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ESCUELA AGROINDUSTRIAL
CURSO: MERCADOTECNIA
Competencia y otros
Limite Superior de los
Limite Inferior de los factores externos
precios
precios (Estrategias de la
(No hay demanda por
(No hay utilidad por competencia,
encima de este
debajo de este precio) Naturaleza del
precio)
Mercado)
$ $
Precio
Estrategias de Fijación de
Precios
Valor
Buen Valor En
para el
valor agregado costos
cliente
Precios con
base en los
Basada en Aumentar
costos de
la características
Combinación producción,
precepció y servicios
correcta de distribución
n del para
calidad y y venta del
diferenciar las
cliente ofertas de la
producto
buen servicio más una
dejando a empresa a la
a un precio tasa de
un lado el vez que ésta
justo. rendimiento
costeo del cobra precios
producto. justa según
más altos.
el riesgo y
el esfuerzo.
Descuento y
bonificación
Por
Internacional
segmentos
Estrategia
de Ajuste
de
Dinámica
Precios Psicológica
Geográfica Promocional
Técnicas de Fijación de
Precios
Márgenes
Punto de Competencia
equilibro
Análisis de la relación
precio -demanda
La curva de demanda
muestra el número de
unidades que el
mercado comprará en
un determinado
periodo a los
diferentes precios que
una empresa podría
cobrar.
Elasticidad precio de la
demanda
Demanda Inelástica Demanda Elástica
Cuando la Cuando la reducción del
reducción o el Precio unitario ocasiona
incremento del un incremento en el
ingreso total, al producir
Precio no tiene
un aumento notable en la
relación directa cantidad vendida.
con el volumen de
ventas.
Línea de
producto
Paquete
de Productos
producto opcionales
s Fijación
de Precios
Mezcla de
Producto
Sub- Productos
producto cautivos
Fijación de precios para
nuevos productos
Penetración
de mercado
Descremado
del mercado
Objetivos de
marketing
La estrategia para la fijación
de precios está determinada
en gran parte por las
decisiones en cuanto al
posicionamiento en el
mercado.
Objetivos de marketing
La supervivencia
Maximización de las
utilidades actuales
Liderazgo en cuanto a la
participación del mercado
Liderazgo en cuanto a
la calidad del producto
La supervivencia
COSTOS FIJOS
Son costos que no varían con los niveles de producción o de
ventas.
COSTOS VARIABLES
Son costos que varian en proporción directa al volumen de
producción.
COSTOS TOTALES
Son es la suma de los costos fijos y variables para un nivel
determinado de producción.
Consideraciones
organizacionales
La alta dirección establece
los objetivos y políticas
para la fijación de precios.
Factores externos que afectan
a las decisiones sobre precios
P2
P1
Condiciones económicas
El gobierno
Inquietudes sociales
Enfoques generales para la
fijación de precios
Las empresas fijan precios mediante la
selección de una estrategia general que
incluye uno o más de estos tres conjuntos
de factores:
Costos
percepciones de consumidores
los competidores
Enfoques generales de
fijación de precios:
1. Enfoque basado en costo
2. Enfoque basado en el valor
3. Enfoque basado en la
competencia
Enfoque basado
en COSTO
Costo más margen
Suma de un margen de utilidad estándar al costo
del producto
Análisis de equilibrio Fijar el precio para
cubrir justamente los costos de fabricar y vender
un producto.
Utilidad Objetivo
Fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.
Enfoque basado
en VALOR
Fijar precios con base en el valor
percibido por los clientes, ofreciendo una
combinación perfecta de calidad y buen
servicio a un precio justo.
SERVICIOS
Fijación de Precios en los Servicios
Factores que dificultan la fijación de precios:
a) Precio de Referencia
Factores a tener en
cuenta en la Fijación b) Elasticidad de la Demanda
de Precios
c) Costos no monetarios
Fijación de Precios en los Servicios
a) Precios de Referencia
¿Porque?
- Flexibilidad en la configuración del servicio.
- Difícil estimar el precio con anterioridad.
- La información no esta fácilmente disponible.
- Innovación constante en el sector.
Fijación de Precios en los Servicios
La información la obtiene de :
Comunicación boca en boca
Reputación de la empresa
Publicidad y comunicación que realiza la empresa
Se incluyen:
Búsqueda de Información
O t ro s
11%
D e m a nda C o sto s
18% 49%
C o m pe t e nc ia
22%
Fijación de Precios en los Servicios
a) Estrategia de Precios Basada en el Costo
Método simple
Hipótesis: el costo directo es una parte importante del
costo total y se puede calcular con precisión
antes de comenzar el trabajo
Se ignora un elemento fundamental “El valor que el
cliente le asigna al servicio”.
Limitaciones
a) Discriminación de Precios