REVISTA

Valtra do Brasil | Edición 10 | Año 4 |

yUSTED
Mayo 2014

Más versatilidad
y economía
Con un diseño audaz, Valtra lanza una
nueva generación de tractores de la línea
liviana: Serie A GII y Serie A Frutero

Protagonista Valtra
Innovación
Marcos Severo apuesta en
Valtra amplía
máquinas Valtra para aumentar
la familia de
la productividad de los cultivos
cosechadoras
en Bahía y en Tocantins (ambos
estados brasileños)
axiales
 BH Generación III
La lógica del cultivo
• Los motores de 4 y 6 cilindros más fuertes de la categoría
• Mejor ergonomía
• Nueva cabina
• Nuevo sistema hidráulico

VALTRA es una marca mundial de AGCO.

 sumArio // Expediente

4 | EDITORIAL
Marcelo Bassi habla de los
lanzamientos de los tractores

5 | VALTRA CONTESTA
Aprenda cuál es la ventaja de hacer
una buena revisión pos plantación en
sembradoras 12 INNOVACIÓN
6 | PROTAGONISTA VALTRA Valtra amplía el portafolio
Conozca la historia del productor rural de cosechadoras axiales
Marcos Severo con la nueva BC8800

10 | INNOVACIÓN
Fuse Technologies: productos y servicios
totalmente conectados en la propiedad rural

16 | POR DENTRO DE VALTRA

Aprenda más sobre el proyecto de

20 PRODUCTO
nuevas cosechadoras BC8800

18 | PRODUCTO DISTRIBUIDOR DE FERTILIZANTES

TRACTOR
Valtra valida fertilizantes Challenger
Spinner modelo RG1300 en Brasil Más información sobre el
lanzamiento de la Serie A
22 | PRODUCTO TRACTOR Generación II y de la Serie
Conozca al nuevo tractor Challenger MT775E A Frutero

25 | NUESTRA TIERRA
Radiografía del oeste de Bahía (Brasil)

28 | CONSERVACIÓN
Cuánto cuesta la no conservación de los
30 PRESENCIA
GLOBAL
tractores
Creación de ganado en
32 | LO QUE SUCEDE confinamiento en la Finca
Ferias, eventos y acciones de Valtra y de Milburn, en Inglaterra
su red de concesionarias en Brasil

34 | CONOCIMIENTO
Gestión Sustentable de la Agricultura y
Viabilidad económica de los sistemas de
producción agrícola

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 EDITORIAL // Mayo de 2014

El optimismo en
todos los campos
año, la institución apuntó para la estabilidad en la produc-
ción y en las exportaciones y el 1,1% de alta en las ventas
internas de la maquinaria rural en Brasil. Y nosotros, de
Valtra, tenemos el honor de contribuir para este panorama
optimista. Esto es lo que nos anima a cualificar nuestros
productos y servicios para usted.

Por lo tanto, en esta edición de la revista, traemos mate-

rias acerca de los nuevos tractores de la Serie A Generaci-
ón II, la Serie A Frutero y el Challenger MT775E. Con un
diseño audaz, la Serie A GII llega al mercado con cuatro
modelos y una configuración totalmente nueva. El Frutero
también tiene cuatro modelos y fue diseñado para satisfacer
de manera eficiente el segmento de estrechos. Ya el tractor
Challenger MT775E tiene como gran ventaja el Sistema
Mobil Trac con orugas de caucho en vez de cuatro ruedas.

También presentamos la nueva cosechadora axial

BC8800, equipada con alta tecnología y sistemas innova-
dores. Este lanzamiento marca el ingreso de Valtra a la cla-
se VIII, expandiendo la participación en el segmento.

D
Además, vamos a presentar una panorama del agronego-
esde los años 90, la agricultura brasileña se de-
cio en el oeste de Bahia (Brasil), cuya producción intensiva
sarrolla gradualmente gracias a las transforma-
equivale a más de 1,7 millones de hectáreas plantadas. En
ciones, como por ejemplo, los cambios de la su-
el encarte Valtra Joven vea cómo funciona el nuevo centro
perficie cultivada y el rendimiento de los cultivos. Porque
de tecnológico de AGCO Academy, inaugurado este año en
estamos en posesión de la más avanzada tecnología de
Campinas (São Paulo, Brasil), y entienda de qué manera el
proceso del mundo, nuestras tierras se vuelven cada vez
más beneficiados por el proyecto es usted.
más ricas y productivas. El agronegocio nacional inicia la
próxima década, con un enfoque en la competitividad y
¡Disfrute la lectura!
en la modernidad, haciendo uso permanente de la tecno-
logía de vanguardia de su mayor diferencial. Marcelo Bassi
Gerente de marketing del producto tractores de
Pensando en ello, conocemos y utilizamos lo mejor AGCO América del Sur
que existe cuando se trata de maquinaria agrícola - lo que
contribuyó al aumento de la productividad de la tierra, y
del trabajo y del capital y para reducir el costo promedio
de producción. Según la Asociación Nacional de los Fa-
bricantes de Vehículos Automotores (Anfavea), en 2013
las ventas de máquinas agrícolas totalizaron más de 83
mil unidades, lo que representó un alta del 18,4% con
respecto a 2012. En cuanto a las expectativas para este

4 Revista Valtra y Usted

 Valtra contesta // Interactividad

Buenas prácticas en el cultivo: ¿cuál es la ventaja de hacer una

buena revisión después de la siembra en las sembradoras?
Una práctica común en las fincas es la reforma o revisión de máquinas después de la cosecha. En este
momento, se da una gran atención a los tractores y cosechadoras, pero lamentablemente poco esfuerzo
se observa en relación a las sembradoras. Las sembradoras, al igual que otros equipamientos, consisten
en elementos mecánicos que necesitan lubricación y limpieza y el buen mantenimiento de estos elemen-
tos proporciona el máximo rendimiento y longevidad al equipamiento.
Las sembradoras de Valtra están diseñadas para garantizar el máximo tiempo de trabajo mientras está en
funcionamiento. Todos los rodamientos de la línea de semillas tienen cubo cerrado, lo que limita la entrada
de impurezas y no requiere lubricación diaria. El uso de bujes sinterizados (autolubricantes) en los pantógra-
fos dispensa el uso de los engrasadores, dando a nuestros equipamientos el menor número de puntos de
lubricación por línea de plantación existentes en el mercado hoy.
A pesar de estos beneficios, que facilitan el trabajo y aumentan y la disponibilidad diaria de las sembra-
doras, el mantenimiento después de la siembra de estos equipamientos es esencial para asegurar un
buen rendimiento y la durabilidad del equipamiento. Nos gustaría destacar algunos puntos que, cuando
se incorporan a la rutina, se convierten en una buena práctica para lograr el máximo rendimiento de la sembradora. Son
ellos: Lavado de los contenedores de abono y semilla después de la siembra, la lubricación de engrasadores, volver a
apretar todo, limpieza y lubricación de engranajes, cadenas y rodamientos, estiramientos de las cadenas, liberación de la
presión de los resortes en períodos sin uso y calibración de los neumáticos.
Además de todos estos consejos, seguir estrictamente las recomendaciones del manual del operador es esencial para mantener
los equipamientos en perfecta operación, logrando la máxima productividad de los mismos.
Con las ventanas de la siembra cada vez más cortas, programar el mantenimiento de la máquina después de la siembra
es una buena práctica que conducirá a la conservación del equipamiento y a un mayor índice de disponibilidad. Los
beneficios son los más diversos y justifican el esfuerzo, como una mayor vida útil del equipamiento, menos paradas
durante la siembra para el mantenimiento, la valoración del equipamiento para la reventa y, por supuesto, el mejor
desempeño de las sembradoras en el campo.

Giancarlo Coscelli Rocco  

Especialista en marketing de producto – implementos de AGCO América del Sur

Con la palabra, el lector

Valtra y Usted busca, en cada edición, producir CORRESPONDENCIA:
Valtra do Brasil
un contenido alineado con los intereses de Departamento de Marketing y Comunicación
los lectores. Por esto la interactividad es tan A/c Revista Valtra y Usted
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ED
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¡No se inventó otro igual! Y

valtra.com.br/espanhol nunca lo será...
Alexandre Luiz Felicetti, de
Tabaporã (Mato Grosso do
ValtraGlobal
Sul, Brasil)

¡Valtra es nota 10! No hay

ValtraVideos comparación.
Bruna Fróes, de Bueno Bran-
dão (Minas Gerais, Brasil)

Revista Valtra y Usted 5

 Protagonista Valtra // Marcos Severo

La vocación de
trabajar en el campo
Heloíse Steffens // Fotos: Neiva Sehn

El productor rural Marcos Severo adquirió recientemente, cuatro tractores, dos S353 y
dos BT210, además de dos pulverizadores BS3020H, para ayudar en el trabajo de sus
propiedades en Bahía y Tocantins (ambos estados brasileños).

A
los 5 años de edad, Marcos César Severo,
hoy de 38 años, se mudaba con la familia de
Foz do Iguaçu (Paraná, Brasil) con destino al
oeste de Bahía (Brasil) - región despoblada, pero con
gran potencial de crecimiento - en busca de mejores
oportunidades de vida. Fue a través de su trabajo en el
campo que lograron alcanzar todos los objetivos. De
las 300 hectáreas adquiridas para el cultivo de arroz
todavía en la década de 1980, en la región de Placas,
distrito de Barreras, los negocios se expandieron.
Hoy Marcos y su familia tienen 4.200 hectáreas
repartidas en tres propiedades en las regiones de
Placas, en Tocantins (Brasil) y Garganta - región
entre los estados de Tocantins y Bahía - donde
plantan cultivos de soja, maíz, algodón y frijoles.
Del padre, Orlando José Severo, también heredó
cuando era niño el gusto por la tierra y el cuidado con las
máquinas. Más tarde, le tocó como el único hijo varón,
la responsabilidad de la gestión de los negocios de la
familia y aumentar su capital. Él no sabía, pero eran los
primeros pasos en la actividad que revelaría su vocación
profesional en la adolescencia. “Aprendí a amar cuando
era todavía un niño, cuando acompañaba a mi padre a
trabajar en el campo. Fue en el día a día, en contacto
con este medio que descubrí mi vocación. Además, yo
estaba haciendo lo que siempre había querido y había la
necesidad de dar continuidad, de hacer un patrimonio.
Cuando llegó el momento de estudiar, yo no quise, yo
preferí quedarme en el campo “, dice Marcos.

6 Revista Valtra y Usted

 Al parecer, la elección fue correcta. Además de la identi-
ficación completa con el campo, se convirtió en empresario
y productor rural exitoso. La mirada atenta y la participa-
ción de Marcos en todo el proceso de producción son al-
gunos de los secretos para seguir creciendo. “Yo trato de
seguir todo el proceso, del principio al fin. Soy muy orien-
tado a los detalles, y no dejo hacer nada a medias. Tengo un
cuidado especial con nuestros equipamientos y maquinaria,
trato de comprar sólo repuestos originales dentro de la con-
cesionaria, además de ofrecer el máximo confort a nuestros
colaboradores. Yo creo y vivo por lo que hago. Me despierto
ya mirando el celular, a ver si alguien me llamó de la finca”.
El productor también resalta el apoyo y la confianza de la
familia en su gestión, los valores morales transmitidos por
los padres, el pensamiento positivo y la fe en Dios también
lo llevaron a seguir firme en su propósito, pues desde tem-
prano los desafíos no eran pocos. “Cuando nos mudamos a
esta región, todo era muy difícil. La región era muy prome-
tedora, pero inaccesible. Sólo había área cerrada en el ce-
rrado. Tuvimos que acarrear agua con camiones cisterna y
vivir bajo una lona sin energía y rodeados de serpientes. No
teníamos carreteras, máquinas y mano de obra calificada.
Un desplazamiento mínimo tardaba medio día “, recuerda.
Desafíos de hoy
Con respecto a los obstáculos de hoy, el productor afirma
que la gran dificultad es la de producir con enfermedades, con
tecnologías en las variedades de cultivos que ofrecen benefi-
cios, pero también inconvenientes en muchos aspectos y con
ataques de orugas - el caso de la oruga Helicoverpa, que, en
la región oeste de Bahía provocó daños que alcanzaron a los
R$ 2 mil millones de reales en la cosecha 2012/2013. Marcos
también destaca la necesidad de aumentar la seguridad en el
campo, debido al número de asaltos a las propiedades rurales,
con el robo de cargas de productos químicos y maquinarias.
La sequía que afectó a todo el Nordeste (Brasil), lo que trajo
una pérdida significativa, no fue ningún problema en las fincas
del productor rural. “Tuvimos 17 días de lluvia y 20 días de
sol. Si analizamos las precipitaciones en las propiedades, en
los últimos tres años, el promedio se cierra. El problema es la
distribución, que no tenemos regularidad “, observa.
Entre las acciones del manejo del suelo, el productor rural
adopta la rotación de cultivos, la formación de rastrojos y la
agricultura de precisión - las iniciativas que trajeron resultados
satisfactorios. “Desde que empecé hace cinco años, cada año
he hecho 100% de agricultura de precisión en nuestras propie-
dades. No pienso en parar. Es muy bueno para dimensionar
productos, ahorrar en fertilizantes y por lo tanto conseguir una
mayor estabilidad en la productividad”.
Expectativa
La expectativa, según el productor, es que la cosecha de algo-
dón en esta cosecha compense la caída registrada en los cultivos
de soja y maíz. “El algodón es nuestra apuesta, es la cabeza.
Nuestra esperanza es grande, nosotros siempre queremos lo me-
jor posible”. En la Fazenda São Marcos una propiedad con 1,2
hectáreas ubicada en Placas, el rendimiento promedio registrado
por el productor en la cosecha 2013/2014 fue de 40 sacos por
hectárea en el cultivo de la soja en un área de siembra de 400
hectáreas. Ya en el cultivo de maíz en una superficie de 250 hec-
táreas, se obtuvo un promedio de 150 sacos por hectárea. Con
una enorme expectativa, la superficie plantada de algodón fue
de 450 hectáreas. Se espera una productividad de 300 kilos por
hectárea. El productor también plantó 100 hectáreas de frijoles.
En la segunda propiedad de la familia en Tocantins, en
una superficie de 2.600 hectáreas, de las cuales 1.500 reci-
bieron la siembra de soja, se obtuvo una productividad de
40 sacos por hectárea. “Se trata del primer año de cultivo,
entonces no se puede esperar demasiado”, explica. En la
región de la Garganta, una superficie de 400 hectáreas, la
expectativa también gira en torno al cultivo del algodón.
Revista Valtra y Usted 7
 Protagonista Valtra // Marcos Severo

Relación con la Marca Casamiento sin fecha para

Recientemente, Marcos buscó por Lavrobrás - con- terminar
cesionaria Valtra en Luís Eduardo Magalhães (Bahia, Una boda sin una fecha para terminar. Así es como el pro-
Brasil) - donde ya compraba los repuestos y productos ductor rural define su relación con la marca Valtra. “Era para
químicos, para comprar, de esta vez máquinas agrícolas. comprar una máquina, pero el paquete sólo fue en aumento.
“Ya he trabajado con otras marcas, pero quería máqui- Hoy en día es una de las grandes marcas del mercado. Segu-
nas grandes, que tuvieran buen precio. Fui a comprar ramente está haciendo temer a su competencia. Va a ser muy
una máquina. Cuando fui a visitar el taller de Valtra, me difícil salir, dejar de ser cliente Valtra”, añade el productor.
encontré con el excelente servicio de ventas y una gran
flexibilidad en la negociación, cuenta.
Según Marcos, las máquinas Valtra presentan una
buena performance, economía y un alto rendimiento
El productor rural cerró la compra de seis máquinas el
en la productividad y el confort. “Las máquinas son
año pasado, cuatro tractores - divididos igualmente entre los
fantásticas y se encajan perfectamente en las activida-
modelos BT210 y S353 - y dos pulverizadores BS3020H.
des que necesitaba para llevar a cabo en el campo. Son
Además de las máquinas, compró repuestos e implementos.
extremadamente versátiles, esenciales”. En cuanto al
“Ellos no dejaron de hacer negocio, todo fue viabilizado.
desempeño de las máquinas, está satisfecho.
Ellos creyeron en mí, tanto que acabamos comprando más.
Me quedé muy satisfecho con la compra de las máquinas.
El posventa también siempre estuvo a disposición. Yo siem-
pre fui muy bien atendido. No puedo decir nada diferente, a
no ser agradecer”, dice.
Las máquinas son
Importante es, según el productor, no dejar de agradecer a la fantásticas y se encajan
concesionaria Lavrobrás, en particular, el director de máquinas,
Felipe Faccioni; el vendedor Valdomiro Júnior y el gerente de
perfectamente en las
servicios/posventa Lisandro de Quadros.”Siempre estuvieron actividades que necesitaba
disponibles e hicieron todo lo posible para facilitar la negocia-
ción. Al llegar ahí (en la concesionaria), siento que estoy en
llevar a cabo en el campo
casa porque soy siempre muy bien recibido”.

8 Revista Valtra y Usted

Legado para las generaciones
La trayectoria de la familia Severo es una de las
historias más exitosas de los pioneros del oeste de
Bahia (Brasil), que dejaron sus ciudades y estados,
en la década de 1980, en busca de mejores oportuni-
dades.El caso del productor Orlando José Severo, de
64 años, nacido en Três Passos, Rio Grande do Sul
(Brasil), pero que entonces residía en Foz do Iguaçu,
Paraná (Brasil).Vendió todo lo que tenía para invertir
en la región prometedora, de un gran potencial, hoy
una verdadera frontera agrícola reconocida nacional-
mente como gran productora de soja, maíz y algodón.
Con su esposa, Laira Maria Severo, con dos
hijos - Marcos, en aquel entonces con cinco años,
y Sandra, con 2 - y el suegro, la familia adquirió
300 hectáreas de tierra, una superficie en la que
inicialmente se hizo la siembra de arroz, y más tar-
de se extendieron a otros cultivos. La expectativa
era plantar soja. En Bahía, la familia creció. Nació
Tatiane hija de Barreiras. Pero este estado de mu-
chas perspectivas también trajo muchos desafíos y
dificultades. “No había nada aquí. Era necesario
buscar todo en Barreiras (Bahia, Brasil) o en Dia-
nópolis (Tocantins, Brasil).No había ruta, entonces
todo era muy malo, difícil “, recuerda el patriarca
de la familia. Si el trabajo en la tierra y la viven-
cia en la región deshabitada trajeron dificultades,
el coraje, la audacia y la persistencia aseguraron la
victoria. “Puedo decir que todos nuestros sueños se
han cumplido y superados”, dice.
Todo este trabajo fue vivenciado por su hijo
Marcos. Más que la responsabilidad de adminis-
trar el negocio familiar, heredó de su padre el amor por la
tierra. “Cuando era niño, Marcos siempre quería trabajar
en la limpieza, el cuidado y funcionamiento de las má-
quinas. Él es muy cuidadoso. Hoy en día él administra
todas nuestras propiedades, por lo que fue difícil para
él dejar las máquinas. Hoy no puede más, son muchas
atribuciones, pero su gestión está superando las expec-
tativas. Él tiene práctica, interés, conocimiento, coraje.
Sólo dejaba de hacer algo si Dios le mostraba que no era
posible; de lo contrario, no se daba por vencido. Tengo
plena confianza, porque él está haciendo todo”, dice el
padre sobre la actuación del hijo en la gestión de los
negocios. La madre de Marcos también no economiza
en elogios para el hijo, que es motivo de gran orgullo
para toda la familia. “Aunque no ha estudiado sobre el
área en la que actúa, entiende más que mucha gente
graduada”, agregó Laira Maria.
Casado con Sueli dos Santos Severo y padre de Anna
Carolina, de 12 años, y Lucas Renan, de 5 años, Marcos
tiene la intención de introducir a todos en la actividad.
“Mi mujer ha luchado mucho conmigo cuando éramos
sólo novios, viniendo a vivir en la Finca y cocinando
para el personal después de que nos casamos. Ella es
muy dedicada y está estudiando ciencias contables
para administrar los negocios,” cuenta. También el
hijo debe seguir los pasos de su padre. “Trato de sa-
carlo del contacto con la tecnología de la tableta, para
llevarlo al campo, como hacíamos con mi padre. Al
mirarlo a Lucas, me acuerdo de mí “, revela Marcos.
La historia se repite, lo que demuestra que el amor
por el cultivo de la tierra es en realidad una herencia
para las generaciones.
Revista Valtra y Usted 9
 Innovación // Fuse Technologies

Conectado en
todas las etapas de
la producción
Roberto Villar Belmonte

La conectividad es el concepto central de

la nueva estrategia global de tecnología de
AGCO que está siendo adoptada por Valtra

P
roductos y servicios totalmente conectados e in-
tegrados en la propiedad rural son el foco de la
Fuse Technologies, la nueva estrategia mundial
de tecnología de AGCO. Conectadas, las actuales y fu-
turas tecnologías on board (embarcadas) y off board (no
embarcada) asegurarán que los equipamientos trabajen
en el lugar correcto y en el momento correcto, en todas
las etapas de producción: preparación del suelo, siembra,
pulverizaciones, distribución de fertilizantes, cosecha y
almacenamiento de granos.
“Nuestro objetivo con la Fuse Technologies es per-
mitir que el productor rural pueda integrar todos sus
activos, independientemente de la marca y la cantidad
de aliados que tenga en su propiedad rural. Mediante la
optimización de sus operaciones, reduce los costos y ob-
tiene mayores rendimientos, lo que aumenta sus rentabi-
lidad”, explica Rafael Antonio Costa, responsable por el
área de Soluciones Tecnológicas Avanzadas (ATS, en la
sigla en Inglés) en AGCO América del Sur.
Este nuevo enfoque tecnológico va a transformar las
prácticas agrícolas actuales, proporcionando nuevas so-
luciones para la agricultura de precisión. “La Fuse re-
presenta un nuevo momento para AGCO y una inversión
en gran escala en soluciones tecnológicas innovadoras.
Estamos más que duplicando los recursos en áreas cla-
ve que conduzcan a nuevos productos y servicios en la
categoría de la agricultura de precisión “, dice Martin
Richenhagen, presidente y CEO y presidente del Con-
sejo de AGCO.

10 Revista Valtra y Usted

 Pilares de la Fuse Technologies

PRESTADORES TECNOLOGÍAS
DE SERVICIO ON Y OFF BOARD

RED DE APOYO Y
CONCESIONARIAS CAPACITACIÓN

• AGCO/Valtra: proveedora global de soluciones agrí-

Fuse Technologies combina la precisión,
disponibilidad y conectividad para el
productor brasileño
cola de alta tecnología con marcas y productos di-
versificados;
• Tecnologías On & Off Board: integran todos los acti-
vos agrícolas, lo que resulta en una mayor productivi-
dad, menores costos y mayor rentabilidad;
• Apoyo y Capacitación: centro de capacitación glo-
bal del producto y respuestas para la gestión de du-
das de campo con agilidad;
• Red de Concesionarias: una de las más extensas
del mundo, permite al cliente el acceso global y so-
porte a cualquier momento y en cualquier lugar;
• Prestadores de servicios: libertad y conveniencia de
seguir trabajando con los aliados de negocios locales.

Plan de acción
Un plan de acción se inició en el año 2014 para mejorar
La Fuse Technologies ya es una realidad en Valtra. A la
aún más la estructura existente de la red Valtra en el área de
luz de esta nueva estrategia global de tecnología de AGCO,
la agricultura de precisión. Nuevos profesionales altamente
el equipo interno de apoyo de la marca en Brasil se amplió
capacitados ya han sido contratados, un programa de intensi-
en 2013. A partir de una nueva concepción de capacitación,
ficación de capacitación se está implementando para los equi-
un plan de acción estructurado en colaboración con la red de
pos técnicos de campo, repuestos y ventas, y torres de RTK
concesionarias está en marcha con el objetivo de la excelencia
también se instalarán este año.
en el servicio al cliente y la prestación de servicios.

“Con la intensificación del proyecto de instalación de torres,

“Con la Fuse Technologies el productor rural tiene una
nuestra meta es tener 5 millones de hectáreas cubiertas por la
consultoría al momento de la compra de productos a través de
señal de RTK dispersados por las principales regiones agrícolas
los profesionales de ventas capaces de ofrecer equipamien-
de Brasil hasta finales de 2014”, informa Gerson. El objetivo
tos adecuados para la necesidad de cada aplicación, posventa
es poner a disposición la señal de corrección a los clientes que
ágil y competente y principalmente la satisfacción de ser un
utilizan el sistema de dirección automática AutoGuide 3000,
cliente Valtra “, dice Gerson Filippini Filho, coordinador de
ayudando a aumentar la exactitud de la agricultura brasileña.
marketing de producto ATS.

Revista Valtra y Usted 11

 Innovación // Cosechadora Axial BC8800
amplía la familia
Valtra
de cosechadoras axiales
El BC8800 es lanzado por Valtra en Brasil
con la mejor relación litros por tonelada
cosechada entre las clase axial VIII
mercado brasileño, una mayor tasa de
descarga - capacidad de 150 litros por
segundo - y toda la tecnología embarcada
disponible como telemetría AGCOMANND,
monitor de productividad Fieldstar II y el
piloto automático AutoGuide 3000.
12 Revista Valtra y Usted
Roberto Villar Belmonte // Foto: Nilson Konrad
C
on más capacidad de trabajo, tecnologías ex-
clusivas y un diseño sorprendente, llega al
mercado brasileño la BC8800, la cosechadora
clase VIII de Valtra que amplía el portafolio de máqui-
nas axiales de la marca. Ella comenzará a ser producida
en la fábrica de AGCO en Santa Rosa (Rio Grande do
Sul, Brasil) en el segundo semestre de 2014, a partir de
la evolución de un proyecto desarrollado en la unidad
de Hesston, en Estados Unidos, con las demandas es-
pecíficas de los mercados de América del Sur.
“El ADN de la máquina se ha mejorado y adaptado
a las condiciones de la agricultura de aquí. El BC8800
llega para satisfacer una demanda del mercado brasi-
leño por máquinas de alto rendimiento que permiten
al productor rural trabajar en las ventanas de cosecha
más reducidas con menos equipamientos. Esperamos
volver a escribir la definición de la clase 8 del mer-
cado “, dice Douglas Vincensi, director de marketing
de productos cosechadora de AGCO América del Sur.
 Esperamos
reescribir la definición de
Como la BC8800 es una cosechadora de alto
rendimiento, que va a trabajar con plataformas de
clase VIII en el mercado
corte Draper de 35 y 40 pies, que tienen acoplamien-
to electro-hidráulico único, control de rotación del
molinete proporcional y transmisión, por cardan, y
con plataformas de maíz de 18 a 24 líneas. El tubo
de descarga, descarga el tanque de granos de 12.334
litros con un índice de 150 litros por segundo, la más
grande del mercado mundial.
Cosecha con 18 axial en Mato Grosso
Dentro de la máquina el nuevo sistema de trilla y (Brasil)
separación asegura una mayor capacidad de trabajo
con menos consumo de energía, proporcionando la Durante la cosecha de 2013/14 de soja,
mejor relación litros/toneladas cosechadas del mer- Valtra documentó en Campo Novo do Parecis
cado. Para garantizar este alto rendimiento, el rotor (Mato Grosso, Brasil), en la propiedad de un
se alimenta de manera uniforme. Gracias al nuevo cliente de concesionaria Pampa, la actuación
diseño, recibe el material de casi 360 grados, lo que de18 cosechadoras BC7500 en campo. Vea el
reduce el esfuerzo y demanda por potencia encontra- video de la cosecha en:
dos en otros modelos del mercado. www.youtube.com/watch?v=WX6E8gnkxNg

Revista Valtra y Usted 13

 Innovación // Cosechadora Axial BC8800

Cóncavo

El exclusivo proyecto en H del sistema del sopor-
te de los cóncavos permite que cualquiera de los 12
cóncavos pueda ser fácilmente cambiado por una sola
persona. Los diferentes tipos pueden ser combinados
lado a lado o de frente hacia atrás para proporcionar
un mejor rendimiento en los diversos tipos de cultivo.
Este nuevo sistema también cuenta con un sistema de
suspensión por resortes, que ofrece más protección
a la máquina contra sobrecargas momentáneas o en-
tradas de elementos extraños, ayudando en la elimi-
nación de este material.
Proceso de Limpieza

La nueva cosechadora BC8800 de Valtra utili-

Destacados de BC8800 za un proceso de limpieza de granos de multifase.
Este sistema cuenta con un ventilador de 460 mm
• Diseño sorprendente que asegura mucho más aire con el conducto supe-
• La mejor relación l/ton entre todas las axiales disponi- rior y la completa presurización de las cribas. Para
bles en Brasil atender esta mayor capacidad de limpieza son 6,1
• Sistema de pre limpieza de granos antes que el mate- m², también ha aumentado el tamaño del caracol
rial procesado alcance las cribas de los granos limpios - entregando hasta 60% más
en el flujo de granos para el elevador, atendiendo
• Cóncavos bipartidos con un mayor servicio
también la capacidad más grande del nuevo sistema
• Sistema de suspensión por resortes para los cóncavos de procesamiento.
• Mayor tasa de descarga del mercado: 150 l/s
• Exclusivo sistema de enfriamiento V-Flow
• Única máquina en el segmento de la clase VIII con
neumáticos de 620/70R42
• Listo para usar toda la tecnología embarcada
disponible: monitor de productividad Fieldstar II,
piloto automático AutoGuide 3000 y telemetría
AGCOMMAND

BC8800 lista para usar toda

la tecnología embarcada
disponible

14 Revista Valtra y Usted

Diseño, confort y visibilidad Con un diseño increíble, la BC8800
es la única máquina del mercado
Además de un diseño impresionante, el BC8800 - de cosechadoras clase VIII con
neumáticos 620/70R42
única máquina del mercado de cosechadoras clase VIII
con neumáticos 620/70R42 - también tiene una cabina
que ofrece una mayor comodidad y visibilidad. Incluso
tiene elementos como asiento con suspensión neumáti-
ca, los espejos retrovisores con accionamiento eléctri-
co, apertura y cierre de la tapa del depósito de granos
(opcional), y mucho más.

Exclusivo sistema de enfriamiento V-Flow

Desarrollado para deshacerse de pajas y residuos, el sistema ex-
clusivo de enfriamiento V-Flow de de la nueva cosechadora Valtra
BC8800 previene obstrucciones, gasta menos energía y reduce los
mantenimiento diarios. El radiador del motor, del intercooler y dos
radiadores hidráulicos están dispuestos en forma de “V”, haciendo
que el flujo de aire pase de una única vez, atendiendo a todos. Esto
elimina os problemas comunes de la paja atra-
pada entre múltiples radiadores o falta de aire
para un radiador en relación a otro.
El ventilador de enfriamiento se acciona hi-
dráulicamente y ajusta su velocidad automáti-
camente para mantener las temperaturas ideales
del motor y del sistema hidráulico. Esto reduce la
energía necesaria para el sistema de ventilación,
especialmente durante la cosecha. Por otra parte,
el exclusivo sistema de reversión hidráulico de la
rotación del ventilador ajusta a cada 15 minutos,
o antes si es necesario, la limpieza de la rejilla
de entrada de aire, mientras la máquina trabaja.

La entrada de aire para el filtro del motor de

9,8 litros está estratégicamente colocada dentro
del sistema V-Flow, buscando siempre el aire
más limpio y fresco para su mejor desempe-
ño. El filtro de aire grande y de dos fases está
convenientemente situado en el lado derecho de
la cosechadora para un fácil acceso y también
cuenta con un sistema de aspiración automático
tipo ciclón para aumentar la vida útil y mante-
ner más tiempo a la máquina cosechando en el
campo. Por lo tanto, el sistema reduce la preo-
cupación con los filtros sucios.

Revista Valtra y Usted 15

 Por Dentro de Valtra // Producción nueva cosechadora

Nueva cosechadora BC8800

llega para definir la clase VIII
Fernanda Ribeiro Mazzocco

BC8800 trae 26 nuevas especificaciones en relación a la máquina clase VII

E
n 2011, Valtra comenzó un estudio de campo
para ver cuáles son las necesidades agrícolas
que los clientes en Brasil y en toda América
Latina presentaban y como se encontraban los niveles
de exigencia de las ventanas de trabajo. Durante dos
años, se recogieron pedidos orientados a soluciones
agrícolas en el campo con nuevos cultivos y los índi-
ces de productividad, que señalaban la necesidad de
un aumento de la capacidad de cosecha. Para satisfa-
cer esta demanda, Valtra comenzó el proyecto de la
cosechadora BC8800.
Con base en los datos de la investigación y en la in-
formación técnica de una máquina dirigida al mercado
de los EE.UU., los equipos de ingeniería y diseño de
productos de AGCO comenzaron el montaje del equipa-
miento. Esta cosechadora clase VIII trae 26 nuevas es-
pecificaciones en relación a la máquina de la VII. Todo
esto para satisfacer la realidad de las condiciones de la
cosecha brasileña, como, por ejemplo, el aumento de la
capacidad operativa, la robustez y la fiabilidad. Por lo
tanto, la BC8800 es una máquina nueva en el mercado,
con los sistemas inéditos, nuevos conceptos y de alto
nivel tecnológico.
Una cosechadora trabaja tranquilamente con más de
12.300 litros en tanque de granos, con una potencia por
encima de 470 CV y plataformas superior a 35 pies. Es-
tas especificaciones permiten la inserción de Valtra en
la clase VIII, expandiendo la participación de la marca
en el segmento. Muchos clientes Valtra de la VII ha ya
habían señalado la necesidad de trabajar con las máqui-
nas de mayor potencia.
Montaje
El montaje de la cosechadora, así como de todas las
máquinas de Valtra se realiza a partir de una sinergia entre
todas las áreas de la fábrica. Para el diseño de BC8800,

16 Revista Valtra y Usted


“Este nuevo proyecto consolidará
Valtra como un nuevo player en el
mercado de las cosechadoras”
fue estructurado un grupo técnico liderado por el depar-
tamento de gestión de productos. Este equipo está for-
mado por profesionales de sectores como la fabricación,
compras, ingeniería, marketing del producto y servicios.
Esta estructura se ensambla para desarrollar prototipos,
realizar pruebas de campo y acompañarlos; modificar el
proyecto si es necesario, y ajustarlo hasta el lanzamiento.
La unidad de AGCO de Santa Rosa, ubicada al no-
roeste de Rio Grande do Sul (Brasil), es la responsable
de la producción de la cosechadora BC8800. La fábrica
tuvo que ser adecuada a un nuevo nivel de producción
para atender al montaje de esta máquina, en que proce-
so de fabril de pintura comenzó a usar la nanotecnolo-
gía y hubo la introducción de nuevos robots en la línea
de montaje.
Douglas Vincensi
Gerente de Marketing de Producto
Cosechadoras de AGCO América del Sur
Restablecer el mercado de la
clase VIII
Las ventas de la BC8800 sucederán de una manera di-
ferenciada porque Valtra considera el producto tan noble
y cualificado que está produciendo lotes limitados para
algunos representantes de la marca. Esto facilitará el se-
guimiento de la máquina en manos del productor rural,
que tendrán el apoyo necesario de Valtra para conocer
todos los detalles de la cosechadora y aprovechar la tec-
nología de la mejor forma posible durante las cosechas.
Para acelerar el proceso de aprendizaje, Valtra estará
con acciones de soporte en el campo. Cada máquina ten-
drá el representante Valtra habilitado y capacitado para
la mejor atención posible.
Revista Valtra y Usted 17
 Producto // Distribuidor de Fertilizantes

Valtra valida en Brasil

el mejor distribuidor de sólidos del mundo
Roberto Villar Belmonte

Desde enero, los dos distribuidores de fertilizantes Challenger Spinner modelo RG1300
están haciendo pruebas de validación en Mato Grosso y Bahía (ambos estados brasileños)

Los datos preliminares también

indican un alto rendimiento en el
cerrado brasileño

Challenger Spinner RG 1300 trabaja

desde enero en los campos de algodón y
maíz en el cerrado Baiano (Brasil)

S
on aplicadores de performance superior desarro-
llados para clientes que buscan una alta producti-
vidad con calidad y precisión en la distribución de
fertilizantes sólidos. Considerado el mejor equipamiento
disponible en el mercado mundial de las máquinas agrí-
colas, el Challenger Spinner es un equipamiento robus-
to, con chasis Flex Frame, configurado para trabajar con
un alto rendimiento en las grandes áreas agrícolas.
Dos distribuidores de fertilizantes Modelo RG 1300
fueron traídos a Brasil por Valtra y desde enero están
haciendo pruebas de validación en los grandes culti-
vos de algodón y maíz en Mato Grosso y en el oeste
de Bahía. El sistema de telemetría AGCOMMAND le
permite supervisar el rendimiento de las máquinas a
distancia. También son capaces de hacer la distribución
a la dosis variable.

18 Revista Valtra y Usted

 Ficha Técnica

• Potencia del motor: 339 hp • Distribución: dos discos con accionamiento hidráulico
• Reserva de potencia (Power boost): 370 hp individual
• Transmisión: hidrostática 4x4 integral • Ancho de trabajo: hasta 32 metros
• Chasis: Flex Frame (flexible) • Telemetría AGCOMMAND
• Calibre: con ajuste hidráulico (3,04 a 3,86 m) • Piloto Automático
• Caja de fertilizante: • Dosis Variable
En Acero inoxidable recubierto con pintura
Capacidad: 7,3 m3 (8,8 toneladas) o 8,5 m3 (10,2 toneladas)

Dependiendo de las condiciones, el

Challenger Spinner RG 1300 puede
trabajar hasta 40 km/h

“Trajimos este distribuidor de fertilizantes, que es el
líder del mercado en los Estados Unidos para ofrecer un
equipo de alto rendimiento para nuestros clientes Valtra.
Los datos preliminares sugieren que también tiene un alto
rendimiento en condiciones de plantación del cerrado bra-
sileño “, dice Víctor Kaminski, supervisor de marketing
del producto pulverizadores de AGCO América del Sur.
40 km/h. Ya viene de fábrica configurado para funcio-
nar con el piloto automático hidráulico. Este equipo está
diseñado para funcionar en las ventanas trabajan cada
vez más pequeño. Compruebe la ficha de datos de las
principales características de la máquina.

Alta productividad
En el cerrado baiano, uno de los Challenger RG 1300
obtuvo un rendimiento de 72,88 hectáreas por hora apli-
cando cloruro de potasio (KCl) a una tasa de 250 kilo-
gramos por hectárea, dentro de una franja de trabajo de
30 metros y una velocidad media de 28 km/h. En estas
condiciones, el consumo de combustible era de 533 ml
de diésel por hectárea trabajado.

Esta máquina tiene tanta capacidad de trabajo, que Challenger Spinner RG 1300
dependiendo de las condiciones del terreno, la tasa de siendo cargado en el oeste
de Bahia (Brasil)
aplicación y del producto, que puede funcionar hasta

Revista Valtra y Usted 19

 Producto // Tractor
Serie A Generación II y Serie A
Frutero aportan innovación y
versatilidad para el segmento
Andrea Fioravanti Reisdörfer
R
econocido por los profesionales del campo hace
más de cincuenta años por presentar soluciones
innovadoras y tecnología que tienen como obje-
tivo facilitar los procesos productivos en el campo, Val-
tra acaba de traer al mercado una nueva generación de la
línea liviana de tractores, la Serie A GII con los modelos
tradicionales: A650 (66 CV, A750 (78 CV), A850 (85
CV) y el A950 ahora con 96 CV. La serie Frutero viene
con cuatro modelos: A650F (66 CV), A750F (78CV),
A850F (85 CV) y el más potente de la categoría que es
el A950F de 95 CV.
Con un diseño moderno y audaz, el de la Serie A Ge-
neración II cuenta con una configuración completamente
20 Revista Valtra y Usted
nueva que incluye plataforma más amplia, sistema hidráu-
lico con válvula de flujo constante para todos los modelos y
sistema de carriles que facilitan la limpieza del sistema de
radiadores. “Las máquinas también tienen un nuevo siste-
ma de inyección, ahora con bomba en línea que ofrece un
menor consumo de combustible y bajo costo de manteni-
miento”, añade Winston Quintas, Supervisor de Marketing
de Producto - tractores Valtra.
El elemento resaltado por Winston fue uno de los fac-
tores que pesaron, y mucho, a la hora de Aldair Sott deci-
dir sobre la compra de su primer tractor. El productor, que
planta frijoles, maíz y tabaco en una superficie de vein-
te hectáreas en Vila União, en el interior de Candelaria
Serie A Generación II y la nueva Series
A Frutero, productos desarrollados para
el segmento de tractores estrechos, ahora
con cuatro modelos, el A650F (66 CV),
el A750F (78 CV), el A850F (86 CV) y
el más potente tractor del segmento, el
A950F de 95 CV.
 “Va a facilitar enormemente
nuestro trabajo”
(Rio Grande do Sul, Brasil), adquirió el modelo A750 GII
durante la feria Expoagro Afubra celebrada en marzo en
Rio Pardo (Rio Grande do Sul). A los 38 años de edad y
una vida dedicada a la agricultura, destaca que utilizará
el tractor para el manejo del suelo, los tratos de cultivo y
para el transporte de la cosecha de los cultivos a la sede de
la propiedad. “Va a facilitar enormemente nuestro traba-
jo”, resume. Para comprar su primer tractor, Aldair apeló
a la orientación y a la experiencia de sus vecinos, también
productores. “Escuché la indicación por Valtra e hice mi
elección basado en el hecho de ser una marca reconoci-
da en el mercado, por ofrecer tractores con bajo costo
de mantenimiento y por el apoyo técnico ofrecido por la
concesionaria”, explica el cliente de Tritec de Cachoeira
do Sul (Rio Grande do Sul).
Además de versátiles, los nuevos modelos de la línea
liviana Generación II presentan innovación en la columna
de dirección con ajustes de altura y profundidad, propor-
cionando un mayor confort y ergonomía para el operador.
Novedad también en el sistema de la toma de fuerza del
embrague de la TDF, ahora con acción hidráulica que para
evitar trancos, aumenta la vida útil del disco de embrague.
Los nuevos guardabarros traseros redondeados y de metal,
que proporcionan una mayor resistencia y durabilidad en
Conquista: Aldair Sott compró su primer
tractor, un A750 GII, de la concesionaria
Tritec de Cachoeira do Sul (Rio
Grande do Sul, Brasil)
áreas densas, las cuatro opciones de transmisión, y las tres
opciones de velocidad de TDF y las tres opciones de flujo
de bombas también complementan la configuración dife-
renciada e innovadora de los modelos.
Plataforma completamente pla-
nas y palancas laterales
Así como la Seria A Generación II, la Serie A Frute-
ro, también fue desarrollada para satisfacer de manera
eficiente el segmento de estrechos. “La Serie A Frutero
presenta una novedad que ha llegado para cambiar el
concepto de tractores estrechos en el mercado”, dice
Winston. El supervisor se refiere al hecho de que las
máquinas ofrecen plataforma totalmente planas y pa-
lancas laterales, que aumentan la comodidad y facili-
dad de la operación. “Además, la nueva serie llega con
cuatro opciones de transmisión totalmente sincroniza-
das, tres opciones de velocidades de TDF, un concepto
de válvulas de flujo constante de hasta 40 litros por
minuto capaz de adaptarse a todo tipo de aplicaciones,
tanto para cultivos de frutas como para el café, única
en el segmento y la mayor capacidad de elevación del
segmento “, añade el supervisor.
Revista Valtra y Usted 21
 Producto // Tractor

Challenger MT775E:
Orugas aseguran el rendimiento
superior del nuevo tractor
Andrea Fioravanti Reisdörfer

Tractor de alta potencia

llega a Brasil en el segundo
semestre del año

E
l cultivo en grandes áreas es una meta que desa-
fía constantemente a los profesionales del cam-
po. Más de conocimientos y técnicas de manejo
es necesario tener a disposición la tecnología y la agri-
cultura de precisión para enfrentarse a ambientes mu-
chas veces adversos y con ventanas de cultivo y cosecha
estrechos. Experto en desarrollar máquinas que tienen
como objetivo proporcionar soluciones al hombre del
campo, Valtra empieza a comercializar en junio en Bra-
sil el Challenger MT775E.
El tractor de la línea pesada sale al mercado con una
potencia máxima de 437CV y tiene como gran dife-
rencial el Sistema Mobil Trac, tecnología patentada.
En lugar de cuatro ruedas, el tractor está equipado con
orugas de caucho, explica Alberto Toledo, coordinador

22 Revista Valtra y Usted

 El contacto
constante co
n el suelo g
arantiza un
a tracción in
superable

La máquina es la más
compacta de la categoría

de marketing del producto tractores de Valtra . “Con
este sistema, el índice de patinaje se reduce en un 10%
debido a la gran superficie de contacto de las orugas
con la tierra, proporcionando un excelente agarre y ge-
nerando un rendimiento superior en comparación con
las máquinas con llantas del mismo tamaño”, añade
Alberto. Entre los aspectos más destacados del tractor,
que utiliza orugas en lugar de los neumáticos y es indi-
cado para la siembra y la labranza de granos y caña de
azúcar, está la capacidad de tracción superior a 20%,
con una reducción del 44% de compactación, en com-
paración con las máquinas de neumáticos del mismo
peso y potencia. “Y el consumo de litros por hectárea
es insuperable”, añade.

Revista Valtra y Usted 23

 Producto // Tractor

La nueva generación llega

al mercado con la red Valtra
ofreciendo un servicio
especializado de atención y
stock de repuestos

El sistema hidráulico con un flujo mayor que su pre-

decesor, ofrece a los profesionales del campo la mayor
opción de operaciones para trabajos exigentes, con la
posibilidad de nuevos implementos de gran consumo de
aceite hidráulico, tales como plantadoras y sembradoras
Con este sistema,
de granos. Es una máquina preparada para el futuro, dice el índice de deslizamiento
el coordinador.
se reduce en un 10%
El Challenger MT775E llega con su nueva potencia debido a la gran superficie
y motor - ahora AGCO Power diseñado exclusivamente de contacto de las orugas
para las exigencias y aplicaciones de la agricultura, y
que permite operar en rotaciones más bajas, economi-
con la tierra
zando combustible y por lo tanto prolongando la vida
útil del motor.

24 Revista Valtra y Usted

 Nuestra Tierra // Radiografía del oeste de Bahia (Brasil)

Tecnología impulsa los cultivos

del oeste de Bahia (Brasil)
Andrea Fioravanti Reisdörfer

M
ás de 1,7 millones de hectáreas de la superficie
plantada en los diez municipios productores del
oeste de Bahia (Brasil) y una producción que debe
alcanzar en la actual cosecha la marca de 6,9 millones de to-
neladas de soja y algodón y otras 2,3 millones de toneladas de
maíz. Las cifras proporcionadas por la Asociación de Agri-
cultores e Irrigadores de Bahia (Aiba) muestran el perfil de la
producción intensiva en la región, considerada como uno de
los principales centros agrícolas de Bahia.

Los efectos de la sequía que afectó al estado el verano pa-

sado y que hizo de la productividad fuera un 12% menor en
comparación a lo esperado, fueron atenuados por la fertilidad
de la superficie sembrada, y un factor que ha sido durante mu-
cho tiempo decisivo en la historia del agronegocio al oeste de
Bahia: la inversión en máquinas y tecnología. Características
como el perfil innovador de los agricultores, el relieve llamo,
las ventanas de las operaciones agrícolas más pequeñas y el
tamaño de las propiedades justifican esta demanda cada vez
más creciente, explica Felipe Faccioni, director de máquinas
de Lavrobrás, concesionaria Valtra con sede en Luis Eduardo
Magalhães (Bahia ) y sucursales en otras tres ciudades. “En
esta región hay una tendencia para la adquisición de máquinas
agrícolas más grandes, con alta tecnología y que ofrezcan el
más alto rendimiento posible”, añade.

Los resultados positivos y la idoneidad para el cultivo

de granos y algodón se traducen en números. En la cosecha
2010/2011, recuerda Felipe, la región logró la mayor produc-
tividad promedio de Brasil en la soja, maíz y algodón y la más
grandes del mundo en soja y maíz y siendo que el algodón fue

Revista Valtra y Usted 25

 Nuestra Tierra // Radiografía del oeste de Bahia (Brasil)
sólo superada por Australia. “Esto sólo sucedió por-
que el productor rural aquí está abierto a las nuevas
tecnologías y sigue lo que es mejor en el mundo, para
que pueda aplicarlo a su realidad”, añade el dirigente.
Segundo estado mayor productor de algodón del
país, sólo detrás de Mato Grosso (Brasil), Bahia de-
berá aumentar en un 34% su producción actual en re-
lación a la temporada anterior y alcanzar la marca de
1,2 millones de toneladas de algodón en rama, revela
Carlos Cogo. El consultor en agronegocios destaca
que el oeste del estado, junto con el sur de Maranhão
(Brasil), la parte este del estado de Tocantins (Brasil)
y el sur de Piauí (Brasil), integran la región que se hizo
conocida por el acrónimo “Matopiba”.En los últimos
diez años, la superficie sembrada con soja en esta re-
gión pasó de 1,7 millones de hectáreas a tres millones
de hectáreas, que representan el 10% de la superficie
dedicada al grano en todo el país en la última cosecha.
“Se trata de un fenómeno impulsado por la llegada de
las grandes empresas de capital abierto, controlados
Carlos Cogo, consultor en agronegocios
26 Revista Valtra y Usted
por fondos extranjeros o por empresarios nacionales
vinculados a otros sectores de la economía”, explica
Cogo en relación al perfil del crecimiento.
La logística es otro factor que, de alguna manera,
viene favoreciendo a los agricultores de la región.
En general, los productores de granos del cerrado
nordestino están mil kilómetros más cerca de los
puertos de Itaqui (Maranhão) y Aratú (Bahia), com-
parando con los de Mato Grosso, por ejemplo, a dos
mil kilómetros de distancia del puerto de Santos
(São Paulo, Brasil).”La perspectiva es que la logís-
tica dé un salto en los próximos años. Obras como
el ferrocarril Transnordestino que une la ciudad de
Elizeu Martins (Piauí) al Puerto de Suape (Pernam-
buco, Brasil), y el ferrocarril de integración Oes-
te-Este (Fiol), conectando Barreiras (Bahia) a Ilhéus
(Bahia), y la construcción de una nueva terminal de
granos en el Puerto de Itaqui aumentarán significati-
vamente la capacidad de flujo de la producción en la
región,” prospecta el consultor.
Felipe Faccioni, director de máquinas de Lavrobrás
Esto sólo sucedió porque el
productor rural de aquí está
abierto a las nuevas tecnologías y
sigue lo que existe de mejor
Los diez municipios que integran Aiba
Municipios
Barreiras
Luís Eduardo Magalhães
Formosa do Rio Preto
São Desidério
Riachão das Neves
Correntina
Jaborandi
Cocos
Santa Rita
Baianópolis
Denominación de origen para el café
La región también viene recibiendo en los últimos
años inversiones en la corrección del suelo y siste-
mas de irrigación, lo que permite la diversificación de
los negocios. Aunque la actual conjetura de mercado
favorezca el avance de la soja sobre otros cultivos,
los agricultores de Bahía mantienen su tradición en la
producción de la pluma y, más allá de los esfuerzos
para suplir la demanda de maíz en el Noreste, están
comenzando a invertir en actividades más sofistica-
das, como el cultivo de café, explica Cogo. Aunque
Superficie productiva en hectáreas
200.000
182.000
412.000
507.000
122.000
200.000
111.000
25.000
10.000
27.000
los costos de producción de café son más altos, el
rendimiento por hectárea supera en por lo menos
cinco veces el de la soja. Con el sistema de riego, el
productor puede controlar la floración del cultivo, ob-
teniendo con ello un mejor nivel de productividad y
calidad de grano para la cosecha. “Hay una diferen-
cia de calidad en la región, e incluso están trabajando
actualmente con la denominación de origen para el
oeste de Bahía, lo que ya se ha hecho con el cerra-
do de Minas Gerais (Brasil).”Treinta productores de
Bahía cultivan 15 mil hectáreas de café irrigado por
todo el estado”.
Revista Valtra y Usted 27
 Conservación // Cuánto cuesta el no mantenimiento

Tractores:
cuesta caro no
mantener
Andrea Fioravanti Reisdörfer

El costo de mantenimiento, que se

indica por hora del tractor puede tener
variaciones superiores a 100% si se
producen quiebras de mayor impacto,
como el motor y la transmisión

P
roductividad, calidad y eficiencia. Si le pre-
guntamos a cualquier profesional del campo,
independientemente de la extensión del área y
el tipo de cultivo plantado, que es lo que desea, sin
duda esta será la respuesta común a todos. Pero, entre
la amplia gama de factores determinantes para el éxito
en el cultivo uno de ellos tiene una influencia directa
sobre el desempeño y en los resultados prospectados:
la conservación de los tractores.

Descuidar el mantenimiento puede generar pérdidas

significativas de productividad y acabar, por lo tanto
comprometiendo las actividades de campo. “Con las
ventanas de trabajo cortas un tractor de alta potencia
puede plantar hasta 150 hectáreas por día. Si se de-
tiene por falta de mantenimiento, durante tres días, el
agricultor no llega a cubrir cerca de 450 hectáreas en el
período “, explica Marcelo Bassi, gerente de marketing
de producto tractores de AGCO América del Sur.
El primer mantenimiento preventivo debe ocurrir en
las primeras horas de trabajo de la máquina, cuando los
componentes del tractor todavía están “acomodándose”
y, por lo tanto, pueden requerir cambios previstos por la
fábrica y de ajustes mecánicos realizados por la red de
concesionarias. Para que la máquina esté disponible el ma-
yor tiempo posible, es esencial implementar una rutina de
mantenimientos en particular durante los años y seguir co-
rrectamente las instrucciones de fábrica. “En las revisiones
periódicas la red de concesionarios cuenta con un check
list que contempla todos los elementos que serán revisados
para cada etapa de la” vida “del equipamiento y el uso de
repuestos originales”, agregó Marcelo.
Los componentes tales como el motor, la transmisión, el
sistema hidráulico y los neumáticos son los que requieren
más atención. Siguiendo estrictamente la secuencia de ve-
rificaciones que incluye la limpieza de filtro de aire del mo-
tor, el uso de la transmisión e hidráulico sin contaminación
de agentes externos, la presión correcta de los neumáticos,

28 Revista Valtra y Usted

 Seguir estrictamente la secuencia
de verificaciones que incluye
la limpieza de filtro de aire del
motor y la presión correcta de los
neumáticos es fundamental para
mantener los tractores disponibles

Medidor de Humedad:
precisión en la cosecha y
comercialización de los granos

y la operación adecuada, es fundamental para mantener los

tractores disponibles para las actividades que, en la mayoría
de los casos, tienen alto nivel de exigencia. La observación
diaria por parte del operador en las condiciones generales de
la máquina, en los niveles de fluidos y en la calibración de
los neumáticos también es una rutina esencial para el buen
funcionamiento y desempeño.
Mediante la conservación adecuada el profesional
del campo minimiza la posibilidad de fallas de los trac-
tores y, por tanto, las posibles pérdidas. “Al dejar de
lado la maquinaria, además de ver el aumento de su
costo de mantenimiento, el productor puede correr el
riesgo de quedarse sin el equipamiento durante un pe-
ríodo de siembra o cosecha y con ello comprometer los
resultados finales de su cosecha”, dice Marcelo Bassi.
Una herramienta que tiene como objetivo
orientar con precisión y facilitar la activi-
dad del profesional del campo al momen-
to de la cosecha y de la comercialización
de los granos. El medidor de humedad
V999FR, recientemente lanzado por Valtra
en Brasil, muestra exactamente la tempe-
ratura, la humedad y el pH, elementos
indispensables en el momento de la
clasificación de los granos. En la memoria
de la máquina, que no permite el acceso
manual para alteración o manipulación
de las curvas de calibración, más de 250
tipos de granos. La batería es recargable
y permite que la clasificación se realice
en el campo.

Revista Valtra y Usted 29

 Presencia Global // Confinamiento
Creación en confinamiento
requiere fiabilidad
L
a Finca de ganado Milburn, al este de Penrith, Cum-
bria (Inglaterra), está formada por 324 hectáreas de
suelo muy arenoso. En 2001, un brote de fiebre aftosa
golpeó a los animales, y tuvieron que ser sacrificados. A pesar
del golpe, el desastre ha permitido que se llevase a cabo un
nuevo plan de creación y nuevos establos fueron construidos
con una estructura giratoria de 50 puntos de ordeña. A prin-
cipios de 2003, 500 Friesians, raza de ganado, comenzaron a
llegar a la propiedad. Hoy en día, la Finca Milburn tiene un
rebaño de 500 vacas además de otras 350. “Elegimos a las
Friesians por su buena calidad y cantidad de leche y la capaci-
dad de resistir durante muchas lactancias sin problemas”, dice
el gerente de la finca, David Johnston. “La vida del rebaño es
de siete u ocho lactaciones, a veces diez”, señala.
La granja produce un promedio de siete mil litros por
lactancia y las vacas tienen un índice entre partos de 373
días. La leche se vende a través de la empresa Paynes Dai-
ries Milk Suppliers, en North Yorkshire (Inglaterra). Por ser
compuesto de 4,24% de crema y 3,34% de proteína, el pro-
ducto es también adecuado para la producción de queso.
Los partos se producen durante todo el año en la propie-
dad. Los terneros maman durante unos días antes de que
30 Revista Valtra y Usted
Roger Thomas
las madres vuelvan al rebaño. Los jóvenes son creados en-
tonces en grupos, de acuerdo a la edad, con heno a gusto.
Cuando las terneras empiezan a comer alimentos sólidos,
son puestos en cubículos de entrenamiento antes de ser lle-
vadas al toro a los 15 meses de edad. “Los animales jóvenes
se acostumbran a los cubículos mucho antes de que entren
para el rebaño, básicamente, desde el día en que se separan
de la madre.”
El sistema de invierno de la Finca Milburn es familiar.
Ensilado y bagazo de cereales se ofrecen a través de un
contenedor de alimentación con repositorios concentrados
disponibles en la estructura giratoria según los rendimien-
tos. A finales de abril, dependiendo de las condiciones del
suelo y del clima, las vacas salen a pastar durante el día. Es
aquí, en su dieta de pastos, que la Finca Milburn se dife-
rencia. “Mantenemos al rebaño confinado durante la noche
a lo largo de todo el año y alimentamos a los animales en
un sistema de creación en confinamiento”, dice David. En-
tre las razones para la adopción de este sistema es el hecho
de que los campos cercanos duran más tiempo con el pasto
traído de pastos distantes para la alimentación de la tarde.
Otras razones son la caza ilegal y las lluvias grandes, alre-
dedor de 750 mm por año.
Los dos tractores de la Serie T ofrecen transmisiones de
50 por hora, frenos a aire y la suspensión delantera

La ordeña se realiza sobre una
estructura giratoria con 50 puntos
quién le gusta estar en la lluvia? Ellas se concentran alrededor de
la puerta, esperando para volver al abrigo, y en estos momentos,
hay un descenso en la producción de leche.“
El pasto de la Finca Milburn se encaja en la categoría de los
pastos permanentes y sólo es arado cuando es necesario - alrede-
dor del 10% al año. Quinientas vacas, más de 300 secundarias,
producen mucho estiércol también añadido al fertilizantes arti-
ficial (especialmente nitrógeno, que se aplica inmediatamente
después del corte o pastoreo). Un nuevo corte está disponible
por lo general 25 días después. El pastoreo termina a finales de
septiembre, y las vacas siguen una dieta a base de ensilaje.
Aunque la Finca Milburn ha abdicado de criar ovejas, va-
rias bandadas llegan a principios de octubre. “Vienen para
hospedaje y alimentación, cuidadas por sus pastores y se van
al final de febrero. Las ovejas son excelentes para cuidar el
campo, consumiendo lo que las vacas rechazan, limpiando los
rincones, las malas hierbas, etc”, contempla David.
Las vacas aman el pasto recién cortado
Los costes de creación en confinamiento pueden ser fácil-
mente contrarrestados por el valor de los pastos traídos. Por
qué no hacer ensilaje? “El pasto rescatado como alimento es
más barato y parece que les encanta a las vacas, saliendo de
la ordeña a toda prisa para alimentarse. Cuando salen para
ensilaje, el paso es lento “, dice el gerente de la propiedad. El
sistema de confinamiento a la noche y la liberación durante
el día va hasta finales de septiembre, dependiendo del clima,
de la calidad y cantidad de los pastos. “Dejamos las vacas
confinadas en los días de verano, cuando el tiempo es malo.
La maquinaria recogiendo el pasto causa mucho menos im-
pacto en el campo de 500 vacas “, explica David. “Es una ta-
rea de gestión diaria. Las vacas son más felices también. ¿A
Aún cargado, el equipamiento para la cría en
confinamiento causa muy poco daño
Flota Valtra
Un T 190 pasa el verano acoplado a un cortador de dis-
co delantero 2,6 m y un contenedor para forraje. Un recien-
te T 202 realiza otros trabajos, tales como transportar fardos
de forraje y paja, recoger y difundir el estiércol. Ambos están
equipados con enganche frontal y suspensión. También hay un
Valmet 465 1995 2x2 utilizado para raspar el estiércol.
Gran parte del trabajo de campo es realizado por el
prestador de servicios Thomas Schug, también con una
flota de Valtra. Él trabaja con fardos de forraje envueltos,
esparcimiento del estiércol, con cordón umbilical, pulve-
rización y repetición de siembras. La finca Milburn y sus
prestadores de servicios son fans de Valtra. David explica
que esto se debe a que los equipamientos son fiables y si
algo sale mal, ellos tienen el apoyo de la concesionaria D
W Toppin Ltd., de Langwathby (Inglaterra).
Revista Valtra y Usted 31
 Lo que sucede // Acciones y eventos del período
Facturación de Valtra en el 26º Show
Rural Coopavel supera las expectativas
La facturación de Valtra en la 26 ª edición del Show
Rural Coopavel, celebrada en febrero en la ciudad de
Cascavel (Paraná, Brasil), superó las expectativas inicia-
les. Durante los cinco días de la feria, la marca - una de
las líderes de ventas de máquinas agrícolas en Paraná
- presentó toda la línea de tractores, principalmente la
línea mediana, que trae máquinas diseñadas para ofre-
cer el máximo rendimiento y eficiencia, aliado al más
bajo costo de operación, tales como el modelo BM 125i,
campeón de ventas en el estado, siendo el primer trac-
32 Revista Valtra y Usted
tor de 4 cilindros turbo-intercooler de 125 CV. La nueva
Línea BH Generación III también tuvo éxito en el stand
de Valtra. “La presencia de los equipos de las concesio-
narias de la región, técnicos y expertos para responder a
cualquier pregunta acerca de los productos, financiaci-
ón y repuestos y la indicación de las mejores soluciones
para cada tipo de producción fue de suma importancia
para el cierre de los negocios”, dice Luiz Cambuhy, ge-
rente de ventas de Valtra.
Valtra participa de la apertura de la
Cosecha de Maíz, en Río Grande do Sul
Valtra en colaboración con la concesiona-
ria Razera, participó de la 3ª Abertura Oficial
de la Cosecha de Maíz en Rio Grande do Sul
(Brasil), realizada en Pejuçara. La cosechado-
ra Valtra BC7500 con plataforma de maíz de
15 líneas y de 45 cm de espacios entre líne-
as comenzó la cosecha. El evento tiene como
objetivo mostrar la producción del grano, in-
clusive con la implementación de las nuevas
tecnologías, como es el caso del riego. Raze-
ra tiene sede en Passo Fundo y sucursales en
Cruz Alta, Casca, Ijuí, Carazinho y Tupancire-
tã (todas son ciudades de Rio Grande do Sul).
Buenos negocios en Expodireto
Valtra cerró buenos negocios en la 15 ª Expodireto el modelo BH 180 de la nueva línea BH Generación
Cotrijal, que se realizó del 10 al 14 marzo en Não-Me- III con 189CV con motor 6 cilindros turbo, la opción
-Toque (Rio Grande do Sul, Brasil), lo que garantiza para el agricultor necesita tener máquinas en su pro-
una facturación superior a la última edición del últi- piedad para realizar una variedad de funciones.
mo año. Los tractores fueron las grandes estrellas del
stand de la marca en la feria. Valtra presentó la Serie
A Generación II y la nueva línea Frutera, la Serie A
Frutero, tractores de 66 a 95 CV. “El anuncio de esta
línea fue nuestro principal destaque en Rio Grande do
Sul. El volumen de concesionarios y productores in-
teresados en estos productos superó nuestra expectati-
va en Expodireto”, dijo Fabrício Müller, coordinador
de ventas de Valtra en el estado. Otro producto que la
marca ha llevado a los productores de la región fue

Clientes y Shark visitan la fábrica de Tractor S 354 es medalla de oro

Valtra en Mogi das Cruzes en Europa

Más de 100 clientes de la concesionaria Sha-
rk visitaron la fábrica de Valtra en Mogi das
Cruzes (Sao Paulo, Brasil).Durante tres días,
grupos de productores de los municipios de Ita-
petininga, Itu, Avaré e Itapeva acompañaron la
producción de máquinas de la marca. Shark es
representante Valtra en ocho ciudades paulistas
y ocho otras ciudades ubicadas en el estado de
Mato Grosso do Sul (Brasil).
Disponible sólo en Europa, la cuarta ge-
neración de tractores Serie S ha recibido gran
atención por parte de la comunidad interna-
cional desde su lanzamiento en noviembre
de 2013. A principios de este año, el modelo
S 354 ganó la medalla de oro en Polagra-
-Pemiery, feria de mecanización agrícola
que tiene lugar en Poznan, en Polonia, para
presentar lo último en tecnología.

Polisul contrata a joven mecánica

La concesionaria Polisul de Pelotas (Rio Grande do Sul,
Brasil) contrató en febrero de este año la técnica en mecá-
nica Julia Birgmann Andrades, de 18 años.”Elegí Polisul
porque que se trataba de una empresa seria y responsable,
sin perjuicio con el sexo femenino. Fui muy bien recibida
por todos los compañeros, especialmente en sector posventa.
Cuento con el apoyo diario de ellos, porque para mí el área
del mantenimiento agrícola es un nuevo camino por explorar
“, dice Julia, que es la única mujer del equipo de tractores.
Ella afirma que eligió la mecánica porque es un campo que
está en pleno desarrollo, que ofrece grandes oportunidades.
La concesionaria Polisul está presente en tres ciudades más
de Rio Grande do Sul: Dom Pedrito, Camaquã y Santa Rosa.
Revista Valtra y Usted 33
 Conocimiento // Libros y Sitios Web

Gestión Sustentable en la Agricultura Viabilidad Económica de Sistemas de

El Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abasteci-
miento de Brasil lanzó la segunda edición del libro
Gestión Sustentable en la Agricultura. La obra aporta
casos singulares, ejemplos de eficiencia y de éxito
en esta área. Uno de los objetivos de la publicación
es alentar a las entidades para mejorar las accio-
nes que puedan ser disfrutadas por la sociedad en
general, habilitando sus proyectos y participando en
el proceso de elección. El libro se puede descargar
por el enlace:
www.agricultura.gov.br/arq_editor/2%20gestao%20
COMPLETO-baixa.pdf
Producción Agropecuarios: Metodología y
Estudio de Caso
El libro Viabilidad Económica de Sistemas de Produc-
ción Agropecuarios: Metodología y Estudios de Caso,
de Embrapa, presenta los fundamentos teóricos y los
pasos para el uso de la metodología de análisis de la
viabilidad económica de los sistemas de producción
agropecuarios, desarrollada por profesionales de la
institución brasileña. La obra, que es un manual opera-
cional aplicado en diez estudios de caso, ayudará a los
productores rurales, trayendo elementos para orientar
las decisiones sobre futuras inversiones, manteni-
miento o modificación de los sistemas productivos.
Por Rosana do Carmo Nacimiento Guiducci, Joaquim
Raimundo de Lima Filho y Mierson Martins Mota.

Aplicativo SIGLA

El Ministerio de la Agricultura, Ganadería y Abasteci-

miento de Brasil desarrolló la aplicación SIGLA (Siste-
ma de Información de Gestión para Laboratorios del
Área de Residuos y Contaminantes en Alimentos). El
programa permite que el usuario rastree investigacio-
nes realizadas en sus productos por los inspectores del
gobierno, observando el progreso del análisis. El SIGLA,
disponible para los sistemas Android y iOS, se puede
descargar en este enlace:
www.aplicativos.gov.br/aplicativos/sigla

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Revista Valtra y Usted. Envíe sus sugerencias de
sitios web, libros, blogs y perfiles en redes sociales
que traten sobre el mundo de la agroindustria para:

revista.valtra@agcocorp.com

34 Revista Valtra y Usted

 Motor AGCO Power de 200 hp
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VALTRA es una marca mundial de AGCO.

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DE TRABAJO.

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VALTRA JOVEN
Edición 10 | Año 4 | Mayo 2014
La apuesta se centra en el
campo del conocimiento
Inaugurado este año, el centro
tecnológico AGCO Academy
ofrece cursos y formación en
el aula y por Internet para
toda la red de concesionarios
de Valtra en Sudamérica
Mariana Melleu
AGCO Academy de Campinas (São Paulo,
Brasil) es la nueva unidad de capacitación
tecnológica del grupo AGCO. Inaugurado en
febrero de este año, El espacio - construido en
un área de cerca de tres mil metros cuadrados
y con una inversión de R$ 8 millones de
Reales - ofrece cursos y formación a la red
de los concesionarios Valtra en Sudamérica.
Las clases tienen didácticas presenciales o a
distancia, por ejemplo a través de Internet.
Para calificar no sólo el proceso de producción
de las máquinas, sino también de la atención,
asistencia y mantenimiento, se proponen
workshops, talleres, seminarios, conferencias,
reuniones, cursos y encuentros para poner
en práctica la teoría. Las concesionarias y los
clientes son los mayores beneficiarios de esta
iniciativa, cuya apuesta se encuentra ahora en
el campo del conocimiento.
El equipo de Valtra y Usted habló con
Alexandre Landgraf , gerente de AGCO
Academy, para aprender más sobre el
proyecto. Siga la entrevista.
VALTRA JOVEN
Alexandre Landgraf, gerente
de AGCO Academy
Valtra y Usted - ¿Cómo surgió la idea de
la planificación de AGCO Academy?
Alexandre Landgraf – AGCO Academy
fue creado siguiendo el modelo global de
organización de la corporación. Hoy, el centro
también está presente en otros países,
desempeñando diversas actividades con el
mismo objetivo: capacitar y preparar a la red de
concesionarios y clientes para obtener mejor
calidad en la atención y servicios prestados. Todo
esto apunta a la satisfacción del cliente.
V&V – ¿Con qué propósito(s) surgió la idea
de construir el centro? Quienes estuvieron
involucrados?
Alexandre Landgraf – Alexandre Landgraf -
Primero necesitábamos nuevos laboratorios
didácticos debido a las nuevas tecnologías que
estamos trayendo al mercado brasileño. Como
ejemplo de Europa y Estados Unidos, trajimos un
concepto diferente y único para Sudamérica: una
ubicación estratégica, de fácil acceso y con toda
la infraestructura necesaria para apoyar a los
colaboradores. Por lo tanto, se optó por la ciudad
de Campinas, en el condominio TechnoPark.
Podemos llamar este centro de formación
de Espacio del Conocimiento. Fue creado
con el objetivo de proporcionar a la red de
concesionarios una infraestructura ejemplar
en tecnología, herramientas y metodología
pedagógica, que proporcionen el mejor desarrollo
y el aprendizaje profesional con capacidad para
absorber los productos normales del mercado
y también las nuevas tecnologías empleadas.
El Espacio del Conocimiento cuenta con una
importante asociación del SENAI, que tiene
experiencia en la formación profesional en
el sector y va a trabajar fuertemente en la
preparación de nuestros profesionales. Otro socio
en este proyecto es el Canal Rural, que estará
al frente de las transmisiones de los cursos a
distancia a través de la televisión. Esta es una
nueva manera de ampliar el conocimiento a los
lugares más remotos y de difícil acceso. Para
que pudiéramos montar este centro, contamos
con el apoyo y la cooperación de todos los
departamentos de AGCO, porque toda la
corporación sabe de la importancia de preparar
mejor nuestra mano de obra calificada, sea interna
y externa, para el crecimiento de la marca Valtra.
V&V – ¿Quién podrá utilizar este espacio?
De qué forma los servicios podrán ser
utilizados? ¿Qué servicios están previstos?
Alexandre Landgraf – La esencia del Espacio
del Conocimiento es la formación técnica. A su
vez, ofrece un ambiente de multiuso en el que
puedan suceder muchas otras actividades, tales
como visitas de concesionarios, de colaboradores
internos e inclusive de clientes. Además, ya
podrán ser realizadas reuniones, conferencias
y lanzamientos. El centro contará con un área
para filmación técnica y transmisiones de cursos
técnicos y/o entrevistas.
V&V – El espacio contará con un estudio
de televisión. ¿Cómo va a funcionar esto?
Cómo podrá ser utilizado?
Alexandre Landgraf – El Espacio del
Conocimiento cuenta con un estudio exclusivo
y preparado para grabaciones, películas y
transmisiones. En asociación con el Canal
Rural, realizaremos cursos a distancia a través
de la televisión y con una gama más amplia
de lugares accedidos y horarios flexibles. Este
servicio está disponible para toda la red de
concesionarios y clientes. Las grabaciones
se realizarán en el estudio y también en las
salas técnicas, donde están los componentes
y las máquinas.
V&V – ¿Cómo AGCO Academy va a influir
y mejorar el trabajo de la fábrica?
Alexandre Landgraf – Estamos buscando
la excelencia y la calidad de los productos
Valtra. Uno de los pilares de este trabajo es
la capacitación de nuestros colaboradores y
el perfeccionamiento constante del proceso.
En este espacio, vamos a promocionar
la realización de capacitaciones para el
personal interno de colaboradores, que podrá
tener un mejor contacto con las máquinas,
nuevas tecnologías de los equipamientos
y el desarrollo de nuevas herramientas y
técnicas para el uso y manejo adecuado de
los equipamientos.
V&V – Una gran inversión se realizó en
la construcción del complejo. ¿En cuánto
tiempo se espera que haya un retorno?
¿Y cómo este retorno se puede notar?
Alexandre Landgraf – Nuestro objetivo
con estas inversiones en el Espacio del
Conocimiento es preparar a todos nuestros
equipos para ofrecer lo mejor que tenemos en
soluciones tecnológicas (para nuestros clientes)
Alexandre Landgraf – Una red de
concesionarios bien preparada tiene un
gran impacto en el resultado final, que es la
satisfacción del cliente. La atención - de la
venta al pos-venta - con calidad y eficiencia
en el momento adecuado es una herramienta
importante en la fidelización del cliente. Lo
que diferencia a las empresas hoy en día no
son los precios de los productos, pero, eso sí,
si ese producto tiene la calidad de la atención
y los valores tangentes de la marca, como la
atención y la venta posterior.
V&V – Qué diferenciales AGCO Academy
de Campinas va a agregar a la red Valtra y
a la marca?
Alexandre Landgraf – Valtra contará
con la infraestructura de trabajo en taller
modelo, exclusivo e identificado en el
estándar de Five Star. Además, contará con
herramientas especiales para todo tipo de
intervenciones, evaluaciones y diagnósticos.
AGCO Academy también estará trabajando
con una metodología pedagógica no sólo
dirigida a la formación técnica, sino también
preocupada con la propuesta técnica y de
comportamiento del servicio.
Sala en el estándar Five Star, con material
para las clases prácticas

y las mejores prácticas (para el uso de nuestros

productos). Las inversiones son necesarias para
apoyar a esta gama de productos y tecnologías
que estamos trayendo al mercado. Cuando
hablamos de la rentabilidad de la inversión en
el ámbito de la formación, está involucrado en
los resultados a largo plazo y en la satisfacción
del cliente cuando ve el resultado que las
tecnologías están aportando a su negocio, y
Clases teóricas centradas en la
en la atención dada a la máquina de manera postura técnica y de comportamiento
eficiente y de calidad.

V&V – ¿Cuál es la importancia de la

capacitación del personal que trabaja en
las concesionarias? ¿Cuánto esto influye
en el resultado final de las negociaciones
para la marca?
 Odalir Olavio Reiter Junior aprobó
la nueva unidad de AGCO Academy
Quién estuvo allí
“Hablando del centro tecnológico, me siento muy
orgulloso de vivir en esta época donde la tecnología
está tomando su debido espacio y haciendo que
nuestras máquinas más audaces y ergonómicas.
A su debido tiempo, nosotros del sector de la
posventa también tenemos que caminar al ritmo
de estas mejoras, actualizándonos y buscar el
conocimiento de la tecnología embarcada. En
este sentido, el centro AGCO Academy ofrece lo
mejor que hay en infraestructura y capacitación. El
espacio es de vanguardia, con los laboratorios de
capacitaciones completos, climatizados, además
del equipo de instructores altamente calificados
- que yo creía que sólo existía fuera de Brasil. Soy
consciente de que el plan de carrera para el área
técnica ya está dando buenos frutos. Fue una
experiencia increíble”.
Odalir Olavio Reiter Junior,
Concesionaria Shark (Cascável, Paraná, Brasil)
¡Obtenga más
información!
El proyecto AGCO
Academy fue
fundado en 2010
para contornar
la escasez de
proyectos de educación y capacitar a los
profesionales de la red de concesionarios
del grupo, que sólo en Brasil, ya suman
387. Algunos de los cursos que se
ofrecen en este espacio abordan temas
como conocimiento del producto,
servicio técnico, repuestos y gestión
empresarial. Las clases se ofrecen a
través de cuatro academias: Academia
de Ventas, de Servicios, de Repuestos y
Empresarial. El centro también recibe el
apoyo de Investe São Paulo, la agencia de
promoción de inversiones del Gobierno
del Estado. El objetivo es fomentar cada
vez más posibles asociaciones entre las
instituciones educativas estatales y la
empresa, como universidades y escuelas
de educación técnica.