文字銷售力

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讓 文 字 成 為 你 的 鈔 能 力
棒棒棠創意行銷 Elton

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一、鈔能力首要法則：不寫文案
二、如何讓文字產生銷售力？
三、如何設下輕度催眠的文字陷阱？
四、如何套用文字公式讓客戶難以抗拒？
五、案例解析

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鈔能力首要法則：不寫文案
漂亮的文案、走心的文案、本能的文字

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眼 心 腦
漂亮的 覺得舒服 走心的 獲得感受 本能的 採取行動

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眼 心 腦

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氣勢磅礡
經典鉅獻

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眼
• 漂亮的【文案】
• 好的：讀起來覺得「舒服」
• 壞的：公司喜愛，客戶無感！
• 又稱：展示型文案（建立形象）
• 特徵：押韻、雙關、用詞經典、很有學問、朗朗上口

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眼『雙關』

大家一起「讚」出來
全新「瓶」價
感「琴」深厚
簽賣「聲」契

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眼『押韻』

營養均衡找阿福
健康活力又幸福

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眼『用詞經典』

氣勢磅礡
經典鉅獻
尊榮體驗
絕佳感受

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眼『很有學問』

【飛利浦】
精於心，簡於形
【鴻海】
構築鴻台、科技致勝

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眼『朗朗上口』

【遠傳】
只有遠傳，沒有距離
【萬事達卡】
萬事皆可達、唯有情無價

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眼 心 腦

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我是９你是３
我除了你還是你

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心
• 走心的【文案】
• 特色：讀起來可以獲得「感受」
• 趨勢：現在流行、網路文案大宗
• 特色：口語化、重感受、說故事、談創意

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眼 心 腦

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想在網路上賣出東西
千萬別學文案！

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腦
• 本能的【文字】
• 特色：看完後產生感覺、想法或行動！但自己無法理解
• 重點：沒有規則
• 基本：挑動情緒、觸發感覺
• 進階：穿越表意識的指令、暗示或問題

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人的行動與決策
無意識佔……

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不是你怎麼寫
而是他怎麼想

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眼 心 腦
漂亮的 覺得舒服 走心的 獲得感受 本能的 採取行動

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如何讓文字產生銷售力
對本能的洞察：猶豫、興趣、欲望、行動

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物 人 腦
商品 受眾 本能

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物 人 腦

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了解人類的 本能

「心理學、NLP、催眠、腦科學」

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欲 行
望 動
欲
望
興 自我
趣 抉擇
猶 激發
豫 衝動
強化
欲望 時間
引起
注意

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最快引起注意的方法

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