ANEXO 1.

MATRIZ DE ANÁLISIS DEL ENTORNO

El análisis de los factores más relevantes del entorno es un instrumento para identificar los cambios que se van a producir. Es necesario
conocer y diagnosticar las tendencias de la coyuntura económica, el tamaño de los mercados más relevantes de la economía mundial, su
atractivo y las oportunidades de negocio derivadas de los cambios políticos, sociales, tecnológicos, ecológicos, legales

OBJETIVO:

Facilitar a la empresa un método de evaluación, que le permita, de una forma sencilla, clara y "objetiva", obtener una visión clara de las
amenazas y oportunidades del entorno a las que se tendrá que enfrentar y que le serán muy útiles en la elaboración del diagnóstico de la
empresa (capítulo 5).

Provocar el análisis y la generación de ideas estratégicas, e incluso acciones a llevar a cabo para mejorar la posición de partida.

COMO FUNCIONA:

El método proporciona, para cada uno de los factores del entorno, políticos, socio-demográficos, ecológicos, económicos, tecnológicos,
legales y los derivados de la influencia de otros sectores, una serie de variables sobre las que la empresa debe reflexionar y evaluar
cómo le afectan, al objeto de determinar si ese criterio le beneficia, es decir, es una oportunidad del mercado, que deberá aprovechar, o
si por el contrario le perjudica esto es, es una amenaza para la empresa, que deberá intentar, en lo posible, eliminar.

RESULTADO:

De esta valoración se podrá obtener una conclusión cuantitativa y otra cualitativa.

En cada uno de los factores, la suma de valores ponderados mostrará la situación actual de la empresa con respecto al entorno al que
se enfrenta.
La conclusión cualitativa vendrá determinada por las ideas generadas en el proceso de reflexión y valoración de cada una de las
variables.
EJEMPLO:
A continuación se presenta un ejemplo ilustrativo de la valoración del entorno.

LO 6.1
 ANEXO 1.2

FORMATO MATRIZ DE ANÁLISIS DEL ENTORNO

1. De los siguientes factores del entorno, identifique las que considere clave para su sector de actividad, máximo 10. La herramienta permite simplificar su complejidad suprimiendo
alguno de los factores si no resulta significativo para la tipología de empresa / sector a evaluar.

2. Un vez identificados, ponderelos de 1 a 3 según su importancia desde el punto de vista de la empresa. Tenga en cuenta también la probabilidad de que pueda afectarle en el plazo
de análisis definido en el marco de actuación. Celdas en verde.

3 = Importancia Crítica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante

3. Proceda ahora a evaluar cómo afectará cada uno de ellos al sector empresarial en el que se desenvuelve, y en particular, a su cuenta de resultados y/o balance. (-1, 0 ó 1). Celdas
en azul.

4.- La Herramienta calculará el Total Ponderado, multiplicando la ponderación otorgada a cada criterio según su importancia (1, 2, 3) por la evaluación realizada (-1, 0, 1). Celdas en
naranja.

Los factores en los que obtenga una MAYOR Puntuación implican OPORTUNIDADES para la Empresa.

Los factores en los que obtenga una MENOR Puntuación implican AMENAZAS para la Empresa.

Evaluación

TOTAL Ponderado
negativamente

positivamente
Me perjudica,

Me beneficia,
me perjudica
beneficia, ni
(1, 2 ó 3)

me afecta

me afecta
Gráfica

Ni me
Ponderación
VARIABLES
Amenazas Oportunidades

-1 0 1 -3 -2 -1 0 1 2 3

1 Políticas gubernamentales 3 1 3 0.5

2 Grupos de presión 0 1.5
FACTORES
POLITICOS

3 Políticas de internacionalización 0 2.5

6
4 Estabilidad del Gobierno 3 1 3 3.5
5 Grado de integración supranacional 0 4.5
6 Financiación e iniciativas 0 5.5
7 Tendencias del estilo de vida 0 6.5
8 Evolución demográfica 0 7.5
FACTORES SOCIO-

9 Opinión y actitud del consumidor 0 8.5

DEMOGRAFICOS

10 Imagen de la marca, tecnología y la empresa 2 1 2 9.5

11 Moda y modelos a seguir 0 10.5
5
12 Acceso y tendencias de compra 3 1 3 11.5
13 Efecto de factores étnicos y religiosos 0 12.5
14 Movilidad social 0 13.5
15 Cambio en los hábitos de trabajo 0 14.5
16 Hábito de compra por internet 1 0 0 15.5
ECOLOGICOS

17 Nivel de desarrollo medioambiental 0 16.5

FACTORES

18 Nivel de afectación del cambio climático 0 17.5

-2
19 Grado de reciclaje del país 0 18.5
20 Escasez de recursos naturales 2 -1 -2 19.5
21 Tendencias en la economía mundial 1 0 20.5
22 Tendencias en la economía de los mercados/sectores objetivo 0 21.5
ECONOMICOS

23 Evolución de los tipos de interés 0 22.5

FACTORES

24 Evolución de la Balanza Comercial 2 1 2 23.5

2
25 Situación de la balanza de pagos y tipos de cambio 0 24.5
26 Tendencias y evolución del PIB 0 25.5
27 Niveles de desempleo 0 26.5
28 Posición del grado de internacionalización 0 27.5
29 Legislación tecnológica 0 28.5
FACTORES TECNOLOGICOS

30 Gasto público en investigación 0 29.5

31 Desarrollos tecnológicos de los competidores 0 30.5
32 Madurez de la tecnología 0 31.5
33 Potencial de innovación 0 32.5
-1
34 Rapidez de transferencia tecnológica 0 33.5
35 Acceso a la tecnología, licencias, patentes 1 -1 -1 34.5
36 Asuntos de propiedad intelectual 0 35.5
37 Tecnologias / soluciones sustitutivas 0 36.5
38 Tasas de obsolescencia 0 37.5
39 Legislación tecnológica 0 38.5
FACTORES LEGALES

40 Legislación mercantil 1 -1 -1 39.5

41 Legislación laboral 0 40.5
42 Legislación fiscal 0 41.5
-1
43 Acuerdos de doble imposición 0 42.5
44 Legislacion medioambiente 0 43.5
45 Prevención de riesgos laborales 0 44.5
46 Otras legislaciones específicas del sector 0 45.5
47 Efecto sobre la actividad empresarial 0 46.5
OTROS SECTORES
INFLUENCIA DE

48 Legislación mercantil 0 47.5

FACTORES

49 Legislación laboral 0 48.5

50 Legislación fiscal 0 0 49.5
51 Acuerdos de doble imposición 0 50.5
52 Legislacion medioambiente 0 51.5
53 Otras legislaciones específicas del sector 0 52.5
Fuente: Instituto de Comercio Exterior. ICEX. Madrid.

LO 6.1
 ANEXO 1.3

EJEMPLO ILUSTRATIVO DEL ANÁLISIS DEL ENTORNO

1. De los siguientes factores del entorno, identifique las que considere clave para su sector de actividad, máximo 10. La herramienta permite simplificar su complejidad suprimiendo
alguno de los factores si no resulta significativo para la tipología de empresa / sector a evaluar.

2. Un vez identificados, ponderelos de 1 a 3 según su importancia desde el punto de vista de la empresa. Tenga en cuenta también la probabilidad de que pueda afectarle en el plazo
de análisis definido en el marco de actuación. Celdas en verde.

3 = Importancia Crítica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante

3. Proceda ahora a evaluar cómo afectará cada uno de ellos al sector empresarial en el que se desenvuelve, y en particular, a su cuenta de resultados y/o balance. (-1, 0 ó 1). Celdas
en azul.

4.- La Herramienta calculará el Total Ponderado, multiplicando la ponderación otorgada a cada criterio según su importancia (1, 2, 3) por la evaluación realizada (-1, 0, 1). Celdas en
naranja.

Los factores en los que obtenga una MAYOR Puntuación implican OPORTUNIDADES para la Empresa.
Los factores en los que obtenga una MENOR Puntuación implican AMENAZAS para la Empresa.

Evaluación

TOTAL Ponderado
negativamente

positivamente
Me perjudica,

Me beneficia,
me perjudica
beneficia, ni

Sumatorio
(1, 2 ó 3)

me afecta

me afecta
Gráfica

Ni me
Ponderación
VARIABLES

Amenazas Oportunidades

-1 0 1 -3 -2 -1 0 1 2 3

1 Políticas gubernamentales 1 0 0 0.5

2 Grupos de presión 2 0 0 1.5
FACTORES
POLITICOS

3 Políticas de internacionalización 2 1 2 2.5

4 Estabilidad del Gobierno
5 Grado de integración supranacional
6 Financiación e iniciativas
7 Tendencias del estilo de vida
8 Evolución demográfica
FACTORES SOCIO-
1 -1
1 0
3 1
1 1
1 1
4
-1 3.5
0 4.5
3 5.5
1 6.5
1 7.5

9 Opinión y actitud del consumidor 1 0 0 8.5

DEMOGRAFICOS

10 Imagen de la marca, tecnología y la empresa 2 -1 -2 9.5

11 Moda y modelos a seguir 2 -1 -2 10.5
2
12 Acceso y tendencias de compra 1 -1 -1 11.5
13 Efectode factores étnicos y religiosos 2 1 2 12.5
14 Movilidad social 1 1 1 13.5
15 Cambio en los hábitos de trabajo 3 0 0 14.5
16 Hábito de compra por internet 2 1 2 15.5
17 Nivel de desarrollo medioambiental 2 1 2 16.5
ECOLOGICO
FACTORES

18 Nivel de afectación del cambio climático 2 -1 -2 17.5

5
S

19 Grado de reciclaje del país 2 1 2 18.5

20 Escasez de recursos naturales 3 1 3 19.5
21 Tendencias en la economía mundial 1 1 1 20.5
22 Tendencias en la economía de los mercados/sectores objetivo 2 0 0 21.5
ECONOMICOS

23 Evolución de los tipos de interés 1 0 0 22.5

FACTORES

24 Evolución del diferencial de la tasa de inflación 3 1 3 23.5

9
25 Situación de la balanza de pagos y tipos de cambio 1 -1 -1 24.5
26 Tendencias y evolución del PIB 2 1 2 25.5
27 Niveles de desempleo 2 1 2 26.5
28 Posición del grado de internacionalización 2 1 2 27.5
29 Legislación tecnológica 3 1 3 28.5
FACTORES TECNOLOGICOS

30 Gasto público en investigación 3 1 3 29.5

31 Desarrollos tecnológicos de los competidores 2 0 0 30.5
32 Madurez de la tecnología 1 1 1 31.5
33 Potencial de innovación 1 -1 -1 32.5
15
34 Rapidez de transferencia tecnológica 2 1 2 33.5
35 Acceso a la tecnología, licencias, patentes 2 1 2 34.5
36 Asuntos de propiedad intelectual 3 1 3 35.5
37 Tecnologias / soluciones sustitutivas 2 1 2 36.5
38 Tasas de obsolescencia 1 0 0 37.5
39 Legislación tecnológica 1 1 1 38.5
FACTORES LEGALES

40 Legislación mercantil 1 1 1 39.5

41 Legislación laboral 1 1 1 40.5
42 Legislación fiscal 3 -1 -3 41.5
1
43 Acuerdos de doble imposición 2 -1 -2 42.5
44 Legislacion medioambiente 1 1 1 43.5
45 Prevención de riesgos laborales 2 1 2 44.5
46 Otras legislaciones específicas del sector 1 0 0 45.5
47 Efecto sobre la actividad empresarial 2 0 0 46.5
FACTORES INFLUENCIA
DE OTROS SECTORES

48 Legislación mercantil 2 1 2 47.5

49 Legislación laboral 2 1 2 48.5
50 Legislación fiscal 3 1 3 49.5
8
51 Acuerdos de doble imposición 2 1 2 50.5
52 Legislacion medioambiente 2 1 2 51.5
53 Prevención de riesgos laborales 2 -1 -2 52.5
54 Otras legislaciones específicas del sector 1 -1 -1 53.5

LO 6.1
 Apoyos al PROCESO DE ANALISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

Criterios de análisis Definición Indicadores para su Análisis Observaciones

Producción 1) Solicite online el informe

Cuantificación del mercado (en

detallado "informes estadísticas

unidades o valor monetario)

Ventas
El tamaño del mercado mundiales" del ICEX que le
condiciona la capacidad de Comercio Mundial- proporcionará la situación de su
actuación de la empresa. Si Importaciones producto en el mundo teniendo en
cuenta diversos factores: paises
es muy pequeño (nº clientes Mundiales- competidores, principales paises
reales y potenciales Exportaciones importadores, paises potenciales.
Tamaño de Mercado
reducido) obtener una cuota Mundiales 2) Recurra a su Asociación
de mercado que compense Sectorial para obtener información
los recursos (humanos, Importaciones sobre los mercados prioritarios de
económicos) empleados es Españolas- su sector y empresas integrantes.
muy difícil. Exportaciones
Españolas

Con el paso del tiempo las

condiciones del mercados
Evolución del Mercado. Visualización de cambian.Conocer si el
Tasa de Crecimiento
la dinámica del mercado. mercado está creciendo o
decreciendo es esencial a la
hora de invertir recursos.

Nº de proveedores 1) Ver si existe un estudio de

Un mercado es más o En función del Análisis Nº de clientes mercado de nuestro sector y país
objetivo http://www.icex.es 2)
menos atractivo Recurra a su Asociación Sectorial
dependiendo del número de Nº de Competidores para obtener información sobre los

PORTER
Estructura del Mercado. Visualización y
clientes, proveedores, mercados prioritarios de su sector y
entendimiento del sistema de valor del
competidores, y de las empresas integrantes.
sector de actividad. Tipología e
relaciones rivalidad-
importancia relativa
cooperación que existan
de los Canales de
entre los mismos.
Distribución

S/ Evolución de Mercado 1) Ver si existe un estudio de

mercado de nuestro sector y país
Cuando una empresa decide objetivo http://www.icex.es 2)
implantarse en un mercado Recurra a su Asociación Sectorial
Proveedores. Valoración de la debe asegurar la disponibilidad para obtener información sobre los
importancia de los Proveedores. de proveedores, y la fuerza que Compras o alianzas en la cadena mercados prioritarios de su sector y
tienen dentro del sistema de empresas integrantes.
valor del sector.

Grado de concentración
El objetivo de cualquier empresa Grado de fidelidad
es vender. Debemos asegurar la Segmentos
Clientes existencia de clientes en el
mercado objetivo y conocer sus
gustos, fiabilidad, etc. Perfil, hábitos de compra

Nº de empresas nacionales
El número de competidores
existentes en el mercado y su
Competidores. Valoración de la identificación permitirá a la
importancia de los Proveedores. empresa estimar sus Nº de empresas extranjeras
posibiidades y posicionamiento
en ese mercado.

Amenaza de entrada de nuevos Visualización de la dinámica del Nº de empresas de reciente incorporación al

sector y posibilidad de entrada
competidores de nuevos proveedores. sector de actividad

Visualización de la posibilidad
de entrada de nuevos productos Últimos productos lanzados en el sector
Amenaza de entrada de productos sustitutivos y necesidad de
sustitutivos desarrollo de estrategias, I+D+i
para poder competir en el
mercado. Desarrollo de I+D+i en curso

Barreras de entrada
El conocimiento de la
legislación, normativa,
homologaciones, economías de
Contexto Institucional escala ... condicionarán Barreras de salida
significativamente nuestra
entrada en el mercado.