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Negocios Internacionales Exportación del azúcar de estevia
ÍNDICE
ÍNDICE
INTRODUCCION
CAPITULO I
1. DATOS DE LA REGION
1.1.1 Antecedentes
1.1.4 Población
1.2 Capital
1.2.1 Provincias
1.2.2 Principales atractivos
CAPITULO II
2.1 Descripción
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2.2 Variedad
2.6.1 Fortalezas
2.6.2 Debilidades
2.6.3 Oportunidades
2.6.4 Amenazas
CAPITULO III
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3.1 Etiqueta
3.1.3 Tipografía
3.2 Embalaje
3.2.5 Marcado
CAPITULO IV
4. ASPECTOS LOGISTICOS
4.1 Manipulación
4.1.1 Paletización
4.2 Almacenamiento
4.3 Transporte
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4.3.2 Riesgos durante el transporte
CAPITULO V
5. ESTADISTICAS
CAPITULO VI
CAPITULO VII
7. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
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INTRODUCCIÓN
En la actualidad en estados unidos, existen 23.6 millones de adultos y niños con diabetes.
Esta es una enfermedad en la que los niveles de glucosa (azúcar) de la sangre están muy
altos. Con el tiempo, el exceso de glucosa en la sangre puede causar problemas serios. Por
ejemplo puede provocar lesiones en los ojos, los riñones y los nervios. También, puede
causar enfermedades cardíacas, derrames cerebrales e incluso la necesidad de amputar un
miembro.
Hoy en día, las personas se están preocupando más por su salud, comer saludable, hacer
ejercicio. Por ello, hemos podido identificar una gran oportunidad en el mercado
estadounidense para ofrecerles un producto sin químicos, ni preservantes; además, que les
ayudará mucho a estar bien. Por estas razones, hemos decidido transformar la estevia en
azúcar, para su debida exportación y comercialización en este mercado. La estevia es un
endulzante natural, sustituto del azúcar. Las hojas de la planta son 30 veces más dulces que
el azúcar y el extracto unas 200 veces más.
En este proyecto, se desarrollará que tan factible puede llegar a ser la exportación del
azúcar de estevia.
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CAPITULO I
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DATOS DE LA REGION
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1.1.1 ANTECEDENTES
Durante esta época se construyeron templos y palacios, de los cuales quedan algunos
vestigios, principalmente el llamado Cuarto del Rescate.
Cajamarca, que por su clima privilegiado y aguas termales fuera lugar favorito de reposo
del inca, se convierte el 16 de noviembre de 1532 en el escenario de uno de los
episodios más trascendentales de la historia americana.
La Región Cajamarca esta ubicada en la sierra norte del Perú entre los paralelos 4º 30í y
7º 45’ de latitud sur y los meridianos 77º 30’ y 79º. Políticamente está dividido en 13
provincias y 127 distritos, con una extensión superficial de 33,317.54 Km2 que
representa el 2.8 % de la superficie total del país.
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Estación de lluvias intensas: diciembre a marzo. Las lluvias determinan durante el año
dos estaciones:
Los Andes Cajamarquinos son semi áridos. Cajamarca es el punto inicial entre los andes
secos del sur y los andes húmedos del Ecuador y Colombia. Hay una estación definida
de lluvias que se reflejan en los datos de radiación solar.
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1.1.4 POBLACIÓN
Producción Agropecuaria: Papa, trigo, cebada, maíz, oca, olluco, mashua, quinua,
cañihua, arroz, café, yuca, camote y algodón.
1.2 CAPITAL
1.2.1 PROVINCIAS
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1.2.2 PRINCIPALES ATRACTIVOS
La Plaza de Armas de Cajamarca tiene una altitud de 2,750 metros sobre el nivel
del mar. Es de forma cuadrada y esta al norte de la colina Santa Polonia. Su área
total es de 21,373 m2. La plaza de Armas limita con los Jirones: El comercio y
Dos de Mayo
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Templo de la Catedral
Este cerro de Santa Apolonia tiene una altura de 2,764 metros sobre el nivel del
mar. Se ubica al lado Oeste del valle y de la ciudad de Cajamarca. El cerro de
Santa Apolonia antes se le conocía con el nombre Rumi Tiana o "Asiento de
Piedra".
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El Cuarto de Rescate
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CAPITULO II
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2.1 DESCRIPCIÓN
Clasificación científica
Superreino: Eukaryota
Reino: Plantae
Subreino: Tracheobionta
Superdivisión: Spermatophyta
División: Magnoliophyta
Clase: Magnoliopsida
Subclase: Asteridae
Orden: Asterales
Familia: Asteraceae
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Subfamilia: Asteroideae
Género: Stevia
Especie: S. rebaudiana
Las hojas de la planta son 30 veces más dulces que el azúcar y el extracto unas 200 veces
más.
2.2 VARIEDAD
Existen casi 300 especies de la planta estevia. Hemos decidido realizar nuestro producto a
partir de la estevia Rebaudiana, ya que los glucosidos de sus hojas proporcionan una
dulzura increíble, haciéndola única.
Las hojas secas deben ser molidas con molino de cuchilla y luego de martillos a mesh 20
y luego se irradian y se llevan a una máquina sachetetera que efectúa el resto del
Servicio.
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Las hojas bien secas se muelen en un molino hasta alcanzar mesh 80 ó más, según
requerimiento, luego se irradian y se envasan en bolsas de papel o plástico,
constituyéndose en un insumo para la industria.
Las hojas de estevia cierran glycosides cuyo poder endulzante, una vez purificados, se sitúa
entre 250 y 400 veces su equivalente en azúcar. Es demostrado que estos compuestos son
sintetizados en los chloroplastos, en cambio, el modo en el que la síntesis interviene no es
conocido con precisión.
Los compuestos más representados han sido denominados en la literatura científica como
sigue:
Dulcosido A
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Tiene 0 calorías o sea es totalmente acalórico. Ideal para los diabéticos ya que regula los
niveles de glucosa en la sangre. En algunos países incluso se utiliza como tratamiento para
mejorar la diabetes ya que parece regular los niveles de insulina.
Muy aconsejable para perder peso ya que reduce la ansiedad por la comida y al regular la
insulina el cuerpo almacena menos grasas. Disminuye también el deseo o apetencia por
tomar dulces y grasas.
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Retarda la aparición de la placa de caries (por eso se usa también para hacer enjuagues
bucales y como componente de la pasta de dientes). Se pueden añadir una gotitas a las
pasta de diente.
Es un hipotensor suave es decir baja la presión arterial que esté demasiado alta. Es
suavemente diurético.
Mejora las funciones gastrointestinales. Puede ayudar en la desintoxicación del tabaco y del
alcohol, ya que el té de estevia reduce el deseo hacia estos dos tóxicos. Previene e inhibe la
reproducción de bacterias y organismos infecciosos. Mejora la resistencia frente a resfriados
y gripes.
2.6.1 FORTALEZAS
Nuestro producto es ideal para los diabéticos, ya que regula los niveles de
glucosa en la sangre.
2.6.2 DEBILIDADES
2.6.3 OPORTUNIDADES
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2.6.4 AMENAZAS
Existen fábricas que producen steviósido en Corea del Sur, Taiwán, Indonesia y
China Continental, siendo este último el mayor productor de hojas secas y
principal proveedor del Japón.
Degradación ambiental.
PRECIO POR
INSUMOS CANTIDAD PRECIO TOTAL
UNIDAD
Sobres S/. 0.025 270 000 S/. 6 750
Cajitas (envase) S/. 0.20 5 400 S/. 1 080
TOTAL S/. 7 830
Con 50 de 1g c/u
S/. 0.20 + S/. 1.25 + S/. 6 = S/. 7.45
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CAPITULO III
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3.1 ETIQUETADO
Cualquier alimento enviado a los Estados Unidos para su venta y posterior consumo
humano debe estar etiquetado de conformidad con la normativa estadounidense. Cualquier
incumplimiento de esta obligación conlleva la retirada el producto en la frontera.
La funcion de la FDA es garantizar que los alimentos bajo su competencia sean seguros,
saludables y estén correctamente etiquetados. Para este fin, se aplican tres leyes federales:
la Ley Federal sobre Alimentos, Medicamentos y Cosméticos o FDC Act (Food, Drug and
Cosmetics Act), la Ley sobre Etiquetado y Embalaje Justo (Fair Packaging and Labeling Act)
que modifica la primera, y la Ley de Etiquetado y Educacion sobre Nutricion o NLEA
(Nutrition Labeling and Education Act). Una cuarta norma, el Código de Normas Federales o
CFR, la normativa vigente en materia de etiquetado de alimentos.
La ley exige que los productos procesados deben presentar dos tipos de etiquetado: general
y nutricional.
La FDA no requiere aprobación de las etiquetas antes de que éstas se impriman y adhieran
al producto. Es responsabilidad del fabricante o importador de un alimento cumplir con la
regulación vigente sobre etiquetado.
El diseño de la etiqueta del producto alimenticio servirá para aportar información completa,
útil y precisa al consumidor, de manera que éste tenga todos los datos que precise acerca
del producto que adquiere. Por otro lado, un buen etiquetado garantiza la confianza del
consumidor en el producto.
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SWEET LIFE
SUGAR
Contenido neto
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La declaración del contenido neto (Net Quantity of Contents o Net Content
Declaration) se refiere sólo a la cantidad de alimento contenida en el envase o
recipiente. Incluye cualquier líquido o zumo comestible, pero no contempla el peso
del recipiente, de la envoltura o del material de embalaje. La declaración del
contenido neto tiene un doble propósito: por un lado informa al consumidor sobre la
cantidad de alimento contenida en el envase, y, por otro, facilita la comparación de
precios.
• La declaración de ingredientes
Estos tres datos se consideran un solo bloque de información y, por regla general, no se
pueden intercalar con otros elementos informativos. Por ejemplo, el llamado Código
Universal del Producto o UPC (Universal Product Code) no puede aparecer entre la
información sobre nutrición y un reclamo acerca de las ventajas salutíferas del producto.
Tampoco se podrá colocar la marca del producto en medio de la lista de ingredientes. Si no
hay espacio suficiente en la etiqueta informativa para estos tres contenidos, la información
se puede dividir entre la etiqueta de presentación principal y la etiqueta informativa.
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Ingredientes:
Ingredients:
Hojas micro pulverizadas de
Micro powdered stevia leaves
estevia
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nombre de Nutrition Facts, en la que se especifican los componentes nutritivos del
alimento.
En el caso de la estevia:
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Los datos sobre nutrición que han de constar en la etiqueta son los siguientes:
Contenido dietético: Dentro del contenido dietético la ley distingue dos tipos de
nutrientes, aquellos que deben incluirse obligatoriamente y aquellos cuya inclusión
es voluntaria. El cuadro que aparece a continuación recoge ambos tipos. Ninguna
otra sustancia diferente de las mencionadas podrá constar en la etiqueta. Además,
se deberá utilizar los nombres que se especifican y en el orden en que aparecen en
la tabla.
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La cantidad de referencia para adultos y niños mayores de cuatro años es una dieta
de 2.000 calorías al día. Se escogió este nivel, en parte, porque se aproxima a los
requisitos calóricos de mujeres post-menopáusicas, ya que se considera que
constituyen el grupo con mayor riesgo de consumo excesivo de calorías y grasas.
Declaración de ingredientes
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En esta declaración se deben relacionar cada uno de los ingredientes que entran en
la composición del alimento. Esta información se requiere para todos los alimentos
envasados compuestos por dos o más ingredientes. Los ingredientes se ordenan por
peso, en orden decreciente, y deben identificarse por su nombre común o habitual, a
menos que exista una regulación que exija un término diferente (por ejemplo,
‘azúcar’ en lugar de ‘sacarosa’).
3.1.3 TIPOGRAFÍA
La información que aparece en ambas etiquetas se debe imprimir con una tipografía
y un tamaño prominentes, que resalte sobre el fondo y de fácil lectura. Las letras
deben tener por lo menos 1/16 de pulgada (1,6 mm) de altura y no superar en ningún
caso el triple de su anchura. En envases muy pequeños puede utilizarse una
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tipografía más reducida. Las letras deben contrastar suficientemente con el fondo de
la etiqueta para facilitar su lectura. En envases extremadamente diminutos se puede
utilizar una tipografía menor.
3.2 EMBALAJE
En el caso de exportaciones a estados Unidos deberá tenerse en cuenta las leyes y normas
sobre bioterrorismo.
El embalaje se utiliza con el fin de integrar y agrupar cantidades uniformes del producto y
protegerlos de manera directa, simplificando, al tiempo, su manejo. Los materiales de
empaque y embalaje se seleccionan con base en las necesidades del producto, resistencia,
costo, disponibilidad, especificaciones del comprador, tarifas de flete y consideraciones
ambientales.
CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
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• EXHIBICION
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Es un complemento externo que agrupa varias muestras de empaques primarios, su
función es resguardarlo en cantidades que simplifiquen su distribución, almacenamiento
e inventario.
Dentro del segundo nivel se encuentran las cajas de cartón, guacales (crates), canastas,
bandejas y cajas agujereadas (lugs), entre otros. Éstas deben contener ordenadamente
las unidades, el recipiente debe ajustarse al producto aprovechando sus dimensiones al
máximo.
Los materiales se seleccionan de acuerdo a las disposiciones del producto; sin omitir,
costos, especificaciones del comprador, estándares internacionales, resistencia, fletes y
entorno ambiental.
Entre los empaques más utilizados se encuentran las tolvas, guacales alambrados o
clavados, tarimas, canastas y contenedores entre otros.
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PRIMARIO
DISPENSER
CARTON DUPLEX ó
MICROCORRUGADO
SECUNDARIO
CAJA
CARTON CORRUGADO
PALETS
FINAL
MADERA
= 50
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3.2.5 MARCADO
ISO 7000
Tamaño y clasificación del producto. Indicando número de piezas por peso, o cantidad
de piezas en determinado empaque o embalaje.
Cantidad.
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País de origen.
ISO 780
• Norma ISO 3394, aplicada a las dimensiones de las cajas, pallets y plataformas
paletizadas.
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• Norma ISO 780 y 7000, referente a las instrucciones acerca de manejo y advertencia
y símbolos pictóricos.
• NIMF Número 15, Norma Internacional para Medidas Fitosanitarias, obliga al material
de madera destinado al empaque y embalaje de productos de exportación a recibir
un tratamiento especial para la eliminación de insectos, hongos y nematodos.
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CAPITULO IV
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ASPECTOS LOGISTICOS
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4.1 MANIPULACION
Para prepara una carga, se debe tener en cuenta los siguientes aspectos.
4.1.1 PALETIZACION
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Según las recomendaciones ISO 445:1965 (EFR), la paleta es “una plataforma de
carga que consiste, básicamente, en dos bases separadas entre sí por soportes o una
base única apoyada sobre patas de una altura suficiente para permitir su manipuleo
por medio de montacargas.
Las medidas más usadas: 1m. X 1,20m (marítima) 1,20m. X0 ,80m. (Aérea)
La resistencia adecuada a cargas de compresión: >= 1,500 Kg. (Las estibas deben
diseñarse para que soporten el peso de la carga que van a sostener, más un factor de
seguridad)
MARCAS DE MANIPULEO
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ESPAÑOL INGLES
Manejar con cuidado Handle with care
Manténgase seco Keep dry
No usar ganchos No use hooks
Este lado arriba This side up
Tapa Top
Peso Weight
Neto Net
Bruto Gross
Tara Tare
Vidrio Glass
Frágil Fragile
Manténgase en un lugar
Keep in cool place
fresco
Abra aquí Open here
Los residuos sólidos generados por los sistemas de empaque y embalajes, busca
diseñar embalajes que puedan reutilizarse o retornarse, garantizando su reciclaje de tal
forma que su proceso consuma el mínimo de energía y evite el menor riesgo ecológico.
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e) La dirección del corte con relación al sentido de la fibra no debe desviarse más de 10
grados.
4.2 ALMACENAMIENTO
4.3 TRANSPORTE
Existen requisitos específicos de cómo debe ser realizado el transporte físico según los
productos exportados a EE.UU. Las regulaciones se refieren a temperatura, humedad
relativa y composición atmosférica.
MEDIO:
Buque MEDIO: Camión
Acuático Carretero
Modos
Modos
de
de
Transporte
Transporte
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Nuestra mercadería; en primer lugar, llegará al puerto de los ángeles vía marítima.
Luego, recorrerá desde Los Ángeles, California a Charleston, West Virginia una
distancia de 3887 kilómetros (2410 millas) vía terrestre. Teniendo en cuenta que 1 milla
equivale 1,609 Km.
Se debe tener en cuenta que existe una importante red de autopistas en todo el país,
gran parte son gratuitas.
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Los puertos de entrada son los responsables e las operaciones aduaneras en Estados
Unidos.
Controles aduaneros
Para del transporte internacional del azúcar de estevia, se ha creído pertinente que
nuestra mercadería llegue al puerto de Los Ángeles en California. Este puerto está
conformado por 7500 acres, 43 millas de muelles, 270 amarraderos disponibles y 26
terminales de cargo, incluyendo facilidades para carga a granel líquida y sólida,
contenedores, transbordo (breakbulk), automóviles y carga mixta (omni).
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El puerto de Los Ángeles es el más atareado ya que maneja volúmenes record de carga
a lo largo de toda su extensión. Su alta actividad está relacionada con la sólida
economía norteamericana y con la recuperación de las economías asiáticas, que han
aumentado su demanda de productos norteamericanos.
Instalaciones y servicios de alta calidad junto con una red combinada de transporte
terrestre y ferroviario permiten que las cargas que arriban al puerto sean despachadas
eficientemente a los destinatarios.
• Para analizar los riesgos es fundamental conocer primero la naturaleza del producto
y si se encuentra contenido en un envase primario.
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CAPITULO V
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ESTADISTICAS
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China cultiva el 90% de la producción global. Este país es el mayor productor de estevia,
que comercializa el 50% de su producción en su mercado interno, el 40% lo exporta a Japón
y el 10% restante a Corea, Indonesia y USA.
Paraguay es el segundo productor mundial de hoja de estevia, sus principales clientes son
Japón y la fábrica de estevita que tiene Brasil en el sur de su territorio (Paraná).
También exporta en menores cantidades a Europa y México.
Los países asiáticos, Estados Unidos, Rusia, Australia y varios países latinoamericanos
actualmente han incorporado este nuevo edulcorante.
Los principales países consumidores de Estevia son Brasil, Paraguay, Tailandia, Japón,
Corea, China Rusia, Israel, Estados Unidos, Canadá y la Comunidad Económica Europea
entre otros.
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Los principales mercados potenciales actuales para la estevia son: USA, la Unión Europea,
Canadá y Australia sin dejar de considerar a Japón.
Japón es el país de mayor consumo de estevia (220 ton de cristal año), especialmente en la
industria de alimentos. El 95 % de la hoja que importa Japón proviene de 4 productores
chinos.
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CAPITULO VI
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Para que el producto se beneficie de las preferencias arancelarias asignadas por el TLC,
este debe ser originario de los países signatarios del mismo, para lo cual debe cumplir
con los criterios de calificación de origen indicados en dicho.
Nuestro producto esta sujeto al Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, por lo
tanto, no se pagara el arancel.
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Las plantas de producción tanto como las empacadoras deberán contar con un
permiso y certificado por parte de SENASA. El producto debe estar libre de las
plagas y enfermedades. Para evidenciar el cumplimiento de los requisitos
fitosanitarios, se deber contar con un Certificado Fitosanitario emitido por SENASA
el cual certifica que las plantas y productos orgánicos han sido inspeccionados y
son considerados libres de enfermedades, plagas cuarentenarias y otras
plagas perjudiciales. La inspección comienza por los documentos, si estos
están en orden, el inspector puede dar el pase, o en su defecto y si así lo
considera, inspeccionar físicamente parte del embarque. Por lo menos
tiene la autoridad para hacerlo. Si fuera el caso que se encontrara, algún
insecto o algún otro, el embarque será rechazado.
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CAPÍTULO VII
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ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
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Las ferias internacionales son una herramienta de mercado muy efectiva para la promoción
de los productos y servicios en el exterior, así como de las oportunidades en materia de
inversiones que ofrece el país.
Cabe señalar que las empresas interesadas en asistir deben cumplir con ciertos requisitos y
serán evaluadas previamente.
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compradores de alimentos para restaurantes, escuelas y hoteles, tiendas por departamento,
brokers, importadores, exportadores, intermediarios y distribuidores.
Tanto la Natural Expo West como su gemela la Natural Products Expo East, que se realizará
en Boston del 14 al 16 de octubre del 2010 son citas obligadas del sector de productos
naturales y orgánicos para actualizarse, contactarse y consolidar negocios anualmente.
El año 2009, un total de nueve empresas peruanas vendieron más de 7 millones de dólares
en esos productos en estas ferias. Para el año 2010 Se esta contando con el apoyo de las
oficinas comerciales en Miami, New York y Washington para realizar una exhaustiva
promoción previa entre los compradores especializados, a través de medios y revistas
especializadas y así contar con mayor concurrencia en la Feria.
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CONCLUSIONES
Cualquier alimento enviado a los Estados Unidos para su venta y posterior consumo
humano debe estar etiquetado de conformidad con la normativa estadounidense.
Cualquier incumplimiento de esta obligación conlleva la retirada el producto en la
frontera.
Los residuos sólidos generados por los sistemas de empaque y embalajes, busca
diseñar embalajes que puedan reutilizarse o retornarse, garantizando su reciclaje de
tal forma que su proceso consuma el mínimo de energía y evite el menor riesgo
ecológico.
Una de las maneras de dar a conocer un producto en el mercado extranjero, son las
ferias internacionales. En ellas se pueden promocionar y vender diversos productos.
Además, se puede conseguir una cartera de clientes potenciales. También, se puede
analizar a la competencia directa e indirecta.
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BIBLIOGRAFÍA
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http://javascripts.astalaweb.com/Sin%20clasificar/Distancias%20entre
%202%20ciudades%20USA.htm
www.portoflosangeles.org/
• Tsnn.com
http://www.tsnn.com - Buscador de ferias comerciales del 2007, en todo el mundo,
por país, sector industrial, estado, ciudad, mes.
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• The Food Institute http://www.foodinstitute.com/tradeshow/SearchShow.cfm - Ferias
Comerciales en el rubro de Alimentos en todo el mundo. Las búsquedas pueden
realizarse por país, estado de los EEUU, fecha, organizador.
• ComercioUSA
http://www.buyusa.gov/colombia/es/ferias_en_usa.html- Conozca las ferias en EEUU
que auspicia y promueve el gobierno de ese país para la participación de empresas
colombianas
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