Hays 2430950 PDF

GUÍA SALARIAL
COLOMBIA
2019
Compensación, beneficios,
reclutamiento, y tendencias de retención
CONTENIDO
PUNTOS A RESALTAR
DE LA GUÍA SALARIAL 2019
Puntos a resaltar 3
de los empleadores siente que la
Introducción 4 65% economía se mantendrá estable
y en crecimiento en el 2019
Resultados clave y recomendaciones 6
Perspectiva del mercado 8
Retos y preocupaciones 11
de los empleadores espera que la
El futuro del reclutamiento 19
46% actividad de negocios
incremente en el 2019
Especialidades 22
Agroindustria 24
Ciencias de la Salud 28
Construcción 34 de los empleadores sufre de
Contabilidad y Finanzas 39
77% escasez de habilidades en una
forma moderada a extrema
Consumo Masivo y Retail 46

Industria Digital: E-Commerce y Fintech 52
Ingeniería y Manufactura 60
de los empleadores dice que
Logística y Cadena de Abastecimiento 65 80% planean incrementar su personal
en 2019
Petróleo y Gas 71
Recursos Humanos 76
Servicios, Sector Terciario 83
de los empleadores incrementó
Servicios Financieros 87
51% salarios entre dos y cinco por
ciento en 2018
Tecnología y Telecomunicaciones 95
Sobre nosotros 100
| 3
LA ESCASEZ DE HABILIDADES CONTINÚA CRECIENDO Y
AFECTANDO LA PRODUCTIVIDAD
77%
En Colombia, la actividad del
reclutamiento continúa incrementando
a través de las industrias, sin embargo,
existe una escasez de habilidades para de los empleadores en
llenar estos puestos de trabajo. Con los Colombia manifiesta que la
empleadores pensando en contratar escasez de habilidades afecta
personal en 2019, esto únicamente va a negativamente la productividad
ampliar la escasez de habilidades. de los negocios.
LOS TRES RETOS DE CONTRATACIÓN QUE OBSERVAMOS:

1. Menor gasto en salarios actuales podría llevar a problemas en la
atracción y retención
Sólo una cuarta parte de las empresas tienen la intención de aumentar EL CAMINO A
los salarios actuales en más del 3% anual. Sin embargo, cuando se trata SEGUIR
de reclutar nuevos talentos, el 60% de los empleadores superan sus
presupuestos en un esfuerzo por asegurar a los
mejores candidatos. 2019 será un año emocionante
para las empresas. Con las
2. Entrenar las habilidades necesarias: un escenario importante tecnologías emergentes, se
Los empleadores están abordando problemas de productividad
aumenta la actividad comercial
cambiando su estructura y políticas organizativas en lugar de brindar
capacitación y desarrollo internamente. Si bien éstas soluciones pueden esperada y se crean nuevos
abordar la brecha de habilidades en el corto plazo, no se estaría puestos de trabajo: los
combatiendo la pérdida de talento en curso porque esto requiere profesionales y los empleadores
atención en mayor capacitación de la fuerza laboral actual.
tienen mucho espacio para
3. Incertidumbre sobre la tecnología emergente de reclutamiento aprender y crecer. En esta guía,
Si bien el 83% de los empleadores reconoce la importancia de encontrará información valiosa
INTRODUCCIÓN
integrar la inteligencia artificial y la automatización en las prácticas de sobre salarios para ayudarlo a
reclutamiento, no parece haber claridad sobre el impacto potencial. Más
atraer y retener candidatos, así
de un tercio de los empleadores no saben específicamente cómo éstas
tecnologías afectarán sus futuros procesos de contratación. Por lo tanto, como a crear una fuerza laboral
esto presenta una oportunidad de educación más amplia en todas más fuerte.
En nuestra quinta edición anual de la Guía Salarial de Hays Colombia, recibimos las industrias.
más de 2,500 respuestas de profesionales y empleadores de empresas nacionales
y multinacionales a través del país. Los resultados demuestran confianza y
positivismo en el crecimiento y estabilidad de la economía colombiana, la cual
esperamos se vea reflejada en los planes de contratación para el 2019. Luis Fernando Martins
Managing Director, Colombia & Chile
4 | | 5
RESULTADOS CLAVE Y RECOMENDACIONES
PERSPECTIVAS LA TRANSFORMACIÓN ELEVA TU PRODUCTIVIDAD Y IMPULSA LA TECNOLOGÍA
ECONÓMICAS POSITIVAS, DIGITAL CREA NUEVOS REDUCE EL PORCENTAJE DE PROMOVIENDO LA
SIN IMPACTO SALARIAL PUESTOS ESPECIALIZADOS ROTACIÓN ESPECIALIZACIÓN DE TU TALENTO
Las compañías visualizan un 2019 estable Los empleadores utilizan plataformas Los profesionales aspiran cada vez más Asegura que tus colaboradores cuenten con
con una variación en los salarios basada para reducir la carga administrativa a trabajos flexibles que les permita los conocimientos y herramientas digitales
en la inflación, de no más del 5% en y centrarse en operaciones más equilibrar todos los ámbitos de su vida. necesarios para garantizar un buen desarrollo
incrementos. Aunque es importante tener estratégicas. El 69% respondió que Si las empresas incluyen beneficios como y el éxito en sus objetivos. Más allá de ser un
en cuenta que el 34% de los empleadores la transformación digital impactó el flexibilidad de horarios, home office, gasto, esto resulta en una inversión a corto y
considera que los cambios políticos y año pasado en la creación de nuevas etcétera, ayudarán a generar mayor largo plazo. Promover cursos o entrenamientos
sociales podrían afectar negativamente posiciones. Colombia cuenta con confianza, motivación y productividad. que apoyen la especialización, incrementa
la perspectiva. talento preparado pero con falta Por otro lado, la exigencia de un plan la competitividad de tus empleados para
de especialización, esto elimina de carrera con metas y objetivos a la empresa, favoreciendo el sentido de
automáticamente a un número corto y largo plazo se ha vuelto una
pertenencia y el valor de su rol en
necesidad para las nuevas generaciones,
importante de candidatos no la organización.
quienes esperan marcar la diferencia en
especializados. Los talentos que sí
sus compañías. Se sugiere revisar los
cuentan con el perfil se cotizan muy alto
paquetes de compensación que ofrecen
en el mercado, encareciéndose con el
a sus empleados para promover cambios
tiempo y creando una burbuja salarial.
que apoyen a la retención de talento.
AUMENTO DE LA LA REMUNERACIÓN VARIABLE

ESPECIALIZACIÓN EN Y EL SALARIO EMOCIONAL, REVISA LAS POLÍTICAS IMPLEMENTA PROGRAMAS DE
POSICIONES DE MEDIA ESTRATEGIAS DEL SIGLO XXI SALARIALES Y OBTÉN APOYO DIVERSIDAD PARA TODOS LOS
GERENCIA DE LOS EXPERTOS GRUPOS REPRESENTATIVOS
En Colombia, todas las industrias están Los beneficios que el mercado exige como Aunque la alta rotación de colaboradores Aunque en estos últimos años ha habido
cambiando sus procesos debido a prioridad –además del salario– son el plan resulta un gran desafío para las empresas un gran avance en materia de diversidad
la rápida dinámica del mercado y el de salud privado y seguro de vida. El peso colombianas, el 42% de los empleadores de género, muchos empleadores todavía
aumento de la inversión en tecnología, actual de la remuneración variable para reconoce que sus organizaciones no no consideran programas para la inclusión
lo que hace que los puestos de media los puestos directivos reside entre 1 y 25% cuentan con políticas de retención de de personas con capacidades diferentes
gerencia estén asumiendo un papel (el 42% de los candidatos lo respaldan). talento. Por ello, recomendamos revisar y con diversidad de etnias u orientación
más estratégico para las empresas. Además, el tiempo y el salario emocional a detalle las políticas para que sigan sexual, entre otras. Las organizaciones deben
Se precisan perfiles profesionales también han adquirido una importancia siendo competitivas con las tendencias aprovechar las habilidades y visiones de
especializados, con sólidos conocimientos significativa destacando: horarios flexibles, cambiantes y la llegada de las nuevas otras perspectivas para poder considerarlas
técnicos y habilidades blandas. home office y vacaciones adicionales, generaciones de profesionales. en nuevas estrategias de negocio.
entre otros.
6 | | 7
PERSPECTIVA DEL MERCADO LAS ACTIVIDADES DE NEGOCIOS CONTINÚAN EN MOVIMIENTO
La economía y la política del país en 2019 impactará los negocios en:
CONFIANZA DE LOS EMPLEADORES 80%
70%
Los empleadores hablaron sobre la situación económica de su empresa en los últimos 12 meses:
60%
60%
50%
50%
40%
40%
30%
30%
20%
20%
10%
10%
0 Ventas/ Impuestos Contratación Regulaciones Disminución Fusiones y

En crecimiento Estable Decreciendo Productividad de personal legales salarial adquisiciones
Se encuentra optimismo para el 2019, cerca de 40% predice que la situación económica y política mantendrá
estable las actividades de negocio en su empresa y el 26% asegura que tendrá un cambio positivo. Por el
contrario, 35% manifiesta que la situación afectará negativamente la situación de su empresa.
En los últimos 12 meses, su empresa estuvo obligado a hacer reestructuraciones:

Los empleadores perciben que la
situación económica/política del
país afectará a su empresa en los
40% 26% 34%
próximos 12 meses de manera:
38%
Las reestructuraciones se han mantenido estables Estable Positiva Negativa

durante los dos últimos años, observamos que el 38%
Sí
de los empleadores tuvo que reestructurar en el año
No
2017, cifra similar al 2018.
62%
8 | | 9
Tipo de contrataciones que se harán en los próximos 12 meses: RETOS Y PREOCUPACIONES
60%
Los factores más complejos a los que se enfrentan al momento de reclutar:
50%
60%
40%
50%
30%
40%
20%
30%
10%
20%
0
Contrato a término No planeo contratar Contrato a Por servicios Por horas
10%
indefinido dentro de los término fijo/
próximos 12 meses temporal
Desajuste entre oferta de profesionales y Falta de profesionales Desajustes salariales como

vacantes disponibles cualificados resultado de la movilidad de
Áreas de la organización en la que estarán contratando principalmente en 2019: talento (perfiles sobre evaluados)
Falta de especialización Poca organización entre universidades Legislación Laboral

en el mercado y empresas
70%
60%
50% de los encuestados respondieron que el desajuste entre oferta de profesionales cualificados y vacantes
disponibles es el factor más complejo al que se enfrentan. Así mismo, el 45% afirma que existe falta de
50%
profesionales calificados sumado, al 33% quienes manifiestan falta de especialización en el mercado.
40%
30%
Los empleadores se La falta de profesionales

20%
encuentran preocupados cualificados preocupa a
por el desajuste entre la los empleadores buscando
oferta de profesionales y llenar sus vacantes.
10%
las vacantes disponibles.
Comercial Financiero/Administrativo Marketing IT Recursos Humanos Legal/Derecho

Operaciones/Técnica Logística Proyectos/Desarrollo Comercial Servicio al Cliente Calidad/Procesos Digital
10 | | 11
LA EXPERIENCIA LABORAL ESPECIALIZADA Y LAS HABILIDADES BLANDAS
CONTINÚAN SIENDO LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES AL MOMENTO DE RECLUTAR
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS
COMPENSACIÓN
¿Qué es lo que más valoras en un candidato cuando reclutas externamente? Incrementos y ajustes salariales comparando 2018 con años anteriores:
3%
Más del 10%
1%
Las Habilidades blandas y la Experiencia laboral 29%

Del 5% al 10%
especializada predominan como las más valoradas 34%
56% 40% frente a un candidato ideal, a diferencia de los
estudios de posgrado y certificaciones e idiomas, 59%
Del 2% al 5%
que aunque son importantes no son la primera 51%
Experiencia Habilidades opción al momento de reclutar.
laboral blandas 4%
especializada Del 0% al 2%
9%
5%
No aumentó
5%
Frente a un candidato ideal, pero con una expectativa de sueldo muy alta, tu empresa decide: 2017 2018
Los aumentos salariales se han mantenido relativamente estables durante los años anteriores, con más del
40%
50% de los empleados esperando recibir aumentos.
La importancia de la remuneración variable en la política salarial:

30%
20%
66% 10% 24%
10% Sí, se le da
importancia
Se aplica pero sin
importancia
No existe remuneración
variable
51%
aumentaron salarios en
el 2018 entre el 2% y 5%,
ésta cifra disminuyó,
El peso de la remuneración variable en el salario de los empleados: comparado con el año
0
Negociar Ofrecer Presentar una Renunciar al Presentar una 2017.
un valor el sueldo contraoferta en candidato propuesta de
intermedio previsto y el caso que sea acuerdo a su
adicionar necesario expectativa
beneficios no salarial
salariales
36% 36% 23% 5%
1 a 10% 11 a 25% 26 a 50% Más del 50%
12 | | 13
52% DE LOS EMPLEADORES EN COLOMBIA ESTÁ IMPLEMENTANDO LA OPCIÓN DE
Criterios con la cual es calculada esta remuneración variable:
FLEXIBILIDAD DE HORARIO COMO HERRAMIENTA DE RETENCIÓN
Desempeño individual 40% ¿Cómo se implementa la flexibilidad de horario en tu empresa?
Resultados globales de la empresa 20% 50%
Desempeño individual + 16%

Resultados globales de la empresa
40%
Desempeño del equipo o área 16%

30%
A discreción 8%
20%
BENEFICIOS
10%
Porcentaje de empresas que ofrecen beneficios

0
Está disponible Se ofrecen para Se ofrecen para El empleado Está disponible
No ofrezco en una
para todos los puede acceder en
48%
este beneficio personal de gerencias en
empleados ventas/coordinador adelante cualquier momento temporada
específica
LOS EMPLEADOS SE ENCUENTRAN INSATISFECHOS CON SUS SALARIOS

81% implementó nuevos
Sí
No beneficios en 2018. Sin ¿Consideras que tu salario actual es adecuado de acuerdo con las responsabilidades de tu cargo?
embargo, aún observamos
19% de las empresas sin
2017 2018
ofrecer beneficios para
19% atraer o retener talento. 48%
Sí
51% La mitad de los profesionales colombianos se
encuentran insatisfechos con su compensación, lo
52% cual es muy similar al año anterior.
Seis beneficios más ofrecidos por las empresas a sus empleados No
49%
74% 62% 60% 30 59% 57% 57%

Teléfono Móvil Seguro de Vida Plan de Salud Privado Días Libres por Flexibilidad Parqueadero
Matrimonio, de Horario Principales industrias donde observamos profesionales percibiendo sus salarios en un nivel competitivo:
Cumpleaños, etc.
56% 46% 48%

52%
Tres nuevos beneficios que más implementaron en el 2018
Ciencias de la salud Servicios Financieros Petróleo y Gas
no implementó nuevos 30
SALARIOS ALTOS EN TECNOLOGÍA Y DIGITAL CONTINÚAN CON BAJAS EXPECTATIVAS.
beneficios en 2018. El 48%
restante, implementó los
20% 16% 14%
Flexibilidad de Horario Home Office o Teletrabajo Días Libres por Aunque el escenario de la tecnología y la era digital en Colombia continúa en boom – en donde observamos
siguientes beneficios en su Matrimonio, Cumpleaños,
etc. un continuo crecimiento – la mayor parte de los profesionales de soporte e infraestructura tecnológica
fuerza laboral perciben sus salarios por debajo del mercado.
14 | | 15
RETOS EN RECLUTAMIENTO Y RETENCIÓN ¿En cuánto tiempo esperarías un nuevo proyecto profesional dentro o fuera de la compañía?
50%
Entre 2 propuestas salariales, ¿Qué es más importante para ti al momento de aceptar?
40%
60%
30%
50%
20%
40%
10%
30%
0
Menos de 6 Entre 6 meses y Más de un año No lo he
20% meses 1 año contemplado
10%
¿Qué te motivaría a un cambio de trabajo?
0
Bono anual Beneficios salariales Remuneración Salario Bono de retención
variable 80%
Los beneficios más valorados por los profesionales en Colombia son: 70%
73% 72% 53% 53% 60%
Plan de Salud Privado Flexibilidad de Horario Días de Vacaciones Home Office o Teletrabajo
Adicionales a lo Legal 50%
Lo que más valoran los empleados de su trabajo actual: 40%
Actividad que realizas 37% EL CRECIMIENTO Y PROGRESO 30%

DE CARRERA NO POSEE UNA
Salario 13% PRIORIDAD ALTA, AUNQUE LOS
EMPLEADORES RECONOCEN SU 20%
Expectativa de crecimiento 11% IMPORTANCIA.

10%
Cultura organizacional 10% El salario sigue siendo el mayor desafío
de reclutamiento al momento de la 0
Tipo de contrato 7%
contratación. La mejor forma en la que
Beneficios Horario Interés por mudarte a otra Metas profesionales Tipo de contrato de Otra
los empleadores compiten por el talento ciudad en el país trabajo actual
Ambiente laboral 6%
es ofreciendo salarios competitivos y Cultura organizacional Insatisfacción con tu jefe Interés en mudarte a Salario Ambiente laboral
paquetes de beneficios atractivos. Sin de la empresa directo actual otro país
Horario 6%
embargo, los empleadores no se enfocan
Beneficios 6% en promover el progreso de la carrera
a pesar de que esto también es una
Plan de carrera 4% preocupación principal de retención.
16 | | 17
EL FUTURO DEL RECLUTAMIENTO
¿Tu empresa tiene programas o políticas para ¿Tu empresa tiene programas o políticas
retener el talento humano? para la diversidad e inclusión?
LAS EMPRESAS EMPIEZAN A UTILIZAR LAS SIGUIENTES HERRAMIENTAS PARA CONTRATAR PERSONAL
58% 45%
44% 38% 36%

Sí Sí
No No
42% 55% Ferias laborales Plataformas digitales Software especializado

virtuales automatizadas en reclutamiento
90%
Los empleadores comentan si la transformación digital ha tenido un
impacto significativo en su negocio:
El 45% de los empleadores confirman tener programas y

políticas de Diversidad e Inclusión en las siguientes áreas: de los empleadores
reclutando no ha
70% 30% utilizado tecnología para
optimizar sus procesos
de reclutamiento y
Mujeres 79% Sí No
contrataciones en 2018
Edad 58%
Orientación sexual 54%
Diversidad de etnias 49%

Evita quedarte atrás en
la batalla por los mejores
talentos
“ Aquí en Hays, utilizamos la Inteligencia Artificial en el proceso
de sondeo de candidatos con una herramienta especializada
Discapacidad 47% en esta área, y hemos identificado que funciona. Utilizar la

Muchos empleadores no saben
plataforma ha acelerado el proceso de preselección para nosotros.
cómo la Inteligencia Artificial y
la tecnología avanzada afectará También permite que nuestros consultores de reclutamiento
sus procesos de contratación. se concentren en evaluar individualmente a los candidatos
Considera utilizar herramientas destacados por la herramienta para seleccionar al mejor perfil en
que puedan ayudarte en tu
el rol que buscamos, en vez de filtrar dentro de cientos o miles de
proceso de reclutamiento y
CONSEJOS PARA LA CONTRATACIÓN: selección. Podrías ver lo que tus candidatos que aplican y quienes probablemente no se ajustarán.
Como parte del proceso de contratación, considera formas de destacar los programas de crecimiento y competidores están haciendo o Nuestros consultores quedan libres para enfocar sus esfuerzos en
desarrollo disponibles para tus nuevas contrataciones a lo largo de sus carreras. Por ejemplo, muestra las preguntarle a tu equipo si han
construir relaciones con nuestros clientes y candidatos –algo que
historias de tus empleados y los programas de capacitación interna a través de las redes sociales y en tu sitio
”
visto éxito con algún software
web. Hacerlo puede ayudar a construir tu marca empleadora y atraer y retener talento. para procesos de contratación. definitivamente no podrá ser reemplazado por la IA.
– Alistair Cox, Chief Executive Officer of Hays plc
18 | | 19
EL FUTURO DEL RECLUTAMIENTO
1. La Inteligencia Artificial ayudará a generar un 3. La Inteligencia Artificial puede ayudar a consolidar
mejor encuadre el talento en el largo plazo
La tecnología puede rastrear el mercado laboral y Los reclutadores podrán retener y consolidar al
procesar a los candidatos en función de sus habilidades, talento en su organización al proporcionar mensajes y
personalidad y antecedentes, para proporcionar a las contenido personalizado, mostrando mayor compromiso
INTELIGENCIA ARTIFICIAL, AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS Y empresas una lista corta de candidatos que coincidan con los candidatos de manera consistente.
“MACHINE LEARNING”, ESTÁN FORMANDO EL FUTURO DE RRHH con sus necesidades de talento.
Aunque la Inteligencia Artificial y otras tecnologías
2. La Inteligencia Artificial preverá el flujo de talento similares están transformando el proceso de
La tecnología puede analizar y detectar tendencias contratación, las personas –y no las máquinas–
Los empleadores se sienten más cómodos al usar tecnologías con las que
futuras del flujo de talento dentro de una organización, continuarán desempeñando el papel dominante en la
ya están familiarizados, pero los avances en Inteligencia Artificial (IA),
como evaluar cuándo se requerirá de personal adicional contratación y el compromiso del personal, por lo que
automatización de procesos y “Machine Learning” están cambiando los modelos
debido al incremento de la demanda del mercado o todavía debe de haber un componente humano en la
de la contratación y la incorporación laboral.
analizar patrones de calendario para identificar la fase de selección y entrevista. Establecer una conexión
época del año con más probabilidad de que los emocional y una relación persona a persona es lo que,
Por ejemplo, tareas que normalmente consumen mucho tiempo como
empleados se vayan. en última instancia, importa cuando un candidato tiene
la selección de currículums, la mejora en descripciones de puestos y la
su pluma sobre un contrato.
comunicación simple con los candidatos, ahora solo toman pocos minutos.
Además de simplificar el proceso de contratación, la IA proporciona tres

grandes beneficios al área de RRHH:
20 | | 21
RANGOS
SALARIALES
Las siguientes páginas proporcionan una lista de los salarios base ofrecidos
típicamente en los roles comúnmente realizados por Hays de profesionales con
habilidades especializadas en las siguientes áreas:
Agroindustria
Ciencias de la Salud
Construcción
Contabilidad y Finanzas
Consumo Masivo y Retail
Industria Digital: E-Commerce y Fintech
Ingeniería y Manufactura
Logística y Cadena de Abastecimiento
Petróleo y Gas
Recursos Humanos
Servicios, Sector Terciario
Servicios Financieros
Tecnología y Telecomunicaciones
Las cifras presentadas corresponden a salarios base mensual, expuestos en

millones de Pesos Colombianos y están condicionadas por la dimensión del
negocio, volumen de ventas de las compañías y de si el cargo es regional o no.
La clasificación del tamaño de las empresas se tomó con base en el número de
los empleados, correspondiendo a empresa pequeña 1 - 50 empleados, empresa
mediana 51 - 200 empleados, empresa grande 201 empleados en adelante.
Para los rangos, la primera figura indica el nivel típico de salario en empresas
pequeñas, la segunda cifra indica el nivel típico de salario en empresas medianas
y la tercera cifra indica el nivel típico de salario en empresas grandes.
Hays estableció estos valores indicativos a partir del análisis de una base de
datos de 8600 candidatos entrevistados y candidatos posicionados en puestos
de trabajo permanentes entre enero y diciembre de 2018, y del conocimiento y
experiencia de sus consultores y gerentes respecto a las dinámicas del mercado
laboral en sus respectivos sectores/cargos.
Estos datos no reflejan ningún paquete de salarios variables, beneficios,

bonificaciones, comisiones, ni cualquier otro arreglo entre empleadores y
candidatos. Cada detalle expuesto ha sido cuidadosamente analizado y es
basado en nuestros procesos de selección de profesionales con habilidades
especializadas. Este reporte es interpretativo e indicativo, no concluyente.
La siguiente información debe ser utilizada únicamente como una guía.
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AGROINDUSTRIA
AGROINDUSTRIA PERSPECTIVA DEL MERCADO Cargos en Demanda
El sector Agroindustrial continúa siendo uno de los más importantes para el

crecimiento del país. La salida de empresas nacionales a instancias externas ha
requerido de una fuerte inversión en temas de tecnología y talento para que Gerentes
puedan ser más competitivos en escenarios internacionales. Técnicos
La tecnificación del agro aportará a la competitividad del sector y pondrá al país

en una posición más beneficiosa de cara a las exportaciones, cumpliendo con los
requerimientos que esperan otros mercados. La tecnología está ganando cada vez
más cabida en el campo, adicional a las propuestas de trabajar de la mano de Big
Data para un manejo eficiente y de profundidad en el campo.
Gerentes de
Producción
NECESIDADES DE TALENTO
POSICIONES TÉCNICAS Y DE CULTIVO en las que cada vez
más se exige un componente de investigación y de mejoras
en la competitividad en el mercado. Directores de
Sostenibilidad
POSICIONES CON CONOCIMIENTOS EN NORMATIVA
NACIONAL E INTERNACIONAL apuntando a la
consolidación del sector para abordar nuevos mercados.
Requiriendo el conocimiento en certificaciones especiales.
ESCASEZ DE HABILIDADES Gerentes de

Agronomía
La industria sufre principalmente de escasez de habilidades tecnológicas y de
liderazgo. Las principales razones son que dentro de las organizaciones existe
poca innovación en capacitaciones y entrenamientos disponibles para el desarrollo
profesional de los empleados.
Los cultivos de palma, café, banano y flores siguen siendo los que mayor número Jefes de
de posiciones especializadas requieren, pues son los que cuentan con una mayor Calidad
tecnificación e infraestructura. Los cultivos de aguacate y piña han tomado cada
vez más relevancia, por lo que se ha buscado talento cada vez más específico para
atender sus necesidades particulares.
Durante el último año los salarios no tuvieron ajustes significativos, con la tendencia
a que se mantengan dentro de los aumentos estándar a nivel nacional.
Las tendencias de beneficios en

Vivienda
el sector se ofrecen teniendo en
cuenta que es una industria que
requiere de traslados de ciudad Transporte
o país. No es usual encontrar
otros paquetes de beneficios
Bonos de alimentación
emocionales. Los cargos de mayor demanda
se establecieron de acuerdo
con los procesos de selección
de Hays en el año 2018.
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AGROINDUSTRIA AGROINDUSTRIA
SEBASTIÁN PINZÓN
Cargos Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
Gerente General
CARcafe Ltda Presidente
$25.000.000 - $30.000.000 $35.000.000 - $45.000.000 $60.000.000 - $80.000000
Nivel 1 (Socio ó Dueño)
Gerente General $ 25.000.000 $ 30.000.000 $ 40.000.000

La situación laboral en Colombia es paradójica; encontramos niveles
Gerente de Operaciones $ 20.000.000 $ 28.000.000 $ 35.000.000
de desempleo históricamente bajos, pero que están lejos de los Nivel 2
niveles ideales. Al mismo tiempo conseguir el talento adecuado Director Técnico $ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 28.000.000
dentro de las organizaciones es quizás una de las tareas más Nivel 3 Director Sanidad Agrícola $ 10.000.000 $ 14.000.000 $ 18.000.000
complejas y retadoras. En el caso específico de la agroindustria es
probablemente más dramático. Conseguir talento calificado y con Director de Nutrición
$ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 16.000.000
y Riego
educación formal para atender las necesidades que existen cerca de
los centros de producción agrícola es casi imposible Director de Producción/
$ 10.000.000 $ 16.000.000 $ 20.000.000
Gerente de Planta
En los últimos años, hemos visto una recuperación en la producción de café en Colombia, y del lado de la demanda, Director de Calidad $ 10.000.000 $ 14.000.000 $ 18.000.000
hay dinámicas interesantes tanto en el mercado local como en el internacional. Estos dos factores nos hacen pensar Director Técnico/
$ 14.000.000 $ 18.000.000 $ 22.000.000
que la industria cafetera en Colombia sigue siendo una industria con futuro y proyección. Durante 2018, el mercado Comercial
presento una presión importante en los márgenes principalmente por dos motivos: primero, por un proceso de
Director Técnico de
consolidación entre diversos jugadores del sector y segundo, por una situación cíclica de precios bajos. Sin embargo, $ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 16.000.000
Cultivos
esperamos que estos ajustes se terminen de decantar y asimilar en la cadena, de manera que permita generar un
entorno más positivo para este 2019. Jefe Zonal (Varias Fincas) $ 5.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000
Jefe de Postcosecha $ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 9.000.000

En el sector agroindustrial, este escenario ha tenido un impacto en temas laborales y en la búsqueda de talento.
Las áreas que más fuerza vienen tomando son las de análisis organoléptico y físico, soporte al productor, Jefe Técnico $ 5.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000
comercialización y, por último, la de producción industrial. A pesar de que hay mano de obra calificada, sigue Jefe de Manejo Integrado
$ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 9.000.000
habiendo espacio para una mayor oferta, pues la consecución de roles de liderazgo en sitios cercanos a la producción del Riego y la Fertilización
es un reto constante y difícil, así como también lo es conseguir especialistas en algunas labores, o encontrar una
Jefe de Calidad $ 5.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000
mezcla entre el conocimiento técnico y la parte comercial.
Nivel 4 Jefe RSPO $ 5.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000
Respecto a los salarios en la industria, a pesar de una coyuntura no tan favorable del sector café, la llegada de nuevos Jefe de Protección de
jugadores y la dificultad para conseguir talento especializado, estructurado y con educación formal ha llevado a una $ 5.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000
Cultivo (MIPE)
presión hacia el alza de los salarios. Cada vez estos profesionales son más codiciados y más costosos.
Jefe HSE $ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 9.000.000
La dinámica de esta industria requiere profesionales con competencias blandas específicas como capacidad de Jefe de Producción $ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 9.000.000
adaptación, pensamiento sistémico, liderazgo y sobre todo pasión por un producto que encierra mucha magia
Jefe Técnico/Comercial
alrededor de toda su cadena. El café es un negocio muy bonito porque desde el árbol a la taza, existe toda una Regional
$ 4.000.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
cadena en la que suceden diversos procesos que requieren habilidades específicas; además existe un contacto con
actores muy diferentes pero muy ricos en sus experiencias. Esto nos da la posibilidad de ver el mundo completo, Supervisores de Campo/
desde el origen hasta el consumidor final. Es una industria en la que es fácil engancharse y ser apasionado. Pero si a Administradores de Finca/ $ 2.500.000 $ 3.500.000 $ 5.000.000
Jefe de Cultivo
uno no le gusta, no va a resistir todo lo que implica, como, por ejemplo, muchas horas catando café o muchas horas
en un camión yendo al lugar más lejano; no creemos que haya nadie en la industria que no sea un enamorado de la Experto en Enfermedades
bebida. Fitosanitarios o $ 3.000.000 $ 5.000.000 $ 7.000.000
Fitopatológicas
Nivel 5
Para retener el talento, en un entorno dinámico y retador creemos que, como organización, debemos estar abiertos a Asesores Técnico
$ 2.000.000 $ 3.000.000 $ 4.500.000
nuevas formas de pensar y que nuestra gente necesita sentirse incluida. Reconocemos las identidades únicas de cada Comerciales
uno y nos esforzamos por generar valor para nuestros clientes y para la compañía. Extensionista $ 2.000.000 $ 3.000.000 $ 4.500.000
A través de programas de talento global alineados con casa matriz nos focalizamos en el desarrollo de talentos
comerciales, y a nivel local trabajamos en la formación interna de futuros líderes para las áreas de producción, así KAM N/A $ 5.000.000 $ 7.000.000
como en la generación de oportunidades de promoción que permitan el crecimiento de nuestro equipo. Esto nos Asistente de Producción $ 2.000.000 $ 3.000.000 $ 4.500.000
permite fortalecer nuestra marca empleadora y posicionarnos como una compañía atractiva para trabajar.
N/A: Por el tamaño de empresa, no está creada la posición dentro del organigrama de las compañías.
26 | | 27
CIENCIAS DE LA SALUD
CIENCIAS DE LA PERSPECTIVA DEL MERCADO Cargos en Demanda
Tras un año de incertidumbre, la industria farmacéutica y de dispositivos médicos
SALUD
continúan teniendo retos importantes para su crecimiento que incluyen desde
el saneamiento financiero de múltiples compañías del sector hasta las nuevas Gerentes
perspectivas en temas de regulación. Los cambios del sector tendrán que irse Comerciales
dando a medida que las nuevas perspectivas de tecnificación y uso de herramientas
de Big Data ayudan a construir un sistema más eficiente que contribuya a la
reducción de las deudas que actualmente han acumulado las entidades prestadoras
de salud.
Gerentes de
NECESIDADES DE TALENTO Producto
La especialización de los perfiles en la industria sigue siendo

uno de los elementos clave que las empresas tienen en cuenta
para encontrar talento. Gerentes
de Ventas
El manejo avanzado de inglés sigue siendo un requerimiento Regionales para
Distribuidores
difícil de cumplir para gerencias medias y jefaturas, pues se
convirtió en una habilidad no negociable para las empresas
del sector, que suelen tener fuertes vínculos con actividad
internacional.
Las habilidades estratégicas siguen teniendo una gran KAMs
importancia, de la mano con el conocimiento técnico y la
perspectiva de negocio (en temas como acceso), se convierten
en parte fundamental de las labores de diferentes perfiles de la
industria.
Gerentes
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS de Market
Access
Las perspectivas salariales promedio demostraron un sostenimiento de la
remuneración y los beneficios que la industria ofrece.
Bogotá sigue siendo una de las plazas más interesantes en términos de

remuneración para los cargos del sector, seguida por Medellín y Cali. Las ciudades Business Unit
intermedias siguen con unos salarios menores, relacionados específicamente con Manager
el menor costo de vida que tienen en comparación con la capital. En este punto es
importante resaltar que además de salarios más bajos que son menos atractivos, las
regiones no cuentan aún con el número de perfiles especializados; al ser escaso el
talento, se hace más difícil llegar a los estándares que espera la industria en lugares
que no son núcleo de negocio como las grandes ciudades.
Project
Managers
Los perfiles colombianos de la Home Office

industria de Ciencias de la Salud
siguen siendo muy bien valorados, en
temas de formación y competitividad,
manteniendo la tendencia de que KAMs
Vehículo empresarial
Acceso
el país se convierta en un punto
importante para entrar al continente
o para fortalecer la presencia de las
compañías que ya tienen operaciones Celular corporativo Los cargos de mayor demanda
en Colombia se establecieron de acuerdo
28 | | 29
SECTOR FARMACÉUTICO MEDICAL DEVICES
GIANFRANCO BILIOTTI CARLOS HORMAZA

Gerente General Latin America Managing Director
AMGEN ICU Medical
A pesar de las dificultades financieras en la industria de la salud,

esperamos que para el 2019 se vea un crecimiento moderado, que
estaría impulsado gracias al lanzamiento de nuevas moléculas. La
propuesta de valor de Amgen está enfocada hacia la sostenibilidad El sector salud ha tenido un historial interesante, pues para su
del sistema a través de un portafolio de biosimilares y a la innovación estabilidad se ven involucradas múltiples variables. Por lo que vemos,
en áreas terapéuticas de alta complejidad. Esto significa que en seguirá siendo afectado por el flujo de dinero entre los diferentes
términos laborales siempre estaremos en búsqueda de talento con actores, por el ajuste a ciertas EPSs que no cumplen con los requisitos
capacidad de crecimiento, con características altamente científicas y mínimos de operación y por el descuadre entre los recursos exigidos
con perspectivas internacionales. por el sistema y el fondeo que se está alcanzando.
En la industria farmacéutica, las necesidades técnicas son muy específicas. En ciertas posiciones clave hay una Hay alta expectativa por el proyecto de saneamiento de deudas por parte del gobierno central para asegurar la
sobredemanda, lo que conlleva a una inflación de los salarios que no está necesariamente ligada a las competencias sostenibilidad de muchos actores que hoy en día tienen serias dificultades de flujo de caja. Sin embargo, el sector
de los candidatos. Al no ser tan abiertos a industrias externas por nuestras características, hay una aguerrida pelea hospitalario en Colombia es jalonado por emprendedores privados que siguen desarrollando proyectos en la mayoría
por el talento. de las ciudades del país lo que seguirá ampliando la oferta de camas hospitalarias.
Desafortunadamente por la escasez de talentos con capacidades científicas y buen manejo del inglés, los procesos Ahora, en cuanto a la situación laboral, Colombia se ha mantenido estable y favorable en términos de desempleo,
de contratación suelen ser demorados, por lo que se limita en algunos casos nuestra habilidad de contratación aunque sigue habiendo mucha ocupación informal. En el negocio de medical devices en particular no existen
oportuna, por ejemplo, en posiciones de alto nivel de marketing y del área médica. Otra área que ha incrementado su afectaciones serias en términos laborales pues es posible encontrar mano de obra con salarios justos y altamente
complejidad y necesidad es la de acceso, que requiere un manejo integral de las redes de aseguradores, prestadores calificada, que tienen además las habilidades blandas y habilidades duras que exige el negocio. En general para
y operadores logísticos para crear valor en los clientes. todas las posiciones que se han necesitado existe mano de obra calificada. En algunas posiciones con habilidades
muy específicas relacionadas con el negocio se consiguen personas con altos niveles de adaptabilidad y aprendizaje,
Respecto a los soft skills, son necesarias la capacidad de comunicación asertiva, la cual es fundamental, junto con la permitiendo que desarrollen internamente las habilidades necesarias para sus cargos.
agilidad para adaptarse a los múltiples cambios externos del sector. En las posiciones gerenciales, el liderazgo por
influencia, más que el directo, es una de las habilidades más codiciadas. En el caso de nuestra industria, la selección de empleados está fundamentada más con base en sus habilidades
blandas que en sus estudios y experiencia y usualmente se buscan personas que tengan una actitud positiva, que
Con esta perspectiva, hemos logrado analizar que el sector cuenta con mano de obra calificada, pero a un costo alto. tengan iniciativa para proponer o para criticar, que tengan empatía para conectar con su entorno, que tengan
Una opción interesante en un futuro será la de tomar riesgos y buscar talento de otros sectores con competencias liderazgo para guiar a otros, pares, jefes o reportes directos, y que tenga la ética necesaria para juzgar y resolver
transferibles a la industria farmacéutica, que tiene un componente muy estructurado de regulación y conocimiento adecuadamente los retos que enfrenta en su día a día
científico. No obstante, y para retener el talento, además de paquetes compensatorios y beneficios atractivos, la
principal apuesta debe ser el desarrollo de nuestra gente y el enfoque a exportar talento colombiano a todo el En la perspectiva salarial, vemos que se ha presentado un aumento, no solo por los ajustes salariales que se hacen
mundo, siendo este el eje de nuestra estrategia de retención. todos los años sino por el hecho que Colombia se ha convertido en un centro de liderazgo regional y algunas
posiciones tienen responsabilidades adicionales que implican una compensación más alta. En cuanto al entorno
también hemos visto que los salarios hoy en día son más altos, también porque las expectativas salariales de los
talentos que se quieren atraer cada vez son más altas.
Algunas de las posiciones que han tomado más fuerza en el sector son las relacionadas con el acompañamiento,
asesoría y servicio a los clientes y cargos relacionados con tecnologías de la información. Como se ha mencionado,
todos los niveles del sector pueden estar cubiertos con mano de obra calificada. Colombia es un exportador
de talento y es común que sean trasladados a otros países a liderar organizaciones o sean designados a
responsabilidades regionales de manera local.
La industria farmacéutica y de dispositivos médicos siempre se ha caracterizado por tener paquetes muy atractivos,
en la mayoría de sus cargos, que incluyen entre otras cosas medicina prepagada, carros de compañía, celular como
herramienta de trabajo, vales de alimentación o seguro de vida, entre otros. También es común que las empresas
ofrezcan salario emocional como horarios flexibles, trabajo desde la casa, participación en proyectos especiales,
autonomía en toma de decisiones e iniciativas de compromiso social.
Con la perspectiva de mantener el mejor talento, consideramos importante promover una cultura de trabajo que
atraiga y retenga a la gente. Una cultura en la que se busca un adecuado balance entre el tiempo dedicado al trabajo
y el tiempo dedicado a la persona, y que prioriza el bienestar del empleado para pueda estar concentrado en su
trabajo y comprometido a entregar su mayor esfuerzo por el beneficio de la compañía.
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SECTOR FARMACÉUTICO MEDICAL DEVICES
SECTOR FARMACÉUTICO SECTOR MEDICAL DEVICES
Cargos Empresa Pequeña y Mediana Empresa Grande Cargos Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
CEO/Presidente/Gerente CEO/Presidente/Gerente
Nivel 1 $30.000.000 - $60.000.000 $60.000.000 - $90.000.000 Nivel 1 $ 27.500.000 $ 49.500.000 $ 80.000.000
General/Director General General/Director General
Gerente de Unidad Director Comercial/

$ 26.000.000 $ 33.000.000 N/A $ 22.550.000 $ 31.350.000
de Negocio/BUM Director de Marketing
Director de Marketing $ 28.000.000 $ 33.000.000 Director de Asuntos

Nivel 2 N/A $ 18.810.000 $ 24.200.000
Regulatorios
Nivel 2 Director Comercial $ 28.000.000 $ 33.000.000
Business Unit Manager/
Director de Acceso N/A $ 18.810.000 $ 27.500.000
$ 25.000.000 $ 33.000.000 Director de Negocio
a Mercados
Gerente de Servicio Técnico $ 8.250.000 $ 11.330.000 $ 16.500.000
Director Médico $ 21.000.000 $ 35.000.000
Gerente de Línea $ 8.800.000 $ 12.540.000 N/A
Gerente de Línea $ 18.000.000 $ 22.000.000
Gerente de Distribuidores/
Gerente de Producto $ 16.000.000 $ 21.000.000
Gerente Regional N/A $ 14.300.000 $ 19.800.000
Gerente de Ventas $ 19.000.000 $ 26.000.000 (2 países o más)
Nivel 3 Gerente de Calidad/
Nivel 3 Gerente de Acceso $ 8.250.000 $ 12.540.000 $ 19.250.000
$ 18.000.000 $ 25.000.000 Asuntos Regulatorios
a Mercados
Gerente Médico $ 16.000.000 $ 20.000.000 Gerente de Producto N/A $ 11.000.000 $ 16.500.000
Gerente de Asuntos Gerente Nacional

$ 15.000.000 $ 23.000.000 de Ventas/Gerente $ 10.000.000 $ 15.400.000 $ 19.250.000
Regulatorios y Calidad
de Marketing
Gerente de Distrito $ 11.000.000 $ 14.000.000
Gerente Regional de Ventas
Asesor Médico/MSL $ 9.000.000 $ 15.000.000 $ 6.050.000 $ 8.800.000 $ 12.540.000
(Colombia)
Nivel 4
Coordinador Técnico/ KAM $ 4.400.000 $ 6.600.000 $ 9.350.000
$ 8.000.000 $ 12.000.000
Asuntos Regulatorios Nivel 4
Coordinador/Jefe
$ 4.950.000 $ 7.700.000 $ 11.220.000
Ejecutivo de Cuentas Clave/ de Servicio Técnico
$ 7.000.000 $ 11.000.000
KAM
Especialista de Producto $ 4.400.000 $ 5.720.000 $ 8.250.000
Nivel 5 Representante de Ventas $ 5.000.000 $ 7.000.000
Especialista Técnico/
$ 3.080.000 $ 5.060.000 $ 8.250.000
Especialista Técnico/ Asuntos Regulatorios
$ 5.500.000 $ 7.000.000
Asuntos Regulatorios
Ingeniero de Servicio
$ 3.740.000 $ 5.060.000 $ 7.480.000
Nivel 5 Técnico
Ejecutivo de Cuenta/
$ 3.080.000 $ 4.950.000 $ 6.930.000
Representante de Ventas
Servicio al Cliente/CRM $ 2.530.000 $ 4.400.000 $ 5.060.000
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CONSTRUCCIÓN
CONSTRUCCIÓN PERSPECTIVA DEL MERCADO Cargos en Demanda
Los sectores de construcción, infraestructura y finca raíz experimentaron en 2018,

al igual que en el 2017, una desaceleración en el consumo general, especialmente
en las ventas de vivienda. No obstante, tras un año de coyunturas, se espera un Gerentes
panorama más positivo para el 2019 que apalanque el crecimiento de la economía de Nuevos
Negocios
del país.
El crecimiento del sector de construcción se caracteriza como uno cíclico, lo
cual causa que la demanda de perfiles varíe dependiendo en la fase en la que se
Directores
encuentran los proyectos. Inmobiliarios
Tras la coyuntura que vivió el país, el sector experimentó un aumento de iniciativas
y proyectos, lo cual generó un aumento en la demanda de perfiles como Directores
de Estructuración de Proyectos, el cual incrementó en el 2018. Al mismo tiempo,
los cargos de Directores y Gerentes Comerciales y Project Managers fueron los
más solicitados por la industria. Ya que el 2018 se caracterizó por propuestas
de proyectos, los cargos de Directores de Obra y Gerentes de Construcción no
Gerentes de
obtuvieron tanta demanda. No obstante, el 2019 será un año de ejecución en donde Proyectos
serán requeridos dichos perfiles.
ESCASEZ DE HABILIDADES
Las empresas están requiriendo un segundo idioma por
parte de los candidatos, ya que muchos de los proyectos Gerentes
Comerciales
en marcha requieren de una inversión extranjera. La
magnitud de los proyectos demuestra una inversión
por parte de los ingleses, franceses y españoles. Las
multinacionales están buscando candidatos locales para
sus segundas líneas de cargos que tengan un nivel alto
Idiomas de inglés o francés. Esta dinámica ha causado que los
candidatos se concienticen más en la importancia de Directores de
hablar un segundo idioma. Estructuración
de Proyectos
En 2018 no hubo mayores incrementos salariales superiores al IPC y se espera que
este incremento se mantenga durante el 2019.
Flexibilidad Trabajo remoto Medicina

de horario prepagada
Se le ha venido dando mayor importancia a los paquetes de beneficios emocionales

para lograr retener el talento, tales como la flexibilidad de horario, el trabajo
remoto, medicina prepagada, entre otros.
El sector inmobiliario se concentró más en la
distribución de bonos ya que estos van de la mano Bonos
con el número de proyectos implementados. Los cargos de mayor demanda
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INFRAESTRUCTURA INFRAESTRUCTURA
GUSTAVO ORDOÑEZ SALAZAR SECTOR INFRAESTRUCTURA

Vice President Highway Concessions
Odinsa
El sector de infraestructura en sus cuatro principales componentes,
(vías, aeropuertos, puertos marítimos y proyectos de infraestructura Nivel 1 Presidente/Gerente General $ 30.000.000 $ 50.000.000 $ 90.000.000
férrea), ha tenido desde hace unos tres años y medio una dinámica Gerente de Concesión $ 25.000.000 $ 32.000.000 $ 55.000.000
constante gracias a un sinnúmero de proyectos que se licitaron
y estructuraron y que actualmente están en desarrollo. Con esta Director/Gerente
$ 15.000.000 $ 25.000.000 $ 30.000.000
de Proyecto
perspectiva, hay un potencial de que esos proyectos requieran
estructuras organizacionales importantes para poder administrarlos Director/Gerente Técnico $ 15.000.000 $ 25.000.000 $ 30.000.000
en sus diferentes etapas, tanto en preconstrucción como en
construcción, y algunos a futuro (2 años), momento en el que Director/Gerente
$ 12.000.000 $ 20.000.000 $ 30.000.000
Nivel 2 Operaciones
van a entrar en etapa de operación. Estos proyectos, son grandes
generadores de empleo. Director/Gerente
$ 15.000.000 $ 25.000.000 $ 30.000.000
Construcción
Ha habido expectativa en el sector por lograr un posicionamiento rápido en cargos gerenciales y directivos y por
poner en marcha estos proyectos, pero la verdad es que el mercado no ha traído a todos esos profesionales en Director/Gerente Comercial $ 15.000.000 $ 25.000.000 $ 30.000.000
la forma que esperábamos. Colombia tiene un mercado amplio y suficiente de profesionales para abordar la gran Director/Gerente Ambiental
mayoría de los proyectos; habrá algunos proyectos particularmente especializados en aeropuertos, que no es tan $ 12.000.000 $ 20.000.000 $ 30.000.000
Social, Predial
usual, o en puertos marítimos con algún componente específico en construcción, que deberá ser mirado
con detenimiento. Director de Licitaciones $ 8.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000
Director Oficina Técnica $ 6.000.000 $ 12.000.000 $ 20.000.000

Hace unos 10 años se percibía que las competencias requeridas en el sector eran las de gente que se dedicaba a Nivel 3 Director de Obra $ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 18.000.000
construir en campo y empujar las obras, pero eso ha venido cambiando. La comunicación debe existir entre los
equipos de trabajo: que lo hagan asertivamente y con claridad en el objetivo que se tiene y que además todos Jefe Especialista
$ 5.000.000 $ 10.000.000 $ 15.000.000
estén alineados de manera consensuada. Trabajamos en los equipos de manera transversal y eso nos exige un por Disciplina
relacionamiento continuo que no solo se da a nivel interno en la organización sino también a nivel externo en Residente de Obra $ 3.000.000 $ 4.000.000 $ 7.000.000
términos de comunicación y liderazgo con respeto, diversidad y manteniendo el balance entre la vida personal
Coordinador de Proyecto $ 3.500.000 $ 5.000.000 $ 6.500.000
y laboral. Nivel 4
Coordinador de Costos
$ 3.500.000 $ 7.000.000 $ 8.500.000
Los profesionales en la industria deben tener una amplia adaptación al cambio; existe gran incertidumbre y esto se y presupuestos
genera no solo a partir de los cambios corporativos sino también en los proyectos. Hay unos que van muy bien y de
Ingeniero de Proyectos $ 2.000.000 $ 3.500.000 $ 4.000.000
un momento a otro cambian totalmente. La capacidad de nuestros trabajadores para sobrellevar las adversidades,
sobreponerse, y tener capacidad de resiliencia, hacen que con los vaivenes entiendan que no pueden dejarse Nivel 5 Ingenieros Especialistas $ 2.000.000 $ 3.500.000 $ 4.000.000
aplacar por las dificultades del mercado. Esto es muy valioso y esa capacidad de adaptación para nosotros es Ingeniero Auxiliar $ 1.800.000 $ 2.500.000 $ 3.000.000
supremamente importante.
En la industria no hay una homologación de salarios y beneficios; esto corresponde mucho más a las decisiones de
cada empresa y los estándares que quieran incorporar en sus organizaciones. Creemos que esas condiciones parten
de unos mínimos que son por lo general el salario base, con las prestaciones que decidan, y algunas herramientas
propias que le otorgan esos proyectos, como por ejemplo vehículo, sus computadores, teléfonos y demás pero
que, a la final, son consideradas herramientas para desarrollar su trabajo. En aspectos de beneficios, debemos
generar planes para que la gente se eduque. Dinámicas como establecer un presupuesto anual y una selección de
profesionales que quieran educarse haciendo pregrados o especializaciones, MBA y algunos cursos en el exterior
que sean organizados por la organización, suelen ser valiosos y apreciados por los equipos. Para los profesionales,
en términos de bienestar, es importante tener paquetes que puedan escoger en temas como seguros de vehículos,
seguros para la mascota, casa, medicina prepagada u otros dentro de los cuales pueden escoger hasta un monto
determinado. Es importante, tener incentivos que se les otorgue a los empleados por cumplimiento de metas u
objetivos. Eso motiva a la gente a correr una milla adicional a lo que todo el mundo corre y hace parte del programa
integral que tenemos.
Para retener el talento, se deben revisar las escalas salariales del sector y tratar de estar en esa escala o por encima
de ella. Esto hace que la gente valore y pondere todo lo que se ofrece antes de pensar en un cambio y así tener
un alto porcentaje de retención. Se puede considerar la opción de horarios flexibles de trabajo o trabajo desde la
casa. En fechas especiales también tenemos esa flexibilidad para el resto de los empleados, por ejemplo, cuando las
condiciones para movilizarse o regresar a casa no son seguras. En estos casos, la gente puede permanecer en su casa
y trabajar desde allí.
36 | | 37
INMOBILIARIA
CONTABILIDAD Y
SECTOR INMOBILIARIA
FINANZAS
Nivel 1 Presidente/Gerente General $ 25.000.000 $ 40.000.000 $ 80.000.000
VP/Director Inmobiliario/
$ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 47.000.000
Real Estate Director
Gerente Centros
$ 10.000.000 $ 15.000.000 $ 35.000.000
Comerciales
Asset Manager $ 10.000.000 $ 15.000.000 $ 23.000.000
Gerente de Expansión $ 10.000.000 $ 18.000.000 $ 35.000.000
Gerente Diseño $ 10.000.000 $ 18.000.000 $ 28.000.000
Nivel 2 Gerente Construcción $ 10.000.000 $ 23.000.000 $ 30.000.000
Gerente Comercial $ 10.000.000 $ 23.000.000 $ 30.000.000
Gerente de Proyectos $ 10.000.000 $ 23.000.000 $ 30.000.000
Gerente de Estructuración/
$ 10.000.000 $ 23.000.000 $ 30.000.000
Desarrollo
Gerente Planeación $ 10.000.000 $ 23.000.000 $ 30.000.000
Facility Manager/Director
$ 10.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000
de Operaciones
Director de Mercadeo $ 5.000.000 $ 10.000.000 $ 15.000.000
Director Comercial/Ventas $ 5.000.000 $ 10.000.000 $ 15.000.000
Director de Obra $ 4.000.000 $ 10.000.000 $ 15.000.000

Nivel 3
Director de Costos y
$ 5.000.000 $ 8.000.000 $ 13.000.000
Presupuestos
Director de Proyecto $ 6.000.000 $ 10.000.000 $ 17.000.000
Coordinador de Proyecto $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
Coordinador de Diseños $ 3.500.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
Coordinador de Manejo
$ 4.000.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
Nivel 4 de Activos
Arquitecto Diseñador $ 3.500.000 $ 4.500.000 $ 5.000.000
Residente de Obra
$ 2.000.000 $ 3.000.000 $ 6.000.000
(Estructura y Acabados)
Arquitecto Diseñador Junior $ 2.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000
Nivel 5 Jefe de Sala $ 1.000.000 $ 2.500.000 $ 3.000.000
Ingeniero Auxiliar $ 1.500.000 $ 2.500.000 $ 3.000.000
38 | | 39
CONTABILIDAD Y FINANZAS CONTABILIDAD Y FINANZAS
Cargos en Demanda
PERSPECTIVA DEL MERCADO ROBERTO HELD
Chief Financial Officer
Actualmente Colombia continúa posicionándose como hub regional en temas Avianca Holdings
de Contabilidad y Finanzas, sumado a la buena disponibilidad y capacitación de
profesionales colombianos. Esto ha originado que muchas direcciones regionales se
CFOs ubiquen en Bogotá, Medellín, Cali y ciudades con mayor demanda del país.
NECESIDADES DE TALENTO La velocidad y dinámica de los cargos en contabilidad y finanzas

requiere de un liderazgo permanente basado en el trabajo
continuo, la incorporación de nuevas tecnologías, el enfoque en
Gerentes
Financieros y Maestría Inglés Perfil integral la creación de valor y en la constante evaluación de nuestros
Administrativos mercados y clientes, con el objetivo de ajustarnos rápidamente
a los cambios. Esto requiere una visión clara de largo plazo, pero con implementaciones de acciones de forma
rápida. Para lograrlo, definitivamente requerimos del trabajo en equipo, el empoderamiento y especialmente la
Entre los perfiles más solicitados, se encuentran profesionales con maestría o ejecución.
especialización en finanzas con un nivel de inglés avanzado y bilingües, con
muy buenas relaciones interpersonales y con una visión del negocio, así como el Adicionalmente, recibimos miles (o millones) de datos de forma permanente. El actual rol de dirección requiere
cargo de Contador Bilingüe con conocimientos internacionales. Actualmente las la capacidad de tomar y articular esta data, estructurándola para la toma de decisiones estratégicas de una
Gerentes de
Planeación compañías buscan perfiles integrales que aporte y apoye al equipo comercial, forma ordenada. Las características, habilidades y competencias que debemos desarrollar son la transparencia,
Financiera que pueda hacer más rentable y eficiente el negocio y que pueda acompañar las comunicación abierta y apuntar a metas ambiciosas -muchas veces con un propósito superior-; son hoy pilares
estrategias corporativas. fundamentales en nuestros roles diarios como líderes en las organizaciones. Definitivamente el manejo de
equipos multidisciplinarios, geografías y culturas es hoy una necesidad que tenemos como líderes. A través del
empoderamiento, la comunicación abierta y la potencialización del talento, generamos motores de desempeño
ESCASEZ DE HABILIDADES sobresaliente. Así mismo, la llegada de nuevas generaciones con diferentes visiones requiere un modelo de
liderazgo más cercano con responsabilidad.
Contadores Los perfiles con mayor complejidad a la hora de realizar una búsqueda son el cargo
Bilingües de Gerente de Impuestos con nivel alto de inglés y Directores Financieros con scope En nuestros roles de contabilidad y finanzas tenemos retos en la articulación del corto plazo, junto a una visión
regional y bilingües. Es importante destacar que el profesional colombiano en de largo plazo. Esto es fundamental para el engagement de las nuevas generaciones que están llegando a
finanzas está muy bien preparado. Sin embargo, el desafío de estos profesionales las organizaciones hoy en día. Los nuevos modelos de comunicación, la inmediatez de la información y la
es que tengan una clara visión y acompañamiento del negocio, y sean mucho más multiplicidad de asuntos por tratar, son factores que debemos enfrentar de forma diaria, no solo creando valor
estratégicos, desde el punto de vista de business y no controller. para los stakeholders, sino también para liderar el desarrollo de nuestros equipos.
Hoy en día, los profesionales de contabilidad y finanzas requieren no solo el conocimiento técnico, sino la
Controllers/ capacidad de generar recomendaciones que deriven en decisiones estratégicas. Análisis de datos, conexión de
Jefes de
Contabilidad COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS las cifras con el entorno, la interpretación e identificación de las oportunidades y los retos de la normatividad
cambiante en nuestros mercados y los desafíos regionales, requieren una visión mucho más ambiciosa, que
permita conectar dicho conocimiento con la generación de valor regional.
Home office Bono variable Vehículo

empresarial
La tendencia en los beneficios es el aumento salarial por encima de la inflación

para mostrar el compromiso a largo plazo. Así mismo, se sigue implementado una
el salario emocional, entre los que se destacan home office, bono variable anual
por resultados otorgado a posiciones gerenciales o de dirección, asociado a los
indicadores que cada uno presenta y finalmente, para posiciones número uno
financieras, carro de la compañía o car allowance.
Los cargos de mayor demanda

se establecieron deacuerdo
40 | | 41
CARGOS DE CONTABILIDAD Y FINANZAS EN CIENCIAS DE LA SALUD CARGOS DE CONTABILIDAD Y FINANZAS EN CONSUMO MASIVO Y RETAIL
Cargos Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande Cargos Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
CFO/VP Financiero N/A N/A $ 45.000.000 CFO/VP Financiero N/A N/A $ 42.750.000
Director Financiero Director Financiero

Nivel 2 N/A $ 22.000.000 $ 27.000.000 Nivel 2 N/A $ 20.900.000 $ 25.650.000
y Administrativo y Administrativo
Controller $ 11.000.000 $ 16.000.000 $ 22.000.000 Controller $ 10.450.000 $ 15.200.000 $ 20.900.000
Gerente Planeación Gerente Planeación

$ 7.000.000 $ 13.000.000 $ 20.000.000 $ 6.650.000 $ 12.350.000 $ 19.000.000
Financiera Financiera
Gerente de Tesorería N/A $ 10.000.000 $ 18.000.000 Gerente de Tesorería N/A $ 9.500.000 $ 17.100.000
Gerente de Cartera N/A $ 10.000.000 $ 15.000.000 Gerente de Cartera N/A $ 9.500.000 $ 14.250.000
Gerente de Contabilidad/ Gerente de Contabilidad/

Nivel 3 $ 6.000.000 $ 14.000.000 $ 18.000.000 Nivel 3 $ 5.700.000 $ 13.300.000 $ 17.100.000
Impuestos Impuestos
Auditor Interno $ 4.000.000 $ 7.000.000 $ 17.000.000 Auditor Interno $ 3.800.000 $ 6.650.000 $ 16.150.000
Gerente de Reportes Gerente de Reportes

N/A $ 7.000.000 $ 12.000.000 N/A $ 6.650.000 $ 11.400.000
y Control y Control
Business Controller $ 6.500.000 $ 12.000.000 $ 20.000.000 Business Controller $ 6.175.000 $ 11.400.000 $ 19.000.000
Jefe Financiero $ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 15.000.000 Jefe Financiero $ 7.600.000 $ 11.400.000 $ 14.250.000
Jefe de Planeación Jefe de Planeación

$ 5.000.000 $ 11.000.000 $ 17.000.000 $ 4.750.000 $ 10.450.000 $ 16.150.000
Jefe de Tesorería $ 4.000.000 $ 6.000.000 $ 12.000.000 Jefe de Tesorería $ 3.800.000 $ 5.700.000 $ 11.400.000
Nivel 4 Nivel 4
Jefe de Cartera $ 6.000.000 $ 7.500.000 $ 10.000.000 Jefe de Cartera $ 5.700.000 $ 7.125.000 $ 9.500.000
Jefe de Costos $ 7.000.000 $ 9.000.000 $ 14.000.000 Jefe de Costos $ 6.650.000 $ 8.550.000 $ 13.300.000
Jefe de Contabilidad/ Jefe de Contabilidad/

$ 6.000.000 $ 10.000.000 $ 16.000.000 $ 5.700.000 $ 9.500.000 $ 15.200.000
Impuestos Impuestos
Analista de Planeación Analista de Planeación

$ 3.500.000 $ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 3.325.000 $ 4.750.000 $ 6.650.000
Analista de Tesorería $ 3.500.000 $ 5.000.000 $ 5.000.000 Analista de Tesorería $ 3.325.000 $ 4.750.000 $ 4.750.000
Analista Contable/ Analista Contable/

Nivel 5 $ 4.000.000 $ 5.000.000 $ 5.000.000 Nivel 5 $ 3.800.000 $ 4.750.000 $ 4.750.000
Impuestos Impuestos
Analista de Cartera $ 4.500.000 $ 5.000.000 $ 6.500.000 Analista de Cartera $ 4.275.000 $ 4.750.000 $ 6.175.000
Contador $ 4.500.000 $ 8.000.000 $ 17.000.000 Contador $ 4.275.000 $ 7.600.000 $ 16.150.000
Analista de Costos $ 3.500.000 $ 6.000.000 $ 10.500.000 Analista de Costos $ 3.325.000 $ 5.700.000 $ 9.975.000
N/A: Por el tamaño de empresa, no está creada la posición dentro del organigrama de las compañías. N/A: Por el tamaño de empresa, no está creada la posición dentro del organigrama de las compañías.
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CARGOS DE CONTABILIDAD Y FINANZAS EN INDUSTRIA CARGOS DE CONTABILIDAD Y FINANZAS EN SERVICIOS
CFO/VP Financiero N/A N/A $ 38.475.000 CFO/VP Financiero N/A N/A $ 40.500.000
Director Financiero Director Financiero

Nivel 2 N/A $ 18.810.000 $ 23.085.000 Nivel 2 N/A $ 19.800.000 $ 24.300.000
y Administrativo y Administrativo
Controller $ 9.405.000 $ 13.680.000 $ 18.810.000 Controller $ 9.900.000 $ 14.400.000 $ 19.800.000
Gerente Planeación Gerente Planeación

$ 5.985.000 $ 11.115.000 $ 17.100.000 $ 6.300.000 $ 11.700.000 $ 18.000.000
Gerente de Tesorería N/A $ 8.550.000 $ 15.390.000 Gerente de Tesorería N/A $ 9.000.000 $ 16.200.000
Gerente de Cartera N/A $ 8.550.000 $ 12.825.000 Gerente de Cartera N/A $ 9.000.000 $ 13.500.000
Gerente de Contabilidad/ Gerente de Contabilidad/

Nivel 3 $ 5.130.000 $ 11.970.000 $ 15.390.000 Nivel 3 $ 5.400.000 $ 12.600.000 $ 16.200.000
Impuestos Impuestos
Auditor Interno $ 3.420.000 $ 5.985.000 $ 14.535.000 Auditor Interno $ 3.600.000 $ 6.300.000 $ 15.300.000
Gerente de Reportes Gerente de Reportes

N/A $ 5.985.000 $ 10.260.000 N/A $ 6.300.000 $ 10.800.000
y Control y Control
Business Controller $ 5.557.500 $ 10.260.000 $ 17.100.000 Business Controller $ 5.850.000 $ 10.800.000 $ 18.000.000
Jefe Financiero $ 6.840.000 $ 10.260.000 $ 12.825.000 Jefe Financiero $ 7.200.000 $ 10.800.000 $ 13.500.000
Jefe de Planeación Jefe de Planeación

$ 4.275.000 $ 9.405.000 $ 14.535.000 $ 4.500.000 $ 9.900.000 $ 15.300.000
Jefe de Tesorería $ 3.420.000 $ 5.130.000 $ 10.260.000 Jefe de Tesorería $ 3.600.000 $ 5.400.000 $ 10.800.000
Nivel 4 Nivel 4
Jefe de Cartera $ 5.130.000 $ 6.412.500 $ 8.550.000 Jefe de Cartera $ 5.400.000 $ 6.750.000 $ 9.000.000
Jefe de Costos $ 5.985.000 $ 7.695.000 $ 11.970.000 Jefe de Costos $ 6.300.000 $ 8.100.000 $ 12.600.000
Jefe de Contabilidad/ Jefe de Contabilidad/

$ 5.130.000 $ 8.550.000 $ 13.680.000 $ 5.400.000 $ 9.000.000 $ 14.400.000
Impuestos Impuestos
Analista de Planeación Analista de Planeación

$ 2.992.500 $ 4.275.000 $ 5.985.000 $ 3.150.000 $ 4.500.000 $ 6.300.000
Analista de Tesorería $ 2.992.500 $ 4.275.000 $ 4.275.000 Analista de Tesorería $ 3.150.000 $ 4.500.000 $ 4.500.000
Analista Contable/ Analista Contable/

Nivel 5 $ 3.420.000 $ 4.275.000 $ 4.275.000 Nivel 5 $ 3.600.000 $ 4.500.000 $ 4.500.000
Impuestos Impuestos
Analista de Cartera $ 3.847.500 $ 4.275.000 $ 5.557.500 Analista de Cartera $ 4.050.000 $ 4.500.000 $ 5.850.000
Contador $ 3.847.500 $ 6.840.000 $ 14.535.000 Contador $ 4.050.000 $ 7.200.000 $ 15.300.000
Analista de Costos $ 2.992.500 $ 5.130.000 $ 8.977.500 Analista de Costos $ 3.150.000 $ 5.400.000 $ 9.450.000
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CONSUMO MASIVO Y RETAIL
CONSUMO MASIVO PERSPECTIVA DEL MERCADO Cargos en Demanda:
Consumo masivo y retail son sectores económicos que impactan el desempeño
Y RETAIL
de la economía y que deben buscar cada vez más nuevas estrategias de negocio.
El 2018 fue un año de transformación digital el cual demandó nuevos cargos Brand
especializados y obligó a las diferentes categorías de la industria a innovar y Managers
adaptarse a las exigencias de los nuevos consumidores.
Key Account
Managers
Especialización Digital
El mercado está exigiendo más a los profesionales una especialización que les Gerentes
permita adaptarse a los cambios constantes del sector y puedan implementar sus de Punto
habilidades en estrategias digitales sin dejar atrás las más tradicionales. de Ventas
Los perfiles más demandados son aquellos que giran en torno a los temas digitales,
e-commerce y marketing digital, Brand Managers y Key Account Managers.
ESCASEZ DE HABILIDADES Gerentes

Comerciales
Un 100% de las empresas requieren un perfil con conocimiento especializado en
la misma industria y el 75% de ellos quiere que vengan incluso del mismo campo
específico, lo que genera una demanda muy elevada y obliga a buscar el perfil en
un círculo muy escaso.
Uno de los retos principales es retener a estos perfiles y limitar el movimiento
Gerentes de
de cargos dentro de la competencia ya que cada perfil, dependiendo de su Operaciones
categoría de enfoque, es crucial para la comprensión de las necesidades de sus
consumidores.
El sector experimentó un aumento salarial ya que para las empresas se ha vuelto
un requisito encontrar el talento especializado. Sin embargo, existe una escasez
de talento y se cree que a través del aumento salarial se logre atraer e impulsar la
especialización de los canales digitales.
La industria continuó fortaleciendo los
beneficios emocionales: flexibilidad y
días de trabajo desde la casa, entre otros.
Muchas de las empresas tomaron la decisión Flexibilidad
de implementar estas medidas ya que se
han empezado a convertir en demandas por
parte de los candidatos.
Los cargos de mayor demanda
se establecieron deacuerdo
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RETAIL CONSUMO MASIVO
JOHANNA BELTRAN KAREN BRAZDYS

Gerente de RR.HH. Gerente General
McCain Andina Brinsa S.A
En línea con la situación de la economía del país, en la cual

diversos analistas prevén una tendencia positiva para este 2019,
La situación laboral en Colombia está pasando por una transición
es posible que se genere una mayor dinámica en materia laboral
interesante. La industria de consumo ha estado particularmente
con respecto a los últimos años. En 2019 se estabilizan las
movida y activa, presentando grandes cambios en las tendencias
políticas de Gobierno, es posible que lleguen nuevas empresas,
de consumo de los hogares, lo cual ha obligado a las empresas
emprendimientos, inversiones, y se activarán planes de desarrollo
y marcas a replantear profundamente sus estrategias para
e innovación que las empresas tenían postergados.
ser exitosos en un entorno cada vez más exigente. Esto exige
competencias y capacidades diferentes en nuestro talento que
Posiblemente veremos modificaciones en las estructuras que
permitan enfrentar los retos de manera exitosa.
generaran la necesidad de nuevos perfiles y cargos. Todo esto
pondrá sobre la mesa nuevas y mejores ofertas laborales, generándose una mayor movilidad para profesionales
Por lo anterior, nuestro nivel de exigencia frente a las competencias y calidad de los perfiles que buscamos ha
de todos los niveles. Seguramente en el sector de consumo masivo las empresas tendremos que ser más
aumentado, y damos ahora mucha más importancia a las capacidades de emprendimiento y creatividad de
creativas para dinamizar las estructuras, generando puestos de trabajo más atractivos para candidatos y mejores
nuestros colaboradores, de manera que sean capaces de retar el statu quo.
programas de retención de nuestro talento clave. Nos veremos más enfocados en el reto de posicionarnos más y
mejor como marca empleadora e implementar mejores estrategias de atracción de talento.
Definitivamente los soft skills que se requieren en el sector son una alta disposición y apertura frente al cambio,
dada la dinámica de las organizaciones y los requerimientos del mercado. De la misma manera el liderazgo juega
Definitivamente el reto en estos momentos en los que es fundamental ejecutar innovaciones, implementar
un rol determinante y es transversal a los diferentes niveles de cargo. Esto va de la mano con una alta capacidad
nuevas estructuras, y bajar las estrategias diseñadas de manera que sean reales en la ejecución del día a día,
de gestión, garantizando que las cosas pasen, los objetivos se cumplan, y los compromisos se cierren. Contar con
es encontrar líderes que tengan la perfecta mezcla entre la experiencia en el sector (que les permita entender
una capacidad de comunicar de forma asertiva, es también garantía del engranaje y gestión de los equipos. Y
rápidamente los retos que enfrentan las nuevas tendencias del mercado y consumo), y las habilidades soft, que
por último, pero no menos importante, la apropiación (sentido de pertenencia), que no es otra cosa que sentir a
apalanquen la capacidad para tomar decisiones prácticas, motivar a los equipos e inspirarlos.
la compañía como propia, lo cual garantiza que se cuiden todo tipo de recursos y se garantice la sostenibilidad
de los negocios.
La mayor dificultad la hemos tenido en las posiciones llamadas a desarrollar cambios en las diferentes áreas
de la organización como lo son las áreas de mercadeo, ventas, finanzas e incluso RR. HH. Los salarios se han
Los cargos que mayor fuerza han tomado en el sector son los roles en el área de construcción de marca, diseño e
mantenido estables y vemos que, en términos generales, las organizaciones han incrementado sus salarios con
implementación de propuesta de valor y gestión de canales toman relevancia en la organización. En la operación,
el IPC o máximo 1 punto porcentual adicional, con excepciones en posiciones de liderazgo, gerencias medias y
son cada vez más fuertes las posiciones con conocimientos específicos en procesos, reingeniería, compras,
ejecutivos, donde la compensación total aumentó.
investigación y desarrollo, que al igual que proyectos, se han visto fortalecidos.
Han ganado mucha relevancia las áreas de tecnología en el desarrollo de innovaciones y las de análisis de datos
La tendencia de los salarios en el último año ha ido en aumento, teniendo en cuenta la pauta dada por el
e inteligencia de negocios, que permiten a apalancar las decisiones estratégicas y tácticas de la organización. Sin
porcentaje de incremento al salario mínimo decretado para el 2019. El incremento pactado superó en una
duda, las posiciones comerciales tienen el constante reto de buscar nuevas, mejores y diferentes formas de llegar
medida importante el porcentaje de inflación (3,18%) y de productividad en el país (1,69%). Respecto al salario
a las metas de crecimiento que se plantean las organizaciones.
emocional, hoy en día la tendencia está dada hacia la búsqueda de beneficios que impacten la calidad de vida
de los trabajadores, especialmente marcada por temas de flexibilidad de tiempo, pero que vayan de la mano con
En términos generales, en las áreas administrativas se cuenta con mano de obra calificada, aunque la proficiencia
beneficios tradicionales.
en un segundo idioma, específicamente el inglés, sigue siendo una de las mayores dificultades. En los cargos
operativos consideramos que si bien contamos con mano de obra calificada, las entidades de formación técnica
En 2019 esperamos que las categorías sigan presentando una dinámica positiva de crecimiento gracias a unas
podrían todavía crear vínculos más fuertes con el sector privado, para contar con una plataforma de personal
tendencias de consumo saludables en los hogares. Sin embargo, esperamos continúen las presiones en los
técnico con mayor disponibilidad de recursos, y así ayudar a construir perfiles con conocimientos y habilidades
precios, ocasionados por las marcas propias y formatos de descuento duro. Esto nos hace ser más creativos
más alineadas con las necesidades de las empresas.
en las definiciones de nuestras propuestas de valor y la búsqueda de eficiencias a lo largo de toda la cadena
productiva. Esto puede ser posible al implementar una serie de iniciativas enfocadas en desarrollar el talento
Los beneficios más comunes en el sector están orientados a la flexibilidad en los horarios y home office.
interno, propiciar mayor calidad de vida a través del equilibrio entre la vida personal y laboral, y un óptimo
Igualmente, la oferta de beneficios usualmente incluye medicina prepagada, auxilio de alimentación y/o
ambiente laboral. Todo engranado en una propuesta de valor integral, retadora y ganadora, que también apunta
transporte, bonificaciones y descuentos en productos. Creemos que en un entorno que se enfrenta a cambios
hacia el fortalecimiento de líderes, buscando así retener al mejor talento que aporte a los objetivos de negocio.
constantes y que tiene la necesidad de innovar permanentemente, la flexibilidad y el espíritu emprendedor son
claves. La resiliencia, como habilidad para sobreponerse rápidamente a las diversas situaciones y seguir adelante
con ánimo y energía, es muy importante. En las posiciones de liderazgo es clave saber aterrizar las estrategias en
acciones, con una mirada práctica, orientada al resultado, que de manera simple puedan enganchar a los equipos
hacia el objetivo, siempre de la mano con los planes para llegar a él. Creemos que, en determinados casos, más
allá de los soft skills requeridos, la actitud es un componente muy importante.
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Presidente/CEO/Gerente Presidente/CEO/Gerente
Nivel 1 $ 30.000.000 $ 45.000.000 $ 70.000.000 Nivel 1 $ 35.000.000 $ 60.000.000 $ 90.000.000
General/Director General General/Director General
Gerente Comercial VP/Director de Mercadeo N/A $ 30.000.000 $ 40.000.000

N/A $ 20.000.000 $ 28.000.000
y Compras
VP/Director de Ventas N/A $ 30.000.000 $ 40.000.000
Nivel 2 VP/Director de Mercadeo N/A N/A $ 20.000.000 Nivel 2 Director Digital N/A $ 30.000.000 $ 40.000.000
Director Digital N/A $ 16.000.000 $ 24.000.000
Director de Unidad
N/A $ 35.000.000 $ 45.000.000
VP/Director de Ventas N/A N/A $ 20.000.000 de Negocio
Gerente de Mercadeo $ 8.000.000 $ 10.000.000 $ 15.000.000 Gerente de Mercadeo $ 16.000.000 $ 20.000.000 $ 30.000.000
Gerente de División/ Gerente de Ventas/Gerente

N/A $ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 16.000.000 $ 20.000.000 $ 30.000.000
Categorías o Línea Nacional de Ventas
Gerente de Expansión/ Gerente Marketing Digital $ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 24.000.000

$ 9.000.000 $ 11.000.000 $ 15.000.000
Inmobiliario/Retail
Gerente de Canal N/A $ 17.000.000 $ 22.000.000
Gerente de Comunicaciones $ 6.000.000 $ 8.000.000 $ 12.000.000
Gerente de Trade Marketing N/A $ 15.000.000 $ 20.000.000
Gerente de E-Commerce $ 8.000.000 $ 10.000.000 $ 18.000.000
KAM Senior $ 8.000.000 $ 10.000.000 $ 14.000.000
Nivel 3
Gerente de Tienda N/A $ 10.000.000 $ 15.000.000
KAM Junior N/A N/A $ 9.000.000
Nivel 3
Gerente Distrito $ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 15.000.000
Gerente de Categoría/
N/A $ 12.000.000 $ 18.000.000
Gerente de Diseño $ 6.000.000 $ 8.000.000 $ 12.000.000 Grouper
Comercial/Comprador $ 6.000.000 $ 8.000.000 $ 12.000.000 Gerente de Marca Senior N/A $ 8.000.000 $ 12.000.000
Visual Merchandising $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 7.500.000 Gerente de Marca Junior $ 4.000.000 $ 6.000.000 $ 9.000.000
Comunity Manager/Social Gerente de Investigación

$ 5.000.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000 N/A $ 12.000.000 $ 15.000.000
Media de Mercado
Jefe/Coordinador/ Gerente de Comunicaciones $ 5.000.000 $ 10.000.000 $ 15.000.000

$ 4.000.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
Supervisor Regional/Zona
Gerente Regional/Zona $ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 15.000.000
Jefe de Piso/Sección $ 4.000.000 $ 5.000.000 $ 7.000.000
Jefe/Coordinador
Jefe de Producto $ 4.000.000 $ 5.500.000 $ 7.000.000 de Mercadeo/Marca/ $ 4.000.000 $ 5.000.000 $ 7.000.000
Categoría
Jefe/Coordinador/
Nivel 4 Supervisor de Servicio $ 4.000.000 $ 4.500.000 $ 5.500.000 Jefe/Coordinador/
$ 4.000.000 $ 5.000.000 $ 7.000.000
al Cliente Supervisor de Ventas
Jefe/Coordinador de Jefe/Coordinador/
$ 4.500.000 $ 5.000.000 $ 6.000.000 Supervisor de Trade $ 4.000.000 $ 5.000.000 $ 7.000.000
Comunicaciones/PPRR
Marketing
Jefe/Coordinador/
$ 4.000.000 $ 4.500.000 $ 5.500.000 Nivel 4 Ejecutivo de Ventas $ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 8.000.000
Supervisor Punto de Venta
Jefe de Producto $ 5.000.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
Jefe/Coordinador de
$ 5.000.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
Investigación de Mercado
Jefe/Coordinador de
$ 4.000.000 $ 5.000.000 $ 6.000.000
Comunicaciones
Jefe/Coordinador/
$ 4.000.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
Supervisor Regional/Zona
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INDUSTRIA DIGITAL
INDUSTRIA DIGITAL PERSPECTIVA DEL MERCADO Cargos en Demanda:

Los sectores de comercio electrónico (E-commerce) y de tecnología para
la industria financiera (Fintech), se mueven rápidamente en el mercado,
especialmente por ser áreas productivas que se encuentran en crecimiento Key Account
puesto que muchas compañías están implementando canales digitales pata Managers
agilizar procesos y ser más eficientes. Los procesos de transformación digital son
inminentes.
Pese a que faltan aún perfiles especializados para estas industrias, Colombia es un
país clave para su desarrollo e inversión. No obstante, y teniendo en cuenta la forma
acelerada como está creciendo un sector como es el de Fintech e E-commerce, Gerentes/
Directores de
se espera una regulación por parte del Gobierno que permita entender y actuar Producto
de manera apropiada, bajo la supervisión de la Superintendencia Financiera de
Colombia, para tener unas normas claras para su operación.
NECESIDADES DE TALENTO Director de

Transformación
e Innovación
Existe una fuerte demanda por directores o gerentes de producto, que acompañen Digital
y busquen las soluciones específicas que buscan los clientes, y por perfiles que se
encarguen del desarrollo del ecosistema digital, específicamente conocimientos en
marketing, relacionamiento con el sector financiero y los comercios y con un gran
énfasis en la innovación. Durante el 2018 la demanda de perfiles de transformación
digital e innovación para cualquier industria ha crecido de manera exponencial, todos
UI/UX
los actores, en todos los mercados están hábidos de profesionales que ayuden a Manager
gestionar este cambio en sus procesos internos, en la oferta del valor al mercado, en
la experiencia del usuario y customer journey.
Tecnología Digital
VP/Gerente
de Producto
Digital
Es importante resaltar la necesidad en especialización
de las estructuras corporativas y ante la creciente
Especialización
industria se requieren equipos completos que puedan Canales de
acompañar el desarrollo en el área comercial. Comercio
Electrónico
Los aumentos salariales durante el año 2018 se mantuvieron en un nivel promedio, lo
cual responde a las necesidades coyunturales de las empresas, pues no existe aún un Marketing
estándar salarial en el país, y existen diferencias sustanciales entre cargos similares de Digital
diferentes empresas. Esto genera salarios muy por encima del promedio e incrementa
el robo de candidatos con habilidades especializadas.
En cuanto a los beneficios, en general se han enfocado en mejoras al horario laboral,
fexibilidad y oportunidades ajustadas a las condiciones personales como el Home
Office, días especiales de familia y cuidado de la salud.
Días especiales Los cargos de mayor demanda

Flexibilidad Home office de familia y se establecieron de acuerdo
salud
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E-COMMERCE DIGITAL
JUAN FELIPE MORENO GARCÍA JULIO CESAR MUNIVE RAMIREZ

Country Manager Vicepresidente de Plataforma Digital
Easy Taxi Soluciones Bolívar
La situación laboral de la industria digital en Colombia puede ser
vista desde diferentes perspectivas. En los cargos medios y bajos
El E-commerce viene en un crecimiento desbordado desde el observamos una alta rotación en los puestos, y se podría decir
2013. El 2018 se caracterizó por la consolidación de iniciativas que existen personas que asumen el rol de mercenarios, puesto
tech que buscaban fortalecer financieramente a las empresas que no generan un vínculo hacia las compañías y su motivación
en medio de su proceso de maduración. Muchas compañías es principalmente económica. Por el contrario, en los cargos altos
en el mundo han estado evaluando alianzas estratégicas hemos visto estabilidad y fortalecimiento de los perfiles, sobre
o adquisiciones desde el 2016 y hoy vemos como se están todo en aquellos talentos que han tenido excelentes resultados,
convirtiendo en realidad. Los Servicios Cloud están siendo por lo que las empresas están dispuestas a mantenerlos por
apoyados por reglamentación local en diferentes países y han medio de grandes incentivos salariales.
tomado un papel importante para los gobiernos del mundo. Claramente se está abriendo cada vez más espacio a
Desde hace varios años el país viene viviendo un Boom digital y la gente es cada vez más consciente de los
la inteligencia artificial y de ésta surgirán variaciones a los modelos de negocio actuales.
beneficios del mundo digital para la vida. Para lograr impulsar el crecimiento de la industria el reto no está en
el mercado ni en el cliente, sino en lograr que las empresas se atrevan a invertir en el mundo digital, puesto que
Desde mi perspectiva el 2019 mostrará tasas de crecimiento superiores al 30% en la industria comparado con el
de esto depende que agarren mayor fuerza y puedan crecer. El colombiano hoy en día es digital, por lo que, si
2018. No obstante, existen dificultades a nivel laboral que deben ser tenidas en cuenta. Colombia tiene una tasa
las empresas no se ajustan a las necesidades de los clientes, estos tienen la capacidad y la oferta de comprar en
de desempleo cercana al 10% de acuerdo con los reportes del DANE. A pesar de que el indicador ha decrecido
entornos que se ajusten a sus necesidades.
en el último año, la mejora es insuficiente considerando los retos que enfrenta el país como la migración de
nacionales venezolanos, el crecimiento poblacional y la informalidad. La industria de tecnología, de innovación,
Este boom digital ha llevado a que el talento necesario para desarrollar la industria sea cada vez más difícil de
desarrollo y emprendimiento es influenciada por esta situación de igual forma que los demás sectores de la
conseguir. Por ejemplo, en Colombia existen muchos expertos en experiencia de usuario (UX), no obstante, los
economía.
talentos que pueden aportar un diferencial a las empresas son asumidos por las grandes compañías o están
buscando trabajo fuera del país. En mi caso, soy mexicano que llegue a Colombia a manejar un proyecto enorme
Sin embargo, hoy en día es la única capaz de crear alternativas positivas para favorecer personas y comunidades
donde me dijeron que tenía una hoja en blanco para construir lo que quisiera con respecto a lo digital. Llegué
de diferentes características económicas o sociales. La creatividad no tiene límite y si ésta está acompañada de
en 2007 y me encontré con una ausencia de talento en E-commerce que pudiera dibujar y diseñar, por lo qué
la tecnología se crea una sinergia ágil que muestra día a día como emprender proyectos para la creación de valor
terminamos formando gente, estoy hablando del 2007 pero 11 años después seguimos con un panorama similar.
que al final se convierten en nuevas oportunidades de generación ingresos.
Con respecto a los salarios, no hay mucho crecimiento en la tabulación salarial, solo aquellas empresas que han
El crecimiento en la industria tech ha abierto un sinnúmero de oportunidades para profesionales de diferentes
hecho una inversión fuerte son las que están dándose cuenta de lo importante de este conocimiento, y están
especialidades. Al mismo tiempo la inversión en esta industria ha permitido madurar los salarios y ponerlos a
niveles comparativos bastante competitivos, inclusive superando algunos de modelos de negocios tradicionales. dispuestas a pagar por reclutar el mejor talento. En el mercado promedio un director de desarrollo digital puede
Claramente los cargos de desarrollo, infraestructura y producto son bastante apetecidos hoy en día y pueden ganar entre 11 y 15 millones de pesos, cuando son personas que se les debería pagar 20 o 21 millones. De igual
escalar en valor considerando especialidad, experiencia y logros. En consecuencia, el talento en estas áreas se forma hace falta trabajar en los salarios de las posiciones de analista y diseñador, donde muchas veces no se
hace más escaso o más costo, generando dificultad en los procesos de búsqueda. paga como debería, generando una alta rotación de los trabajadores.
De manera análoga, es importante motivar a la gente, dejándolos tomar decisiones ante retos importantes,
En cuanto a los beneficios particulares del sector, las áreas de talento humano también se han transformado
permitiéndoles que se apropien de las plataformas y generado un sentido de pertenencia mayor a la compañía.
y adaptado a la hora de ofrecer beneficios a los empleados de las compañías del sector. En general se han
enfocado en mejoras al horario laboral, flexibilidad y oportunidades ajustadas a las condiciones personales A mí me gusta que mis colaboradores estudien, que crezcan, les doy mucho empoderamiento, dejo que tomen
como el Home Office, días especiales de familia y cuidado de la salud. De igual forma, para retener el talento decisiones, y les doy la oportunidad para que aporten. En mi experiencia eso no siempre se encuentra en las
es fundamental tener canales de comunicación eficientes, amigables y efectivos con el empleado, por lo que empresas y es algo que las personas valoran y los motiva para generar un diferencial.
nosotros impulsamos la evaluación constante del clima laboral, la satisfacción del empleado y el nivel de
Finalmente, en cuanto a Soft Skills el sentido común es la base de la industria digital, no importa si se es
recomendación interno que tiene la compañía y a partir de ese punto, buscamos construir un puente solido entre
diseñador o artista los profesionales deben ser estructurados y para lograr esto deben escuchar y preguntar lo
los sentimientos del empleado y el plan de trabajo de la compañía.
que los clientes desean. Por ello recomiendo a los profesionales que sean usuarios, el típico cliente que lo hace
Finalmente, dentro de los soft skills que requieren los profesionales del sector resaltan la habilidad para resolver todo digital, aprendiendo de lo bueno y de lo malo, y pensando siempre en siempre como mejorarlos procesos.
Yo creo que Colombia si está en un momento donde vale la pena que la gente que está metida en lo digital no se
problemas, la capacidad para trabajar en equipo y promoverlo, habilidades de comunicación, autoconocimiento y
vaya, hay oportunidades para un crecimiento de plataformas, que les permitirá desarrollar un conocimiento y una
negociación.
formación que no van a encontrar fácilmente afuera.
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FINTECH E-COMMERCE
SIMON JARAMILLO E-COMMERCE

Global Head of Operations
Allpago
CEO/Presidente/Gerente
Nivel 1 $ 18.000.000 $ 28.000.000 $ 42.000.000
General/Director General
FinTech es la abreviación para Financial Technology e incluye las
nuevas empresas dedicadas a prestar o innovar sobre productos VP Comercial N/A $ 18.000.000 $ 31.000.000
financieros utilizando tecnología. Hoy en día en el mercado
Nivel 2 VP Mercadeo N/A $ 16.000.000 $ 30.000.000
colombiano existen compañías que en un par de horas le pueden
dar un préstamo a las personas sin historial crediticio utilizando VP Operaciones N/A $ 17.000.000 $ 28.000.000
modelos de riesgo que utilizan redes sociales dentro de su Gerente de E-Commerce $ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 18.000.000
algoritmo de evaluación de riesgo. Permitiendo que los bancos no
Gerente de Canales $ 7.000.000 $ 14.000.000 $ 18.000.000
sean los únicos que pueden dar préstamos, y logrando una mayor
inclusión financiera. Se clasifican dentro de las Fintech, compañías que les compiten a productos financieros Gerente de Alianzas $ 6.000.000 $ 10.100.000 $ 17.000.000
tradicionales, prestamos, medios de pago, seguros y hasta criptomonedas. Gerente Comercial $ 8.000.000 $ 14.000.000 $ 20.000.000
Nivel 3
Dentro del sector FinTech las expectativas frente a los roles de la alta dirección, cuyas áreas de responsabilidad Gerente de Categoría N/A $ 8.500.000 $ 14.000.000
son la estrategia, se observan diferencias respecto a las empresas tradicionales. Para las empresas tradicionales, Gerente de Marketing
$ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 18.000.000
lo más importante es trabajar en la transformación digital. Es fundamental que en Latinoamérica todas las Digital
empresas empiecen acelerar el paso en este sentido y acelerar el paso, no es solo pensar en actualizar el Gerente de Operaciones $ 7.000.000 $ 10.000.000 $ 17.000.000
software y el hardware, es repensar sus procesos desde la experiencia del cliente y de lo que estos están Diseñador UX/UI $ 3.500.000 $ 6.500.000 $ 10.100.000
buscando, o tienen disponible hoy en día.
Coordinador de Marketing
$ 4.000.000 $ 8.500.000 $ 13.000.000
Digital
Por su parte, para las Fintech en Latinoamérica, es indispensable pensar en tres aspectos. En primer lugar, Nivel 4
cómo se puede escalar rápidamente el producto o servicio; pensando en algo que funcione desde México Líder de Operaciones $ 3.000.000 $ 6.500.000 $ 10.100.000
hasta Argentina. En segundo lugar, la calidad del desarrollo, ya que la inversión que se realiza en capacitar
Líder de E-Commerce N/A $ 4.000.000 $ 9.000.000
del personal técnico sigue siendo alta. Finalmente, no se debe olvidar que cada país en Latinoamérica tiene
sus particularidades, a veces se tiende a pensar que, porque se habla un mismo idioma, se pueden desarrollar Nivel 5 Community Manager $ 2.500.000 $ 4.500.000 $ 5.000.000
proyectos bajo el concepto de one size fits all (una misma perspectiva para todos). Es fundamental tener claras
las diferencias e identificar como estas afectan el roadmap (hoja de ruta) y el rollout (despliegue) de países. N/A: Por el tamaño de empresa, no está creada la posición dentro del organigrama de las compañías.
En cuanto a los retos que actualmente deben enfrentar las altas direcciones, sobresale la calidad y oportunidad
en la entrega de la información. Es fundamental para que el negocio entienda que está pasando y tome
decisiones oportunas y acertadas. De igual forma deben tener conocimientos técnicos, como lo es el manejo
avanzado de Excel y/o base de datos (data mininng, data analytics).
Aunque en Colombia aún no he visto que exijan conocimientos de programación en R (un entorno y lenguaje de
programación con enfoque en análisis estadístico), para mí sería un plus enorme ya que no dependerían tanto de
los equipos de tecnología para el desarrollo de herramientas internas.
Finalmente, no debe olvidarse que los Soft Skills son un complemento para alcanzar un desempeño sobresaliente
dentro del ámbito laboral. Para mí una de las competencias más importantes en el sector FinTech es la
curiosidad, o como le digo yo, que las personas sean mentalmente inquietas. De igual forma se requiere de
profesionales que sean éticos, flexibles, que sepan trabajar en equipo, y que se destaquen en la resolución de
problemas.
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DIGITAL FINTECH
MARKETING DIGITAL FINTECH
Gerente de Marketing CEO/Presidente/Gerente

$ 5.000.000 $ 11.000.000 $ 18.000.000 Nivel 1 $ 14.000.000 $ 27.000.000 $ 45.000.000
Nivel 3 Digital General/Director General
Gerente de Medios Digitales $ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 12.000.000 VP Comercial N/A N/A $ 28.000.000
Coordinador de Marketing VP Mercadeo N/A N/A $ 25.000.000

Nivel 4 N/A $ 4.000.000 $ 7.000.000 Nivel 2
Digital
VP Producto N/A N/A $ 28.000.000
Coordinador de Marketing
N/A $ 4.000.000 $ 7.000.000 VP Operaciones N/A N/A $ 27.000.000
Digital
Analista de Marketing
Nivel 5 $ 2.000.000 $ 4.500.000 $ 8.500.000
Digital Gerente de Mercadeo $ 6.000.000 $ 10.100.000 $ 16.000.000
Community Manager $ 2.500.000 $ 4.500.000 $ 5.000.000 Gerente de Producto $ 8.000.000 $ 15.000.000 $ 21.000.000
Nivel 3
Planner Medios Digitales $ 2.500.000 $ 4.000.000 $ 6.000.000 Gerente de Operaciones $ 8.000.000 $ 14.000.000 $ 19.000.000
Gerente de Diseño (UX/UI) $ 6.500.000 $ 10.100.000 $ 15.000.000

Gerente de Preventa $ 7.000.000 $ 12.000.000 $ 18.000.000
Líder de Producto $ 5.500.000 $ 9.500.000 $ 10.100.000
Especialista de Operaciones $ 4.500.000 $ 6.500.000 $ 10.100.000

Nivel 4
Diseñador UX $ 3.500.000 $ 6.500.000 $ 10.100.000
LABORATORIO DIGITAL
Ejecutivo Comercial $ 2.500.000 $ 6.000.000 $ 10.000.000
Cargos Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande N/A: Por el tamaño de empresa, no está creada la posición dentro del organigrama de las compañías.
IT Coach/Agile Coach $ 10.500.000 $ 15.000.000 $ 23.000.000

Nivel 1
Arquitecto (Líder Técnico) $ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 23.000.000
Scrum Master $ 7.500.000 $ 9.000.000 $ 12.000.000
Agile Tester/QA LEAD $ 7.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000

Nivel 2
Gerente de Diseño UX/UI $ 10.500.000 $ 14.000.000 $ 16.000.000
Lider de Analítica N/A $ 12.000.000 $ 18.000.000
Diseñador UX/UI $ 4.000.000 $ 6.000.000 $ 10.500.000
Desarrollador Fullstack $ 9.000.000 $ 14.000.000 $ 16.000.000
Desarrollador Back $ 6.000.000 $ 12.000.000 $ 15.000.000
Nivel 3 Desarrollado Front $ 6.000.000 $ 12.000.000 $ 15.000.000
Tester Pruebas $ 6.000.000 $ 8.000.000 $ 12.000.000
Cientifico de Datos $ 5.000.000 $ 9.000.000 $ 12.000.000
Ingeniero de Datos $ 5.000.000 $ 9.000.000 $ 12.000.000
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INGENIERÍA Y MANUFACTURA
INGENIERÍA Y PERSPECTIVA DEL MERCADO

En 2018 la economía colombiana presentó desafíos enmarcados en una lenta
Cargos en Demanda
MANUFACTURA
recuperación económica. Frente a la región, la industria de la manufactura en
Colombia cuenta con otras ventajas significativas que hacen más competitivo Jefes/
al sector. Entre ellas, las preferencias arancelarias en un número importante de Gerentes de
Calidad
productos en diversos mercados, a través de los acuerdos comerciales suscritos por
Colombia y su ubicación geográfica, que ha permitido la consolidación del país como
un punto clave de entrada y operación en el continente.
El 2019 representa un año de retos con factores como el contrabando de mercancías

con origen asiático, el régimen tributario, los altos costos logísticos, financieros y la Jefes/
percepción de los empresarios sobre el clima de negocios. Sin embargo, se prevé Gerentes de
Investigación y
que hacia el 2019 la tasa de cambio logre un promedio cercano a los $3.330 pesos, lo Desarrollo
cual puede favorecer la competitividad de las exportaciones manufactureras, además
de beneficiar a la industria colombiana por la vía de la sustitución de importaciones.
NECESIDADES DE TALENTO Jefes de

En 2017 un área que se había movido bastante bien fue el área de proyectos, por Planta/
lo que las contrataciones estuvieron bastante activas, mientras que en 2018 la Producción
disminución en el presupuesto de las compañías para el desarrollo de proyectos llevó
a que fueran contados los casos de contratación en esta área.
La regulación del sistema de gestión de Seguridad Industrial, Salud Ocupacional y

Medio Ambiente son exigencias que continúan haciendo parte de la demanda de
profesionales calificados para obtener acreditaciones en calidad, seguridad y salud.
Disciplinas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Química y Seguridad Industrial son
los más solicitados en estos casos.
Certificaciones (PMP/Lean
Inglés Manufacturing/TPM/Yellow,
Green ó Black Belt, etc.)
A nivel salarial no se identificaron incrementos significativos con referencia al año
anterior. A nivel de plazas productivas Bogotá y Cali siguen siendo las más atractivas.
La brecha salarial identificada entre las dos ciudades corresponde principalmente
al costo de vida que varía entre las diferentes regiones. Las compañías son cada vez
más conscientes de la necesidad de implementar beneficios no salariales para atraer
y retener talento; está comprobado que mejorar la calidad de vida de los empleados
con tiempos flexibles no disminuye la productividad, por el contrario, la aumenta,
y por esta razón se siguen manteniendo los beneficios ofrecidos durante
años anteriores.
Las compañías tienden a implementar beneficios para mejorar la calidad de vida

como primas extralegales, auxilios de transporte, auxilios de alimentación, y
flexibilidad horaria, especialmente a nivel de Jefaturas y Gerencias. En parte, este
comportamiento atiende al tipo de industrias que se encuentran en la ciudad, ya que Los cargos de mayor demanda
los sectores farmacéuticos, de alimentos y consumo masivo, tienen a ofrecer más se establecieron de acuerdo
beneficios salariales y no salariales. con los procesos de selección
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INGENIERÍA Y MANUFACTURA INGENIERÍA Y MANUFACTURA
ALEJANDRO RIVEROS B.
Director de Operaciones Colombia & Caribe
AMCOR CEO/Presidente Holding $ 40.000.000 $ 60.000.000 $ 80.000.000
Nivel 1
Gerente General $ 25.000.000 $ 40.000.000 $ 60.000.000
VP de Operaciones $ 22.000.000 $ 28.000.000 $ 32.000.000

Las tasas de desempleo cercanas al 10% en Colombia no
implican que la industria no enfrente retos para encontrar talento Nivel 2 VP Técnico/I+D $ 15.000.000 $ 22.000.000 $ 25.000.000
especializado, especialmente Tecnólogos e Ingenieros bilingües, VP Manufactura $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 35.000.000
con conocimientos en electrónica, automatización industrial,
Director/Gerente de Planta $ 12.000.000 $ 16.000.000 $ 22.000.000
materiales, diseño y desarrollo de productos. En el sector hay
una alta competencia, por atraer, contratar, desarrollar y retener Director/Gerente
$ 12.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000
este tipo de talento. Esto hace que la búsqueda en el mercado de Ingeniería y Proyectos
laboral, para llenar posiciones abiertas no sea sencilla. A lo que se Nivel 3 Director/Gerente de
le suma, la complejidad de que la oferta de egresados de las instituciones educativas en muchas ocasiones dista $ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 16.000.000
Mantenimiento
de las expectativas de la industria privada. En este último punto hay una oportunidad gigante para trabajar en
Director/Gerente de Calidad $ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 16.000.000
conjunto entre Agremiaciones Industriales, SENA y Universidades.
Director/Gerente de HSEQ $ 8.000.000 $ 14.000.000 $ 16.000.000
En general hay optimismo para 2019 dentro de la industria, se espera que el mercado recupere sus niveles de
Jefe de Planta $ 6.000.000 $ 8.500.000 $ 10.000.000
consumo, pese a los posibles efectos de la ley de financiamiento, y haya una reactivación de la industria, frente al
estancamiento de los últimos dos años. No obstante, el consumidor y el mercado en general están demandando Jefe de Mantenimiento $ 6.000.000 $ 8.500.000 $ 10.000.000
productos con altos estándares de calidad y a su vez de bajo costo. La única forma de cumplir esta expectativa Nivel 4 Jefe de Calidad/Laboratorio $ 6.000.000 $ 8.500.000 $ 10.000.000
es usar tecnología de última generación, capaz de entregar altos niveles de confiabilidad y productividad en los
procesos productivos. En Colombia y otros países de Latinoamérica, el encontrar la forma de acceder a estos Jefe de Ingeniería
$ 6.000.000 $ 8.500.000 $ 10.000.000
y Proyectos
avances y buscar soluciones que permitan ser flexibles y productivos a la vez, se vuelve uno de los retos más
importantes del sector. Ingeniero/Coordinador
$ 3.500.000 $ 5.000.000 $ 6.000.000
de Producción
Como fortaleza, en el sector industrial en Colombia se encuentran trabajadores y profesionales muy competitivos
Ingeniero/Coordinador
y calificados frente a otros países de la región. En general las personas que trabajan en la industria se preocupan de Mantenimiento
$ 3.000.000 $ 4.000.000 $ 5.000.000
por estudiar, aprender y aplicar el conocimiento que adquieren, encontrado soluciones prácticas a ingeniosas
frente a los desafíos que enfrentan. Por la desaceleración en la industria en los últimos dos años, se han Nivel 5
Ingeniero/Coordinador
$ 2.500.000 $ 4.000.000 $ 5.000.000
adelantado varias restructuraciones y los salarios en términos reales de posiciones gerenciales y de algunas de Procesos
posiciones profesionales se han reducido, sin embargo, los salarios reales de las posiciones técnicas se han Ingeniero/Coordinador
mantenido. $ 2.500.000 $ 4.000.000 $ 5.000.000
de I+D
Respecto a los beneficios particulares que ofrece el sector, es común que haya un enfoque de desarrollo interno Ingeniero/Coordinador
$ 2.500.000 $ 4.000.000 $ 5.000.000
de HSE
de talento por medio de planes individuales de desarrollo, cursos específicos de formación, apoyo económico
para que las personas adelanten o complemente sus estudios formales, así como, salarios y bonos competitivos
y beneficios adicionales como plan médico, seguros de vida y días adicionales de vacaciones. Sin embargo,
el enfoque para la retención de talento está en el plan de desarrollo; identificando a donde quieren llegar las
personas, cuáles son sus intereses, como sienten que realmente están haciendo algo importante para sus vidas,
y en ofrecerles las herramientas adecuadas y en abrirles posibles caminos, que les permitan llegar a sus metas
personales.
Finalmente, no debe olvidarse que un gran perfil profesional no se mide únicamente por sus habilidades técnicas
y conocimientos teóricos, también son importantes las soft skills o habilidades cualitativas. Dentro de la industria
se necesita de trabajo en equipo, comunicación asertiva, manejo de la ambigüedad y toma de decisiones en
función del análisis de datos.
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INGENIERÍA Y MANUFACTURA
LOGÍSTICA Y CADENA
CARGOS DE VENTA TÉCNICA
DE ABASTECIMIENTO
VP/Director de Mercadeo N/A $ 25.000.000 $ 35.000.000

Nivel 2 VP/Director de Ventas/
N/A $ 25.000.000 $ 35.000.000
Unidad de Negocio
Gerente de Mercadeo $ 8.000.000 $ 15.000.000 $ 25.000.000
Gerente de Ventas/ Gerente

$ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Nacional de Ventas
Gerente de Servicio
$ 8.000.000 $ 14.000.000 $ 22.000.000
al Cliente
Nivel 3
Gerente de Comunicaciones N/A $ 12.000.000 $ 22.000.000
Gerente de Unidad
$ 8.000.000 $ 15.000.000 $ 22.000.000
de Negocio
Gerente Regional/Zona/
$ 10.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Sucursal
Jefe/Coordinador
$ 5.000.000 $ 10.000.000 $ 12.000.000
de Mercadeo
Nivel 4 Jefe/Coordinador/
$ 5.000.000 $ 10.000.000 $ 15.000.000
Supervisor de Ventas
KAM N/A $ 8.000.000 $ 12.000.000
Analista de Mercadeo/
$ 2.500.000 $ 3.500.000 $ 6.000.000
Comercial
Nivel 5
Ingeniero/Representante
$ 2.500.000 $ 5.000.000 $ 8.000.000
de Ventas
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LOGÍSTICA Y CADENA DE ABASTECIMIENTO CADENA DE ABASTECIMIENTO
Cargos en Demanda
Sector Logístico PERSPECTIVA DEL MERCADO PABLO DE VALDENEBRO G.
Director de Operaciones
Por su ubicación geográfica privilegiada y su zona horaria, Colombia se ha L’Oréal
convertido en un referente para la creación y desarrollo de los centros de
servicios compartidos en la región. Compañías multilatinas, multinacionales y Al analizar la situación laboral en Colombia destacamos la excelencia
Ejecutivos empresas nacionales han decidido instalarse en el país para encontrar en un solo del talento que existe actualmente. Esta genera oportunidades y
Comerciales lugar eficiencias, reducir costos y productividad gracias a que estandarizan y retos dentro de la industria, como por ejemplo asegurar una menor
mejoran procesos operativos de manera centralizada y, así, evitan la duplicidad rotación del personal. Las compañías invierten significativamente en
ya que antes se encontraban en diferentes unidades de negocio o diferentes capacitación, desarrollo y retención del talento; trazando planes de
ubicaciones. carrera para quienes consiguen resultados y demuestran habilidades
sobresalientes. Por ello, perder un colaborador especializado impacta
Para el 2019 las tendencias en el sector seguirán cambiando en cuanto a la los resultados a corto, mediano y en algunos casos a largo plazo,
tecnificación, automatización y robotización de todos los procesos logísticos, con según sea el rol.
Heads de mejor tecnología, WMS y centros de distribución más mecanizados que ayuden
Operaciones
a las compañías a ahorrar tiempo y costos. En temas de transporte terrestre, este
migrará a plataformas basadas en nuevas tecnologías, que brinden servicios de En cuanto a las proyecciones generales para nuestra industriaemos un panorama positivo. Por un lado, el consumo
monitoreo de carga, seguridad y otras herramientas automatizadas. ha venido recuperándose de un 2017 donde la mayoría de las industrias se vieron afectadas. Por otro lado, el sector
se ha enfrentado a un switching de canales donde el hard discount ha adquirido cada vez mayor peso quitándole
participación a las grandes superficies, y donde el e-commerce está empezando a desarrollarse cada vez más rápido.
Cargos en Demanda Lo anterior estimula a las empresas a ser más eficientes tanto en costos como en la velocidad de respuesta a la
Cadena de demanda de clientes y consumidores, y a desarrollar conocimientos en el ámbito digital.
Abastecimiento Los cargos más solicitados en el sector de logística son los ejecutivos comerciales
y los Head de operaciones, especialmente por su rotación y conocimiento y
experiencia especializada. Mientras que para el sector de abastecimiento los Tanto las empresas como las instituciones educativas son conscientes de la importancia que la logística ha adquirido
cargos más solicitados son los de comprador, supply chain manager y jefes de como un medio que articula la estrategia para alcanzar objetivos tanto financieros como de mercado, por lo cual,
logística. han dado un paso al frente en la formación y estructuración de los diferentes programas educativos. De igual forma,
Compradores
los profesionales son conscientes de esta realidad y cada vez son más quienes buscan títulos y certificaciones que
En cuanto a los perfiles con menor demanda en el sector logístico se encuentra complementen su experiencia en Operaciones.
el ejecutivo de pricing, y en abastecimiento el planeador y el coordinador de
comercio exterior. Dicho esto, la del planeador es un área estratégica que no se le Por lo anterior, hay dos cargos y áreas que han venido tomando fuerza en el sector, en primer lugar, los Gerentes de
da el valor que debería porque sus resultados no suelen ser tan tangibles como Customer Care, quienes deben tener una visión integral de la cadena y el negocio, con un fuerte enfoque al servicio,
los de otras áreas. Se ha observado como en compañías multinacionales se ha ido permitiéndoles articularse y comunicarse con los diferentes procesos para satisfacer las necesidades de los clientes.
Syupply estableciendo como una posición clave. En segundo lugar, las posiciones responsables por el E-Commerce y la digitalización de Supply Chain, ya que, aunque
Chain hoy tienen una baja participación en la venta, esta crecerá de forma acelerada en los próximos años.
Managers
En cuanto a los soft skills que requieren los profesionales en la industria se destacan la capacidad analítica y creativa,
Actualmente se buscan talentos con fuertes conocimientos técnicos y con
el liderazgo y la cooperación para trabajar colaborativamente tanto con las diferentes áreas de la compañía, como
habilidades de flexibilidad y adaptabilidad al cambio constante. Pensar fuera de
con clientes y proveedores, para satisfacer las necesidades del consumidor final. Igualmente, deben desarrollarse
la caja es un modelo necesario para lograr solucionar la constante problemática
altos niveles de escucha activa, capacidad de síntesis, comunicación efectiva y resiliencia. Por último, y no menos
de llevar al máximo de eficiencia la operación sin sacrificar el nivel de servicio
importante, es fundamental que los profesionales de todos los sectores cuenten con valores cómo integridad,
Jefes de prestado.
transparencia, coraje y respeto.
Logística
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS Finalmente, recalcamos la importancia de trabajar en la atracción y la retención de talento por medio de diferentes
estrategias que mantengan altos niveles de compromiso por parte de los empleados. En nuestro caso, resaltamos la
Durante el año 2018, la industria de Logística y Abastecimiento no tuvo un
gestión del clima laboral con enfoque en una cultura de cooperación, respeto y feedback, reconocimiento, alineación
crecimiento significativo en cuanto a salarios, y mantuvo un crecimiento
de objetivos entre áreas, empoderamiento, desarrollo de cultura de emprendimiento, definición de planes de carrera
apegado al IPC. Es importante destacar que la industria se vio afectada en temas
para talentos, tanto en Colombia como en otros países; y acceso a capacitación tanto presencial como a cursos
de comercio exterior por diferentes situaciones que encarecieron tanto sus
en línea. De igual forma los salarios emocionales permiten que los colaboradores puedan mantener un balance
productos como su operación, aunque existen casos particulares para los que el
con su vida personal a través de horarios flexibles, tele-trabajo, tardes libres, licencias adicionales en maternidad
2018 significó una oportunidad de crecimiento.
y paternidad, acceso a planes de salud, protección, convenios con proveedores, espacio para disfrutar las fechas
especiales y rutas de transporte para quienes trabajan fuera del perímetro urbano.
Respecto a los beneficios salariales el sector logístico no es tan atractivo como
si lo pueden ser Oil & Gas y el Farmacéutico. No obstante, los candidatos lo
saben y no es un obstáculo a la hora de aplicar una vacante. Por otra parte,
el sector de abastecimiento se acopla a la industria con la que trabaje, por lo
que sus beneficios salariales son muy variables. Vale la pena destacar como las
compañías multinacionales, en ambos sectores, han venido implementado varios
beneficios para mejorar la calidad de vida a nivel de jefaturas y gerencias, esto
como estrategia para la retención y atracción de talento especializado.
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LOGÍSTICA CADENA DE ABASTECIMIENTO
ANGELO OCTAVIO TONETTO DOTTO CADENA DE ABASTECIMIENTO

Managing Director Colombia
Panalpina
La situación laboral de Colombia ha mejorado, pese a que aún
VP de Supply Chain/
existen más de dos millones de personas sin trabajo. Llama la Operaciones
N/A N/A $ 45.000.000
atención la cantidad de trabajadores en la informalidad, se estima
que aproximadamente la mitad no tiene trabajo formal, aunque Gerente de Supply Chain $ 15.000.000 $ 22.000.000 $ 28.000.000
este número viene mejorando. Estimamos que el país tendrá Nivel 2
Gerente de Planeación $ 10.000.000 $ 16.000.000 $ 22.000.000
un mejor crecimiento económico, un cambio en el ambiente de
Gerente de Compras $ 10.000.000 $ 16.000.000 $ 22.000.000
negocios, más positivo, con nuevos proyectos de infraestructura,
que generarán inversiones y consecuentemente más empleos. De Gerente de Logística $ 10.000.000 $ 14.000.000 $ 20.000.000
igual forma, hay excelente mano de obra disponible, todavía con Jefe de Planeación $ 8.000.000 $ 10.000.000 $ 10.000.000
oportunidades de desarrollo, y comparado con muchos países de
la región, se considera una mano de obra no onerosa. Jefe de Compras $ 6.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000
Jefe de Comercio Exterior $ 3.500.000 $ 4.000.000 $ 6.000.000

En cuanto a la mano de obra calificada, Colombia tiene una brecha de habilidades laborales y la posible causa de Nivel 3
Jefe de Almacenamiento $ 3.500.000 $ 4.000.000 $ 6.000.000
esta brecha es el cambio tecnológico, el cual se da a una velocidad mayor a la capacidad de los empleados para
ajustar sus habilidades a los requerimientos del trabajo. Otro desfase importante sigue siendo las competencias Jefe de Distribución $ 3.500.000 $ 4.000.000 $ 6.000.000
relacionadas con el manejo del idioma, en un sector como este se requiere para la mayoría de los cargos que Jefe de Logística $ 4.500.000 $ 5.000.000 $ 7.000.000
los empleados dominen el idioma inglés. Sin embargo, ahora se cuentan con entidades educativas que están
Coordinador de Planeación $ 3.000.000 $ 4.500.000 $ 6.000.000
formando técnicos y profesionales en logística directamente y no solo en comercio internacional. Adicional las
compañías siempre están desarrollando y formando a sus empleados para disminuir estas brechas. Coordinador de Compras $ 3.000.000 $ 4.500.000 $ 6.000.000
Coordinador
De otra parte, los salarios se han mantenido dado que la situación económica, en los años anteriores no ha Nivel 4
de Almacenamiento
$ 2.800.000 $ 3.500.000 $ 4.000.000
permitido un crecimiento del sector que incida en mayores incrementos. Claramente el salario emocional es un
factor decisivo a la hora de gestionar el talento humano. Buscando un equilibro que nos permita la retención de Coordinador de Distribución $ 2.800.000 $ 3.000.000 $ 4.000.000
talento, nos hemos enfocado en el desarrollo de las personas, tanto a nivel personal como profesional, por medio Coordinador de Logística $ 3.500.000 $ 4.000.000 $ 5.000.000
de: auxilios educativos para estudios superiores o para el estudio del idioma inglés, capacitaciones locales con
universidades, oportunidades de crecimiento dentro de la compañía a nivel nacional e internacional, escuelas N/A: Por el tamaño de empresa, no está creada la posición dentro del organigrama de las compañías.
internas de desarrollo de líderes y talentos y diseño del plan de carrera.
A la vez, si hablamos de la fuerza que ha tomado el sector en ciertos cargos, se representan en los cargos
de logística con mayor importancia como: Gerente de Logística, Gerente Operativo de Bodega y
Project Management.
Respecto a las perspectivas para 2019, vamos de la mano del crecimiento económico, dependemos de las
necesidades de nuestros clientes, y desde ahí ofrecemos soluciones. Nuestro sector sufre muchísimo con la falta
de infraestructura de transporte del país, además de los diversos problemas que se vienen presentando en los
últimos años, desde los paros de los trabajadores en puertos y transportadores terrestres, hasta el impacto del
clima en las cosechas de frutas y flores; pero todo se transforma en oportunidades para el sector.
Finalmente, las competencias soft son hoy en día tan importantes como otro tipo de competencias, y más en un
sector donde las personas son quienes dan un servicio directamente al cliente, por lo cual para nosotros, es muy
importante que nuestro grupo de trabajo cuente con algunas competencias como capacidad de liderazgo, toma
de decisiones en forma rápida y eficaz, trabajo en equipo, fácil adaptación a los cambios, solución de problemas,
orientación al logro, creatividad y ética laboral.
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LOGÍSTICA
PETRÓLEO Y GAS
TRANSPORTE/CARGA
Nivel 1 Presidente/Gerente General $ 30.000.000 $ 40.000.000 $ 50.000.000
VP Comercial $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 35.000.000

Nivel 2
VP Operaciones $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 35.000.000
Gerente de Operaciones $ 10.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000
Nivel 3 Gerente Comercial* $ 10.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000
Gerente Regional $ 8.000.000 $ 10.000.000 $ 15.000.000
Jefe de Almacenamiento $ 6.000.000 $ 7.000.000 $ 8.000.000
Nivel 4 Jefe Comercial* $ 4.000.000 $ 5.000.000 $ 6.000.000
Jefe de Transporte $ 6.000.000 $ 7.000.000 $ 8.000.000
Supervisor de
$ 3.500.000 $ 4.000.000 $ 4.500.000
Almacenamiento
Nivel 5 Supervisor de Distribución $ 3.500.000 $ 4.000.000 $ 4.500.000
Ejecutivo de Pricing $ 3.000.000 $ 3.500.000 $ 3.500.000
Ejecutivo de Cuenta* $ 2.500.000 $ 3.500.000 $ 4.000.000
*Estos valores no incluyen las comisiones/variable
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PETRÓLEO Y GAS PETRÓLEO Y GAS
Cargos en Demanda
Exploración y PERSPECTIVA DEL MERCADO RICARDO SARMIENTO
CEO
Producción Siendo uno de los sectores industriales más versátiles de la economía, es el que Estrella International Energy Services
más impacto tiene sobre el patrimonio del país. El sector evidenció una crisis en
el 2014-2016 al experimentar una bajada del precio del crudo, llegando a que el
precio cayera por debajo de los 40 USD/barril, más de un 50% por debajo de su
Ingenieros de precio estándar. Sin embargo, con la recuperación de la industria en el 2018, se En primer lugar, consideramos que hay un crecimiento de la
Yacimientos espera que para el 2019 este sector contribuya al crecimiento de la economía y mayoría de los sectores, y aunque la situación política está
Senior que así mismo, pueda generar una mayor cantidad de posiciones. teniendo un impacto fuerte en la percepción de la gente, hay un
incremento en el país con respecto a lo que se vivió en el pasado
El 2019 será el año de ejecución donde se activarán las contrataciones de nivel reciente. No obstante, si bien se ha visto un crecimiento en la
más calificado creando una dinámica interesante entre las compañías de servicio mayoría de los sectores, los precios del sector han sido muy
y operaciones que trabajarán en conjunto hacia la reactivación del sector volátiles y eso está siendo una preocupación para todos.
petróleo y gas. Bogotá seguirá siendo el punto central para la industria de donde
Geólogos se manejan el resto de las operaciones con mayor movimiento en Los Llanos, En años recientes ya han sucedido dos bajonazos muy fuertes, por lo que uno nuevo podría crear una
Senior Putumayo, Magdalena Medio, Valle del Cauca y en Barrancabermeja. incertidumbre en las empresas productoras. No obstante, más allá del tema de los precios, para nosotros el reto
más importante está en la retención de talento especializado. Para nosotros, empresas de servicios pequeñas, es
Por otro lado, es necesario resaltar que Colombia cuenta con la posibilidad de muy complicado poder retener nuestro mejor talento cuando llegan empresas más grandes (bien sea de servicio
introducirse en la transición de energías convencionales a energías renovables. u operadoras) pues las diferencias en salarios y beneficios juegan un papel significativo. En el sector, se ha vuelto
Se están empezando a ver asociaciones con compañías europeas para lograr dar común la sustracción de talento especializado de otras compañías más pequeñas, por lo que esto se vuelve una
ese primer paso, lo cual apalancará el acompañamiento para la reactivación del bola de nieve en la cual, quien se encuentra más abajo, es definitivamente el más afectado.
Cargos en Demanda sector petróleo y gas.
Servicios Petroleros Operaciones siempre ha sido un área particularmente difícil para la retención de talento ya que los ingenieros
NECESIDADES DE TALENTO que operan como asesores comerciales interactúan directamente con el cliente, facilitando el robo de
talento especializado. De igual forma, estamos encontrando muchísima dificultad en el área de Well Services
Dada la versatilidad del sector y que el precio del crudo puede alcanzar los (Cementación y Coiled Tubing).
80 USD/Barril y a la semana bajar a 60 US/Barril es crucial que los candidatos
encuentren estabilidad dentro de la empresa. Aunque el crecimiento personal y los Con respecto a los salarios, hemos visto mucho más estabilidad. En el pasado durante la crisis contrato una gran
Desarrollo salarios siguen siendo variables que afectan la retención del talento, la percepción
de Negocios parte de personal con salarios muy bajos, sin embargo hoy con la reactivación los salarios se han de alguna
de estabilidad que sienta el profesional tendrá mayor peso sobre el resto de los forma equiparado con lo que veíamos pre-crisis. De igual forma, la migración de la gente técnica de Venezuela
beneficios que le pueda ofrecer las compañías de servicios. impactó la mano de obra calificada y no calificada, ya que el ingeniero venezolano es muy preparado, lo que le
dio un plus por encima de los demás.
ESCASEZ DE HABILIDADES En cuanto a los soft skills requeridos por los profesionales del sector, consideramos que deben ser íntegros
en todo el sentido de la palabra, coherentes entre lo que piensan, dicen y hacen; que sean muy buenos
Gerencia comunicadores y que puedan influenciar a todos los niveles de la organización. Lo otro que consideramos
Operaciones Expertise técnico + habilidades blandas y potencial de desarrollo importante y buscamos mucho es gente con dotes de liderazgo a quienes podamos desarrollar en forma rápida
pues estamos enfocados en cerrar brechas generacionales y quienes queremos exponer en los roles de liderazgo
en la organización.
Flexibilidad, adaptación al cambio, liderazgo, estilo propositivo, comunicación asertiva
Finalmente, creemos que el reto más grande que tiene el sector hoy en día es el flujo de caja. Nosotros estamos
viendo que la mayoría de las compañías están en el límite. Los grandes no pueden traer equipos adicionales
Gerencia
HSE
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS porque esto es demanda-oferta y si hay proyectos que tengan mejor rentabilidad en el mundo es muy claro que
la decisión será invertir donde hay mayor potencial económico. Mientras tanto los que somos más regionales/
Durante los últimos dos años los salarios dentro de esta industria disminuyeron locales a nivel LATAM hemos quedado muy golpeados luego de la crisis y nos queda muy difícil poder reinvertir
drásticamente, ya que las compañías tuvieron que cortar varios de sus beneficios en nuevos equipos y tecnología a no ser que tengamos una transición de 3, 4 años muy buenos que nos saquen
para poder mantenerse durante la crisis. Esto hace que ahora el reto principal para de la situación en donde estamos.
el 2019 sea lograr atraer nuevamente el talento más especializado con base de
esquemas salariales atractivos. Varios de estos talentos migraron hacia industrias
de ingeniera, administración, entre otras, lo cual forzó al área de compensación
a equilibrar y aumentar los salarios para atraer el mejor talento. Es crucial poder
entender los términos salariales de la industria para poder atraer los altos cargos
y entrar dentro la competencia salarial. Para fortalecer y apoyar la reactivación del
sector, se están buscando Ingenieros Comerciales, Business Managers y Technical
Managers. Más allá, se están buscando perfiles completamente especializados
ya que es un sector que requiere al mejor talento del país para poder manejar
adecuadamente la inconsistencia de la industria.
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PETRÓLEO Y GAS PETRÓLEO Y GAS
EXPLORACIÓN Y PRODUCCIÓN SERVICIOS PETROLEROS
Gerente General $35.000.000 - $45.000.000 $45.000.000 - $60.000.000 $ 60.000.000 en adelante Presidente/Gerente

Nivel 1 $20.000.000 - $30.000.00 $30.000.000 - $40.000.000 $40.000.000 - $50.000.000
Nivel 1 General
VP de Exploración N/A $ 35.000.000 $ 45.000.000
VP de Producción N/A $ 35.000.000 $ 45.000.000 VP de Negocio N/A $ 25.000.000 $ 35.000.000

Nivel 2
VP de Facilidades N/A $ 35.000.000 $ 45.000.000 Nivel 2 VP Técnico N/A $ 25.000.000 $ 35.000.000
Gerente de Exploración $ 28.000.000 $ 32.000.000 $ 40.000.000 Gerente de HSEQ $ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Gerente de Perforación $ 25.000.000 $ 28.000.000 $ 32.000.000 Gerente de Proyectos $ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Gerente de Workover $ 25.000.000 $ 28.000.000 $ 32.000.000 Gerente de Well Testing $ 12.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000
Gerente de Facilidades $ 25.000.000 $ 28.000.000 $ 32.000.000 Gerente de Cementación $ 12.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000
Gerente de Proyectos $ 22.000.000 $ 25.000.000 $ 28.000.000 Gerente de Operaciones $ 12.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000
Nivel 3 Nivel 3
Gerente de Sostenibilidad $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 30.000.000 Business Manager $ 15.000.000 $ 18.000.000 $ 22.000.000
Gerente de HS $ 15.000.000 $ 18.000.000 $ 20.000.000 Director de Ingeniería $ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 22.000.000
Gerente de Superintendente
$ 15.000.000 $ 18.000.000 $ 20.000.000 $ 10.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000
Responsabilidad Social de Perforación
Superintendente de Campo $ 10.000.000 $ 15.000.000 $ 18.000.000

Gerente Ambiental $ 15.000.000 $ 18.000.000 $ 20.000.000
Coordinador de Workover $ 6.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000
Geológo $ 15.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Coordinador de Producción $ 6.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000
Geofísico $ 15.000.000 $ 18.000.000 $ 22.000.000
Nivel 4
Petrofísico $ 15.000.000 $ 18.000.000 $ 22.000.000 Coordinador
$ 6.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000
de Mantenimiento
Ingeniero de Yacimientos $ 12.000.000 $ 15.000.000 $ 22.000.000 Nivel 4
Coordinador de Procesos $ 6.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000
Jefe Eléctrico $ 8.500.000 $ 10.500.000 $ 12.000.000
Coordinador de HSEQ $ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 8.500.000
Jefe Mecánico $ 8.500.000 $ 10.500.000 $ 12.000.000
Ingeniero Eléctrico $ 5.000.000 $ 8.500.000 $ 10.000.000
Nivel 5 Jefe Químico $ 8.500.000 $ 10.500.000 $ 12.000.000
Ingeniero de Calidad $ 5.000.000 $ 8.500.000 $ 10.000.000
Jefe HS $ 8.500.000 $ 10.500.000 $ 12.000.000
Ingeniero Civil $ 5.000.000 $ 8.500.000 $ 10.000.000
Jefe Ambiental $ 8.500.000 $ 10.500.000 $ 12.000.000
Ingeniero de Proyectos $ 5.000.000 $ 8.500.000 $ 10.000.000
Nivel 5
N/A: Por el tamaño de empresa, no está creada la posición dentro del organigrama de las compañías. Ingeniero Mecánico $ 5.000.000 $ 8.500.000 $ 10.000.000
Ingeniero Químico
$ 5.000.000 $ 8.500.000 $ 10.000.000
Procesista
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RECURSOS HUMANOS
RECURSOS HUMANOS PERSPECTIVA DEL MERCADO

La transformación del área de recursos humanos, de soporte a estrategia, ha
sido uno de los puntos clave para que las empresas le den cada vez más peso y
relevancia a sus procesos de talento humano. La perspectiva general permite ver
Cargos en Demanda
una evolución, en donde se ha entendido que hay que hacer un cambio. Para seguir HRBP
en ese mismo camino, las empresas deben comprender el cambio generacional y
desprenderse de atender únicamente los temas financieros y comerciales, pues la
estrategia en talento humano tendrá cada vez mayor importancia.
El 2019 se perfila como uno de cambio, en donde la transformación de las gerencias

a perfiles mucho más flexibles y comprometidos con las estrategias de talento
humano, buscarán brindar esa nueva perspectiva al área de recursos humanos. El Gerentes de
liderazgo, la formación y las estrategias de retención y atracción irán de la mano de Recursos
Humanos
la creación de ambientes sanos y atractivos.
Entre los perfiles que más se solicitaron se encuentran las gerencias de recursos
humanos, las jefaturas de selección, desarrollo y formación, y cargos especialistas
en entrenamiento, desarrollo, clima, cultura y cambio organizacional. Los menos Jefes de
solicitados fueron los relacionados con relaciones laborales, administración, nómina Selección
y liquidación, que son cada vez menos evidentes gracias a la transformación
estratégica del área.
Las tendencias para 2019 muestran un mayor interés por los temas de atracción y
retención del talento, por lo que perfiles como gerentes de marca empleadora son
nuevos en el área de recursos humanos. También se ve un énfasis en posiciones
como los encargados de compensación y beneficios, que ya no tratan temas Jefes de
de nómina y se dedican exclusivamente a estas estrategias en beneficio de los Recursos
trabajadores. Así mismo, la formación es un tema de mayor interés para las Humanos
empresas, por lo que perfiles con fortalezas en diferentes modelos de aprendizaje
serán ampliamente valorados.
Es importante a nivel de competencias, que el profesional
de Recursos Humanos refuerce el manejo y fluidez del
idioma inglés.
Inglés
Se espera que estos profesionales tengan una visión más

completa de las industrias en que se desempeñan y que
estén al tanto de la operación. A su vez, entender los
procesos de la compañía, para no ser percibidos como un
Visión más completa área estática, sino como una que genera estrategias para
del negocio apoyar las metas establecidas por la misma.
Hoy los profesionales de Recursos Humanos asumen roles de mayor
responsabilidad y demuestran impactar la estrategia de negocio de manera directa.
Con un enfoque mucho más visionario sobre estos perfiles, ya se han realizado Los cargos de mayor demanda
ajustes salariales a esta población. Esta es una tendencia que ha tenido mayor con los procesos de selección
acogida sectores farmacéutico y consumo masivo. de Hays en el año 2018.
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RECURSOS HUMANOS RECURSOS HUMANOS
CAROLINA ASTAIZA CARGOS DE RECURSOS HUMANOS EN CIENCIAS DE LA SALUD

Chief Talent Officer
Grupo Sancho BBDO Cargos Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
El área de Talento Humano está en un proceso de reinvención
Nivel 2 VP de Recursos Humanos N/A $ 20.000.000 $ 32.000.000
y consolidación de su rol debido a las tendencias que
estamos viviendo y que están concentradas en: 1. liderar Gerente de Recursos
$ 10.156.146 $ 14.000.000 $ 18.000.000
multigeneraciones, 2. administrar data y tecnología y 3. Humanos
implementar nuevos modelos de aprendizaje y gestión. El Gerente de Compensación
gran diferencial de estas tendencias vs otros tiempos está en $ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 12.000.000
y Beneficios
la agilidad y exponencialidad de los sucesos vs la capacidad de
una organización para adaptarse. Asumiré la palabra adaptación Gerente de Selección
$ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 12.000.000
y Desarrollo
bajo dos variables: incertidumbre y cambios permanentes, así la Nivel 3
tendencia es el cambio. Gerente de Formación
$ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 12.000.000
y Capacitación
De allí que hoy, esta área se involucra directamente con los negocios en la gestión del talento ante los nuevos
Gerente de Relaciones
desafíos, a través de una estrategia que abarque todo el ciclo de vida de la gente en la empresa. Es decir, los Laborales
N/A $ 14.000.000 $ 18.000.000
diferentes procesos, desde la atracción hasta la fidelización y el retiro del talento, además de la capacidad de
desafiar e implementar modelos de comunicación agiles y efectivos, así como capturar, medir e interpretar los Human Resources Business
N/A $ 12.000.000 $ 16.000.000
comportamientos actuales y generados por la incertidumbre, tanto de procesos formales y establecidos, como Partner
de la cultura y compromiso de la gente. Jefe Recursos Humanos $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.156.146
Ahora bien, si hablamos de que habilidades deben desarrollarse para alcanzar un desempeño sobresaliente y Jefe Compensación
$ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.156.146
y Beneficios
cumplir con las expectativas, en el caso del talento humano esto debe ser parte de las conversaciones claves
de negocio con una propuesta soportada en valores, competencias y cultura de la compañía, y que relaciona Jefe Selección y Desarrollo $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.156.146
los retos y objetivos organizacionales con el desempeño de la gente, tanto objetivos individuales y como
Jefe Formación
comportamientos frente a las diferentes estrategias de talento humano. y Capacitación
$ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.156.146
La pregunta es, ¿Que soft skills se requieren de manera primordial ante este nuevo escenario? primero el
pensamiento crítico para interpretar la nueva información que está disponible. Nueva información esa una forma Nivel 4 Jefe Clima y Cultura $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.156.146
de entender las verdades de los nuevos tiempos que se perciben diferente. Segundo la inteligencia emocional
Jefe de Bienestar y Salud
porque los constantes acontecimientos requieren posturas objetivas, centradas, comunicaciones acertadas, Ocupacional
$ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.156.146
canales abiertos, ante tantos hechos que están sucediendo en las compañías; y tercero la capacidad de coordinar
con los lideres la gestión de cambio frente a las decisiones. Los desafíos son grandes y hay muchas variables Jefe Administración
$ 4.500.000 $ 5.500.000 $ 7.000.000
sobre la mesa que hay que manejar. de Personal/Nómina
Jefe de Relaciones
En general, los retos de talento humano, se consolidan en una estrategia que abarque el momento laboral de $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 12.000.000
Laborales
un empleado de manera ágil y práctica. Hoy hay una transformación de los procesos hacia las experiencias.
Especialistas $ 2.500.000 $ 4.000.000 $ 5.500.000
Se requiere un pensamiento ágil, flexible, dinámico, así como creativo para generar ambientes de trabajo más
colaborativos y experiencias más enriquecedoras para el talento. También es necesario conocer y entender Nivel 5 Analista Senior/Generalista $ 3.000.000 $ 4.000.000 $ 5.500.000
lo que permiten hacer las nuevas tecnologías que transforman los procesos en otras formas de capturar los Analistas $ 2.000.000 $ 2.500.000 $ 3.000.000
comportamientos para que puedan ser medidos e interpretados. En esa medida, Talento Humano debe estar
a la vanguardia de la transformación digital de las empresas porque no solo debe hacerlo al interior de la N/A: Por el tamaño de empresa, no está creada la posición dentro del organigrama de las compañías.
empresa para acompañar la experiencia del talento sino acompañarlo en las demás áreas de negocio que hacia
los clientes externos están en constantes procesos de innovación. El paso de talento humano hacia el mundo
digital, de data y analítica debe estar muy bien fundamentado en la consolidación del entendimiento de negocio
y en la comprensión del modelo de talento humano y su impacto: ser un verdadero socio estratégico y entender
los retos de la organización. Es la oportunidad de darle el verdadero propósito a los profesionales de talento:
conquistar y crecer nuestra gente de manera oportuna y acertada, consolidando la relación. Estamos hablando
de la posibilidad de darle más sentido a los comportamientos humanos en el mundo laboral y se requiere de
confianza y responsabilidad, así como de confidencialidad e inteligencia emocional para su manejo. Líderes de
talento humano que entiendan el negocio y su gente, que sean capaces de solucionar problemas complejos de
manera oportuna y asertiva, que puedan inspirar a la gente y que sean hábiles en la toma de decisiones, donde
cada día tienen más información para esto.
En un mundo de emociones, conocimientos, comportamientos y desempeño que pueden comenzar a

visualizarse en tendencias y números no se puede desconocer la magia de la interacción personal. Este es el
verdadero reto un modelo de talento humano con una visión fuerte y fundamentado en valores auténticos y
reales en la organización.
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RECURSOS HUMANOS RECURSOS HUMANOS
CARGOS DE RECURSOS HUMANOS EN CONSUMO MASIVO Y RETAIL CARGOS EN INDUSTRIA
Nivel 2 VP de Recursos Humanos N/A $ 21.000.000 $ 33.600.000 Nivel 2 VP de Recursos Humanos N/A $ 18.000.000 $ 28.800.000
Gerente de Recursos Gerente de Recursos

$ 11.303.783 $ 14.700.000 $ 18.900.000 $ 10.765.508 $ 12.600.000 $ 16.200.000
Humanos Humanos
Gerente de Compensación Gerente de Compensación

$ 5.250.000 $ 7.350.000 $ 12.600.000 $ 4.500.000 $ 6.300.000 $ 10.765.508
y Beneficios y Beneficios
Gerente de Selección Gerente de Selección

$ 5.250.000 $ 7.350.000 $ 12.600.000 $ 4.500.000 $ 6.300.000 $ 10.765.508
y Desarrollo y Desarrollo
Nivel 3 Nivel 3
Gerente de Formación Gerente de Formación
$ 5.250.000 $ 7.350.000 $ 12.600.000 $ 4.500.000 $ 6.300.000 $ 10.765.508
y Capacitación y Capacitación
Gerente de Relaciones Gerente de Relaciones

N/A $ 14.700.000 $ 18.900.000 N/A $ 12.600.000 $ 16.200.000
Laborales Laborales
Human Resources Business Human Resources Business

N/A $ 12.600.000 $ 16.800.000 N/A $ 10.765.508 $ 14.400.000
Partner Partner
Jefe Recursos Humanos $ 4.725.000 $ 6.300.000 $ 11.500.000 Jefe Recursos Humanos $ 4.050.000 $ 5.400.000 $ 10.765.508
Jefe Compensación Jefe Compensación

$ 4.725.000 $ 6.300.000 $ 11.500.000 $ 4.050.000 $ 5.400.000 $ 10.765.508
y Beneficios y Beneficios
Jefe Selección y Desarrollo $ 4.725.000 $ 6.300.000 $ 11.500.000 Jefe Selección y Desarrollo $ 4.050.000 $ 5.400.000 $ 10.765.508
Jefe Formación Jefe Formación

$ 4.725.000 $ 6.300.000 $ 11.500.000 $ 4.050.000 $ 5.400.000 $ 10.765.508
y Capacitación y Capacitación
Nivel 4 Jefe Clima y Cultura $ 4.725.000 $ 6.300.000 $ 11.500.000 Nivel 4 Jefe Clima y Cultura $ 4.050.000 $ 5.400.000 $ 10.765.508
Jefe de Bienestar y Salud Jefe de Bienestar y Salud

$ 4.725.000 $ 6.300.000 $ 11.500.000 $ 4.050.000 $ 5.400.000 $ 10.765.508
Ocupacional Ocupacional
Jefe Administración Jefe Administración

$ 4.725.000 $ 5.775.000 $ 7.350.000 $ 4.050.000 $ 4.950.000 $ 6.300.000
de Personal/Nómina de Personal/Nómina
Jefe de Relaciones Jefe de Relaciones

$ 4.725.000 $ 6.300.000 $ 12.600.000 $ 4.050.000 $ 5.400.000 $ 10.765.508
Laborales Laborales
Especialistas $ 2.625.000 $ 4.200.000 $ 5.775.000 Especialistas $ 2.250.000 $ 3.600.000 $ 4.950.000
Nivel 5 Analista Senior/Generalista $ 3.150.000 $ 4.200.000 $ 5.775.000 Nivel 5 Analista Senior/Generalista $ 2.700.000 $ 3.600.000 $ 4.950.000
Analistas $ 2.100.000 $ 2.625.000 $ 3.150.000 Analistas $ 1.800.000 $ 2.250.000 $ 2.700.000
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RECURSOS HUMANOS
SERVICIOS, SECTOR
CARGOS DE RECURSOS HUMANOS EN SERVICIOS
TERCIARIO
Nivel 2 VP de Recursos Humanos N/A $ 20.000.000 $ 32.000.000
Gerente de Recursos
$ 10.765.508 $ 14.000.000 $ 18.000.000
Humanos
Gerente de Compensación
$ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 12.000.000
y Beneficios
Gerente de Selección
$ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 12.000.000
y Desarrollo
Nivel 3
Gerente de Formación
$ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 12.000.000
y Capacitación
Gerente de Relaciones
N/A $ 14.000.000 $ 18.000.000
Laborales
Human Resources Business

N/A $ 12.000.000 $ 16.000.000
Partner
Jefe Recursos Humanos $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.765.508
Jefe Compensación
$ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.765.508
y Beneficios
Jefe Selección y Desarrollo $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.765.508
Jefe Formación
$ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.765.508
y Capacitación
Nivel 4 Jefe Clima y Cultura $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.765.508
Jefe de Bienestar y Salud

$ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 10.765.508
Ocupacional
Jefe Administración
$ 4.500.000 $ 5.500.000 $ 7.000.000
de Personal/Nómina
Jefe de Relaciones
$ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 12.000.000
Laborales
Especialistas $ 2.500.000 $ 4.000.000 $ 5.500.000
Nivel 5 Analista Senior/Generalista $ 3.000.000 $ 4.000.000 $ 5.500.000
Analistas $ 2.000.000 $ 2.500.000 $ 3.000.000
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SERVICIOS, SECTOR TERCIARIO SERVICIOS
Cargos en Demanda
PERSPECTIVA DEL MERCADO ALBEIRO HERRERA
Managing Director
El Sector Servicios en Colombia es uno de los más rentables de la economía con COMPASS GROUP
un gran potencial de crecimiento. Se proyecta que la dinámica de los sectores
de servicios continúen liderando el desarrollo de todas las industrias del sector Cuando se habla de las perspectivas para la industria de servicios,
VP Comercial primario y secundario, por esto se ha convertido en una de las mayores apuestas es importante tener en cuenta que esta está compuesta por muchos
comerciales para el país. Dentro de los subsectores más relevantes se encuentran: subsectores y cada uno de ellos cuenta con condiciones únicas
Tercerización de servicios, Centros de Servicios Compartidos, Agencias de y diferentes. En el subsector donde está nuestra Compañía, las
Publicidad y Medios, Entretenimiento, Agencias de Viaje y Empresas de Turismo, perspectivas son positivas, dado que, cada día más empresas se
Consultoría, Editoriales, Servicios Financieros, Educación, entre otros. concentran en su actividad principal y tercerizan aquellos servicios
que están fuera de su core. No obstante, al igual que muchos
otros sectores, existen temas externos como el desempleo, la
VP Estrategia NECESIDADES DE TALENTO informalidad, la limitación de las normas laborales, que dificultan y
en algunos casos hace menos competitiva la actividad.
De acuerdo a la necesidad del mercado en el 2018, los perfiles que tuvieron
mayor rotación fueron aquellas relacionadas directamente con el área comercial, De igual forma, deben agregarse nuevos elementos que también impactan la industria, tales como la migración
manejo de clientes claves y transformación de negocio: Gerentes Comerciales, Key de venezolanos a Colombia, donde, estos entran a participar laboralmente en subsectores de la industria de
Account Managers. Estas posiciones se caracterizan por ser lideradas por perfiles servicios; y las nuevas costumbres, gustos, comportamientos y expectativas, de nuevas generaciones, como
de diversos sectores, debido a la constante necesidad de traer valor agregado a los millenials, que transforman el entorno laboral. Ahora bien, también existen temas internos, propios a las
Gerentes/ una operación y de innovar en procesos tradicionales hacia nuevas plataformas organizaciones que impactan, a las empresas, nos referimos concretamente a las deficiencias en el talento
Directores o tecnologías. derivadas de la poca formación, el escaso entrenamiento, y la falta de autorreflexión.
Comerciales
En nuestra industria, podríamos decir que el salario en general se ha mantenido en línea con el IPC. Sin embargo,
ESCASEZ DE HABILIDADES a nivel de cargos administrativos de mayor complejidad, lo salarios han tenido un incremento no solo en lo
que respecta a los porcentajes ofrecidos sino igualmente en el desarrollo de estrategias de compensación no
salariales que impacten el bienestar y productividad de los trabajadores y sus familias. En general se ofrece
Experiencia Conocimientos
beneficios en cobertura en salud, seguros de vida, seguros exequiales, entre otros. Igualmente, generamos
Soft Skills específica Técnicos Inglés permanentemente oportunidades de crecimiento para todos los niveles, dando prioridad a los empleados, al
Gerentes/
Directores cubrir nuevas vacantes.
de Marketing
Lo más valorado en habilidades son los soft skills, los años de experiencia laboral,
los conocimientos técnicos y el dominio del idioma inglés en un nivel profesional. Respecto a la búsqueda de talento especializado, hemos identificado una mayor dificultad para encontrar
Las empresas están cambiando la visión de contratar candidatos que tendrán gerentes de unidad. Estos representan en el terreno la imagen y marca de las compañías, están en contacto
una curva de aprendizaje corta, por candidatos que innoven procesos y modelos día a día con los clientes y con los empleados (especialmente si las compañías operan a control remoto), y son
de negocio. los responsables primarios de los ingresos de la compañía. De igual forma, la consecución de personal de nivel
operativo sigue siendo un reto por las competencias que se requieren, y por la alta demanda que existe en el
Ejecutivos de mercado laboral, lo cual genera altos índices de rotación.
Cuenta
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS La compleja y cambiante realidad laboral del mundo actual hace que las soft skills tomen mayor protagonismo.
Durante el último año, se logra evidenciar un aumento en los salarios básicos y en Hoy no basta con tener las competencias técnicas del cargo, es necesario que cada empleado tenga, comparta y
los paquetes de beneficios por las nuevas tendencias que traen las generaciones viva los valores de la compañía, lo que le permitirá a cada uno de ellos y en conjunto a la organización enfrentar
jóvenes. Esto obliga a las empresas a innovar en los paquetes no salariales y en de mejor manera los retos a los cuales se enfrentan las organizaciones. Si bien existen diferentes soft skill,
la manera en que comprometen a largo plazo a los empleados a una operación. queremos recalcar la importancia de la escucha, no como el acto de oír, y sino cómo aquel acto que va más allá
Algunos ejemplos de los paquetes que las empresas están implementando, de la escucha empática, y trasciende a una escucha generativa, aquella que involucra el corazón y la voluntad,
KAMs son los bonos de enganche, bonos de antigüedad, flexibilidad en el horario, aquella que permite aprender del “otro” sin importar el nivel de interlocución que tengan.
reconocimientos, entre otros. Finalmente, para organizaciones multi-unidades, como la nuestra con cerca de 9.000 empleados ubicados en
más de 1000 sitios en todo el país, la retención de talento se vuelve en un desafío. En entrevistas de salida hemos
identificado la importancia de la relación de los empleados con su jefe directo. Por ello trabajamos en mejorar las
competencias de cada líder, fortalecer los comportamientos que refuerzan los valores de la compañía, y ofrecer a
Flex time Bonos Reconocimiento
cada uno de ellos las oportunidades profesionales de crecimiento que buscan en el sector.
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SERVICIOS
SERVICIOS

SERVICIOS
FINANCIEROS
Presidente/CEO/Director
Nivel 1 $ 60.000.000 $ 80.000.000 $ 140.000.000
General
VP de Mercadeo $ 24.000.000 $ 30.000.000 $ 60.000.000

Nivel 2
VP de Ventas $ 24.000.000 $ 30.000.000 $ 60.000.000
Director/Gerente Comercial $ 10.765.706 $ 15.000.000 $ 30.000.000
Director/Gerente de
$ 10.765.706 $ 15.000.000 $ 30.000.000
Mercadeo
Nivel 3 Director de Investigación

N/A $ 10.765.706 $ 18.000.000
Cualitativa/Cuantitativa
Director de Clientes N/A $ 15.000.000 $ 20.000.000
Director Creativo N/A $ 12.000.000 $ 16.000.000
Gerente de Estrategia
$ 10.765.706 $ 16.000.000 $ 22.000.000
Comercial/Planeación
Gerente de Shopper
$ 4.500.000 $ 7.000.000 $ 11.000.000
Marketing
Gerente de Comunicaciones $ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 20.000.000
Gerente de Producto $ 9.500.000 $ 12.000.000 $ 16.000.000

Nivel 4
Gerente de Inteligencia de
$ 8.000.000 $ 12.000.000 $ 18.000.000
Negocios
Gerente de Alianzas
$ 6.000.000 $ 9.500.000 $ 15.000.000
Estratégicas
Gerente de Business
$ 5.000.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
Development
Key Account Manager $ 6.000.000 $ 8.000.000 $ 10.765.706
Consultor $ 3.000.000 $ 4.000.000 $ 6.000.000
Coordinador de Mercadeo $ 3.500.000 $ 4.500.000 $ 5.000.000
Associate N/A $ 2.000.000 $ 2.500.000

Nivel 5
Analista de Planeación $ 2.000.000 $ 2.500.000 $ 4.000.000
Analista de Mercadeo $ 2.000.000 $ 2.500.000 $ 4.000.000
Ejecutivo de Ventas/Cuentas $ 2.000.000 $ 2.500.000 $ 3.000.000
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SERVICIOS FINANCIEROS SERVICIOS FINANCIEROS
Cargos en Demanda
PERSPECTIVA DEL MERCADO MANUEL DE LA CRUZ
Presidente Ejecutivo
La industria de servicios financieros ha estado evidenciando una transformación Banco Santander
digital. Así lo ponen en evidencia los procesos que vienen desarrollando las
Gerentes de
Producto/Línea empresas más importantes en la industria y muchos otros que ya entendieron que
no tienen mucho futuro si no se meten de lleno en la revolución tecnológica. A nivel laboral el sector financiero es exigente con los
de Negocio/
Segmento profesionales, por ello, existe una alta competencia por el
Son profundos los cambios que se vienen presentando, pues los retos son enormes: talento especializado. Actualmente las entidades buscan una
la aparición de las nuevas tecnologías de la información y las telecomunicaciones combinación entre el conocimiento técnico y la capacidad de
no solo le ponen el acelerador al ritmo de los negocios; también implican enormes relacionamiento o networking. De igual forma, áreas como
cambios en reclutamiento y las habilidades requeridas para los candidatos de la tecnología tienen mayor relevancia en el sector. Por ejemplo,
Gerentes de industria. en ciberseguridad es clave contar con profesionales que tenga
Indemnizaciones manejo de inteligencia artificial y datos masivos, para seguir
NECESIDADES DE TALENTO dando soluciones tecnológicas, no necesariamente digitales.
De acuerdo a la necesidad del mercado en el 2018, los perfiles que tuvieron mayor Para 2019 observamos oportunidades de crecimiento, especialmente en los servicios de valor añadido. En
demanda fueron aquellos relacionados directamente con el core del negocio: Colombia financiar con cartera tradicional no es lo más eficiente, para generar ingresos en el acompañamiento
Gerentes Gerentes de Producto/ Linea/ Segmento, Gerentes de Indemnizaciones, Gerentes de un cliente con esta cartera, se requiere de talento de alto nivel que generé valor agregado. Nuestra prioridad
Técnico Técnico Comercial, Asesores de Inversión, Gerentes de Suscripción y Acturaios. para este año es trabajar en el valor añadido de la mano del global transactional banking, invertion banking y
Comercial treasuring, los cuales son negocios que no consumen tanto capital.
ESCASEZ DE HABILIDADES Dentro de los retos del sector resalta la necesidad de fidelizar a los jóvenes. Se está potenciando a los millenials
para que tengan la capacidad de pensar en abierto, “thinking out of the box”. En nuestro caso, tenemos
muchos millenials, y nos hemos dado cuenta de la importancia de darles libertad para que piense en otros
Soft Skills Experiencia Conocimientos Inglés
Asesores de Técnicos temas, manteniendo un balance con sus ingresos. Precisamente en el ámbito salarial, el sector sigue generando
Inversión aumentos por la expectativa de crecimiento, no en todas las áreas, pero es una tendencia que se va a seguir
manteniendo.
Lo más valorado en habilidades son los soft skills, los años de experiencia laboral,
los conocimientos técnicos y el dominio del idioma inglés en un nivel profesional.
De igual forma, los salarios emocionales se han convertido en un complemento indispensable para la retención
Las empresas están cambiando la visión de contratar candidatos que tendrán
de talento. Están las remuneraciones y las proyecciones internacionales como los programas “high potential”
una curva de aprendizaje corta, por candidatos que innoven procesos y modelos
en donde se selecciona a los grandes talentos y se les potencia con mentoring y con viajes a otros países
Gerentes de de negocio.
auspiciados por las compañías. Reconocemos que el tema salarial es igual importante, y también es tenido en
Suscripción cuenta para la retención del talento especializado.
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS En el trabajo con nuestro personal, más que pensar en lo que está bien, nos centramos en lo que puede mejorar,
Durante el último año, se logra evidenciar un aumento en los salarios básicos y en como lo es darle claridad a la gente sobre sus perspectivas internacionales para que puedan trabajar en eso.
los paquetes de beneficios por las nuevas tendencias que traen las generaciones Somos un banco en crecimiento y construcción, y eso significa un esfuerzo adicional que estamos haciendo y
Actuarios / jóvenes. Esto obliga a las empresas a innovar en los paquetes no salariales y en estamos realizando para que las personas se sientan satisfechas y reconocidas.
Gerentes de la manera en que comprometen a largo plazo a los empleados a una operación.
Actuaria De igual forma, estamos dando valor a las medidas que ayudan a conciliar entre la vida personal y la vida
Algunos ejemplos de los paquetes que las empresas están implementando,
son los bonos de enganche, bonos de antigüedad, flexibilidad en el horario, profesional. Algunas chocan con los paradigmas laborales tradicionales, por ejemplo, hay que tener en cuenta
reconocimientos, entre otros. que en el sector se puede llegar a atender horarios muy diferentes dependiendo de la función que se cumpla,
por eso no es de extrañar que alguien decida irse a las 3:00 pm si ya ha realizado su trabajo. En cuanto al team
building, le explicamos a todos los trabajadores cual es la relevancia de sus funciones, y hacia donde se dirige la
organización, tanto del banco local como el grupo, para que entiendan el propósito y valor de sus tareas.
Flex time Bonos Reconocimiento
Finalmente, no se debe olvidar la importancia de los Soft Skills que requieren los profesionales del sector. Para
nosotros están alineados con los 8 comportamientos corporativos: el primero es ser respetuoso, escuchar de
verdad, hablar claro, cumplir las promesas en toda la organización, hacia arriba hacia abajo y hacia los lados,
promover la colaboración, trabajar con pasión, apoyar a las personas y el último impulsar el cambio.
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SEGUROS SERVICIOS FINANCIEROS
LUIZ FRANCISCO CAMPOS BANCOS DE SEGUNDO PISO

Presidente Mercado Andino
Liberty Seguros Cargos Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
ANABEL GARCÍA Nivel 1 CEO/Presidente $ 40.000.000 $ 50.000.000 $ 60.000.000

Vicepresidente de Talento y Cultura VP Financiero $ 22.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
Mercado Andino
VP Jurídico $ 22.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
Liberty Seguros
VP Ejecutivo $ 22.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
VP de Negocios
Nivel 2 $ 22.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
Internacionales
A nivel general, creemos que, como mercado, Colombia está en una buena posición. Los niveles de desempleo VP de Operaciones $ 22.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
son bajos, y las personas están más capacitadas en comparación a otros países; los colombianos son mucho
VP Administrativo $ 22.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
mejor calificados que los brasileños, principalmente porque las universidades en el país son de mejor calidad. El
sector está en desarrollo y en crecimiento en términos de ventas, por lo que encontrar personas que estén en la VP Comercial $ 22.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
capacidad de pensar fuera de la caja, con una visión distinta en el mercado asegurador, es muy difícil. Gerente Jurídico $ 12.000.000 $ 17.000.000 $ 22.000.000
Desde hace más de 5 años la industria está creciendo casi el doble que la economía, pero aún está lejos de otros
mercados, aunque las perspectivas son buenas. Para seguir creciendo como mercado, es necesario implementar Gerente Financiero $ 12.000.000 $ 17.000.000 $ 22.000.000
una visión más digital, no solo a nivel interno, sino que también involucre a los clientes e intermediarios. Gerente de Negocios
Nivel 3 $ 12.000.000 $ 17.000.000 $ 22.000.000
Internacionales
Sin duda, lo que más nos ha costado son los perfiles tecnológicos y los de digitalización en innovación,
Gerente Operativo $ 12.000.000 $ 17.000.000 $ 22.000.000
básicamente porque son perfiles muy atractivos y que son transversales a todos los sectores, y siendo realistas,
el sector asegurador no es el más atractivo ni el más moderno en cuanto a transformación digital. Los perfiles de Gerente Comercial $ 12.000.000 $ 17.000.000 $ 22.000.000
analytics también son fundamentales, pues la data toma cada vez más importancia en los procesos de decisiones Nivel 4 Directores $ 4.000.000 $ 8.500.000 $ 12.000.000
y en la estrategia de las compañías. Perfiles especializados en la creación de modelos analíticos, cargos con
componentes digitales y de pricing, son algunos de los que más peso han tomado recientemente. Nivel 5 Asistentes/Analistas $ 1.500.000 $ 3.000.000 $ 4.000.000
También, al ser un sector tan especializado, el traer talento técnicamente preparado y sólido puede terminar en
un robo de perfiles entre las diferentes compañías, lo que limita el abanico de candidatos del cual escoger. En COMISIONISTAS DE BOLSA
el mercado asegurador es posible conseguir muy buenos técnicos, con mucho conocimiento del sector, pero
con falencias en cuanto a las habilidades soft como innovación o digitalización y ser más ágiles en la toma de
decisiones basados en la data, además de liderazgo, comunicación, foco en las personas, y estructuración y Cargos Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande
organización. Esto se debe a que provienen de un mercado tradicional que estuvo estancado durante un tiempo.
Nivel 1 CEO/Presidente $ 30.000.000 $ 40.000.000 $ 60.000.000
En el sector, la orientación al cliente es fundamental, tanto como la innovación, y el liderazgo visto no desde una
posición de jefe sino como influencia para los equipos. Por eso hemos creado planes de desarrollo a nivel local e VP Financiero $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 35.000.000
internacional para desarrollar tanto las habilidades blandas como las habilidades técnicas. VP Jurídico $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 35.000.000
VP Estrategia Corporativa $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 35.000.000

Hay un reto claro y ha sido el de encontrar personas que sean bilingües. La realidad del sector nos muestra,
además, que el 60% de la fuerza laboral son millenials, y con la perspectiva de convertirte en tu propio Nivel 2 VP Internacional y Tesorería $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 35.000.000
empleador, es difícil atraerlos y retenerlos, pues sus prioridades son diferentes a las de generaciones anteriores.
Sabemos que, para trabajar mejor con los millenials, debemos trabajar más con sus jefes, porque actualmente
esperan un liderazgo más cercano, ser más involucrados en los procesos y estar más empoderados en sus VP de Inversiones $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 35.000.000
posiciones. 65% de trabajadores en nuestra compañía son millenials y 55% son mujeres; por esto es importante VP Comercial $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 35.000.000
comprender esta generación, trabajando en beneficios emocionales y salir del ambiente tradicional con acciones
Gerente Jurídico $ 7.000.000 $ 15.000.000 $ 20.000.000
sencillas pero significativas, como, por ejemplo, trabajar de jeans todos los días, trabajar por proyectos y
generando espacios abiertos en los lugares de trabajo. Gerente de Riesgo
$ 7.000.000 $ 15.000.000 $ 20.000.000
de Crédito y Tesorería
En lo que respecta a la perspectiva salarial, creemos que no han aumentado ni decrecido, y van en función Nivel 3
del IPC o de la inflación del país. Lo que sí hemos notado es que hay una gran variación entre el salario medio
entre una multinacional o una compañía nacional; ahí somos más competitivos, tanto en salario fijo como en el Gerente Financiero $ 7.000.000 $ 15.000.000 $ 20.000.000
emocional. Son los beneficios los que hacen que sea atractivo trabajar con nosotros. Por ejemplo, hace poco Gerente de Mesa de Dinero $ 7.000.000 $ 15.000.000 $ 20.000.000
construimos un plan de beneficios flexibles, para dar respuesta a todos nuestros colectivos, es decir personas
Nivel 4 Directores $ 4.500.000 $ 9.000.000 $ 15.000.000
mayores, jóvenes, mujeres, hombres, casados, solteros, etc. También queremos al menos que el 10% o 15% de
la compañía para el próximo año esté realizando teletrabajo. Tenemos además programas de intercambio y Nivel 5 Asistentes/Analistas $ 2.000.000 $ 3.500.000 $ 5.000.000
desarrollo internacional, además de otros beneficios como espacios colaborativos; acabamos de abrir un espacio
donde la gente puede jugar videojuegos, ping-pong, y estar en salas de reuniones más abiertas.
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SERVICIOS FINANCIEROS SEGUROS
BANCA DE INVERSIÓN SEGUROS
Nivel 1 CEO/Presidente/Socio $ 40.000.000 $ 60.000.000 $ 80.000.000 CEO/Presidente $ 45.000.000 $ 60.000.000 $ 120.000.000

Nivel 1
Nivel 2 VP $ 30.000.000 $ 40.000.000 $ 60.000.000 VP Comercial $ 25.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
Nivel 3 Asociado $ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 25.000.000 VP P&C $ 25.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
Nivel 4 Analista $ 3.000.000 $ 8.000.000 $ 10.000.000 VP Seguros de Vida $ 25.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
VP de Líneas Personales $ 25.000.000 $ 30.000.000 $ 50.000.000
VP Técnico/Suscripción $ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000

BANCOS Nivel 2
VP de Indemnizaciones/
$ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000
Claims/Siniestros
Cargos Empresa Pequeña Empresa Mediana Empresa Grande VP Administrativo

$ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000
y Financiero
VP Financiero $ 30.000.000 $ 50.000.000 $ 80.000.000
VP Jurídico $ 30.000.000 $ 50.000.000 $ 80.000.000
Gerente de Actuaria $ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 35.000.000
VP Ejecutivo $ 30.000.000 $ 50.000.000 $ 80.000.000
Gerente Financiero $ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 35.000.000
VP CIB (Corporate &
$ 30.000.000 $ 50.000.000 $ 80.000.000 Gerente de Contabilidad $ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 35.000.000
Investment Banking)
Nivel 2
Gerente Regional $ 14.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
VP Comercial $ 30.000.000 $ 50.000.000 $ 80.000.000
Nivel 3 Gerente Legal $ 15.000.000 $ 14.000.000 $ 20.000.000
VP de Sistemas
$ 30.000.000 $ 50.000.000 $ 80.000.000
y Operaciones Gerente de Placement $ 12.000.000 $ 15.000.000 $ 20.000.000
VP Administrativo $ 30.000.000 $ 50.000.000 $ 80.000.000 Gerente de Sucursal $ 10.000.000 $ 12.000.000 $ 20.000.000
VP de Crédito $ 30.000.000 $ 50.000.000 $ 80.000.000 Director de Banca Móvil $ 16.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Gerente Jurídico $ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000 Director de Transformación

$ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Digital
Gerente de Riesgo
$ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000
de Crédito y Tesorería Nivel 4 Subgerentes $ 5.000.000 $ 8.000.000 $ 15.000.000
Gerente de Banca Pyme Nivel 5 Asistentes/Analistas $ 1.500.000 $ 2.500.000 $ 5.000.000

$ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000
y Personas
Gerente Banca de Empresas $ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000
Nivel 3 Gerente Banca Institucional $ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000
Gerente Tarjetas de Crédito $ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000
Gerente Legal $ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000
Gerente de Leasing $ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000
Director de Banca Móvil $ 16.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Director de Transformación
$ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Digital
Nivel 4 Subgerentes $ 6.000.000 $ 15.000.000 $ 20.000.000
Nivel 5 Asistentes/Analistas $ 1.500.000 $ 2.500.000 $ 4.000.000
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FIDUCIARIA
TECNOLOGÍA Y
FIDUCIARIA
TELECOMUNICACIONES
VP Financiero $ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 35.000.000
VP Jurídico $ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 35.000.000
VP Ejecutivo $ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 35.000.000
VP de Negocios
Nivel 2 $ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 35.000.000
Internacionales
VP Administrativo $ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 35.000.000
VP Comercial $ 15.000.000 $ 20.000.000 $ 35.000.000
Gerente Jurídico $ 12.000.000 $ 17.000.000 $ 22.000.000
Gerente Financiero $ 12.000.000 $ 17.000.000 $ 22.000.000
Gerente de Negocios
$ 12.000.000 $ 17.000.000 $ 22.000.000
Internacionales
Nivel 3 Gerente Operativo $ 12.000.000 $ 17.000.000 $ 22.000.000
Director de Banca Móvil $ 16.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Director de Transformación
$ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 25.000.000
Digital
Nivel 4 Directores $ 4.000.000 $ 8.500.000 $ 12.000.000
Nivel 5 Asistentes/Analistas $ 1.500.000 $ 3.000.000 $ 4.000.000
OFICINA DE REPRESENTACIÓN
Cargos Salario Típico
Nivel 1 CEO/Presidente/Socio $ 70.000.000
Nivel 2 VP $ 40.000.000
Nivel 3 Gerente $ 30.000.000
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TECNOLOGÍA Y TELECOMUNICACIONES TECNOLOGÍA Y TELECOMUNICACIONES
Cargos en Demanda
PERSPECTIVA DEL MERCADO DIEGO TOVAR NOVOA
Vicepresidente de Tecnología
El área de Tecnología ha tomado mayor relevancia ya que ha pasado de ser Scotiabank Colpatria
considerada como un área de soporte de nivel corporativo, a ser una dirección
El mercado laboral en Colombia muestra una dinámica que ofrece
estratégica. Es por esta razón que, a la hora de participar en el proceso de selección
Directores de retos muy importantes para el futuro del país, en donde debemos
de candidatos, estos mismos deberán tener no solamente el conocimiento
Tecnología progresar en ser más inclusivos, equilibrar la participación de
operativo y técnico, sino las habilidades que aporten a la operación del día a día y
hombres y mujeres, disminuir la informalidad y acercar a los
los permita participar en las estrategias del negocio.
jóvenes a la estabilidad laboral. Ante los retos de ofrecer nuevos
esquemas de relacionamiento con los clientes, en donde ser más
IT siempre será una industria de evolución y adaptación que está constantemente
digitales es una necesidad, es importante contar con talento que
innovando. Un ejemplo de esto es la mayor importancia que se le están dando
tenga habilidades en estas tendencias y en el aprovechamiento
a temas de Big Data, ciberseguridad y antifraude, generando posiciones que
de nuevas tecnologías para encontrar procesos y servicios más
requieren conocimientos especializados y avanzados.
Automatización eficientes tanto para clientes como para entidades.
NECESIDADES DE TALENTO En el sector de tecnología, las proyecciones para el 2019 son positivas, acompañadas de una proyección de
un crecimiento económico aceptable, con un dinamismo positivo en consumo, turismo e inversión extranjera.
Entre los perfiles con mayor demanda en el 2018 se encuentran los cargos que giran Además, la banca mostró un mejor desempeño en sus cifras a cierre de 2018 y consideramos que esta
en torno a la las pruebas de automatización, desarrolladores, ingenieros de soporte tendencia se sostendrá para 2019. En cuanto a la transformación digital en los bancos, esta seguirá siendo
bilingües, científicos de data, Big Data, ciberseguridad y expertos en antifraude. Se una de las estrategias relevantes en 2019, buscando mejorar la experiencia de los clientes y haciendo que los
destaca que en muchas ocasiones esta demanda, no solo se debe al mercado y a procesos internos sean más eficientes. Otro aspecto relevante para los bancos será madurar sobre el análisis de
Desarrolladores información que tienen y en el relacionamiento con sus clientes para desde allí, obtener la inteligencia necesaria
la adaptación que deben hacer las compañías, sino a las necesidades de tener un
talento especializado y con un nivel avanzado de inglés. con la que puedan mejorar o crear servicios diferenciadores.
Las unidades de transformación digital son unidades que han tomado mucha relevancia en el futuro del
ESCASEZ DE HABILIDADES sector financiero y van a demandar muchos talentos en este frente. De la mano de la transformación digital,
las unidades de mercadeo también se están viendo retadas por talento que sepa navegar en estos mundos
En la industria y en los cargos específicos de tecnología observamos una escasez virtuales para capturar la atención de los nuevos clientes. Las áreas de tecnología siguen apalancando al sector
Ingenieros de habilidades moderada a extrema y la razón principal es por la falta de financiero y vienen pasando de ser un actor de soporte a un actor directamente involucrado en el crecimiento
de soporte entrenamiento especializado con sus certificaciones, actualizaciones y el dominio y transformación del negocio. No obstante, encontrar y sostener talentos que apoyen la transformación
del idioma inglés. digital, como prioridad en nuestras entidades, es un verdadero reto. La competitividad del sector financiero, la
transformación digital, la analítica y la ciberseguridad, han puesto mucha presión para ubicar talento calificado,
que facilite un soporte adecuado, de las áreas de tecnología a estos frentes. Posiciones de arquitectos,
desarrolladores full stack, científicos de datos y expertos en ciberseguridad, son las que mayores retos generan a
la hora de ser cubiertas.
Científicos
de Data Inglés Entrenamiento Actualizaciones Los profesionales en este sector requieren de una gran capacidad de liderazgo y de flexibilidad para enfrentar
especializado la velocidad de los cambios que se viven día a día. Son muy valoradas la creatividad, la capacidad de innovar
y la actitud para trabajar en equipos de trabajo interdisciplinarios, siempre enfocados en entregar resultados
de manera ágil. El sector cuenta con obra de mano muy calificada, tan es así, que otros países se interesan en
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS reclutar candidatos en este país para suplir sus vacíos locales. Sin embargo, hemos identificado un reto que
debe ser atacado desde las mismas universidades, pues deberán contar con programas atractivos y así continuar
Dentro del sector hubo un generando nuevos profesionales que estén preparados para acompañar al sector tecnológico en el futuro.
Big Data aumento considerable del El mercado ya está yendo más allá y se está
30%
enfocando hacia beneficios salariales. No En la perspectiva salarial, y hablando desde el área de tecnología, considero que la demanda ha hecho que
solamente es crucial que las compañías tengan las los salarios mejoren, para los talentos que se están buscando o para los que se quieren retener dentro de la
características que atrae a los perfiles deseados, estrategia de las organizaciones. La retención del talento es fundamental, trabajar en nuestra marca empleadora,
sino que los candidatos tengan la especialización y mostrándole al colaborador el valor que tiene trabajar con nosotros. Crear programas de inclusión que fortalecen
en términos salariales. el nivel de inglés requerido por las empresas. la presencia de la mujer, así como cero tolerancias con la discriminación por definiciones religiosas y/o de sexo
o género. También flexibilizar nuestros espacios de trabajo, en nuestras sedes y permitiendo la posibilidad de
trabajar desde la casa. Y quizás una de las más importantes, es mantener a nuestros colaboradores entrenados,
Ciberseguridad Dependiendo de su enfoque de negocio, aumentaron sus beneficios en términos pues esto les permitirá realizar su trabajo cada vez mejor.
de flexibilidad de horario, trabajo remoto, medicina prepagada, entre otros con el
objetivo de crear un ambiente laboral más amigable: con espacios abiertos y dress En cuanto a beneficios laborales, revisarlos constantemente para satisfacer las necesidades de desarrollo
code casual. De esta manera, el sector podrá atraer a los perfiles deseados para del colaborador, pues sabemos que impactan su crecimiento personal, profesional y a su núcleo familiar. El
cada cargo. sector financiero brinda beneficios interesantes en materia de facilidad de obtención de créditos, seguros y
entrenamiento calificado, que permite a los colaboradores un buen crecimiento personal y profesional.
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TECNOLOGÍA Y TELECOMUNICACIONES TECNOLOGÍA Y TELECOMUNICACIONES
ERNESTO PARDO
Country Manager Colombia
InterNexa S.A. Nivel 1 Presidente/Gerente General $ 20.000.000 $ 40.000.000 $ 80.000.000
VP de Operaciones y IT N/A $ 30.000.000 $ 60.000.000

En Colombia, la industria de las tecnologías de la información y
la comunicación (TIC), muestra señales de recuperación luego de VP de Tecnología $ 18.000.000 $ 25.000.000 $ 40.000.000
un 2018 ralentizado por efecto de los procesos electorales en la Nivel 2 VP de Servicios Compartidos N/A $ 25.000.000 $ 40.000.000
primera mitad del año. Aunque se ha visto un rápido crecimiento
VP Comercial $ 20.000.000 $ 25.000.000 $ 35.000.000
en la adopción del Cloud y el IoT, estos servicios todavía
no se compensa el decrecimiento que han vivido otros más VP de Infraestructura Tecnológca $ 18.000.000 $ 23.000.000 $ 32.000.000
tradicionales como la voz y los datos. Por ello, la perspectiva de la Director Comercial $ 8.000.000 $ 13.000.000 $ 19.000.000
industria es crecer al mismo nivel del PIB o ligeramente
Director de Tecnología $ 12.000.000 $ 20.000.000 $ 25.000.000
por encima.
Director de Analítica N/A $ 12.000.000 $ 18.000.000
Director de Infraestructura $ 10.765.706 $ 12.000.000 $ 16.000.000

Los principales retos del sector siguen estando alrededor de la productividad, la industria tiene creatividad y
talento, pero su capacidad de producir ingresos al país es muy baja, especialmente sí se compara con otros Director de Proyectos $ 12.000.000 $ 16.000.000 $ 18.000.000
países de la región como Argentina, Brasil y Chile. En parte, esto se debe a que a industria local debe, por un Director de Desarrollo $ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 23.000.000
lado, sobrevivir las altas tasas de contribución, y por el otro, realizan inversiones significativas para mantener
Director de Seguridad $ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 24.000.000
servicios de calidad, mientras los precios caen constantemente.
Nivel 3 Director de Proyectos SAP $ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 22.000.000
Respecto al panorama laboral, el país ha logrado reducir las tasas de desempleo en las últimas décadas. No CDO - Director de Analítica N/A $ 12.000.000 $ 18.000.000
obstante, ha tenido dificultades en bajar de forma continua la barrera del 10% y reducir consistentemente
las cifras de empleo informal. La industria TIC no escapa a este fenómeno y aunque es uno de los grandes Arquitecto IT $ 12.000.000 $ 18.000.000 $ 23.000.000
generadores de empleo formal, no ha logrado crecer de forma sostenible, como para poder decir que el sector se Scrum Master $ 7.500.000 $ 9.000.000 $ 12.000.000
diferencia del resto de industrias.
En general el sector TIC es atractivo para los profesionales. Por su carácter global ofrece visibilidad internacional Project Manager/Product Owner $ 9.000.000 $ 12.000.000 $ 15.000.000
a nuestro talento y sirve de trampolín, además el sector remunera mejor que otras industrias porque requiere Service Delivery Manager $ 7.500.000 $ 12.000.000 $ 18.000.000
conocimiento especializado y mucho autoaprendizaje. Si bien los crecimientos como industria no son los
Jefe de IT $ 10.765.706 $ 12.000.000 $ 15.000.000
esperados, en general emplea rápidamente y permite el emprendimiento con relativa facilidad, incluso en
momentos de coyuntura. Coordinador de Redes y
$ 3.500.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
Comunicaciones
Sin duda, el talento más atractivo para la industria se siente atraído por grandes multinacionales como es el caso Coordinador de Sistemas $ 4.000.000 $ 6.500.000 $ 8.000.000
de los OTTs, puesto que encuentran mayor satisfacción a sus expectativas, al menos de forma temporal. El resto
Coordinador de Servicio al
del talento se reparte entre los emprendedores que jalonan los procesos locales de innovación y las empresas Cliente
$ 4.000.000 $ 7.000.000 $ 10.765.706
que son capaces de atraerlos y mantenerlos. Algunos de los roles más complejos de conseguir son los Ejecutivos
Comerciales, los Especialista de mercadeo y los Product Managers. Científico de Datos $ 4.000.000 $ 7.000.000 $ 10.765.706
Ingeniero de Datos $ 4.000.000 $ 7.000.000 $ 10.765.706

Si bien el sector remunera mejor que otras industrias, hemos observad como los salarios se han estancado en
Ejecutivos de Cuenta o KAM $ 6.000.000 $ 10.000.000 $ 16.000.000
general. En nuestro caso, la estrategia para retener talento está enfocada en mantener criterios de orientación
a resultados, cultura de ubicuidad y teletrabajo, equilibrio entre vida laboral y personal pero además nos Nivel 4 Consultor SAP $ 5.000.000 $ 11.000.000 $ 16.000.000
esforzamos en tener una cultura que permita la realización personal y profesional. De igual forma, hemos Administrador de Base de Datos $ 3.500.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
buscado variabilizar un poco más conectando con los retos de negocio, así potencialmente el salario puede ser
Administrador de Servidores $ 3.500.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
mayor en la medida que logremos los resultados de negocio e inclusive potenciando el sobrecumplimiento.
Ingeniero Desarrollador/
$ 5.000.000 $ 9.000.000 $ 13.000.000
En general, en Colombia hay buena calidad en la formación técnica de la industria, hace falta más formación Programador
comercial y adopción del bilingüismo con énfasis en inglés para hacer todavía más competitivo el talento. En Ingeniero de Pruebas/Tester/
cuanto a los soft skills, se requiere una alta capacidad de aprendizaje, gusto por la tecnología, estar abierto a $ 4.000.000 $ 6.000.000 $ 8.000.000
Quality Assurance
compartir información y colaborar, ser capaz de organizar y gestionar networking dentro y fuera de la compañía
Ingeniero de Soporte $ 2.000.000 $ 4.000.000 $ 6.000.000
y tener una actitud propositiva frente a los retos del negocio. Ya no se trata de simplemente cumplir las
funciones de un cargo y lograr los objetivos de este, se trata de ser un profesional que esté alerta al cambio que Ingeniero Preventa $ 5.000.000 $ 8.000.000 $ 12.000.000
se da en la industria, para así ayudar en las decisiones de negocio.
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Queremos expresar nuestro agradecimiento a todos los profesionales y organizaciones que nos suministraron una visión valiosa y a aquellas
personas que participaron en la recolección de datos para la elaboración de la guía de este año 2019. Su contribución nos ha permitido
producir un documento comprehensivo, el cual apoyará en las decisiones de carrera y de los negocios en Colombia.
Hacemos una mención especial al equipo desarrollador de la Guía Salarial por parte de Hays:
GERENTES DEL PROYECTO

Diseño Gráfico
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Marketing & Communication Manager Managing Director Colombia & Chile Hays LATAM Designer
ASESORES DEL PROYECTO
CIENCIAS DE LA SALUD, CONTABILIDAD Y FINANZAS, INDUSTRIA DIGITAL, RECURSOS HUMANOS, TECNOLOGÍA Y

TELECOMUNICACIONES Y SERVICIOS FINANCIEROS
Carla González Carlos Sierra Catalina Morales Christian Diaz

Senior Consultant Consultant Associate Consultant Senior Consultant
Christian Guevara Juan Guillermo Sanabria Juliana Bustamante Juliana Henríquez

Business Manager Senior Consultant Team Manager Associate Consultant
Luis Camacho Martha Sanabria Mayra Caballero Nathalia Hernández

Manager Manager Senior Consultant Senior Consultant
Nathalia Contreras Ramiro Bado Roberto Saavedra Valentina Salazar

Senior Consultant Director Consultant Consultant
AGROINDUSTRIA, CONSUMO MASIVO Y RETAIL, CONSTRUCCIÓN, INGENIERÍA Y MANUFACTURA, LOGÍSTICA Y CADENA DE

ABASTECIMIENTO, PETRÓLEO Y GAS Y SERVICIOS/SECTOR TERCIARIO
Agustina Osma Andrea Echeverri Camila Chaparro Camila Fajury

Senior Consultant Associate Consultant Associate Consultant Associate Consultant
Diana Ríos María Paula Arias Miguel Aguirre Jorge Navas

Manager Senior Consultant Senior Consultant Senior Consultant
Juliana Escobar Silvia Carrillo Sonia Jaramillo

Consultant Senior Consultant Senior Manager
HAYS EXECUTIVE
Estefanía Castellanos Ignacio Gómez Silvana Vergel Stephanie Jaramillo
EL TRABAJO
Researcher Associate Jr Senior Associate Director Researcher Associate
ASESORES EXTERNOS DE COMUNICACIONES ESTRATÉGICAS - FTI CONSULTING

ADECUADO CAMBIA LA
VIDA DE UNA PERSONA
Andrea de la Torre Camilo Molano Carlos Madiedo Jorge Del Castillo
Maritza Menjura
LA PERSONA CORRECTA
TRANSFORMA UN
NEGOCIO
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GUÍA SALARIAL

Consumo Masivo y Retail 46

LOS TRES RETOS DE CONTRATACIÓN QUE OBSERVAMOS:

AUMENTO DE LA LA REMUNERACIÓN VARIABLE

La economía y la política del país en 2019 impactará los negocios en:

CONFIANZA DE LOS EMPLEADORES 80%

0 Ventas/ Impuestos Contratación Regulaciones Disminución Fusiones y

En los últimos 12 meses, su empresa estuvo obligado a hacer reestructuraciones:

Las reestructuraciones se han mantenido estables Estable Positiva Negativa

Desajuste entre oferta de profesionales y Falta de profesionales Desajustes salariales como

Falta de especialización Poca organización entre universidades Legislación Laboral

Los empleadores se La falta de profesionales

Comercial Financiero/Administrativo Marketing IT Recursos Humanos Legal/Derecho

Las Habilidades blandas y la Experiencia laboral 29%

La importancia de la remuneración variable en la política salarial:

Desempeño individual 40% ¿Cómo se implementa la flexibilidad de horario en tu empresa?

Resultados globales de la empresa 20% 50%

Desempeño individual + 16%

Desempeño del equipo o área 16%

Porcentaje de empresas que ofrecen beneficios

LOS EMPLEADOS SE ENCUENTRAN INSATISFECHOS CON SUS SALARIOS

74% 62% 60% 30 59% 57% 57%

56% 46% 48%

73% 72% 53% 53% 60%

Lo que más valoran los empleados de su trabajo actual: 40%

Actividad que realizas 37% EL CRECIMIENTO Y PROGRESO 30%

Expectativa de crecimiento 11% IMPORTANCIA.

44% 38% 36%

42% 55% Ferias laborales Plataformas digitales Software especializado

El 45% de los empleadores confirman tener programas y

Orientación sexual 54%

Diversidad de etnias 49%

Discapacidad 47% en esta área, y hemos identificado que funciona. Utilizar la

Además de simplificar el proceso de contratación, la IA proporciona tres

Las cifras presentadas corresponden a salarios base mensual, expuestos en

Estos datos no reflejan ningún paquete de salarios variables, beneficios,

La siguiente información debe ser utilizada únicamente como una guía.

AGROINDUSTRIA PERSPECTIVA DEL MERCADO Cargos en Demanda

El sector Agroindustrial continúa siendo uno de los más importantes para el

La tecnificación del agro aportará a la competitividad del sector y pondrá al país

ESCASEZ DE HABILIDADES Gerentes de

Las tendencias de beneficios en

Gerente General $ 25.000.000 $ 30.000.000 $ 40.000.000

Jefe de Postcosecha $ 5.000.000 $ 7.000.000 $ 9.000.000

CIENCIAS DE LA PERSPECTIVA DEL MERCADO Cargos en Demanda

Tras un año de incertidumbre, la industria farmacéutica y de dispositivos médicos

La especialización de los perfiles en la industria sigue siendo

Bogotá sigue siendo una de las plazas más interesantes en términos de

Los perfiles colombianos de la Home Office

GIANFRANCO BILIOTTI CARLOS HORMAZA

A pesar de las dificultades financieras en la industria de la salud,

SECTOR FARMACÉUTICO SECTOR MEDICAL DEVICES

Gerente de Unidad Director Comercial/

Director de Marketing $ 28.000.000 $ 33.000.000 Director de Asuntos

Gerente Médico $ 16.000.000 $ 20.000.000 Gerente de Producto N/A $ 11.000.000 $ 16.500.000

Gerente de Asuntos Gerente Nacional

Servicio al Cliente/CRM $ 2.530.000 $ 4.400.000 $ 5.060.000

CONSTRUCCIÓN PERSPECTIVA DEL MERCADO Cargos en Demanda

Los sectores de construcción, infraestructura y finca raíz experimentaron en 2018,

Flexibilidad Trabajo remoto Medicina

Se le ha venido dando mayor importancia a los paquetes de beneficios emocionales

GUSTAVO ORDOÑEZ SALAZAR SECTOR INFRAESTRUCTURA

Director Oficina Técnica $ 6.000.000 $ 12.000.000 $ 20.000.000