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PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
CAFÉ ORGANICO
ASIGNATURA:
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CICLO: “IX”
GRUPO: “A”
INTEGRANTES
AYACUCHO - 2018
CAFÉ ORGANICO
RESUMEN EJECUTIVO
El Proyecto.
CAFÉ ORGÁNICO
El café orgánico es aquel que tiene una forma de cultivo que recurre a diversas
tecnologías de abono, control de malezas y plagas, sin utilizar algún fertilizante,
herbicida, insecticida o nematicida de origen químico. El café orgánico tiene un
mercado muy definido, el que está bien regulado y para que clasifique como tal, debe
ser certificado por alguna Agencia Certificadora de Café Orgánico, de las que existen en
los Estados Unidos y Europa. Debe cultivarse bajo este sistema desde tres años antes de
que se pueda vender como café orgánico. Los precios que pagan por este tipo de café
son superiores al del café convencional, sin embargo, las normas de calidad siguen
teniendo gran importancia al comercializar este tipo de café y son determinadas por las
características agro climáticas en que se produce al igual que para el café corriente. La
certificación de una plantación de café orgánico es muy complicada para el pequeño
productor y sumamente costosa.
CAFÉ ORGANICO
MISIÓN
VISIÓN
VALORES
Valores
Confianza: en café Ayacucho trabajar en equipo con sentido de liderazgo que significa
hacer lo mejor por el colaborador con quién debemos coordinar y/o supervisar tareas.
Excelencia: una empresa como Café ayacuchano no sólo aplica sus valores de negocio
relacionados a fortalecer un emprendimiento que le permita operar con transparencia,
compromiso y honestidad. También la base fundamental de este negocio se basa en tres
componentes inseparable como la Excelencia en atención, en productos y en el
ambiente de su local, donde estos permitirán cumplir su objetivo máximo al ofrecer
experiencias agradables a sus clientes.
Objetivos generales
ANÁLISIS EXTERNO
Entorno político
Gracias al impacto de la globalización y las consecuencias que conlleva en la
comercialización del café el aspecto Político/Legal más que ser una barrera cada
vez se convierte más en un apoyo para las empresas, comunidades y familias que
viven de este producto, ya que si lo vemos desde la perspectiva del presente
proyecto, tanto en Ayacucho como en el Perú.
El Proyecto Especial de Desarrollo del Vraem – Provraem, creado mediante D.
S. 011-2014-Minagri, tiene como finalidad: “generar oportunidades locales para
el desarrollo de la actividad económica en el ámbito rural, con enfoque en la
inclusión de las familias menos favorecidas, en el marco de la estrategia de
desarrollo del Vraem”. El mismo decreto define cinco líneas de acción:
Cabe mencionar, que ésta actividad cuenta con apoyo decidido del GRA,
Municipalidad Provincial de
CAFÉ ORGANICO
Es el valor monetario de todos los bienes y servicios finales producidos por un país en
un determinado período. Es decir, es el Valor Bruto de Producción menos el valor de los
bienes y servicios (consumo intermedio) que ingresa nuevamente al proceso productivo
para ser trasformado en otros bienes. El PBI, también se puede definir como el valor
añadido en el proceso de producción que mide la retribución a los factores de
producción que intervienen en el proceso de producción. El Producto Bruto Interno
(PBI) de una determinada región por sectores productivos se puede obtener a partir del
Valor Agregado Bruto (VAB) que se define como pago de los factores que intervienen
en la actividad económica del país.
El Gráfico muestra una evolución favorable y sostenible del Valor Agregado Bruto
(VAB) de la región Ayacucho durante el período 2011-2015. Así, tenemos que en el
2012, el VAB sumó S/2 263 473 miles de nuevos soles a precios constantes de 1994, lo
que representó un crecimiento de 35,0%
CAFÉ ORGANICO
respecto al 2008.
GRAFICO N° 1
Capital Financiero
De acuerdo al informe del BCRP (2016) 26 , para el año 2015, la región contó con un
total de 39 instituciones financieras, de las cuales 6 corresponden a la Banca Múltiple
(Banco de Crédito, Banco Interbank, Banco Continental, Mibanco, Banco Financiero,
Banco Azteca) y 32 a instituciones no bancarias (Financiera Crediscotia, Financiera
Edyficar, Financiera Confianza, Financiera Proempresa, Caja Municipal de Arequipa,
Caja Municipal de Ica, Caja Municipal de Huancayo, Caja Municipal de Piura, Caja
Rural Libertadores Ayacucho, Caja Rural Nuestra Gente, Caja Rural Señor de Luren,
Caja Rural Los Andes, entre otros). Del mismo modo, los créditos y depósitos
financieros se han incrementado de manera sostenida en el periodo de análisis. Mientras
que el grado de profundización financiera, según cifras disponibles, fue de 11,5 en el
2015.
GRAFICO N° 2
CAFÉ ORGANICO
Comercio
Sin embargo, es importante señalar, que en esta rama de actividad aún existe una escasa
capacidad empresarial. De acuerdo al INEI existe un total de 6 600 empresas legalmente
constituidas dedicadas a esta actividad, realizando principalmente labores de
distribución y comercialización de productos alimenticios de consumo básico, bebidas y
medicinas; y que la mayoría de éstas son microempresas (96,1%) y solo el 4,1% se
encuentra en el rango de mediana y gran empresa.
Entorno Social
Características demográficas
Población
GRAFICO N° 3
CAFÉ ORGANICO
Respecto la densidad poblacional, los resultados del censo del 2007 revelaron que la
región Ayacucho tuvo una densidad promedio de 14,0 habitantes por Km2 ; en tanto, a
nivel provincial, Huamanga fue la provincia más densa (74,3 hab/Km2 ), seguido por
Huanta (24,1hab/Km2 ) y La Mar (19,2hab/Km2 ). En cuanto a la distribución de la
población por ámbito geográfico para el año 2007, la parte urbana albergó un total de
355 mil 384 personas, lo cual representó el 58,0% de la población total de la región, y el
área rural concentró el 42,0% (257 mil 105 habitantes). Cabe señalar, que la mayor
concentración de la población en el área urbana8 se configuró a partir del conflicto
social que vivió la región durante la década de los ochenta y principios de los noventa,
hecho que motivó un fuerte proceso de migración de la población del campo a la ciudad,
en búsqueda de seguridad, así como por oportunidades de trabajo y desarrollo personal;
determinando así el reordenamiento actual.
Proyección de la población
Según las proyecciones del INEI, se estima que la población de Ayacucho alcanzará
para junio del 2016 una población de 681 mil 149 habitantes; y la provincia de
CAFÉ ORGANICO
Huamanga concentrará la mayor cantidad de la población con 271 mil 411 habitantes,
ello explicado por la dinámica económica y la disponibilidad de servicios que la
caracterizan.
GRAFICO N° 4
Para el año 2016, se estima que la población urbana alcance los 364 mil 391 habitantes,
alrededor el 53,5% de la población proyectada; y la población rural sea 316 mil 758
habitantes. Según grupos de edad se estima que la población infantil (0 a 14 años)
represente el 33,9%, seguido del grupo de jóvenes (15 a 29 años) con un 28,8%, la
población adulta joven (30 a 44 años) con un 18,5%; adultos (45 a 64 años) con 13,5%
y mayores de 64 años con un 5,4%.Al tener en cuenta estos datos, se afirma que la
región se caracteriza por tener un rostro joven, ya que la población infantil y juvenil
suma el 62,7% de la población total. Además, de acuerdo a las proyecciones
CAFÉ ORGANICO
GRAFICO N° 5
Fuente: INEI- “Perú: Estimaciones y proyecciones de población urbana y rural por sexo
y edades quinquenales de edad, según departamento, 2008-2015.
GRAFICO N° 6
La población creció a un ritmo anual promedio de 1,24 por ciento entre los años
2007 y 2014, según las cifras del INEI, observándose que la tendencia de esta
variable es positiva y sostenida en el tiempo.
La población en edad de trabajar en la región continuara creciendo y según las
proyecciones del INEI en el 2025 será de 62.1 por ciento de la población total, lo
que implica un impulse al crecimiento potencial.
Inflación: 33%
CAFÉ ORGANICO
Cambio climático.
Contar con una función extra que los productos de la competencia no poseen.
4. Productos sustitutos:
Conclusión:
mercado de productos de
cafés orgánicos.
falta de un plan estratégico 0,10 1 0.10
Falta de comunicación 0,12 2 0.24
efectiva entre marketing
(publicidad y promoción) y
ventas.
0,09 2 0.18
Ventas por debajo del
objetivo esperado.
capacidad económica 0.09 2 0.18
limitado
1 2.30
Ponderación
Calificación
Las posiciones que se consideran más relevantes son calidad del producto y
buen precio, hemos considerado de mayor importancia en el análisis de la
matriz.
Con respecto al conocimiento de mercado lo ubicamos en segundo lugar de
importancia con tendencia a desarrollarnos en el corto plazo.
En conclusión, vemos que CAFÉ “AYACUCHO” obtiene un 2.3 por debajo de
2.5 teniendo una debilidad
LA PALMA Y TUTIFRUTI están por encima de 2.5 lo que obtienen una
fortaleza.
Infraestructura
LA empresa “Café Ayacuchano” cuenta con dos locales que están ubicados en Jr.
Callao y el Terrapuerto Libertadores de América. Contamos con un lugar apropiado y
cómodo para sus clientes externos sino también para el personal que labora en dicha
empresa. Las infraestructuras del local incluyen la zona donde se ubica el local, el
espacio donde los clientes realizan sus consumos, cuenta con Wifi como la música del
ambiente ase que deguste del café, compartas en familia, amigos y otros.
El contar con personal comprometido con el trabajo, conocedor del tema como del café
orgánico, la forma como los trabajadores se desarrollan al interno de la empresa con la
finalidad de contribuir con el ambiente grato que permita el buen desarrollo de las
actividades de los colaboradores y que refleja una buena atención de calidad al cliente
externo; el clima laboral de la empresa “café Ayacuchano “es bastante bueno , también
rescatan las opiniones de los clientes externos para mejorar en la atención , como
también en sus productos .
Desarrollo tecnológico
Abastecimiento
mar.
Se debe escoger la mejor ubicación del cultivo de café orgánico. El Perú es un país que
provee diversidad de suelos para su cultivo, tema que debe ser aprovechado, sobre todo,
porque el abrirse este nuevo mercado, la oferta debe verse incrementada.
Logística de Entrada
El componente principal es el café orgánico, la cual pasará por algunos procesos que
serán detallados en capítulos posteriores, para los cuales se requieren de diversa
maquinaria e insumos que deberán cumplir los requisitos establecidos. De acuerdo a la
estacionalidad de siembra y cosecha se deberá programar la entrada del principal
insumo.
Operaciones
Incluye además de los procesos, los tratamientos en caso deban seguirlos según los
requisitos fitosanitarios. Se debe estudiar cómo afectarán a las propiedades del café
orgánico.
Logística de Salida
MATRIZ PEYEA
= 2 + (-3) = -1 eje Y
= 5 + (-3) = 2 eje X
CAFÉ ORGANICO
CONCLUSION
Promedio FF 2
Promedio FI 5
Promedio EA -3
Promedio VC -3
Vector Direccional eje X 2
Vector Direccional eje Y -1
7
6
5
4
3
2
1
0
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-2
-3 ( 2, -1)
-4
-5
-6
-7
El uso de esta matriz nos permite fortalecer algunas variables más a fondo que la
apreciada con el FODA, con lo que se destacan puntos como la fortaleza financiera de la
empresa entre la industria y la estabilidad del ambiente contra las ventajas competitivas
que muestra el negocio de café ayacuchano.
CAFÉ ORGANICO
Los puntajes EFI y EFE son de 2.30 Y 2.10 respectivamente para “CAFES
AYACUCHANOS”, que la ubican en el cuadrante V de la matriz. De acuerdo a la
ubicación, esta corresponde a la región dos, la cual sugiere desarrollarse selectivamente
para mejorar, enfocándose en dos estrategias específicas:
CAFÉ ORGANICO
PROMEDIO
FUERTE DEBIL
2.0 A 2.99
3.0 A 4.0 1.0 A 1.99
2.30
FUERTE I II III
TOTAL PONDERADO EFE
3.0 A 4.0
INVERTIR INVERTIR DESARROLLARSE PARA
INTENSAMENTE PARA SELECTIVAMENTE Y MEJORAR
CRECER CONSTRUIR
PROMEDIO
2.0 A 2.99
2.10 IV V VI
VII VIII IX
MEFE 2.10
MEFI 2.30
CAFÉ ORGANICO
PARTICIPACION
VENTAS VENTAS TASA DE
PRODUCTO CATEGORIA DE MERCADO
2017 2018 CRECIM.
RELATIVA
TOTAL 20.87%
CAFÉ ORGANICO
37.5%
CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
33.3%
20.83%
1
0.75 0.73
PARTICIPACION DE MERCADO
Tiene una posición baja de participación del mercado, aunque compiten en mercados
que presentan crecimiento, lo que implica unos beneficios reducidos, y la necesidad de
grandes inversiones para mantener aprovechar el crecimiento del mercado.
USOS:
La cafeína es una sustancia alcaloide (la trimetilxantina), que está presente en el
café (0,8 a 2%), Tiene un papel estimulante y aumenta la presión sanguínea, la
actividad cerebral y la secreción renal. Los cafés
comercializados contienen de 1 a 1,3 % de cafeína, en la especie arábica, y de 2
a 3%, en la robusta.
CAFÉ ORGANICO
la región con mayor superficie cosechada en el año 2010, teniendo 89,203 ha,
seguido de Cajamarca con 62,383 ha, San Martín con 56,162 ha, Amazonas con
44,725 ha y Cusco con
59,078 ha. El crecimiento en estas regiones ha sido permanente y constante, es
así que en el 1999 Junín tenía una superficie de 72,618 ha, pasando a tener
89,203 ha en el año 2010, con un crecimiento entre el año 1999-2010 del 2.84%,
Cajamarca tenía 39,059 ha en 1999 pasando a tener 62,383 ha en el 2010, con un
crecimiento del 59.71%. Destacar a San Martín que en 1999 tenía una superficie
de 20,503 ha pasando a tener 56,162 ha en el 2010, un crecimiento del 173.92%,
Amazonas que en 1999 tenía 22,970 ha pasando a tener 44,725 ha, con un
crecimiento del 94.71%, estas dos regiones son los de mayor crecimiento en el
periodo 1999-2010.
A su vez el crecimiento en el periodo 2008-2009 tiene tasas más moderadas,
siendo el crecimiento en el total país de 2.77%, liderado por San Martín con un
8.33%, seguido de Cusco con 2.81%, Amazonas con 2.46% y Junín con 1.41%.
Para el periodo 2009-2010, las tasas de crecimiento está liderado por San Martín
con 8.37%, seguido de Junín con 1.74%, Amazonas con 0.60%, Cusco con
0.51%, y Cajamarca con 0.16%, principales regiones donde se concentra la
superficie cosechada a nivel nacion.