A.

Studi Kelayakan Investasi Agribisnis

Studi kelayakan investasi adalah suatu kegiatan yang mempelajari secara mendalam
tentang kegiatan usaha yang akan dijalankan, untuk menentukan layak atau tidaknya
suatu usaha bisnis yang dijalankan (Gittinger, 2008). Studi kelayakan digolongkan
menjadi dua bagian yang berdasarkan pada orientasi yang diharapkan oleh suatu
perusahaan yaitu berdasarkan orientasi laba, yang dimaksud adalah studi yang
menitikberatkan pada keuntungan secara ekonomis, dan orientasi tidak pada laba
(social). Yang dimaksud adalah studi yang menitikberatkan suatu proyek tersebut
bisa dijalankan dan dilaksanakan tanpa memikirkan nilai atau keuntungan ekonomis
(Yacob, 1998).
Studi kelayakan proyek atau bisnis adalah penelitihan yang menyangkut berbagai
aspek baik itu dari aspek hukum, sosial ekonomi dan budaya, aspek pasar dan
pemasaran, aspek teknis dan teknologi sampai dengan aspek manajemen dan
keuangannya, dimana itu semua digunakan untuk dasar penelitian studi kelayakan dan
hasilnya digunakan untuk mengambil keputusan apakah suatu proyek atau bisnis dapat
dikerjakan atau ditunda dan bahkan tidak dijalankan (Subagyo, 2008).
Studi kelayakan investasi pada proyek bisnis merupakan pengkajian suatu usulan
proyek (bisnis), apakah dapat dilaksanakan (go project) atau tidak (no go project),
dengan berdasarkan berbagai aspek kajian. Tujuannya adalah untuk mengetahui apakah
suatu proyek dapat dilaksanakan dengan berhasil, sehingga dapat menghindari
keterlanjuran investasi modal yang terlalu besar untuk kegiatan yang ternyata tidak
menguntungkan (Kasmir dan Jakfar, 2003).
Studi kelayakan sangat diperlukan oleh banyak kalangan, khususnya bagi para
investor yang selaku pemrakarsa, bank selaku pemberi kredit,dan pemerintah yang
memberikan fasilitas tata peraturan hukum dan perundang-undangan, yang tentunya
kepentingan semuanya itu berbeda satu sama lainnya. Investor berkepentingan dalam
rangka untuk mengetahui tingkat keuntungan dari investasi, bank berkepentingan
untuk mengetahui tingkat keamanan kredit yang diberikan dan kelancaran
pengembaliannya. Pemerintah lebih menitikberatkan manfaat dari investasi tersebut
secara makro baik bagi perekonomian, pemerataan kesempatan kerja (Halim, 2003).
B. Aspek Pasar dan Pemasaran
Pemasaran merupakan sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa
yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun pembeli potensial. Pemasaran
menghendaki suatu perpaduan dari aktivitas-aktivitas yang saling berhubungan untuk
mengetahui kebutuhan konsumen serta mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan,
dan harga agar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan baik pada tingkat
keuntungan tertentu yang ingin dicapai (Stanton, 2002).
Analisa terhadap peluang atau kesempatan pemasaran dilakukan dengan mencari
informasi tentang pasar konsumen maupun pasar bisnis, informasi tentang kondisi
pesaing. Tahapan berikutnya adalah melakukan segmentasi pasar dan memilih pasar
sasaran. Pembuatan strategi pemasaran merupakan penerapan strategi diferensiasi
untuk pasar sasaran yang dipilihnya. Dalam merencanakan pemasaran ditetapkan
besarnya biaya pemasaran, bauran pemasaran perlu dilakukan agar terjadi kesesuaian
antara strategi pemasaran yang ada dengan penerapannya Pemasaran sendiri memiliki
tiga komponen utama fungsi, yaitu :
a. Bauran pemasaran adalah elemen internal atau unsur penting yang disusun dalam
program pemasaran organisasi
b. Kekuatan Pasar adalah peluang atau ancaman dari luar yang berinteraksi dengan
operasi pemasaran organisasi.
c. Proses Penyesuaian adalah proses strategis dan manajerial dimana bauran
pemasaran kebutuhan internal sesuai dengan kekuatan pasar.
(Pratikno, 2003).
Perusahaan membagi pangsa pasar ke dalam segmen-segmen pasar tertentu di mana
masing-masing segmen tersebut bersifat homogen. Perbedaan keinginan dan hasrat
konsumen merupakan alasan yang utama untuk diadakannya segmentasi pasar. Jika
terdapat bermacam-macam hasrat dan keinginan konsumen, maka perusahaan dapat
mendesain suatu produk untuk mengisi suatu heterogenitas keinginan dan hasrat
tersebut. Dengan demikian dapat berkreasi dengan suatu penambahan penggunaan yang
khusus untuk konsumen dalam segmen yang diinginkan. Konsumen bersedia membayar
lebih tinggi terhadap produk yang mereka butuhkan apabila mereka menerima berbagai
keuntungan dari produk yang dikonsumsi (Anindita, 2004).
Penetapan Pasar Sasaran atau targeting market adalah merupakan kegiatan yang berisi
dan menilai serta memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh
suatu perusahaan. Apabila perusahaan ingin menentukan segmen pasar mana yang akan
dimasukinya, maka langkah yang pertama adalah menghitung dan menilai potensi profit
dari berbagai segmen yang ada tadi. Maka dalam hal ini pemasar harus mengerti betul
tentang teknik-teknik dalam mengukur potensi pasar dan meramalkan permintaan pada
masa yang akan datang. Teknik-teknik yang dipergunakan ini sangat bermanfaat dalam
memilih pasar sasaran, sehingga pemasar dapat menghindarkan kesalahan-kesalahan
yang bakal terjadi, atau paling tidak menguranginya sekecil mungkin dalam
prakteknya (Kristanto, 2009).