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APRENDIZ
INSTRUCTOR
1- AMBITO EMPRESARIAL
2- DISEÑAR INSTRUMENTOS
Tenga siempre presente que Ud. se comporta dentro del mercado más veces como
cliente que como proveedor. Es decir, además de brindar servicios odontológicos a
sus clientes, consume, por ejemplo, servicios de electricidad y teléfono, compra
materiales e instrumental odontológico, contrata los servicios de un contador y de
una imprenta, adquiere uniformes, compra material descartable para garantizar la
bioseguridad en su clínica, etc.
Por ello, sabe perfectamente cómo le gusta que lo traten y dentro de los principales
atributos que Ud. valora al momento de ser cliente, es seguro que se puedan
identificar con facilidad sus deseos de ser escuchado: es decir, la necesidad de que
exista el espacio y el tiempo para que Ud. pueda explicar qué necesita. Y es que es
sumamente incómodo llegar a una tienda y sentirse presionado por comprar, sin
antes haber podido mantener una conversación que implique no solo lo
concerniente a la relación comercial, sino incluso temas que escapan a la venta.
Por ello, le aconsejamos desarrollar habilidades de comunicación y que entrene a
su personal en saber escuchar a sus clientes, de esta manera, siempre se
mantendrá un ambiente de trabajo óptimo, se evitarán malentendidos y se facilitará
la venta del servicio odontológico, lo cual a la larga redundará en beneficios para
todos.
¿Cuáles son las cosas que encuentran más difíciles en el proceso actual y que
cosa piensan que puede ser cambiada para mejor?
No hay una comunicación asertiva con el usuario, no se tiene una base de datos
de los usuarios.
Preguntas indirectas
¿Cuándo se hace?
Nunca