EJEMPLO DE APLICACIÓN

De acuerdo con el aprendizaje obtenido en las técnicas de negociación, vistas durante los
escenarios 1 y 2, en el desarrollo de este módulo de Habilidades Gerenciales, se decidió como
equipo de trabajo, ilustrar un poco más dicha teoría, con el uso de la estrategia de negociación
cooperativa, la cual implica una relación gana – gana, es decir aquí no se consideran oponentes
a los negociadores. En este caso, dentro del grupo, cada una asume un rol de aliadas
estratégicas; por ser tan es tan intencionado este tipo de negociación no es necesario ceder
cuando se encuentran peticiones de la contraparte ya que los elementos están dirigidos a un fin
común. Este tipo de negociación que se va aplicar es mucho más efectiva ya que reduce los
tiempos y recursos necesarios para negociar, aquí como participantes en la negociación se
alcanza un acuerdo ventajoso para todo el grupo, evidenciando con mayor propiedad el uso de
valores éticos como el respeto, la confianza, la honestidad y la cooperación. Entonces el grupo
de trabajo que inicialmente se conformó con el fin de trabajar un proyecto de investigación a
manera de aprendizaje y de obtener una buena valoración en la primera etapa de la opción de
grado, siendo ese el objetivo esencial; para ello se empezó por crear un grupo en la red social
whatsapp, como medio de comunicación efectiva y directa entre todas, como primera fase todas
las integrantes del grupo realizaron una presentación, para así poder conocer un poco más las
características y capacidades que cada una podía aportar al proyecto, también se manifestaron
inquietudes y temores referente a la importancia del módulo, por lo cual se postularon ideas para
su análisis, pasando por un intercambio y análisis, para luego proyectarse positivamente,
asumiendo que no era prudente escuchar rumores de pasillo que solo afectaban negativamente,
donde se debe trabajar con disciplina, responsabilidad y compromiso para obtener unos
excelentes resultados al final del módulo. Es así como el equipo de trabajo está conformado por
5 personas que poseen extraordinarias cualidades, con relaciones interpersonales favorables,
con una comunicación asertiva, puesto que son personas en las que se evidencia su compromiso
y dedicación con el estudio y tareas a desempeñar, a su vez son líderes, por lo que en cada
entrega de proyecto que se ha desarrollado, han sido una o dos integrantes las que han tomado la
vocería del cómo se va a realizar, y se ha escuchando las propuestas de cada persona, llegando a
consensos y puntos de equilibrio, realizando las entregas sobre los tiempos estimados. Al ser un
grupo de personas donde también prima el respeto, no se han presentado conflictos o
discusiones, al contrario, se comprenden los puntos de vista de cada participante y se llegan a
acuerdos, buscando siempre lograr como equipo y como interés individual el objetivo
primordial, que es la alta aprobación del módulo, integrando resultados con un alto valor
agregado, lo que garantiza la calidad, confianza y viabilidad en la realización de todo el proceso
académico, obteniendo como resultado un documento con información muy valiosa y que sirve
para referencia de nuevos estudios o análisis de áreas similares, que buscan profundizar en el
tema tratado, generando así un mecanismo de evidencia real de una negociación practica,
continua, respetuosa y eficiente, importante para lograr los objetivos proyectados.