La diferencia de los ingresos en las ventas y los costos variables, se denominan margen de

contribución de un producto, el remanente de los ingresos, al deducir sus costos variables,

representa un producto que contribuye en cubrir los costos fijos. El Margen de contribución
adopta diferentes valores:
 Positivo (MC > 0) significa que el Margen absorbe todo el costo fijo y genera
beneficios para el negocio.
 Igual a los costos fijos (MC= CF) cubre sus costos fijos, no existe un margen para
generar beneficios al negocio. La empresa está en el punto de equilibrio, no genera
pérdidas ni genera ganancias.
 Menor a los costos fijos (MC<CF) cubre sólo una parte de sus costos fijos, es una
situación crítica para el negocio.
 Negativo (MC< 0) los costos variables son mayores al precio de la venta. Es muy
posible que esto llevará a la quiebra del negocio, debiesen suspender la fabricación del
producto.

El margen negativo indica que los costos variables y los gastos exceden las ventas. Se
puede decir, que si aumentan las ventas en una misma proporción de gastos altos, se
experimentarán grandes pérdidas. Es necesario analizar a los clientes, algunos clientes
pueden estar comprando grandes cantidades, pero sus ventas no son rentables. Hay formas
de poder eliminar el margen de contribución negativo:

1. Se pueden elevar los precios de ventas

2. Se pueden reducir los costos variables

3. También se pueden hacer una combinación de las dos primeras

Si los clientes no aceptan los aumentos de precios, para poder cubrir los costos variables, lo
más probable sería mejor no venderles. Hay que recordar que al cubrir tus costos variables,
los precios de ventas, deberán realizarse a continuación, se deberán cubrir tus costos fijos y
tus gastos. El margen de contribución total negativo, quiere decir que tu pérdida puede ser
mayor a la suma de los costos fijos y gastos.

El margen de contribución en las empresas, se pueden ver en un período determinado

contable, donde está la diferencia del volumen en ventas y sus costos variables, son
beneficios para una compañía y no considerando sus costos fijos, se considera también el
margen de contribución, como un exceso en los ingresos con respecto a sus costos
variables, hay excesos que se deben cubrir con los costos fijos y las utilidades o ganancias.
Los costos fijos no varían con los volúmenes de producción. El margen de contribución es
muy importante ya que permite determinar lo que se está contribuyendo en determinados
productos en la empresa, de una manera para que se puedan identificar las medidas
rentables y así seguir las producciones de los artículos.