Buenas noches tutora y compañeros, adjunto mi participación en el foro respecto al tema

propuesto, les agradezco sus comentarios

¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional?

Dentro de la negociación debemos resaltar el hecho de la conducción del comercio global,

estableciendo normas en donde permiten que el comprador y el vendedor tengan reglas
internacionales por ende se establecen derechos acerca de los términos de las obligaciones de
cada una de las partes, en donde ambas se beneficien en el punto exacto de la transferencia,
evitando complicaciones legales

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra
negociación en DDP y explique cada una de ellas?

1. El comprador queda exonerado de los costos y riesgos asociados al envió de la mercancía, hasta
el momento de la entrega de la misma

2. El pago de la mercancía se hace en el momento de la entrega, garantizando que el producto

llegara al destino en buenas condiciones

3. Establece un orden, regulando los datos de entrega, haciendo la respectiva verificación de cada
uno de los documentos facilitado la consulta de la mercancía en cualquier momento.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando realiza una
negociación en EXW?

1. Se establece el punto de entrega en las instalaciones del vendedor

2. Se utiliza el transporte terrestre o multimodal

3. Se minimizan las responsabilidades y riegos dentro del proceso

¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una empresa, que lleva 30
años en el mercado internacional cuál de los 11 términos, escogería usted para cerrar una
negociación y por qué?

Yo como jefe escogería el término de CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro
Pago Hasta (lugar de destino convenido); Ya que ambas partes tienen responsabilidades dentro del
proceso, en el caso del vendedor se debe asumir los costos del transporte y el seguro todo riesgo
para soportar, el comprador la pérdida o daño de la mercancía durante el transporte. Esto asegura
que la mercancía llegue en perfectas condiciones dándole la confianza necesaria al comprador
dependiendo mi actividad económica.

Por otro lado el comprador se debe encargar de hacer el respectivo pago de la mercancía en el
tiempo establecido, tener al día los documentos de la aduana en regla, permisos y demás, también
debe disponer de un lugar que cumpla con las mejores condiciones para hacer la importación, y
correr con los gastos adicionales luego de la entrega.