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FACULTAD DE CIENCIAS
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE BIOTECNOLOGÍA
AUTOR (es):
PROFESOR:
Milthon Lujan Monja
0
AGRADECIMIENTO
Dios.
1
ÍINDICE GENERAL
I. IDEA DE NEGOCIO 4
II. PLAN ESTRATEGICO ............................................................................................................... 4
1. MISIÓN .............................................................................................................................. 4
2. VISIÓN ........................................................................................................................... 4
3. OBJETIVOS ..................................................................................................................... 4
3.1. OBJETIVO GENERAL ................................................................................................... 4
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................................................ 4
4. ANÁLISIS ESTRATÉGICO ................................................................................................. 5
4.1. Análisis PEST .............................................................................................................. 5
4.2. Análisis FODA ............................................................................................................ 6
III. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN ............................................................................................... 11
1. Mercado Potencial .............................................................................................................. 11
2. Mercado Objetivo ............................................................................................................... 11
3. Segmento del mercado objetivo ......................................................................................... 11
4. Descripción del producto ................................................................................................... 11
5. Localización ......................................................................................................................... 12
6. Disponibilidad de materia prima ......................................................................................... 14
6.1. Centro de Disposición Final de RRSS de Trujillo: Vertedero “El Milagro”: .................. 14
6.2. Disponibilidad de materia prima: ................................................................................. 14
6.3. Materia Orgánica:......................................................................................................... 14
7. Demanda de gas en Trujillo. ................................................................................................ 14
8. Determinación de la producción. ........................................................................................ 15
9. Capacidad de producción. ................................................................................................... 16
10. Diagrama de producción del biogás. ................................................................................. 18
11. Requerimientos de producción del biogás........................................................................ 19
IV. PLAN DE INVERSION ............................................................................................................... 20
1. Determinación de Presupuesto........................................................................................... 20
1.1. Inversión Tangible: ....................................................................................................... 20
1.2. Inversión Intangible ...................................................................................................... 23
1.3. Establecimiento de Costos ........................................................................................... 24
1.4. Punto de Equilibrio ....................................................................................................... 25
1.5. Flujo de caja…………………………………………………………………………………………………….……...26
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ÍNDICE DE TABLAS
3
I. IDEA DE NEGOCIO
Producción y distribución de Biogás a partir de desechos orgánicos.
Empresa GasTec.
II. PLAN ESTRATEGICO
1. MISIÓN
La misión de la empresa GasTec es producir y distribuir biogás obtenido
a partir de los residuos orgánicos para satisfacer las necesidades de los
hogares y negocios consumidores de gas, brindando un producto de
calidad y un servicio de excelencia junto a un personal altamente
calificado; y a la par disminuir el impacto ambiental que se produce en
nuestra sociedad.
2. VISIÓN
Ser la empresa líder en la producción y distribución de biogás,
posicionándonos como la empresa más competitiva y reconocida por su
excelente en servicio; y participar en la mejora constante de la calidad de
vida de los hogares peruanos.
3. OBJETIVOS
3.1. OBJETIVO GENERAL
Posicionar el producto (biogás) y la marca (GasTec) en los hogares trujillanos
para generar rentabilidad.
A largo plazo:
Ser un referente en el campo de las energías renovables que
utilizan residuos orgánicos como materia prima.
Crear buenas relaciones con todos los agentes del entorno,
fomentando en concreto el desarrollo económico de Chimbote y
alrededores.
Mantener una política de recursos humanos comprometida con
el trabajador promoviendo el bienestar de los mismos y sus
familias.
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Incrementar paulatinamente la capacidad de producción a tratar
para producir mayor cantidad de biogás.
Fomentar la buena imagen de la empresa para que todos los
agentes del entorno valoren su utilidad y su potencial.
Ampliar el mercado a los sectores industrial y automotriz.
4. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
4.1. Análisis PEST
Tabla 2: Análisis estratégico PEST.
PEST
Oportunidades Amenazas
POLÍTICO Muchos biodigestores Riesgo de explosión, en
cumplen con la caso de no cumplirse las
normatividad nacional e normas de seguridad
internacional sobre la para gases
emisión de gases combustibles.
contaminantes, evita la
contaminación de
mantos acuíferos y
elimina problemas de
plaga indeseable.
ECONÓMICO Se produce biogás, que Es necesaria una
puede ser usado como inversión dependiendo
alumbrado, cocción de del modelo y material
alimentos, producción de que se desea construir el
energía eléctrica, biodigestor, algunos
transporte automotor y pueden ser de elevado
otros. Al utilizar esta costo.
fuente de energía se
evita el uso de leña,
SOCIAL Favorece el reciclaje y La población no llegue a
disminución de residuos. entender o no está muy
Reduce la producción de informada en la
los gases de efecto producción de biogás y
invernadero. por lo tanto no llegue a
Disminuyendo así la utilizarla.
contaminación
TECNOLOGICO Es una energía El biogás contiene
renovable y sustentable. sulfuro de hidrógeno, el
Aprovecha la producción cual es un gas corrosivo
natural del biogás y es y tóxico para los seres
posible utilizar los humanos.
productos secundarios También al ser un gas
como abono o fertilizante combustible, existe el
riesgo de explosión o
incendios por un mal
funcionamiento.
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A. Análisis Político:
Existe un gran número de normas tanto nacionales como comunitarias
que inciden directamente sobre el sector.
La presente relación de normas referentes a la obtención y
comercialización del biogás en relación con el sector agrícola pretende
dar una visión clara del marco legislativo en Perú.
Ministerio de Energía y Minas (MINEM): Otorga concesiones y
establece la reglamentación del mercado.
Muchos biodigestores cumplen con la normatividad nacional e
internacional sobre la emisión de gases contaminantes, evita la
contaminación de mantos acuíferos y elimina problemas de plaga
indeseable.
B. Análisis Económico
Nueva fuente de energía: Se produce biogás, que puede ser usado
como alumbrado, cocción de alimentos, producción de energía eléctrica,
transporte automotor y otros.
C. Análisis Social
Alta creación de empleo: El desarrollo de la energía con biomasa
permitiría la creación de empleos. Se generará empleo directo
especialmente a un grupo de personas con escasa formación, lo que
aumenta las oportunidades de desarrollo de zonas rurales y evita su
abandono.
D. Análisis Tecnológico
Energía renovable y sustentable.
Aprovecha la producción de biogás, que es energía renovable y es
posible utilizar los productos secundarios como abono o fertilizante.
Conocimiento de la teoría
Recursos humanos motivados
Producto renovable
b. Debilidades:
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Falta de financiamiento
Falta de practica
Falta de capacitación
Desconocimiento de formulación de proyectos
Falta de distribuidores
b. Amenazas:
Mercado competitivo
Seguridad
Cambio de políticas
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Oportunidades Amenazas
Fondos Preocupación Tende Regulación Materia Costos Necesidad Mercado Seguridad Cambi
de por la ncia al favorable prima crecientes continua competiti o de
financiam contaminació uso de barata y de los de energía vo política
iento del n ambiental energí abundan combustibl s
estado as te es fósiles
renova
bles
Fortalezas
Conocimie X
nto de la
teoría
Recursos X X
humanos
motivados
Producto X X X X X X X
renovable
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practica
Falta de X X X
capacitació
n
Desconoci X X
miento de
formulació
n de
proyectos
Falta de X X
distribuido
res
Tabla 2: Matriz FODA.
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4.3.1. Estrategias FO.
Aplicar a los diversos fondos concursables que ofrece el estado para
proyectos innovadores y de emprendimiento.
Realzar las características ecológicas del biogás y su mayor
rendimiento en comparación con los otros tipos de combustibles.
Aprovechar la tendencia actual de consumo de energías renovables y
limpias.
Tomar ventaja del coste reducido de las materias primas para ofrecer
un producto más barato que la competencia.
4.3.2. Estrategias FA.
Realizar campañas informativas y de concientización de uso de
energías renovables.
Implementar marketing por medios de comunicación sobre las
desventajas ecológicas del uso de combustibles fósiles.
4.3.3. Estrategias DO.
Aprovechar fondos concursables para la capacitación del personal en
materia de proyectos, producción y tecnología.
Aprovechar demanda permanente de energía para la captación de
distribuidores para la comercialización del producto.
4.3.4. Estrategias DA.
Identificar segmentos del mercado donde la competencia tenga poca
presencia y explotar dicha ventaja.
Realizar un estudio de puntos críticos del proceso de producción e
implementar medidas correctivas preventivas.
Aprovechar la naturaleza renovable del producto e intensificar las
ventas en periodos de escases e inflación de la competencia.
3.4. Análisis de 5 Fuerzas de Porter
Rivalidad entre Competidores Existentes
Por un lado existe un número elevado de empresas que ofrecen el
mismo producto pero por otra parte GasTec ofrece un servicio que trae
una alternativa renovable al GLP o el Gas natural a la par que soluciona
el problema de contaminación por desechos orgánicos. Aun así la
competencia es alta. Los principales competidores de GasTec son
Repsol, Petro-Perú, PlusPetrol, TecPetrol, Promigas. La rivalidad
principalmente entre estas empresas, se debe a que los productos y
servicios que prestan son idénticos. Por ejemplo Petro-Perú abastece de
GLP a 75 plantas envasadoras en los lugares más apartados del país.
Todas realizan múltiples ofertas y GasTec podría utilizar la publicidad
para diferenciarse, además de que estando cerca del cliente de la zona
norte del Perú, podría tener precios más competitivos.
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La amenaza de Entrada de Nuevos Competidores
La amenaza de nuevos competidores es baja ya que la mayoría de las
empresas productoras de GLP o envasadoras necesitan grandes
inversiones para ponerlos en marcha. Sin embargo existe un proyecto
actualmente para la distribución de Gas Natural al norte del Perú por
parte de Promigas, que podría competir con GasTec. En el rubro del
biogás, la empresa dominante en Lima es Petramás, sin embargo lo
utiliza para la producción de electricidad de forma directa, por lo que no
compite en el mercado de gas doméstico. Los productores de biogás
casero pueden quitar parte del mercado, sin embargo en la parte urbana
los biodigestores son difíciles de ubicar por su gran tamaño y los detalles
que se requieren para su manipulación. Los pequeños productores
requieren de una gran inversión inicial.
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III. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
1. Mercado Potencial
- Personas, aquellas que tengan cocinas a gas o que conduzcan
automóviles a gas.
- Industrias, aquellas que requieran de gas para combustible.
- Distribuidores, aquellas personas titulares de instalaciones de distribución
que repartan gas directo al consumidor.
- Grifos, que vendan gas al parque automotor.
2. Mercado Objetivo
- Personas, aquellas que tengan cocinas a gas
- Distribuidores, aquellas personas titulares de instalaciones de distribución
que repartan gas directo al consumidor.
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Para lograr un mayor alcance y cobertura del público objetivo, en la
etapa de lanzamiento se trabajará principalmente con los medios
masivos (diarios y revistas del distrito, radio, etc.). También se recurrirá
al "volanteo", al merchandising y publicidad en la vía pública, para de
esta forma reforzar los medios mencionados anteriormente e
incrementar la cantidad de clientes. Además de darles una
diferenciación cuando adquieran el producto “Usted está contribuyendo
a reducir el impacto ambiental”, y semejantes.
-Distribución:
La organización dispondrá de distribuidores propios
5. Localización
Macro-Localización: La Libertad
Micro-Localización:
La empresa GASTEC se instalaría en el distrito de Huanchaco exactamente
en el poblado peruano “El Milagro”, ubicado a 10 km de Trujillo en la Región
La Libertad.
Este poblado es el más cercano al vertedero que recibe el mismo nombre,
del cual extraeríamos la materia prima. También tiene la ventaja de
encontrarse solo a algunos kilómetros de ciudad de Trujillo; donde se
distribuiría el producto, siendo así bajo el costo de transporte.
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Figura Nº 02: Ubicación del Vertedero El Milagro
Tabla 3: Calculo de la ponderación e elección de la zona de ubicación del
proyecto.
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6. Disponibilidad de materia prima
= 98.8 Toneladas
= 35880 Toneladas
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(10 * 199887) / 100
= 19988 familias
Nuestra demanda seria aproximadamente para 19988 familias.
8. Determinación de la producción.
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Esto equivale a utilizar el 48 % de los desechos orgánicos disponibles de los
residuos sólidos municipales de Trujillo para cubrir el 10% de la demanda
total del mercado.
9. Capacidad de producción.
Al día se requiere 6078m3 de biogás.
Se tendrán 3 digestores activos con capacidad de producción de 2026 m3
diarios de biogás. Se dará 1 mes para iniciar la producción de biogás
constante.
Teniendo que envasar diariamente: 6078m3/9.25m3 =657 balones de biogás
para cubrir con la demanda.
Para ello se contará con una plataforma de llenado. El gaseoducto será
instalado subterráneamente para evitar accidentes generados por fugas,
roturas en líneas de distribución.
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Figura Nº 04: Esquema de digestores.
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10. Diagrama de producción del biogás.
Extracción de bio-
Inoculación abono
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11. Requerimientos de producción del biogás.
Tabla 4: Actividades y requerimientos de producción.
Distribución -Alquiler de -1
transporte operario
-1
vigilante
Mantenimiento -Válvula de escape -Equipo de -3
-volquete limpieza operarios
-Palanas
-buggy
Extracción de -volquete -Equipo de -3
bio-abono limpieza operarios
-Palanas
-buggy
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IV. PLAN DE INVERSION
1. Determinación de Presupuesto.
-Terrenos
La planta industrial para la producción de Biogás, se ubicará en El Milagro,
Trujillo y tendrá la siguiente inversión en terreno:
Tabla 5: Costo total del terreno.
-Edificaciones
Los costos requeridos para las especificaciones de obra civil de la planta
procesadora de desechos orgánicos para la producción de Biogás, han sido
determinados por un ingeniero civil y un arquitecto, dando un costo
promedio por unidad de medida construido según la naturaleza de la obra.
Inversión en obra civil: 440 730 soles.
Tabla 6: Costo total de edificaciones.
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-Maquinaria y Equipos
La maquinaria se cotizó a nivel nacional e internacional, los digestores
pueden ser construidos en nuestra ubicación por empresas extranjeras,
quienes tienen ya la experiencia de construir este tipo de instalación
específicamente para la elaboración de Biogás.
Tabla 7: Costo total de maquinaria y equipos.
Costo
Equipos UND
soles
Bascula para vehículos 1 17360.00
Tanque pre-mezclado 1 23250.00
Banda transportadora 2 15500.00
Trituradora de desechos 1 17825.00
Digestores 3 434000.00
Carretillas 2 1240.00
Agitadores 3 18600.00
Compresor de gas 2 31000.00
Montacarga 1 10850.00
Bombas centrifugas 1 16430.00
Equipos de laboratorio 1 8060.00
Total S/. 594 115.00 soles
-Materiales
Los materiales que son parte de la inversión inicial se presentan en la
siguiente tabla:
Tabla 8: Costo total de materiales.
Costo Costo
Puesta en marcha UND dólares soles
Cilindros vacíos 20000 15.00 930000.00
Sellos térmicos /mes 20000 0.006 372.00
Stickers/mes 20000 0.03 1860.00
Total S/. 932 232.00
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-Muebles y enseres
El mobiliario y equipo de oficina se ha cotizado en base a las necesidades
que se establecieron en el estudio, y éstos se presentan a continuación:
-Vehículos
La compra de vehículos cuenta como inversión.
COMPRA
Cantidad Costo C/U Costo total
Buses 2 S/. 279,000.00 S/. 558,000.00
Camionetas
4x4 2 S/. 62,000.00 S/. 124,000.00
Camiones 3 S/. 37,000.00 S/. 111,000.00
TOTAL S/. 793,000.00
ALQUILER
Precio por horas de trabajo costo
Transporte hora semanal mensual costo anual
Camion S/. 80.00 10 S/. 3,200.00 S/. 38,400.00
TOTAL S/. 38,400.00
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1.2. Inversión Intangible
-Licencias
Tabla 12: Costo total de para registro de empresa.
-Inversión Total
Rubro Inversión
(soles)
Terreno 274000
Edificación 440730
Maquinaria y 594115
Equipos
Materiales 932232
Muebles y 65999
Enseres
Vehículos 793000
Licencias 812
Total S/.3 100 888
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1.3. Establecimiento de Costos
-Costos Fijos:
-Pago de Salarios:
Salario: “Compensación que se paga periódicamente por servicios al personal
que reciben una suma fija”. El salario se pagará mensualmente. Los de
administración y comercialización están dentro de costos fijos.
Tabla 15: Costo total de pago de salarios.
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1 Operador de recepción 750.00
2 Operadores de Clasificación 1500.00
1 Operador de Banda 750.00
1 Operador de Tanque de Fermentación 910.00
2 Operadores de Plataforma de Llenado 1500.00
1 Encargados de almacén 750.00
2 Estibadores 1500.00
TOTAL S/. 37 210.00
-Costos Variables:
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1.5. FLUJO DE CAJA
26
0 1 2 3 4
S/.
INGRESOS S/. 0.00 S/. 16,057,440.00 16,057,440.00 S/. 16,057,440.00 S/. 16,057,440.00
-S/.
INVERSION FIJA TANGIBLE 3,100,888.00
CAPITAL DE TRABAJO -S/. 631,278.00 S/. -2,525,112.00 S/. -2,525,112.00 S/. -2,525,112.00 S/. -2,525,112.00
COSTOS (VAR- FIJO) -S/. 841,704.00 S/. 841,704.00 S/. 841,704.00 S/. 841,704.00 S/. 841,704.00
-S/. S/.
3,732,166.00 S/. 15,215,736.00 15,215,736.00 S/. 15,215,736.00 S/. 15,215,736.00
IMPUESTO (18%) S/. 2,738,832.48 S/. 2,738,832.48 S/. 2,738,832.48 S/. 2,738,832.48
-S/. S/.
FLUJO 3,732,166.00 S/. 12,476,903.52 12,476,903.52 S/. 12,476,903.52 S/. 12,476,903.52
Numero de Periodos 4
Tipo de Periodo anual
Tasa de
descuento 9%
27
28