La empresa Calzado Kairos tiene como

problemática la falta de ingresos para

solventar todos los costos y gastos por
los cuales atraviesa la empresa, es
decir, no es una empresa rentable al 60% Buena 30.000.000
final del periodo contable, debido a
esto se está ocasionando que la oo oo
liquidez de la empresa vaya
disminuyendo de una manera
acelerada, de seguir así la mejora
opción es la liquidación de la empresa.
28.400.000
Buena 26.000.000
40%
oo oo
oo

50% Buena 35.000.000

Innovar productos
oo oo oo
33.500.000
50% Buena 32.000.000
oo oo oo

40%
Buena 27.000.000
oo
oo oo
34.200.000
60% Buena 39.000.000

oo oo oo
 EXPLICACION

1. Innovar la Publicidad:

Teniendo en cuenta la información subintrada de la empresa se pudo detallar que la publicidad

utilizada no es la apropiada en la actualidad, ya que hoy en día existen muchas formas para
realizar publicidad y que son efectivas, a continuación, explicare las dos propuestas
presentadas:

a) Utilizar plataformas tecnológicas: La publicidad es importante para dar un impulso a la

empresa y lograr su reconocimiento, por que la empresa puede poder a su favor las
plataformas tecnológicas para poder dar cada uno de los productos y lograr reconocimiento.
Estas plataformas son las redes sociales y páginas en internet, que son la tendencia en la
actualidad y son plataformas que permiten el conocimiento del producto de manera masiva
en cuestión de minutos, por eso son tan utilizadas.
b) Utilizar los medios de comunicación locales: Esta propuesta la doy a partir de la idea
que estos medios como radio y televisión permiten que muchas personas de difícil acceso
a la internet y otras redes puedan tener conocimiento de los productos, ofertas y todo lo
que ofrece la empresa, es muy difícil tener internet en todos los hogares, pero en toda
familia al menos tienen un radio y/o un televisor en sus hogares.

2. Innovar Productos: Cada empresa debe tener presente que una de las bases para el éxito
es la innovación por que las personas buscan siempre para cada ocasión un nuevo producto
que no sea repetitivo en el mercado. Por lo cual presento dos propuestas:
a) Nueva Línea de productos de zapatos: Según los antecedentes de la empresa Calzado
Kairos se ha dedicado a la producción y comercialización de sandalias para niñas de 14
años, por lo cual debe tener presente que ya es hora de la inclusión de un nuevo
producto el cual vaya acorde con las nuevas tendencias, diseño y buena calidad, puede
ser zapato deportivo para niñas de 14 años, algo que los jóvenes buscan es verse bien
y a la vez estar cómodos.
b) Incluir productos dirigidos a Hombres, mujeres y niños: Esta propuesta va
encaminada a la ampliación del portafolio de productos que ofrece la empresa, lo cual
incluir calzado para toda la población en un rango amplio de edad, da a la empresa más
 oportunidades de incremento en las ventas ya que la mayoría de las empresas de calzado
ofrecen variedad de productos por lo que son más acogidas en el mercado.
3. Marketing: Las estrategias de marketing ayudan para encontrar todas las falencias de la
empresa y buscar la manera de solucionarlo a través del marketing, por lo cual se generan
dos propuestas que pueden ayudar a la empresa objeto de estudio.
a) Analizar la competencia que hay en el mercado: Esta estrategia se la implementa
debido a que la empresa no se ha enfocado en la competencia por mantenerse en una
zona de confort, porque el estudio de la competencia se podrá saber a qué se está
enfrentando la empresa y el tipo de mercado en que se está aventurando. La
competencia en el mercado es fuerte y cada día se está innovando creando un mayor
reto para las demás empresas dedicadas a esta actividad económica.
b) Incluir un nuevo local comercial en un lugar estratégico de la ciudad: La inclusión
de una sede o un nuevo local comercial en un lugar concurrido de la ciudad puede
aportar a la mejora de la rentabilidad de la empresa y tener mayor reconocimiento
dando a los clientes comodidad y un buen servicio, ya que tendrán otro lugar en la
ciudad para poder adquirir los productos.
JUSTIFICACION

Con la realización del simulador del árbol de decisión se pudo determinar que la alternativa que
más favorece a la empresa es el Marketing, ya que aquí se puede tener un control de las falencias
que posee la empresa, en este caso en particular di dos propuestas las cuales considere importantes
una es saber reconocer la competencia a la que se esta enfrentando ya que la hoy en día son muchas
las empresas dedicadas al comercio de zapatos y además ofrecen variedad en sus productos lo que
hace que estas empresas tengan más acogida, para poder enfrentar esta competencia es una buena
opción la apertura un nuevo local en el sector más comercial de la ciudad para que las personas
tengan otra opción para adquirir los productos y sea de más fácil acceso, estas dos propuestas van
encaminadas en la mejora continua de la empresa, si bien la empresa sigue en el mercado es por
que no tiene una crisis económica pero si ha presentado bajas y es bueno que las corrija para evitar
contratiempos de otra índole.