1.

Với chiến lược định giá thâm nhập thị trường và khách hàng mục tiêu chính là
Government thì SAL sẽ phải đối mặt với những bất lợi nào khi mà đấu thủ
chính của họ là JAL đang có lợi thế về đường cong kinh nghiệm và lợi thế về
quy mô.
Trả lời
- Vì mặt hàng mà SAL dấn thân vào là mặt hàng đã có ở thị trường rồi
cùng với đó thì đây là mặt hàng công nghiệp nên sẽ không có chuyện
tạo sự khác biệt trong mặt hàng, mà những biến làm cho việc bán được
hàng xảy ra chính là dịch vụ, giá cả và mối quan hệ.
- Lẽ dĩ nhiên JAL vào thị trường trước SAL và còn là một đấu thủ cấp quốc
gia, họ sẽ sẵn sàng chi để tạo mối quan hệ với phân khúc khách hàng
nhạy cảm này nên SAL sẽ thua JAL ở khoản tạo mối quan hệ trước.
- Thứ 2 là dựa theo bảng xếp hạng trong bài, thì JAL xếp hạng đầu về chất
lượng và cả dịch vụ cả 1 thời gian dài nên các khách hàng dĩ nhiên rất tin
tưởng vào họ trong khi SAL vừa chân ướt chân ráo vào thị trường, đây
cũng là một khó khăn là SAL phải vượt qua nếu muốn chiếm lấy phân
khúc khách hàng chính phủ từ công ty này.
- Với lợi thế đường cong kinh nghiệm và lợi thế về quy mô, JAL có thể hạ
giá và bán chiết khấu cho tổ chức chính phủ để giữ khách hàng, tránh
việc khách hàng chính phủ đi vào tay của SAL.
- Có nguy cơ các đối thủ của SAL bao gồm sơ cấp và thứ cấp hợp tác với
nhau tạo thành 1 cartel để giữ thị trường đóng không để ai xâm nhập,
lúc đó SAL rất khó để mua được nguyên liệu từ các nhà sản xuất sơ cấp
với giá phải chăng để có thể cạnh tranh giá lại với các nhà sản xuất thứ
cấp, thứ thiết yếu quan trọng khi muốn chiếm lấy phân khúc khách hàng
chính phủ.
- Các công nhân và giám sát viên chưa quen với công nghệ nhôm đúc và
khái niệm đường cong kinh nghiệm, dấn đến việc sản xuất còn chậm,
gặp nhiều sai sót trong giai đoạn đầu => đội chi phí lên cao => khó cạnh
tranh với JAL để dành khách hàng chính phủ ban đầu.