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AEA891 – Negocios Internacionales

FACULTAD DE INGENIERÍA Y NEGOCIOS

Actividad N° 3

“Estrategias y Prácticas de Internacionalización”

Codigo: AEA-891
Asignatura: Negocios Internacionales
Sede: Viña del Mar

Nombre: Cecilia Paiva Ibarra


Profesor: Christian Jiménez Chacón
Rut: 16.989.067-6
Carrera: Ingeniería Comercial
Fecha: 04/06/2018

2018
AEA891 – Negocios Internacionales

PREGUNTAS

Responda a las siguientes preguntas: ¿Qué son los INCOTERM? ¿Qué institución los define? Adicionalmente,
elija 3 de estos INCOTERM y proporcione una definición. Indique las fuentes de donde obtuvo la
información.

Los INCOTERM son las reglas internacionales para la interpretación de los términos utilizados en el comercio
exterior, se definen con el objetivo de evitar incertidumbres que puedan derivar producto de los múltiples
conceptos y procedimientos asociados a las transacciones entre importadores y exportadores (…) son
definidos por la Cámara de Comercio Internacional (AFI , 2018)

Algunos conceptos que forman parte de este grupo son:


a) EXN: implica la entrega de los productos por parte del exportador hacia su importador en
dependencias de este o un establecimiento previamente acordado, pero sin despacho para
exportación ni carga en transporte del receptor. Esto “conlleva obligaciones mínimas para el
exportador y máxima asunción de costo y riesgos hacia el importador” (AFI , 2018)
b) FOB: corresponde a las operaciones en que los exportadores realizan la entrega de sus productos en
el puerto de embarque concertado y a bordo del buque señalado por los importadores. Lo anterior,
“solo se puede emplear con medios de transporte marítimo y por vías navegables de interior” (AFI ,
2018)
c) CIP: involucra transacciones en que el exportador efectúa la entrega de la mercadería por la vía de un
servicio de transportes contratado o quien este designe. Las operaciones son llevadas a cabo en
establecimientos en conjunto acordados con el importador. Para dichos casos, “la obligación de
entrega de la mercancía por parte del exportador, termina con la entrega al transportista y no con la
llegada de la mercancía al lugar de destino” (AFI , 2018)

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Hay varias formas de ingresar a un mercado internacional. Explique en qué consiste: Exportación, Concesión,
Franquicia, Joint-Venture, Fusión, Adquisición, Inversión de Inicio. Para cada ítem, identifique un caso en el
que se haya involucrado a Chile o una empresa chilena. Señale las fuentes desde donde obtuvo la
información.

EXPORTACION: “Es todo envió legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para uso o consumo en el
exterior” (Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales), en Chile se puede apreciar lo anterior,
en la venta de Cobre, Paltas, Uvas y Vinos, entre otros, hacia mercados extranjeros, principalmente asiáticos,
europeos y Norteamericanos.

CONCESIÓN: “Es un contrato administrativo, a través del cual, la administración del Estado encomienda a un
particular, bajo cuenta y riesgo de este la ejecución de ciertas funciones que le son propias” (Universidad de
Chile ) ejemplo de ello, es el actual sistema de concesiones que se refleja en carreteras, como el caso de Ruta
5 o panamericana, la Ruta 68 que une Santiago y Valparaíso/ Viña del Mar y Autopistas como es Autopista
Central, del Sol, Costanera, Vespucio, entre otras.

FRANQUICIA: corresponde a “un formato de negocios destinado a la comercialización de bienes y servicios, en


el cual una persona natural o jurídica concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca
o nombre comercial” (Emprende PYME ) en Chile, en materia de empresas de comida rápida, se aprecia un
uso masivo de esta herramienta, tal es el caso de McDonalds, Subway, BurgerKing y KFC.

JOINT- VENTURE: “es un contrato el carácter asociativo, mediante el cual, dos o más personas, sean naturales
o jurídicas, convienen explotar un negocio en común por un tiempo determinado, acordando participar en las
utilidades resultantes del mismo, asi como responder por las pérdidas en forma solidaria e ilimitada”
(ARGUMEDO). El año 2012, Codelco y Mitsui conforman un Joint Venture con el objeto de contener el 29,5%
de Anglo American Sur, lo que facilito una alianza para transformarlos en el segundo mayor accionista de dicha
compañía. (CODELCO)

FUSION: Se presenta cuando “dos personas jurídicas o compañías unen sus patrimonios para formar una
sociedad con una misma propiedad y administración para seguir desarrollando la actividad empresarial”
(Economia Simple ) ejemplo de lo anterior, fue lo vivido el año 2007 entre Falabella y D&S, quienes producto
de su fusión, se transforman en la “segunda mayor compañía de capitalización bursátil y ventas, después de
empresas Copec” (Economia y Negocios, 2007)

ADQUISICION: corresponde al “acto de obtener o comprar bienes y servicios, este proceso incluye la
preparación y procesamiento de una demanda, así como la recepción y aprobación del pago” (Business
Dictionary). En el año 2017, BCI compra el 100% del negocio de tarjeta Presto a Walmart Chile, lo que “le
permite operar con todos los productos y servicios financieros que actualmente ofrece la compañía” (EMOL,
2017)

INVERSION DE INICIO: Se define como “el desembolso en el que incurrió una persona o empresa al inicio del
proyecto, sin tener en cuenta aquellos futuros egresos relacionados con dicha inversión” (www.inversion-
es.com, 2018), como ejemplo de lo anterior, se puede señalar el negocio acontecido el año 2011, cuando
CODELCO, con una inversión de 3.200 millones de dólares, da nacimiento a una nueva división, la que
actualmente se conoce como Mina “Ministro Hales” (CODELCO, 2014)

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Proporcione una definición de la denominada cuarta revolución industrial y explique por qué se ha generado
preocupación en el campo de empleos

El auge de las nuevas tecnologías, la globalización, la mecanización, el uso de la robótica y el sostenido


aumento de necesidades y demandas por parte de la sociedad con características instantáneas e inmediatas,
requieren una nueva estrategia de producción a mayor escala, con estándares de calidad cada vez más
exigentes.
Es así, como tanto productores y consumidores, especialmente a contar del siglo actual, son testigos de la
inclusión de robot, tecnología de alta gama y reemplazo de humanos por parte de maquinaria e incluso
inteligencia artificial.
De lo anterior, se podría definir a la cuarta revolución industrial como un “proceso esencialmente tecnológico,
donde la productividad y producción en masa apreciaran una irrupción de la robótica a escalas sostenidas que
permitan otorgar un valor agregado en la fabricación de productos sean físicos como intelectuales por parte
de maquinaria más que de humanos” (definición propia)
Cabe señalar, que esto no implica un reemplazo total de las personas en el mercado laboral, sin embargo, se
podría proyectar que en materia de empleos, lo que antes era desarrollado por personas, actualmente y en
un futuro próximo será desplegado por maquinas, robot, computadores big data y nanotecnología, por señalar
algunos ejemplos. Lo que generaría una preocupación en el campo de los empleos, ante la inminente
reducción en los índices de ocupación laboral humana. (BBC)

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Bibliografía

AFI . (2018). Incoterms. Madrid: AFI GUIAS.

ARGUMEDO, R. P. Naturaleza Jurídica del Contrato de Joint Venture .

BBC. (s.f.). www.bbc.com. Recuperado el 03 de Junio de 2018, de www.bbc.com:


http://www.bbc.com/mundo/noticias-37631834

Business Dictionary. (s.f.). www.businessdictionary.com. Recuperado el 03 de Junio de 2018, de


http://www.businessdictionary.com/es/definicion/adquisicion.html

CODELCO. (s.f.). www.codelco.com. Recuperado el 03 de Junio de 2018, de


https://www.codelco.com/codelco-y-mitsui-forman-un-joint-venture-para-obtener-el-29-5-de-
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https://www.codelco.com/metas-y-desafios-de-division-ministro-hales/prontus_codelco/2014-09-
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Junio de 2018, de https://www.direcon.gob.cl/preguntas-frecuentes/exportaciones/

Economia Simple . (s.f.). www.economiasimple.net. Recuperado el 03 de Junio de 2018, de


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negocio-de-la-tarjeta-Presto.html

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https://www.emprendepyme.net/que-es-una-franquicia.html

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http://www.uchile.cl/noticias/107294/sobre-el-sistema-de-concesiones
www.inversion-es.com. (2018). Recuperado el 03 de Junio de 2018, de

http://www.inversion-es.com/inversion-inicial.html

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