Evaluación de proyectos

Cultivo Hidropónico

Integrantes: Álvarez García Alejandro

Becerra Messen Cristhián
Cerón Zúñiga Diego Ignacio
Ramos Ccalla Francisco

Profesor: Andaur Aliste Rodolfo

Índice
I. Introducción_ 3
1.1 Introducción 3
1.2 Justificación de la Idea 4
1.3 Objetivos Generales y específicos 6
1.3.1 Objetivo general del negocio 6
1.3.2 Objetivos del estudio, generales y específicos 6
1.4 Metodología empleada en el estudio 7
II. Descripción del Negocio_ 8
2.1 El Negocio 8
2.2 Análisis de Entorno 8
I. Introducción

1.1 Introducción

El presente informe abarca los aspectos generales relativos al desarrollo de una iniciativa
de negocio, la cual pretende prestar servicios de instalación de cultivos hidropónicos,
además, de la venta de insumos requeridos para los mismos.

El proyecto se enmarca en la prestación de un servicio de instalación de cultivos

hidropónicos para el hogar, de manera de acercar esta iniciativa a personas en un interés
en un estilo de vida ecológico y con carácter de autosustentabilidad, entregando las
herramientas necesarias para su desarrollo.
Autosustentabilidad: “Capacidad para generar recursos propios que permitan sostener
actividades y darle continuidad en el tiempo, a un sistema.”

Actualmente los cultivos en el hogar son mayoritariamente huertas, las cuales requieren una
gran cantidad de espacio para su implementación. Debido al aumento de personas
interesadas en llevar un estilo de vida saludable y autosustentable, y de la tendencia a
economizar el uso de espacios físicos, surge la oportunidad de negocio de un servicio de
instalación de cultivos hidropónicos para el hogar. Sumado, a la venta de los implementos
necesarios para los mismos, con el fin de acercar esta iniciativa a los interesados.

1.2 Justificación de la Idea

Con el auge de la conciencia ambiental y un estilo de vida saludable, aumentó el número de

personas que desean mantener un estilo de vida autosustentable, con una menor huella de
carbono. De ella, existe un grupo, el cual, en pos de esta meta, está interesado en un
método de cultivo eficiente en el uso del espacio, utilización de agua y tierra, tal como son
los cultivos hidropónicos.
Segun una encuesta realizada por la Compañia Nilsen, empresa dedicada a la medición del
mercado a nivel global, existe una tendencia hacia un estilo de vida más saludable. Dicha
encuesta arrojó que el 68% de los latinos busca productos cien por ciento naturales,
seguido por un 60% que se inclina por productos bajos en grasa y 59% bajos en azúcar,
siendo Venezuela, Chile y Perú quienes lideran estas exigencias.
Por lo tanto, se observa un aumento en el interés en estilos de vida saludable. Es posible
extrapolar dichos porcentajes a la población chilena, en base a datos del censo de 2017.
Donde el número de hombres y mujeres de entre 20 a 64 años es de 10.802.300 en el país.
Y de de 4.474.781 en la región metropolitana. Siendo el 68% de ellos 7.345.564 personas
en todo el país, y de 3.042.851,08 personas en la región metropolitana.

Una investigación realizada por GfK Adimark para la sexta versión del informe Chile
Saludable de la Fundación Chile, concluye que los chilenos están cada vez más interesados
en llevar una alimentación saludable.
De los encuestados, un 90% ha limitado su dieta, y un 56% considera que su dieta es
saludable. Además, un 53% destacó la relevancia de los alimentos naturales, libres de
endulzantes y colorantes artificiales. Un 54% asegura poner atención en la información
nutricional al momento de comprar los alimentos. Y un 38% valora que el alimento sea
orgánico.
Suponiendo que de este 38% de personas interesadas en alimentos de origen orgánico el
5% de ellas estaría interesada en un sistema de hidroponía para el hogar; habrian
205.243,7 personas en todo el país, y 85.020,839 personas en la región metropolitana.

1.3 Objetivos Generales y específicos

1.3.1 Objetivo general del negocio

Ofrecer una alternativa de cultivo hidropónico para el hogar, a modo de fomentar la

producción de alimentos de conocida procedencia, y con ello generar conciencia sobre el
medioambiente.

1.3.2 Objetivos del estudio, generales y específicos

Evaluar la factibilidad de la venta de productos relacionados con el cultivo hidropónico, la

prestación de un servicio de instalación de los mismos y la difusión de información sobre el
tema.
Objetivo específico.
- Etapa 1: Dimensionar el público objetivo interesado en un estilo de vida auto
sustentable y amigable con el medio ambiente.
- Etapa 2: Establecer información necesaria sobre los servicios a prestar.

- Etapa 4: Evaluar diferentes métodos de distribución de los productos y servicios a

ofrecer.
 - Etapa 5: Determinar el plan de inversiones, proyecciones de ingresos y costos, y
evaluar las alternativas de financiamiento del proyecto.
REVISAR Y CORREGIR
- Etapa 6: Describir características generales a nivel país.
1. Cantidad de habitantes del rango de edad del público específico (20-
65 años), a nivel país y en las principales ciudades.
2. Tasa de crecimiento de la población a nivel país y de las principales
ciudades.
3. Distribución de la población por nivel socioeconómico.

1.4 Metodología empleada en el estudio

Etapa 1: Dimensionar el público objetivo interesado en un estilo de vida auto

sustentable y amigable con el medioambiente.

- A través de revisión de diferentes fuentes información (redes sociales, foros, páginas

de Internet, entre otros) recolectar la mayor cantidad de información relativa al
proyecto.
- Se realizarán encuestas dirigidas a sectores de potencial interés, entrevistas a los
administradores de organizaciones y/o grupos en redes sociales y consultas con
empresas relacionadas al mercado.
- Como resultado, se obtendrá una estimación inicial del público interesado en los
servicios y productos ofrecidos.

Etapa 2: Establecer información necesaria sobre los servicios a prestar.

- Recolectar información técnica y educativa adecuada para la entrega de un servicio

estable y completo.
- Se consultará a expertos en la materia; se revisarán catálogos y bibliografías con la
información requerida.
- Se pretende desarrollar un manual que describa las instalaciones y cuidados
necesarios sobre el cultivo con información de los productos ofrecidos.

Etapa 3: Evaluar diferentes métodos de distribución de los productos y servicios a

ofrecer.

- Investigar posibles formas de distribución y costos asociados a estos.

 - Evaluar diferentes métodos de distribución, con los valores asociados a los mismos.
Estos pueden ser propios o mediante la contratación de servicio a terceros.
- Mediante un análisis logístico determinar un método de distribución adecuado.
- Se pretende establecer un plan de distribución de productos y servicios.

Etapa 4: Determinar el plan de inversiones, proyecciones de ingresos y costos, y

evaluar las alternativas de financiamiento del proyecto.

- Buscar métodos de financiamiento. Estimar costos e ingresos.

- Evaluar cuál es la alternativa financiera más conveniente.
- Se determinará la mejor alternativa de financiamiento ante diferentes entidades
financieras. Se evaluará la posibilidad de optar a fondos concursables ofrecidos por
entidades gubernamentales.
- Modelo de proyección de la demanda; del servicio versus un modelo de la oferta de
mercado. Determinar índices de evaluación de negocios.
- Como resultado, se obtendrán los ingresos y costos asociados a la implementación
del proyecto y una visión sobre las posibles opciones de financiamiento del mismo.

Etapa 5: Describir características generales a nivel país.

- Mediante información de diferentes entidades gubernamentales, se pretende

establecer una imagen del público objetivo en función de la estratificación
económica, tasa de crecimiento de la población y cantidad de habitantes.
- Se consultarán datos estadísticos establecidos por el último censo del país
publicados por los distintos organismos públicos gubernamentales. Se consultarán
estadísticas sobre estratificación económica de la población nacional.
- Se pretende determinar el panorama nacional respecto a las variables analizadas.
- Las fuentes a consultar son las entregadas por entidades gubernamentales y
encuestas representativas relativas al negocio a evaluar.

II. Descripción del Negocio

2.1.- El Negocio
EL negocio está determinado por la prestación de un servicio de instalación de cultivos
hidropónicos y venta de insumos relacionados a los mismos. Actualmente existe un
mercado acotado relativo a la comercialización de insumos para el desarrollo de cultivos
hidropónicos, donde en su mayoría están enfocados al cultivo de marihuana. No existe un
servicio formal de instalación de cultivos, siento esta una oportunidad de negocio.
Los cultivos a instalar están enfocados al cultivo de variados tipos de alimentos de origen
orgánico, de manera que los interesados en ellos puedan obtenerlos en función de su
cuidado, de esta manera obteniendo un alimento de conocida procedencia.
Dentro de los alcances de la idea de negocio se encuentra la sustitución de los cultivos
tradicionales, mayoritariamente compuestos por huertas. Los cultivos hidropónicos, en
comparación con los tradicionales, son eficientes en el uso de espacio, utilización de agua y
uso de fertilizantes.

Sobre hidroponia.

La hidroponía consiste en el cultivo de plantas en soluciones minerales sin la necesidad de

suelo para su desarrollo. El sistema hidropónico reticulante más utilizado es el NFT (Nutrient
Film Technique) .En base a un sistema de tuberías, a través de una bomba, circula agua
enriquecida de minerales necesarios para el desarrollo de un cultivo. El sistema de tuberías
es llamado canal de cultivo y puede estar distribuido de manera rectangular, escalonada, en
zigzag o vertical. Las plantas son ubicadas a lo largo de dicho sistema en recipientes con
sustrato, o bien, sin ellos, de manera que las raíces están expuestas a la solución de
manera constante. Los sistemas de hidroponía permiten el manejo del agua residual para
su reutilizacion, de manera de optimizar el uso de ella, disminuyendo el impacto ambiental
asociado al desarrollo de los cultivos.
Tras la absorción de minerales, el agua adquiere un pH alcalino, similar al que adquieren los
suelos tras ser cultivados, afectando la fertilidad del suelo o medio de cultivo. Dicha
situación no afecta a los cultivos hidropónicos, puesto que estos permiten el reemplazo de
las aguas residuales, de modo de no afectar de manera radical el medio de cultivo.
Relativo al mantenimiento de los cultivos, existe una inversión inicial la cual comprende el
sistema de control del medio, con el fin de poder regular variables como las características
del agua, pH y su composición, de manera de monitorear y actuar sobre ellas con el fin de
obtener un cultivo óptimo.
Puesto que existe un monitoreo y control de las variables de interés, los cultivos realizados
a través de un sistema hidropónico, son óptimos en producción, debido a que las plantas
poseen condiciones óptimas para su crecimiento, produciendo cosechas más abundantes y
en menor tiempo. Además, dicho sistema permite realizar cultivos de manera continua.
Adicional a ello, puesto que los cultivos son realizados en condiciones de higiene, las
cosechas están libres de parásitos, hongos y bacterias, en comparación a los cultivos
tradicionales a escala donde estos pueden ser regados con aguas residuales contaminadas
con excreta de ganado, lo cual se puede traducir en organismos patógenos para el
consumidor final.
Es un negocio dirigido al público general, asociaciones, escuelas entre otras cuya misión es
dar accesibilidad a los productos, con el fin de fomentar un estilo de vida auto sustentable y
amigable con el medio ambiente. Su visión es masificar un estilo de vida acorde a los
requerimientos actuales necesarios para un buen cuidado del medio ambiente.
Su impacto será acercar este estilo de vida a las personas y generar conciencia sobre el
medio ambiente.

2.2.- Análisis del Entorno

Los cultivos hidropónicos en Chile no están masivamente distribuidos, sino que se realizan
a escalas pequeñas, a modo de investigación, y algunos productores de mayor tamaño, que
ofrecen normalmente hortalizas y frutos hidropónicos orgánicos, como diferenciación de los
cultivos en tierra. Sin embargo, la distribución de hidroponía en Chile no es alta, y el
Ministerio de Agricultura no la considera en sus estadísticas hasta el año 201415. La única
fuente que se dispone es el Instituto de Investigaciones Agropecuarias, INIA, en el cual se
describen algunos proyectos de investigación de aumento de rendimiento siendo llevados a
cabo desde el año 2015 en el norte de Chile, pero que cuya distribución puede ser
considerada despreciable para la producción nacional (por la falta de estadísticas del INE y
del Ministerio).

El sector tiene distintos puntos de venta, a lo largo de todo Chile. En particular, existen 3
tipos de comercios asociados a este sector. Estos son: Retails: Estos se componen por
Homecenter Sodimac, Easy, y algunos supermercados como Jumbo o Líder. Estos se
caracterizan por tener productos genéricos para las distintas necesidades asociadas a la
jardinería. En particular carecen de soluciones específicas y de sistemas de cultivo aparte
del tradicional macetero. Su rentabilidad se estima de la siguiente forma: Los productos de
jardinería representan el 5% de la venta total, del cual sólo un 1% representa la venta de
plantas. Por otro lado, se sabe que los ingresos de Homecenter Sodimac fueron de
1.866.450 MM CLP entre el 31 de Marzo 2014 y 31 de Marzo 201517, mientras que
Cencosud en su segmento Mejoramiento del Hogar tuvo ventas de 1.225.616 MM CLP para
el 2014. Se estima entonces que las ventas en artículos de jardinería y plantas para ambos
retails fueron de 154.603 MM CLP por año. Se utilizarán estas cifras como una cota inferior,
dado que existen otros Retail que venden artículos de jardinería, pero se consideran
despreciables versus Homecenter y Cencosud. A través de este pequeño análisis de
ventas, podemos determinar que la mayoría de los consumidores de Mejoramiento del
Hogar y jardinería corresponden al GSE ABC1-C2, que son el público objetivo de los retails
con más ventas anteriormente mencionados. Considerando que estos dos grupos
corresponden al 22,6%19 del total de la población del país, y asumiendo a través de la
extrapolación de público consumidor potencial versus el GSE, que el 1% del universo de
22,6% consumirá productos de jardinería orientadas a producción y consumo de hortalizas y
frutas, correspondientes a aproximadamente 40.000 potenciales usuarios de base, con
posibilidad de crecimiento a medida que el producto se haga más conocido.

Grow Shops: Corresponden a tiendas especializadas en cultivos de plantas y hortalizas,

atendiendo además a la venta legal de semillas de Cannabis en Chile, con productos
relacionados al cultivo, como lo son sustratos, fertilizantes, accesorios de poda, maceteros,
sistemas de riego automático, etc. Se estima por medio de una entrevista con Daniela
Hetch, dueña de Germinia Grow Shop, que la venta aproximada de los Grows gira en torno
a los 4 MM CLP por mes, y el medio de estimación es porque ningún growshop contactado
quiso compartir ese tipo de información. El número estimado de Grow Shops a lo largo de
Chile asciende a 300 tiendas. Esto lo podemos ver en la figura 14, Growshops por Región.
No existen cifras del total de clientes de los grow shops, pero a través de la entrevista
realizada a Daniela Hetch, podemos aseverar que al menos 4 mil usuarios comprarían un
sistema hidropónico automatizado así como se hiciera disponible.
3. Factibilidad comercial

3.1.- Análisis de mercado

Se prevé lanzar el negocio hacia el sector ABC1-C2-C3 de la población chilena,
enfocándose en todos quienes deseen cultivar en su hogar de forma eficiente, ecológica y a
un bajo costo, libre de pesticidas y plaguicidas. Se busca apuntar principalmente al interés
del jefe de hogar o dueño de casa por tener la responsabilidad del hogar y preocuparse de
forma más personal del mantenimiento y gastos de ésta. El promedio de edad de los jefes
de hogar es de 45,6 años; una edad intermedia en la esperanza de vida actual. De ésta
forma se puede definir el mercado objetivo a todos los propietarios o jefes de hogar, puesto
que cada uno representa una casa y a su vez un espacio para el dispositivo. Según datos
de la Asociación de Investigadores de Mercado (AIM), entre los años 2002 y el 2012, el
porcentaje de población del segmento ABC1 subió desde un 5,4 a un 5,9% de la población
total, viéndose un incremento de un 0,5% de la población total entre esos 10 años.
Tomando los tamaños de la población total de esos años se pueden sacar el tamaño total
de la población ABC1. Así para 15,82 millones de chilenos que había en el 2002, el 5,4%
que corresponde a los ABC1 son 854.280 habitantes; y para la población total del país de
17,46 millones en el 2012, el 5,9% corresponde a 1.030.140 habitantes del sector ABC1).
Con los datos anteriores se puede usar para aproximar el aumento futuro de este segmento
poblacional. De esta forma, entre el 2002 y el 2012 la población ABC1 aumentó en 175.860
habitantes, por lo que aumentó en un 20,5% el número de individuos en 10 años.

3.2.- Clientes
Debido a que el proyecto consiste en la prestación de un servicio de instalación de cultivos
hidropónicos y a la venta de insumos necesarios para el desarrollo de los mismos, este
servicio es de carácter suntuario, por lo cual, el público objetivo está acotado a el sector
ABC1-C2-C3 de la población. Este sector posee un nivel de renta el cual está relacionado
con el consumo de bienes de estas características.
El perfil de las personas interesadas en adquirir un sistema de cultivo hidropónico, está
dado por personas de entre 20 a 64 años interesadas en dietas vegetarianas o veganas, en
el cuidado del medio ambiente, en los beneficios de una de una dieta a base de productos
orgánicos e interesados en sistemas de cultivo en espacios reducidos (viviendas colectivas).

A continuación se presentan datos de interés para la determinación de los potenciales

clientes del proyecto.

Censo 2017.
Tasa media anual de crecimiento:
País: 1,06.
XV Región de Arica y Parinacota: 1,2.
 I Region de Tarapaca: 2,3.
II Región de Antofagasta: 1,5.
III Región de Atacama: 0,8.
IV Región de Coquimbo: 1,6.
V Region de Valparaiso: 1,2.
XIII Región Metropolitana 1,1.
VI Región de O'Higgins: 1,1.
VII Region del Maule: 1,0.
VIII Region del Biobio: 0,6.
XVI Región de Ñuble: 0,7.
IX Región de la Araucania: 0,7.
VIX Región de los Rios: 0,5.
X Región de los Lagos: 1,0.
XI Region de Aysen: 0,8.
XII Region de Magallanes: 0,7.

Las regiones en las cuales se concentra la mayor cantidad de la población censada es:
Metropolitana: 7.036.792.
Biobío: 2.018.803.
Valparaiso: 1.790.219.
Maule: 1.033.197.

Según los datos estimados, la población en las regiones con mayor concentración de
habitantes dentro de diez años será:
Metropolitana: 7.850.300,29.
Biobío: 2.143.254,52.
Valparaíso: 2.017.025,03.
Maule: 1.141.292,27.

Lo que se traduce en un aumento porcentual del:

Metropolitana: 11,56%.
Biobío: 6,16%.
Valparaíso: 12,67%.
Maule: 10,46%.
 Cantidad de habitantes en función de la tasa media anual de crecimiento

De las regiones con mayor concentración de habitantes, las viviendas particulares ocupadas
por moradores presentes es:
Metropolitana: 2.163.534.
Biobío: 660.687.
Valparaíso: 596.725.
Maule: 346.543.

Total Viviendas en el país: 6.499.355.

Particulares: 6.486.533 (99,8%).
Ocupadas: 5.791.334.
Moradores presentes: 5.508.441 .
Moradores ausentes: 282.893.
Desocupadas: 695.199.
Colectivas: 12.822 (0,2%).

Por lo tanto se espera un crecimiento sostenido en el tiempo.

Puesto que el interés en un estilo de vida alternativo y el cuidado del medio ambiente está
principalmente acotado a nuevas generaciones, se espera que aumente el número de
personas, en un rango de 20 a 64 años, que presente interés en adquirir un sistema de
cultivo hidropónico. Este aumento está en función de la tasa media anual de crecimiento.

Análisis de información secundaria, estimación de los ingresos por GSE a partir de

datos de la encuesta CASEN 2011.

Por definición, la distribución de los GSE, por hogares, para el Gran Santiago, es la
siguiente:
 Estratificación económica de santiago - Encuesta CASEN 2011.

Ingreso monetario familiar per cápita - Encuesta CASEN 2011.

Por lo tanto, los sectores ABC1, C2 y C3 corresponden al 47,2% respecto al total nacional, y
al 55% en la Región Metropolitana .

Dentro de los datos obtenidos por una investigación realizada por GfK Adimark para la sexta
versión del informe Chile Saludable de la Fundación Chile se encuentra que el 38% de la
población encuestada valora que el alimento sea orgánico. Considerando que un 5% de
este universo estaría interesado en adquirir un sistema de cultivo hidropónico, los posibles
usuarios estarían determinados de la siguiente manera:

País: 49.400.
RM: 22.609.
Con el fin de obtener información de carácter conservador, se consideran sólo viviendas
particulares, excluyendo viviendas colectivas, por lo que los valores obtenidos pueden ser
considerados como una cota inferior de la totalidad de los interesados en la instalación de
un sistema de cultivo hidropónico. Donde el sector de viviendas colectivas presenta un
interés en el uso eficiente del espacio debido al las dimensiones de sus viviendas.

Los valores obtenidos están determinados por la cantidad de hogares pertenecientes a los
segmentos ABC1, C2 y C3, por lo que el servicio de instalación está enfocado a jefes de
hogar de cada vivienda, por lo tanto está acotado a un sistema por hogar.

3.3.- Competencia
El rubro de la hidroponía es poco explotado a nivel doméstico por los distintos factores
antes mencionados.

3.4.- Proveedores

Para confeccionar un cultivo hidropónico solo hacen falta tuberías de pvc, una bomba que
mantenga el agua junto con los fertilizantes en movimiento y las semillas que se desean
plantar, es por esto que los principales proveedores son ferreterias en general,
distribuidores de utensilios de jardinería y por último distribuidores de bombas para uso
doméstico. Al ser todas las materias primas muy comunes se presenta en el mercado una
gran variedad de posibles proveedores, lo que se traduce en una gran competencia, la cual
es favorable para determinar el producto adecuado, tanto en calidad como en precio. Los
principales proveedores seleccionados fueron:

- Sódimac: Empresa dedicada a la comercialización de materias y herramientas para

construcción y jardinería.

- ImportadoraChang: Importadora china que ofrece pequeñas bombas dentro de sus

productos.

- Semillas Agrical: Empresa Chilena dedicada a la comercialización de semillas de

hortalizas.

- Humus de Chile: Empresa dedicada a la generación de fertilizantes orgánicos.

Todas las empresas anteriormente mencionadas se encuentran en la Región metropolitana,

principalmente en el sector central de santiago, lo que nos facilita una accesibilidad
constante a los productos deseados, además de que se encuentran disponibles casi todos
los días de la semana manteniendo sus productos siempre en stock. Por lo tanto, existe una
gran variedad de proveedores, los cuales al comercializar materias primas estándar,
determinan un mercado con una amplia gama de suministro respecto a calidad y precio.
Esta situación determina flexibilidad respecto a compra de insumos, puesto que el cambio
de proveedores no representa un escenario de riesgo para el desarrollo del proyecto.
Los posibles proveedores poseen un sistema de ventas tanto mayoristas como minoristas.
Se pretende adquirir las materias primas necesarias por medio de compras al por mayor, de
manera adquirir los productos a precios menores a los referentes del mercado.

Los precios que se encuentran en el mercado para los materiales de construcción son:

- Tuberías 40mm 1m: $1000 c/u.

- Sobre de semillas: $1000 c/u.

- Bomba 800L/h: $3800 c/u.

- Fertilizante Huminia 5L: $12000 c/u.

- Fertilizante Guanol 5L: $14500 c/u.

Las formas de pago serán de forma presencial ya que ninguno de estas empresas consta
de la opción de despacho. En cuanto a los plazos y condiciones de entrega, estos son
adquiridos en el mismo momento del pago ya que se realizará de forma presencial, lo que
evita errores de despacho o similares.

Los proveedores comercializan productos principalmente para utilizarse en la elaboración

de otros bienes como es el caso de las tuberías, es por esto que el tipo de mercado hace
referencia a uno de Concurrencia Perfecta, a diferencia de los demás que presentan una
pequeña gama de compradores y vendedores al ser elementos más específicos
caracterizándose como un oligopolio bilateral. En cuanto a la distribución del mercado de
proveedores, se presentan de forma corta, (fabricantes-detallistas) como es el caso de
Sodimac y Semillas Agrical; forma larga (fabricante-mayorista-detallista) en el caso de la
ImportadoraChang; Directo (fabricante) para Humus de Chile.

3.5.- Sustitutos

Actualmente existen tiendas que venden productos de hidroponía como es el caso de

Hidroponic e Hydro Grow, el primero dedicado a la venta de insumos generales para
cultivos hidropónicos en general, y el segundo a la venta de insumos enfocado al cultivo de
marihuana. En ambos casos estos ofrecen productos específicos para el desarrollo y
mantenimiento de un cultivo hidropónico. Por otro lado, dichas entidades no poseen un
servicio de instalación de sistemas de cultivo NFT, por lo cual las alternativas que presentan
son sistemas enfocados a un número reducido de plantas, en comparación a un sistema
NFT, el cual permite el cultivo simultáneo de una gran cantidad de plantas.

Además, debido a que el proyecto está acotado a la prestación de un servicio de instalación

de cultivos hidropónicos y la venta de insumos relativos a ellos, los sustitutos al proyecto
están determinados por las entidades que comercializan insumos de jardinería para un
cultivo estándar, tales como: semillerías, grow shops y retails. Además de entidades que
comercializan insumos necesarios para la instalación de la estructura de los cultivos, como
es el caso de ferreterías y retails.
En caso de la comercialización de insumos para jardineria, las entidades mencionadas solo
ofrecen productos para el desarrollo de un cultivo estándar.
Tanto como en el caso de la venta de artículos relativos a la jardinería como artículos
relativos a la estructura del cultivo, estos no representan un sustituto para el servicio de
instalación de un NFT.

3.6.- Distribuidores

La forma de llegar al consumidor final será mediante un trato personal, ya que uno de los
productos y servicios del que trata el negocio es instalar a domicilio el cultivo hidropónico
adquirido por el cliente. La venta de estos productos se hará mediante visitas al puesto de
venta (oficina) luego de hacer el pedido a través de redes sociales o mediante llamada
telefónica, o en su defecto será llevado al domicilio especificado si se contrata el servicio de
despacho y/o instalacion.

Los principales costos para los procesos logísticos serán los costos asociados al transporte
de los productos el cual se relaciona con el valor actual de combustible (apróx.
$85.000/mes), la adquisición de una oficina particular ($400.000/mes) y el contrato de una
compañía de teléfono ($15.000/mes), ya que el resto de estos es de uso gratuito (redes
sociales).

Se evaluará conforme pase el tiempo establecer alianzas estratégicas con colegios para
relacionar nuestro producto con la educación escolar, también se evaluará extrapolar estas
alianzas a universidades e institutos, por otra parte se buscará tratos con empresas
constructoras de viviendas para ofrecer la posibilidad de obtener una huerta al momento de
adquisición de la vivienda según si el cliente lo desea. No se descarta el hecho de hacer
posibles talleres y cursos gratuitos mediante municipalidades y así poder acercar el
autocultivo y la hidroponía a la mayor gente posible.

3.7.- Estrategia Comercial

Dentro de las estrategias se estima conveniente la creación de una página web.

La creación y mantención de una página web tiene un costo anual de 79.990 pesos (valor
que corresponde al plan Premium que ofrece http://www.mipymedigital.com), a este valor se
le suma el diseño gráfico de la página para el cual se considera un presupuesto de 500.000.

Los productos y el servicio se encontrarán en la página web en el cual el cliente podrá

acceder y revisar lo que más estime conveniente.

También dentro de la página web podrá acceder a la información del objetivo del negocio,
sus estadísticas de crecimiento de demanda, demanda según rango etario, comentarios de
clientes en una bandeja transparente para todos.
Los medios de pago serán en efectivo, mediante transferencias electrónicas, tarjetas de
débito y depósitos en el banco.

Complementario a la plataforma web, para la introducción del producto al mercado se quiere

participar en algún evento relacionado con la vida sana, agricultura entre otros vinculados al
cultivo. La participación con un stand en estos eventos promueve la exposición de manera
activa del producto al público, reafirmando el grupo de clientes que ya tengan conocimiento
del negocio y del tema, y además de captar nuevos clientes, que por ejemplo no hayan
logrado ser alcanzados por publicidad web. Los costos asociados a una actividad de esta
naturaleza serán estudiados al momento de adquirir el compromiso, ya que si el evento
permitiera de forma gratuita la participación, aportando ellos el espacio necesario, la
inversión necesario es variable.

Por último, mediante afiches y volantes en lugares estratégicos (mall, metro, escuelas y
universidades, espacios públicos, etc.) se busca dar a conocer los servicios y productos que
posee el negocio. La idea es que estas herramientas tengan información tanto del producto
como del estilo de vida que se busca promover. Se presenta al cliente el por qué del
negocio, y el cómo obtenerlo.