Estudio y análisis de clientes, competencias y ventas

estimadas

Estudio de mercado
El estudio de mercado para la cría de ganado bovino en la comunidad de Durango,
se realizará en la ciudad de Victoria de Durango, que es la ciudad donde existe una
alta demanda de dicho producto.
Para el estudio se es necesario realizar las siguientes investigaciones:
 Proyección de demanda y oferta. La Proyección de la Demanda abarca la
vida operacional del Proyecto, es decir el periodo de funcionamiento. Con la
finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la proyección para
productos que ya existen en el Mercado se efectúa tomando el mismo
periodo histórico de la Oferta (Vargas, 2004). 𝑌 = 𝑖 + 𝑝𝑥 Donde: Y= variable
dependiente a medir, es decir la demanda estimada i= intersección del eje
p= pendiente x=variable dependiente.
 Tamaño de la muestra. Para determinar la demanda de la carne de ganado
bovino y de leche se realizaron dos tipos de encuestas, una dirigida a los
clientes o consumidores y otra a los carniceros que adquieren el ganado
bovino en canal o en pie. Para realizar el estudio dela demanda de carne y
leche de ganado bovino de doble propósito, se realizó un muestreo aleatorio
simple de acuerdo a lo propuesto por (Centrina, 2005) y se utilizará la
siguiente ecuación:
Dónde: n= tamaño de la muestra
z= equivalente a un nivel de confianza 1-α 20
 Aspectos organizativos. Se recabará información acerca de la figura legal del
grupo, esto con la finalidad de conocer bajo qué régimen se encuentra
constituida de acuerdo a los estatutos de ley. Se elaborará el organigrama
ya que es fundamental para representar gráficamente la estructura
organizativa de la empresa y las personas que estarán a cargo de cada área.
Por último se estableció el perfil y funciones de puesto de acuerdo a la
estructura del organigrama.
Estudio financiero
 Programa de inversiones. Se establecerá un plan de inversiones de activos
fijos, diferidos y capital de trabajo requerido para la cría de ganado bovino de
doble propósito. En este sentido se definirán las aportaciones de los activos
por parte de los socios de la empresa, así como los requerimientos de
 inversiones a financiar. De igual manera se calcularán los porcentajes de
participación tanto de los productores, como del financiamiento a solicitar.
Depreciaciones y amortizaciones
 Costos totales. Se estimarán los costos totales de acuerdo a la siguiente
formula, sumando de los costos fijos más los costos variables (García, 2002).
𝐶𝑇 = 𝐶𝐹 + 𝐶𝑉 Donde: CT= costos totales CF= costos fijos CV= costos
variables 21
 Capital de trabajo. El capital de trabajo se determinará restando a los
ingresos los costos de operación y la sumatoria de los saldos negativos,
arrojará el capital de trabajo lintes
Los clientes para el negocio estarán aumentando al observar la calidad del ganado
y los estándares del precio que se estarán manejando. Se observó que la demanda
de ganado a aumentado no solo por empresas si no por únicas personas en busca
de carnes frescas. Lo cual afecta directamente a que los precios puedes en
aumentar un poco pero en el caso de este negocio se mantendrán al estándar
predeterminado.
Competencias
Al analizar la ciudad de Victoria de Durango tiene alrededor de 750 mil vientres
pero el porcentaje de producción es muy bajo, ya que apenas un 35 por ciento del
ganado se reproduce.
El hecho de que los productores tengan un 60 por ciento de ganado que no es
productivo aumenta los pasivos en la ecuación ganadera porque son reses a las
que si debe alimentárseles, que utilizan agostaderos y que deben cuidarse por
parte de los campesinos.

El negocio lo diseñamos con la compra de vaquillas ya preñadas por lo que este

problema de la falta de producción a nosotros en principio no afectaría.

Otro punto a analizar es que los demás negocios están manejando un precio
elevado por la falta de producción que se ha tenido en los últimos años, a lo que el
negocio nuestro estará basado en la visualización a mediano plazo, conservando
precios estándar, aumentando número de clientes y creciendo paso a paso.

Figura: novillo
Ventas estimadas

La inversión inicial seria de 1, 000,000 de pesos, utilizados en la compra de los

bovinos preñados, en esta inversión se está contemplando el alimento del primer
año.
Por tanto al observar la tabla de los precios estándar de los bovinos.

Un novillo por lo general de 1 año llega a pesar entro un peso de 240 a 260
kilogramos, a lo que 37.50 X 240 = 9000 peso.

Se estima una venta de 30 novillos por mes, 9000 X 30 = 270,000 pesos.

Estimando la recuperación de la inversión en solo 4 o 5 meses, teniendo una

ganancia considerable al finalizar el año.