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Ficha 1668013
Instructor(a)
Introducción
empresa y cuál es el producto que se manejo en el mercado teniendo en cuenta estos tres
Estas herramientas nos permiten la evaluación de los aspectos que se formularan en el plan
en los factores mas importantes para alcanzar el éxito en el desarrollo del mi proyecto.
Objetivo general del estudio: Definir el plan estratégico del plan de marketing que
organización
Este proyecto tiene como objetivo el proceso de introducir una pintura que cuente con
toda las características ideales y ecológicas con normas internacionales, con el objetivo
muchas marcas con muy bajos precios, pero no ofreciendo una calidad ideal.
La pintura de vinilo una de las más utilizadas para dar un acabo en final en las paredes
organización.
grandes superficies.
1. Producto / servicio: esta variable es de cuidado ya que de por medio están las
2. La marca: es el activo más valioso de cualquier empresa, en este caso sería los
marca en el mercado.
Promoción y ventas: es una herramienta que ofrece al consumidor para adquirir el producto
de una manera más incentiva, ya que esta iría amarrada de otro producto complementario
Evaluación de mercado
primera necesidad, las opciones de compra son más arquitectónicas como líneas de compra
Objetivos:
incrementar las ventas en el mercado un 3%al menos durante los primeros 6 meses,
tener una cobertura en los almacenes de cadena de un 50% a nivel nacional
mejorar el margen de ganancia para la compañía
incrementar la participación de un 5% en las cadenas
Nuevo posicionamiento en el mercado
Enfoque al contratista el cual nos permite ventas más frecuentes
Ser líder en el segmento de pinturas especiales “Ecológicas”
Con la excepción del segmento de pinturas económicas como lo es TITO PAVON.
mercado de las pinturas tiene varios productos los cuales su demanda son muy
variables.
Medir, en términos generales, los niveles de oferta de los productos que llevan hoy
actualmente en el mercado.
Construir un conjunto de acciones y evaluaciones que permita a la empresa revisar la
Definir los objetivos del plan estratégico de mercadeo para “RECOL PINTURAS”
y establecer las estrategias de política de producto, precio, distribución, publicidad
y promoción encaminados a aumentar el porcentaje de participación en el mercado
de pinturas en la ciudad de Bucaramanga.
Definir los métodos de control e indicadores pertinentes que nos permitan medir la
eficacia de cada una de las acciones establecidas para “RECOL PINTURAS”.
Definición de las técnicas
necesario para ampliar la participación en los nichos de mercado que surgen a diario,
poder llegar a estos y poder competir con los nuevos actores que amenazarán el
mercado local. El fin específico es implementar las estrategias que permitan afianzar
INDICADORES
de ventas. Esto significa que las acciones propuestas se deben realizar dentro de un
tiempo limitado y los gastos asociados no deben exceder el presupuesto para garantizar
MATRIZ
DOFA
Matriz Factores Internos Matriz Factores Externos
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Proceso de toma de decisiones altamente centralizado en la cabeza de la Apoyo de entidades públicas como SENA y cámara de comercio a
organización empresas emprendedoras.
FORTALEZAS AMENAZAS
Calidad y confiabilidad que respaldan nuestros productos. Guerra de precios sin tener en cuenta la calidad del producto.
Diseñar un plan de marketing que incluya el mercado de las Aprovechar las características de calidad de los productos para
constructoras, el mercado inmobiliario, empresas públicas y 1
que el factor decisivo de compra no sea el precio.
pequeños distribuidores de pinturas
Certificación de los productos de la línea arquitectónica para de esta Aprovechar economías de escala para lograr la reducción de costos
2
manera aumentar la competitividad en este sector de las materias primas
Aumentar los canales de distribución dirigiéndose a las grandes
Incluir dentro del plan de marketing campañas de publicidad en
constructoras e inmobiliarias del país, con el objetivo de ganar 3 medios masivos.
participación en el mercado nacional.
Tipo de estrategia de Ventas
productos actuales, en los mismos mercados en que actúa la empresa. Este tipo de
estrategia demanda grandes esfuerzos tanto del departamento de mercadeo, como del
departamento de ventas.
con productos actuales. Esta estrategia, al igual que la anterior, demanda grandes
modificar los existentes para atender mercados actuales, de manera que responda a
Mercados Actules