No necesitas ser un científico

para ser rico. No necesitas

una educación universitaria,
un empleo bien pagado o
dinero alguno para
comenzar. Todo lo que
tienes que hacer es saber
qué quieres, tener un plan y
seguirlo.
R Kiyosaki
 nació en Brooklyn, Nueva York el 1 de abril de 1908
Abraham fue un niño bastante solitario, refugiándose en los libros.

ESTUDIOS REALIZADOS.

leyes en el City
College de Nueva
York (CCNY)
niversidad de Wisconsin empezó a
interesarse por la psicología y su trabajo Después de tres
empezó a mejorar considerablemente. Aquí semestres, se
pasaba tiempo trabajando con Harry transfirió a Cornell
Harlow, famoso por sus experimentos con y luego volvió a
bebés resus de mono y el comportamiento CCNY.
del apego.
• “Teoría de la motivación que se refiere a aquello que necesitan o requieren las
personas para llevar vidas gratificantes, en particular con relación a su trabajo”.
La teoría de las necesidades tiene una añeja tradición en las investigaciones y en la
práctica de la motivación. Como sugiere su nombre, la teoría de las necesidades se
concentra en aquello que requieren las personas para llevar vidas gratificantes

NECESIDAD. IMPULSO
(Privación) (Tensiones o impulsos para
satisfacer una necesidad)

SATISFACCIÓN. ACCIONES.
(Disminución del impulso (Conducta
y la satisfacción de la dirigida hacia
necesidad original) una meta)
“Teoría de la motivación según la cual las personas están motivadas para satisfacer
cinco tipos de necesidades, que se pueden clasificar por orden jerárquico.

Maslow consideraba que la motivación humana constituía una jerarquía de cinco

necesidades, desde las necesidades fisiológicas básicas hasta las necesidades más altas
de la realización personal.

La idea básica de esta

jerarquía es que las
necesidades más altas
ocupan nuestra atención
sólo cuando se han
satisfecho las necesidades
inferiores de la pirámide
 • Estas necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se
encuentran relacionadas con su supervivencia. Dentro de estas encontramos,
necesidades como la homeóstasis (esfuerzo del organismo por mantener un
estado normal y constante de riego sanguíneo)

Sexo
Agua.
Oxigeno
Eliminar
desperdicios
Proteínas.
Temperatura
corporal Calcio.
Dormir

Azúcar.

Sal.
• Cuando las necesidades fisiológicas se mantienen compensadas, entran en juego
estas necesidades. Empezarás a preocuparte en hallar cuestiones que provean
seguridad, protección y estabilidad. Incluso podrías desarrollar una necesidad de
estructura, de ciertos límites, de orden.

Empleo Salud

Seguridad Miedo y
Física ansiedad.

este grupo de necesidades se

representa en nuestras urgencias
por hallar una casa en un lugar
seguro, estabilidad laboral, un
buen plan de jubilación y un buen
seguro de vida y demás.

Lugar seguro.
 Estas se dan cuando las necesidades fisiológicas y de seguridad se completan.
Empiezan a entrar en escena las terceras necesidades.

- Necesidades de amistad.

• Necesidades de pareja

- Necesidades de Intimidad Sexual

• Necesidades de tener el amor de un niño.

•Matrimonio

Pertenecer a una iglesia.

• Maslow describió dos versiones de necesidades de
estima:

 Estima Baja
 Estima Alta
• Es la del respeto de los demás, la necesidad de estatus, fama,
gloria, reconocimiento, atención, reputación, apreciación, dignidad
e incluso dominio.

• Comprende las necesidades de respeto por

uno mismo, incluyendo sentimientos tales
como confianza, competencia, logros,
maestría, independencia y libertad.

Confianza – Respeto - Éxito

 Personas centradas en la realidad,
El último nivel es que sabían diferenciar lo falso o
un poco diferente: ficticio de lo real y genuino,
centradas en los problemas, que
enfrentan los problemas en virtud
de sus soluciones, con una
percepción diferente de los
significados y los fines.
Características generales de la teoría de Maslow

Sólo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de las

personas, pero la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.

Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las

necesidades surgen con el transcurso del tiempo.

A medida que la persona logra controlar sus necesidades

básicas aparecen gradualmente necesidades de orden
superior; no todos los individuos sienten necesidades de
auto-realización, debido a que es una conquista individual.
No he fracasado, he encontrado 1.000
maneras de no hacer las cosas.

Thomas Alva Edison