Plan de A Provision A Mien To

POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
ÍNDICE
3. POLÍTICAS MARKETING............................................................................................... 3
3.1 ANÁLISIS DAFO...................................................................................................... 3
3.2 OBJETIVOS ............................................................................................................. 5
3.3 ESTRATEGIAS .......................................................................................................... 7
3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO. ................................................................................... 9
3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD. ................................................................... 9
3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO ..................................................... 10
3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO: FASES............... 15
3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA. ..................................................................... 15
3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL.......................................................................... 16
3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS.................. 17
3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO. ............................................................... 20
3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN................. 20
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3. POLÍTICAS MARKETING
3.1 ANÁLISIS DAFO
Antes de tomar una decisión estratégica hay
que analizar el análisis DAFO. Que es un
método sencillo y eficaz para decidir el futuro
de nuestra empresa conociendo los riesgos y
oportunidades del mercado.
El análisis DAFO se basa en el análisis interno

y externo.
• Análisis interno: Es realizado por el nivel directivo de la empresa,

mediante la recogida de datos y opiniones. Como resultado del
estudio, tendemos una serie de fortalezas y debilidades.
o Debilidad: Situación en la que se encuentra la empresa

cuando está en desventaja con la competencia en algún
aspecto.
o Fortaleza: Situación en la que se encuentra la empresa

cuando presenta ventajas con la competencia en algún
aspecto.
• Análisis externo: Es un sistema abierto, relacionado con el entorno,

como hemos estudiado entendemos como entorno, el conjunto de
variables externas a la empresa que pueden incidir directa o
indirectamente en su trayectoria futura y que son incontrolables para
la empresa. Estos se dividen en amenazas y oportunidades.
o Amenazas: Es la posibilidad de que se presente situaciones

desfavorables para la empresa.
o Oportunidades: Es la posibilidad que tiene la empresa de

alcanzar una posición que le permita conseguir una ventaja
competitiva.
A continuación mostramos el Análisis DAFO de nuestra empresa.
3
Después de ver las diferentes debilidades, oportunidades, amenazas y puntos

fuertes de nuestra empresa, vamos a pasar a elegir una estrategia conforme a
la siguiente tabla.
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Según el análisis DAFO realizado por el grupo, nos ha salido dos posibles
estrategias ya que tienen una diferencia mínima entre sí.
Esta es la puntuación de cada estrategia
Estrategia Ofensiva: 531.75
Estrategia Defensiva: 527.25
Estrategia Defensiva: Potenciar fortalezas para minimizar amenazas
Vamos a elegir la estrategia defensiva porque según la crisis económica en la

que nos encontramos creemos que no nos va afectar mucho a la hora de que
los clientes nos compren, pero si que nos afecta para poner los precios a los
productos, puesto que no podemos tener libertad elección de precios.
La competencia en Internet es amplia porque los productos son más baratos.
3.2 OBJETIVOS
Son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde
ésta pretende llegar.
• Se refieren a un resultado o una

situación que se desea
alcanzar. Se trata de fines
concretados para un
determinado periodo de tiempo
y debidamente cuantificados.
Deben ser precisos y
operativos.
• Han de ser realistas (posibles de alcanzar) y consistentes (que

supongan un reto).
• Tienen que estar apoyados y ser aceptados por todos los miembros del
grupo.
• Deben ser claros, fáciles de entender, de medir y controlar. Se fija un

único resultado clave, normalmente en tanto por ciento.
• Han de ser flexibles, para que puedan modificarse en el caso de que se

considere necesario.
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• Se tienen que redactar utilizando verbos que indiquen acción y logro;

como alcanzar, conseguir, aumentar, reducir, incorporar, concretar, etc.
Hemos establecido los siguientes objetivos para nuestra empresa
Objetivos a l/p (Cualitativos). Son objetivos a nivel de la organización sirven

para definir el rumbo de la empresa. Se establecen para un período de cinco
años como máximo y como mínimo tres años.
Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos diferencien del resto.

Crecer y desarrollar nuestra empresa.
Ser conocidos a nivel de comunidad autónoma.
Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores
Que nuestras máquinas estén bastante extendidas
Reducir los máximos costes posibles con respecto a la competencia.
Obtener bastante beneficio
Hacer investigación de mercado.
Conseguir clientes que puedan demandar frecuentemente nuestros
servicios.
Hacer un precio asequible (siempre que no perdamos dinero)
Incrementar las ventas.
Distribuir nuestros productos a través de la página web
Objetivos a c/p (cuantitativos). Son objetivos que se establecen por un plazo

no mayor a un año.
AÑO 1
o Ser conocidos en Madridejos y

alrededores
o Tener unos beneficios anuales

de 120.000
o Que nuestras máquinas

empiecen a distribuirse y la venta
a través de internet vaya en
aumento
o Que nuestras reuniones tupper

sex tengan éxito
o Tener un 10% de cuota de mercado
AÑO 2
6
o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores
o Tener unos beneficios anuales de 150.000
o Que nuestras máquinas y reuniones se expandan por los nuevos

pueblos
AÑO 3
o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores
o Tener unos beneficios anuales de 180.000-200.000
o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo
o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan por los nuevos

pueblos
o Empezar a estar diferenciados
AÑO 4
o Ser conocidos a nivel provincial
o Tener unos beneficios anuales de 250.000
o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo por diferentes entornos

(bares, locales...)
o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan cada vez más
o Diferenciarnos cada vez más y ser más conocidos
3.3 ESTRATEGIAS
Es la respuesta a las amenazas y oportunidades
externas y a las fortalezas y debilidades internas.
Consiste en la descripción del marketing mix, que se
van a lleva a cabo para alcanzar los fines, es la parte
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más creativa del plan de marketing.
Características de las estrategias:
• Deben ser los medios para lograr los objetivos.
• Deben guiar al logro de los objetivos con el menor tiempo posible y la

menor cantidad de recursos.
• Deben ser claras
• Tienen que esta alineadas y deben ser coherentes
• Deben considerar la capacidad y los recursos de la empresa.
• Deben representar un reto para la empresa.
• Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.
Hay tres tipos de estrategias de marketing:
• Indiferenciado: la empresa no distingue entre los diferentes segmentos

y prefiere llevar una política de agregación o de combinación. La
empresa propone un solo producto que responde al deseo del conjunto
de todos los consumidores. Podríamos decir que es la estrategia más
sencilla y la que tiene unos costes más bajos porque el producto es igual
y se presenta del mismo modo en todos los segmentos del mercado.
• Diferenciada: consiste en elegir uno o varios de los segmentos

existentes y presentar en cada uno de ellos una oferta distinta fruto de
una planificación estratégica. En conclusión, los costes se incrementan y
hay gran variedad de productos que ofrecer.
• Concentrada: consiste en concentrar el marketing en uno o varios

segmentos y por tanto, se asume un riesgo elevado ya que solo
dependemos de ese segmento al que nos dirigimos.
Hemos elegido la estrategia diferenciada porque creemos que es la que más

se puede adaptar a nuestra empresa, porque tenemos una gran gama de
productos y responde mejor a los deseos de cada segmento del mercado.
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3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO.

Es el conjunto de atributos físicos o psicológicos que el consumidor considera
que tiene un bien o un servicio para satisfacer sus deseos o necesidades.
Podemos decir, que cualquier cambio en su diseño creará un nuevo producto;
dos productos serán iguales cuando lo sean sus atributos y no serán iguales
cuando no tengan los mismos atributos.
3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD.

La actividad de nuestra empresa está dedicada a la venta de productos
eróticos a través de diferentes canales de distribución. Las actividades que
llevaremos a cabo son:
- Distribución mediante un establecimiento comercial (Sex Shop).
- Distribución y alquiler de máquinas vending de productos eróticos.
- Distribución de productos eróticos mediante reuniones tupper sex.
Vamos a comercializar en nuestra empresa los siguientes productos:
- Consoladores
- Disfraces eróticos
- Lubricantes
- Preservativos
- Vibradores
- Estimulantes
- Lencería
- Artículos de despedidas de soltero/a
- Bolas chinas
- Muñecas inchables
- Películas X
- Cosmética erótica
- Juegos eróticos
- Libros eróticos
9
- Afrodisiacos y potenciadores
3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO

Los atributos del producto son un conjunto de características físicas que les
pueden diferenciar de otros.
Para ello vamos a explicar una serie de factores según el tipo de producto que
vamos a comercializar, son los siguientes:
- Núcleo: son las propiedades físicas, químicas y técnicas del producto.

- Calidad: valoración de los elementos que componen el producto, debe
medir las cualidades y permitir ser comparativos con la competencia.
- Envase: elemento de protección del producto, que además sirve para
atraer al consumidor.
- Diseño: forma y tamaño que identifican el producto.
- Marca: nombres y expresiones gráficas que facilitan que identifiquemos
al producto y que lo asociemos.
- Servicio: conjunto de valores añadidos a un producto.
- Imagen del producto: opinión que se crea en la mente del consumidor
según la información recibida.
- Imagen de la empresa: opinión que tiene el mercado que influye en los
criterios y actitudes del consumidor hacia los productos de la empresa.
A continuación vamos a analizar los atributos y características de los anteriores

productos.
NÚCLEO ENVASE DISEÑO MARCA
CONSOLADOR Plástico, latex Flexible Aproximadamente 20 Sinfive

ES laminado cm de largo por 4 cm
de ancho
LUBRICANTES Aceite y agua Cartón, vidrio, Es variado k-y, Durex y

plástico porque control, toko,
pueden venir, vimax
en bolsitas
individuales o
espray que
dosifica cada
dosis.
10
PRESERVATIVO Latex Cartón Los podemos Control y

S encontrar en durex
cajas con
varias
unidades y
cada una de
ellos en una
bolsita
individual
VIBRADORES Plástico, Plástico Aproximadamente Control,

silicona, latex, 22cm en total de sinfive,lelo
metal largo por 3.5 cm
de ancho
ESTIMULANT Plástico, silicona, Aluminio, Cómoda Sinfive,toko,

ES latex, metal Plástico y aplicación en vimax
cartón espray.
MUÑECAS Goma, plástico Cartón Este diseño es Inflable doll

HINCHABLES la estética de
una mujer y de
hombres
hinchables.
11
ARTÍCULOS Tela, lana, Plástico y Camisetas, Shunga,vulka,

DE algodón, cartón complementos dreamgirl
DESPEDIDAS silicona, con formas de
DE plástico pene, senos,
SOLTERO/A biberones con
dichas formas,
tartas de formas.
LENCERÍA Tela, lana, Plástico y Por ejemplo: Kaury,vulka,

algodón cartón picardías, tentación
tangas,
conjuntos de
sujetadores
sensuales,
corset..
COSMETICA Componentes Plástico Bolsita de raso Shunga,

ERÓTICA químicos y que guarda los tentación
ecológicos polvos
comestibles y
un agradable
plumero.
JUEGOS Plástico, Plástico, cartón Por ejemplo: Virtually jenna,

ERÓTICOS madera, tela, y vidrio Esposas, kinky heart
plumas, metal, látigo, dados..
algodón
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PELICULAS X Vidrio Plástico El diseño de Adult video

las películas
es en formato
video o DVD.
LIBROS Papel, tinta Plástico y Se componen La Perla

ERÓTICOS Cartón dependiendo de las
páginas: el grosor,
puede ser de pasta
dura y blanda, que
en esta suele
aparecer una foto
que identifique al
libro.
AFRODISIACO Y Productos Plástico Su formato Shunga

POTENCIADORES químicos y puede ser en
ecológicos espray, en
crema..
BOLAS Silicona, Plástico Diseñadas para Sinfive,lelo

CHINAS plástico entrenar y
ejercitar los
músculos
vaginales.
DISFRACES Tela, lana Plástico Están diseñados según el Obsessive

ERÓTICOS modelo a elegir como por
ejemplo: Traje de enfermera
con poca ropa, Traje de play
boy.. etc
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- Calidad: Todos los productos vistos anteriormente, en general tienen

una calidad media-alta, ya que vienen muy bien preparados para el uso
y son buenos para su utilidad.
- Servicios: Todos los productos anteriores serán distribuidos por

maquinas vending, reuniones tupper sex, en establecimientos
comerciales e internet donde se van a dar a conocer todos nuestros
productos expuestos anteriormente.
- Imagen del producto: La opinión de los consumidores en general suele

ser buena, ya que creen que es algo necesario, útil y natural este tipo de
productos, aunque hay personas que pueden pensar que utilizar este
tipo de productos eróticos teniendo pareja no es común.
- Imagen de la empresa: La opinión del mercado sobre los productos de

la empresa es buena, entonces la imagen de la empresa, deberá de ser
igualmente buena.
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3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO:

FASES
3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA.
Recibimos de los
proveedores los productos
Venta a través de internet
Distribución de las máquinas

vending y productos eróticos
Nuestro Sex Shop Toy Sex
Venta a través del Sex Shop
Venta a través de reuniones tupper sex
Venta a través de
máquinas vending
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3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL.
Descripción del proceso de prestación del servicio: a través de nuestro Sex

Shop prestaremos diferentes servicios a nuestros clientes, todos relacionados
con la venta de productos eróticos a través de diferentes medios de
distribución, tras recibir nosotras los productos de los proveedores en el local,
realizamos las diferentes tareas de venta a través de la tienda, las reuniones
tupper sex, las máquinas vending e internet.
Recibimos las mercaderías y existencias: tras haber contactado con

nuestros proveedores tanto de máquinas vending como de los productos
eróticos y hacer el pedido, lo recibimos en nuestro Sex Shop Toy Sex, todo lo
recibido lo debemos colocar en la tienda para que nuestros clientes puedan
disponer de ello, y las máquinas vending las colocaremos en el almacén para
poder distribuirlas. Siempre debemos tener stocks en el almacén, tanto para
poder reponer la tienda como las máquinas o si alguien hace un pedido por
internet.
Vendemos a través de 4 medios de distribución que son los siguientes:
Sex Shop: es un local en el cual vendemos

nuestros productos de una forma menos
privada para los clientes, ya que están en
contacto directo con el personal de la tienda y
no hay tanta intimidad, en este punto de venta
podemos asesorar sobre los productos y hacer
pedidos por si algún producto que deseasen no
lo tuviéramos.
También es el punto en el que contactamos con los proveedores y donde

recibimos las mercancías, además disponemos de un almacén, y podemos
tomar contacto directo con los clientes y hablarles sobre nuestras reuniones,
máquinas, etc. A través de este punto de venta podemos contactar con clientes
que quieran alquilar nuestras máquinas.
Reuniones tupper sex: distribuimos nuestros

productos a través de reuniones que concertamos,
pueden ser con la gente que quieras (amigos,
conocidos, compañeros de trabajo, etc.), podemos
llevarlas a cabo en el lugar que quieran o poder hacer
una pequeñas sala en el Sex shop para efectuarlas,
en ellas explicamos y asesoramos sobre nuestros
productos de una manera más íntima pero a la vez entretenida y divertida, y
exponemos las ventajas de usarlos.
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Máquinas vending: ya que nuestro local no está abierto durante

las 24 horas del día, disponemos de éstas máquinas, las cuales sí
que están disponibles siempre, en ellas se pueden comprar los
productos eróticos de una forma más íntima y más rápida a
cualquier hora del día y cualquier día del año. Debemos distribuir
las máquinas vending con nuestra furgoneta.
Internet: otra opción para la venta de productos eróticos,

es la distribución a través de internet. Desde este medio
podemos enviar productos a diferentes puntos de España
y podemos contactar con más clientes, que de otra
manera no podríamos tomar contacto con ellos. También
nos sirve para hacernos más conocidos y poder
extendernos a través de más territorios.
3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS.

• RECURSOS MATERIALES:
- Local
- Mobiliario
o Mostrador amplio, da igual madera o
metalizado
o 2 Sillas de oficina
o 2 Sillas más altas para mostrador
o 1 Mesa amplia de oficina
o 10 Estanterías para colocación de
productos (tienda y almacén)
o Espejos para los probadores
o 2 Taburetes para los probadores
o Mueble archivador
o Lámparas
- Equipos de procesos de información
o 2 Ordenadores
o 1 Impresora
o Fax y teléfono
17
o 1 Caja registradora
- Elemento de transporte.
o Furgoneta amplia de transporte industrial (2ª mano).
o Mercaderías y Maquinaria
o Productos eróticos
o 6 Máquinas vending
-Material de oficina
o 10Bolígrafos
o Folios
o Grapadora
o Calculadora
o 5 lapiceros
o 10 carpetas clasificadoras
• RECURSOS HUMANOS:
Administración de la empresa
- Llevar la contabilidad
- Gestión de impuestos
- Gestión de personal y nóminas
- Hacer los pagos a los
proveedores y cobros a los
clientes
- Realización de facturas
- Recibir facturas y archivarlas con su albarán correspondiente
- Reclamación y devolución de pedidos erróneos
- Devolución de productos defectuosos
- Realizar pedidos
- Inventario
Comercialización
- Marketing (publicidad)
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- Atención al cliente (atender a

la clientela, hacer encargos,
concretar reuniones tupper
sex…)
- Distribución de las máquinas
vending
- Reponer productos en las
máquinas y en la tienda
- Captación de clientes
- Actualización semanal de
página Web
- Atención de pedidos Web y telefónicos
Aprovisionamiento
- Gestión de proveedores
- Gestión de almacén y control de
stocks
- Búsqueda de nuevos proveedores y
productos
- Recepción de mercancía y
comprobación de albaranes
- Embalaje y envío de pedidos
- Remarcación de precios (llegados
nuevos, rebajas, etc.)
- Atención de visitas de los proveedores
Formación
- Formación de personal
(actualizando productos
novedosos, nuevas tecnologías,
nuevos canales de distribución,
etc.).
19
Mantenimiento
- Mantenimiento de las instalaciones
- Limpieza
3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO.
3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN.
Activo fijo o no corriente: corresponden a bienes y derechos que no son

convertidos en efectivo por una empresa en el año, y permanecen en ella
durante más de un ejercicio.
El mercado, está constituido por vendedores que ofertan sus productos y

servicios y compradores que tienen necesidad de adquirir esos bienes y
servicios.
Distinguimos los siguientes tipos de mercado:
• Monopolio: Es un solo vendedor, sin competencia. Permite controlar los

precios para tener un mayor beneficio.
• Oligopolio: Es un pequeño grupo de oferentes que controla la oferta.
• Competencia perfecta: Es un gran número de proveedores y

compradores. El precio se establece por medio de la oferta y la
demanda.
A continuación, hemos elaborado un listado de los distintos elementos que

forman parte del activo no corriente de nuestra empresa.
- Mobiliario
o Mostrador amplio, da igual madera o metalizado
o 2 Sillas de oficina
o 2 Sillas más altas para mostrador
20
o 1 Mesa amplia de oficina

o 10 Estanterías para colocación de productos (tienda y almacén)
o Espejos para los probadores
o 2 Taburetes para los probadores
o Mueble archivador
o Lámparas
- Equipos de procesos de información
o 2 Ordenadores
o 1 Impresora
o Fax y teléfono
o 1 Caja registradora
- Elemento de transporte.
o Furgoneta amplia de transporte industrial (2ª mano).
o Mercaderías y Maquinaria
o Productos eróticos
o 6 Máquinas vending
o 10Bolígrafos
o Folios
o Grapadora
o Calculadora
o 5 lapiceros
o 10 carpetas clasificadoras
Para poder adquirir estos elementos de activo no corriente, hemos acudido a 3

proveedores de inmovilizado.
21
PROVEEDOR OFIFER CALLE CASALARREINA, 31 28032 MADRID.

1 punto informático: 352
2 Cajoneras: 146*2=292
1 mesa amplia: 252
2 Buck CPU: 149*2=298
Frontal para el mostrador:94
4 archivadores: 200 *4=800
22
15 Estanterías: 15*146 =2190
1 Armario: 210
2 Papeleras: 9,63*2=19,26
23
4 estantes * 15 estanterías: 60 estantes*30=1800
2 sillas de oficina y 2 sillas fijas: 75*2=150 ; 49*2=98 ; 150+98=248
Nos supondría en total: 6555,26
PROVEEDOR MUEBLES TALEGO Carretera Ávila-Toledo 45500 Torrijos
Incluye: mesa, cajoneras 3 cajones, librería, silla giratoria, 2 sillas fijas, librería
con 5 estantes por 1550 .
Mostrador: 550 .
24
Silla giratoria para el mostrador:
4 archivadores-cajoneras: 172 .
1 armario: 75
25
8 estanterías para el almacén: 83 *8=664
Como este proveedor no nos puede suministrar papeleras y estanterías porque

no tiene, para la tienda acudiríamos a otro proveedor, si comparamos precios
las estanterías y las papeleras del proveedor Panel y Perfil son más
económicas, nos hacen falta aún 7 estanterías*171=1197 y las papeleras nos
costarían 5 cada una, es decir, 10 . El importe de la factura es de 1207 . Nos
harán un descuento del 15% por compra superior a 800 , con lo cual el
descuento es de 181,15 . Aplicando el descuento, son 1025,85 .
Esta alternativa nos supondría 3079+1025,85=4104,85 .
**SIN IVA
PROVEEDOR: PANEL Y PERFIL C/ Cronos, 20 - 28037. MADRID.
Mostrador: Mesa y silla giratoria: 569 .
Archivadores: 788
26
2 Papeleras: 5 *2=10
1 mesa: 143
1 librería: 134
2 sillas giratorias: 136*2=272
2 Cajoneras: 141*2=282
27
Librería: 171 *15=2565
2 Soportes para la CPU: 66*2=132
2 sillas fijas: 341*2=682
Esta alternativa nos supondría: 6931
28
Proveedores Precios Condiciones Gastos Descuentos Calidad

de pago (transporte,
embalaje…)
OFIFER 6555,26 Transporte y Buena. Garantía 3 años.

montaje
gratis.
MUEBLES 4104,85 Transporte El proveedor Panel y Perfil Baja, porque algunos elementos
TALEGO gratuito realiza un dto del 15% por una son de segunda mano.
compra superior a 800
Y PANEL Y
PERFIL
PANEL Y 5577 Podemos Transporte y -Dto 15% compra>800

PERFIL comprar con montaje
la tarjeta Visa gratis. -Dto 20% compra>2000.
y nos Este descuento es el que nos
realizarán un Nos ofrecen
la visita aplicaría el proveedor, por lo
descuento. tanto, se nos quedaría en
gratuita de un
técnico para 4461,6 el total de la compra
asesorarnos -Dto 30% compra>10000
en la
elección. -Dto 35% compra>20000
29
CONCLUSIÓN:
Tras este estudio, hemos decidido que nuestro proveedor sea Muebles Talego
complementado el pedido con las estanterías y las papeleras del proveedor
Panel y Perfil. Una de las razones fundamentales para la elección, es el precio,
que es más económico que los otros 2 proveedores.
***A los cálculos realizados no se le ha aplicado el IVA.
Para los proveedores de equipos para procesos informáticos hemos

seleccionado los siguientes proveedores:
- PC CITY
- INFORMÁTICA TOTAL
- BEEP
Ya que los distribuidores anteriores no tienen máquinas registradoras hemos
buscado otros y los seleccionados son los siguientes:
- ELECTROPOLIS
- EURO REG S.L.
- MOBILTECO S.L.
PROVEEDORES DE EPIS:
Proveedores Precios Condiciones de pago Gastos (transporte, Descuento Calidad

embalaje…)
PC CITY Bajos, IVA Financiación (100% sin Aparte, 25 Ofertas Buena

incluido intereses)
INFORMATICA Bajos, incluyen el Plazo de entrega 48 Península: Buena

TOTAL IVA, los gastos horas, se pagará Portátiles y paquetes
del pedido se cuando llegue el pedido pequeños: 17,40 IVA
incluyen aparte y se emitirá la incluido.Monitores,
factura.Mediante tarjeta ordenadores
de crédito, en efectivo al sobremesa y demás
recogerlo en las oficinas paquetes grandes: 25
y al contado mediante IVA incluido
transferencia bancaria
a:
Caja Madrid: 2038-

0603-29-6006394107
La Caixa: 2100-3946-
00-0200061576
30
BEEP Normales, IVA Financiación La tienda es de Buena

incluido Madridejos con lo cual
no hay transporte
• ORDENADOR DE SOBREMESA:
MONITOR:
o PROVEEDOR BEEP, el más económico que además reúne

las características necesarias es:
Características técnicas
Listado continuo Listado agrupado
Exhibición
Tiempo de 5 ms
respuesta
Brillo de pantalla 250 MB/s
Indice de 1000:1
contraste típico
Tamaño de 54.6 cm (21.5 ")

pantalla en
diagonal
31
Número de 16.7 M
colores
Tamaño del 0.248 x 0.248 mm

punto (Puntos
por pulgadas (H
x V))
Ángulo de 170 °
visión, horizontal
Ángulo de 160 °
visión, vertical
Proporción 16:9
latitud-altura
HDCP
Contrast ratio 5000000:1

(dynamic)
Área de pantalla 476.64 x 268.11 mm

(H x V)
Pantalla TFT
Rango de 24 - 83 kHz
escaneado
horizontal
Rango de 50 - 76 Hz
escaneado
vertical
Resolución de la monitor
Resolución de la 1920 x 1080 Pixeles

pantalla
32
Audio
Altavoces
incorporados
Conectividad
Cantidad de 1
puertos VGA (D-
Sub)
Cantidad de 0
puertos DVI-I
Cantidad de 1
puertos DVI-D
Cantidad de 0
puertos USB 2.0
Cámara fotográfica
Cámara
fotográfica
incluida
Vídeo
Full HD
Gerencia de la energía
Consumo 28 W
energético
Consumo de 1 W
energía (ahorro)
Requisitos de AC 90-264V, 50/60Hz

energía
33
Color
Color de Negro
producto
Peso y dimensiones
Profundidad 59.18 mm
Altura 317.42 mm
Ancho 504.6 mm
Peso 4300 g
Profundidad 175 mm
dispositivo (con
soporte)
Altura del 392.9 mm

dispositivo (con
soporte)
Longitud del 504.6 mm

dispositivo (con
soporte)
Ergonómica
Ángulo de -5 - 20 °
inclinación
Iluminación/Alarmar
Energía LED
Seguridad
Ranura para Kensington

cable de
seguridad
34
seguridad
Kensington
Sintonizador de la TV
TV, sintonizador
integrado
Detalles técnicos
Montaje VESA 100 x 100 mm
o PROVEEDOR PC CITY (como no había de la marca Benq

hemos escogido HP, ya que sus características son
similares).
140,00
Características del sistema

• Ángulo de movimiento de la pantalla: Capacidad de inclinación: De -5° a + 25°
de inclinación vertical, no giratorio, altura no ajustable, base desacoplable
• Interfaz de montaje: Montaje externo VESA: diseño estándar de 4 orificios,
100 mm
• Velocidades de exploración horizontal: Frecuencia horizontal: 24-83 kHz,
Frecuencia vertical: 50-76 Hz
• Tipo de tecnología de la pantalla: TN
35
• Tratamiento del panel frontal: Revestimiento antirreflectante y antiestático

• Tubo de imágenes: 22 pulgadas panorámica
• Relación de contraste: 1000:1
• Tamaño de la pantalla: 22 pulgadas en diagonal
• Ángulo de visión de la pantalla: 160° horizontal, 160° vertical
• Brillo de la pantalla: 250 nits
• Tiempo de respuesta a la actualización: 5 ms
• Distancia entre píxeles: 0,282 mm
• Pantalla, número máximo de píxeles: 165 MHz
• Conector de entrada de vídeo: Conector D-sub mini de 15 patillas;
desacoplado
• Señal de entrada: Conector VGA analógico mini D-sub de 15 patillas
• Software incluido: El software HP Display Assistant es una utilidad que
permite el ajuste del monitor y la calibración del color mediante el protocolo
Display Data Channel Command Interface (DDC/CI) del PC de sobremesa
conectado; La función HP Display LiteSaver le permite programar el modo de
reposo para ayudarle a proteger el monitor contra retención de imágenes,
reducir drásticamente el consumo de energía y sus costes y ampliar la vida útil
del monitor
• Panel de control: Encendido/apagado; OSD con 3 botones (menú, más,
menos)
• Audio: No se incluye audio a nivel de plataforma
• Audio incluido: No se incluye audio a nivel de plataforma
• Consumo energético: 35 vatios como máximo
• Requisitos de alimentación: Configuración automática, de 100 a 240VCA, de
47,5 a 63Hz
• Consumo de energía (en espera) : 2 vatios
• Medidas del producto (P x A x L) : 51,5 x 6,0 x 34,5 mm
• Medidas del producto con soporte (P x A x L) : 51,5 x 20,7 x 41,5 mm
• Peso del producto: 5,2 kg
• Temperatura de almacenamiento: límites: de -20 a 66 °C
• Intervalo de humedad en funcionamiento: De 20 a 80% HR
• Humedad de inoperatividad: de 5 a 95% de HR
• Certificaciones, conformidad: TCO5 (bajo nivel de emisiones), ISO 9241-3xx,
requisitos CISPR, aprobaciones VCCI, requisitos KC y KCC (coreanos), CSA
60950-1, UL 60950-1, EN55022 Class B, CNS 13438 Class B, IEC 60950-1,
China Energy Label (CEL), MEPS de China, MEPS de Corea (en espera,
Energy Boy), SmartWay Energy logistics (sólo Norteamérica), aprobación EUP
Lot 6 Tier 1 AS/NZS 3548 Class B, ¿GS" Mark, aprobaciones TUV, GEEA,
marca CE, aprobación FCC Part 15 class B, calificación ENERGY STAR®,
EN55024 Class B, EN60950 -1, CUL, CCIB, CCEE, IT ECO (EDS)
• "Plug and play": Sí
• Seguridad física: acepta cerradura Kensington
36
o INFORMÁTICA TOTAL (es el mismo monitor benq, con las

mismas características descritas anteriormente).
CPU
o BEEP CPU
Procesador
Chipset Intel® G43 Express
37
Familia de Intel® Pentium® Dual-Core

procesador Intel® CoreT2 Quad
Intel® CoreT2 Duo
Procesador Procesador Intel Pentium Dual-Core E6700 (3,20 GHz, 2

MB de L2 caché, FSB 1.066 MHz)
Memoria
Ampliación de Ampliable a 8 GB
memoria
Ranuras de 4 DIMM
memoria
Velocidad de 1333 MHz

memoria del reloj
Memoria interna, 8 GB
máximo
Accionamiento de disco
Tipo de disco 320 GB 7200 rpm SATA 3 Gb/s

duro
Vídeo
Adaptador Intel Graphics Media Accelerator X4500HD integrado

gráfico
Audio
Audio incluido Códec de audio de alta definición Realtek ALC888S
Impulsión óptica
Tipo de unidad Grabadora DVD SATA SuperMulti LightScribe

óptica
38
Sistema operativo/software
Sistema Windows 7 Professional original 64

operativo
suministrado
Conectividad
Puertos de 6 USB 2.0; 1 VGA; 1 DVI-D; 1 RJ-45; 1 salida coaxial

entrada y salida SPDIF; 1 entrada de audio; 1 salida de audio; 1 entrada
(E/S) de micrófono
Red
Características Realtek 8111DL Gigabit Ethernet integrado

de red
Teclado
Tipo de teclado Teclado estándar USB
Peso y dimensiones
Dimensiones 18.5 x 41.6 x 38.5 cm (7.28 x 16.4 x 15.2 ")

(Ancho x
Profundidad x
Altura)
Peso A partir de 7,58 Kg
Condiciones ambientales
Alcance de de 5 a 35 °C
temperatura
operativa
Húmedad (en de 5% a 95% de humedad relativa

almacenaje)
Humedad de 10% a 90% de HR

relativa
39
relativa
Gerencia de la energía
Requisitos de No PFC 300 W (conmutación de línea 115v/230v)

energía
Detalles técnicos
Disco duro 750 GB

máximo
Dispositivo Ratón con desplazamiento óptico de 2 botones USB

puntero
Espacio de disco 160 GB

duro, mínimo
Ranuras de 1 PCIe de altura completa x16; 3 PCIe de altura

expansión completa x1; 1 lector de tarjetas de memoria 22 en 1
Tipo de chasis Minitorre
Tipo de SATA (5400 rpm)

controlador de SATA (7200 rpm)
unidad de disco
duro
Tipo de memoria SDRAM DDR3
Unidad de bahía Dos de 8,9 cm (3,5")

Uno de 8,9 cm (3,5"); Dos de 13,3 cm (5,25")
40
o PC CITY CPU
559,99
o INFORMATICA TOTAL CPU (no es la misma CPU que de los

anteriores proveedores pero tiene las mismas características).
41
TECLADO Y RATÓN.
o BEEP
o PC CITY
12,99
o INFORMÁTICA TOTAL
42
• ORDENADOR PORTATIL.
PROVEEDOR BEEP
PROVEEDOR PC CITY
459,00
PROVEEDOR INFORMÁTICA TOTAL
43
• IMPRESORAS CON FAX
o BEEP
44
Calidad de impresión
Color
Resolución 6000 x 1200 DPI

máxima
Velocidad de la impresión
Velocidad de 25 ppm
impresión (negro,
calidad normal, A4)
Velocidad de 20 ppm
impresión (color,
calidad normal, A4)
Tiempo de 0 s
calentamiento
Tecnología de la impresión
Tecnología de Inkjet
impresión
Número de 4 piezas
cartuchos de
impresión
Impresión a color CMYK
Exploración
Escaner color
45
Profundidad de 36-bit
color
Tipo de Escáner de alimentación de hojas

digitalización
Escanaer integrado
Mejoras en la 2400 x 2400 DPI

resolución de
escaneado
Resolución óptica 600 x 1200 DPI

de escaner
Copiado
Resolución de 600 x 1200 DPI

copiado (texto en
negro)
Velocidad de 18 cpm
copiado (calidad
normal, negro, A4)
Posibilidad de
copia a color
Velocidad de copia 16 cpm

(calidad normal,
color, A4)
Máximo número de 99 copias

copias
Copiar 25 - 400%
aumentar/disminuir
Copying
Fax
46
Velocidad de 33.6 Kbit/s

módem
Fax integrado
Fax a color
Rellamada
automática
Transmisión de fax 99 localizaciones
Memoria de fax 170 páginas
Capacidad máxima 100

para números de
marcación rápida
Autoreducción
Compresión de JPEG, MH, MR, MMR

datos
Velocidad de fax 3 sec/page

(A4)
Fax de grupo 3
Capacidad de salida
Capacidad de 50 hojas
salida estándar
Capacidad de la entrada
Capacidad del 20 hojas

alimentador
automático de
documentos
Capacidad de 100 hojas

entrada estándar
47
entrada estándar
Exhibición
Pantalla LCD LCD
Memoria
Memoria interna 16 MB
Formatos de los medios
Tamaño máximo A4 (210 x 297 mm)

de impresión
ISO tamaño de A4, A5, A6

serie A (A0...A9)
Ejecutivo
Legal
Carta
Tamaño de papel 4"x6"

fotográfico
Media types
Glossy paper
Plain paper
Transparencias
Requisitos del sistema
Compatibilidad Windows 98/ME/2000/XP/Vista

MAC OS 10.2/3/4
48
Conectividad
Interfaz USB 2.0
Peso y dimensiones
Dimensiones 407 x 292 x 198 mm

(Ancho x
Profundidad x
Altura)
Peso 6000 g
Detalles técnicos
Software incluido Brother MFL-Pro Suite

Brother ControlCentre 3
ScanSoft Paperport SE + OCR
Brother ControlCentre 2 (Mac)
NewSoft Presto! PageManager 7 (Mac)
Escáners, tamaño JPG, BMP, PDF, TIFF, PNG

de archivo
o PC CITY
104,98
49
o INFORMÁTICA TOTAL (TIENDA ONLINE)
104,99
PROVEEDORES DE CAJAS REGISTRADORAS:
Proveedores Precios Condiciones de pago Gastos Descuentos Calidad

(transporte,
embalaje…)
ELECTROPOLIS Normales, Transferencia bancaria: Incluidos en el Muy

incluyen Titular: Tienda precio Buena
el IVA Electropolis SL / La
Caixa / 2100-5858-74-
0200034819
Tarjeta de credito
Contrarrembolso
Paypal
EURO REG S.L. Normales, El cliente elige cómo Aparte, 15 Para pedidos de Buena
no pagar, con tarjeta, en consumibles de más
incluyen efectivo, etc. de 300 euros dto. del
15%.
el IVA
Para pedidos de
consumibles de más
de 500 euros dto. del
20%.
MOBILTECO S.L. Normales, Tarjeta Aparte 20 Buena

no
incluyen Efectivo
el IVA
50
• CAJA REGISTRADORA
o ELECTROPOLIS
o EURO REG S.L.
o MOBILTECO S.L.
51
CONCLUSIÓN
Tras evaluar los presupuestos, hemos decidido que nuestros proveedores sean
INFORMÁTICA TOTAL al cual le enviamos una carta de pedido y de ella
hemos recibido su albarán y su factura, y ELECTROPOLIS a la cual también le
enviamos una carta de pedido y de la que recibimos su albarán y su factura.
Hemos decidido que nos suministren los equipos de procesos de información
ya que son los más económicos con respecto a los otros proveedores.
-Elementos de transporte:
A continuación vamos a exponer 3 elementos de transporte, de furgonetas
industriales para la compra de una de ellas, primero vamos a poner el precio y
las características que nos ofrecen en diferentes páginas de Internet de
segunda mano para ver cual de ellas nos conviene más, pedir presupuesto y
comprarla posteriormente. Elegiremos 3 furgonetas distintas, ya que no en
todas las páginas hay furgonetas de la misma marca y modelo, entonces
vamos a exponer más o menos una que tenga las mismas características y
tengan espacio para transportar nuestra maquinaria.
Hemos pedido presupuesto de tres elementos de transporte que nos han

interesado, y con las características detalladas a continuación.
1. La primera la hemos buscado en

una página dedicada a la venta de
vehículos industriales, llamada
vehiculosindustriales.coches.net
La furgoneta es Ford transit, 350m
135Cv de dos puertas sus c:
Teléfono: 600 761 861
Precio: 6.200
Características generales:
• Marca: Ford
• Modelo: Transit
52
• Versión: 350M 135Cv

• Potencia: 137Cv
• Nº de puertas: 2p
• Combustible: Diesel
• Color exterior: Blanco
• Plazas: 3
• Año: 2005
• Km.: 145.000
• Cambio: Manual
http://vehiculosindustriales.coches.net/furgonetas/venta/ford/transit/albac
ete/350_m_135cv-25118803.htm
2. La segunda la hemos buscado en una página dedicada a la venta de

vehículos de segunda mano llamada milanuncios.com
Peugeot boxer 1. 9 diesel, furgoneta en excelente estado, tanto de

plancha como en el interior exterior motor y mecánica en general.
Entrego con ITV recién pasada, consumo muy bajo, comprada nueva en
concesionario oficial de Barcelona - tiene el libro de revisiones completo
de Peugeot 4. 900 euros y el cambio de nombre incluido
• Marca: Peugeot.
• Modelo: Boxer
• ref.:19827566
• Nº de puertas: 2p
• Combustible: Diesel
• Color exterior: Blanco
• Año: 1999
• Km.: 100.00
• Cambio: Manual
Telf. 609 88 22 99 particular.
Precio: 4.900
53
http://www.milanuncios.com/furgonetas-de-segunda-mano/peugeot-
boxer-1-9-d-19827566.htm
3. La tercera la hemos buscado en una página dedicada a la venta de

segunda mano llamada autoocasión.com
Renault Trafic 2.5 ABS, aire

acondicionado, radio / CD, asiento
del conductor ajustable.
Neumáticos de invierno.
Capacidad del carga: / L 5,0 m³/
2400 Mm. L/l/h del coche 4782 /
1904 / 1983 Mm.
Km. 143.000
Potencia: 140Cv
Combustible. Diesel
Año: 2004
Precio: 6.200
Color: Blanco
Telf. 699683792
http://www.autocasion.com/vehiculos-industriales-segunda-
mano/RENAULT-TRAFIC-ocasion/2.5--ref972591
Para elegir el proveedor que mas nos interesa, vamos a hacer una tabla en
la que nos muestre las características principales y elegir uno de ellos.
54
Gastos
Condiciones
Proveedores Precios (transporte, Descuentos Calidad
de pago
embalaje…)
Transferencia
bancaria,
Vehículos
6.200 después de Gratuito Media
industriales
la entrega del
vehículo
Cambio de
Transferencia A nuestro
milanuncios 4.900 nombre Media
bancaria cargo
incluido
Transferencia A nuestro
autoocasion 6.200 Media
bancaria cargo
Según la tabla anterior hemos decidido adquirir la primera furgoneta (Ford

Transit) ya que la calidad es media y tras ponernos en contacto con el
particular, nos ha comunicado que el transporte es gratuito ya que nos paga la
gasolina, aunque tendríamos que ir a Albacete a por el vehículo y el precio es
asequible para nosotros, también nos proporciona una garantía de 24 meses.
Después de elegir el proveedor de transporte procedemos a confeccionar la

Carta de Pedido, presupuesto y la Factura nº 1 de elementos de transporte.
http://www.ofistore.com/material-oficina/articulos-de-oficina/
OFISTORE:
o 12 Bolígrafos * 0,75= 9 Descuento 13, 31%= 1,20 = 7,80

o 5 Paquetes de folios *4,55 =26,23 Descuento15,30%=3,48=
22,75
o 2 Grapadoras * 3.49 = 6.98 Descuento 18,37% =1,28 = 5.70
55
o Grapas 0.46 * 30 =16,48 Descuento 18.37%= 2,56 = 13,92

o 2 Calculadora * 7,31=14,62 Descuento 13,33% =1,95
=12,67
o 12 lapiceros *0.27 = 3,24 Descuento 13,37%= 0,433 = 2,807
o 10 carpetas clasificadoras * 2.05= 20,5 Descuento18,39% =
3,77 =16,73
http://www.mentedesnuda.com/
PAPELERÍA D+D
o 12 Bolígrafos* 0.66 = 7,92

o 5 Paquetes de folios *3 = 15
o 2 Grapadoras *2,50 = 5
o Grapas 30 *0,40 = 12
o 2 Calculadora *3,26 = 6,52

o 12 lapiceros 2,56
o 10 carpetas clasificadoras *2,48= 24,80
http://www.deskidea.com/
DESKIDEA
o 12 Bolígrafos*0,62 = 7,44
o 5 Paquetes de folios *4,31 = 21,55
o 2 Grapadoras *3,08= 6,16
o Grapas 3,47
o 2 Calculadora *6,38 12,76
56
o 12 lapiceros *0,30 = 3,6

o 10 carpetas clasificadoras *2,22 = 22,2
RESUMEN DE PRECIOS DE PROVEEDORES ANTERIORES:
MATERIAL DE OFISTORE PAPELERÍA D+D DESKIDEA

OFICINA
Bolígrafos 7,80 7,92 7,44
Folios 22,75 15 21,55
Grapadoras 5,70 5 6,16
Grapas 13,92 12 3,47
Calculadoras 12,67 6,52 12,76
Lápiz 2,807 2,56 3,60
clasificadores 18,39 24,80 22,20
57
Proveedores
POLÍTICA Precios
DE MARKETING Condiciones de pago (transporte,
GastosGRUPO 2 Descuentos Calidad
embalaje…)
OFISTORE 82.437 Plazo de entrega aproximado: Gastos de envío: gratuitos para Si realizan descuentos en Buena
de 2 a 4 días hábiles. pedidos iguales o superiores a 90 EUR cada producto, pero aún
(IVA no incluido) así hemos podido encontrar
Forma de pago: transferencia
proveedores que sin
bancaria o tarjeta de crédito
/débito hacernos descuentos en
cada producto nos sale
más rentable.
71.64 Plazo de entrega desde que se Para los pedidos superiores a 150 No hacen descuentos. Buena
formaliza el pedido: 5-7 días euros el transporte es gratuito. Para
Papelería D+D laborable. pedidos inferiores a 150 euros se
cargaran 10 euros en factura en
Primer pedido: 50% concepto de transporte.
transferencia bancaria, 50% a
30 días domiciliado Pedido mínimo 150 euros (transporte
incluido)
Restos de pedidos: Pago a 30
días domiciliado Para pedidos inferiores a la cantidad
mínima se cargará entre 7 y 10 euros
por gastos de envío
DESKIDEA 77.18 Entrega en 24h Portes gratis si tu compra supera los 75 No hacen descuentos. Buena
Euros recibirás tu pedido sin que
Te garantizamos la entrega de tengas que pagar los gastos de envío,
tu pedido en 24h en cualquier excepto si tu compra incluye mobiliario.
punto de España. Si haces tu
compra antes de las 17h
recibirás la mercancía durante
el siguiente día laborable en
horario comercial, normalmente
antes de las 12h.
58
OFISTORE: 82.437
PAPELERÍA D+D: 71.64
DESKIDEA: 77.18
CONCLUSIÓN:
Nos quedaríamos con el proveedor “Papelería D+D” ya que de la información

anterior que hemos obtenido de cada proveedor, tiene el importe más barato,
las condiciones de pago nos parece más interesante para nuestra empresa, ya
que nos ofrecen las buenas condiciones para poder pagar los productos y la
calidad de los productos es buena.
Según el proveedor elegido anterior vamos a elaborar el presupuesto, pedido

mediante una carta, albarán y factura número uno del material de oficina
ANEXOS
• PRESUPUESTOS
MOBILIARIO
ANEXO 1 PRESUPUESTO DE OFIFER
ANEXO 2 PRESUPUESTO DE MUEBLES TALEGO
ANEXO 3 PRESUPUESTO PANEL Y PERFIL
ANEXO 4 PRESUPUESTO PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 5 PRESUPUESTO BEEP
ANEXO 6 PRESUPUESTO PC CITY
ANEXO 7 PRESUPUESTO INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 8 PRESUPUESTO EURO REG
ANEXO 9 PRESUPUESTO MOBILTECO
ANEXO 10 PRESUPUESTO ELECTROPOLIS
ELEMENTOS DE TRANSPORTE
ANEXO 11 PRESUPUESTO AUTOCASIÓN
59
ANEXO 12 PRESUPUESTO MULTICOCHES
ANEXO 13 PRESUPUESTO MIL ANUNCIOS
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 14 PRESUPUESTO DE OFISTORE
ANEXO 15 PRESUPUESTO DE PAPELERÍA D+D
ANEXO 16 PRESUPUESTO DE DESKIDEA
• CARTA DE PEDIDO
MOBILIARIO
ANEXO 17 CARTA DE PEDIDO DE MUEBLES TALEGO
ANEXO 18 CARTA DE PEDIDO PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 19 CARTA DE PEDIDO INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 20 CARTA DE PEDIDO ELECTROPOLIS
ANEXO 21 CARTA DE PEDIDO MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 22 CARTA DE PEDIDO PAPELERÍA D+D
• ALBARÁN
MOBILIARIO
ANEXO 23 ALBARÁN MUEBLES TALEGO
ANEXO 24 ALBARÁN PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 25 ALBARÁN INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 26 ALBARÁN ELECTROPOLIS
60
ANEXO 27 ALBARÁN MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 28 ALBARÁN PAPELERÍA D+D
• FACTURA
MOBILIARIO
ANEXO 29 FACTURA MUEBLES TALEGO
ANEXO 30 FACTURA PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 31 FACTURA INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 32 FACTURAELECTROPOLIS
ANEXO 33 FACTURA MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 34 FACTURA PAPELERÍA D+D
61

Plan de A Provision A Mien To

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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2

3.1 ANÁLISIS DAFO...................................................................................................... 3

3.2 OBJETIVOS ............................................................................................................. 5

3.3 ESTRATEGIAS .......................................................................................................... 7

3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO. ................................................................................... 9

3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD. ................................................................... 9

3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO ..................................................... 10

3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO: FASES............... 15

3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA. ..................................................................... 15

3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL.......................................................................... 16

3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS.................. 17

3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO. ............................................................... 20

3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN................. 20

El análisis DAFO se basa en el análisis interno

• Análisis interno: Es realizado por el nivel directivo de la empresa,

o Debilidad: Situación en la que se encuentra la empresa

o Fortaleza: Situación en la que se encuentra la empresa

• Análisis externo: Es un sistema abierto, relacionado con el entorno,

o Amenazas: Es la posibilidad de que se presente situaciones

o Oportunidades: Es la posibilidad que tiene la empresa de

A continuación mostramos el Análisis DAFO de nuestra empresa.

Después de ver las diferentes debilidades, oportunidades, amenazas y puntos

Esta es la puntuación de cada estrategia

Estrategia Ofensiva: 531.75

Estrategia Defensiva: 527.25

Estrategia Defensiva: Potenciar fortalezas para minimizar amenazas

Vamos a elegir la estrategia defensiva porque según la crisis económica en la

La competencia en Internet es amplia porque los productos son más baratos.

• Se refieren a un resultado o una

• Han de ser realistas (posibles de alcanzar) y consistentes (que

• Deben ser claros, fáciles de entender, de medir y controlar. Se fija un

• Han de ser flexibles, para que puedan modificarse en el caso de que se

• Se tienen que redactar utilizando verbos que indiquen acción y logro;

Hemos establecido los siguientes objetivos para nuestra empresa

Objetivos a l/p (Cualitativos). Son objetivos a nivel de la organización sirven

Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos diferencien del resto.

Objetivos a c/p (cuantitativos). Son objetivos que se establecen por un plazo

o Ser conocidos en Madridejos y

o Tener unos beneficios anuales

o Que nuestras máquinas

o Que nuestras reuniones tupper

o Tener un 10% de cuota de mercado

o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores

o Tener unos beneficios anuales de 150.000

o Que nuestras máquinas y reuniones se expandan por los nuevos

o Tener un 15% de cuota de mercado

o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores

o Tener unos beneficios anuales de 180.000-200.000

o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo

o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan por los nuevos

o Tener un 25% de cuota de mercado

o Empezar a estar diferenciados

o Ser conocidos a nivel provincial

o Tener unos beneficios anuales de 250.000

o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo por diferentes entornos

o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan cada vez más

o Tener un 30% de cuota de mercado

o Diferenciarnos cada vez más y ser más conocidos

más creativa del plan de marketing.

Características de las estrategias:

• Deben ser los medios para lograr los objetivos.

• Deben guiar al logro de los objetivos con el menor tiempo posible y la

• Deben ser claras