Identificando grandes oportunidades...

Porcentaje de Ventas Online por Industria USA

Cifras de todas las Industrias Online son

> 2 dígitos

Mercado
Menos del 2%
Salud y cuidado personal
Menos del 4%
http://www.businessinsider.com/the-future-of-retail-2014-slide-deck-sai-2014-3#enjoy-this-deck-please-sign-up-for-bi-intelligence-below-69
¿Por qué la gente no compra online en supermercados?
… Y sí compra zapatos
1. Copiar la interfaz de Amazon
2. Copiar la logística de Amazon

Instacart fue catalogada por Forbes como la compañía más prometedora de los Estados Unidos en el
2015. Valorada ya en 2.000 MM USD. (Realiza tus compras y son enviadas a tu casa en una hora)
Mobile Retail, Reinvented
Because technology should adapt to our
habits and not the other way around.
LOS INICIOS
DE RAPPI
CRECIMIENTO
¿QUE ES RAPPI?
MODELO DE
NEGOCIO
 ¿Cómo es el Ecosistema de Consumidores Vs
Marcas Hoy?

LA REALIDAD ¿QUIENES SON LOS

DEL MUNDO SHOPPERS HOY?
RETAIL DE HOY

e
LA REALIDAD LA REALIDAD DE LA
x
DEL ONLINE “GROCERY PUBLICIDAD HOY
SHOPPING” HOY
 La Realidad del Retail Hoy - Colombia

La era del Conveniencia El “negocio”

“Descuento Duro”
● Nuevos formatos de “Hard
Discount” transformando las reglas
del comercio en Colombia.
● Marcas perdiendo protagonismo
para los shoppers
● Se encuentran productos de buena
es oro
● Conveniencia: nueva cara de la
revolución de retail
● Se están generando nuevos
momentos de consumo para que las
marcas impacten a los usuarios.
del retail
Fabricantes cada vez más amenazados con el
Medidas desesperadas:
● GMRoi y Costos Fijos
● Mayores descuentos,
● Más costos logísticos,
● Guerras de precios, etc.

calidad y precios más económicos.

 La realidad de la publicidad hoy

Las personas Segmentación a la La tecnología

odian la publicidad máxima potencia avanza rápido pero
la medición no
● El 75,3% de las personas creen que las ● Ya no es suficiente entender el perfil del ● El dolor de cabeza de los marketeros hoy
marcas interrumpen mucho al usuario de manera general, pues éste se es no poder medir el ROI.
consumidor con los comerciales. comporta diferente a lo largo del día. ● El uso eficaz del Big Data es indispensable
● Los usuarios cada vez son más inmunes a ● Hay que entender cada momento de para ofrecer las mejores experiencias a los
la publicidad. P&M 2014 consumo para llegarle con un mensaje shoppers y muchas compañías aún no
100% relevante. saben como hacerlo.
 La realidad del online
“Grocery Shopping” hoy

Las ventas de groceries El consumidor hoy Ya no existe hora ni día

online crecieron un 15% es omnicanal. específico para comprar.
en el 2016 .
Y se mueve entre canales offline y online Las marcas exitosas serán las que estén
A nivel global y para el 2025 se estima que para tomar decisiones de compra. Lo que ve presentes en todos los momentos de
van a representar el 20% de las ventas en medios digitales influye sus preferencias consumo y logren aprovechar la tecnología
totales de groceries. en el punto de venta. para satisfacer a los shoppers donde sea y
cuando quieran comprar.
 Nuevo Perfil

Quienes son los

shoppers hoy
Hay un nuevo perfil del consumidor hoy y cualquier empresa que quiera tocar a un cliente
como ese debe hacerlo mediante un canal digital. (Francisco Reyes, presidente de SAP para
América Latina)

Los Millenials representan el 35% de la población laboral de América Latina y para 2025 serán
75% de la fuerza laboral del mundo. La Generación Z esta llegando a paso agigantado...
 Los medios tradicionales dejaron de ser relevantes para
este nuevo perfil

Televisión Radio Prensa

 Tienda Personalizada
Un Millón de Tiendas para un Millón de consumidores Es una navegación basada en “HABITOS”
 Nos estamos asociando con las marcas grandes

Slotting fees & Supply and Sampling Marketing /

Data Analytics
Media Rappi Code
- - - Pre-Ordered

- - - Pre-Ordered

- - - Pre-Ordered

- - - -

- - - Pre-Ordered

Closed Deals
 Rappi 360°

DATA
COMERCIAL TRADE SUPPLY MARKETING
SCIENCE

● Incrementar ● Ofertas de valor ● Tested de NPDS ● Incrementar ● Consumer

ventas y ● Ejecuciones en ● Reducir lealtad, brand behavior.
frecuencia de conjunto devoluciones awareness, ● Shopper
compra. ● Plan anual ventas focalizadas. penetración de insights.
● Fomentar el ● Creación de mercado ● Market trends
consumo momentos ● Concretar path ● Cross category
● Sampling to purchase. ● Perfil completo
dirigido. ● Nueva de cliente.
adquisición de
usuarios.
ESTRATEGIAS PARA GENERAR VISIBILIDAD DE MARCA
ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR FRECUENCIA DE COMPRA
ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR FRECUENCIA DE COMPRA
ESTRATEGIAS DE TRADE MARKETING
ESTRATEGIAS ROTACIÓN DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DESARROLLAR NUEVOS VERTICALES - CO-
BRANDING
Easy Branded Hashtag ordering
Our RappiCode is an actionable hashtag: users see
it on TV and online campaigns, input the code in
Rappi and have the promoted product delivered.
View Nescafe’s TV Commercial in action
 Sampling
introducir nuevos productos a un target especÍfico.

El producto correcto a la persona Trazabilidad del sampling , qué pasa

correcta en el momento correcto, cuando el shopper recibe la muestra del
producto.
 HACIA
DÓNDE VAMOS