CARLOS ALBERTO ROSALES BONILLA

79795

N 035

ADMINISTRACIÓN DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA

EMPRESA

MTRA. WENDY VALDIVIA CRUZ

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3. PLAN DE NEGOCIOS.

Villahermosa, Tabasco a 24 de septiembre del 2018

 Situación 1
Pregunta 1

En vista de la considerable subestimación de las ventas proyectadas de Compaq,

¿Qué beneficios, de haberlos, podrían haberse alcanzado con una planeación
inicial?

El tener una planeación permite conocer los productos, servicios que se van a ofrecer, los
objetivos y metas que tiene la empresa para lograr sus ventas, la empresa Compaq
subestimo su producto sabiendo que competencia con una gran empresa y un gran
producto.

Pregunta 2

¿Cuáles son las consecuencias del escepticismo de los inversionistas sobre la

proyección de ventas en la preparación de un plan de negocios?

Las consecuencias por desconfiar y el temer de lanzar un nuevo producto al mercado es

no confiar en la preparación del plan de negocios es que tienen el temor a que su proyección
de ventas fracase y tengan una perdida, ya que consideran que no podrán competir con la
otra empresa y pierden la confianza en ellos y más que nada del producto a vender.

Pregunta 3

En general ¿cree el lector que es más probable que los empresarios o los
inversionistas sean los más precisos y realistas al hacer las proyecciones para los
planes de negocios? ¿Por qué?

Claro que hay que ser realistas y objetivos a la hora de hacer un plan de negocios, tener
todas las problemáticas y beneficios que conlleve lanzar un nuevo proyecto a su vez es
necesario conocer excelentemente nuestro producto y lo que ofrece, las ventajas y
desventajas de las otras marcas y poner a prueba antes de lanzar el producto a grandes
escalas.
 Situación 2
Pregunta 1
¿Cuáles son las preguntas más urgentes que desearía que contestara el plan de
mercadotecnia?
Sera una revista muy exclusiva y será dirigido a un segmento especifico de clientes y eso
ya pone sus primeros topes como producto.
¿Cuáles son los objetivos que pretende lograr a corto y a largo plazo?
¿Quiénes son sus clientes potenciales?
¿Para qué status estará dirigido esta revista?
¿Conoces a tu competencia y donde te clasificas?
¿Tienes en específico si el área donde se publicara esta revista tiene el perfil para ello?
¿Cuáles son sus métodos de control y monitoreo?

Pregunta 2
¿Cuáles serían los detalles que buscaría en el plan de administración?
Los detalles que buscaría seria el alcance del proyecto, cuáles serían sus planes
precisos, poder verificar que tan factible es el proyecto.

Pregunta 3
¿Cree que este empresario tuviera que conseguir $1 000 000 o $10 000 000 como
capital de inicio? ¿Por qué?
No, una revista no requiere de mucha inversión para echar andar una publicación, pero si
tenemos que elegir en esas dos opciones sería un millón, ya que la primera edición será a
prueba y error.

Pregunta 4
A primera vista, ¿estaría dispuesto a aceptar o a rechazar esta propuesta? ¿Por
qué?
Si la aceptaría, pero tendría que tener en claro, en donde se venderán estas revistas, a
quienes van dirigido estas revistas y el contenido que traerá si será excelente o no y la
viabilidad si es remunerable o no.
 Situación 3
Pregunta 1
¿Qué problemas podrían haber contribuido al pobre desempeño de la compañía?

No por haber dedicado tanto tiempo a una planeación, quiere decir que será a como uno
planea que padre seria que siempre lo fuera, pero los costos no son igual al inicio que el
final los costos varían aparte siempre hay que tener un colchón porque los primeros meses
las ganancias pueden ser nulas, por lo que en una planeación se deben considerar todas
las probabilidades, por lo que debieron aumentar su producción y tener una planeación a
corto y largo plazo para que consideraran todas las opciones.

Pregunta 2
Aunque se toparon con varios problemas en la ejecución del plan de negocios, la
razón principal de las bajas utilidades resulto ser la malversación de fondos. Jones
estaba desviando recursos de la empresa para su uso personal, llegando a tomar
materiales de construcción que la compañía había comprado, para construir su
propia casa. ¿Qué podría haber hecho Rose para evitar esta situación? ¿Cuáles son
sus opciones después de lo sucedido?

Para empezar como socios deben de llevar ambos cómo va la empresa en niveles
económicos como entradas, salidas, gastos, perdidas, etc… y lo siguiente es ver si se
puede rescatar la empresa, ver que se puede vender o empeñar para poner otra vez a flote
los recursos de la empresa, porque si la empresa es sustentable no habría problema alguno
de seguir trabajando, claro está para quedar a tablas y empezar a ganar otra vez tal vez se
tarde un rato más.
Bibliografía
Archivo de apoyo, para la actividad
Rodríguez, V. J. (2002). El Proceso de creación de una empresa en Administración de
pequeñas y medianas empresas. Thomson
Bermejo, M. (1994). Formas alternativas para ser empresario en La creación de la empresa
propia. Mc Graw Hill
Longenecker. J.G (2001) Plan de Negocios. En Administración de Pequeñas Empresas.
Thompson