Professional Documents
Culture Documents
Kbutuhn Ego
Keb memiliki/sosialisasi
Keb dasar/fisik/biologis
1
Anak2, remaja, dewasa, tua.
Laki-2, perempuan.
4. Jml calon kon- Petani, pdagang, nelayan, PNS, dll
sumen. Pdd perkotaan, pedesaan, dll
Dsb.
- Tkt & jenis kebutuhan & keinginan mns beda2. Sejak lahir,
pria beda dg wanita, anak2 beda dg orang tua, yg cerdas
beda dg yg kurang cerdas, dsb. Mereka berbeda konsumsi-
nya, aspirasinya, rasa yg dinikmati, cara komunikasi,
persepsi, dll
2
5. Analisis Kebutuhan dan Potensi Bisnis (Prkt/Diskusi)
Contoh : Suatu komplek perumahan yg terdiri dr 200 unit
rmh (klg), rata2 penghuninya 5 org/klg.
No Uraian Kebutuhan Jml/bln Harga Omzet/ Keuntu-
sat bln ngan/bln
1 Beras : 0,2 kg/org/hr. 6.000 kg 9.000/kg 54 jt 50/kg =
300.000
2 Gas LPG : 1 tangki 15 200 bh 90.000 18 jt 3.000/bh =
kg/bl 600.000
3 Jasa pembayaran rek listrik 200 rek 150.000 30 jt 1.500/rek =
300.000
4 Aqua galon : 4 gln/kk/bln 800 gln 7.000 5,6 jt 500/gln =
400.000
5 Sabun mandi :
6
7
Dst Lanjutkan diskusi klp, mgg depan sajikan.
3
1.Analisis pe- Laten demands (permin- Jml.
luang pasar taan yg blm terlihat) Karak-
teristik.
D. Tujuan Pemasaran/Promosi
1. Memperkenalkan produk.
4
2. Memotivasi calon konsumen termasuk mpertahankan.
3. Meningkatkan omzet penjualan.
4. Meningkatkan profit/hasil.
E. Konsep Pemasaran
1. Fokus/Utamakan Pelanggan
Pelanggan is sumber/pemberi uang hrs dipuaskan.
2. Perubahan pandangan thd pemasaran :
Produk Keua
Produk Keua si ngan
si. ngan
Pema Perso
Pema- Perso saran. nalia
saran nalia.
Produk Keua-
Produk Keua- si. ngan.
Langga
si. Pema ngan.
nan
saran
Pemasaran. Personalia.
Personalia
Produksi
Lang-
ganan
Perso- Keua-
5
nalia. Pemasaran. ngan.
3. Macam2 Pemasaran :
Perusahaan
Pemasaran Pemasaran
Internal Eksternal
Karyawan Konsumen
Pemasaran
Interaktif
F. Faktor2 Pemasaran
Tiga pertanyaan yg perlu dijawab & dilaksanakan:
1. What : apa yg dipasarkan ?
2. Who : siapa sasarannya & siapa yg memasarkan ?
3. How : bgmn cara memasarkan ?