Contenido

I. RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................ 2

1.1 TÍTULO: .......................................................................................................................... 2
II. ASPECTOS GENERALES .......................................................................................................... 2
2.1 NATURALEZA: ................................................................................................................ 2
2.2 AREA DE INFLUENCIA Y UBICACIÓN: ................................................................................... 2
2.3 UNIDAD EJECUTORA:..................................................................................................... 3
2.4 JUSTIFICACIÓN: ................................................................................................................... 3
2.5 OBJETIVOS: .......................................................................................................................... 4
2.6 ANTECEDENTES: ............................................................................................................ 5
2.7 EL ENTORNO MACROECONÓMICO: .............................................................................. 6
2.8 ESCENARIO: ......................................................................................................................... 6
III. ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................................................... 7
3.1 MERCADO CONSUMIDOR: ............................................................................................ 7
3.2 MERCADO COMPETIDOR: ................................................................................................... 7
3.3 MERCADO PROVEEDOR: ..................................................................................................... 7
3.4 DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO: ............................................................................ 8
3.5 ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO: .......................................................................... 8
3.6 IDENTIFICACIÓN DE LOS DEMANDANTES: .......................................................................... 9
3.7 PRINCIPALES EMPRESAS Y SECTORES DEMANDANTES ..................................................... 10
3.8 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA LOCAL, REGIONAL, NACIONAL .......... Error! Bookmark not
defined.
IV. TAMAÑO DE LA PLANTA.................................................................................................. 14
4.1 TAMAÑO Y TECNOLOGIA .................................................................................................. 14
4.2 TAMAÑO Y MERCADO ....................................................................................................... 14
4.3 TAMAÑO Y DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA ............................................................ 14
4.4 SELECCIÓN DEL TAMAÑO OPTIMO DE LA PLANTA ........................................................... 14
V. LOCALIZACION DE LA PLANTA .................................................Error! Bookmark not defined.
5.1 CRITERIOS DE LOCALIZACION ............................................................................................ 14
5.2 MACRO LOCALIZACION ..................................................................................................... 14
5.3 MICRO LOCALIZACION....................................................................................................... 15
5.4 JUSTIFICACION DE LOCALIZACION .................................................................................... 15
VI. INGENIERIA DEL PROYECTO ............................................................................................ 15
6.1 PROCESO PRODUCTIVO:.................................................................................................... 15
6.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO ....................................................................... 15

I. RESUMEN EJECUTIVO
1.1 TÍTULO: Implementación de una tienda de Electrónica, en Pillco Marca, Pillco
Marca-Huánuco.

II. ASPECTOS GENERALES

2.1 NATURALEZA: Comercial

2.2 AREA DE INFLUENCIA Y UBICACIÓN:

Región: Huánuco
Provincia: Huánuco
Distrito: Pillco Marca

UTM:

 Latitud : 9°57'34.28"S
 Longitud : 76°15'3.07"O
2.3 UNIDAD EJECUTORA: Empresa Familiar Vargas Pozo.

2.4 JUSTIFICACIÓN:

Características del problema:

En vista que en la ciudad de Huánuco no hay muchas tiendas de electrónica y

cuando se requiere en ocasiones paran cerrados y/o no hay los productos que
uno necesita, entonces esto hace que la población opte por otras alternativas
como mandar a pedir los productos a otras ciudades y esto requiere un costo
adicional, y a veces hasta hay desconfianza de que, si te llegará el producto que
quieres o si llegaran en buenas condiciones, hasta ay el temor de ser poder
estafados.

La población necesita atención de calidad, una tienda que cuente con variedad
de productos, vigentes, a buenos precios, diversas marcas, y sobre todo dar el
mejor trato a nuestros clientes para que de esa manera estén satisfechos y
encuentren los productos que están buscando.

Zona afectada

En si la población en general ya sea las instituciones públicas, privadas y público

en general que requieren este servicio. La zona de estudio tiene un segmento de
población con una economía media, alta.

Finalidad del proyecto

Este proyecto se realizará con la finalidad de poner al alcance de la ciudadanía

productos y componentes además de una reducida gama de productos
electrónicos que ayuden a incrementar el margen del negocio. Por ello la oferta
de la tienda se dividirá en dos gamas de productos.

Gama especializada: aquí se incluyen productos terminados especializados y

componentes. Entre otros, podemos citar los siguientes: kits, módulos, tarjetas,
programadores, cables y conectores, soldadores, herramientas específicas,
transistores, moduladores, receptores, software de electrónica, displays, placas
de circuito, etc.

Gama de electrónica de consumo: televisión, audio, videocámaras, sistemas de

alarma, decodificadores, etc.

Posible solución para el problema

Por eso nació la idea de una tienda de Electrónica para así satisfacer a
todos los clientes con gran atención, un lugar donde podrán conseguir productos
a un buen precio, y al alcance de todos.

El echo de que este sector integre tal variedad de productos, hace que sea muy
interesante montar un negocio de electrónica. En la actualidad la electrónica es
un área de conocimiento que, trasladada a nivel tecnológico, genera desarrollo
de una gran cantidad de productos de consumo a escala mundial.

Para el consumidor común es suficiente con adquirir un producto de buena

presentación y preferentemente de actualidad; para los versados en la materia
es necesario adquirir un producto que cumpla un alto porcentaje de sus
demandas. En las sociedades actuales de consumo, cada vez más, los
productos electrónicos evolucionan y prestan mayores servicios a costes
medianamente reducidos.

Nuestra intención es lograr diseñar un buen proyecto para el beneficio de la

sociedad, con dedicación y compromiso.

2.5 OBJETIVOS:

2.5.1 OBJETIVOS DEL PROYECTO:

 Implementar una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los
productos principales para el uso de los hogares.
 Mantener productos estables que procuren un inventario
competente, conforme a la necesidad del cliente.

2.5.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO:

Marcar siempre la diferencia a la hora de entender, anticipar y satisfacer

las necesidades de los clientes en un ambiente limpio, seguro y
 conveniente, prestando un servicio rápido y amigable, La mejor variedad
de productos y servicios, a un precio justo, y con calidad.

2.6 ANTECEDENTES:

2.6.1 ANTECEDENTES SISTÉMICOS:

 Caso: Chihuan Omonte Kevin Ruben, 4 de julio de 2014, Proyecto
de Inversión para la creación de una empresa, en este caso será
una Bodega que ofrezca productos que van desde la línea de
abarrotes y lácteos.
El objetivo de este proyecto, muy aparte de generar ganancias, es
brindar al cliente un nuevo lugar donde adquirir sus productos de
primera necesidad, un lugar donde podrá ser bien atendido y
tendrá una atención personalizada.

 Caso: Mercedes Ruiz, 25 de agosto de 2000, La Cadena de Mini-

tiendas (tipo mini-supermercado) está diseñada para que funcione
como una pequeña empresa prestando el servicio de venta de
diversidad de productos de primera y segunda necesidad, desde
cereales y abarrotes, hasta productos de consumo masivo y
consumo hogareño. La elección de estos servicios está
determinada por el tipo de población, la cual es población urbana
y semi- urbana, la cual tiene un alto grado de consumo de
productos de primera y segunda necesidad, que a veces por las
distancias y los altos precios de los productos, necesitan un lugar
de abastecimiento pequeño, cercano, pero completo que brinde
ese servicio.

2.6.2 ANTECEDENTES NO SISTÉMICOS:

Fundación Romero:
- Analiza el mercado y a tus eventuales competidores.
- Fíjate en las necesidades de tus potenciales clientes
- Enumera las principales ventajas y desventajas que tendrá tu negocio
- Enumera los posibles riesgos a los que se enfrentará el negocio y
encuentra soluciones.
 Vicente Yáñez Solloa,

Lo más importante es que hagas una planeación adecuada a través de

una investigación, para que puedas establecer un formato exitoso acorde
con la zona y con la capacidad económica de los clientes. Internamente,
es necesario trabajar con orden, con una contabilidad puntual y detallada,
cuidar tu capital y reinvertir en mejoras de tu negocio, tanto en lo
correspondiente al local como a la oferta de productos.

comohacerpara.com:
Antes implementar una tienda de abarrotes, es necesario que sepas
algunas cuestiones básicas sobre cómo abrir el negocio en general. El
surtido es el principal componente de este tipo de tiendas, no lo olvides.
Tener una buena oferta de productos para todos los gustos es vital, desde
una lata de atún a un yogur.

2.7 EL ENTORNO MACROECONÓMICO:

2.7.1 ANALISIS:

2.7.2.1 ANALISIS TENDENCIAL:

Excelente atención hacia el cliente, entregándoles una variedad
de productos que cumplan las necesidades y expectativas.
Mostrar que llevamos compromiso, interés y eficiencia.
Demostrando así que seremos una empresa estable
2.7.2.2 ANALISIS COYUNTURAL:
Buena relación con nuestros proveedores para así obtener
beneficios como descuentos, entrega inmediata, ofertas y entre
otros.

2.8 ESCENARIO:

Departamento de Huánuco, distrito de Pillco marca, Urb. Cayhuayna baja MZ.

G-10.
 III. ESTUDIO DE MERCADO
 OFERTA: según los resultados de las encuestas determinaremos la cantidad y
productos que debemos ofrecer.

 DEMANDA: la demanda de nuestros productos dentro de la población objetivo,

la podemos determinar realizando encuestas para que por medio de los
resultados de estas podamos determinar.

3.1 MERCADO CONSUMIDOR:

Por lo general los consumidores serian personas de todas las edades, de ambos
sexos, de diversos niveles socioeconómicos, según los hábitos de los
consumidores salen a comprar con más frecuencia en las mañanas y al medio
día, en la mañana es la hora del desayuno y la gente necesita comprar diversos
artículos como pan, mantequilla, mermelada, jabón, etc. para posteriormente
puedan ir a sus trabajos y al medio día pues la gente sale a comprar lo necesario
para el almuerzo y la limpieza del hogar, en la tarde la gente tiene hábitos de
comprar golosinas por lo que nuestro proyecto buscara satisfacer esas
necesidades y saciar la afluencia de consumidores en esos horarios.

3.2 MERCADO COMPETIDOR:

De acuerdo a la ubicación de nuestro proyecto, si existen tiendas de abarrotes,

cercanas dos, que ofrecen los mismos productos que nuestro proyecto planea
ofrecer, pero con deficiencias algunas de ellas es la variación en los precios y
que también se dedican a la venta de licor y consumirlo en el mismo local.
Además, que no logran satisfacer las necesidades de la población en general,
además de que ofrecen precios muy elevados en relación a los mercados,

3.3 MERCADO PROVEEDOR:

Este proyecto si dependerá de proveedores pues es una tienda de abarrotes,

pero no dependerá solo de un proveedor sino de varios, ya que se ofrecerán
diferentes productos.
3.4 DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO:

Actualmente las 160 mil bodegas que operan de manera formal a nivel nacional,
junto a los mercados y supermercados facturan en conjunto US$ 15 mil millones,
pero estos últimos solo representan el 8%. En Lima este porcentaje sube a 27%,
por lo que las 70 mil bodegas en Lima y los mercados mueven más de US$ 5 mil
millones.

Se estima que al término de este primer trimestre las ventas de las bodegas se
elevarán un 30%, sobre todo aquellas que se encuentran en zonas céntricas y
comerciales. Asimismo, la ganancia promedio diaria de lunes a viernes pasará
de S/.113 a S/.163.

Este comportamiento obedece a que el 40% de familias peruanas percibe un

ingreso diario que destina a las compras del hogar, lo que no permite planificar
una compra a largo plazo en un supermercado. Es por ello que más de la mitad
de jefes del hogar va todos los días a comprar a estos puntos de ventas.

Del total de bodegas en el país, el 15% es considerado como un negocio

establecido y casi el 7% es calificado como grande, ya que vende unos US$ 3
mil mensuales, mientras que el promedio de una bodega pequeña es S/.2 mil.

Tendencia

Tal como sucede en otros mercados, las bodegas se encuentran evolucionando,

pues ahora diversifican su oferta pasando a ser una bodega con una panadería,
con snackbar, librería, cabina de Internet o incluye la venta de periódicos.

“Al cabo de un año el 38% de bodegueros tiene claro cuáles son las necesidades
de su demanda más cercana. Por lo tanto, sabe qué línea de negocio agregará
y se especializará”.

3.5 ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO:

Se plantea implantar una tienda de abarrotes, que cuente con excelente atención
al cliente, entregándoles una variedad de productos que cumplan con las
necesidades y expectativas, facilitar el acceso a satisfacer necesidades de
momento, bajos costos de transacción.

Finanzas y contabilidad:
Será necesario elaborar un Flujo de Caja para la tienda de abarrotes para que
se pueda responder tres preguntas importantes: Inversión Inicial, tiempo de
recuperación de la inversión y rentabilidad del Negocio.

Proveedores
Los proveedores de los productos deberán tener una excelente relación con
nosotros. De esta manera definiremos si trabajamos con un proveedor por
producto o trabajar con un solo proveedor que nos proporcione los productos
necesarios para la implementación de la tienda.

Un lugar para cada cosa

Después de elegir la ubicación acertada, en una tienda de abarrotes el
acomodo de la mercancía es fundamental.

- Ofrecer siempre a los clientes una compra que supere sus expectativas.

- Tener siempre un buen surtido para mayor satisfacción del cliente.

- Mantener siempre un orden para mayor comodidad y acogida del cliente.

- Ofrecer una atención de alta calidad.

3.6 IDENTIFICACIÓN DE LOS DEMANDANTES:

Con la implementación de la tienda de abarrotes, la ubicación y los productos

que se ofrecerán, identificamos que nuestros demandantes serán los habitantes
de Fonavi III y urb. cercanas, un local bien surtido solo atrae a la mitad de los
clientes. La otra mitad la logras atraer con la atención. Siempre mostrarse
cordiales y atentos a los pedidos de los clientes.
3.7 PRINCIPALES EMPRESAS Y SECTORES DEMANDANTES

Urb. Fonavi III, población de la colectora Amarilis – Huánuco.

3.8 PROYECCION DE LA DEMANDA LOCAL, REGIONAL, NACIONAL

Demanda Local

Se tiene una población aproximadamente de 600 personas en esta zona, que

serán los clientes potenciales de nuestro proyecto, lo que permitirá generar
ingresos y mejorar el negocio.

La demanda puede variar, dependiendo de varios factores, fundamentalmente

su precio, su disponibilidad y la riqueza y necesidad de quien desea adquirirlo.

AÑO DEMANDA (población)

2013 406

2014 412

2015 419

2016 426

2017 433
3.9 OFERTA DEL PRODUCTO O SERVICIO

Oferta es la cantidad de bienes y servicios que un cierto número de productores

ponen a disposición del mercado a un precio determinado.

El análisis de la oferta se realiza para determinar la cantidad de competidores y

las condiciones en las que este proyecto podrá desarrollar su actividad
comercial, la siguiente proyección indica oferta desde años anteriores hasta la
actualidad y permitiéndonos así tener una mejor visión de nuestro proyecto

AÑO OFERTA PROYECTADA (población)

2013 250

2014 257

2015 264

2016 271

2017 278

3.10 OFERTA DE PRODUCCION LOCAL, REGIONAL Y NACIONAL

En economía, se define la oferta como cantidad de bienes que

los productores están dispuestos a vender bajo determinadas condiciones de
mercado, se puede definir el desarrollo económico local como el proceso de
transformación de la economía y de la sociedad local, orientado a superar las
dificultades y retos existentes.
3.11 BALANCE DE OFERTA Y DEMANDA

El conocimiento de la Demanda y Oferta proyectada nos permitirá conocer la

demanda disponible del proyecto. Para determinar la parte del mercado que
podría corresponder al proyecto se puede proceder de la siguiente manera:

En una situación normal, el mercado se encuentra equilibrado. Se oferta tanto

como se demanda. Es decir que todo lo que hay para vender se vende (nadie
demanda más ni menos de ese determinado bien o servicio de lo que está
ofertado en el mercado).

Comercialización: La comercialización involucra básicamente aspectos

relacionados con la política de ventas, canales de comercialización y publicidad.
En relación a la política de ventas debe analizarse:

– Precios de venta.
– Política crediticia.

Precios: Fundamentalmente la demanda de un producto con respecto a otro

está en función del precio de comercialización, por ejemplo; para calidades
similares de precios competitivos el producto o servicio de menor precio será
definitivamente el más demandado.
Para fines de estudio la determinación del precio puede hacerse a partir de 2
criterios:
1.- Conociendo los precios de la competencia.

AÑO OFERTA TOTAL DEMANDA TOTAL DEMANDA

INSATISFECHA

2013 250 406 156

2014 257 412 155

2015 264 419 155

2016 271 426 155

2017 278 433 155

3.12 PROYECCION DE LA OFERTA DEL PRODUCTO O SERVICIO

Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta futura, a partir de los datos de
consumo aparente, utilizando uno de los métodos de proyección.

AÑO OFERTA

1 278

2 306

3 341

4 378

5 418

3.13 PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Se ha establecido que los precios cuando son más bajos estimulan el consumo,
en cambio los precios altos estimulan la producción, pero desaniman al
consumidor, es por esto que, para la introducción al mercado, se utilizara
descuentos y promociones que atraigan el interés del consumidor.

3.14 EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO O SERVICIO

se determinan las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos a
adquirir y que justifican la realización de los programas de producción. proyectar
 las cantidades del producto que la población estará en capacidad de consumir a
los diferentes niveles de precios previstos. en este sentido, es necesario calcular
la demanda insatisfecha.

3.15 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

 Planta – mayorista – minorista - consumidor

Los mayoristas son los intermediarios, que traen los productos de las plantas
para luego revenderlas a las tiendas minoristas y estos a los consumidores.

 Productor – minorista – consumidor

En este caso los productores a través de agentes vendedores, se acercan a
las tiendas minoristas para ofertar sus productos, estas las adquieren y
posteriormente las ofrecen al consumidor.

IV. TAMAÑO DE LA PLANTA

4.1 TAMAÑO Y TECNOLOGIA

4.2 TAMAÑO Y MERCADO

4.3 TAMAÑO Y DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA

4.4 SELECCIÓN DEL TAMAÑO OPTIMO DE LA PLANTA

5.1 CRITERIOS DE LOCALIZACION

5.2 MACRO LOCALIZACION

 5.3 MICRO LOCALIZACION

5.4 JUSTIFICACION DE LOCALIZACION

V. INGENIERIA DEL PROYECTO

6.1 PROCESO PRODUCTIVO:

6.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO