LSSVZ HTVYWYLKPJHKVWVYSHPNSLZPH
7\KV]RPULTWSLHLS[tYTPUV­TVU[HQLHZVJPH[P]V®`HÄYTHX\LVMYLJL ,STVU[HQLHZVJPH[P]VJVU[YHZ[HJVULSLZ[PSVKLTVU[HQLLZWL-
\UH­N\xHWZPJVS}NPJH®HSLZWLJ[HKVY`ZL|HSHSVZZPN\PLU[LZTt[VKVZ` JPHSTLU[LKLZHYYVSSHKVLU/VSS`^VVK!LSTVU[HQLPU]PZPISLX\L
LQLTWSVZKLTVU[HQLHZVJPH[P]V! JVUZPZ[LLUJVY[HYKL\UWSHUVHV[YVKL\UHMVYTH[HUKPZJYL[H
X\LSVZLZWLJ[HKVres ZVUWYmJ[PJHTLU[LPUJVUZJPLU[LZ
‹LSJVU[YHZ[L!WVYLQLTWSVSH`\_[HWVZPJP}UKLLZJLUHZKL\U KLSJHTIPVLUSHWVZPJP}UKLSHJmTHYHHSJVU[LTWSHYSH
OVTIYLOHTIYPLU[V`KLSHNSV[VULYxHKL\UOVTIYLYPJV HJJP}U
‹LSWHYHSLSPZTVWVYLQLTWSVSHJVTWHYHJP}UKLSHZHJJPVULZ
X\LZLKLZHYYVSSHUK\YHU[LSHLQLJ\JP}UKL\UOVTIYLJVUSHZ
HJJPVULZKLSK\L|VKL\UHMmIYPJHK\YHU[LLSTPZTVWLYPVKVKL
[PLTWV
‹LSZPTIVSPZTVWVYLQLTWSVLU[YLJVY[HYWSHUVZKLSHTH[HUaH
KL\U[VYVLU\UHLZJLUHLUSHX\LZLWYVK\JL\UHTHZHJYLKL
VIYLYVZ\UH[tJUPJHX\LHWHYLJLLU3HO\LSNH:[HJORH 
KL,PZLUZ[LPU
DIFERENTES OPCIONES
(SVSHYNVKLSHOPZ[VYPHKLSJPULZLKLZHYYVSSHUKPZ[PU[VZLZ[PSVZ
KLTVU[HQL`ZPN\LHIPLY[HSHWVZPIPSPKHKHV[YVZU\L]VZ
LZ[PSVZ
Estilo Naturalista o Clásico
‹(LZ[LNY\WVWLY[LULJLU[VKHZHX\LSSHZWLSxJ\SHZX\LPU[LU-
[HUX\LZ\TVU[HQLKLWSHUVZWHZLKLZHWLYJPIPKV,SLZWLJ[H-
KVY]LSHWLSxJ\SHJHZPZPUKHYZLJ\LU[HKLX\LL_PZ[LUJHTIPVZ
KLWSHUVZPUUV[HYX\LSHYLHSPKHKOHZPKVMYHNTLU[HKH`S\LNV
YLJVUZ[Y\PKHLULSTVU[HQL
‹,ULZ[L[PWVKLWLSxJ\SHZ[VKVZSVZYLJ\YZVZZVU\ZHKVZJVU
SHTH`VYZ\H]PKHKWVZPISL3VZTV]PTPLU[VZKLJmTHYHSVZ
JHTIPVZKLWSHUVLS\ZVKLZVUPKVZL[JZLQ\Z[PÄJHUWVYSH
HJJP}U
‹,UKLÄUP[P]HZLPU[LU[HX\LLSLZWLJ[HKVYZLJVUJLU[YLTmZ
LULSN\P}U`TLUVZLUSHMVYTHLUX\LSHWLSxJ\SHOHZPKV
ÄSTHKH`TVU[HKH,ZLSTVU[HQL[YHUZWHYLU[LLSX\LUVZL]L
*HZP[VKVLSJPULJSmZPJVHTLYPJHUVWYVK\JPKVLU[YLSVZH|VZ
`ZPN\LLZ[VZWHYmTL[YVZWLYVLZ\ULZ[PSVX\LWLYK\YH
H‚UOV`LUT\JOxZPTHZWLSxJ\SHZ`KPYLJ[VYLZ
Estilo formalista o rupturista:
‹(SJVU[YHYPVX\LLULSHU[LYPVYLULZ[LJPULZLPU[LUZPÄJHUSVZ
YLJ\YZVZKLTVU[HQL
‹(I\UKHUSVZTV]PTPLU[VZKLJmTHYHMVYaHKVZSVZJHTIPVZ
KLWSHUVIY\ZJVZLS\ZVKLZVUPKVZUVQ\Z[PÄJHKVZWVYSHHJ-
JP}USHPS\TPUHJP}ULZ[YPKLU[LL[J5VLZX\LLULZ[LJPULZL
YLU\UJPLHSN\P}UZPUVX\LHKLTmZKLLSX\tJVU[HYZL]HSVYH
LUNYHUTLKPKHLSJ}TVJVU[HYSV
‹:L]PVSHUSHZSL`LZKLLTWSHaHTPLU[VKLJmTHYH"ZLTHUPW\SH
LS[PLTWV]HYPHUKVSHK\YHJP}USHMYLJ\LUJPH`LSVYKLUKLSVZ
OLJOVZ"ZLKLZHMxHSHUHYYH[P]HJSmZPJHYL[HUKVSHWLYJLWJP}U
KLSLZWLJ[HKVY`OHZ[HKLZVYPLU[mUKVSVL_PNPtUKVSLTmZJVU-
JLU[YHJP}UWHYH\UPYSVZMYHNTLU[VZ
+LZKLLSL_WYLZPVUPZTVHSLTmU`HLULSWYPTLY[LYJPVKLSZPNSV
??OHZ[HLSJPUL+VNTHZVUT\JOVZSVZKPYLJ[VYLZX\LOHU
HWVZ[HKVWVYLZ[LLZ[PSVJPULPUKPLHTLYPJHUVUV\]LSSL]HN\L
MYHUJLZHL[J
3HUVJP}UKLYP[TVLZ[mYLSHJPVUHKHJVUSHKLJHTIPVVTV]-
PTPLU[V,USH]PKHJV[PKPHUHLUJVU[YHTVZLSYP[TVLU[VKHZSHZ
THUPMLZ[HJPVULZ!LU\UNYPMVX\LNV[LHLULSTV]PTPLU[VKL
JVSHKL\UWLYYVJVU[LU[VLUSVZWYVWPVZSH[PKVZKLU\LZ[YV
JVYHa}UL[J+LSHTPZTHTHULYHX\LLUT‚ZPJHZLKLUVTPUH
YP[TVH¸SHZ\JLZP}UKLSVZ[PLTWVZKtIPSLZVM\LY[LZ¹LUSVZ
YLSH[VZH\KPV]PZ\HSLZZLYLÄLYLHSHVYKLUHJP}UKLSTV]PTPLU[V
VJHTIPVKLSVZWSHUVZ
,U\UYLSH[VH\KPV]PZ\HSOH`KVZ[PWVZKLYP[TV!
‹9P[TVPU[LYUV,ZLSYP[TVPU[LYPVYKLSWSHUVX\LLZ[LZLH
LZ[m[PJVVKPUmTPJVKLWLUKLKLX\LSVZVIQL[VZVWLYZVUHQLZ
ZLLUJ\LU[YLULUTV]PTPLU[VKLU[YVKLSTPZTVVKLSWYVWPV
TV]PTPLU[VKLSVZW0HUVZWHUVYmTPJHZ[YH]LSSPUNZ
‹9P[TVL_[LYUV,ZLSYP[TVNLULYHKVWVYLSJHTIPVKL\UVZ
WSHUVZHV[YVZ
7HYHJVUZLN\PY\UYP[TV¸M\LY[L¹V¸YmWPKV¹!
‹+PMLYLU[LZ[PWVZKLWSHUVZ`mUN\SVZX\LZLZ\JLKLU
ZVIYLLSTPZTVZ\QL[VVZP[\HJP}UKLJVY[HK\YHJP}U
‹4V]PTPLU[VZKLJmTHYHTmZYmWPKVZ
‹7SHUVZTmZJVY[VZLZWHJPHSTLU[L
‹,TWSLVKLKPZ[HUJPHZMVJHSLZJVY[HZJVYYLZWVUKPLU[LZ
HNYHUKLZHUN\SHYLZ
‹4‚ZPJHYmWPKHV[YLWPKHU[L
7HYHSVNYHY\UYP[TV¸SLU[V¸V¸YLWVZHKV¸!
‹7VJVZJHTIPVZLUSVZWSHUVZ`mUN\SVZ,Z[VZZLTHU-
[PLULUTmZ[PLTWVZVIYLLSTPZTVZ\QL[VVZP[\HJP}U
‹4V]PTPLU[VZKLJmTHYHSLU[VZ`WH\ZHKVZ
‹7SHUVZTLKPVZ`SHYNVZLZWHJPHSTLU[L
‹,TWSLVKLKPZ[HUJPHZMVJHSLZSHYNHZJVYYLZWVUKPLU[LZ
HSVZ[LSLVIQL[P]VZ
‹4‚ZPJH[YHUX\PSH`YLSHQHKH
DE LA IDEA AL
GUIÓN TÉCNICO
BUSCANDO IDEAS
PARA NUESTRA HISTORIA
;HS]LaSHWYLN\U[HTmZJVT‚UKL[VKHZLZ!
¦+}UKLVI[LULYSHPKLHWHYH\UHOPZ[VYPH&
<ULYYVYT\`JVT‚UJ\HUKVLZ[HTVZ[YHIHQHUKVLUSHOPZ[VYPH
LZJVTWSPJHYKLTHZPHKVSHZJVZHZ3HZTLQVYLZOPZ[VYPHZW\-
LKLUKLZJYPIPYZL\[PSPaHUKV\UHZVSHMYHZL
3VX\L[YHUZMVYTHHU\LZ[YHOPZ[VYPHLUHSNVYLHSTLU[LTLTV-
YHISLLZLS[PLTWVX\LSLKLZ[PUHTVZHSVZWLYZVUHQLZ`HSH
HJJP}U:PSHOPZ[VYPHYLZ\S[HT\`JVTWSLQHUVZKLQHYmLZJHZV
[PLTWVWHYHLZ[HZJVZHZ7VYLZVLZI\LUVLTWL|HYUVZLU
THU[LULYSHSVTmZZLUJPSSHWVZPISL
;YHIHQHUKVJVUSVZWLYZVUHQLZ<UH
I\LUHOPZ[VYPHZLN\YHTLU[LJVU[HYm
JVUZHIYVZVZWLYZVUHQLZ`SHZTL-
QVYLZPKLHZWYV]LUKYmUKLLSSVZ7LYV
WHYHVI[LULYI\LUHZPKLHZHWHY[PYKL
SVZWLYZVUHQLZZLSVZKLILJVUVJLY
T\`IPLU,Z[VYLJSHTHJPLY[V[YHIHQV
WYL]PV<UH]LaX\LJVUVJLTVZIPLU
HSVZWLYZVUHQLZWVKLTVZJVUZPK-
LYHYU\L]HZPKLHZX\LSLZWYVK\aJHU
JVUÅPJ[VZHZ\TLKPKHVX\LWVUNHU
KLTHUPÄLZ[VZ\WLJ\SPHYTHULYHKL
]LYLST\UKV,Z[HZPKLHZHZ\]La
YL]LSHYmUV[YHZU\L]HZJHYHJ[LYxZ[PJHZ
KLSVZWLYZVUHQLZ
<UHI\LUHOPZ[VYPHHU[L[VKVKLIL
YLZ\S[HYS}NPJH
7VKLTVZKLÄUPYSHS}NPJHJVTV!\UH
ZLJ\LUJPHVHZVJPHJP}UKLOLJOVZ
X\L[LYTPUHUNLULYHUKV\UHJVU-
KPJP}ULZWLYHKHSHX\LHZ\]La
KL[LYTPUH\UYLZ\S[HKVVYLZ\LS]L\U
WYVISLTH,U[VUJLZSHZI\LUHZOPZ[VYPHZJVU[PLULUZLJ\LUJPHZ
KLWSHUVZX\LJYLHYmU\ULMLJ[VKLZLHKVYLZVS]PLUKVLMLJ[P]H-
TLU[LLSWYVISLTHVHJLYJmUKVUVZHZ\YLZVS\JP}U
+L[LUNmTVUVZLUSH¸ZLJ\LUJPHVHZVJPHJP}UKLOLJOVZ¹KLSH
KLÄUPJP}UKLHYYPIH!\UVNLULYHSTLU[LIHZHSH[YHTHKLSHOPZ-
[VYPHLU\UHZLJ\LUJPHVHZVJPHJP}UKLOLJOVZ`LZHZLJ\LU-
JPHLZSHX\LKLILZLYS}NPJH,Z[VPTWSPJHX\LLSSHKLILYmZLY
LSWYVK\J[VKL\UHYHaVUHISLJVU[PU\PKHKKLJH\ZHZ`LMLJ[VZ
<UHMVYTHZLUJPSSHKLJVU[YVSHYSHS}NPJHKLU\LZ[YVHYN\TLU[V
LZOHJLYUVZSHWYLN\U[H!¦X\tLZSVWY}_PTVX\LKLILVJ\YYPY&V
¦8\tKLILYmOHJLYHJVU[PU\HJP}ULSWYV[HNVUPZ[H&@LU[VUJLZ
JVUSVX\LJVUVJLTVZZVIYLSHOPZ[VYPHLSWLYZVUHQLVZPTWSL-
TLU[LZVIYLSH]PKHLUNLULYHSPU[LU[HTVZYLZWVUKLYLZ[LPU[LY-
YVNHU[LSVTLQVYWVZPISL3HYLZW\LZ[HZLYm[HUJVYYLJ[HJVTV
S}NPJVZYLZ\S[LUU\LZ[YVZYHaVUHTPLU[VZ@U\LZ[YVZYHaVUHTPLU-
[VZZLYmUS}NPJVZZ}SVZPJVU[HTVZJVUSHZ\ÄJPLU[LPUMVYTHJP}U
YLZWLJ[VHLZHKL[LYTPUHKHmYLHKLSH]PKH
<UH]LaX\L[LUNHTVZHSNVLZJYP[VWVKYLTVZJVYYVIVYHYZ\
S}NPJHWYLN\U[mUKVUVZ!¦,Z[mUKHKHZSHZJVUKPJPVULZWHYH
X\LZ\JLKHLZ[VHJVU[PU\HJP}U&V¦,ZJYLxISLSVX\LOPaVLS
WLYZVUHQL&ZPUVLZHZxLZWVYX\LSVZ\JLKPKVUVYLZ\S[HS}NPJV
`ZPUVYLZ\S[HS}NPJVZLN\YHTLU[LUVUVZH`\KHYmHJVUZ[Y\PY
\UHI\LUHOPZ[VYPH
CONSIDERACIONES
SOBRE LA ESTRUCTURA
3H+PHStJ[PJH*YLHUKV4V]PTPLU[V
,USHHU[PN\HNYLJPH\UHJVU]LYZHJP}UKPHStJ[PJHZLKLZHYYVSSHIH
ZPN\PLUKVLZ[VZWHZVZ!
*VTLUaHIHMVYT\SHUKVSH[LZPZSHX\LLZ[HISLJxHSHWYVW-
VZPJP}UX\LLYHZLN\PKHWVY!
SHHU[x[LZPZVLSKLZJ\IYPTPLU[VKLSHJVU[YHKPJJP}USVX\L
SSL]HIHH!
SHZxU[LZPZVSHJVYYLJJP}UKLSHWYVWVZPJP}UVYPNPUHSMVYT\-
SHUKVLU[VUJLZ\UHU\L]HWYVWVZPJP}USVX\LWYV]VJHIH\U
U\L]VW\U[VKLWHY[PKH
,Z[LKLZHYYVSSVJVUÄN\YH\UWYPUJPWPVLSLTLU[HSKLSTV]-
PTPLU[V![LZPZ%HU[x[LZPZ%ZxU[LZPZ;VKVZ\MYLJHTIPVZK\YHU[L
\UTV]PTPLU[V"LSWYLZLU[LZL[VYUHWHZHKVLSM\[\YVZL
]\LS]LWYLZLU[LUHKHWLYTHULJLPUHS[LYHISL[VKVZLTVKPÄJH
,SJHTIPVWLYTHULU[LJVUZ[P[\`LSHLZLUJPHTPZTHKL[VKH
L_PZ[LUJPH
;VKVLSLTLU[VPU]VS\U[HYPHTLU[LJVU[PLULHZ\VW\LZ[V<U
WLYZVUHQLHTHJ\HUKVLUYLHSPKHKJYLLVKPHYV[YVX\LLZ
VWYPTPKV`O\TPSSHKVZPULTIHYNVT\LZ[YHZPTWH[xHWVYSH
WLYZVUHX\LZLSVJH\ZH3HUH[\YHSLaHO\THUHYLZ\S[H\U
SHILYPU[VKLJVU[YHKPJJPVULZ!HTLU\KVJ\HUKVWSHULHHSNV
[LYTPUHYLHSPaHUKVL_HJ[HTLU[LSVVW\LZ[V
3H(JJP}U
3HZHJJPVULZUVZVUHJ[VZX\LZLNLULYHUKLMVYTHLZWVU-
[mULHZVULSYLZ\S[HKVKLT‚S[PWSLZMHJ[VYLZ3HHJJP}UZ\YNL
JVTVYLZW\LZ[HKLSPUKP]PK\VH\UHULJLZPKHK,ZWVYLZ[L
TV[P]VX\LLSYLZ\S[HKV`LSVYPNLUKL\UHHJJP}UJHZPU\UJH
JVUJ\LYKHU
3H(JJP}U-xZPJH@3H,TVJPVUHS
/H`KVZ[PWVZKPMLYLU[LZKLHJJP}U!SHMxZPJH`SHLTVJPVUHS7VY
LQLTWSVSHHJJP}UMxZPJHLZHZHS[HY\UIHUJVTPLU[YHZSHHJJP}U
LTVJPVUHSLZSVX\LVJ\YYLLULSPU[LYPVYKLSVZWLYZVUHQLZ
TPLU[YHZYLHSPaHULSOLJOV,ZPTWVY[HU[LX\LHTIVZ[PWVZKL
HJJP}ULZ[tUWYLZLU[LZLUU\LZ[YHVIYHZPLUKVLSNtULYVKLSH
WLSxJ\SHSVX\LOHYmWYL]HSLJLY\UHZVIYLSHV[YH,SWLYZVUHQL
ULJLZP[HLZ[HYYLSHJPVUHKVJVUSHJSHZLKLOPZ[VYPHX\LLZ[HTVZ
UHYYHUKVYLZWL[HYLZ[VLZ\UHMVYTHKLSVNYHYSV
3H9LSHJP}U*H\ZH,MLJ[V
,SJVUÅPJ[VZ\YNLJVTV\UHYLZ\S[HU[LKLSHZYLSHJPVULZKLSLU-
[VYUVJVULSPUKP]PK\V*\HUKVLSWLYZVUHQL[VTH\UHKLJPZP}U
tZ[HWVUKYmH\[VTm[PJHTLU[LJPLY[VZLSLTLU[VZLUVWVZPJP}U
HZ\TL[H/H`\UHWYPTLYHKLJPZP}UX\LLZSHX\LKHYm
JVTPLUaVHSJVUÅPJ[VKLZLUJHKLUHUKV[VKH\UHZLJ\LUJPHKL
L]LU[VZ,SWLYZVUHQLUVLZJVUZJPLU[LKLLZ[HZP[\HJP}UWLYV
UVZV[YVZJVTVSVZH\[VYLZKLSHVIYHZxKLILTVZZLYSV
:PU\LZ[YVWLYZVUHQLUV[PLULSHMVY[HSLaHULJLZHYPHWHYHTHU-
[LULYZ\KL[LYTPUHJP}UJVU\UHS[VYPLZNVKLYLZ\S[HYLZ[m[PJH
SHVIYHH]HUaHYmSLU[HTLU[L(TLKPKHX\LLSWLYZVUHQL
H]HUaHZLKLILUWYVK\JPYJHTIPVZPU[LYUVZLUtSWYV]VJHKVZ
WVYSVZWLX\L|VZJVUÅPJ[VZPU[LYTLKPVZX\LH[YH]PLZH,Z[VZ
JHTIPVZLUZ\WLYZVUHSPKHK[PLULULMLJ[VYLZWL[HUKV\U
[LTWVX\LSLLZWYVWPVHKLTmZKLLZ[HYLUJVUJVYKHUJPHJVU
SHWYLTPZHX\LZLWYL[LUKLJVYYVIVYHY
,SZLYO\THUVQ\U[VHZ\ZWHYLZMVYTHWHY[LKL\UHZVJPLKHK
VYNHUPaHKH7VYLZ[LTV[P]V\UJHTIPVLUJ\HSX\PLYHKLSHZ
WHY[LZZLN\YHTLU[LHMLJ[HYmHSHZYLZ[HU[LZ
:VIYL,S*VUÅPJ[V
*\HUKVKVZPUKP]PK\VZVZ[LU[HUKV\UWVKLYZPTPSHYZLLUMYLU-
[HUZLWYVK\JPYm\UPUL]P[HISLJVUÅPJ[V
(U[L\UNY\WVKLWLYZVUHZX\LWYL[LUKLUSVTPZTVYLZ\S[H
S}NPJVWLUZHYX\LZ}SVHSN\UHZKLLSSHZSVNYHYmUWYV]VJHYLU
ZxTPZTHZ`LUZ\LU[VYUVSHJVTIPUHJP}UKLJPYJ\UZ[HUJPHZ
ULJLZHYPHZJVTVWHYHSVNYHYSV
:LWYVK\JL\UJVUÅPJ[VJ\HUKVKVZWLYZVUHQLZHZWPYHUKL
THULYHZPT\S[mULHPKtU[PJVZSVNYVZVIQL[P]VZVÄULZ;YH[mU-
KVZLVI]PHTLU[LKLTL[HZX\LSVZL_JS\`LUT\[\HTLU[L
J\HUKV\UVKLLSSVZHSJHUaHLSt_P[VLSV[YVULJLZHYPHTLU[L
MYHJHZH
5VZLW\LKLWYL[LUKLYX\L\UPUKP]PK\VX\LUVKLZLHUHKH
VX\LKLZJVUVJLSVX\LKLZLHPUPJPL\UJVUÅPJ[V:PLZ[L
Z\QL[VSVNYHNLULYHYHSN‚U[PWVKLJVUÅPJ[VtZ[LZLN\YHTLU[L
YLZ\S[HYmKLTHZPHKVLZ[m[PJVWVIYLV[V[HSTLU[LJHYLU[LKL
TV]PTPLU[V
;VKVZSVZWLYZVUHQLZKLILUJYLJLYTVKPÄJHUKVZ\W\U[VKL
]PZ[HK\YHU[LLS[YHUZJ\YZVKLSHVIYH
,S*YLJPTPLU[V+LS*VUÅPJ[V
7HYHX\LL_PZ[HJYLJPTPLU[VZVUPTWYLZJPUKPISLZ[YLZJVZHZ!
X\LL_PZ[HSH\UPKHKKLSVZVW\LZ[VZX\LSVZWLYZVUHQLZZLHU
YLHSLZ`X\LZ\ZJVU]PJJPVULZYLZ\S[LUWYVM\UKHZ
<UKYHTHUVLZJVTVSH]PKHTmZIPLUZL[YH[HKL]PKH
JVUKLUZHKHJVTVZPZL[YH[HZLKLZ\LZLUJPH,USH]PKHYLHS
HU[LZKLKLJPKPYUVZHHJ[\HY`LUMYLU[HYSVX\LUVZJH\ZHLS
WYVISLTHWVKLTVZSSLNHYHWLYKLYT\JOV[PLTWVJVZHX\LUV
VJ\YYLLULSKYHTH
7LYV[HTIPtUJHKHWLYZVUHQLJ\LU[HJVU\U[LTWVKLYLHJJP}U
KPZ[PU[VLZ[VNLULYHYmJVUÅPJ[VZJVU\UHL_[LUZP}UKPZ[PU[HSV
X\LHZ\]LaWYVK\JPYmKPZ[PU[HZ]LSVJPKHKLZLUSVZJHTIPVZ
PU[LYUVZ
*HKHU\L]VJVUÅPJ[VLZ[mJH\ZHKVWVYLSHU[LYPVY`SHPU[LUZP-
KHKZPLTWYLKLILPYLUH\TLU[V
(U[PJPWHUKV,S*VUÅPJ[V
*\HUKVKVZHK]LYZHYPVZWHYLQVZZLLZ[mUWVYLUMYLU[HYZLJYLH
\UHNYHUL_WLJ[H[P]HSHX\LOHYmUHJLY\UH[YLTLUKHJ\YPVZP-
KHK7VKLTVZSSHTHYHLZ[VSH¸HU[PJPWHJP}UKLSJVUÅPJ[V¹`H
X\LZPIPLUUVLZJVUÅPJ[VH‚UH[YHWHU\LZ[YHH[LUJP}UOHJPtU-
KVUVZLZWLYHYPTWHJPLU[LZWVYLSJVTPLUaVKLSTPZTV(X\xSH
PKLHLZJYLHY[LUZP}UKLTHULYHHU[PJPWHKH+LTVZSHZLN\YP-
KHKKLX\LLULTPNVZHJtYYPTVZ[LYTPUHYmULUMYLU[mUKVZLLU
\UHJ[VX\LWYVK\JPYm]LUJLKVYLZ`]LUJPKVZ`LU[VUJLZSH
TPZTHWVZPIPSPKHKKL\UJVUÅPJ[V[LYTPUHWVYLZ[HISLJLYSV
,S7\U[V+L(JJP}U
,Z[HTVZMYLU[LH\UW\U[VKLHJJP}UJ\HUKVZLWYVK\JLLU
LSKLZHYYVSSVKLSH[YHTH\UHJVU[LJPTPLU[VX\LKLTHUKH\UH
PUTLKPH[HYLZW\LZ[HVX\LWYV]VJH\UHYLHJJP}UPTWVY[HU[L
,SW\U[VKLNPYVX\LTHYJHLSÄUHS[HU[VKLSWYPTLYVJVTVKLS
ZLN\UKVHJ[VZVUW\U[VZKLHJJP}U(\UX\LLUHTIVZJHZVZ
KLILUZLYT\`M\LY[LZ
(SN\UHZMVYTHZKLSVZW\U[VZKLHJJP}UZVU!
3HIHYYLYH!SHX\LJVUZ[P[\`L\UVIZ[mJ\SVPUZHS]HISL`HX\L
WYV]VJH\UJHTIPVKYmZ[PJVLUSHKPYLJJP}UX\L[YHxHSHOPZ[VYPH
*H\ZHUKVX\LLSWYV[HNVUPZ[HKLIH[VTHY\UHPTWVY[HU[L
KLJPZP}U,ZLULSHJ[VKLZ\WLYHYSHIHYYLYHKVUKLUHJLLS
PTW\SZV3HZIHYYLYHZKLILU\ZHYZLJVUTVKLYHJP}UZPUVSH
OPZ[VYPHWHYLJL[YHUZJ\YYPYWYPZPVULYHKL\UHTHYNVKLZ[PUV
PTWVZPIPSP[HKHKLH]HUaHY OHJPHUPUN\UH WHY[LLZX\LTH
X\LHKLTmZKL[VYUHYZLYLP[LYH[P]VW\LKLYLZ\S[HYKLTHZPHKV
MY\Z[YHU[L
3HJVTWSPJHJP}U!LZ\UW\U[VKLHJJP}UX\LUVWYV]VJH
\UHYLZW\LZ[HPUTLKPH[H`HX\LUVW\LKLZLYYLZ\LS[VLULS
TVTLU[VX\LZLWYLZLU[H+LZLYHZxLZ[HYxHTVZHU[L\UHIHY-
YLYH,Z[HKPÄJ\S[HKH|HKL\UWVJVKLHU[PJPWHJP}UHSHOPZ[VYPH
HSWYV]VJHY\UVIZ[mJ\SVLULSM\[\YVKLSWYV[HNVUPZ[H7\LKL
\ZHYZLJVTVLSW\U[VKLH[HX\LKL\UH[YHTHZLJ\UKHYPH
,SYL]tZ!LZLSTmZM\LY[LKLSVZW\U[VZKLHJJP}U`HX\L
WYV]VJH\UNPYVJVTWSL[VLUSHZP[\HJP}U,SYL]tZW\LKLZLY
MxZPJVLTVJPVUHSV\UHJVTIPUHJP}UKLHTIVZ:VUW\U[VZKL
NPYVT\`PU[LUZVZX\LOHIP[\HSTLU[LPTWYPTLU\UNYHUPTW\SZV
HSHHJJP}U,ZWVYLZ[LTV[P]VX\LLU\UHWLSxJ\SHKPMxJPSTLU[L
LUJVU[YLTVZTmZKLKVZ,U[YLSHLU[YHKH`ZHSPKHKLSYL]tZZL
JYLH\UJHTIPVYHKPJHSLULSLZ[HKVKLmUPTVKLSWLYZVUHQL
;PWVZ+L*VUÅPJ[V
,_PZ[LU]HYPVZ[PWVZKLJVUÅPJ[VZ`\UHOPZ[VYPHW\LKLPUJS\PY
TmZKL\UV3VZKPMLYLU[LZ[PWVZZVU!
*VUÅPJ[V0U[LYPVY!
*\HUKVLSWLYZVUHQL[PLUL\UJVUÅPJ[VJVUZPNVTPZTV
LZ[HTVZHU[L\UJVUÅPJ[VPU[LYUV,Z[LJVUÅPJ[VX\LLZT\`
JVT‚ULUSHZUV]LSHZYLZ\S[HT\`KPMxJPSKLWYLZLU[HYLULS
JPUL,UT\JOVZJHZVZLU\UHWtZPTHTHULYHKLZVS\JPVUHYSV
ZLYLJ\YYLH\UH]VaLUVMMVZLPUJS\`L\UWLYZVUHQLHSX\LLS
WYV[HNVUPZ[HSLJVUMxHZ\ZWLUHZ:P\ZHTVZLZ[VJVUT\JOH
TLZ\YHW\LKLM\UJPVUHYWLYVSVTLQVYLZWYV`LJ[HYLSJVUÅPJ[V
HSL_[LYPVYZVIYLV[YHWLYZVUH\VIQL[V`KLLZ[HTHULYHJVU-
]LY[PYLZLJVUÅPJ[VPU[LYUVLU\UVL_[LYUVVKLYLSHJP}U
,Z[LJVUÅPJ[VL_[LYUVLUYLHSPKHKLZ[mL_WYLZHUKV\UJVUÅPJ[V
PU[LYUVWVYLQLTWSV"TLZPLU[VMY\Z[YHKVWVYTPJVTWVY[HTPLU-
[VJVULSQLMLJVUÅPJ[VPU[LYUVLU[VUJLZHS]VS]LYKLSHVÄJPUH
TLWLSLVJVULSJOVMLYKLS[H_PJVUÅPJ[VL_[LYUVX\LSVWVUL
KLTHUPÄLZ[V
LZ[HYmYLWYLZLU[HKVZVSHTLU[LWVY\UHVKVZWLYZVUHZ
*VUÅPJ[V+L:P[\HJP}U!
*\HUKVSH]PKHKLSWYV[HNVUPZ[HZLWVULLUYPLZNVWVYJH\ZH
KL\UHJVU[LJPTPLU[V,Z[LJVUÅPJ[V[LYTPUHJVU]PY[PtUKVZL
LU\UVKLYLSHJP}UH[YH]tZKL\USxKLYKLSHMHTPSPHVKLV[YV
NY\WVWVYX\LLU\UJVUÅPJ[VKLZP[\HJP}UW\YVZL[VYUHT\`
KPMxJPSTHU[LULYLSPU[LYtZKLSLZWLJ[HKVYWVYT\JOV[PLTWV
3(:;9(4(::,*<5+(90(:
4PLU[YHZSH[YHTHWYPUJPWHSJVUK\JLSHHJJP}USHZZLJ\UKHYPHZ
ZVUSHZLUJHYNHKHZKLJVUK\JPYLS[LTHX\LLZSVX\LYLHS-
TLU[LZLLZ[m[YH[HUKVLUU\LZ[YHVIYH3HZ[YHTHZZLJ\UKH-
YPHZZVU[HTIPtUSHZLUJHYNHKHZKLKHYKPTLUZP}UHSHOPZ[VYPH
,SWYV[HNVUPZ[HHSHJ[\HYKLU[YVKL\UH[YHTHZLJ\UKHYPHT\`
WVZPISLTLU[L]HHZLYTmZtSTPZTVYL]LSmUKVUVZHZxU\L]HZ
MHJL[HZKLZ\WLYZVUHSPKHK;HTIPtULZHSSxKVUKLHS[VYUHYZL
L]PKLU[LZZLJVUZVSPKHUZ\Z[YHUZMVYTHJPVULZ3HZ[YHTHZ
ZLJ\UKHYPHZ[PLULUSHTPZTHLZ[Y\J[\YHX\LSH[YHTHWYPUJPWHS
Z\ZW\U[VZKLNPYV[HTIPtUKLILULZ[HYJLYJHUVZHSVZKLtZ[H
+LILULZ[HYPU[LNYHKHZIPLUKLÄUPKHZ`Z\K\YHJP}UZLYmZL-
TLQHU[LHSHKLSHWYPUJPWHS:LW\LKLU[YHIHQHYWVYZLWHYHKV
WHYHHJVWSHYSHZTmZ[HYKL(WYPVYPW\LKLUWHYLJLYU\TLYVZHZ
WLYVYHYH]LaZ\WLYHUSHZZPL[L

*VUÅPJ[V+L9LSHJP}U!
<UHU[HNVUPZ[HWYL[LUKLHSJHUaHYLSTPZTVVIQL[P]VX\L
U\LZ[YVWYV[HNVUPZ[HWLYVT\LZ[YHV[YHZVWPUPVULZWPLUZH
KPZ[PU[VV[PLULKPMLYLU[LZHJ[P[\KLZ,Z[LJVUÅPJ[VWVYZxTPZTV
LZJHWHaKLOHJLYH]HUaHYSHOPZ[VYPHWLYVOHIP[\HSTLU[L
LZ[HYmJVTIPUHKVJVUV[YVZTLUVYLZSVZX\LWYV]VJHYmU\U
LUYPX\LJPTPLU[VKYHTm[PJVWVZPISLTLU[LT\`ULJLZHYPVLU
HSN\UHKLSHZLZJLUHZ

*VUÅPJ[V:VJPHS!
(X\xLSJVUÅPJ[VLZ[mWSHU[LHKVLU[YL\UHWLYZVUH`\UNY\WV
,SNY\WVW\LKLZLYKLZKL\UHMHTPSPHOHZ[H\UWHxZ:PIPLULS
NY\WVPU]VS\JYHKVW\LKLZLYT\`U\TLYVZVWVYSVNLULYHS
9,7(:6!*Ô4636.9(9<5.<0Ô5,?*,3,5;,
<UI\LUN\P}UKLILZLYSPTWPVJSHYV`MmJPSKLZLN\PYLZ[VL_-
PNL\UHKPMxJPSJVTIPUHJP}UKLKLZ[YLaHZ(U[L[VKVZLULJLZP[H
[LULY\ULUMVX\LVYPNPUHS‚UPJV`JYLH[P]VKLS[LTH(KLTmZZL
KLILZHILYX\t[PWVKLOPZ[VYPHZH[YHLUHSW‚ISPJV`ÄUHSTLU[L
J}TVJVUZ[Y\PYJVULSSHZ\UYLSH[VPU[LYLZHU[L;HTIPtU\UV
KLILZLYJHWHaKLLZ[Y\J[\YHY\UHUHYYHJP}UKLWVKLYKLZHY-
YVSSHY\UHOPZ[VYPHKLTVKVX\L[LUNHZLU[PKV
7HZVZHZLN\PYWHYHYLHSPaHY\UN\P}U!
3VZWLYZVUHQLZLUJVUÅPJ[VZLTV]LYmU[YHZSHKmUKVZLKL\U
WVSVLTV[P]VHV[YV7VYLQLTWSV!KLZKLLSHTVYOHZ[HLSVKPV
SVX\LWYVK\JPYm\UHJYPZPZ
,SJYLJPTPLU[VKLSHJYPZPZJVU[PU\HYmH\TLU[HUKVOHZ[H
HSJHUaHYLSJSxTH_,SJSxTH_WYV]VJHYm\UHJVUJS\ZP}U
,SKPmSVNVLZ[HUPTWVY[HU[LJVTVJ\HSX\PLYV[YVLSLTLU[V
KLSHVIYH7LYVJHKHWHSHIYHKPJOHKLILZLYSHTHUPMLZ[HJP}U
PULX\x]VJHKLSWLYZVUHQLX\LSHL_WYLZH

7YPTLYVLSHIVYL\UHPKLHMVYT\SHUKV\U[LTH\UHWYLTPZH`
\UHYN\TLU[V
,SZPN\PLU[LWHZVLZKLÄUPYHSWYV[HNVUPZ[HX\PLUUVZ}SV
KLZLUJHKLUHYmLSJVUÅPJ[VZPUVX\LKLILTHUPMLZ[HY\UH
MVY[HSLaHZ\ÄJPLU[LJVTVWHYHZLYJHWHaKLYLJVYYLY[VKVLS
HYN\TLU[V
+LÄUPTVZHSVZKLTmZWLYZVUHQLZYLJVYKHUKVX\LKLILYmU
LZ[HYJVYYLJ[HTLU[LVYX\LZ[HKVZ
,SHY[LUVLZ\ULZWLQVKLSH]PKHZPUVTmZIPLU\UHMVYTHKL
YLWYLZLU[HYKLZ\LZLUJPH+LILTVZLU[VUJLZLUMH[PaHYSHZ
LTVJPVULZ:PX\LYLTVZLZJYPIPYZVIYLLSHTVYLUYLHSPKHK
KLILTVZWYVWVULYUVZLZJYPIPYZVIYL\UNYHUHTVY
5VLZZ\ÄJPLU[LJVUZHILYX\L\UWLYZVUHQLLZWVZLZP]V
KLILTVZHKLTmZJVUVJLYLSWVYX\t9LJVYKLTVZX\LSH
OPZ[VYPH[YH[HYmHSVZWLYZVUHQLZPUTLYZVZLU\UHJYPZPZLULZHZ
JVUKPJPVULZUHKPLZLW\LKLJVTWVY[HYKLMVYTHUVYTHS3VZ
WLYZVUHQLZUVKLILU[LTLYL_WVULYZLHSJVUÅPJ[V

+LILLZ[HISLJLYZLSH\UPKHKKLSVZVW\LZ[VZ(ZLN‚YLZLKL FASES EN LA CREACIÓN

X\LLZ[H\UPKHKLZSVZ\ÄJPLU[LTLU[LM\LY[LJVTVWHYHX\LSVZ DE UNA HISTORIA
WLYZVUHQLZUVW\LKHUHIHUKVUHYSHOPZ[VYPHHU[LZKLHSJHUaHY
Z\ÄUHS 3HPKLH

,SWYV[HNVUPZ[HKLILHYYPLZNHYHSNVX\LSLYLZ\S[HT\`HWYL-
JPHKV
:LHJ\PKHKVZVHSLSLNPY\UW\U[VKLH[HX\LJVYYLJ[V+LIL
[YH[HYZLKL\UW\U[VKLNPYVM\LY[L`X\LPU]VS\JYLH]HYPVZ
WLYZVUHQLZ
*HKHW\U[VKLH[HX\LKHYmJVTPLUaVH\UU\L]VJVUÅPJ[V
,SJVUÅPJ[VUVW\LKLKLZHYYVSSHYZLJVTVJVYYLZWVUKLZP
UVZLWYVK\JLUJHTIPVZLULSWYV[HNVUPZ[HVZLHZPLZ[LUV
T\LZ[YH[YHUZPJPVULZL]PKLU[LZ
‹3HPKLHLZLSTV[VYKLSHOPZ[VYPHKLILN\PHYUVZLU[VKV
TVTLU[V
‹,ZLSWYPUJPWPV`TV[P]HJP}UKL[VKHWYVK\JJP}U
‹3HUHYYHJP}ULZ[mHSZLY]PJPVKLSHPKLH
‹,Z\UHMHZLWYLSP[LYHYPHUVKVJ\TLU[HKH`Z\WVUL\UH
KLJSHYHJP}UWYL]PHKLPU[LUJPVULZ\VIQL[P]VZ
‹<UHPKLHWVYZxZVSHUVZL]LUKL0KLHZ[PLUL[VKVLST\UKV
\UHZTHNUxÄJHZ`V[YHZWHYH[PYHYSHZKPYLJ[HTLU[LHSHIHZ\YH
‹,UJ\HSX\PLYJHZVSHPKLHKL\UWYV`LJ[VYLX\PLYLZ\KLZHY-
YVSSV
‹3HJVUZ[Y\JJP}UKLSWYV`LJ[VLZ[mIHZHKHLU\UHWYVM\UKP-
aHJP}UPUMVYTH[P]HZVIYLLSWHZHKVKLSHPKLHPU[LU[HUKV
OHJLY\UYLJVYYPKVOPZ[}YPJVWVKLTVZWHY[PYKLSHZZPN\PLU[LZ
WYLN\U[HZ!
‹¦8\tV[YHZPKLHZZLTLQHU[LZZLOHUW\LZ[VLUWYmJ[PJH&
‹¦8\tSP[LYH[\YH[YH[HV[VJHLUZ\JVU[LUPKVSHPKLHKLS
WYV`LJ[V&
‹¦8\tJPULTH[VNYHMxHL_PZ[LZVIYLU\LZ[YHPKLH&
‹¦8\tWYVNYHTHZKL[LSL]PZP}UZLOHUWYVK\JPKVJVUPKLHZ
ZPTPSHYLZ&
3H:PUVWZPZ!
LZ\UIYL]LYLZ\TLUZVIYLSVX\L[YH[H\UHVIYHV\UH
WLSxJ\SHKL[HSMVYTHX\LIYPUKH\UHPKLHKLSJVU[LUPKVW\LZ
W\U[\HSPaHLUKL[HSSLZKLJ}TVZLKLZHYYVSSHSHOPZ[VYPH7VYSV
NLULYHSZ\LSLKLZHYYVSSHYZLLU\UVVKVZWmYYHMVZKLZ[HJHUKV
SHZPKLHZTmZYLSL]HU[LZ
,QLTWSV!<UUP|VO\tYMHUVX\L]P]LJVUZ\Z[xVZ`WYPTVX\LSL
[YH[HUT\`THSYLJPILSHZVYWYLZHKLZHILYX\LLZOPQVKL\UVZ
THNVZKLZ[HJHKVZ`YLJPIL\UHPU]P[HJP}UKL\UHYLW\[HKH
LZJ\LSHKLTHNPHWHYHLZ[\KPHYHSSx
(YN\TLU[V!
:L[YH[HKL\UKLZHYYVSSVTmZWVYTLUVYPaHKVX\LLSKLSH
ZPUVWZPZWLYV[VKH]xHLUMVYTHKLYLSH[VZPUKPmSVNVZ`JVU\UH
L_[LUZP}UX\LW\LKLSSLNHYH]HYPHZWmNPUHZLUHSN‚UJHZV
,QLTWSV!/HYY`7V[[LYZLOHX\LKHKVO\tYMHUV`]P]LLUJHZH
KLZ\ZHIVTPUHISLZ[xVZ`LSPUZVWVY[HISLWYPTV+\KSL`:L
ZPLU[LT\`ZVSVOHZ[HX\L\UI\LUKxHYLJPIL\UHJHY[HX\L
JHTIPHYmZ\]PKHWHYHZPLTWYL,ULSSHSLJVT\UPJHUX\LOH
ZPKVHJLW[HKVJVTVHS\TUVLULS*VSLNPV/VN^HY[ZKL4HNPH
(WHY[PYKLLZLTVTLU[VSHZ\LY[LKL/HYY`KH\U]\LSJVLZ-
WLJ[HJ\SHY,ULZHLZJ\LSH[HULZWLJPHSHWYLUKLYmLUJHU[HTP-
LU[VZ[Y\JVZMHI\SVZVZ`JVU[YHSHZTHSHZHY[LZ:LJVU]LY[PYm
LULSJHTWL}ULZJVSHYKLX\PKKP[JO\UHLZWLJPLKLM‚[IVS
HtYLVX\LZLQ\LNHTVU[HKVZVIYLLZJVIHZ`OHYm\UW\|HKV
KLI\LUVZHTPNVZH\UX\L[HTIPtUHSN\UVZ[LTPISLZLULTP-
NVZ7LYVZVIYL[VKVJVUVJLYmSVZZLJYL[VZX\LSLWLYTP[PYmU
J\TWSPYJVUZ\KLZ[PUV7\LZH\UX\LUVSVWHYLaJHHWYPTLYH
]PZ[H/HYY`UVLZJOPJVUVYTHS`JVYYPLU[L!§,Z\U]LYKHKLYV
THNV
;YH[HTPLU[V
:\WVUL\UH]HUJLJ\HSP[H[P]VJVUYLZWLJ[VHSHZPUVWZPZ`
LSHYN\TLU[VW\LZ[VX\LLULZ[LJHZV`HZLLZ[HISLJL\UH
LZ[Y\J[\YHKLZLJ\LUJPHZLUSHZX\LZLJ\LU[HSVX\LZ\JLKL
WLYV[VKH]xHZPUKPmSVNVZ
.\P}U3P[LYHYPV
,SN\P}UJVU[PLUL[VKHSHPUMVYTHJP}UULJLZHYPHWHYHWVKLY
KLZHYYVSSHYSHWLSxJ\SH,Z[mJVU[HKVLU[PLTWVWYLZLU[L`
JVU[PLUL[VKVZSVZKPmSVNVZ`SHKLZJYPWJP}UKLSHZZP[\HJPVULZ
`SVZWLYZVUHQLZ,SN\P}UZ}SVJVU[PLULPUKPJHJPVULZ]PZ\HSLZ
`ZVUVYHZKLQHUKVKLSHKVJ\HSX\PLY[PWVKLWLUZHTPLU[VV
ZLU[PTPLU[VX\LL_WLYPTLU[LUSVZWLYZVUHQLZVJ\HSX\PLY[PWV
KLVWPUP}UX\LLSN\PVUPZ[H[LUNHZVIYLSVZHJVU[LJPTPLU[VZ3V
X\LUVW\LKH]LYZL\VxYZLUVKLILLZJYPIPYZL3HLZ[Y\J[\YHZL
LZ[HISLJLTLKPHU[LZLJ\LUJPHZVLZJLUHZ,ULSN\P}USP[LYHYPV
LZ[HZKVZWHSHIYHZZPNUPÄJHUSVTPZTV`KLÄULUHX\LSSHHJJP}U
X\L[YHUZJ\YYLLU\UTPZTVS\NHY`[PLTWV3HZZLJ\LUJPHZ
ZLU\TLYHU`ZLPUKPJHLSS\NHYKVUKLZLKLZHYYVSSHSHHJJP}U
`ZPLSLMLJ[VLZKLKxHVKLUVJOL5VZLOHJLUPUN‚U[PWVKL
PUKPJHJP}UZVIYLLS[PWVKLWSHUV\V[YHZJ\LZ[PVULZ[tJUPJHZ
X\LKLILKLJPKPYLSKPYLJ[VYWVZ[LYPVYTLU[L
:PIPLUOHZ[HOHJLHSN\UVZH|VZSVZN\PVUPZ[HZZLWYLZLU[HIHLS
N\P}UKLSHMVYTHX\LJVUZPKLYHIHUHKLJ\HKHLUSHHJ[\HSP-
KHKZL[PLUKLH\ZHYLSTVKLSVHTLYPJHUVKLMVYTH[V7HYH
JVUZLN\PYKHYLSMVYTH[V¸WYVMLZPVUHS¹ZLW\LKLU\ZHYWSHU[PS-
SHZVWYVNYHTHZKLKPJHKVZHLZ[V,]PKLU[LTLU[LLSJVYYLJ[V
MVYTH[VKL\UN\P}UUVPTWSPJHX\LZLHI\LUVWLYVWHYHL]P[HY
X\LSHLZ[\WPKLaKLHSN\UVSSL]LHU\LZ[YVN\P}UKPYLJ[HTLU[LH
SHWHWLSLYHLZTLQVYYLZWL[HYLZ[L[PWVKLMVYTH[V
,UNLULYHSZLZ\LSL[VTHYJVTVTLKPKHLZ[mUKHYSHKL\UH
WmNPUHWVYTPU\[VKLK\YHJP}U7VYSV[HU[V\UN\P}U[LUKYm
\UHZ VWmNPUHZKLTLKPH5VOH`X\LVS]PKHYX\L\U
N\P}UUVKLQHKLZLY\UHOLYYHTPLU[HKL[YHIHQVWVYSVX\LZL
Z\LSLYLLZJYPIPYWHYHWLYMLJJPVUHYSV7VYLZ[LTV[P]VJVU]PLUL
U\TLYHYSH]LYZP}U`WVULYSLMLJOHHKLTmZKLN\HYKHYJVWPH
WHYHJVU[YVSHYSVZJHTIPVZPU[YVK\JPKVZ
.\P}U[tJUPJV [PWVZKLWSHUV`SHZWVZPJPVULZKLJmTHYHZVIYLLSKLJVYHKV
,SN\P}U[tJUPJVZLYLKHJ[HVKPZL|HWVYWHY[LKLSKPYLJ[VY:L WLYV[HTIPtUZLW\LKLUPUKPJHYKLJPZPVULZZVIYLLSZVUPKVSH
[YH[HKL\UHWYPTLYHHWYV_PTHJP}U]PZ\HS`ZVUVYHHSN\P}USP[- PS\TPUHJP}ULSKLJVYHKVL[J,SKLZNSVZLKLÄUP[P]VKLWYVK\J-
LYHYPV(KPMLYLUJPHKLSN\P}USP[LYHYPVUVL_PZ[L\UMVYTH[VKLÄ- JP}UZLOHJLZVIYLLZ[LN\P}U[tJUPJV(SHOVYHKLYLKHJ[HYLS
UPKV`W\LKL[LULYTmZVTLUVZPUKPJHJPVULZKLWLUKPLUKVKL N\P}U[tJUPJVZxLZULJLZHYPVX\LJVPUJPKHLUZ\U\TLYHJP}U
SHZPU[LUJPVULZKLSKPYLJ[VY*VTVTxUPTVZ\LSLUPUKPJHYZLSVZ
JVULSSP[LYHYPVWHYHUVJVUM\UKPYHSLX\PWVX\LLZLSX\L]HH
\ZHYSV3VZWSHUVZX\LZL]HUHYVKHYWHYHJHKHZLJ\LUJPH
ZLPUKPJHULUMVYTH[VX\LZPNUPÄJHZLJ\LUJPHWSHUV
*HKHZLJ\LUJPHYLPUPJPHLSJVU[HKVYKLWSHUVZKLTHULYHX\L
L_PZ[L\UZLJ\LUJPHWSHUV+LLZ[LTVKV[LULTVZ
JVU[YVSHKVLSU‚TLYVKLWSHUVZKLJHKHZLJ\LUJPHSVX\LLZ
JVU]LUPLU[LWHYHPUMVYTHYZVIYLLSNYHKVKLJVTWSLQPKHKX\L
YLX\LYPYmJHKHZLJ\LUJPHLUYVKHQL<UWSHUVU\L]VZ\WVUL\U
JHTIPVKLWVZPJP}UKLJmTHYHVKLLUJ\HKYL
WHWLS`SHÄQHYLU\U[HIS}UKLHU\UJPVZWHYHJVU[HY\UHOPZ[VYPH
LUZLJ\LUJPHJYLHUKVHZxLSN\P}UNYmÄJVLUWYPTLYS\NHY
<UHKLSHZWYPTLYHZWLSxJ\SHZKLHJJP}UX\LZLTHX\L[}JVT-
WSL[HTLU[LLUZ[VY`IVHYKM\L3VX\LLS]PLU[VZLSSL]}4\JOHZ
WLSxJ\SHZKLJPULT\KVJVUIHQVWYLZ\W\LZ[VZLTHX\L[HIHU
[HTIPtUJVUZ[VY`IVHYKZWLYVSHTH`VYWHY[LKLLZ[VZTH[L-

,S:[VY`IVHYK
,SZ[VY`IVHYKLZ[mIHZHKVLULSN\P}U,ZLSKVJ\TLU[VX\L
WSHZTH]PZ\HSTLU[LSHOPZ[VYPHJVUPTmNLULZZLJ\LUJPHKHZ`
HJVTWH|HKHZKL[L_[VZ

7LYVSHOPZ[VYPHUVLZJVTWSL[HLZZ}SV\UHN\xHWHYHSHYLHSP-
aHJP}UKL\UHWLSxJ\SH,_PZ[LU]HYPHZMVYTHZKLJVUZ[Y\PYSVZ
Z[VY`IVHYKZWLYV\Z\HSTLU[LPUJS\`LUSVZWSHUVZWLYZVUHQLZ
LULSWSHUVHUN\SHJPVULZTV]PTPLU[VZKLJmTHYH`SVX\L
LZ[mZ\JLKPLUKVLUSH[VTH;HTIPtUZLSLW\LKLUHNYLNHY
V[YHZHUV[HJPVULZJVTVWVYLQLTWSVZPSH[VTHZLYm\[PSPaHKH
LUV[YHWHY[LKLSHWLSxJ\SHWVYLQLTWSVWHYH\UÅHZOIHJR
,ULSZ[VY`IVHYKSHZ[VTHZZLWYLZLU[HUJVTVOPZ[VYPL[HZ,U
JHKHJ\HKYVZL[PLULUX\L]LYSVZTV]PTPLU[VZX\LZ\JLKLU
LUSH[VTH YPHSLZZLOHUWLYKPKVK\YHU[LSHYLK\JJP}UKLSVZHYJOP]VZKL
LZ[\KPVZK\YHU[LSHKtJHKHKL 
,SZ[VY`IVHYKVISPNHHKL[HSSHYSHZSxULHZWYPUJPWHSLZKLSH 3VZZ[VY`IVHYKZZLOPJPLYVUWVW\SHYLZLUSHWYVK\JJP}UKL
WLSxJ\SH[VTHYSHZKLJPZPVULZKVUKLOHIxHK\KHZ`JHSJ\SHYSH WLSxJ\SHZKLHJJP}ULUSHKtJHKHKL OHZ[HJYLJLY`JVU-
K\YHJP}UKLJHKHLZJLUH,SHY[PZ[HKLZ[VY`IVHYK[YHIHQHIHQV ]LY[PYZLLULSTLKPVLZ[mUKHYKLWHYHSHWYL]PZ\HSPaHJP}UKLSHZ
SHKPYLJJP}UKLSN\P}ULSKPYLJ[VY`VLSWYVK\J[VY,SKPYLJ[VY WLSxJ\SHZ
[VTHYmJVTVN\xHHSZ[VY`IVHYKWLYVLULSWYVJLZVKLWYVK\J-
JP}USVTmZWYVIHISLLZX\LSVKLZNSVZL`ZLNTLU[LZPUZLN\PY ¦7698<i,:5,*,:(906<5:;69@)6(9+&
LSVYKLUS}NPJVKLSH[YHTH *\HUKV]LTVZ[VKHZSHZZLJ\LUJPHZSVZKPHNYHTHZKLSZ[VY`-
IVHYKKLILUHJ[\HYJVTV\UN\xHWHYHSVZWHZVZKLWYVK\J-
690.,5+,36::;69@)6(9+: JP}U`WVZ[WYVK\JJP}UKL\UHWYVK\JJP}UKL]PKLV:PU\U
,SWYVJLZVKLOHJLY\UZ[VY`IVHYKW\LKLZLYHSNV\UWVJV Z[VY`IVHYKIPLUKLÄUPKVLS[YHIHQVKLSKPYLJ[VYZLJVU]PLY[LLU
JVTWSLQV3HMVYTHLUX\LLZJVUVJPKHOV`LUKxHM\LKLZHY- \UH[HYLHT\`JVTWSPJHKH
YVSSHKHLULSLZ[\KPVKL>HS[+PZUL`K\YHU[LSHKtJHKHKL 3HJYLHJP}UKL\UZ[VY`IVHYK[HTIPtUWLYTP[LX\LLSLX\PWVKL
 *VUSHPKLHKLKPI\QHYLZJLUHZLUOVQHZZLWHYHKHZKL WYVK\JJP}UW\LKHL_WLYPTLU[HYJVUPKLHZKPMLYLU[LZ`ZLJ\LU-
JPHZU\L]HZHU[LZKLNYHIHY(ZxSHZWLYZVUHZW\LKLUKPI\QHY`
L_WSPJHYZ\ZKPZ[PU[HZ]PZPVULZ+\YHU[LLZ[HL[HWHKLWYLWYV-
K\JJP}UZLW\LKLUOHJLYHQ\Z[LZHSHZWYV`LJJPVULZKLS]PKLV
HSNVX\LHOVYYHYm[PLTWVKLWYL`WVZ[WYVK\JJP}U
-<5*065,:+,<5:;69@)6(9+
(SHOVYHKLOHJLY\U:[VY`IVHYK[LULTVZX\L[LULYLUJ\LU[H
J\mSLZZVUSHZM\UJPVULZX\L
YLHSPaHYm3HZWHSHIYHZJSH]LZVU!HOVYYHY[PLTWVKPULYV`
JVT\UPJHYHKLJ\HKHTLU[L
;PLTWV
(SOHJLY\U:[VY`IVHYKZLNHUHT\JOV[PLTWVWVYX\LWVKLTVZ
]LYLUWHWLSX\tLZSVX\LX\PLYLLSKPYLJ[VYLUZ\WLSxJ\SHZPU
X\LOH`HS\LNVJHTIPVZKL‚S[PTHOVYH
4\LZ[YHLU]P|L[HZSVZWSHUVZKLJmTHYHULJLZHYPVZSVX\LZL
]HHNYHIHY`JVULZ[V\UH]LaX\LZLPUPJPHSHNYHIHJP}ULSJm-
THYHZ}SV[PLULX\LTPYHYLS:[VY`IVHYK`N\PHYZLWVYSVZKPI\QVZ
SVZWSHUVZX\LOHKLÄSTHY`HZxHOVYYHYIHZ[HU[L[PLTWV
+PULYV *VT\UPJHJP}U
,S[LULY[VKVWSHUPÄJHKVIHQVLSZ[VY`IVHYKZ\WVULTLUVZ ,S:[VY`IVHYKJVT\UPJHSVX\L]HTVZH]LYLUWHU[HSSH9LZ\S[H
WtYKPKHZLJVU}TPJHZ`HX\LJ\HUKVZL[PLUL[VKVWSHUPÄJHKV TmZMmJPSL_WSPJHYH\UWLYZVUHQLSVX\L[PLULX\LOHJLYSHKPYLJ-
JVYYLJ[HTLU[LSVZKPZ[PU[VZLX\PWVZX\LPU[LY]PLULULUYVKHQL JP}UX\L[PLULX\L[VTHYSHWVZPJP}UL[J@SVTPZTVVJ\YYLJVU
ZHILUSVX\LLZULJLZHYPVWHYHSHNYHIHJP}UJVTVWVYLQLTWSV SHJmTHYHYLZ\S[HTmZMmJPSTVZ[YHYSLX\tWSHUVZOHKLNYHIHY
LSHSX\PSLYKLHSN\UHTmX\PUHLZWLJxÄJH,Z[VOHYmX\LUV ,Z\UHMVYTHT\`KPYLJ[HWHYHJVT\UPJHYX\tLZSVX\L[PLULU
OH`HWYVISLTHZKL‚S[PTHOVYH`ZLHOVYYL[PLTWVX\LZPLTWYL X\LOHJLYJHKH\UVKLSVZTPLTIYVZKLSLX\PWVKLYVKHQL
JVUSSL]H\UHOVYYVKLKPULYV (X\x[HTIPtULU[YHYxHLUQ\LNVLSMHJ[VY[PLTWV5VZHOVYYHTVZ
,S\[PSPaHYWLSxJ\SHZ]xYNLULZ[HTIPtUZ\WVUL\UNHZ[VKLKPULYV T\JOV[PLTWVJ\HUKV[VKVZZHILUX\tLZSVX\L[PLULUX\L
WVYSVX\LHS[LULY]PZ\HSPaHKVLUWHWLSX\tWSHUVZOHUKLÄS- OHJLY`UV[LULYX\LLZ[HYWYLN\U[HUKVJVUZ[HU[LTLU[L
THYZLL]P[HTVZNYHIHYWSHUVZPUULJLZHYPVZ`Z}SVNYHIHYLZVZ
WSHUVZ‚[PSLZX\L]PLULULULSZ[VY`IVHYK
,SKPYLJ[VYHY[xZ[PJV[HTIPtULZPTWVY[HU[LHSHOVYHKLYLHSPaHY
\UZ[VY`IVHYKWHYHH`\KHYHUVNHZ[HYT\JOVKPULYV`HX\LHS
[LULY]PZ\HSPaHKVSVX\LZL]HH]LYLULZJLUHtZ[LUVZW\LKL
PUKPJHYX\LZ}SVLZULJLZHYPVZLSLJJPVUHY\UKLJVYHKVSVZ
TPZTVZ\[LUZPSPVZVIQL[VZWVYLQLTWSV,Z[VHOVYYHYxH[PLTWV
`KPULYV`HX\LUVZL[LUKYxHX\L]VS]LYHJVUZ[Y\PYLSH[YLaVUP
LSKLJVYHKV`ZLWVKYxH]VS]LYH\ZHY

36:46=040,5;6:+,*Í4(9(
(KLTmZKLYLWYLZLU[HYZLNYmÄJHTLU[LOHUKLKLZJYPIPYZLLU
SHZHUV[HJPVULZZ\KPYLJJPVUHSPKHK`ZPLZYmWPKVVSLU[V

;YH]LSSPUNVaVVTPUV\[!3HMVYTHKLPUKPJHYSVLZJYLHUKV\U
WHULSLUYVQVKLU[YVKLSWHULSWYPUJPWHS`JVULJ[HUKVSVZJ\H[YV
mUN\SVZKLJHKHWHULSJVUÅLJOHZYLJ[HZVJ\Y]HZZLN‚UZLH
LSTV]PTPLU[VX\LX\LYHTVZKHYSL3HKPYLJJP}UKLSHZÅLJOHZ
ZLYmUSHZX\LUVZPUKPX\LUZPZL[YH[HKL\UTV]PTPLU[VOHJPH
HKLSHU[LVOHJPHH[YmZ

;YH]LSSPUNSH[LYHS7HULV!7HYHPUKPJHYSVLUSVZWHULSLZKL\U
Z[VY`IVHYKZPTWSLTLU[LKL[LYTPUHYLTVZ\UWHULSKLPUPJPV
IHQVSHX\LH|HKPYLTVZ\UH(`V[YVKLÄUHSX\LH|HKPYLTVZ
\UH)LPUKPJHYLTVZSHKPYLJJP}U[YHaHUKV\UHÅLJOHKLZKLLS
W\U[V(HSW\U[V)

*HT:OHRL!ZL\[PSPaHWHYHZPT\SHY\U[LTISVYKLSHJmTHYH
NLULYHSTLU[L[YHZ\UHL_WSVZP}UVNVSWLX\LZLKLZLLLU-
MH[PaHY:LPUKPJHH|HKPLUKVHSTHYJVKLU\LZ[YVWHULSV[YV
SPNLYHTLU[LTmZWLX\L|V`KLJVSVYYVQVX\LX\LKHYmWVY
LUJPTHKLSKPI\QVKLSWHULS

7LYVSVX\LTmZ[LULTVZX\L[LULYLUJ\LU[HHSYLHSPaHYU\LZ-
[YVZ[VY`IVHYKLZX\LUVKLILTVZLUMYLU[HYUVZHtSZPUOHILY
THK\YHKVHU[LZHNYHUKLZYHZNVZSHPKLHX\L[LUNHTVZKLSH
OPZ[VYPH