Componentes de las Concepto de Clasificación de las necesidades.

necesidades y motivaciones. sistemas de

necesidades.
Necesidades y motivaciones La Jerarquía de Clasificación de las necesidades:
constituyen, por así decirlo, el necesidades de La idea básica de esta jerarquía es que las
motor que impulsa a la persona Maslow. necesidades más altas ocupan nuestra
a actuar. De allí la importancia Aplicaciones y atención sólo cuando se han satisfecho las
de estos procesos. evaluación de la necesidades inferiores de la pirámide. Las
Motivación es un término jerarquía de fuerzas de crecimiento dan lugar a un
bastante amplio utilizado en necesidades. En movimiento ascendente en la jerarquía,
psicología para comprender las segmentación. mientras que las fuerzas regresivas
condiciones que proporcionan al En empujan las necesidades prepotentes
organismo la energía para posicionamiento. hacia abajo en la jerarquía. Según la
implementar acciones Versatilidad de la pirámide de Maslow dispondríamos de:
tendientes a obtener algún fin; y jerarquía de Necesidades fisiológicas
ese fin está relacionado necesidades. Son necesidades fisiológicas básicas para
directamente con las Una alternativa a mantener la homeostasis (referente a la
necesidades. En otras palabras, la jerarquía de salud); dentro de estas, las más evidentes
la conducta humana se dirige, necesidades. El son:
normalmente, hacia fines u trío de Necesidad de respirar, beber agua, y
objetivos. En los primeros necesidades es alimentarse.
meses de vida, esos fines están una alternativa Necesidad de mantener el equilibrio de la
estrechamente ligados a la más sencilla de temperatura corporal.
satisfacción de las necesidades necesidades que Necesidad de dormir, descansar, eliminar
fisiológicas básicas y no es se puede aplicar los desechos.
hasta mucho más tarde que la al mercado. Necesidad de evitar el dolor
conducta tiende a ser dirigida a Poder: deseo de Necesidades de seguridad y protección
satisfacer necesidades de
naturaleza psico-social.
Veamos cuáles son los
elementos que caracterizan lo
que se considera, normalmente,
una conducta motivada. En
primer lugar, diremos que la
conducta motivada es cíclica, es
decir, que la motivación tiene
una curva de intensidad que no
se mantiene pareja. En una
primera etapa, lo que existe es
una necesidad insatisfecha, y
esa necesidad despierta la
energía que impulsa a la
persona a realizar acciones
tendientes a satisfacerla. Pero,
una vez lograda la satisfacción
de la necesidad, el impulso
decae, se reduce, o termina.
Por ello decimos, que desde el
punto de vista de la energía que
despierta, la conducta motivada
es cíclica.
En segundo lugar, la
motivación opera como
instrumento de selección de la
conducta. Cuando la persona
experimenta una necesidad,
durante algún tiempo orientará
los individuos de Estas surgen cuando las necesidades
controlar su fisiológicas se mantienen compensadas.
ambiente Son las necesidades de sentirse seguro y
(necesidades del protegido; incluso desarrollar ciertos
ego) Afiliación: la límites de orden. Dentro de ellas se
conducta está encuentran:
muy influida por Seguridad física y de salud.
la necesidad de Seguridad de empleo, de ingresos y
tener amistades, recursos.
aceptación y Seguridad moral, familiar y de propiedad
sentido de privada.
pertenencia Necesidades de afiliación y afecto
(necesidad Están relacionadas con el desarrollo
social). De logro: afectivo del individuo, son las necesidades
Las personas con de asociación, participación y aceptación.
este tipo de Se satisfacen mediante las funciones de
necesidades servicios y prestaciones que incluyen
consideran que actividades deportivas, culturales y
los éxitos recreativas. El ser humano por naturaleza
personales son siente la necesidad de relacionarse, ser
un fin en si parte de una comunidad, de agruparse en
mismos familias, con amistades o en
(necesidades de organizaciones sociales. Entre estas se
autorrealización). encuentran: la amistad, el compañerismo,
La Jerarquía de el afecto y el amor.
necesidades de Necesidades de estima
Maslow (1954). Maslow describió dos tipos de
Autorrealización necesidades de estima, alta y otra baja.
Secundarias La estima alta concierne a la necesidad del
Ámbitos social respeto a uno mismo, e incluye
su conducta hacia los fines
relacionados con esa necesidad
y no con otra. Es decir, siempre
las personas tenemos
alternativas de acción. Y una
manera de decidir es,
justamente, a partir de la
motivación. Porque lo que las
personas tendemos a hacer es,
normalmente, aquello que nos
produce mayor satisfacción. En
otras palabras, aquello que
satisface necesidades más
fuertes y, por ello, genera mayor
motivación. Esto no significa
que, a veces, la opción se hace
con otros criterios que no son el
de la satisfacción. Pero incluso
en esos casos, si escudriñamos
en nuestro interior, veremos que
el aplazamiento de una
satisfacción se hace en
beneficio de otra.
Y, finalmente, diremos que la
conducta motivada es
homeostática. Este rasgo se
refiere al hecho de que una
necesidad expresa un estado de
desequilibrio del organismo, sea
De Status y sentimientos tales como confianza,
económico competencia, maestría, logros,
(Prestigio, independencia y libertad.
estima, auto- La estima baja concierne al respeto de las
respeto) demás personas: la necesidad de
Pertenencia atención, aprecio, reconocimiento,
(afecto, amistad, reputación, estatus, dignidad, fama, gloria,
sociales) e incluso dominio.
Seguridad La merma de estas necesidades se refleja
(protección física, en una baja autoestima y el complejo de
orden, inferioridad.
estabilidad) Auto-realización o auto-actualización
Primarias Este último nivel es algo diferente y
Fisiológicas Maslow utilizó varios términos para
(alimento, agua, denominarlo: «motivación de crecimiento»,
aire, «necesidad de ser» y «auto-realización».
desplazamiento, Son las necesidades más elevadas, se
abrigo, sexo). hallan en la cima de la jerarquía, y a través
de su satisfacción, se encuentra un sentido
a la vida mediante el desarrollo potencial
de una actividad. Se llega a ésta cuando
todos los niveles anteriores han sido
alcanzados y completados, al menos,
hasta cierto punto.
este de naturaleza fisiológica o
psico-social.