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Introducción
¿Quién Soy Y Qué Tengo Para Ti?
Mis Comienzos En Facebook
¿En Qué Consiste Mi Estrategia?
¿Cómo Se Hace?
¿Para Quién Es Esta Estrategia?
Tips Para Potenciar Tu Fan Page
Acelera Tu Éxito
Palabras Finales De Sebastián
Conclusión
Introducción
Hola, te saluda Sebastián Foliaco y antes de nada, quiero darte las gracias por
tomarte este tiempo para estar aquí y aprender algo diferente que te va a servir
para cambiar tu mentalidad para el resto de tu vida.
Mientras mucha gente está viendo partidos de futbol o están durmiendo o quizá
yéndose de paseo, tú te estás tomando un tiempo precioso para aprender cosas
que te van a dar una calidad de vida diferente.
Por eso me alegra mucho estar aquí, contigo, ahora mismo.
Como siempre lo digo a Helio, compartir mis conocimientos con las personas que
quieren aprender, que quieren dar un paso adelante, que quieren cambiar su
estilo de vida, que tienen sueños, que quieren una mejor calidad de vida para
sus familias, es muy gratificante para mí.
Así que, bienvenido/a y felicidades.
Ah, una cosa más antes de empezar… Por favor, no hagas lo que hizo Helio, que
perdió casi dos años mientras se decidía a poner en práctica la estrategia.
Aunque no lo culpo solo a él, ya que es tan sencilla que mucha gente no me ha
creído.
Es algo tan sencilla, que mucha gente dice “no puede ser verdad” pero, como te
ha comentado Helio, gracias a esta estrategia tuve la fortuna de estar en varios
lanzamientos del mercado hispano y figurar en el top Ten.
Hay muchos marqueteros expertos en el mercado, que hoy en día son mis
amigos, que siempre están en el Top Ten de esos grandes lanzamientos, porque
saben mucho o porque tienen muchos seguidores.
Pero cuando aparecí ahí en esos lanzamientos y como Helio, varios de ellos
también empezaron a preguntarme cómo lo hacía. Empezaron a llamarme y a
preguntarme cómo se manda tráfico, cómo se hacen esas cosas.
Hoy en día, ellos usan esta misma estrategia en Facebook para hacer crecer sus
negocios y muchos de ellos con muchísimo éxito (incluso hay uno de ellos que
obtiene resultados cuatro veces por encima de los míos).
Y estos resultados los obtienen porque creyeron en la estrategia y la aplicaron al
100 %.
Como Helio te decía, hay mecanismos (como las ventas de alto valor) que te
pueden generar un ingreso más rápido, pero si quieres crear algo grande, si
quieres crear algo masivo, necesitas una comunidad, necesitas tener la atención
de la gente.
Esto es algo que he aprendido estos dos últimos años en eventos en San Diego.
Guy Kawasaki dice, “mi vida se trata de engagement de personas.”
Estuve en el “Traffic and Convertion” y nos enseñaron que esto se trata de tener
la atención de la gente. Entonces si quieres tener algo grande, necesitas tener
una comunidad donde puedas tener la atención de las personas y ese va a ser el
éxito de tu negocio. Tal y como ha hecho Helio.
Si tienes esa comunidad, ante cualquier cosa de valor que les ofrezcas, la gente
va a venir masivamente para que seas quien les entrene.
Presta mucha atención, porque es tan sencillo que ya te adelanto que muchas de
las personas que lean este libro no lo van a creer. Espero que tú sí lo creas,
porque te aseguro que vas a hacer algo muy grande con tu cuenta.
Así que te voy a ir explicando de qué se trata…
Pero antes, te quiero contar un poquito de mi historia, para que tengas más claro
de dónde proviene esta estrategia.
Soy emprendedor por Internet desde hace unos cinco años.
Como otros muchos, me considero una persona normal. Fui a la universidad,
estudié, busqué trabajo…
En la universidad me enseñaron que debía crear un buen currículo para pasarlo
a varias empresas y esperar a tener la fortuna de que una de esas empresas me
llamara y eso fue lo que hice.
Pero había algo dentro de mí, que me inclinaba siempre hacia el tema de las
finanzas personales. Era algo que me gustaba mucho.
Recuerdo que desde muy niño, veía las noticias sobre inversiones y todas esas
cosas y era algo que me apasionaba.
Pero la carrera que estudié, no fue la mejor carrera que pude haber escogido (no
sé si a ti también te ha pasado).
Cuando comencé a estudiar en la universidad, era un joven de 15 años que
realmente no sabía mucho de lo que quería en la vida y escogí esa carrera porque
muchos de mis amigos se fueron a estudiar esa carrera.
Era una ingeniería, pero a mí me gustaba mucho el tema de las finanzas. De
hecho, mi sueño siempre fue ser corredor de bolsa.
Entonces estudiaba, fui autodidacta, e hice muchísimas cosas por ser corredor
de bolsa. Me acuerdo que todos los años en enero, cogía 20 hojas de vida, las
mandaba a las 20 firmas de comisionistas de bolsa que había en Colombia y
esperaba respuesta, pero año tras año nunca recibí señal.
Ya había intentado independizarme durante todo ese tiempo, porque creía que
si quería hacer algo grande, necesitaba ser dueño de mis propios negocios,
necesitaba aprender a hacer algo que me diera libertad.
Pero no sabía cómo hacerlo, por eso hasta ese momento seguía siendo empleado.
Tuve la fortuna de que un día me llamaron de una firma corredora de bolsa, me
entrevistaron y aunque no tenía los estudios, pasé todos los exámenes. Me
certificaron en Colombia como corredor de bolsa y pude trabajar en esta firma
de comisionista de bolsa.
Me sentía contento trabajando en una firma de comisionista de bolsa, en uno de
los mejores sectores de la ciudad de Bogotá, en un ambiente muy rico,
aprendiendo mucho y moviendo inversiones, pero a pesar de eso, me empecé a
dar cuenta de muchas cosas que pasaron en el camino.
Estaba muy contento, hasta que un día me despidieron.
No sé si alguna vez te ha pasado esto, espero que no, pero realmente ni siquiera
me despidieron.
Un día llegó la superintendencia financiera en Colombia, que es la firma que
controla todas estas acciones comisionistas y nos dio la noticia de que la firma
en la que yo trabajaba como corredor de bolsa y en la que estaba muy contento
y muy feliz, había sido intervenida y por lo tanto, acababan de cerrarla.
Eso me enseñó algo bien importante, alguien dice que la vida tiene solamente
dos cosas seguras, una que un día te vas a morir y dos, que un día te van a echar
o vas a perder tu trabajo.
Y eso fue lo que me pasó a mí, perdí el trabajo de mis sueños, el trabajo en el
que más contento había estado, el trabajo en el que más sentía que me estaba
realizando y aprendiendo. Pero también me enseñó algo, que aunque yo era
corredor de bolsa, realmente seguía siendo empleado de una firma y algo dentro
de mí me decía que no era lo que yo quería.
Obviamente, después de eso me quedé sin dinero en los bolsillos, quedé
quebrado.
Casado y con dos niñas, la situación empezó a ser cada vez más difícil, pero
también fue una gran oportunidad.
Hoy en día, cuando miro hacia atrás, doy gracias por esos momentos. Fueron
muy duros, la verdad (hubo días que literalmente no teníamos ni para el
desayuno) pero hoy cuando miro hacia atrás digo “¡wow, qué gran oportunidad
me dio la vida!”
Y así es, porque si hubiera seguido siendo empleado de la firma, hoy sería eso,
empleado de una firma, ganando un ingreso pero con la expectativa de que en
cualquier momento eso puede acabarse.
Ya venía desde un tiempo atrás, queriendo hacerlo por todo ese sentimiento de
ser independiente, de ser mi propio jefe, por todo eso que me llevaba a pensar
de que había otra forma de generar ingresos para poder tener libertad de tiempo
para estar en casa con mis hijas, libertad de tiempo para poder viajar sin tener
que pedirle permiso al jefe, libertad de tiempo para poder decir un miércoles a
las 2 de la tarde, “vámonos a cine, vamos a hacer algo”, sin tener que estar
pensando que el jefe, que la empresa, que el permiso…
Quería tener esa libertad de tiempo y tener obviamente el dinero para hacerlo,
pero en ese momento no encontraba el camino e hice lo que quizás muchos han
hecho, hacen y harán…
Empecé a buscar en Google, “cómo ganar dinero”, “cómo hacer negocios por
Internet”, etc.
Me llegó algún tipo de información de alguno de esos, como dice Helio, “gurús”
que decían que vendían mucho por Internet y que yo en ese tiempo, la verdad
es que no los conocía.
No sabía quiénes eran, no sabía si lo que estaban diciendo era verdad o no, pero
empecé a buscar y buscando descubrí que habían personas que decían que
ganaban dinero por Internet, que vendían cosas por Internet, que generaban
ingresos mientras dormían y todas esas cosas…
Eso empezó a llenarme de pasión por ese tema, eso empezó a despertarme la
curiosidad y empecé a investigar más en Internet y tomé una decisión. Y la
decisión que tomé fue, “quiero empezar mi negocio en Internet.”
Pero no solamente era empezar un negocio en Internet.
Quiero que pienses en lo siguiente, en ese momento aunque no lo tenía bien
claro por la situación que estaba pasando, lo que estaba buscando era una
solución para volver a tener dinero, estaba buscando poder tener algo que me
generara otra vez ingresos y me decía todos los días, “¿qué puedo hacer para
cambiar esta situación?”
Pero más allá del dinero, había algo que me motivaba mucho y era construir algo
que me permitiera estar más tiempo con mi familia, porque cuando era corredor
de bolsa, aunque el trabajo era muy bonito, no tenía tiempo para ellas.
Salía temprano y mis hijas estaban dormidas, llegaba tarde y ellas ya estaban
dormidas. A veces tenía que pasar fines de semana en eventos…
Era muy poco el tiempo que yo tenía para ellas y ahora quería tener tiempo para
mi familia y para eso, quería poder trabajar desde mi casa, quería hacer algo que
yo pudiera hacer la mayor parte del tiempo desde mi casa y la herramienta que
yo sabía que me podía ayudar a lograr eso era el Internet.
Entonces, aunque mi necesidad en ese momento era ganar dinero, mi visión, mi
sueño, la meta que yo tenía en ese momento, era más tiempo para mi familia,
poder trabajar desde casa, ganar dinero por Internet y construir mi propio
negocio.
Así que esa fue la forma en que empecé mi primer negocio por Internet y sí, al
principio me sentía en pañales.
Había cosas que leía y decía “¿me están hablando en otro idioma o qué?”
Pero persistí y tomé la decisión (y más que una decisión fue una determinación)
de que sí o sí quería lograrlo, de que sí o sí quería ganar dinero por Internet y
tener un negocio establecido en Internet y decidí hacerlo.
Al principio fue muy difícil porque hace cinco años no había tantos recursos como
hoy.
No había cursos de muchos mentores tan bien hechos, para poder tener una
guía, tener todos estos espacios de Hangouts, de webinarios para poderse uno
comunicar y aprender fácilmente, no los había.
La búsqueda fue bastante difícil y tuve que romper varios paradigmas, entre ellos
el paradigma de pagar educación.
Como no tenía dinero, estaba quebrado, necesitaba ganar dinero, pues ante
cualquier invitación a un curso costosísimo decía, “no puedo, no puedo.” Fue un
paradigma que me tocó romper a medida que fui avanzando y para poder romper
ese paradigma tuve que arriesgarme.
Una vez un amigo y gran marquetero, estaba vendiendo un curso sobre cómo
vender como afiliado en Internet y tuve que tomar una decisión en ese momento
y era, o comprar ese curso o pagar el arriendo de la casa.
Así estaban las cosas, pero sabía que si no pagaba ese curso iba seguir estancado
en mi negocio, entonces tomé la decisión de pagar ese curso e implementar lo
que enseñaban en él.
Esa decisión de pagar ese curso pero comprometerme a referirlo con las técnicas
que voy a aprender en él, para recuperar lo que invertí, fue lo que me ayudó a
cambiar ese paradigma.
Compré ese curso y no pagué el arriendo, pero a los quince días ya estaba
generando comisiones con lo aprendido en ese curso, que fueron tres, cuatro o
cinco veces más de lo que había invertido en él.
A veces tenemos que romper paradigmas. Yo empecé mi primer negocio en
pañales, pero tomé la determinación de seguir, de aprender, de romper esos
paradigmas y trabajar desde casa, tener tiempo para mi familia, ganar dinero por
Internet, viajar por el mundo y ayudar a muchas personas.
Es un sueño que se hace realidad cada día más y que nació aquí.
Así es, pensé que Facebook era un bar porque mis amigos eran mucho de estar
en el bar.
Entonces, cuando mi amigo me dijo que se había encontrado con Juan Pablo en
Facebook dije, “¿dónde queda el Facebook para ver si me lo encuentro también
por allí?”
Mi amigo soltó una sonora carcajada y me dijo “¡No hombre! Facebook es una
página de Internet.”
En cuanto llegué a mi casa, busqué Facebook, aprendí cómo crear una cuenta y
empecé a buscar a mis amigos. ¿Y quién crees que fue la primera persona que
busqué en Facebook? Exacto, a mi amigo Juan Pablo.
Pero después de eso, me di cuenta de que también estaban todos mis amigos de
la universidad, amigos del colegio, amigos del barrio y me pareció una cosa
increíble.
En ese momento, ya estaba empezando mi negocio en Internet y ya había creado
un blog donde enseñaba tips o consejos sobre finanzas personales. Consejos que
les daba a los cientos de clientes que atendía en la firma comisionista de bolsa y
que venían para que les enseñara a invertir el dinero o para que les ayudara a
invertir, a escoger instrumentos de inversión o a manejar sus finanzas.
Ellos no sabían mucho de finanzas, realmente no tenían claro el panorama,
entonces les enseñaba, les daba consejos, les daba tips y por eso decidí crear un
blog donde escribía sobre finanzas personales.
Cuando descubrí Facebook, también descubrí algo muy interesante y es que
Facebook me daba la oportunidad, no solamente de crear un perfil personal, sino
de crear otras cosas como grupos y Fan Page o páginas de fans.
Yo podía tomar mi marca y ponerla en una página de fans en Facebook y eso fue
lo que hice. Aprendí cómo crear una Fan Page y créeme cuando te digo que es
realmente sencillo.
Si tienes un perfil en Facebook, crear una Fan Page es más fácil que crear un
perfil. Prácticamente es lo mismo, pones unos datos, subes una foto y empiezas
a publicar cosas.
Entonces empecé a publicar tips financieros sobre finanzas en mi Fan Page, que
era lo que ponía en mi blog.
Obviamente, los primeros seguidores de mi página de fans fueron mis amigos
porque cogí toda mi lista de amigos (en ese momento como 200 amigos) y los
invité a unirse a la página.
De esos 200 se unieron como 50 o 100 y la página empezó a crecer gracias a lo
siguiente, presta mucha atención…
Todos los artículos y el contenido que publicaba en mi blog, lo empecé a poner
también en la Fan Page y vi que las personas interactuaban con él.
Algunos interactuaban con él, otros comentaban o preguntaban y otros más lo
compartían y eso empezó a hacer que otros amigos e incluso personas que yo
no conocía, personas que ya no eran mis amigos, vinieran y le diesen ““Like””.
Así fue como, teniendo tan solo 200 amigos en mi perfil personal, llegué a tener
esta Fan Page con 2.000 seguidores:
En ese momento tenía la Fan Page solo por tenerla, porque no significaba para
mí una posibilidad de hacer crecer mi negocio. Simplemente compartía contenido,
a ellos les gustaba y algunos visitaban mi blog y me preguntaban cosas, pero
aún no había entendido el potencial que esto podía llegar a tener.
Mi Fan Page seguía creciendo muy lentamente, pero cuanto más crecía el
número, que más interacción había en ella, así que decidí cambiar un poquito el
estilo de las publicaciones y empecé a publicar, ya no solo el contenido de mi
blog, sino también frases de emprendimiento.
Empecé a publicar algunas imágenes con mensajes y algunos videos y eso hizo
que la interacción en la Fan Page aumentara. Hasta que un día pasó esto:
Un domingo decidí publicar esta imagen.
Es una imagen de un discurso de un ex presidente de Coca-Cola y como ves, en
la flecha de arriba solo le puse “Para compartir” y lo dejé ahí.
Cuando me levanté al día siguiente, vi que había un crecimiento en mi Fan Page
y dije “¡Wow! ¿Qué habrá pasado?”
En ese tiempo ya tenía más o menos unos 8.000 seguidores, pero cuando
publiqué esta imagen vi cómo esos 8.000 seguidores eran 10.000 y luego 12.000,
pero de una forma muy rápida.
Al final de esa semana, esta imagen había sido compartida por más de 15.000
personas y había tenido más de 800 comentarios y esto me enseñó dos cosas
(por eso el título de esta diapositiva se llama una gran lección).
Entendí que el buen contenido en Internet se puede viralizar. Eso sí, las personas
solamente lo van a compartir si les gusta y van a reaccionar, ya sea hablando
bien o mal, pero van a reaccionar. Entonces, entendí que cualquier contenido
tiene el potencial de viralizarse si es un contenido que concuerda con las personas
que están en tu Fan Page y eso fue lo que pasó con este.
Pero también aprendí una lección dolorosa. En ese momento caí en cuenta de
que, si en vez de ponerle “para compartir” hubiera invitado a esas personas a
registrarse en mi página para descargar el curso que tengo gratis de finanzas o
a que visitaran un producto, una oferta o a que fueran al blog, habría generado
muchísimo tráfico hacía esa oferta, página o hacía donde hubiera querido
dirigirlos.
Pero solo puse “para compartir” y ni un solo llamado a la acción.
De ahí en adelante, cada vez que publiqué una imagen hice un llamado a la
acción.
En ese momento el llamado a la acción era, “Regístrate para descargar este mini
curso gratis” (el mini curso gratis que yo siempre le he regalado a las personas
para que den sus primeros pasos en cambiar su mentalidad financiera).
En resumen, con esta imagen aprendí dos cosas, que cualquier contenido tiene
el potencial de viralizarse, pero que si no tiene un llamado a la acción, vas a
perder el poder de esa viralización y esas visitas.
¿En Qué Consiste Mi Estrategia?
A veces nos enfocamos en que social media se trata de números y nos centramos
en decir, “tengo 1.000 fans, tengo 2.000, tengo 100.000 o lo que sea...”
Pero no, social media se trata de saber perfectamente con quién estás
conectando, qué personas son las que te están siguiendo, por qué te siguen, por
qué quieren estar en tu Fan Page, qué pensaban que les podías aportar cuando
dieron “Like” a tu Fan Page…
No se trata de números ni de cuántos “Like” tengas, sino de saber que la persona
que está dando “Like” está buscando algo en tu Fan Page, en tu comunidad y
que eres el responsable de darle ese contenido de valor, de tratar de darle esa
respuesta o de tratar de brindarle esa guía a esa persona.
De eso se trata, de saber que, con quién estás conectando, son personas.
Esto es lo que nos enseña Seth Godin con su libro “Tribus” y lo que dice en él es
muy poderoso:
“Ahí fuera hay tribus de cualquier tema, de finanzas personales, de
negocios, de fitness, de bajar de peso, de gastronomía francesa… Ahí
fuera hay personas que les interesan esos temas, hay tribus que están
buscando la forma de interactuar entre ellos y aprender de esos temas.
Por tanto, tu tarea es conectar con esas personas.”
Eso es lo que importa.
Tu tarea es conectar con esas personas y Facebook, por medio de sus Fan Pages,
nos ha dado una de las mejores herramientas que hay para poder conectar a
esas tribus.
Tu tarea es pensar con qué tipo de personas quieres conectar, dónde están esas
personas, qué están haciendo esas personas y eres el líder encargado de darles
las herramientas para que ellos puedan conectar contigo y entre ellos.
Y esto es bien sencillo.
Lo que vas a leer en unos instantes, resume toda mi estrategia de Facebook y
convierte a personas que son extrañas en tus amigos.
Son personas que no te conocen y que llegan a tu Fan Page y le dan “Like”
porque algún mensaje tuyo les gustó.
Convierte a esos amigos en clientes. A esas personas hay que volverlos
prospectos, hay que llevarlos a un nivel donde tengas un contacto más directo
con ellos, por ejemplo a una lista de email marketing donde les puedas escribir
a diario y puedas conectar con ellos.
También puedes llevarlos a una lista de Whatsapp donde puedes estar conectado
con ellos y llevarlos donde puedas tener un contacto mucho más directo y mucho
más personalizado con cada uno de ellos.
Conviértelos en clientes y después, en tus vendedores o como dicen algunos
otros expertos en marketing, conviértelos en evangelizadores.
Porque al fin ya al cabo, ¿qué son ellos?
Son personas que conectaron contigo, que se engancharon contigo, se volvieron
tus amigos, luego tus clientes y el valor que les aportaste fue tanto, que se
convirtieron ahora en tus evangelizadores. Ahora hablan de ti a otras personas,
hablan de tu producto a otras personas, hablan de la transformación que han
tenido con tu producto con otras personas…
Ese es el trabajo de tener una comunidad en Facebook, ese es el trabajo de tener
una Fan Page.
Voy a contarte cómo lo hago, verás que realmente es muy sencillo, pero antes
quiero comentarte algunos de los resultados que ya te comentó Helio al comienzo
de este libro.
Son resultados que he logrado con esta estrategia.
Este fue un lanzamiento muy importante en el mercado hispano. Fue el “Máster
Para Emprendedores” de mi gran amigo Luis Eduardo Barón.
No conocía a Luis Eduardo en ese momento, pero decidí promocionar su
lanzamiento porque vi que empezaron a llegarme emails de varios marketeros
importantes del mercado y todos promoviendo este curso.
Decidí investigar si este era un producto que los afiliados podíamos promover y
me di cuenta de que estaba en ClickBank, así que decidí escribirle a Luis Eduardo.
Él no me conocía y le dije, “Luis Eduardo, me gustaría promover esto.” Me mandó
el enlace de afiliado y empecé a promoverlo.
Comenzaron los concursos por ventas y me sorprendí gratamente cuando mi
nombre apareció en el Top Ten.
Lo único que había hecho hasta ese momento era poner posts en Facebook.
En ese momento mi comunidad de Facebook no era tan grande como hoy en día,
era seis veces más pequeña o quizá mucho más pequeña, pero aparecí en el
puesto 6 del Top Ten, después en el 5 y cuando llegué al 5, me escribió Luis
Eduardo y me dijo, “¿de dónde sacas tanto tráfico?”
Hasta ese momento, Luis Eduardo no me conocía, es más, ni siquiera sabía mi
nombre, solamente mi id de afiliado de ClickBank.
Todos los que estaban por arriba y por debajo de mí, eran grandes marketeros
del mercado y Luis Eduardo conocía el nombre de todos ellos, pero el mío era un
nombre desconocido, no solamente para él, también era desconocido para Helio,
para Álvaro Mendoza, para muchas personas…
Empecé a subir y a subir ahí y recuerdo que cuando iban a empezar las ventas,
Luis Eduardo me escribió, “bueno, ahora sí que ha llegado la hora de la verdad,
vamos a ver si ese tráfico convierte.”
Ya me había preguntado en un email personal, como te he dicho, de dónde
sacaba tanto tráfico y le había dicho lo mismo que le dije a Helio, “de una página
de fans en Facebook”.
Luis Eduardo, al igual que otros a los que se lo dije, se mostró muy incrédulo al
respecto.
Cuando empezaron las ventas, los grandes afiliados del mercado empezaron a
vender inmediatamente un montón y yo salí del Top Ten. Pero volvió a pasar lo
mismo, poco a poco empecé a subir en las ventas y por tanto, a subir en el
ranking.
Casi al final del lanzamiento, habían cuatro grandes marketeros en los primeros
cuatro puestos y en el quinto puesto aparecía mi nombre y gané un premio.
Eso demostró que mi estrategia en Facebook, no solamente servía para llevar
tráfico, sino que también generaba ventas.
En la imagen, puedes ver después un breve mensaje para agradecer al Top y mi
nombre en el puesto 3 empatado con el del segundo lugar. Ahí fue cuando
descubrí que tenía una estrategia muy poderosa entre manos, gracias a la
estrategia de tener una comunidad en Facebook y alimentarla diariamente con
muchísimo valor.
Este fue otro gran lanzamiento. Fue quizá, el último gran lanzamiento de 2015.
Fue un lanzamiento en el que participaron todos los grandes del mercado y donde
se lanzó uno de los mejores productos sobre negocios en Internet que se ha
lanzado nunca.
Se hicieron muchísimas ventas y para mí fue lo mismo que en el anterior.
Te muestro este, no solamente para decirte que mi estrategia funciona, sino para
contarte algo muy importante…
¡Esta estrategia funciona para cualquier persona que crea en ella y la
implemente!
En la imagen puedes ver a mi gran amigo y socio de negocios Hyenuk Chu.
Cuando Hyenuk y yo, tuvimos la oportunidad de encontrarnos y reunirnos,
Hyenuk tenía un mensaje que compartir, gracias a su historia de
emprendimiento, a su historia de haberse levantado de una quiebra y a su historia
de haber logrado hacer cosas imposibles.
Tenía un sentimiento de cómo hacer llegar ese mensaje a muchas más personas
y se me acercó, me pidió ayuda y me dijo, “Sebastián, ¿qué haces con Internet
para llegar a más personas?”
Le conté la estrategia y le dije, “mira Hyenuk, tengo una Fan Page. Es una
comunidad de finanzas y alimento esa comunidad todos los días. Esa comunidad
es gente que no me conoce y trato de convertirlos en amigos y luego en clientes
y mantener una relación con ellos.”
Le expliqué la estrategia y ¿qué crees que hizo?
Implementación Inmediata.
Empezó a hacer inmediatamente lo que le decía que yo hacía.
Le dije, “lo que hago es publicar todos los días” y empezó a publicar todos los
días.
Le dije, “lo que hago es poner a un llamado a la acción para llevarlos donde
quiero que vayan” y el empezó a poner un llamado a la acción.
Aprendí de él que la Implementación Inmediata es fundamental en todo esto,
pero también aprendí otra cosa de él y es, Sin Excusas.
En ese momento Hyenuk no tenía producto, su lista de suscriptores era de 80
suscriptores y sus seguidores en la página de fans eran 800 aproximadamente.
Nunca había hecho una venta de un producto en Internet, ya fuera de un
producto digital o de un coaching o de nada, pero él quería llevar su mensaje a
muchas más personas.
Él quería llegar a muchísimas más personas. Empezó a implementarlo
inmediatamente y a los dos meses, Hyenuk ya tenía unos resultados increíbles.
A los dos meses ya estaba vendiendo productos como afiliado, ya había vendido
muchos productos, había hecho sus primeras ventas, sus suscriptores ya habían
subido a 1.000, su página de fans ya se estaba acercando a los 5.000 y empezó
a ver grandes resultados gracias a esta sencilla estrategia.
¿Te apetece aprender cómo hacerla?
Vamos allá…
¿Cómo Se Hace?
Cuando tomé esta foto, tenía más o menos 228.000 fans, hoy ha crecido un
montón.
No te asustes por el número, hay gente que me dice, “Sebastián, pero es que
300.000 fans, con razón…”
No, la estrategia es la misma desde que tienes tu primer fan y ahí es donde
mucha gente falla.
Mucha gente a la que le he enseñado esta estrategia, porque se la he enseñado
a mucha gente, desiste muy rápido cuando ven que no llegan a 500 o a 600 fans
de forma rápida y cuándo ven que no existe mucha interacción, desisten rápido.
Mi consejo es:
Esta otra, esta otra llegó a 383.000 personas, 8.000 “Likes”, 327 comentarios y
la compartieron más de 4.000 personas. Pero el dato más relevante en mi
estrategia es que obtuve 1.129 clics en el enlace.
¿Por qué?
Porque son personas que no te conocen, que toman la acción de dar clic en ese
enlace y que visitan realmente tu página y una vez la visitan, te encargas en esa
página de conectar con ellos.
Y eso es lo que hago.
Como ves, mi estrategia es muy sencilla y por eso, muchos de los que se han
interesado por ella, no han creído en su eficacia.
Quiero que entiendas que es lo mismo que hago desde que tenía 1.000, 800 o
200 fans, hasta ahora que ya tengo más de 300.000, publicar contenido de valor,
hacerlos pensar, hacerlos reflexionar, hacerlos que tomen acción y enviarlos a
una página donde poder convertirlos en prospectos en mi lista de auto
respondedor para tener un contacto más personalizado con ellos y para hacer lo
Helio hace muy bien, conectar con ellos por medio de correo electrónico todos
los días.
Allí es donde conviertes esos amigos en ventas, en clientes y cuando los
conviertes en clientes, muchos de ellos si les das mucho valor, si haces un buen
trabajo, se van a convertir en evangelizadores de tus productos y de tus negocios.
Hagamos un cálculo rápido:
Si cada post que publico en mi Fan Page tiene un promedio de 100 clics, algunos
muchísimos más como los que te acabo de mostrar y otros menos, pero digamos
que el promedio más o menos es de 100 clics por cada post, ¿eso qué significa?
Que cuando publico algo en mi Fan Page y le digo a la gente “descarga este mini
curso gratis”, aproximadamente unas 100 personas van y lo hacen.
Si publico en promedio 8 posts al día, el total de clics al mes haciendo esta
relación, son más o menos 24.000 visitas a una página.
Y este es otro de los secretos que quiero contarte.
Hay muchos expertos que dicen que uno debe publicar entre dos y cuatro veces
al día, pero a mí ocho me funcionan muy bien.
Debes empezar a entender tu audiencia, debes empezar a descubrir todos esos
datos (lo mejor de todo es que te los da Facebook), debes empezar a descubrir
en qué horarios interactúa más tu gente, en qué horarios y qué días dan más
clics para enfocarte en eso.
Entonces, si a ti con seis te funciona bien, excelente, si con doce te funciona
bien, excelente, pero el promedio son ocho posts diarios y es el número de posts
que publico en mi Fan Page.
Y esto lo hago desde que tenía 100 fans hasta ahora. Esto no fue que como hay
más fans voy a publicar más, no, siempre lo he hecho de la misma forma.
A continuación, te quiero dar unos tips para que potencies tu Fan Page, si es que
la tienes, o simplemente para que comiences con paso firme desde el principio.
Estos tips, están basados en una recopilación de las preguntas que más veces
me han hecho hasta ahora y que pienso que más relevancia tienen a la hora de
implementar esta estrategia.
Tu amigo,
Helio Laguna.