11/09/2018 Os 8 pontos-chave da estratégia do Oceano Azul - Blog do Agendor

Os 8 pontos-chave da estratégia do Oceano Azul

Escrito por
Gustavo Paulillo

Estratégia do oceano azul: transforme a competição com

concorrentes em irrelevante, criando inovação de valor fora
do oceano vermelho
Quando se fala em estratégia organizacional, as empresas normalmente optam por: diferenciação,
liderança em custos ou exploração de um nicho.

Em outras palavras, elas fazem melhor que os concorrentes, ou produzem mais barato que eles,
ou se especializam em um público muito particular. A estratégia do oceano azul busca, ao mesmo
tempo, fugir disso e alinhar um meio termo entre as duas primeiras estratégias.

Oceano vermelho = margens de lucro muito pequenas

O chamado de oceano vermelho é um cenário extremamente competitivo, levando a margens de

lucro muito pequenas e, em alguns casos, à comoditização de produtos e serviços, dado que a
luta acirrada entre as empresas pode transformar rapidamente toda a inovação duramente
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alcançada em algo obsoleto, mediante os esforços dos demais players em superar cada iniciativa
do mercado.

Tanto para se oferecer um benefício valorizado pelos clientes em um patamar superior aos
concorrentes, quanto para produzir com custo mais baixo é preciso de um enorme esforço
operacional, financeiro e de marketing. Da mesma forma, atender a um nicho exige um profundo
conhecimento deste pequeno mercado e, muitas vezes, ele não é grande o suficiente para gerar
um volume aceitável de receitas.

Nesse contexto, W. Chan Kim e Renée Mauborgne escreveram no ano de 2005 o famoso livro “A
Estratégia do Oceano Azul”. Ensinando a fazer o que alguns resumem como “detectar e explorar
novos mercados, livres de concorrentes”, a metodologia apregoada pelos dois apresenta uma
série de ferramentas, além de 8 pontos fundamentais que devem ser seguidos por aqueles
que desejam fugir do sangrento e competitivo oceano vermelhopara navegar com muito mais
sucesso pelas calmas águas de um oceano azul e próspero.

Para ajudar você a entender em mais detalhes os segredos da estratégia do oceano azul,
preparamos a seguir um a lista com explicações de seus 8 pontos principais e como empregá-los
em seu negócio, além de um breve resumo de algumas ferramentas. Depois, veja o exemplo do
Cirque du Soleil e como ele se aproveitou desta estratégia.

E se você quiser saber ainda mais sobre estratégias de gerenciamento e liderança de força de
vendas, baixe nosso e-book: O Guia para a Gestão Eficiente da Equipe de Vendas e tenha ainda
mais ferramentas para nadar de braçada neste mar azul de oportunidades.

Torne a concorrência irrelevante com a estratégia do Oceano Azul

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Os 8 pontos-chave da estratégia do oceano azul

Para manter um crescimento sustentável e vantagens competitivas relevantes, cada vez mais as
empresas se enfrentam em uma férrea competição que só traz como resultado um “mar de
sangue”, apelidado de oceano vermelho. Veja agora por que algumas organizações estão usando
uma outra forma de conseguir lucros e rentabilidade, a estratégia do oceano azul:

1. Uma estratégia baseada em dados e fatos concretos

A estratégia do oceano azul foi baseada em décadas de estudos e centenas de movimentos

estratégicos que abordaram mais de 30 ramos industrias ao longo de mais de 100 anos.

2. É possível unir diferenciação e baixo custo

Os mestres e gurus da administração sempre disseram: você produz com qualidade

diferenciada ou produz com baixo custo. Contrariando essa máxima, as estratégias de oceano
azul buscam simultaneamente explorar os benefícios do baixo custo e da diferenciação. É um
raciocínio de somar vantagens e não ter de optar por uma delas em detrimento da outra.

3. Ela “cria” um espaço inexplorado no mercado

O objetivo dessa estratégia de oceano azul não é acirrar a competição e derrotar seus
adversários. A questão é tornar seus competidores irrelevantes ao se criar um novo limiar para
o seguimento que se quer explorar, uma perspectiva totalmente nova.

4. Ela fornece poderosas ferramentas para entender as

oportunidades

Para fugir da competição e se desenvolver em um oceano azul ainda inexplorado é preciso saber
enxergar as oportunidades e como criar e desenvolver tudo isso. Para tal, existem diversas
ferramentas que você pode consultar neste site: Blue Ocean Strategy.

5. Existe um passo a passo pronto a ser seguido

A estratégia deve ser baseada em 6 fronteiras a serem superadas e implementada por meio de 4
passos bem definidos e amplamente testados para se entender como transformar não-clientes
em clientes.

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As 6 fronteiras da estratégia do oceano azul:

1. Examine os setores alternativos

2. Examine os grupos estratégicos dentro dos setores

3. Examine a cadeia de compradores

4. Examine as ofertas de produtos e serviços complementares

5. Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores

6. Examine o transcurso do tempo

Os 4 passos da estratégia do oceano azul:

1. Despertar visual: Comparar sua empresa com os concorrentes e verificar o que deve ser
alterado.

2. Exploração visual: Sair a campo para explorar as seis fronteiras, observar vantagens e que
fatores se devem eliminar, criar ou mudar.

3. Feira de estratégia visual: Construir uma matriz de avaliação de valorcom base no que
viu e pedir feedback de clientes, clientes de concorrentes e não-clientes.

4. Comunicação visual: Criar e distribuir perfis estratégicos em uma única página e apoiar
apenas aqueles que permitem implementar a estratégia.

Veja um exemplo de matriz de avaliação de valor:

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Para cada parâmetro deve-se avaliar o valor em cada concorrente

O Cirque du Soleil encontrou seu oceano azul abandonando algumas atrações circenses caras e
práticas de preço desfavoráveis, focando em refinamento.

Fonte: http://slideplayer.com.br/slide/1267428/

6. Ela maximiza oportunidades e minimiza os riscos

É possível testar a viabilidade comercial de suas ideias e depois refiná-las para fugir dos riscos e
aumentar as possibilidades de sucesso por meio do chamado Teste de Ideias do Oceano Azul
(TOA).

Exemplo de Teste de Ideias do Oceano Azul (TOA):

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