1) Se você estivesse criando um negócio, quais seriam as atividades que você desenvolveria na lista

abaixo (marque X na coluna 1), tendo como base a teoria de empreendedorismo. Das atividades
selecionadas, enumere em ordem crescente de importância, aquelas que você desenvolveria primeiro,
também tendo como base o que estipula a teoria de empreendedorismo (enumere na coluna 2). [valor
da questão: 5 pontos]

Atividades Coluna 1 Coluna 2

Implementaria o mais rápido possível o negócio, usando minhas economias e da família e
também as dos meus eventuais sócios, pois não se pode perder tempo com análises muito
detalhadas nestes casos.
Desenvolveria um plano de negócios para ter certeza da viabilidade do negócio, mesmo que isto x 3
me custasse certo investimento e atrasasse o início do negócio.
Faria uma análise da oportunidade rapidamente, buscando informações acerca do setor e do x 1 OU 2
negócio, para saber se devo seguir em frente com o projeto ou não.
Iria atrás de investimento junto a bancos comerciais, pois é a melhor alternativa para se
conseguir recursos para começar um negócio no Brasil.
Tentaria alocar meus recursos e arrumar recursos da família e amigos ou achar um sócio X 4
capitalista para iniciar o projeto.
Buscaria investimento no Sebrae ou em uma incubadora de empresas.
Convidaria um amigo que gostasse do que eu gosto e entendesse dos assuntos que domino para
ser sócio, pois sabemos que os sócios devem ser pessoas em quem confiamos.
Depois de ter definido claramente o que seria o negócio, ter feito um planejamento, e X 5
conseguido os recursos necessários, eu procuraria formar uma equipe inicial composta de
pessoas que conheçam assuntos que eu não domino para administrar algumas áreas críticas do
negócio.
Começaria o negócio sozinho, pois no início sócio só atrapalha e pode até “roubar” minha idéia.
Conversaria sobre minha idéia com amigos e pessoas nas quais confio antes de partir para uma X 1 OU 2
análise mais detalhada.

Prova Específica Orientação a empreendedores – SEBRAE TRAINEE

01 - A “Quitutes da Tia Zuzu” é uma pequena
empresa brasileira que produz misturas prépreparadas
para bolos e tortas. O sucesso desta
empresa é tal que os diretores estão considerando
expandir o composto de produtos,
comercializando bolos e tortas prontos. Os
gerentes de produto, no entanto, temem que as
novas linhas de produtos canibalizem a linha de
misturas. Como a empresa pode se proteger da
possibilidade de canibalização?
I - Direcionando a comunicação do novo produto
para um público com perfil psicográfico diferente
daqueles que compram as misturas prépreparadas.
II - Concentrando a distribuição da nova linha de
produtos em regiões onde as misturas de bolos e
tortas não são distribuídas.
III - Comercializando a nova linha de produtos
com uma marca diferente, usando uma estratégia
de multimarcas.
Está(ão) correta(s), apenas, o(s) item(ns)
(A) I.
(B) II.
(C) III.
(D) I e II.
02 - “A Iluminada” é uma empresa que produz
luminárias. Ela atende a clientes individuais,
vendendo desde luminárias para classes populares
até produtos de luxo. A respeito das ofertas da
empresa ao mercado, analise as afirmativas
abaixo. Ao adotar segmentação de mercado, a
empresa pode fixar preços diferenciados de acordo
com os segmentos considerados.
PORQUE
As características dos clientes em cada segmento
de mercado afetam o valor que eles percebem para
os produtos da empresa.
Analisando as afirmações acima, conclui-se que
(A) as duas afirmações são verdadeiras, e a
segunda justifica a primeira.
(B) as duas afirmações são verdadeiras, e a
segunda não justifica a primeira.
(C) a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda
é falsa.
(D) a primeira afirmação é falsa, e a segunda é
verdadeira.
03 - Muitas empresas brasileiras têm tentado
exportar os seus produtos. No entanto, a
exportação pode requerer que estes sejam
adaptados. Sobre isso, analise as afirmativas
abaixo. Produtos importados sempre devem ser
analisados à luz da cultura local.
PORQUE
A decisão de compra é influenciada, entre outros
fatores, pelo nível de conhecimento do
consumidor a respeito do produto que compra.
Analisando as afirmações acima, conclui-se que
(A) as duas afirmações são verdadeiras, e a
segunda justifica a primeira.
(B) as duas afirmações são verdadeiras, e a
segunda não justifica a primeira.
(C) a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda
é falsa.
(D) a primeira afirmação é falsa, e a segunda é
verdadeira.
04 - Você é consultor e estuda o mercado de
esmagamento de soja no Brasil. Os produtos
comercializados nesse mercado são farelo de soja
e óleo vegetal. As plantações de soja estão
espalhadas por todo o interior do país. A margem
de lucro dos produtos é muito pequena, e a
logística é um custo significativo da operação. O
transporte é feito via modal rodoviário e o volume
de soja colhida é muito superior ao volume
somado de farelo e óleo. Para ter um desempenho
sustentável em longo prazo, é necessário que as
empresas tenham: I. grande volume de
esmagamento; II. proximidade de centros de
plantação de soja; III. frota de transporte próprio;
IV. localização perto de uma grande capital
metropolitana. Estão CORRETAS somente as
afirmativas
A) I e III. B) II e III. C) I e II.
D) III e IV.
05 – Identifique a seqüência lógica das etapas da
pesquisa de mercado:
( ) Definição do problema e objetivos da
pesquisa;
( ) Analise das informações;
( ) decisões: Ações de Marketing;
( ) Apresentação dos resultados;
( ) Coleta de dados e informações;
( ) desenvolvimento da pesquisa.
A) 1,2,3,4,5 e 6;
B) 2,1,6,3,4 e 5;
C) 3,1,4,5,3 e 2;
D) 1,4,6,5,3 e 2.
06 - Sobre o Empreendedor Individual, julgue as
questões seguintes.
I - Profissionais que atuam como consultores
podem ser enquadrados como
empreendedores individuais.
II - A formalização do Empreendedor
Individual começou a ser feita pela Internet
Prova Específica Orientação a empreendedores – SEBRAE TRAINEE
no endereço
www.portaldoempreendedor.gov.br a partir
do dia 1º de julho de 2009, de forma gratuita.
III - Os profissionais formalizados pelo
Empreendedor Individual são dispensados da
necessidade de alvará de funcionamento ou
autorização prévia da Prefeitura para
funcionamento na residência.
Estão corretos os itens:
a) I e II somente;
b) Apenas II;
c) Todas as alternativas;
d) II e III somente.
07 - Sobre o Empreendedorismo no Brasil, julgue
as questões subsequentes.
I - Pela primeira vez na série de pesquisas
GEM, o Brasil atinge a razão de dois
empreendedores por oportunidade para cada
empreendedor por necessidade, fato a ser
comemorado como o primeiro degrau de
uma longa escada de desenvolvimento.
II - A falta de planejamento, somada ao
desconhecimento do negócio, são fatores
que, com mais frequência, levam o
empreendedor a encerrar a atividade. Assim,
as informações constituem um valioso
instrumento para planejar e coordenar as
políticas administrativas, que são salutares a
qualquer tipo de empreendimento.
III - No Relatório Executivo publicado pela
Global Entrepreneurship Monitor GEM, em
2008, o Brasil figurou entre as nações onde
mais se iniciaram empresas. O país registrou
uma taxa de empreendimentos na ordem de
12%, ocupando a nona posição em
empreendedorismo.
Estão corretos os itens:
a) I e II somente;
b) Todas as alternativas;
c) II e III somente;
d) Apenas III.
08 – Identifique as etapas do planejamento
estratégico:
( ) Definição de objetivos e estratégias;
( ) Analise da situação atual;
( ) monitoramento e controle;
( ) Implementação da estratégia
a) 1, 2, 3 e 4;
b) 2, 1, 4 e 3;
c) 3, 4, 2 e 1;
d) 4, 2, 1, e 3.
09 – Julgue as questões:
I – Planejamento estratégico é o processo de
elaborar a estratégia – definindo a relação entre a
organização e o ambiente.
II - O processo de planejamento estratégico
compreende a tomada de decisões sobre qual o
padrão de comportamento que a organização
pretende seguir, produtos e serviços que pretende
oferecer, e mercados e clientes que pretende
atingir;
III – é o processo que se faz ao entrar em falência.
a) todas estão corretas;
b) I somente;
c) II somente;
d) I e II estão corretas
10 – Fazem parte da estrutura de um plano de
negócio:
a) sumario executivo, plano operacional,
apresentação da empresa;
b) plano de gestão de pessoas, plano financeiro e
apresentação da empresa;
c) sumario executivo, plano financeiro e
operacional;
d) sumario executivo, apresentação da empresa,
plano de marketing, operacional e financeiro.
11 – Ao se pensar em planejamento estratégico se
faz necessário formular primeiro:
a) o valor do lucro que se quer;
b) missão, visão, valores e objetivos;
c) os pressupostos;
d) o plano de gestão de pessoas.
12 – As turbulências nas empresas são maiores
quando:
I - Um grande número de eventos futuros, tanto
negativos como positivos, estão no horizonte
próximo ou remoto;
II - Há concentração excessiva desses eventos no
curto ou médio prazo;
III - Há probabilidade média ou alta de ocorrência
de alguns eventos, tanto positivos como negativos;
Estão corretos os itens:
a) I e II somente;
b) Todas as alternativas;
c) II e III somente;
d) Apenas III.
13) Podem ser consideradas estratégias de
inovação:
I - Identificação de novas necessidades do público
alvo ou dos clientes;
II - Montagem de negócios com dinheiro dos
outros;
Prova Específica Orientação a empreendedores – SEBRAE TRAINEE
III - Novas formas de se relacionar com os
clientes ou público alvo.
Estão corretos os itens:
a) I e II somente;
b) Todas as alternativas;
c) II e III somente;
d) Apenas III.
14 – As bases do plano estratégico se baseiam em:
a) cenários, premissas básicas, ambiente interno e
externo e objetivos e metas;
b) visão, missão, cenários e objetivos e metas;
c) premissas básicas, missão e metas;
d) objetivos e metas, ambiente interno e externo.
15 – É correto afirmar que:
I - O Plano de Negócio é a ferramenta utilizada
pela direção da empresa para nortear sua atuação
quanto a investimentos, metas e objetivos a serem
alcançados.
II - O Plano de Negócio tem como objetivo,
diminuir os riscos por parte do investidor.
III - Um Plano de Negócio contêm todos os
fundamentos estudados no curso de
Administração de empresas.
Estão corretos os itens:
a) I e II somente;
b) Todas as alternativas;
c) II e III somente;
d) Apenas III.