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1.

- LA LEY DEL LIDERAZGO


"Es mejor ser el primero que ser el mejor"
Ejemplo: Telmex fue el primer proveedor de telefonis por lo cual esta posicionado en la mente
del consumidor

2.- LA LEY DE LA CATEGORÍA


"Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que
pueda ser el primero"
Ejemplo: “Cactus” fue el creador de la categoría de bebidas saborizadas
sin color
3.- LA LEY DE LA MENTE
"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta".

Ejemplo: Sabritas Es la marca primera marca de botanas en la que pensamos

4.- LA LEY DE LA PERCEPCIÓN


"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de
percepciones"
Ejemplo: “chocolate abuelita” se tiene la percepcion del ambiente familiar y del caariño de la
abuelita

5.- LEY DE LA CONCENTRACIÓN


"El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en
la mente de los prospectos"
Ejemplo: Colgate si se piensa en asta de dientes efectiva esta marca ocupa ese lugar

6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD


"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente
de los clientes".
Ejemplo: Megacable = económico VS sky = exclusivo
7.- LA LEY DE LA ESCALERA
"Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe
en la escalera"
Ejemplo: Seat no ocupa la misma estrategia de marketing la armadora china FAW

8.- LA LEY DE LA DUALIDAD


"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos
participantes"
Ejemplo: Coca cola/pepsi ; Telcel/ Movistar ; McDonals/ Burger King

9.- LA LEY DE LO OPUESTO


"Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada
por el líder".
Ejemplo: Soriana determina sus estrategias en base a lo que haga Wal-
Mart y con el objetivo de minimizar el dominio
10.- LEY DE LA DIVISIÓN
"Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en
dos o más categorías"
Primero surgieron los celulares tipo touch, después teclado qwerty, ahora ya existen con los
dos y cada vez se divide mas

11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA


"Los efectos del marketing son a largo plazo"
Ejemplo. Bonice empezó con una publicidad de boca en boca y ahora ya todos los conocemos

12.- LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA


"Existe una presión irresistible para extender el valor de la
marca"
Ejemplo: Ricolino= Bubulubu, chocoretas, dulcigomas; Sabritas = Doritos, rancheritos, fritos,
etc.

13.- LA LEY DEL SACRIFICIO


"Tiene que renunciar a algo para conseguir algo"
Ejemplo: Farmacias similares se disitingue por ser la mas económica sacrificando un poco el
prestigio o exclusividad
14.- LEY DE LOS ATRIBUTOS
"Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo"
Cuando GOLDSTAR fabricante de televisión hizo su lanzamiento se baso
en el atributo AUTOVOL , promoviendo la importancia del protector de
voltaje y automáticamente aumento su participación.
15.- LA LEY DE LA SINCERIDAD
"Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo
positivo".
Ejemplo: Kinder sorpresa acepto que no introducía sorpresas
diferenciadas para niños o niñas pero en el mismo comercial anuncio la
solución
16.- LA LEY DE LA SINGULARIDAD
"En cada situación sólo una jugada producirá resultados
sustanciales".
Ejemplo: Bodega Aurrera con su politica de precios bajos y pocas ofertas
a logrado posicionarse en la mente del consumindor
17.- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE
"Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no
podrá predecir el futuro"
Debemos ocuparnos por crear niestr propia estrategia en lugar de copiar
la de la competencia o tratar de minimizarla p/e Mabe nunca a
minorizado a su competencia solo se enfoca en anunciar sus beneficios
18.- LA LEY DEL ÉXITO
"El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso"
Ejemplo: “Auchan” Se posiciono en un segmento para publico con poder
adquisitivo y llego a se arrogante
19.- LA LEY DEL FRACASO
"El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo"
Ejemplo: “Carrefour” no logro posicionarse dentro del mecado mexicano
y tuvo que aceptar su fracaso y retirarse
20.- LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA
"En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que
aparece en la prensa"
Ejemplo: Mexicana de aviación, nunca imaginamos que sucediera lo que
ocurrio con la empresa puesto que se nos presentaba como una empresa
solida.
21.- LA LEY DE LA ACELERACIÓN
"Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos
sino sobre tendencias"
En la actualidad todas la empresa buscan la tendencia de lo “verde” y
todos sabemos que es mas una moda, es buscar salvar al planeta.
22.- LA LEY DE LOS RECURSOS
Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo
Ejemplo: Gigante , esta empresa ya no contaba con recursos suficientes
para salvarse y por mas intentos que hizo lo que la llevo a la quiebar fue la
falta de recursos económicos.
La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala,
que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países
del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global. La
globalización es a menudo identificada como un proceso dinámico producido
principalmente por las sociedades que viven bajo el capitalismo democrático o la
democracia liberal y que han abierto sus puertas a la revolución informática, plegando a
un nivel considerable de liberalización y democratización en su cultura política, en su
ordenamiento jurídico y económico nacional, y en sus relaciones internacionales.

APERTURA COMERCIAL

Se denomina apertura comercial a la capacidad de un país de transar bienes y servicios


con el resto del mundo, lo cual depende mucho del nivel de las llamadas barreras
arancelarias y para-arancelarias establecidas por el país. En la literatura económica
podemos encontrar aquellos que sostienen que una economía más abierta crecerá más
rápidamente, mientras otros defienden que medidas proteccionistas pueden contribuir
con la buena performance económica de los países.

TRATADO COMERCIAL

Se denomina Tratado de comercio o Tratado comercial al tratado sometido al


derecho internacional y suscrito entre dos o más países soberanos en virtud del cual se
establece el modelo de relaciones en los intercambios comerciales entre los firmantes.
Los objetivos pueden ser variados y suelen establecerse cláusulas que regulan los
siguientes aspectos:

1. Derechos de aduana y, en general, impuestos a pagar o exentos, en forma recíproca,


por los productos de exportación/importación entre los países firmantes.
2. Control de fronteras.
3. Bienes sujetos a preferencias en los intercambios.
4. Moneda base de referencia en los intercambios.
5. Jurisdicción común y/o aceptada por las partes para la resolución de conflictos en los
distintos supuestos de derecho mercantil relacionados con el tratado.
6. Relaciones comerciales con terceros países u organismos internacionales no firmantes.

En general, los tratados comerciales tienden a facilitar la libre circulación de bienes y


servicios entre las partes. En ocasiones establecen sistemas de protección frente a
terceros.

Los acuerdos o tratados comerciales generalmente toman años en ser concretados, esto
debido a que deben ser sometidos a toda una serie de análisis y estudios minuciosos, ya
que antes de abrir una oportunidad comercial, las autoridades deben estar totalmente
seguras de que los comerciantes y productores locales estarán protegidos ante el riesgo
de productos o mercancías importadas a precios demasiado bajos.
ZONAS SALARIARES DE MEXICO
A fecha de 2010, el salario mínimo diario es de 57.46 pesos en la zona A,
55.84 en la zona B y 54.47 en la zona C

Áreas geográficas para fines de salarios mínimos, Resolución de Comisión


Nacional de los Salarios Mínimos 2002
Estados Zona A Zona B Zona C
Aguascalientes     (Todos los
municipios).
Baja California (Todos los    
Sur municipios).
Baja California (Todos los   (Todos los
municipios). municipios).
Campeche     (Todos los
municipios).
Chiapas     (Todos los
municipios).
Chihuahua Guadalupe, Juárez   (Todos los
y Praxedis G. municipios)
Guerrero
Coahuila     (Todos los
municipios)
Colima     (Todos los
municipios)
Distrito (Todos los municipios)    
Federal
Durango     (Todos los
municipios)
Estado de Atizapán de   (Todos los
México Zaragoza, municipios)
Coacalco Berriozábal,
Cuautitlán,
Cuautitlán Izcalli,
 Ecatepec,
Naucalpan de Juárez,
Tlalnepantla de Baz y
Tultitlán
Guanajuato     (Todos los
municipios)
Guerrero Acapulco de Juárez   (Todos los
municipios)
Hidalgo     (Todos los
municipios)
Jalisco   Guadalajara,El (Todos los
Salto,Tlajomulco municipios)
de Zúñiga,
Tlaquepaque,Tonalá
 y Zapopan
Michoacán     (Todos los
municipios)
Morelos     (Todos los
municipios)
Nayarit     (Todos los
municipios)
Nuevo León   Apodaca,San (Todos los
Pedro Garza municipios)
García,General
Escobedo,
Guadalupe,
Monterrey,
San Nicolás
de los Garza y
Santa Catarina
Oaxaca     (Todos los
municipios)
Puebla     (Todos los
municipios)
Querétaro     (Todos los
municipios)
Quintana Roo     (Todos los
municipios)
San Luis Potosí     (Todos los
municipios)
Sinaloa     (Todos los
municipios)
Sonora Agua prieta, Altar,Atil,Bácum, Aconchi, Alamos,
Cananea,Naco, Benito Juárez, Arivechi, Arizpe,
Nogales, BenjamínHill, Bacadéhuachi,
General Plutarco Caborca,Cajeme, Bacanora, Bacerac,
 Elías Calles, Carbó,LaColorada, Bacoachi,
Puerto Peñasco, Cucurpe,Empalme, Banámichi,
San Luis Río Etchojoa,Guaymas, Baviácora, Bavispe,
Colorado y Santa Hermosillo, Cumpas,
Cruz Huatabampo,
Imuris,Magdalena,
Navojoa,Opodepe,
Oquitoa,Pitiquito,
San Ignacio Río
Muerto,
San Miguel de
Horcasitas,Santa
Ana,
Sáric,Suaqui
Grande,
Trincheras y
Tubutama
Tabasco     (Todos los
municipios)
Tamaulipas Camargo,Guerrero, Aldama,Altamira, Divisaderos,
Gustavo Díaz Ordaz, Antiguo Morelos, Fronteras,
Matamoros Ciudad Madero, Granados,
,Mier,Miguel Gómez Huachinera,
Alemán,NuevoLaredo, Farías,González Huásabas, Huépac,
Reynosa,Río Mazatán,
Bravo,San Fernando y Moctezuma, Nácori
Valle Hermoso Chico, Nacozari de
García,
Onavas,Quiriego,
Tlaxcala     (Todos los
municipios)
Veracruz Agua Coatzintla, (Todos los
dulce,Coatzacoalcos, Poza Rica de municipios)
Agua Hidalgo y
Dulce Tuxpan
Cosoleacaque,Las
Choapas
ixhuatlán del
Sureste,Minatitlán,
Moloacán y Nanchital
de Lázaro    Cárdenas
del Río
Yucatán     (Todos los
municipios)
Zacatecas     (Todos los
municipios)

LOS TRATADOS COMERCIALES DE MÉXICO

Tratado de Libre Comercio Con la Unión Europea (TLCUE)

En Europa, el 24 de noviembre de 1999, se concluyeron formalmente las


negociaciones técnicas del Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión
Europea (TLCUE). El objetivo general de este tratado es crear un espacio
comercial de integración multinacional al establecer una Zona de Libre
Comercio. Entre sus objetivos específicos se encuentran el fomentar
intercambios de bienes y servicios, atraer insumos y tecnología para empresas
mexicanas, promover inversión directa y generar mayores empleos.

Tratado de Libre Comercio de América del Norte México, Estados Unidos y


Canadá (TLCAN)

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), entre México,


Estados Unidos y Canadá se acordó el 7 de octubre de 1992, y entró en vigor
el 1 de enero de 1994. El TLCAN establece formalmente una zona de libre
comercio entre los tres países en conformidad con el Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), hoy conocida como Organización
Mundial de Comercio (OMC). El objetivo general de este tratado es formar una
Zona de Libre Comercio, estableciendo reglas claras y permanentes para el
intercambio comercial que permita el incremento del flujo comercial e inversión,
así como nuevas oportunidades de empleo y mejores niveles de vida. Entre sus
objetivos específicos destaca el eliminar obstáculos al comercio y facilitar la
circulación transfronteriza de bienes y servicios, reducir la vulnerabilidad de las
exportaciones y fortalecer la industria nacional mediante un sector exportador
sólido y competitivo. También destaca su innovador rubro en propiedad
intelectual, el cual promueve la protección de descubrimientos, inventos,
patentes y marcas, así como al origen geográfico del producto.

El Grupo G-3: México, Colombia y Venezuela.

El Tratado del Grupo de los Tres (G-3), integrado por México, Colombia y
Venezuela, se firmó en junio de 1994 y entró en vigor el 1 de enero de 1995.
Los objetivos iniciales de las negociaciones fueron, por un lado potenciar la
cooperación e integración de los tres países, y por otro colaborar con el
desarrollo económico de Centroamérica y el Caribe. Este tratado establece
normas para asegurar que la protección a la salud y vida humana, animal y
vegetal, así como la protección del medio ambiente y el consumidor, no sean
obstáculos innecesarios al comercio.

Tratado de Libre Comercio entre México y Bolivia

El Tratado de Libre Comercio entre México y Bolivia entró en vigor el 1 de


enero de 1995. A partir de su entrada en vigor, se eliminaron los aranceles a
97% de los productos industriales mexicanos que se exporten a Bolivia, como
tractocamiones, autobuses, camiones, autopartes, electrodomésticos, equipo
de cómputo, televisores, productos fotográficos, acero, petroquímicos y fibras
sintéticas.
Tratado de Libre Comercio México-Costa Rica.

El Tratado de Libre Comercio entre México y Costa Rica entró en vigor el 1 de


enero de 1995. Establece normas transparentes para promover el comercio de
bienes y servicios, facilitar el desarrollo de inversiones y atender las relaciones
con una región estratégica para México, reconociendo los sectores sensibles
de cada país.
Tratado de Libre Comercio México-Chile

El 1 de agosto de 1999 entró en vigor el Tratado de Libre Comercio entre la


República de Chile y los Estados Unidos Mexicanos. Este tratado propicia una
zona de libre comercio con la liberalización total de aranceles y medidas para-
arancelarias.

Tratado de Libre Comercio México-Nicaragua

El TLC Nicaragua - México entró en vigor el 1 de julio de 1998. Es un acuerdo


bilateral entre Nicaragua y México, que en forma progresiva permitirá la compra
y venta de productos a precios preferenciales, gracias a la reducción y
eliminación de los aranceles. Además, facilita el libre intercambio de servicios y
propiedad intelectual. Su más destacado objetivo es ofrecer previsibilidad y
seguridad a los inversionistas de ambas partes.

MERCOSUR

Con el propósito de facilitar negociaciones entre México y los países miembros


de MERCOSUR, en julio de 2002 se realizó el Acuerdo de Complementación
Económica 54 que establece el compromiso de lograr, mediante negociaciones
periódicas, una zona de libre comercio entre México y MERCOSUR. El acuerdo
mantiene los avances logrados en los Acuerdos con Argentina, Brasil,
Paraguay y Uruguay, así como el Acuerdo entre México y MERCOSUR para el
sector automotor.

Tratado Libre Comercio México – Estados de la AELC

Este acuerdo entró en vigor el 1 de julio de 2001 y coloca a México como el


único país latinoamericano con libre acceso comercial a los países con más
alto ingreso per cápita del mundo. Entre sus objetivos se encuentran el
diversificar las exportaciones mexicanas y tener acceso preferencial en Europa,
atraer insumos y tecnología para empresas mexicanas y promover la inversión
extranjera directa.

Acuerdo de Asociación Económica (AAE) México – Japón

El Acuerdo de Asociación Económica entre México y Japón (AAE México-


Japón) entró en vigor el 1º de abril de 2005. Este acuerdo se desarrolló
tomando en consideración que Japón es productor y exportador de productos
de alta tecnología e importa el 60% de su consumo de alimentos. Los vínculos
en materia de cooperación entre México y Japón están orientados hacia ciencia
y tecnología, educación y capacitación laboral e intercambio de expertos; así
como estrechar lazos en asuntos turísticos, de agricultura, pesca y cooperación
en medio ambiente.

Tratado de Libre Comercio México – Triángulo del Norte

El Tratado de Libre Comercio México-Triángulo del Norte se firmo el 29 de


Junio del 2000 y entro en vigor el 15 de marzo del 2001. El Triángulo del Norte
comprende a Guatemala, Honduras y El Salvador en función de su integración
económica. Más de la mitad de las exportaciones de México al Triángulo del
Norte quedaron libres de arancel a la entrada en vigor del tratado.

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