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PLAN DE ESTRATEGIAS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE GAFAS

TERAPEUTICAS.

Presentado por;

HERNAN DAVID RANGEL MARTINEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA


TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS
BARRANCABERMEJA
2018
PLAN DE ESTRATEGIAS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE GAFAS
TERAPEUTICAS

Presentado por:

HERNAN DAVID RANGEL MARTINEZ

Presentado a:

Instructor(a): MARIA MARGARITA PEÑA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA


TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS
BARRANCABERMEJA
2018
INTRODUCCIÓN
Por medio de este plan se busca formulación y comercialización un (1) producto diseñado
para la comodidad de las personas.
En los últimos años las personas han tenido la necesidad de mejorar su calidad vida, estas
personas se ven involucradas en actividades rutinarias bastantes estresantes como lo son
trabajar en jornadas nocturnas o tener un día laboral extendido, cuyas consecuencias son
reflejadas en su aspecto físico por culpa del cansancio, estrés y falta de sueño. Por este motivo
se diseñó un proyecto de un prototipo de gafas que busca reducir este problema que
experimentan a diarios las personas.
En este documento se encontrará la respectiva investigación de mercado, que permitirá
observar aspectos tales como: El plan de recolección de información, el objetivo de
investigación, el mercado objetivo, usuarios y consumidores al cual está dirigido el producto
y los instrumentos utilizados para obtener información
3. DIAGNÓSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO

En la actualidad, la innovación, la tecnología y diversidad del mercado han forzado a los


empresarios a crear productos que satisfagan de una mejor forma las necesidades del cliente,
teniendo en cuenta no solo las carencias que padecen determinado sector sino los gustos y
preferencias de la población objetivo.
El mercado se caracteriza por la generación de ideas novedosas, con tal de sorprender el
mercado, obtener ventajas competitivas frente a sus competidores y atraer mayores clientes.
Uno de los sectores que más se ha beneficiado del boom innovador es el sector comercial, ya
que la implementación de mejorar o nuevos productos permiten la obtención de beneficios
Para muchos el tiempo de conexión comienza inmediatamente después de abrir los ojos en
la mañana: Un estudio realizado por Deloitte en 2017 revela que para el 30 por ciento de los
encuestados el tiempo que transcurre desde que se despierta hasta que revisa su celular es de
menos de cinco minutos. (Fuente: EL TIEMPO, Colombia 2017)
Los especialistas indican además que estar conectado a las pantallas durante varias horas
produce una disminución en la frecuencia de parpadeo lo que hace que el usuario tenga que
esforzarse más. Según los expertos, el escenario ideal es realizar de 15 a 20 parpadeos por
minuto.

La Organización Internacional del Trabajo (OIT) clasificó dentro del grupo de enfermedades
laborales la fatiga ocular causada, en algunos casos, por el esfuerzo muscular al usar
pantallas. (Fuente: EL TIEMPO, Colombia 2017)
Teniendo en cuenta que vivimos en una sociedad hiperconectada y que cada vez es más difícil
disminuir el uso de estos dispositivos, es importante que tenga en cuenta las recomendaciones
de los expertos.
Es recomendable que visite un médico para que le formulen unas gafas con filtros especiales
que bloquean exclusivamente la luz azul. “Hay dos tipos de protección: una que absorbe la
luz azul y otra que la refleja, es decir choca en el lente y se devuelve la azul, que es nociva y
pasa la luz que podemos observar bien sin producir daño. (Fuente: EL TIEMPO, Colombia
2017)
Estos fueron estudios realizados en diferentes ciudades tanto en Colombia como en países
internacionales, la información recolectada nos sirvió en principio para contextualizar y
dimensionar las condiciones y problemas que tenemos hoy en día en nuestra sociedad.
Se identifica la necesidad de diseñar unas gafas terapéuticas de luminoterapia ya que según
estudios realizados por diferentes centros óptico se demuestra que Las personas que padecen
baja visión sufren, en muchas ocasiones, fotofobia y una disminución de sensibilidad al
contraste así como de la agudeza visual, Con frecuencia, los pacientes de baja visión padecen
algún tipo de patología retiniana que les hace percibir un exceso de luminosidad. Esta
circunstancia les ocasiona molestias y pérdida de contraste, limitando su visión y, como
consecuencia, sus actividades cotidianas, gran parte de la sociedad presenta trastornos
emocionales y afectivos que obedecen a un fallo del mecanismo que regula el nivel de
actividad del organismo.
Este prototipo de gafas terapéuticas se desea diseñar gracias a la necesidad que ha surgido
en nuestra sociedad, se observa notoriamente que un gran número de personas que habitan
la ciudad de Barrancabermeja sufren de insomnio generados por circunstancias u
actividades que realizan día a día. Tanto los jóvenes como los adultos realizan labores
arduas los cuales causan que el cerebro se canse y muchas veces se altere a la hora de
querer dormir
4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO

ÁRBOL DE PROBLEMAS.

Molestias subjetivas (pesadez y Síntomas relacionados con la visión Ojos enrojecidos


dolor de cabeza)

La fatiga ocular en labores cotidianas como trabajar,


estudiar y pasar largas horas en aparatos electrónicos
como celulares, monitores, etc.

Higiene inadecuada del sueño (dormir siestas, Enfermedades psiquiátricas tales como los Medicamentos (estimulantes,
consumir cafeína y/o alcohol, actividad física trastornos de ansiedad y depresión. antidepresivos, supresión de sedantes o
intensa antes de dormir, horarios irregulares de hipnóticos).
acostarse/levantarse, permanecer muchas horas
en cama, realizar actividades intelectuales antes de jk
dormir, etc. jioi
5. MARCO CONCEPTUAL DEL ESTUDIO.

Este proyecto tiene como objetivo el proceso de comercialización de unas gafas


terapéuticas para el uso personal, este producto surge de la necesidad de Las personas que
padecen baja visión, sufren en muchas ocasiones, fotofobia y una disminución de
sensibilidad al contraste así como de la agudeza visual, Con frecuencia, los pacientes de
baja visión padecen algún tipo de patología retiniana que les hace percibir un exceso de
luminosidad. Esta circunstancia les ocasiona molestias y pérdida de contraste, limitando
su visión y, como consecuencia, sus actividades cotidianas, gran parte de la sociedad
presenta trastornos emocionales y afectivos que obedecen a un fallo del mecanismo que
regula el nivel de actividad del organismo.
Además que por sus labores cotidianas su esfuerzo sobrepasa lo recomendado en una
personal “normal”, el prototipo de gafas tiene como objetivo poder realizar un cambio en
su cerebro, además de contar con unas pequeñas luces led que se encargaran de liberar o
acelera la segregación de una hormona denominada “melatonina”, esta hormona es la
encargada de regular nuestro “reloj biológico” lo cual nos hace sentir más relajados y por
consiguiente producir sueño en la persona que las utilice, las personas que adquieren este
prototipo de gafas deberán utilizarlas antes de dormir o en lugares tranquilos y oscuros,
tomando una “siesta” para así descansar los ojos.
Dependiendo de la morfología ocular, así como de los hábitos visuales de cada uno, cada
persona acusará la fatiga visual de un modo u otro. Los síntomas más frecuentes de fatiga
visual molestias oculares como escozor, picor, sensación de arenilla o quemazón,
sequedad y lagrimeo.
 Dolores de cabeza localizados en la frente o en la zona de los ojos y que irradian
hacia atrás.
 Hinchazón leve y enrojecimiento de ojos y/o párpados.
 Dificultades para enfocar y visión borrosa.
 Sensación de congestión o dolor en el puente nasal o en las cuencas de los ojos.
Las gafas están compuestas de materiales reciclables y un marco color negro para uso
tanto femenino y masculino, Entre las edades de 17 y 50 años que por respuestas a
nuestras encuestas se dedujo que este es el rango de edad donde las personas son más
vulnerables y viven en un nivel alto de estrés y cansancio ocasionado por su labores y
actividades académicas.
6. JUSTIFICACION DEL ESTUDIO.

Por medio de este proyecto se busca la formulación y comercialización un (1) producto


diseñado para la comodidad de las personas. Entre las edades de 17 y 50 años que por
respuestas a nuestras encuestas se dedujo que este es el rango de edad donde las personas
son más vulnerables y viven en un nivel alto de estrés y cansancio ocasionado por sus
labores y actividades académicas.
En los últimos años las personas han tenido la necesidad de mejorar su calidad vida, estas
personas se ven involucradas en actividades rutinarias bastantes estresantes como lo son
trabajar en jornadas nocturnas o tener un día laboral extendido, cuyas consecuencias son
reflejadas en su aspecto físico por culpa del cansancio, estrés y falta de sueño. Por este
motivo se diseñó un proyecto de un prototipo de gafas que busca reducir este problema
que experimentan a diarios las personas.
Además de analizar la viabilidad del producto en un mercado objetivo conformado por el
espacio en el que va a hacer incursionado, conociendo las ventajas y desventajas que
conllevan el desarrollo de este proyecto.

7. OBJETIVO GENERAL
Proponer un plan de marketing para la fabricación y comercialización del producto “gafas
terapéuticas” diseñadas para la comodidad y salud visual de las personas, en la ciudad de
Barrancabermeja.
Se identifica la necesidad de diseñar unas gafas terapéuticas de luminoterapia ya que
según estudios realizados por diferentes centros óptico se demuestra que Las personas
que padecen baja visión sufren, en muchas ocasiones, fotofobia y una disminución de
sensibilidad al contraste así como de la agudeza visual, Con frecuencia, los pacientes de
baja visión padecen algún tipo de patología retiniana que les hace percibir un exceso de
luminosidad. Esta circunstancia les ocasiona molestias y pérdida de contraste, limitando
su visión y, como consecuencia, sus actividades cotidianas, gran parte de la sociedad
presenta trastornos emocionales y afectivos que obedecen a un fallo del mecanismo que
regula el nivel de actividad del organismo.
Para dar fruto, uno de los logros que tenemos es que el prototipo de gafas de luminoterapia
sea un producto aceptado y reconocido en el ámbito municipal, departamental y nacional.
8. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Los objetivos específicos del proyecto son:
 Realizar un estudio de mercado en donde podamos identificar la oferta y demanda
del sector, igualmente los pros y contras que puedan generarse en
Barrancabermeja.

Objetivo del logro.


Dar a conocer la viabilidad económica y demandable del producto para su
comercialización.

 A través de las encuestas vamos a analizar las opiniones de los clientes actuales y
potenciales.

Objetivo del logro.


Ver el impacto que ha generado el producto en el sector.

 Establecer la ubicación de la empresa identificando factores como la ubicación de


clientes, competencia, entre otras.

Objetivo del logro.


Identificar el sector en el cual va a hacer incursionado el producto para su venta
al público objetivo.

 Realizar una matriz DOFA basado en el diagnóstico del mercado.

Objetivo del logro.


Analizar la MATRIZ para mirar cuales son las variables externas e internas que
benefician y afectan a nuestra organización.

9. HIPOTESIS DEL ESTUDIO.


A continuación se presenta una serie de generalidades sobre el tema de investigación
acerca del mercado en el que se va a incursionar el producto, de esta manera se ayuda a
clarificar el contenido que se maneja durante el desarrollo del proyecto.
 Analizar las variables externas que afectan la economía para saber el estado actual
del mercado al momento de comercializar el producto.
 Obtener resultados reales y precisos que ayude a resolver futuras problemáticas
que se puedan presentar
 Conocer con exactitud el tamaño del mercado que se va a cubrir con
comercialización del producto.
 Generar información importante acerca del impacto que causa el producto en los
clientes
 Nos sirve como base de información que se recolecta de de los clientes actuales
y potenciales.
Para un desarrollo exitoso de este proyecto es necesario plasmarlo sobre una estructura
que permita sostener la hipótesis que se planteó y desarrollar un proceso de investigación
coherente con dar un fundamento a las ideas que se formularon en la hipótesis, con esto
se permitirá un mejor entendimiento del proyecto y poder visualizar el alcance que puede
lograr, así mismo las metas y objetivos deseados en la comercialización del producto.

10. VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN.


Analizando la baja oferta de productos iguales o similares al nuestro, queremos por medio
de este proyecto impulsar este prototipo al mercado potencial para que este abarque la
mayor parte de Barrancabermeja y tener como proyección abarcar otras ciudades de
Santander.
 Publicidad: Se realizara por medio de redes sociales en principio con información
detallada del producto.
 Promoción: Una estrategia de venta para incentivar a los clientes actuales y
potenciales.
 Producto: Es una variable de mucho cuidado ya que por medio de esta están los
gustos, comportamiento y las necesidades del consumidor.

VARIABLES ECONOMICAS.
 Tasas económicas
 Nivel de ingresos
 Inflación
VARIABLES DEL PRODUCTO
 Participación en el mercado
 Oferta y demanda.
11. CRONOGRAMA DEL PROYECTO.
El cronograma de actividades que se pretenden llevar a cabo en el proyecto, de acuerdo
al objetivo general y los objetivos específicos antes citados son los siguientes.
 Realizar un estudio de mercado en donde podamos identificar la oferta y demanda
del sector, igualmente los pros y contras que puedan generarse en
Barrancabermeja.

 Dar a conocer la viabilidad económica y demandable del producto para su


comercialización.

 A través de las encuestas vamos a analizar las opiniones de los clientes actuales y
potenciales.

 Ver el impacto que ha generado el producto en el sector.

 Establecer la ubicación de la empresa identificando factores como la ubicación de


clientes, competencia, entre otras.

 Identificar el sector en el cual va a hacer incursionado el producto para su venta


al público objetivo.

 Realizar una matriz DOFA basado en el diagnóstico del mercado.

 Analizar la MATRIZ para mirar cuales son las variables externas e internas que
benefician y afectan a nuestra organización.

12. TIPO DE DISEÑO DE LA INVESTIGACION


Este proyecto está enfocado en la producción y comercialización de un prototipo de gafas
terapéuticas para el cuidado visual de las personas. Es necesario realizar un diseño de
investigación descriptivo y exploratorio para así poder obtener la información necesaria
que esta especificada en los objetivos de la investigación.
La investigación descriptiva nos mostrara información acerca de los consumidores o
clientes potenciales hacia los productos existentes en el mercado de la ciudad de
B/bermeja.
En cuanto a la investigación exploratoria, con esta se obtendrá información acerca del
mercado como tal, ya que nos arrojara si existen problemáticas con amenazas y falencias
que afecten a mi producto, pero a su vez nos mostrara las oportunidades existentes en el
mercado el cual se pretenden fortalecer para así implementarlo.
13. FUENTES DE INFORMACION.
Para obtener la información requerida, recurriremos a las informaciones primarias y
secundarias, en donde analizaremos datos históricos, diferentes estudios e investigaciones
que se hayan realizado para así tenerlos como base para nuestra investigación y enfocar
cual es la información que necesitamos.
FUENTES PRIMARIAS.
 Realización de encuestas para la obtención de información acerca de la aceptación
del producto en los diferentes nichos de mercado
 Es interesante plantear un mercado simulado de pruebas, en el que un grupo de
personas voluntarias (grupo experimental), en una reducida zona geográfica (zona
experimental), reproducen las condiciones que se presentan en el mercado real.
FUENTES SECUNDARIAS.
 Obtener información en organizaciones públicas, páginas WEB, revistas donde
nos arroje información viable acerca del mercado para la investigación.

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