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GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO

CASO DE ESTUDIO: Yellow VodaStar y la tecnología 5J

Yellow VodaStar y la tecnología 5J

1. La compañía
2. La tecnología 5J
3. Opciones Estratégicas
4. La toma de decisiones

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GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
CASO DE ESTUDIO: Yellow VodaStar y la tecnología 5J
1. La compañía Yellow VodaStar

 Mercado telco:
 Competencia feroz.
 Guerra de precios.
 Importancia de ser el primero
en ofrecer las innovaciones.

 YVS:
 Multinacional de reciente creación.
 Diferentes estrategias de crecimiento: adquisiciones vs. start-ups
 Diferentes culturas de empresa en cada región
(consecuencia del punto anterior)
 Diferentes posicionamientos según el país

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GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
CASO DE ESTUDIO: Yellow VodaStar y la tecnología 5J
2. La tecnología 5J

 La empresa coreana 5J tiene la patente, la fabricación y la


comercialización en exclusiva de la nueva tecnología

 Puede ser la clave competitiva del sector de


las telco en los próximos 5 años:
 Para consolidar la posición en los mercados
con una cuota de mercado privilegiada.
 Para recortar cuota de mercado a los competidores.

 Permite ofrecer a los usuarios una mayor funcionalidad en sus terminales


móviles

 Permite que las operadoras amplien la capacidad de su infraestructura y


optimizen su uso

 La empresa ha decidido negociar de forma independiente el lanzamiento de


su tecnología en cada país:
 Así puede acceder a las ofertas más ventajosas en función del reparto de la cuota de
mercado en cada país
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 Además consigue adaptarse a la legislación específica de cada país
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CASO DE ESTUDIO: Yellow VodaStar y la tecnología 5J
3. Opciones estratégicas

- Las diferencias y particularidades de cada filial nacional de YVS, hacen necesaria la


adopción de una estrategia particular en cada país.

- El CEO de la matriz de YVS ha decidido proponer 3 opciones estratégicas. Cada filial


podrá elegir entre:
- Opción 1: Conseguir la exclusiva durante 2 años
- Atractiva para mercados en los que se tiene un competidor más fuerte.
- Permitirá recortar distancias con los competidores con mayor cuota de mercado.
- Tiene el riesgo de que la inversión necesaria no se ajuste a la aceptación de la tecnología.
- Ideal si la empresa ocupa la segunda plaza en cuanto a cuotas de mercado

- Opción 2: Evitar exclusivas de la competencia. Libre oferta.


- Opción atractiva si se lidera el mercado en cuestión.
- Puede permitir conservar o incluso aumentar la posición de liderazgo
- También es atractiva para mercados en los que se tiene una menor penetración
- Transmite una imagen de empresa innovadora que mejora el posicionamiento de la marca.

- Opción 3: Permitir que otra empresa consiga exclusiva temporal.


- Más tiempo para prepararse y probar la tecnología. Menor inversión requerida.
- Recurso si no se tiene capacidad negociadora con el proveedor 5J
- Evita los riesgos inherentes a la introducción de nuevas tecnologías.
- Tiene sentido si los clientes de la empresa tienen perfil conservador.
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CASO DE ESTUDIO: Yellow VodaStar y la tecnología 5J
4. La toma de decisiones

- En el país X, J.J. el CEO de la filial debe tomar la decisión:

¿Qué alternativa estratégica conviene más?


- ¿Qué información puede ayudar a tomar la decisión adecuada?:

- ¿Qué sistemas pueden ayudar a proporcionar dicha información?


- La empresa cuenta con un esquema tradicional de Operacionales + DWH.
- Sólo 2 operacionales tienen Data Marts particulares no integrados en el DWH, pero son sistemas
core.

- ¿Qué puede aportar un sistema de Data Mining a este caso?

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