You are on page 1of 20

TARTALOM

BEVEZETŐ

I. GONDOLKOZZ ÉS GAZDAGODJ!

II. SZEGÉNYSÉGTUDAT ÉS BŐSÉGTUDAT

III. A PROSPERITÁS 7 TERMÉSZETI TÖRVÉNYE

IV. PÉNZGAZDÁLKODÁSI ALAPELVEK

V. PÉNZÜGYI VARÁZSFORMULA

VI. KÖLTSÉGVETÉS A GYAKORLATBAN

VII. A BEVÉTELEK MAXIMALIZÁLÁSA

VIII. HITEL: ÁLDÁS ÉS ÁTOK

IX. A VÁSÁRLÁS ARANYSZABÁLYAI

X. PÉNZÜGYEK A HÁZASSÁGBAN

MELLÉKLETEK

AJÁNLOTT KÖNYVEK

www.KernerTraining.hu
BEVEZETŐ

„Egy bizonyos ponton túl a pénz elveszíti jelentőségét.


A játszma az, ami igazán számít.”
Aristotle Onassis

Thomas J. Stanley két évtizedet töltött amerikai milliomosok szokásainak


tanulmányozásával. Stanley többek között megvizsgálta azt is, hogy a milli-
omosok ősei melyik országból vándoroltak be annak idején.

A milliomosok százalékarányát összehasonlította azzal a százalékkal, amit az


adott etnikai csoport a teljes népességen belül képvisel. A két szám hányado-
sa megadja, hogy a nagy amerikai átlaghoz képest hányszoros valószínű-
séggel lesz valaki milliomos, ha egy adott országból származik.

Az USA-ban a családok 0,5%-a magyar származású, és a milliomos családok


között a magyar származású családok aránya 2%, ami négyszeres szorzót je-
lent.A nemzetek közötti rangsorban így a magyarok a 3. helyet foglalják el.

Ez a harmadik hely azt jelenti, hogy van bennünk egyfajta rejtett „pénzgén”,
ami itthon gyakran nem képes hatékonyan „működni”. Amikor azonban a
megfelelő feltételek közé kerül egy magyar, akkor szárnyalni kezd.

A feladat „csak” annyi, hogy itthon is megteremtsük ezeket a feltételeket.


Ehhez el kell sajátítani a pénzügyi intelligencia alapismereteit. A Barátom a
Pénz program ebben nyújt Neked segítséget.

Ha alkalmazod a bemutatott elveket, módszereket és technikákat, akkor ké-


pessé válsz jövedelmed radikális növelésére, pénzügyeid teljes rendbe té-
telére, és minden álmod valóra váltására. Sok sikert kívánok hozzá!

2
www.KernerTraining.hu
I. GONDOLKOZZ ÉS GAZDAGODJ!

„Amit az emberi elme el tud képzelni,


és amiben hinni tud, azt meg is tudja valósítani.”
Napoleon Hill

_________________________ a 20. század elején több mint 500 ismert ameri-


kai milliomossal - mint Henry Ford, William Wrigley, Theodore Roosevelt,
George Eastman, John D. Rockefeller, Thomas Edison - készített mélyinterjút.

A beszélgetések alapján írta meg a Gondolkozz és gazdagodj (Think and Grow


Rich) című híres könyvét, amelyben részletesen kifejti a gazdagodás 13 lépé-
sét. Az 1. ábra a folyamatot mutatja.

1. ábra
Gondolkozz és gazdagodj!

3
www.KernerTraining.hu
II. SZEGÉNYSÉGTUDAT ÉS BŐSÉGTUDAT

„A gazdagság jobb, mint a szegénység,


már csak pénzügyi szempontból is.”
Woody Allen

A szegény ember _________________ marad, ha nem változik.

A gazdag - ha elszegényedik -, rövidesen újra ______________________ válik.

A bőségtudattal élő ember…

1. __________________, és nem versenyez.

2. Életének ___________________ét igyekszik megvalósítani.

3. Elfogadja és kezeli a _____________________ot.

4. Elveti a _________________mentalitást.

5. Tudja: ezen a világon nincsen ________________, csak ________________.

6. Cselekedeteinek mozgatórugója az _______________ és a _______________.

7. _______________________________ben gondolkodik.

8. Elvállalja a ______________________et.

9. A _____________________ra koncentrál.

10. Folyamatosan ____________________.

11. Nem az _________________t, hanem az _________________t adja el.

12. Képes a _____________________ jutalmazásra.

13. Elsősorban ____________t épít, és nem pénzt keres.

14. Hiszi ÉS ___________________.


4
www.KernerTraining.hu
III. A PROSPERITÁS 7 TERMÉSZETI TÖRVÉNYE

„Ne tarts kapcsolatot állandóan pénzszűkében levő emberekkel! Üres zsebük mögött
olyan belső ok áll, ami rád ragad, és téged is a pénztelenség mocsarába ránt!”
Nathan Rotschild

ü A _________________________ törvényei több ezer év óta ismertek

Ha tudjuk, hogy rendelkezésre áll a tudás, csak fel kell kutatni, akkor
nyert ügyünk van. Megkeressük, megtanuljuk, alkalmazzuk.

ü A ___________________ Univerzumában élünk

A __________________________ és a _____________________ ugyanazon


folyó két ellentétes irányú áramlata.

ü A _________________ még több ___________________t vonz

A folyó jó oldalára csak egyszer kell átkerülni.

ü _______________ fizesd először!

Minimum _____________%-át tedd félre minden bevételednek!

ü A ____________________ a bevételekkel arányosan emelkednek

Ez _____________________ második törvénye. A gazdagság a törvény tu-


datos megsértésével jön létre.

ü A __________________ a gazdagodás legnagyobb ellensége

Csak olyan dolgok finanszírozására vegyünk fel hitelt, amelyek az idő

múlásával növelik értéküket.

ü _____________________od ne függjön a vagyonod nagyságától!

A pénz önmagában nem tesz boldoggá.

5
www.KernerTraining.hu
IV. PÉNZGAZDÁLKODÁSI ALAPELVEK

„Fiatalkoromban azt hittem, hogy a pénz a legfontosabb dolog a világon.


Most hogy idősebb lettem, már nem hiszem. Már tudom.”
Oscar Wilde

C Vedd saját kezedbe a ______________________!

A „lovak közé dobom a gyeplőt” típusú gondolkodás pénzügyekben – is – ka-


tasztrófához vezet előbb-utóbb.

C Legyenek _______________________________ távú pénzügyi céljaid!

A siker egyik nagy titka, hogy életünk minden területén legyenek konk-
rét, mérhető céljaink, és ez alól a pénzügyek sem jelentenek kivételt.

C Ne azt csináld, amit a __________________!

A világon a pénz 80%-át az emberek 20%-a birtokolja.

C _______________________ szintje alatt élj!

Vagyonfelhalmozáshoz vagy költségeinket minimalizáljuk, vagy pedig


megnöveljük bevételeinket a költségek változatlanul hagyásával. Vagyis
nincs más választási lehetőségünk, mint a takarékos élet.

C Védd ________________, _______________ és megszerzett ________________!

A biztosításoknak egyetlen célja van: a katasztrófahelyzetek elkerülése:

ü Magas összegű, halálesetre szóló _________________ életbiztosítás.

ü _______________biztosítás.

ü __________________ magas önrésszel.

Ne köss biztosítást apró-cseprő dolgokra! Ne vegyél olyan biztosítási ter-

méket, amit ___________________________ próbálnak neked eladni!

6
www.KernerTraining.hu
V. PÉNZÜGYI VARÁZSFORMULA

„Ha meg akarod ismerni egy ember igazi jellemét,


figyeld meg, hogyan viselkedik, amikor elveszíti a pénzét.”
Simone Weil

Ha pénzügyeidet rendbe akarod tenni, kövesd ezt az öt lépést:

A. Minden hónapban többletet mutasson a ________________________-d!

F Építs ki az elképzelt életszínvonalnak megfelelő _______________________!

F Bevételeid _________ forrásból származzanak, ___________% megoszlásban!

F Ha vállalkozol, mindig tegyél félre eleget __________ra!

F Kövesd a ________________________ és a ________________________!

F Óvakodj az _____________________tól!

B. Legyen ______________________ Ft vésztartalékod!

Ennek az összegnek az egyetlen célja, hogy a _______________________


családi költségekre nyújtson fedezetet.

C. Fizesd vissza minden _____________ és _________________!

Egyetlen kivétel: a lakóhelyül szolgáló ingatlan jelzáloghitele. A vésztarta-

lék feltöltése után a megmaradó pluszpénzt fordítsunk ________________!

D. Legyen _____________ havi jövedelempótló tartalékod!

Ezt kizárólag jövedelmeink kiesésekor használhatjuk fel.

E. Adózott bevételeid minimum _________ %-át takarítsd meg!


Ha az első 4 lépést kihagyjuk, akkor ez nem az áhított _________________,

hanem a ________________ biztos receptje.

7
www.KernerTraining.hu
VI. KÖLTSÉGVETÉS A GYAKORLATBAN

„A legjobb, amit a szegényekkel tehetsz, az, ha nem tartozol közéjük.”


Andrew Matthews

Életünket ___________________ irányítják, ezért a pénzügyi intelligenciá-

hoz vezető út az érzelmi intelligencián keresztül vezet. Ennek kifejlesztése

időigényes folyamat, és amíg megtörténik, addig is kell egy konkrétabb és

mérhetőbb módszer: a _____________________.

A profi módon megtervezett költségvetés előnyei a következők:

C Érzelmi döntéseink ________________ alá kerülnek.

C Látjuk, hova megy a ____________.

C A költségek nagysága előre _____________________vé válik.

C Megszünteti a pénz elköltéséből adódó ___________________ot.

C Nyilvánvalóvá válnak a ____________________ területei.

C Véget vet a _________________nak és a folytonos _____________________nek.

Költségvetés készítésének alapszabályai:

ü Legyen benne minden _____________ és _________________!

ü Ne legyen túl ___________________!

ü Foglalkozz vele ___________________!

ü _____________________ tartsd be!

ü Folyamatosan gondolkodj a költségek _____________________!

8
www.KernerTraining.hu
Költségvetés készítésekor kövesd az alábbi öt lépést:

1. Válassz magadnak egy ____________________________!


Ingyenes programok magyar nyelven:
ü Microsoft Money 2001 Deluxe
ü Családi Élettervezés (magyar fejlesztésű)
ü AceMoney Lite
ü Personal Finances Free
ü Money Manager Ex

2. Hozz létre ________________ és ___________________kategóriákat!

Írd össze, hogy honnan jön, és mire megy el a __________________!


Ha nem jut eszedbe több kategória, írd össze egy hónapig, hogy mire köl-
tesz, és rögtön kiderül, hogy melyek a Te költségvetés kategóriáid.

3. Töltsd fel a költségvetést ______________________!

Minden egyes _________________ra becsüld meg, hogy mennyit fogsz


költeni / mennyi lesz a bevétel. Ha nem állnak rendelkezésre múltbeli
adatok, akkor „saccold meg”! A gyakorlatban majd kialakul.

4. Végezd el a szükséges _________________________!

Addig alakítsd a számokat, amíg minden hónap _______________ egyen-

legűvé válik!

5. Írj be minden ___________________!

Vigyél be a költségvetésbe minden egyes _________________ és

___________________! A terv- és a tényadat összehasonlításával bármely

pillanatban láthatók a szükséges korrekciók.

9
www.KernerTraining.hu
VII. A BEVÉTELEK MAXIMALIZÁLÁSA

„A gazdagság olyan, mint a tengervíz:


minél többet iszol belőle, annál szomjasabb leszel.”
Arthur Schopenhauer

A pénzkezelés alfája és omegája, hogy legyen pénzünk, amit kezelni tudunk.

____________ növelése érdekében ezt a négy dolgot kell szem előtt tartanod:

ü Maximalizáld a ______________________ képességed!

Pénzügyi szempontból ez legfontosabb „vagyontárgyunk”.

Ha nagy pénzeket akarunk keresni, a kulcs három dologban rejlik:

a) _________________ adunk az embereknek.

b) Az adott termékre vagy szolgáltatásra _____________________ jelentkezik.

c) Kevesen tudják ugyanolyan ______________ szinten elvégezni azt a munkát.

ü Legyen _______________________ jövedelemforrásod!

Egy kétkeresős családban is legyen harmadik bevétel!

ü Jövedelmed nagyobbik része ___________________ alapú legyen!

Két reális lehetőség létezik: sikeres, tőlünk függetlenül működő

_________________________ felépítése, a másik egy _________________

portfólió, amelynek hozama fedezi a költségeinket.

ü A kamatos kamat _____________ dolgozzon, NE ____________________!

Évi 1 millió megtakarítás évi 10%-os hozammal, 20 év múlva ______ millió.

20 millió hitel 20 évre 10% kamattal: ______ milliót fizetünk ki a banknak.

10
www.KernerTraining.hu
A pénzteremtés törvényei:

ü Ahol most tartasz pénzügyileg, az megegyezik a ________________________,

tehát jelenlegi tudásodból már kihoztad a maximumot.

ü Az alacsony tudatossági szintű ember jövedelme válságban

______________________, de konjunktúrában is csak ____________%-kal nő.

ü A magas tudatossági szintű ember jövedelme válságban ________ %-kal, kon-

junktúrában pedig ____________%-kal nő.

ü Nagyobb bevételekhez nagyobb ______________________________ kell.

ü Az Élet helyes sorrendje: ____________ - ______________ - ______________.

ü Tudatossági szintedet a jövedelmeden látod:

· 2013: ______________ mFt/év

· 2014: ______________ mFt/év

· 2015: ______________ mFt/év

· 2016: ______________ mFt/év

· 2017: ______________ mFt/év

A pénzteremtés gyakorlata:

ü Kell egy konkrét _____________________, ami a pénzt termeli.

ü Átmenetileg ___________________ lesz a helyzet. A régi út könnyebb.

ü Ellendrukkerek: „________________________!”

ü Lehet, hogy ________________ teljesen.

ü Előzősáv: sokáig 10x __________________. Utána 10x __________________.

11
www.KernerTraining.hu
VIII. HITEL: ÁLDÁS ÉS ÁTOK

„A bank az a hely, ahol pénzt kölcsönöznek neked,


ha be tudod bizonyítani, hogy nincsen rá szükséged.”
Bob Hope

ü Hiteltörlesztés > jövedelem ______%-a: katasztrófális következmények.

ü Vagyon felhalmozásához a legfontosabb a _______________________.

Ekkor pénzeszközeink nincsenek _________________, nincs lekorlátozva a

___________________, és a _________________________ nekünk dolgozik.

ü A hitel legalizált ___________________.

A legveszélyesebb hitelek (irreálisan magas kamatláb):

__________________, _____________________, ________________________.

ü A hitelfelvétel _______________________ kérdés.

A hitelcsapdából való kikerüléshez nem elegendő a racionális mérlegelés.

ü A hitelre történő vásárlás _____________________.

Példa: 100 ezer Ft-os TV hitelre. 0% befizetés, 32% kamat, 12 hónapra. A

havi törlesztés 11.000 Ft, így összesen __________ forintot fizetünk vissza.

ü Csak értéküket __________________ dolgok vásárlására vegyél fel hitelt!

„Jó” hitelek azok, amelyeket _____________ dolgok - jól megválasztott in-

gatlan, üzleti vállalkozás, oktatás, önképzés – finanszírozására fordítunk.

ü Ha mégis hitelt kell felvenned, válassz rövid ___________________!

Jelzáloghitelt max. _________ évre, autóhitelt pedig max. ______ évre.

12
www.KernerTraining.hu
IX. A VÁSÁRLÁS ARANYSZABÁLYAI

„Akik azt állítják, hogy a pénz nem boldogít,


azok nem tudják, hol kell vásárolni.”
Bo Derek

A fogyasztói társadalomban nyomás van rajtunk minden oldalról: mindenki

arra biztat, hogy: „______________________!”

Ha nem állunk ellen a kísértésnek, annak biztos anyagi csőd a vége. Az im-
munitás kialakításához tartsd be a következő szabályokat:

ü Ne ______________________ másokkal!

Legyen fontosabb az ___________________, mint a társadalmi

__________________ és ______________!

ü Ismerd fel a _____________________!

A legveszélyesebbek a reklámok.

ü Fogadd el, hogy a saját ___________________ sem támogat mindig!

Lesz olyan ____________________________, aki foggal-körömmel ragasz-

kodik majd megszokott kényelméhez és előjogaihoz, amikor egy-egy költ-

ségvetési tételt megkérdőjelezel.

ü Gyakorold a késleltetett _______________________!

A vásárlás ne érzelmi ________________________ levezetésének eszköze

legyen! Tárgyak birtoklásából nem származik boldogság.

13
www.KernerTraining.hu
Segíti a késleltetett jutalmazás elsajátítását, ha egy nagyobb vásárlás előtt
mindig felteszed magadnak az alábbi kérdéseket:

1. Szükségem van rá, vagy csak ____________________?

2. Megvan rá a _________________, vagy hitelt kell felvennem?

3. Összhangban van ez a vásárlás a pénzügyi ________________?

4. Hol lehet „jó _______________” kötni?

5. Hol lehet _____________________ vásárolni!

ü Határozd meg, milyen ______________________ fogsz megcélozni!


Minden termékből ötféle ársáv áll a vevők rendelkezésére:

M __________________ – 30-40%-os áron a jó minőségű alaptermékhez képest

Tudja a legalapvetőbb jellemzőket.

K Jó minőségű _________________________ – 100%-os ár (ez a referencia)

Tökéletesen tudja az alapfunkciókat, de nincs különleges tulajdonsága.

J ______________________ alaptermék – 150%-os ár

Megbízható, tartós, szép, extrákkal; ár/érték arány kiemelkedően jó.

C _________________________ – 200-300%-os ár

A márkát kell megfizetni.

ÿ _________________________ – 1000%-os ár és felette

A szupergazdagok – vagy a kicsit gazdag sznobok - vásárolják.

Felejtsd el a presztízst, és __________________________________ vásárolj!

14
www.KernerTraining.hu
X. PÉNZÜGYEK A HÁZASSÁGBAN
„A háztartás az erősségem: amikor válok,
mindig megtartom a férjem házát.”
Gábor Zsazsa

Felmérések szerint egy házasságban a viták két fő kiváltó oka:

1. _______________.

2. __________________________.

A férfiakra és a nőkre másképp hatnak a pénzügyi nehézségek. Amikor ke-


vés a pénz, vagy egyáltalán nincsen, akkor

L a férfi elveszíti az ___________________,

L a nő pedig elveszíti a __________________________.

Pénzkezelési javaslatok a házasság harmóniájának fenntartásához:

ü Pénzügyi döntéseiteket mindig ____________________________!

ü Legyen közös megegyezésre épülő _____________________!

ü A ___________________________ közösen dolgozzátok ki!

Az eredményes gyereknevelés a következő öt alapelvre épül (ha van gyer-


meked, írd mellé, hogy ezek szerint neveled-e):

A. ____________________ a gyermekeidet!

B. Tanítsd meg őket __________________!

C. ____________________ őket optimálisan!

D. Biztosíts inspiráló _____________________!

E. NE élj a pénzügyi ______________________________!


15
www.KernerTraining.hu
MELLÉKLETEK

A jó pénzkezelő
J Fizetésének minimum 10%-át megtakarítja.

J Ha növekszik a jövedelme, költségeit kisebb mértékben növeli.

J Jelzáloghitelén kívül nincsen hitele.

J Maga intézi a pénzügyeit.

J Pénzügyeiben maga dönt; nem érdekli, hogy mások mit szólnak.

J Rendelkezik biztosításokkal a főbb katasztrófahelyzetekre.

J Képes néhány évente megduplázni a jövedelmét.

J Minimum két forrásból származnak a bevételei.

J Rendelkezik 6-12 havi jövedelempótló vésztartalékkal.

J Napi szinten karbantartja az írott költségvetését.

J Jövedelmének nagy részét vállalkozásaiban adózza le.

J Otthon ritkán okoz vitát a pénz.

J Gyerekeit tudatosan tanítja a pénz kezelésére.

J Képes a késleltetett jutalmazásra.

J Könnyedén kijön a fizetéséből.

J Rendelkezik rövid-, közép- és hosszú távú pénzügyi célokkal.

J Szakértők tanácsaira hallgat a pénzügyeiben.

J Barátai szintén jól kezelik a pénzt.

J Folyamatosan tanul pénzügyi területen (is).

16
www.KernerTraining.hu
A rossz pénzkezelő
L Egyáltalán nem tesz félre pénzt.

L Amikor növekszik a jövedelme, a növekményt is rögtön elkölti.

L Több hitele is van a lakása jelzáloghitelén kívül.

L Másra bízza a pénzügyeit.

L Túlélésre törekszik fizetéstől fizetésig.

L Vásárlásaival igyekszik lenyűgözni az ismerőseit.

L Katasztrófahelyzetekre nincsenek biztosításai.

L Képtelen jelentősen növelni (duplázni, triplázni) a jövedelmét.

L Nincsen alternatív jövedelemforrása.

L Egyáltalán nincsen vésztartaléka.

L Nem vezet költségvetést.

L Kizárólag alkalmazottként adózik.

L Sokat veszekszik a párjával a pénz miatt.

L Nem tanítja tudatosan a gyerekeit a pénzkezelésre.

L Mindent azonnal akar megvenni (és legtöbbször meg is teszi).

L A teljes fizetését elkölti a hónap vége előtt.

L Nincsenek konkrét tervei, csak a „sok pénzt akarok” stratégia.

L Ismerőseit és barátait másolja pénzügyeiben.

L Barátainak hasonló jellegű pénzügyi problémái vannak.

L Nem akar pénzügyi ismereteket szerezni, mert úgy gondolja, hogy már
minden lényeges dolgot tud.

17
www.KernerTraining.hu
Árkategóriák
M Gagyi – 30-40%-os ár a jó minőségű alaptermékhez képest
Tudja a legalapvetőbb jellemzőket, de a minősége csapnivaló, vagy „gyá-
rilag”, vagy az „agyonhasználtság” miatt.
Női táska: műbőr a kínai piacról (3-5 ezer Ft).
Személyautó: 10 éves, lestrapált Suzuki Swift 1.3 (800 ezer Ft).

K Jó minőségű alaptermék – 100%-os ár (ez a referenciánk)


Tudja az alapfunkciókat, de nincsen semmilyen különleges tulajdonsága.
Női táska: divatos, bőrnek látszó műbőr (8-10 ezer Ft).
Személyautó: 3 éves Opel Astra H (2,2 millió Ft).

J Felsőkategóriás alaptermék – 150%-os ár


Megbízható, tartós, szép, különleges, vagy tele van extrákkal; az ár/érték
arány kiemelkedően jó.
Női táska: elegáns, márkátlan bőr (15-20 ezer Ft).
Személyautó: 4 éves Toyota Avensis extrákkal (3,4 millió Ft).

C Presztízstermék – 200-300%-os ár
A márkát kell megfizetni, ami együtt jár a kimagasló minőséggel is, de az
ár/érték arány már nem olyan jó, mint az előző kategóriánál.
Női táska: bőr Guess (30-40 ezer Ft-tól).
Személyautó: 3 éves, full extrás Volvo XC90 (7 millió Ft)

ÿ Luxustermék – 1000%-os ár és felette


Ezeket a termékeket a szupergazdagok – vagy a sznobok - vásárolják
azért, hogy megkülönböztessék magukat az ún. „átlagembertől”.
Női táska: Louis Vuitton, Gucci vagy Prada (100 ezer Ft-tól).
Személyautó: új Mercedes E 500 (21 millió Ft-tól)

18
www.KernerTraining.hu
AJÁNLOTT KÖNYVEK

Magyarul

1. Napoleon Hill: Gondolkozz és gazdagodj!

2. T. Harv Eker: A milliomos elme titkai

3. Wallace D. Wattles: A gazdagság bölcsessége

4. George S. Clason: Babilon leggazdagabb embere

5. Dan S. Kennedy: A Vagyonvonzás 28 technikája vállalkozóknak

6. Robert T. Kiyosaki: CASHFLOW négyszög

7. Keith Cameron Smith: 10 szokás, ami gazdaggá tesz

8. Napoleon Hill: 52 lépés a gazdagsághoz

9. Michael E. Gerber: A vállalkozás mítosza

10. Brian Tracy: Önerőből milliomos

Angolul

1. Thomas J. Stanley: The Millionaire Next Door

2. Thomas J. Stanley: The Millionaire Mind

3. Bob Proctor: You were Born Rich

4. Robert K. Heady: Managing your Money

5. Ted Miller: Kiplinger’s Practical Guide to your Money

6. Natalie J. Jenkins: You Paid How Much for that?!

7. Alan M. Williams: Money Mastery

8. Brian Tracy: Million Dollar Habits

9. Dan Miller: 48 Days to Creative Income

10. John Ventura: Managing Debt

19
www.KernerTraining.hu

You might also like