Unidad I – Sesión 2

Facultad de Psicología y Trabajo Social

Motivación y Emoción FUNCIONALIDAD DEL

PROCESO MOTIVACIONAL
Mag. María Elena Coronado de la Cruz
 ☺La conducta es causada.
☺La conducta es motivada por el
hecho de alcanzar cierta meta u
objetivo.
☺La conducta está orientada
hacia objetivos.

« Nuevos tiempos, nuevas ideas »

 COMPONENTES DE LA MOTIVACIÓN
Universidad Inca Garcilaso de la Vega

Es todo agente concreto o simbólico que al actuar sobre el organismo y ser

Estímulo percibido mediante los órganos de los sentidos, sistema nervioso, se
interioriza, puede darse y estar en el ambiente o dentro del mismo organismo,
además tiene estructura y fuerza.

Anhelos de satisfacer alguna carencia fisiológica (agua, alimentos, etc.) y

psicológicos (necesidad de compañía, de adquirir algo, etc.) son
Necesidad
fundamentales para la especie, pueden ser innatas o adquiridas, como las
presenta Maslow.

Impulso Es el estado resultante de la necesidad fisiológica, o un deseo general de

lograr una meta.
« Nuevos tiempos, nuevas ideas »
CICLO MOTIVACIONAL
Universidad Inca Garcilaso de la Vega

« Nuevos tiempos, nuevas ideas »

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Dimensiones de la motivación

Robbins (pp. 155-156), Muchinsky (2000,

p. 192) y Gibson et alt. (op. cit., p. 143)
identifican estas tres dimensiones:
intensidad, dirección y persistencia.

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Dimensión de la motivación
▪ La intensidad o fuerza:

Es la cantidad de esfuerzo que el individuo

invierte en la realización de una tarea.

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Dimensión de la motivación
▪La direccionalidad:

Es la orientación del esfuerzo hacia la

consecución de una meta específica.
Implica la elección de las actividades en las
cuales el individuo centrará su esfuerzo
para alcanzar dicha meta.

« Nuevos tiempos, nuevas ideas »

 Dimensión de la motivación
▪La persistencia (perseverancia):
Es la continuidad del esfuerzo a lo largo del tiempo.
Hace que el individuo supere los obstáculos que
encuentre en su marcha hacia el logro de la meta.
 Motivación Motivación Motivación
Intrínseca Extrínseca Trascendente
Cuando la persona
Cuando lo que
fija su interés por el Cuando lo que
atrae no es la
estudio o el trabajo, atrae es la
acción que se
demostrando satisfacción de
realiza en sí, sino
siempre superación necesidades
lo que se recibe a
y personalidad en la ajenas, es decir,
cambio de la
consecución de sus necesidades de
actividad
fines, sus otras personas.
realizada.
aspiraciones y sus
metas.
 MOTIVACIÓN
Metas de aproximación Metas de rechazo

POSITIVA NEGATIVA
Fuerza que nos impulsa Fuerza que nos impulsa
hacia determinado objeto a alejarnos algún objeto o
o condición. condición.
 Cuatro cuadrantes motivacionales
MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA MOTIVACIÓN INTRÍNSECA
Algo que les motiva desde fuera en Algo que les motiva desde dentro en
positivo positivo
LOGRO

RECONOCIMIENTO

Algo que les motiva desde fuera en Algo que les motiva desde dentro en
negativo negativo

MISERIA
CASTIGO
Otros tipos de motivaciones

Primarias
Se refieren a los impulsos
biológicos

Secundarias
Son adquiridas de la
experiencia, son fruto de la
historia individual y del
aprendizaje
Ocho reglas de la motivación
▪ Motivarse a si mismo.
▪ Seleccionar gente motivada.
▪ Tratar a cada persona como un
individuo.
▪ Fijar metas realistas y desafiantes.
▪ Recordar que el progreso motiva.
▪ Crear un ambiente de motivación.
▪ Recompensas justas.
▪ Manifestar reconocimiento.