IMPORTAR DE CHINA CON ÉXITO

Magaly Vega
• Ingeniera Industrial UNMSM.
• Maestría en Gestión de
Negocios Internacionales en la
Facultad de Ciencias
Administrativas de la UNMSM.
• Conferencista invitada por
Universidades, gremios
profesionales, empresariales,
Entidades Públicas y centros
académicos en todo el Perú.

• Fanpage del Facebook: @Magalyvegac

• Correo: magaly.vega@industrial.unmsm.pe
• web: https://www.comercioynegociointernacional.com/
DEJAME CONTARTE UN HISTORIA…
IMPORTADOR PRODUCTO
PROVEEDOR PRECIO
 • EJEMPLO

• 18500 KG - $6500

• 1 KG – $0.35
¿QUÉ ERROR COMETIÓ?
NO VERIFICAR AL PROVEEDOR PAGAR POR WESTER UNION
INTELIGENCIA COMERCIAL
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
 PROVEEDOR NAVIERA

https://thanapaper.com/ http://oceantransportmoversinc.com/
VERIFICAR
VERIFICAR
CONOCER
NUESTRAS LEYES

DONDE
ENCONTRAR
PROVEEDORES

QUÉ ESPERAR AL
IMPORTAR DE
CHINA

CÓMO PREPARAR
SU PRIMER ENVIÓ
TRESREGIMENESADUANEROS
PARA LA IMPORTACIÓN
SEGÚN MONTO
DE IMPORTACIÓN

< US$200.00 < US$2000.00 US$2001.00<

(FOB) (FOB) (FOB)
 < US$ 200.00 (FOB)
 Pertenece al grupoAlibaba.

 Compra y venta de
productos a través de
internet

 NO INTERVIENE en las
transacciones.
PÁGINAS WEBS PARA IMPORTAR
DESDE CHINA
 < US$ 200.00 (FOB)

• CONSUMERTO • BUSINESTO
C2C CONSUMER BC2C CONSUMER
 < US$ 200.00 (FOB)

 ¿Ebay, fundado en 1995

 Desde el 2002 es
propietario de PayPal
 Compra y venta de
productos a través de
internet
 Ebay NO INTERVIENE en
las transacciones. Es un
sistema de intermediación
automático
http://www.17track.net/es
http://clientes.serpost.com.pe/prj_tracking/seguimientolinea.aspx
CÓMO ANEXAR UNA
TARJETA DE
CRÉDITO EN PAYPAL
REALIZANDO PAGOS
EN
PAYPAL
Aprenda a IMPORTAR
de CHINA de manera
FÁCIL, RÁPIDA Y
SEGURA
BÚSQUEDA DE
PROVEEDORES
¿Es difícil?
PLATAFORMAS DE
COMERCIO
ELECTRÓNICO
B2B
ECOSISTEMA GRUPO ALIBABA
.
ESUNA PLATAFORMA(MARKETPLACE) QUE
CONECTAA EMPRESASEXPORTADORASCON
EMPRESASIMPORTADORAS.
¿CÓMO UTILIZAR EL NUEVO
BOTÓN DE BÚSQUEDA
22 Ways POR
to Cut Costs
IMAGEN DE ALIBABA?
On Your Quality
Inspections
PASO 1º
PASO 2º
PASO 3º
 ¿CÓMO BUSCAR AL
PROVEEDOR
22 Ways toCORRECTO
Cut CostsEN
ALIBABA?
On Your Quality
Inspections
PASO 1º
PASO 2º
PASO 3º
PASO 4º
PASO 5º
PASO 7º
PASO 8º
PASO 9º
¿COMOENCONTRAR PALABRACLAVE

UN PROVEEDOR?
BUSCARPOR
CATEGORIA

COMPRADOR ALIBABA
BUSCARPOR
PRODUCTO

RFQ

Magaly Vega
 ¿COMÓ FUNCIONAALISOURCEPRO?

COMPRADOR PROVEEDORES PROVEEDOR

ALIBABAVALIDA ELCOMPRADOR
PUBLICAUNA CALIFICADOS RECIBELOS
LOS REALIZAEL
SOLICITUDDE PRESENTA PRESUSPUESTOS
PRESUPUESTOS TRATO
COMPRA PRESUPUESTO
SOURCE NOW RFQ SOURCING TOOL
PRE SHIPMENT POST SHIPMENT
SISTEMA DE
DISPUTA
ALIBABA
 DISPUTA

DISPUTA
TRADE
ASSURANCE
WHOLESALER.ALIBABA.COM
CONTACTO CON
LOS
PROVEEDORES
 SOLICITAR
PRESUPUESTO
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COMPRAS EN
CHINA
REALIZAR INTELIGENCIA COMERCIAL

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¿QUÉ MONTO
INVERTIR?
PASOS PARA IMPORTAR DESDE CHINA
SELECCIÓN DEL
PRODUCTO
Partida Arancelaria del producto
PLAN DE
IMPORTACIÓN
 Paso 3 – Selección de operadores

AgenteAduana Agente deCarga Agente deSeguros

Internacional
FORMAS DE
EMBARQUE
 AIR FREIGHT SEAFREIGHT

Para volúmenes
Para volúmenes
superiores a 10 cbm y
inferiores a 10cbm y
pesos superiores a 100
pesos inferiores a 100
kg, la entrega a través del
kg.
mar es definitivamente la
opción más económica.
 AIR FREIGHT

COURIER AIR FREIGHT

 SEAFREIGHT

LCL FCL

SI SUPERALOS15 CBM

CONTENEDOR20 CONTENEDOR40

28 56
CBM CMB

CONTENEDOR 40 HQ

68
CBM
BUSQUEDA DE
PROVEEDORES
Paso 5 – Busqueda de proveedores
A. Ferias de Negocios
 Paso 5 – Busqueda de proveedores
B. Revistas
especializadas C. Suscripción a Cámaras de
Comercio
D. Plataformas On-line (Alibaba)
NEGOCIACIÓN
SEGURA
INCOTERMS
Paso 6.1. Incoterms 2010

¿Cuáles son
los mas
usados?
 Paso 6 – NegociaciónSegura

Paso 6.2. Solicitar Muestras

Determina la SERIEDAD
del proveedor
 Correcto funcionamiento
del producto
Conocer la forma de
empaque y dimensiones
Pago menor enla
percepción
 Paso 6 – NegociaciónSegura

Paso 6.3. Coherencias (Sentido Común)

Usar el SENTIDO COMÚN

CASO 01:
 Posible compra: USD15,000
 Producto: Memorias USB Kingston
 Escenario:
WEB: www.kingston-e.com.cn
E-MAIL: @yahoo.com
FORMA DE PAGO:Cuentapersonal
TRANSACCIÓN: Depósito cuantoantes
 Paso 6 – NegociaciónSegura

Paso 6.4. Proveedores certificados yauditados

 Paso 6 – NegociaciónSegura

Paso 6.5. ¿Cómo contacto al proveedor?

Paso 6.5. ¿Cómo contacto al proveedor?

Forma correcta de contactar proveedores:

1) SALUDO
2) PRESENTACIÓN PERSONAL
3) PRESENTACIÓN DE LA EMPRESAONEGOCIO
4) INTERES DE HACER NEGOCIOS CON CHINA
5) SOLICITUD DE COTIZACIÓN (PRECIO, MÍNIMAORDEN,
LOGO, ENVÍO DE MUESTRAS, FORMAS DE PAGO,
GARANTÍAS, ETC.)
6) DESPEDIDAFORMALY FIRMACON DATOS DEL
IMPORTADOR
 Paso 6 – NegociaciónSegura

Paso 6.6. ¿Forma de pago usual?

o..
30% Inicial
(Downpayment or
Advance payment)
a) N
C
I
A

Paso 7 – Documentos de Importación

 PROFORMAINVOICE
 FACTURA COMERCIAL
(COMMERCIALINVOICE)
 PACKING LIST(PL)
 DOCUMENTO DETRANSPORTE:
BL, GUÍAAÉREA
 COMPROBANTE DE PAGO:
TRANSFERENCIABANCARIA
 VOLANTE DE DESPACHO(Almacén)
 OTROSDOCUMENTOS
(AUTORIZACIONES,
CERTIFICADOS)
 DECLARACIÓNADUANERADE
MERCANCÍAS (DAM)
 DECLARACIÓN SIMPLIFICADA(DS)
Paso 8– Costos de la Importación

COSTOSDE IMPORTACIÓN
 Paso 9 – PLAN DE
COMERCIALIZACIÓN
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
TIPOS DE ESTAFAS IMPORTANDO PRODUCTOS
 TIPOSDEFRAUDES
CAMBIO • LOSCHINOS
TIENDEN ASER
CUENTA MUY LEALESA
BANCARIA SUSBANCOS.

COMPAÑÍA • LAEMPRESA
NO EXISTE.
FANTASMA

• LEYESEN
CONTRATO CHINA

PEDIRMÁS • NO ENTREGAN
DOCUMENTOS:
DINERO B/L / CO
DILIGENCIAS BÁSICAS

5º
• VERLA
4º CANTIDAD DE
CAPITAL
• ALCANCEDE REGISTRADO
3º PRODUCIÓN
•VERIFICAR
2º INFORMACIÓN
• CORRECTO
1º CONTRATO
• PEDIR COPIA
DE LICENCIA
COMERCIAL
4 MANERAS RÁPIDAD DEDETECTARUN INTERMEDIARIO
1º NO CONFIEÚNICAMENTE DEALIBABA, MADE
IN CHINA YGLOBAL SOURCE
2º NO DEJESPERSUADIRTEPORELENCANTODEL
VENDEDORYLOSPRECIOSBAJOS.
NO PAGUESEL100% ADELANTADO.
3º REALIZAUNA INSPECCIÓNA LAFÁBRICA,
VERIFICAATU PROVEEDOR.
4º CONSIGAUN SOCIOO UNASESOR.
5º SIEMPREREALIZAINSPECCIÓN DECALIDAD.
6º NO TECONFUNDASCONLOSPLAZOSDE PAGO
7º SOLICITAUNAMUESTRA
9º ASEGURATUCARGA
8º REALIZAUNCONTRATO
10º ¡HAZLO!
ENCUÉNTRAME EN FACEBOOK

@magalyvegac

Magaly Vega