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2.1 LILYROX...............................................................................................................34
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2.9 ESTRATEGIAS FO – DA - FA - DO ...........................................................................53
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VI. PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIÓN ...............................................................81
A. Inversiones ........................................................................................................................101
B. Marketing ...........................................................................................................................102
C. Financiamiento..............................................................................................................103
8.10 CUADRO 1A: Población Estimada Y Proyectada Por Sexo Y Tasa De Crecimiento,
8.5 CUADRO 5A: Materia Prima para Manicure con Diseño ...........................................113
X. CONCLUSIONES .................................................................................................................124
XI. RECOMENDACIONES....................................................................................................125
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RESUMEN EJECUTIVO
que es bello y cómo una mujer debe cuidarse, vestirse o lucir. Las manos y los pies forman parte
de esto y son observadas de manera permanente, como cuando nos expresamos, bailamos,
comemos, etc.
Si una mujer presenta las manos secas o las uñas de estas quebradas, mal pintadas o sucias,
dice mucho de la mujer, nos muestra como una mujer desaliñada y descuidada en su presencia. Al
igual sucede con los pies, los cuales son más observados en verano, ya que no nos atrevemos a
lucirlos si no se ven perfectos, pues seríamos catalogadas como mujeres descuidadas y sucias.
Otra actividad típica del verano es ir a la playa, usar bikinis, ropa más cómoda como short, polos
manga cero y sería desagradable lucir esas prendas mostrando vellos parecidos a los del hombre
Debemos tener en claro que las mujeres no pueden ni deben tener las mismas costumbres de
higiene que los hombres, son totalmente diferentes; por ejemplo, las mujeres necesitan depilarse
las cejas para hacer más fina la mirada, depilarse las piernas a fin de lucir unas piernas perfectas,
Por lo antes expuesto buscamos que las mujeres brinden parte de su tiempo al cuidado de su
imagen y dentro de ese espacio de tiempo que sabemos es reducido, pues las actividades de las
mujeres modernas no dejan mucho tiempo libre, queremos ofrecerles un lugar donde hallarán
I. ANÁLISIS EXTERNO
Una de las herramientas de marketing más usadas por las empresas para difundir su
marca, buscar fidelidad de clientes y concretar ventas de bienes y/o servicios son las redes sociales,
aquella empresa que no considere como opción de marketing incursionar en las redes sociales está
destinada al cierre. En nuestro país la red social más usada es Facebook, a continuación un
1. Facebook contaría, para enero de 2015, con unos 14 millones 582 mil peruanos entre sus filas.
El número de usuarios de nuestro país iría estaría en crecimiento, debido a que en 2014, se
2. Entre el total de usuarios de Facebook pertenecientes al Perú, unos 7 millones 926 mil serían
hombres, y 6 millones 656 mil serían mujeres. Asimismo, el grupo mayoritario por edades en esta
red social, en un 26%, estaría conformado por jóvenes entre 15 y 19 años, de ambos sexos.
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3. Un 68% de los usuarios peruanos ingresaría a Facebook por el navegador de Google Chrome,
mientras que un 20.7% navegaría a través de Safari. El porcentaje restante pertenecería, en una
5. Muchos de los usuarios de Facebook, hoy en día, ingresan a dicho servicio a través de sus
teléfonos celulares. Entre las marcas más utilizadas, se destacarían a Samsung en un 21.6%,
Motorola en un 17.5%, Nokia en 16%, Huawei en 7.4% y iPhone en tan solo 5%.
países como Uruguay, en un 64%, Argentina en 62% y Chile en 60%. En el caso del Perú, ha
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penetrado en un 47%, manteniéndose dentro del promedio del resto de países de la región.
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Diario Perú 21 - Martes 20 de enero del 2015
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A continuación presentamos porcentaje de uso de Facebook en Perú, así como distribución de
usuarios por rango de edad e intereses de los usuarios donde aparece nuestro segmento como
Estudio elaborado por Futuro Labs a partir de la información obtenida de las variables de
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segmentación de la red social Facebook en la segunda semana de enero de 2015
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Slide Hire Net / Internet - Índice Facebook Perú 2015
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Otra herramienta para realizar promoción de la marca es la red social Twitter, según estudio
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realizado por la empresa Quantico Trends se estima lo siguiente:
A fines del 2015 seremos 4 millones de usuarios de Twitter peruanos. Hasta enero 2015 somos
3.0 millones.
3
Datos capturados del API de Twitter al 31 de Enero 2015 por Quantico Trends SAC.
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Hay más hombres que mujeres peruanas en Twitter, siendo 55% hombres. El 54% de usuarios de
Twitter peruanos son menores de 25 años, seguidos por el grupo de 25 a 35 años con un 38%.
En promedio se publican 280,000 tweets al día y más de 11,000 tweets por hora. En Lima los
lugares desde donde se producen más tweets son Miraflores, San Borja, Lince, Magdalena, centro
de Lima.
1.1.2 Factores Político
El Perú ha firmado en los últimos años Tratados De Libre Comercio, con lo cual se puede
obtener productos e insumos importados cuyos costos afectan al mercado local, pues son
El Perú se encuentra en una desaceleración económica, es decir una reducción del ritmo
de crecimiento, por lo tanto se debe trabajar es mejorar la competitividad y productividad para que
el 2015. Tanto la proyección del MEF (5.0%) como la del BCRP (4.8%) parecen estar en el límite
superior del optimismo. Hay un conjunto de razones que inspiran serias dudas sobre estas
proyecciones.
La primera razón para desconfiar es que las estimaciones oficiales estuvieron muy lejos de
aproximarse a la realidad en el 2014. A fines del 2013, tanto el MEF como el BCRP proyectaban
una tasa de crecimiento de 6% para el año 2013. Incluso cuando diversos economistas advertían
que la desaceleración era más que evidente, en julio y agosto, el BCRP estimaba una tasa de
expansión de 4.4% y el MEF de 4.2%. Lamentablemente, la cifra oficial de crecimiento del 2014
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La segunda razón es la debilidad de las economías grandes, con la notable excepción de los
a una franca recesión y Europa combate el fantasma de la deflación. No parece, por lo tanto, que
La tercera razón para dudar es la alta probabilidad de mayores caídas en los precios de nuestras
exportaciones. De hecho, el precio del cobre ha descendido más de 7% en lo que va del 2015. Y,
de acuerdo a la última proyección del FMI, divulgada a inicios de enero, las cotizaciones del cobre
y el plomo descenderán 9.1% y 11.9% en el año, mientras que la del zinc estará básicamente
La cuarta razón es el torbellino político en medio del cual se ha iniciado el 2015. Este torbellino, que
democracia, pende cual espada de Damocles sobre al ánimo de los inversionistas. Peor aún, el
MEF tendrá que esforzarse para compensar el menor gasto en las regiones al inicio del año
Se espera, claro, que Toromocho produzca a plena capacidad y que otros proyectos mineros se
inicien en el 2015. Sin embargo, también es de esperar que haya menor inversión minera, debido
a las menores cotizaciones de los metales, lo cual neutralizará el incremento en los volúmenes de
producción. Además, una lección de los últimos años es que los anuncios de inversiones en minería
Entre el 2009 y el 2011, luego del colapso financiero internacional, nuestros términos de intercambio
con riesgo a la baja, con menor dinamismo mundial, con un tipo de cambio que repta lentamente
hacia un valor más competitivo, uno diría que no hay razón para el optimismo exagerado.
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Zegarra, sugiere que la recuperación de la actividad económica en nuestro país será lenta y que la
en las mismas, al inducir la toma de decisiones equívocas sobre el crecimiento de los negocios,
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puede ocasionar pérdidas en el sector privado.
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Presentamos un cuadro donde se observan las predicciones de crecimiento para el país.
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Diario Gestión – 2 de Febrero 2015
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FMI / BCRP/MEF/APOYO y BOFA - Publicado Diario Perú 21 - Miércoles 22 de abril del 2015
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1.1.4 Factores Legales
En el país se busca atraer la inversión, buscando no poner obstáculos a los futuros inversores, por
ello hemos sido considerado el según país a nivel América Latina y el Caribe con facilidad para
emprender una empresa, dicho estudio lo tenemos publicado en la página de Doing Business.
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En cuanto al trámite municipal para gestionar el permiso de funcionamiento detallaremos los pasos
Formularios:
Legislación:
Procedimiento:
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Web Municipalidad de Magdalena del Mar
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A continuación se presenta el flujograma para obtener la licencia de funcionamiento en la
Municipalidad:
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1.1.5 Factores Sociales
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Actualmente el Perú cuenta con más de 30 millones de habitantes, según última censo de INEI
Según las proyecciones del INEI a Junio del 2015, la población de Lima Metropolitana llegará a
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ser 8, 894,412 personas
En relación al nivel educativo, el 23% de los hombres y el 20% de mujeres cuentan con educación
Asimismo, el 46% de las mujeres y el 51,5 % de hombres solo tienen nivel secundario y en menor
porcentaje se encuentran los que solo tienen nivel primaria: hombres (8,7%) y mujeres (14,6%).
Las estadísticas revelan que 94 de cada 100 limeños de 14 y más años que forman parte de la
Población Económicamente Activa (PEA), tienen empleo. Es decir, 4 millones 885 mil de
De cada 100 personas con empleo, 39 son empleados y 27 son independientes. Por otro lado, el
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INEI - ESTADISTICAS - POBLACIÓN ESTIMADA Y PROYECTADA POR SEXO Y TASA DE CRECIMIENTO, SEGÚN
AÑOS CALENDARIOS, 2000 – 2050- Ver Anexo 8.1 Cuadro 1A
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INEI - PERÚ: POBLACIÓN TOTAL AL 30 DE JUNIO, POR GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, SEGÚN
DEPARTAMENTO, PROVINCIA Y DISTRITO, 2015.
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42,6% son hombres. Nueve distritos de la capital concentran más de la mitad de las 861 mil
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empresas que existen en Lima.
Además hoy en día la mujer está asumiendo nuevos cargos de decisión en empresas (gerentes,
directoras o jefas) y no han descuidado su imagen personal, más bien debido a los mejores ingresos
Las ejecutivas gastan hasta 15% de su ingreso al mes en cuidado personal, en lo que más invierte
es en cabello y manos, mientras que los ejecutivos invierten un poco más de ese monto pero son
Todo entra por los ojos, reza un refrán y en algunos casos se ajusta a la verdad, como en el
simplemente en el trabajo diario. Y es por ello que las ejecutivas en Lima destinan entre 10% y
“Su cuidado es básicamente en cabello, manos y pies, aunque también se incluye tratamientos
faciales y masajes. En el caso solo de cabello puede gastar fácilmente más de S/. 400, por
tinturación y en manos hasta S/. 300, dependiendo de lo que se hagan, además de tener en
cuenta los costos de los salones donde asisten”, sostuvo Paul Cabrera Plasencia, Director General
Y si hablamos de ejecutivos, el monto de gasto llega a ser un poco mayor pero con menos
frecuencia de asistencia. El varón es más exigente en lo que le ofrecen y no solo va por el cuidado
de las manos que es una tendencia que está creciendo en el mercado local dejando atrás el
9
Diario La República – Sábado 17 de enero de 2015
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Esto ha propiciado a su vez que las grandes cadenas de centros de belleza vean en el segmento
masculino un mercado con potencial creciente. “Cadenas importantes ya han desarrollado un área
especial para varones, como el caso de Montalvo y Marco Aldany que también tiene una división
Frecuencia de uso
B lo hace entre tres a cuatro veces al mes, mientras si es del nivel C lo puede hacer solo una vez
al mes.
Aquí lo que vale es el monto que gasta. “Puede que su ticket de consumo sea menor, pero al final
en volumen llega a ser mayor a la del segmento A que todavía es muy pequeño”, sostuvo Cabrera.
Pero ¿en qué más gasta el segmento C? El mercado que más ha crecido es el de uñas, y por ello
el ingreso de nuevas marcas al país, pero el que desde hace seis años viene subiendo a tasas de
500%, es el de alisados.
“Hoy es un mercado que está muy concentrado en el B y más en el C, ya que cuando llegó al paí s
un tratamiento de este tipo solo podía ser pagado por el A, porque llega a US$ 500 o US$ 600
pero hoy, ante la llegada de nuevos productos los precios se han reducido y el acceso es más fácil”,
acotó Cabrera tras anotar que esto propició el nacimiento de centros especializados en esta
tendencia. Así, la proyección es que este mercado siga creciendo durante un año más, para luego
Precisiones
Por cada 100 peluquerías que se abren al año, 30 cierran en su primer año de operación.
Las grandes peluquerías pueden llegar a recuperar su inversión luego de 13 o 15 meses de haber
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abierto su local, estima directivo de Cosmo Beauty.
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Diario Gestión - Jueves, 06 de marzo del 2014
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1.2 DETERMINACION DE MERCADO OBJETIVO
naturales, que compran bienes de consumo final y/o servicios dirigidos a la satisfacción de
necesidades personales, en edades comprendidas entre los 20 a 54 años, dado que además de
estar en edad productiva y por lo tanto contar con gran capacidad adquisitiva, la preocupación por
Además consideraremos a personas de nivel socioeconómico B1, B2 y C1, pues tienen un ingreso
mensual que les serviría para cubrir sus necesidades básicas y cubrir necesidades como las que
se ofrecerán.
A Junio del 2015, según estadísticas de INEI en el Perú existen 7’638,400 mujeres entre 20 y 54
11
años.
Según informe del INEI el público objetivo en el rango de edad que buscamos en los distritos
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aledaños a Magdalena del Mar, incluyendo este distrito, asciende a 172,796 personas
Se tomaron en cuenta los siguientes distritos para la implementación del negocio: San Miguel,
Jesús María, San Isidro, Pueblo Libre (Magdalena Vieja) y Magdalena del Mar, presentaremos un
detalle del por qué de nuestra decisión de desarrollar el plan de negocio en Magdalena del Mar.
Según último reporte de Apeim 2014, el 64.5% de los Hogares de Lima Metropolitana se
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encontraba entre los Niveles Socioeconómicos A - B y C.
11
Ver Anexos - 8.2 -Cuadro 2A
12
Ver Anexos – 8.3 - Cuadro 3A
13
Reporte APEIM - http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2014.pdf
22
En cuanto a la distribución de personas según el nivel socioeconómico a Agosto del 2014
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Reporte APEIM - http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2014.pdf
Según ENAHO 2014 se puede saber que 328 mil peruanos ingresaron a la clase media durante el
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2014
San Miguel, cuenta con un total de 20,898 personas entre 20 y 54 años del segmento social b1, b2
y C1, descartamos esta opción por la gran concentración de centros de belleza, salones y spas.
Jesús María, cuenta con 9,549 personas dentro del grupo económico y de edad elegido por
San Isidro, cuenta con 2,675 personas que son parte del target objetivo pero fue descartado por el
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Diario La República - 15 de Mayo de 2015
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Magdalena del mar es el tercer distrito con mayor concentración del target, 8,352 personas al no
tener tanta concentración de locales del mismo rubro, se define a este distrito, como el distrito en
Del cuadro presentado al inicio de este punto tenemos el global de población, pero debemos
enfocarnos en el nivel socioeconómico que deseamos de los residentes en Magdalena del Mar,
consideraremos a los trabajadores en el distrito de Magdalena del Mar, para obtener un valor
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Datos ENAHO: PERÚ: POBLACIÓN TOTAL AL 30 DE JUNIO POR GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, SEGÚN
DEPARTAMENTO, PROVINCIA Y DISTRITO, 2014.
25
Ver Pie de página17
PERÚ: POBLACIÓN EN EDAD DE TRABAJAR URBANA AL 30 DE JUNIO DE 14 AÑOS Y MÁS POR AÑO
18
CALENDARIO, SEGÚN GRUPO DE EDAD, 2008 - 2015
17
IV CENSO NACIONAL ECONÓMICO , 2008
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INEI - Perú: Estimaciones y Proyecciones de Población Económicamente Activa, Urbana y Rural por Sexo y
Grupos de Edad, según Departamento, 2000 - 2015
26
Podemos obtener el siguiente porcentaje de población activa , en los niveles socioeconómicos que
Femenino Masculino
Concentración Trabajadores
51% 49%
Alta 11,510 5,870 5,640
Media Alta 1,973 1,006 967
Media 680 347 333
Media Baja 203 104 99
Baja 39 20 19
Total 14,405 7,347 7,058
De acuerdo a los datos obtenidos de los cuadros anteriores nuestro mercado objetivo estaría
conformado por 10,529 personas del nivel socioeconómico objetivo que reside en Magdalena y
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1.3 EVALUANDO A LA COMPETENCIA
En el distrito de Magdalena del Mar, se encuentran locales del rubro belleza quienes serían
nuestra competencia.
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De los centros de belleza antes indicados procederemos a explicar con detalle las características
Cadena de salones dedicados al servicio de la belleza a nivel nacional, cuenta con 22 locales en
Ofrece
- Maquillaje
- Horario de atención de 10:00 a.m. a 10:00 p.m., su público objetivo es del sector A y B.
- Infraestructura moderna.
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Peluquería SCARLET
Empresa dedicada al servicio de la belleza, con 2 locales en el distrito de Magdalena del Mar.
- Horario de atención L – S de 10:00 a.m. a 10:00 p.m. y los domingos de 10:00 a.m. a
09:00 p.m.
- Infraestructura moderna.
Otros competidores
- La atención de los servicios se brindan de manera rápida, pues cuentan con personal
- Precios accesibles
información es Mapcity.com.
30
CENTROS DE BELLEZA EN EL DISTRITO DE MAGDALENA DEL MAR
LilyRox
A continuación presentamos el mapa del distrito con el detalle de concentración de niveles
socioeconómicos. Además en la siguiente página se muestra el plano del distrito de Magdalena del
Mar con el detalle de calles y avenidas principales, donde podremos apreciar que la zona donde se
ha pensado establecer el negocio, la cual es Jr. José Gálvez cuadra 4, es una zona que cumple
con el requisito de nivel socioeconómico, además tiene alto tránsito peatonal porque es parte de la
zona comercial del distrito, cerca a donde operaremos se encuentran restaurantes , cafeterías ,
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II. ANÁLISIS INTERNO
2.1 LILYROX
tratando de encontrar una solución al problema del estrés y cuidado personal. El público objetivo
son mujeres que se preocupan por su imagen personal, en su mayoría mujeres insertadas en el
Estará ubicado en el distrito de Magdalena del Mar y es una empresa dedicada exclusivamente a
Magdalena no existe un negocio que se dedique exclusivamente como lo hará esta empresa.
Existen negocios como peluquerías, las cuales se ocupan de temas de maquillaje y peinados y los
servicios de manicure y pedicure que ellos ofrecen son sólo servicios adicionales para ellos, por
eso los clientes no encuentran un lugar exclusivo con un servicio de alta calidad.
Nuestro público objetivo serás mujeres entre 20 y 54 años de edad, económicamente activas de
NSE B1, B2 y C1 quienes cuidan su apariencia. Nuestro local estará debidamente equipado, la
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2.1.2 Nombre De La Empresa
Forma Societaria
“LilyRox” será constituida como Sociedad de Responsabilidad Limitada según la ley general
máximo de 20 participantes, este tipo de societario no emite acciones; los requisitos para su
constitución son los mismos que se exigen en las demás sociedades: Su capital está dividido en
- Los socios no responden personalmente por las obligaciones sociales de los participantes.
división del trabajo de las labores de una empresa, y aprovecha la preparación y las aptitudes
profesionales del personal en donde puedan lograr mayor rendimiento. Para empezar el negocio se
Para esto se buscara un equipo de trabajo, asignándole a cada miembro roles y funciones que
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El organigrama de LilyRox es el siguiente:
Administrador
Cajero Recepcionista
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2.1.5 Roles Y Funciones Del Personal
A continuación se describen los roles y funciones para cada miembro del equipo de trabajo.
Administrador (1)
o Supervisar el control de caja del salón. Cerrar los estados de cuenta diariamente.
del salón.
inducciones, etc.).
del negocio
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o Liderar un elevado estándar calidad en la atención de clientes del salón de
belleza.
Recepcionista (2)
o Puntualidad y responsabilidad.
Cajeros (2)
o Puntualidad y responsabilidad.
Manicuristas (4)
o Debe tener formación académica que la acredite para el puesto. Haber concluido
correspondientes a su cargo.
[Escriba aquí]
Pedicuristas (2)
o Debe tener formación académica que la acredite para el puesto. Haber concluido
correspondientes a su cargo.
o Puntualidad y responsabilidad.
Depiladoras (2)
o Debe tener formación académica que la acredite para el puesto. Haber concluido
correspondientes a su cargo.
o Puntualidad y responsabilidad.
o Puntualidad y responsabilidad.
servicios.
Una vez recibida la solicitud por parte de los clientes, el responsable de administración tendrán que
gestionar los recursos que dicha prestación necesita: deberán ponerse en contacto con la persona
aceptar esta opción se pondrá en lista de espera; de lo contrario se dará por terminado el proceso.
Al terminar el servicio el cliente pasará por la recepción, procediéndose a la gestión de cobro del
mismo con la consiguiente emisión de boleta o factura. Una vez realizado el pago del importe, el
LilyRox estará abierto de lunes a sábado de 09:00 a 21:00 horas ininterrumpidamente, los
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A continuación se presenta el siguiente flujograma:
Recepción Solicitud
de Servicio
Asignación de
Recursos Libres N Pasa a Sala
de Espera
S
S
Prestación del
Servicio
42
2.1.7 Métodos De Selección De Personal
con la convocatoria del personal. Así mismo iremos a los centros de enseñanza especializados y
con buena reputación en el mercado a fin de convocar y brindar la oportunidad de trabajar a las
alumnas de los últimos 2 ciclos de estudios del curso de Uñas, Pies y Depilación.
realizar un trabajo muestra, es decir realizar un prueba practica a fin de demostrar que posee
PRUEBA TOMA DE
PRÁCTICA DECISIÓN Y
CONTRATACIÓN
43
2.1.9 Política De Retribución
limpieza).
El tema de comisiones será el usado actualmente en el mercado; es decir 30% de cada servicio
Los pagos variables se realizarán de forma semanal en efectivo, siendo el día de corte los
sábados. El sueldo fijo se pagará el último día útil del mes, estos pagos se efectuarán a través de
19
Costos Unitarios:
19
Ver Anexos –8.4 Cuadro 4A --- Cuadro 11A
44
2.2 FILOSOFÍA CORPORATIVA
El cuidado de la imagen personal es importante en todos, más aún en las mujeres que trabajan en
20
oficinas. El 93% de la primera impresión, depende de la apariencia; la voz, tan sólo el 7%.
La imagen personal refleja liderazgo, seguridad personal, experiencia, nivel educativo, cultura,
Por ello como aporte a esta primera impresión se brindará servicios de cuidado de las manos, pies
y depilación.
20
Sonia McRorey asesora de imagen internacional – Blog Asesoría de Imagen
45
2.3 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
2.3.1 Misión
clientes salgan satisfechos. Ofrecer una experiencia única, en un entorno seguro, limpio y bello.
2.3.2 Visión
Ser líderes en el rubro dentro del distrito donde operará, en un lapso de 3 años.
2.3.3 Valores
de trabajo.
Honestidad, tanto con los clientes como con los miembros de la empresa.
2.4 OBJETIVOS
Establecer la viabilidad para la creación de un centro de cuidado de manos, pies y piel, llamado
Desarrollar propuesta de valor sólida y atractiva para los clientes a través de un buen
Mantener a los clientes captados a través del desarrollo de una estrategia de negocios
propia para centros de belleza, como cupones de descuento para próximos servicios; por
“El servicio que se brinde en nuestra empresa será realizado bajo una atención de
excelente calidad, con un equipo de trabajo calificado y altamente capacitado, con el fin de
Se deben cumplir ciertos estándares de calidad para los servicios que ofreceremos,
o Brindar información detallada de los servicios que ofreceremos y que sean solicitados por
los clientes.
o Todos los colaboradores deben utilizar uniformes diariamente, ser puntuales en sus
2.4 OBJETIVOS
Desarrollar propuesta de valor sólida y atractiva para los clientes a través de un buen
Mantener a los clientes captados a través del desarrollo de una estrategia de negocios
propia para centros de belleza, como cupones de descuento para próximos servicios; por
“El servicio que se brinde en nuestra empresa será realizado bajo una atención de
excelente calidad, con un equipo de trabajo calificado y altamente capacitado, con el fin de
Se deben cumplir ciertos estándares de calidad para los servicios que ofreceremos,
o Brindar información detallada de los servicios que ofreceremos y que sean solicitados por
los clientes.
o Todos los colaboradores deben utilizar uniformes diariamente, ser puntuales en sus
clase 9602.
- Lavado, corte, recorte, peinado, teñido, coloración, ondulación y alisado del cabello y otras
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la
empresa y nos permitirá de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite, tomar
Fortalezas Debilidades
4. Horario Extendido.
Amenazas Oportunidades
depilación.
y cuidado personal.
52
En base al FODA presentado vamos a detallar ciertas estrategias para aprovechar, superar, evitar
ESTRATÉGIAS-DA
• ESTRATÉGIAS • ESTRATÉGIA
ESTRATÉGIAS-DO
PARA ATACAR PARA • ESTRATÉGIA
2.9 ESTRATEGIAS FO – DA - FA - DO
F3/O2 : Los servicios que ofreceremos serán brindados con un servicio especializado y
53
2.9.2 Estrategia DO - Estrategia Para Movilizar
D1/O3: Contaremos con sala de espera equipada con revistas, televisor y mesa de té.
D2/O1: Realizaremos publicidad por redes sociales a fin de dar a conocer nuestra oferta.
baja demanda
F4/ A2: Nuestros horario de atención será de lunes a domingo, acomodándonos a los
D4/ A4: Realizar promociones para los meses de baja demanda de servicios (invierno).
D1/A4 : Clientes podrán realizar reservas por Facebook o llamadas a fin de programar los
podemos concluir que las barreras de entrada son bajas. El crecimiento se debe principalmente a
salones, centros de belleza y spas, con una inversión fuerte dependiendo del nivel de sofisticación
del negocio.
En cuanto a la infraestructura necesaria para operar, cualquier espacio es fácilmente adaptable para
los fines del negocio, pero en la zona donde deseamos operar, distrito de Magdalena del Mar, no
existe variedad en la oferta de locales, por ello consideramos que sobre este punto el poder de
negociación de estos proveedores es alto, pues al existir alta demanda y poca oferta los proveedores
En cuanto a los productos necesarios para la operación del negocio, existe en el mercado una
amplia gama de proveedores con precios competitivos. Por otra parte se pueden efectuar compras
del mismo.
El poder de negociación de los clientes es bajo, es muy difícil que los clientes a los cuales apunta
cuidado exclusivo de manos, pies y depilación, lo que actualmente no existe en la zona donde
Existe productos que pueden reemplazar nuestro servicio como el servicio a domicilio para
manicure y pedicure, otra opción es que los clientes se realicen el cuidado de manos y pies por si
solos, por ello debemos orientarnos en retención de clientes a través de un servicio de calidad y a
precio justo. Brindaremos dentro de los servicios la opción de trabajo en domicilio y servicio de
Existen negocios que se dedican a brindar el mismo servicio que nosotros y tienen un capital
mayor para la inversión, por ello su competencia es fuerte. Todo depende del factor diferenciador
que daremos al cliente, uno de los factores que nos diferenciará es el precio menor a los de los
Actualmente el sector se encuentra en crecimiento, vivimos el boom de la belleza. Es por ello que
“A nivel nacional existen 30 mil salones de belleza de los cuales el 50% se encuentra en Lima. De
21
esos 15 mil, solo 9,500 son formales, es decir, un 43% es informal
De acuerdo con Mapcity-Peru.com, existen unos 8.500 centros de belleza formales en Lima,
concentrados en distritos como San Juan de Lurigancho, Santiago de Surco y San Martín de
Porres. “El 50% está ubicado en zonas del segmento socioeconómico D, pero también vemos una
masificación de las cadenas grandes, que apuntan a distritos poco saturados”, dice Cristián
22
Araneda, su country manager.
El presente plan de negocio busca operar un centro exclusivo de manicure, pedicure y depilación
comportamiento en una población. En este caso el fin de realizar este método es ofrecer
Conocer las costumbres, hábitos de los clientes potenciales para nuestro negocio de manos, pies y
Utilizamos la técnica de encuestas en el distrito de Magdalena del Mar, a fin de recoger información
59
4.1.3 Diseño Muestral
A. Población Objetivo
El público objetivo de la encuesta realizada son mujeres entre 20 y 54 años que residan, trabajen o
B. Tamaño de la muestra
Una fórmula sobre el cálculo del tamaño de la muestra para datos globales es la siguiente:
K: es una constante que depende del nivel de confianza que asignemos. El nivel de confianza indica la
probabilidad de que los resultados de nuestra investigación sean ciertos: un 95,5 % de confianza es lo mismo
que decir que nos podemos equivocar con una probabilidad del 4,5%
La extensión del uso de Internet y la comodidad que proporciona, tanto para el encuestador como para el
60
E: es el error muestral deseado. El error muestral es la diferencia que puede haber entre el resultado que
ella.
Ejemplos:
Ejemplo 1: si los resultados de una encuesta dicen que 100 personas comprarían un producto y
Ejemplo 2: si hacemos una encuesta de satisfacción a los empleados con un error muestral del 3% y
el 60% de los encuestados se muestran satisfechos significa que entre el 57% y el 63% (60% +/- 3%)
Ejemplo 3:si los resultados de una encuesta electoral indicaran que un partido iba a obtener el 55%
de los votos y el error estimado fuera del 3%, se estima que el porcentaje real de votos estará en el
generalmente desconocido y se suele suponer que p=q=0.5 que es la opción más segura.
23
N: es el tamaño de la muestra (número de encuestas que vamos a hacer)
sobre el número de pobladores que cumplen el perfil en el Distrito de Magdalena del Mar se
obtiene como tamaño de muestra 394; es decir ese será el número de encuestas que vamos a
hacer.
2
n = 2 *0.5*0.5*27,902
2 2
(5% *(27,902 -1))+2 *0.5*0.5
n = 394
23
http://www.feedbacknetworks.com/cas/experiencia/sol-preguntar-calcular.html - Calcular la muestra correcta
61
En total se recolectaron 394 cuestionarios, las características de la muestra son:
17% 23%
100% Mujeres
29%
31%
llevada a cabo en el Distrito de Magdalena del Mar el 07 de Abril del 2015 a las 02:00 pm en la
esquina de calle José Gálvez cuadra 5, el día 10 de Abril del 2015 a las 03:00 pm en el cruce de la
Av. Brasil con Av. Javier Prado Oeste , el día 11 de Abril del 2015 en el cruce de la Av. Sucre con
la calle 1 de Junio a las 11:00 a.m. y el día 23 de Abril del 2015 a las 03:30 pm en el cruce de la
De las personas encuestadas, el 90% se realiza por lo menos uno de los servicios antes indicados
en los meses de verano; así mismo podemos observar un cambio de rutina en los otros meses del
año, lo cual nos servirá para proyectar una estacionalidad de los servicios.
Semanal.- Esta frecuencia es usada por una minoría , mas que nada
depende de la ocasión: compromisos , fiestas , etc.
DOS VECES - - - - - -
POR
SEMANA
DEMANDA DE SERVICIOS
90%
80%
70%
60%
% PERSONAS
50%
40% UNA VEZ POR SEMANA
30% CADA 15 DÍAS
20% UNA VEZ AL MES
10% CADA DOS MESES
0% OTRO
DEPILACIÓN
DEPILACIÓN
PEDICURE
PEDICURE
MANICURE
MANICURE
SERVICIOS?
Podemos observar que los días martes y miércoles no son los días elegidos por la mayoría de los
encuestados para realizarse estos servicios , lo que nos serviría para diseñar un plan de marketing
a fin de fomentar la asistencia en dichos días, tales como descuentos o packs de servicios (
manicure + pedicure).
Con esta pregunta podemos determinar que la mayor afluencia de clientes se da desde el día viernes
hasta el día domingo, esta información nos servirá para conocer el giro del negocio y establecer
Horario de atención.
Logística.
Así mismo podemos saber el horario de preferencia de las futuras clientas, siendo el horario
deseable desde la hora de almuerzo 01:00 pm hasta las 06:00 pm como horario pico de atención.
FRECUENCIA CONCURRENCIA
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
3,40% 4% 27,20% 45,80% 13% 6,60%
0,00%
LUNES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO INDIFERENTE
DÍAS
40,00%
35,00%
HORARIO DE PREFERENCIA
36,20%
30,00%
25,00% 28,30%
20,00%
20,60%
15,00%
10,00%
10,80%
5,00%
4,10%
0,00%
09:00 A 11:00 11:01 A 13:00 13:01 A 15:00 15:01 A 18:00 18:00 A 21:00
HORARIO
3. ¿CUÁL ES EL PRECIO PROMEDIO QUE SUELE PAGAR POR CADA SERVICIO QUE
El 50% de los encuestados destina de su presupuesto mensual entre S/. 60 y S/. 150 nuevos
soles para realizarse los servicios que ofreceremos en LilyRox, además existe un 34%
de público que destina hasta S/. 60 nuevos soles al mes a este tipo de servicios , lo que
nos da como evidencia que el público objetivo tiene costumbre de realizarse estos servicios
destinados a los servicios que brindaremos están dentro de los precios que ofreceremos.
PRESUPUESTO MENSUAL
Menos de 60
Más de 150 16%
34%
Entre 60 y 150
50%
4. ¿A QUÉ SALONES DE BELLEZA O SPA SUELE ACUDIR PARA REALIZARSE LOS
Montalvo
21% Santa María
Spa
Kiabi 7%
54% Amarige
13%
Scarlet
5%
El 54 % de las encuestadas respondió que se atendían en KIABI, local del mismo giro que
realizaremos, pero en el distrito de Jesús María (cuadra 12 de Av. General Garzón). El cual tiene
13 años en el mercado, actualmente han ampliado su giro a peluquería, su público objetivo es del
El 21% de las encuestadas acude a Montalvo por estos servicios (manicure, pedicure y/o
depilación), en su mayoría es porque en este establecimiento se realizan algún otro servicio como
BELLEZA Y SPA PARA MANOS, PIES Y DEPILACIÓN, LE VOY A PEDIR QUE ELIJA A
Según los resultados de la encuesta se evidencia que el concepto más valorado será la calidad de
los insumos, ya que un buen producto no solo se diferencia por su diseño sino por durabilidad y
además con ello evitaremos el tema de infecciones. Como segundo punto valorado por las
encuestadas es la calidad del trabajo por ello nos enfocaremos en contratar a los mejores
considerados por nosotros como importantes, pues es lo que el publico objetivo valora más, en
base a estos esos serán nuestros puntos en los cuales incidiremos para diferenciarnos de la
competencia.
6 OPCIÓN DE PROGRAMAR CITAS Brindar opciones a los clientes para que tengan un turno reservado y evitar esperas
5 METODOS, DISEÑOS Brindar servicios a la vanguardia, siempre con las tendencias del momento
ACTUALIZADOS
de sus manos, pies y depilación, con los mejores profesionales y atención personalizada.
Estará ubicado cerca de su casa o trabajo con horarios de atención de acuerdo a sus
requerimientos.
No
11%
Si
89%
7. ¿QUÉ TIPO DE PROMOCIONES ESPERARÍA DEL NUEVO CENTRO ESPECIALIZADO
DE MANOS Y PIES.
lo que nos lleva a reconfirmar que es el nombre correcto para nuestro giro de negocio. A
1º. Para el público objetivo es habitual realizarse los servicios que ofrecemos.
3º. El gasto habitual en estos servicios es entre S/. 60.00 y S/. 150.00 nuevos soles al mes.
4º. Los aspectos a los que les dan más valor en orden de importancia: calidad en el trabajo,
calidad de insumos e higiene, con el proyecto de negocio estamos logrando cubrir los tres
pies.
6º. El día martes es el día con menos demanda por los servicios que brindará LilyRox.
Por ello se implementaran promociones especiales para ese día a fin de aumentar la
afluencia de público.
73
V. PLAN DE MARKETING Y VENTAS
En los años 50 Neil H. Borden conceptualizó la mezcla del mercadeo, pero en los años 70 E.
Jerome McCarthy hablo de cuatro factores claves para el mercadeo, las cuales son: Producto,
Precio, Plaza Y Promoción, estos factores son sólo una simplificación de lo conceptualizado por
Neil Borden.
tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta
deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede
24
hacer para influir en la demanda de su producto
en la atención.
Lograr una utilidad neta de 30,000 nuevos soles al final del ejercicio.
24
Del libro: FUNDAMENTOS DE MARKETING, México, Pearson Prentice Hall, 6ª. Edición, 2003, P. 63. KOTLER Philip,
ARMSTRONG Gary.
74
5.1.2 VENTAJA COMPETITIVA
el precio que pagan es el adecuado, que la atención es de calidad, que los insumos son
excelentes, que la tecnología es la última y que la ambientación es adecuada. Esto generará una
- Manicure
Las manos y en especial las uñas son la carta de presentación en todo momento, reflejando pulcritud
Es por esto que en Lil yRox brindaremos el mejor tratamiento para que siempre tenga uñas
impecables y bellas.
a. Manicure con Esmalte en Gel, es un esmalte que tiene una duración de 15 días
b. Manicure Francesa, es una idea originaria de París, se caracteriza por el natural rosa de
base de la uña con las puntas blancas. Pareciéndose a una uña natural. Las puntas de la
uñas se pintan de blanco mientras el resto de la uña se pinta con esmalte en un tono rosado
c. Manicure con Diseños, es un arte muy fino y delicado y en LilyRox los sabemos muy bien,
contamos con manicuristas especialistas en diseño que convertirán las uñas en una obra
de arte.
d. Manicure Spa, embelleceremos las uñas removiendo cutícula y exfoliando las células
parafina. Este baño deja las manos suaves, flexibles y profundamente hidratadas. El baño
e. Uñas Tips, se colocan desde la mitad de lass uñas hacia fuera ligeramente limado para así
lograr un efecto natural en las uñas que lucirán elegantes en toda ocasión.
f. Uñas Acrílicas, estas aplicaciones son muy fuertes se aplican tips en francesas o también
puedes usarlas al natural, La uña está compuesta por láminas de queratina, en la parte
externa de la uña la queratina está muerta, es por eso que no respira ni suda, al aplicar la
capa de acrílico encima no se le hace ningún daño a la uña, pues esta seguirá creciendo.
g. Uñas con Gel, las uñas de gel llevan tips con aplicaciones de gel que se lleva a un secado
con lámpara ultravioleta, quedando muy brillantes y tan naturales como tus propias uñas.
minutos por una máquina de rayos ultravioleta -en la imagen- y se les aplica un sellador.
Durante estos pasos se liman las imperfecciones. Las uñas powder gel son más delgadas
- Pedicure
La pedicure es el tratamiento de belleza o el arte de cuidar los pies y uñas de los pies. Es
En LilyRox brindaremos un tratamiento completo de pedicura incluye cuidado de los pies, pierna
y uñas de los pies. El masaje de los pies se extiende un poco más arriba del tobillo, la cual ayudará
a. Pedicure Clásica, consiste en limado de uñas, limpieza de cutículas, uso de paleta para
suavizar durezas del pie, crema para prevenir formación de durezas, hidratación de la piel
b. Pedicure Spa, adicional al servicio clásico, se exfolia la piel retirando las células muertas
- Depilación
La depilación es una técnica que consiste en eliminar el vello de alguna zona del cuerpo como:
a. Depilación de cejas.
b. Depilación de bozo.
c. Depilación de axilas.
d. Depilación corporal.
e. Depilación integral.
La política de precios que adaptaremos buscará alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto
Utilizaremos el método de fijación de precios basado en los costos, con los cual añadiremos al costo
del servicio una cuota o porcentaje fijo para establecer el precio al cliente. Debido a que nos
enfocaremos sólo en tres tipos de servicios, podremos especializarnos y volvernos más eficientes,
por lo tanto nuestros costos unitarios serán bajos y podremos ofrecer a los clientes un precio
Conseguir rentabilidad
Posicionarnos en el mercado
Defendernos de la competencia
Fidelizar al cliente
Analizando los precios de la competencia, LilyRox se enfocará en cobrar el precio exacto por cada
servicio, por ello se ha llegado a determinar la siguiente tabla de precios, además se están
detallando los precios de la competencia, así como los precios en el local KIABI de Jesús María
5.1.3.3 Descripción De La Promoción
El objetivo de llevar a cabo una estrategia de comunicación es dar a conocer nuestra empresa,
La venta de los servicios es bastante directa, lo que significa que es muy importante la relación que
tenga el personal con los clientes, desde la telefonista que atiende las consultas y reservas de
servicios.
Durante los primeros meses de actividad del centro se requerirá desembolsar dinero por concepto
de publicidad con el objetivo de dar a conocer nuestro producto a los potenciales clientes. La
campaña publicitaria será fuerte los dos primeros meses y luego se realizarán algunas campañas
puntuales en meses específicos (febrero por día de los enamorados, mayo por día de la m adre,
septiembre por llegada de la primavera y noviembre por campaña fin de año). Asimismo utilizaremos
En cuanto al volanteo se mandarán a imprimir 5,000 volantes, los cuales se repartirán en zonas
aledañas al local LilyRox, a fin de promocionar el local por su apertura. Este volante tendrá un
desglosable donde el cliente puede colocar sus datos y al llevarlo a LilyRox donde obtendrá
Se desarrollará una página web para LilyRox donde se detallarán los servicios que ofreceremos,
para ello se ha conversado con un ingeniero de sistemas a fin de cotizar la creación de la página
Además de acuerdo a lo que hemos validado en la encuesta, el día Martes es el día que
Otra promoción que se desarrollará será a través la tarjeta LilyRox Card , la cual servirá para
acumular puntos por cada visita y por cada referido, con dichos puntos el cliente obtendrá
descuentos exclusivos. Para brindar dicha tarjeta se tomarán los datos de cada cliente al momento
de acercarse al local.
Los datos obtenidos a través de esta tarjeta servirán para armar una base de datos y poder enviar
a ellos nuestras promociones por eventos especiales como día de la madre, día de la secretaria ,
Existen varios proveedores en cuanto a calidad y precios, por este motivo no es tan fuerte su
posición. Cabe resaltar también la importancia de los TLC con países que nos puedan proveer
ESSIE
Un líder de lujo que combina la moda con lo funcional, Essie es conocido en todo el mundo como
un pionero de belleza. Con una creciente línea decolores de uñas, tratamientos de uñas,
Empresa distribuidora de la línea OPI, los cuales son esmaltes, brillos y secantes con larga
duración y brillo.
GIGI
Cera depilatoria número 1 en ventas en la industria de la belleza. Cuenta con una amplia gama en
productos de cera y accesorios que le han dado una excelente reputación a la industria
ZOYA
Ha sido galardonado como el más duradero esmalte de uña natural por un panel independiente de
la Salud de la Mujer Magazine. Esmalte por Zoya ofrece más de 300 magníficos colores de esmalte
Empresa distribuidora y fabricadora de productos para manicure y pedicure; por ejemplo, limas,
aparatologia para cortar uñas, callos, cutículas, cepillos de uñas, removedor de cutícula.
6.2 PLANO DE NEGOCIO
A continuación presentamos el plano de LilyRox el cual tendrá 120 metros cuadrados, constará
de un solo nivel, la cual estará dividida en 6 zonas, de las cuales 5 pueden ser usadas por el
público usuario.
HALL DE ESPERA, se encuentra al ingreso del negocio, donde los clientes pueden esperar su turno
de atención, así como leer algunas revistas del rubro belleza y disfrutar de una bebida caliente
contará con los implementos necesarios para realizar este tipo de servicios.
ZONA DE MANICURE, área donde se brindará el servicio de manicure por nuestros especialistas,
contará con los implementos necesarios para realizar este tipo de servicios.
ZONA DE PEDICURE, área donde se brindará el servicio de pedicure por nuestros especialistas,
contará con los implementos necesarios para realizar este tipo de servicios.
ALMACÉN, área destinada para guardar elementos de trabajo, tales como esmaltes, algodón, limas,
ceras, etc.
SERVICIOS HIGIÉNICOS
El objetivo debe ser conseguir la máxima funcionalidad en la distribución del mobiliario cuidando a
su vez los detalles estéticos que transmitan apariencia de modernidad y actualidad acorde con la
El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los siguientes elementos:
Mar, esta es la población proyectada para los próximos 4 años. Se está considerando dentro del
POBLACIÓN
crecimiento de participación de mercado que deseamos tener en los próximos años, con lo cual se
AÑO PARTICIPACIÓN
2015 10%
2016 15%
2017 20%
2018 25%
De la encuesta realizada hemos cálculo el número total de servicios que brindaremos en el año en
cada rubro ofrecido, el cual se halla multiplicando el numero de encuestados por la frecuencia con
Se determina que el promedio de veces que una persona utiliza el servicio al año es el siguiente:
Manicure 29 veces.
Pies 14 veces.
Depilación 26 veces.
85
MANOS
FRECUENCIA ANUALES # ENCUESTADOS TOTAL
SEMANAL 52 50 2,600
QUINCENAL 26 181 4,706
MENSUAL 12 40 480
TOTAL 271 7,786
Manicure Persona/Año 29
PIES
FRECUENCIA ANUALES # ENCUESTADOS TOTAL
SEMANA 52 8 416
QUINCENAL 26 20 520
MENSUAL 12 176 2112
BIMENSUAL 6 20 120
TOTAL 224 3,168
Pedicure Persona/Año 14
DEPILACIÓN
FRECUENCIA ANUALES # ENCUESTADOS TOTAL
SEMANAL 52 50 2,600
QUINCENAL 26 60 1,560
MENSUAL 12 98 1,176
TOTAL 208 5,336
Depilación Persona/Año 26
En base a estos resultados multiplicados por el punto objetivo obtenemos la demanda total en el
servicio de manicure, pedicure y depilación por año y con una proyección de 4 años.
86
VII. PLAN ECONÓMICO – FINANCIERO
Estructura de costes
La comparación de los ingresos mensuales por ventas contra el costo mensual de materia prima
nos permite identificar que este corresponde al 10% del total de ingresos por ventas (según cuadro
Capital de Trabajo).
7.2 Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de, al menos, 90 m2. El precio para un local de
estas dimensiones, es de S/. 5000 nuevos soles mensuales, el tipo de contrato es anual y las
Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono. También se
incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.).
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, realizaremos gastos comerciales y de publicidad
los cuales ascenderán a S/. 3500 nuevos soles previos al inicio de las operaciones (detallados en
el cuadro de Inversión Activos Intangibles) y luego tendremos una inversión de S/. 500 nuevos
87
Nuestra estrategia de publicidad se encuentra alineada con la estrategia de costos bajos por lo que
de bajo costo.
Los gastos de personal solo incluyen la Mano de obra Indirecta debido a que la Mano de Obra
Directa percibe su ingreso en relación con los servicios brindados, los cuales corresponden al 30%
Analizando los tiempos de atención por cliente y servicio podemos determinar cual es el número
Tiempos de atención
MANICURE
Inscripción Asignación Prestación Cobro del
Lista Servicio Servicio Servicio
1' 8' 40' 2'
51' por
MANICURE servicio
PEDICURE
Inscripción Asignación Prestación Cobro del
Lista Servicio Servicio Servicio
1' 8' 60' 2'
71' por
PEDICURE servicio
DEPILACIÓN
Inscripción Asignación Prestación Cobro del
Lista Servicio Servicio Servicio
1' 4' 20' 2'
27' por
DEPILACIÓN servicio
88
Analizando los minutos que labora cada colaborar a la semana podemos determinar la
PERSONAS
EMPLEADO 2015 2016 2017 2018
MANICURE 3.00 4.00 6.00 8.00
PEDICURE 2.00 3.00 4.00 6.00
DEPILACIÓN 2.00 3.00 3.00 4.00
89
VIII. CUADROS DE INVERSIÓN – FLUJO DE CAJA
8.1 CUADRO 1: Inversión Activos Fijos Tangibles
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO TOTAL VALOR IGV 18% PRECIO VIDA ÚTIL DEPRECIACIÓN DEPRECIACIÓN VALOR EN
UNITARIO SIN IGV TOTAL ANUAL
PRODUCCIÓN CONTABLE ANUAL LIBROS
(4 AÑOS)
MODULO DE MESA + SILLA MANICURE 8 570 3,864.41 695.59 4560 10 456.00 1,824.00 2,736
SILLON PEDICURE CON MODULO 5 840 3,559.32 640.68 4200 10 420.00 1,680.00 2,520
CAMILLA PARA DEPILACIÓN 3 800 2,033.90 366.10 2400 10 240.00 960.00 1,440
MUEBLES PARA SALA DE ESPERA 1 924 783.05 140.95 924 10 92.40 369.60 554
MODULO DE RECEPCION 1 924 783.05 140.95 924 10 92.40 369.60 554
VITRINA 2 445 754.24 135.76 890 10 89.00 356.00 534
MESA DE CAFÉ 1 286 242.37 43.63 286 10 28.60 114.40 172
REVISTERO 1 55 46.61 8.39 55 10 5.50 22.00 33
TACHOS 20 32 542.37 97.63 640 10 64.00 256.00 384
OLLA PARAFINERA 3 176 447.46 80.54 528 10 52.80 211.20 317
EXTINTOR 2 142 240.68 43.32 284 10 28.40 113.60 170
BOTIQUIN 2 32 54.24 9.76 64 10 6.40 25.60 38
TV 1 1800 1,525.42 274.58 1800 10 180.00 720.00 1,080
RADIO 1 335 283.90 51.10 335 10 33.50 134.00 201
AIRE ACONDICIONADO 1 2101 1,780.51 320.49 2101 10 210.10 840.40 1,261
CALCULADORA 2 17 28.81 5.19 34 10 3.40 13.60 20
TELEFONO 1 50 42.37 7.63 50 10 5.00 20.00 30
CCTV 2 CAMARAS 1 598 506.78 91.22 598 10 59.80 239.20 359
CAFETERA + THERMO 1 361 305.93 55.07 361 10 36.10 144.40 217
MAQUINA ESTERILIZADORA 3 185 470.34 84.66 555 10 55.50 222.00 333
ADMINISTRACION
LAPTOP 1 1848 1,566.10 281.90 1848 4 462.00 1,848.00 0
ESCRITORIO - SILLA 1 1681 1,424.58 256.42 1681 10 168.10 672.40 1,009
TELEFONO 1 50 42.37 7.63 50 10 5.00 20.00 30
TOTAL S/. 14,252 S/. 21,329 S/. 3,839 S/. 25,168 S/. 2,794 S/. 11,176 S/. 13,992
91
8.2 CUADRO 2 : Inversión Activos Intangibles
Estaciones del año, la demanda de nuestros servicios se encuentra directamente relacionada a los periodos del año, los cuales influyen en los
requerimientos de pedicure y depilación (las costumbres y uso de productos de invierno ocasionan que estos servicios ya no sean prioritario),
manicure (se mantiene constante en el año, disminuye los meses de Agosto y Setiembre debido al incremento inicial del uso de laos servicios de
0 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
VENTAS
EGRESOS DE EFECTIVO
MATERIA PRIMA DIRECTA MANICURE 1,817 1,817 1,817 1,454 1,454 1,454 1,454 1,090 1,090 1,454 1,454 1,817
MATERIA PRIMA DIRECTA PEDICURE 940 940 940 940 470 470 313 470 470 470 470 940
MATERIA PRIMA DIRECTA DEPILACION 1,160 1,160 1,160 1,160 580 580 387 580 580 580 580 1,160
SUBTOTAL MATERIA PRIMA DIRECTA 3,917 3,917 3,917 3,554 2,504 2,504 2,154 2,140 2,140 2,504 2,504 3,917
IGV MATERIA PRIMA 705 705 705 640 451 451 388 385 385 451 451 705
TOTAL MATERIA PRIMA DIRECTA 4,622 4,622 4,622 4,194 2,955 2,955 2,542 2,526 2,526 2,955 2,955 4,622
MANO DE OBRA DIRECTA MANICURE 4,097 4,097 4,097 3,278 3,278 3,278 3,278 2,458 2,458 3,278 3,278 4,097
MANO DE OBRA DIRECTA PEDICURE 4,355 4,355 4,355 4,355 2,177 2,177 1,452 2,177 2,177 2,177 2,177 4,355
MANO DE OBRA DIRECTA DEPILACION 4,081 4,081 4,081 4,081 2,040 2,040 1,360 2,040 2,040 2,040 2,040 4,081
SUBTOTAL MANO DE OBRA DIRECTA 12,533 12,533 12,533 11,713 7,496 7,496 6,090 6,676 6,676 7,496 7,496 12,533
IGV MANO DE OBRA 2,256 2,256 2,256 2,108 1,349 1,349 1,096 1,202 1,202 1,349 1,349 2,256
TOTAL MANO DE OBRA 14,789 14,789 14,789 13,822 8,845 8,845 7,186 7,878 7,878 8,845 8,845 14,789
TOTAL EGRESOS DE EFECTIVO 19,411 19,411 19,411 18,015 11,799 11,799 9,727 10,403 10,403 11,799 11,799 19,411
Continúa CAPITAL TRABAJO
0 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GASTOS ADMINISTRATIVOS
COSTOS Y GASTOS VARIOS 12,960 12,960 12,960 12,960 12,960 12,960 12,960 12,960 12,960 12,960 12,960 12,960 12,960
GASTOS DE PERSONAL (SUELDOS) 7,750 7,750 7,750 7,750 7,750 7,750 7,750 7,750 7,750 7,750 7,750 7,750 7,750
ESSALUD 1,166 1,166 1,166 1,166 1,166 1,166 1,166 1,166 1,166 1,166 1,166 6,998
COMPRA INSUMOS 5,000 5,000 5,000 7,000
CTS 25,832 38,748
PLAN DE MARKETING 9,600 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 35,310 25,176 25,176 30,176 25,176 51,009 25,176 30,176 25,176 25,176 32,176 63,925 31,008
INGRESOS 38,690 38,690 38,690 35,958 23,442 23,442 19,270 20,711 20,711 23,442 23,442 38,690
GASTOS 35,310 41,626 41,626 46,626 40,443 61,008 35,176 38,420 33,993 33,993 42,176 73,924 47,458
TOTAL LIQUIDO EFECTIVO -35,310 -2,936 -2,936 -7,936 -4,485 -37,566 -11,734 -19,150 -13,282 -13,282 -18,734 -50,482 -8,768
DEFICIT ACUMULADO -38,246 -41,183 -44,119 -52,056 -56,541 -94,107 -105,840 -124,990 -138,272 -151,554 -170,288 -220,770 -229,538
CAPITAL TRABAJO -229,538
8.4 CUADRO 4: FLUJO DE EFECTIVO
Flujo de caja proyectado
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Ingresos 407,311 780,509 1,148,660 1,576,110
97
8.5 CUADRO 5: WACC
DETERMINACIÓN WACC
Con el cálculo del CAPM buscamos obtener la rentabilidad espera del negocio de salones de belleza dedicados al cuidado de manos y
pies y luego obtener el W ACC que nos mostrará la rentabilidad para el accionista.
ESTRUCTURA DE CAPITAL
Concepto Monto Peso Costo
Deuda 50,000 16.32% 29.54%
Patrimonio 256,309 83.68% 12.45%
Total 306,309
A. Inversiones
CAPITAL PROPIO
PATRICIA JARAMILLO DEUSTUA 136,309 53%
TRUDIE ZAPATA FLORES 120,000 47%
TOTAL 256,309 100%
FINANCIAMIENTO
(+)INVERSION ACTIVOS 76,771
(+)CAPITAL DE TRABAJO 229,538
(-) CAPITAL SOCIAL 256,309
FINANCIAMIENTO 50,000
B. Marketing
TOTAL
PRECIO
CONCEPTO VALOR IGV 18%
TOTAL
SIN IGV
MANTENIMIENTO WEB 169 31 S/. 200
MERCHANDISING 2,542 458 S/. 3,000
BEAUTY CARD 85 15 S/. 100
TOTAL S/. 2,797 S/. 503 S/. 3,300
C. Financiamiento
CRONOGRAMA PRELIMINAR
Tasa de Costo Efectivo Anual: 29.54%
Cuota Fecha de S.
Monto a Porción de Porción de S. Todo Días entre Saldo
pago de Cargo Desgravame ITF
pagar capital interés riesgo (2) cuotas remanente
cuota n (1)
1 03/12/2015 2,078.51 0.00 1,989.76 10.00 78.75 0.00 0.00 63 50,000.00
2 04/01/2016 2,078.51 916.74 1,114.11 10.00 37.66 0.00 0.00 32 50,217.60
3 03/02/2016 2,078.51 1,006.83 1,024.71 10.00 36.98 0.00 0.00 30 49,300.86
4 03/03/2016 2,078.51 1,062.31 969.99 10.00 36.22 0.00 0.00 29 48,294.03
5 04/04/2016 2,078.51 985.22 1,047.87 10.00 35.42 0.00 0.00 32 47,231.72
6 03/05/2016 2,078.51 1,104.97 928.86 10.00 34.68 0.00 0.00 29 46,246.50
7 03/06/2016 2,078.51 1,064.79 969.86 10.00 33.86 0.00 0.00 31 45,141.53
8 04/07/2016 2,078.51 1,088.47 946.99 10.00 33.06 0.00 0.00 31 44,076.74
9 03/08/2016 2,078.51 1,142.77 893.50 10.00 32.24 0.00 0.00 30 42,988.27
10 05/09/2016 2,078.51 1,079.42 957.71 10.00 31.38 0.00 0.00 33 41,845.50
11 03/10/2016 2,078.51 1,247.66 790.28 10.00 30.57 0.00 0.00 28 40,766.09
12 03/11/2016 2,078.51 1,189.82 849.05 10.00 29.64 0.00 0.00 31 39,518.43
13 05/12/2016 2,078.51 1,189.42 850.34 10.00 28.75 0.00 0.00 32 38,328.61
14 03/01/2017 2,078.51 1,294.72 745.94 10.00 27.85 0.00 0.00 29 37,139.19
15 03/02/2017 2,078.51 1,271.51 770.12 10.00 26.88 0.00 0.00 31 35,844.47
16 03/03/2017 2,078.51 1,372.36 670.22 10.00 25.93 0.00 0.00 28 34,572.96
17 03/04/2017 2,078.51 1,330.30 713.31 10.00 24.90 0.00 0.00 31 33,200.60
18 03/05/2017 2,078.51 1,382.19 662.42 10.00 23.90 0.00 0.00 30 31,870.30
19 05/06/2017 2,078.51 1,347.87 697.78 10.00 22.87 0.00 0.00 33 30,488.10
20 03/07/2017 2,078.51 1,481.75 564.90 10.00 21.86 0.00 0.00 28 29,140.23
21 03/08/2017 2,078.51 1,453.53 594.24 10.00 20.74 0.00 0.00 31 27,658.48
22 04/09/2017 2,078.51 1,467.48 581.37 10.00 19.65 0.00 0.00 32 26,204.95
23 03/10/2017 2,078.51 1,553.11 496.85 10.00 18.55 0.00 0.00 29 24,737.47
24 03/11/2017 2,078.51 1,553.01 498.11 10.00 17.39 0.00 0.00 31 23,184.36
25 04/12/2017 2,078.51 1,587.54 464.75 10.00 16.22 0.00 0.00 31 21,631.35
26 03/01/2018 2,078.51 1,636.87 416.61 10.00 15.03 0.00 0.00 30 20,043.81
27 05/02/2018 2,078.51 1,633.43 421.28 10.00 13.81 0.00 0.00 33 18,406.94
28 05/03/2018 2,078.51 1,730.76 325.17 10.00 12.58 0.00 0.00 28 16,773.51
29 03/04/2018 2,078.51 1,755.10 302.13 10.00 11.28 0.00 0.00 29 15,042.74
30 03/05/2018 2,078.51 1,782.37 276.18 10.00 9.97 0.00 0.00 30 13,287.65
31 04/06/2018 2,078.51 1,804.63 255.25 10.00 8.63 0.00 0.00 32 11,505.28
32 03/07/2018 2,078.51 1,866.40 194.84 10.00 7.28 0.00 0.00 29 9,700.65
33 03/08/2018 2,078.51 1,894.32 168.32 10.00 5.88 0.00 0.00 31 7,834.25
34 03/09/2018 2,078.51 1,936.44 127.62 10.00 4.45 0.00 0.00 31 5,939.93
35 03/10/2018 2,078.51 1,982.30 83.21 10.00 3.00 0.00 0.00 30 4,003.50
36 05/11/2018 2,078.97 2,021.20 46.26 10.00 1.52 0.00 0.00 33 2,021.20
Totales 74,826.89 50,217.60 23,409.90 360.00 839.39
103
8.7 CUADRO 6: Costos e Ingresos Proyectados por Servicios
VALOR DE VENTA
PRECIO COSTO UNITARIO
SERVICIOS ESPECIFICOS
DE VENTA SIN IGV MOD
MANICURE
MANICURE CLÁSICA S/. 10.00 S/. 8.47 S/. 2.54
MANICURE FRANCESA S/. 10.00 S/. 8.47 S/. 2.54
MANICURE CON DISEÑO S/. 25.00 S/. 21.19 S/. 6.36
MANICURE SPA S/. 30.00 S/. 25.42 S/. 7.63
UÑAS TIPS S/. 35.00 S/. 29.66 S/. 8.90
UÑAS ACRIGEL S/. 45.00 S/. 38.14 S/. 11.44
PEDICURE
PEDICURA CLÁSICA S/. 24.00 S/. 20.34 S/. 10.17
PEDICURE SPA S/. 30.00 S/. 25.42 S/. 12.71
DEPILACIÓN
CEJA - BOZO S/. 20.00 S/. 16.95 S/. 4.24
BIKINI S/. 30.00 S/. 25.42 S/. 6.36
PIERNAS S/. 35.00 S/. 29.66 S/. 7.42
105
A. Costo Mano de Obra Proyectado
COSTO DE MANO DE OBRA (SIN IGV) PORCENTAJE 2015 2016 2017 2018
MANICURE 100% S/. 40,974 S/. 78,516 S/. 115,550 S/. 158,550
MANICURE CLÁSICA 20% S/. 3,502 S/. 6,711 S/. 9,876 S/. 13,551
MANICURE FRANCESA 24% S/. 4,202 S/. 8,053 S/. 11,851 S/. 16,261
MANICURE CON DISEÑO 16% S/. 7,004 S/. 13,421 S/. 19,752 S/. 27,102
MANICURE SPA 12% S/. 6,304 S/. 12,079 S/. 17,777 S/. 24,392
UÑAS TIPS 12% S/. 7,354 S/. 14,093 S/. 20,740 S/. 28,458
UÑAS ACRIGEL 16% S/. 12,607 S/. 24,159 S/. 35,554 S/. 48,784
PEDICURE 100% S/. 36,288 S/. 69,537 S/. 102,336 S/. 140,418
PEDICURA CLÁSICA 79% S/. 27,238 S/. 52,194 S/. 76,813 S/. 105,397
PEDICURE SPA 21% S/. 9,050 S/. 17,343 S/. 25,523 S/. 35,021
DEPILACIÓN 100% S/. 34,006 S/. 65,164 S/. 95,900 S/. 131,588
CEJA - BOZO 46% S/. 11,987 S/. 22,970 S/. 33,804 S/. 46,383
BIKINI 40% S/. 15,635 S/. 29,960 S/. 44,092 S/. 60,500
PIERNAS 14% S/. 6,384 S/. 12,234 S/. 18,004 S/. 24,704
TOTAL S/. 111,268 S/. 213,217 S/. 313,786 S/. 430,556
106
8.9 CUADRO 8: CIF – Costos Indirecto de Fabricación
107
8.10 CUADRO 1A: Población Estimada Y Proyectada Por Sexo Y Tasa De
Crecimiento, Según Años Calendarios, 2000 - 2050
108
8.11 CUADRO 2A: Población Femenina en Perú - Rangos de Edad
PERÚ: EST IMACIONES Y PROYECCIONES DE LA POBLACION FEMENINA POR AÑOS CALENDARIO Y EDADES SIMPLES, 1995-2025
Edad 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
TOTAL 15,204,082 15,375,288 15,545,829 15,716,240 15,886,959 16,057,176 16,226,094 16,392,893 16,557,701 16,721,052 16,882,757 17,042,665 17,200,585
20-24 1,382,963 1,390,476 1,396,242 1,399,696 1,401,017 1,401,057 1,400,665 1,400,688 1,401,064 1,401,223 1,401,266 1,401,292 1,401,398
25-29 1,283,240 1,302,102 1,318,192 1,331,686 1,344,048 1,355,009 1,364,305 1,371,672 1,376,468 1,378,872 1,379,842 1,380,339 1,381,330
30-34 1,179,479 1,186,666 1,197,686 1,213,993 1,233,884 1,255,187 1,275,723 1,293,318 1,308,073 1,321,438 1,333,261 1,343,389 1,351,671
35-39 1,083,633 1,105,331 1,123,508 1,136,472 1,145,477 1,153,063 1,161,768 1,174,121 1,191,506 1,212,230 1,234,227 1,255,431 1,273,774
40-44 947,326 966,952 987,389 1,009,879 1,034,343 1,058,917 1,081,736 1,100,937 1,114,788 1,124,536 1,132,769 1,142,085 1,155,078
45-49 829,474 846,912 865,218 884,314 903,752 923,652 944,134 965,318 988,394 1,013,279 1,038,192 1,061,352 1,080,975
50-54 705,667 728,640 750,165 769,802 788,241 806,140 824,163 842,968 862,446 882,156 902,265 922,936 944,332
SUBTOTAL 7,411,782 7,527,079 7,638,400 7,745,842 7,850,762 7,953,025 8,052,494 8,149,022 8,242,739 8,333,734 8,421,822 8,506,824 8,588,558
8.12 CUADRO 3A: Población por Distrito - Rangos de Edad
PERÚ: POBLACIÓN T OT AL AL 30 DE JUNIO, POR GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, SEGÚN DEPART AMENT O, PROVINCIA Y DIST RIT O, 2015.
PERÚ 31,151,643 2,861,874 2,922,744 2,914,162 2,887,529 2,828,387 2,661,346 2,411,781 2,258,372 1,977,630 1,725,353 1,486,312 1,205,103 967,702 736,059 545,659 394,230 367,400
150100 LIMA 8,894,412 712,599 708,821 713,499 790,430 864,588 754,367 728,119 693,304 580,034 530,716 475,496 379,086 304,859 231,356 172,714 126,997 127,427
150113 JESUS MARIA 71,589 3,337 3,461 3,557 4,901 5,694 5,368 5,378 5,269 4,672 4,839 5,161 4,431 3,839 3,305 2,990 2,410 2,977
150120 MAGDALENA DEL MAR 54,656 2,946 3,045 3,067 3,927 4,156 3,999 4,303 4,043 3,622 3,899 3,871 3,274 2,849 2,186 1,892 1,570 2,007
150121 MAGDALENA VIEJA 76,114 3,832 3,935 4,204 5,487 5,893 5,433 5,556 5,372 5,067 5,499 5,388 4,539 3,822 3,385 2,894 2,553 3,255
150136 SAN MIGUEL 135,506 7,874 8,076 8,131 10,059 10,998 10,472 10,629 10,499 9,295 9,487 8,934 7,514 6,751 5,257 4,476 3,490 3,564
SUBTOTAL 26,741 25,272 25,866 25,183 22,656 23,724 23,354
8.13 CUADRO 3A: Materia Prima para Manicure Clásica
Buenos días/ Buenas tardes: Mi nombre es……, quisiera conocer sobre algunos aspectos relacionados a los servicios de
un centro de belleza. Todas sus respuestas serán confidenciales y nos servirán para efectos de análisis general, gracias
EDAD ………………………….
5 5 5
1 MAGDALENA LIMPIEZA DE
CUTIS
2 PUEBLO LIBRE 6 6 6
MANICURE
3 SAN MIGUEL 7 7 7
120
CATEGORIA: SALON MANOS, PIES Y DEPILACIÓN
7. COMENTEME ¿CUÁL ES LA PRINCIPAL RAZÓN
PARA NO REQUERIR ESTE TIPO DE SERVICIOS
EN UN SALÓN DE BELLEZA O SPA?
2. LO REALIZO EN CASA.
4. OTRO (ESPECIFIQUE)
CADA DOS 5 5 5
SI…………………………........................1 MESES
NO………………………………… 2
LO EVALUARÍA ………………………. 3 OTRO 6 6 6
Responder P.9 en adelante solo las personas que 11.1 ¿SUELE MANTENER LA MISMA FRECUENCIA LOS
SI mencionan el servicio de MANICURE – DEMÁS MESES DEL AÑO PARA LOS SERVICIOS….?
PEDICURE O DEPILACIÓN EN P.6
CONTINÚE
120
11.2 ¿CON QUE FRECUENCIA SE REALIZA LOS 15. ¿EN QUE HORARIO PREFERIRÍA HACERSE
SERVICIOS .. LOS DEMÁS MESES DEL AÑO? LA MANICURE?
FRECUENCIA MANICURE PEDICURE DEPILACIÓN 16. ¿EN QUE HORARIO PREFERIRÍA HACERSE
LA PEDICURE?
DOS VECES 1 1 1
POR
SEMANA
17. ¿EN QUE HORARI O PREFERIRÍA ATENDERSE
UNA VEZ 2 2 2 EN DEPILACIÓN?
POR
SEMANA
14:00 A 15:00 6 6 6
15:00 A 16:00 7 7 7
12. ¿EN QUE DÍA DE LA SEMANA PREFERIRÍA
16:00 A 17:00 6 6 6
HACERSE LA MANICURE?
13. ¿EN QUE DÍA DE LA SEMANA PREFERIRÍA 17:00 A 18:00 7 7 7
HACERSE LA PEDICURE?
18:00 A 19:00 6 6 6
14. ¿EN QUE DÍA DE LA SEMANA PREFERIRÍA
19:00 A 20:00 7 7 7
ATENDERSE EN DEPILACIÓN?
20:00 A 21:00 6 6 6
MIERCOLES 3 3 3
JUEVES 4 4 4
MONTO
VIERNES 5 5 5 TIPO DE SERVICIO PROMEDIO POR
SERVICIO
SÁBADO 6 6 6
MANICURE
DOMINGO 7 7 7
PEDICURE
DEPILACIÓN
121
19. ¿A QUÉ SALONES DE BELLEZA O SPA SUELE
ACUDIR PARA REALIZARSE LOS SERVICIOS ATRIBUTO P 21 P 22
ANTES MENCIONADOS?
HORARIO DE ATENCION EXTENDIDO
TRATO AMIGABLE
PREGUNTA 19 PREGUNTA 20
NOMBRE DEL
SALÓN O SPA CASA TRABAJO OTRO ESTERILIZACION DE ACCESORIOS
VARIEDAD DE SERVICIOS
PERSONAL CALIFICADO
UBICACIÓN Y ESTACIONAMIENTO
PRECIO
PROMOCIONES
PROMOCIONES
122
TIENEN PARA USTED, DONDE 1 ES EL DE
MAYOR IMPORTANCIA
.
123
X. CONCLUSIONES
que en el distrito de Magdalena del Mar presenta una demanda insatisfecha con
3. Nuestro plan de marketing será principalmente la utilización de Redes Sociales, lo que nos
permitirá llegar de manera masiva al público objetivo sin incurrir en mayores costos.
4. El rubro de LilyRox depende directamente de la época del año por lo que incidiremos en
aumentar nuestras ventas en la época donde la demanda se encuentre en su punto más alto.
5. Analizando los resultados del VAN y TIR concluimos que estos valores demuestran que el
proyecto es rentable.
XI. RECOMENDACIONES
3. Se recomienda el uso de promociones en los meses de baja demanda para incrementar las
Arana, Laura. 2008 Centro integrado de salud y belleza Nuna-Spa. Universidad Peruana de
Escuela de Postgrado.
Chu Rubio, Manuel 2010 Finanzas para No Financieros. Universidad de Ciencias Aplicadas
Perú.
Perú.
Kloter Philip 2001. Dirección de Marketing. Printice Hall. Novena edición. México D.F.
Kotler, Philip 2003. Fundamentos de Marketing, Sexta edición, Pearson Educación, México
D.F.
(Editorial).México.
http://www.munimagdalena.gob.pe/
http://gestion.pe/
http://larepublica.pe/
http://peru21.pe/
http://elcomercio.pe/
http://www.apeim.com.pe/
http://www.inei.gob.pe/
https://soniamcrorey.wordpress.com/