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Tema
1. Decisiones
3. Decisiones
de producto
sobre precio
y marca
DECISIONES DE
PR0DUCTO Y MARCA
PARTE I: EL PRODUCTO
Tema 1 : Decisiones de Producto
BIBLIOGRAFÍA:
Guía Docente
AE1025 Marketing AE1025 MARKETING OPERATIVO
Operativo PARTE I: EL PRODUCTO
Tema 1. Decisiones sobre Producto y Marca
PARTE II: LOS SERVICIOS
Tema 2. Diseño y gestión de Servicios
PARTE III: EL PRECIO
Tema 3. Decisiones de Precio
PARTE IV: LA DISTRIBUCIÓN
Tema 4. Gestión de los canales de Distribución y suministro
Programa Tema5. Venta al Detalle, al por Mayor y Sistemas de
Sintético Logística
PARTE V: LA COMUNICACIÓN
Tema 6. La Comunicación Integral de Marketing
http://www.elmundo.es/econo
mia/ahorro-y-
consumo/2018/09/05/5b8d1d
9146163f099c8b45be.html
El producto y el mix de
producto
http://www.marca.com/tiramillas/tecnologia/2018
/09/12/5b994694268e3ead338b4658.html
https://industria40.me/smartglass/
El Producto:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/anunciantes/ap
ple-se-corona-como-el-rey-del-marketing-gracias-a-esta-
sencilla-estrategia/
http://www.eleconomista.es/tecnologia/noticias/8603209/09/
17/Apple-presenta-su-nueva-gama-asi-son-los-nuevos-
iPhone-8-iPhone-8-Plus-y-iPhone-X.html
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https://www.xataka.com/analisis/samsung-galaxy-note-9-
analisis-caracteristicas-precio-especificaciones
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Enfoque de Producto
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de producto
sobre precio
y marca
Enfoque de Producto
Enfoque de Producto
Bienes de Bienes de
Bienes de Bienes
consumo no consumo
consumo industriales
duradero duradero
ASPECTOS AÑADIDOS
Producto aumentado
ASPECTOS FORMALES
Entrega Producto tangible Mantenim
iento
Calidad
BENEFICIOS
Marca Envase
BÁSICOS
Garantía Instalación
Estilo/diseño
Producto potencial
Producto incrementado
Producto esperado
Producto genérico
Beneficio
o
Producto
básico
TANGIBLE • Alimentación/droguería
• Muebles
• Electrodomésticos
• Automóviles
• Bienes de equipo
• Reparaciones
• Restaurantes
• Hoteles
• Transportes
• Comunicaciones/información
• Servicios financieros
INTANGIBLE • Servicios personales
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1.1. EL PRODUCTO Y EL MIX DE PRODUCTO
Amplitud –
distintas líneas de
productos
Profundidad – nº de
variantes de cada
producto
https://www.renault.es/
http://www.michelin.es/
20 ¿ CONSTRUIR ?
4
18
1
16
3
14
5 2
12
¿ MANTENER ?
10
8 ¿ COSECHAR ? ¿ DESINVERTIR ?
6
4 7
2 6
8
0
•Inconvenientes:
raramente incrementan la demanda total de la categoría de
producto
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1.2. DECISIONES SOBRE LAS LÍNEAS DE PRODUCTO
Decisiones de marca, de
embalaje y de etiquetado
1. Se entiende por marca todo signo susceptible de representación gráfica que sirva para
distinguir en el mercado los productos o servicios de una empresa de los de otras.
Componentes:
Nombre http://www.abc.es/tecnologia/re
des/20150901/abci-historia-del-
Logo logotipo-de-google-
©Callarisa 201509011803.html
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Características
Ventajas:
1.- Marca Única: • si la marca tiene prestigio, ampara a todos
Ej: Phillips, Yamaha los productos
• mayor facilidad para la extensión de la marca
• menores gastos en publicidad y promoción
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1.3. DECISIONES DE MARCA, DE EMBALAJE Y DE ETIQUETADO
• Un 47% de los compradores asegura hoy que no les Los interproveedores de la distribución son el
importa pagar un poco más por una mayor calidad, un principal clúster industrial del país
1,7% más que en 2014.
• La cuota de valor de la marca del distribuidor fue del
33,9% en 2015, la misma que en el año precedente.
En la alimentación, el porcentaje pasó del 36,6% al
36,5%. Cayó así una décima. Esto revela "que el
consumidor está más dispuesto a gastar".
http://www.abc.es/economia/abci-marca-blanca-estabiliza-espana-
entre-34-por-ciento-y-38-por-ciento-201602261633_noticia.html
http://www.elmundo.es/economia/2016/03/14/56e6baaaca47413a038b4585.html
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1.3. DECISIONES DE MARCA, DE EMBALAJE Y DE ETIQUETADO
Lealtad de marca
Reconocimiento del nombre
Calidad percibida
Asociaciones de marca, adicionales a la calidad percibida
Otros activos en propiedad de la marca: patentes, marcas registradas,
relaciones con el canal, ...
2. Definición o 3. Diseño o
1. Análisis 4. Actuar en la
identificación aplicación de
de la marca marca en todas
de la marca la marca
actual direcciones
deseada deseada
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/tendencias/5-pasos-necesarios-para-construir-una-marca/
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y marca
1.3. DECISIONES DE MARCA, DE EMBALAJE Y DE ETIQUETADO
http://www.elmundo.es/ciencia/2015/09/22/56017933e2704e987a8b45a6.html
http://www.elmundo.es/motor/2015/09/22/56015dafca47419f798b4589.html
20 AGO 2018
http://www.elmundo.es/tecnologia/2018/08/20/5b7ad2a4ca47410d478
b459e.html
EL ENVASE
http://envaspres.es/
http://www.ecoembes.com/es
EL ENVASE
EL ENVASE
Funciones:
Presentar
(Comunicar) Contener
ENVASE
Distribuir Proteger
EL ENVASE
Funciones: •Autoservicio
•Influencia +/consumidor
•Imagen empresa/ marca
•Oportunidad de innovación
Presentar
(Comunicar) Contener
ENVASE
Distribuir Proteger
EL ENVASE:
Políticas o decisiones:
El cambio de envase.
Envase para una familia de productos.
Envase reutilizable.
Envase múltiple.
http://www.puromarketing.com/32/22819/como-packaging-
puede-determinar-decisiones-compra.html
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1.3. DECISIONES DE MARCA, DE EMBALAJE Y DE ETIQUETADO
EL ENVASE:
http://www.puromarketing.com/32/22819/como-packaging-
puede-determinar-decisiones-compra.html
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1.3. DECISIONES DE MARCA, DE EMBALAJE Y DE ETIQUETADO
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sobre precio
y marca
1.3. DECISIONES DE MARCA, DE EMBALAJE Y DE ETIQUETADO
http://envaspres.es/
http://www.kortec.com/news-events/
LA ETIQUETA
LA ETIQUETA
Permite informar acerca del nombre o denominación del producto,
identifica al fabricante y el origen del producto, indica su
composición, la fecha de caducidad, su contenido en volumen o
longitud, y añade determinadas recomendaciones para su uso.
Describen http://www.elmundo.es/elmundo/20
12/03/07/noticias/1331111863.html
Califican
Identifican
AE1025 Marketing Operativo Fuente: Elaboración propia a
partir de Kotler y Keller (2016)
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1.3. DECISIONES DE MARCA, DE EMBALAJE Y DE ETIQUETADO
LA ETIQUETA
LA ETIQUETA
Información al consumidor:
• Nombre o denominación usual o comercial del producto.
• Composición.
• Contenido.
• Fecha de caducidad, consumo preferente.
• Instrucciones de uso, modo de empleo, advertencias, recomendaciones, instalación,
mantenimiento y condiciones de seguridad.
• Identificación del fabricante, envasador, transformador o vendedor.
LA ETIQUETA
http://www.consumer.es/web/es/medio_ambiente/energia
_y_ciencia/2010/05/27/193334.php
https://www.uco.es/gestion/contratacion/images/doc/EUROPA
_-_Etiquetado_Energetico_de_los_Equipos_-
_INFORMACION.pdf
LA ETIQUETA
LA ETIQUETA
LA GARANTÍA
http://www.consumo.ayuncordoba.es/secundarias/omic/folletos/folleto_garantias.pdf
http://www.consumo.ayuncordoba.es/secundarias/omic/folletos/folleto_garantias.pdf
https://works.bepress.com/pierino_stucchi/12/
http://www.eleconomista.es/tecnologia/noticias/9382899/09/18/Presentacion-de-
Apple-en-directo-llegan-los-nuevos-iPhone-XS-iPhone-XS-Max-y-iPhone-XR.html
http://www.autobild.es/noticias/lexus-crea-hoverboard-
monopatin-volador-257821
Ventas I
n C
t r
r e
o c
d i M D
u m a e
c i d c
Ventas
c e u l
i n r i
ó t e v
n o z e Beneficios
Tiempo Tiempo
NO NO SI
SI SI SI SI
Seguimiento Comercialización del Test de Test de
Producción
post compra producto mercado producto
DESCARTAR
http://www.marketingnews.es/gran-consumo/noticia/1063363028005/lanzamiento-
coca-cola-entrar-mercado-agua-gas.1.html
AE1025 Marketing Operativo
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1.4. DESARROLLO DE NUEVAS OFERTAS DE MERCADO
NO NO SI
SI SI SI SI
Seguimiento Comercialización del Test de Test de
Producción
post compra producto mercado producto
DESCARTAR
Dificultades Dificultades
puesta a punto paso de
del producto prototipo a
definitivo la preserie
El producto no Errores de
satisface
Costos de diseño
ninguna
necesidad real desarrollo
superiores a
los Fuerte reacción
inicialmente no prevista de
previstos
la competencia
Tozudez ¿Por qué ha
Directiva fracasado el
producto? Tiempo
desarrollo,
momento del
lanzamiento
Ineficiente
ejecución de
Marketing (falta
coordinación Sobreestimación
variables de mk)
de la demanda
Análisis
Deficientes superficial
investigaciones del mercado,
de mercado entorno y
AE1025 Marketing Operativo competencia Fuente: Elaboración propia
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3. Decisiones
de producto
sobre precio
y marca
http://www.elmundo.es/madrid/2016/09/21/57e274b0ca4741d2098b4647.html
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1. Decisiones
3. Decisiones
de producto
sobre precio
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https://www.youtube.com/watch?time_continue=54&v=HXs8G7Kjrd8
http://www.marca.com/tiramillas/tecnologia/2018/09/12/5b99469
4268e3ead338b4658.html
https://www.youtube.com/watch?v=makqhq_uzNY
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1.4. DESARROLLO DE NUEVAS OFERTAS DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE RELANZAMIENTO DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
ESTRATEGIAS BASADAS ESTRATEGIAS BASADAS
EN EL PRODUCTO EN EL MERCADO
https://www.sanmiguel.es/productos/san-miguel-00-isotonica/a
AE1025 Marketing Operativo http://www.marketingnews.es/gran-
consumo/noticia/1100311028005/un-sorprendente-lanzamiento
de-san-miguel-cerveza-isotonica.1.html