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1.3.1 Objetivos
1.3.2 Metas
1.4.1 Antecedentes
2.6.2 De la competencia
2.7.1.4 Horario
2.7.1.5 Lugar
2.7.2.5 Conclusiones
2.7.2.6 Recomendaciones
3.2.1 Factores
3.2.2 Calificación
3.2.3 Croquis
7.2.1 Depreciación
9.3.1 VAN
9.3.2 TIR
9.3.3 BENEFICIO/COSTO
9.4.1 VAN
9.4.2 TIR
CAPITULO I
1.3.1) Objetivos:
* Satisfacer la necesidad del público en general de contar con productos de buena calidad y a
buen precio.
1.3.2) Metas:
* Es atender a todos nuestros clientes a través de un trabajo profesional, creativo y eficaz, que
contribuya a lograr los objetivos trazados, tanto a nivel de comercialización interna como externa.
1.4.1) Antecedentes:
Así también, de acuerdo al análisis realizado acerca de los antecedentes de este tipo de negocio se
ha logrado determinar que en su mayoría estas empresas han tenido éxito en su actividad debido
a que cuentan con una estructura flexible que les permite responder a las necesidades específicas
de sus clientes.
La información obtenida acerca de las confecciones de polos en nuestro país provino de tres
mercados de la capital, específicamente del cono norte de Lima, de los distritos de San Martín de
Porres, Los Olivos y Comas. Los comercializadores de estos mercados nos dijeron que el negocio es
por temporadas, a pesar que la venta de polos es por todo el año, la temporada de verano es
donde se obtiene mayor demanda.
Nos informaron que lo más buscado por los consumidores son polos de buena calidad, modelos
variados, buenos acabados y de accesibles precios. La demanda sigue estable no ha variado con
respecto al año pasado según los propios comercializadores.
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
MERCADOS | DIRECCION |
MERCADO CENTRAL DEL CONO NORTE | Esq. Av. Tomas Valle y Av. Tupac Amaru s/n, S. M. P. |
Los comerciantes minoristas, en este caso nuestros primeros consumidores, de los diferentes
mercados cuentan con puestos de dos metros por tres metros, y ellos se abastecen del emporio
comercial de gamarra. Pocos son confeccionistas y están dispuestos a abastecerse de nuestra
mercadería siempre y cuando los productos ofrecidos sean de buena calidad, precios accesibles,
modelos variados y facilidades de pago; la mayoría realiza sus compras al contado, por lo que se
deduce que no habría problemas con el pago.
OPORTUNIDADES:
* Antigüedad en el mercado.
DEBILIDADES:
AMENAZAS:
* Proveedores no confiables.
Nuestro producto esta diseñado con el mejor algodón producido en nuestro país, la confección se
hace con la tecnología idónea y moderna para esta clase de trabajos, los más novedosos modelos
y grandes acabados que llamen la atención del público consumidor, colores llamativos y vivaces sin
llegar a las combinaciones molestas y comunes. La variedad de tallas para que este al alcance de
las personas de todas las edades y tamaños, ya que siendo nuestro país multiétnico no existe un
estándar de tamaño según las edades. Los polos serán confeccionados de manga corta, manga
larga, cuello redondo, cuello en v, cuello camisero, y tipo bvd, que son las variedades que más
consume el público dependiendo de la temporada del año.
* Facilidades de pago a nuestros clientes y promociones u ofertas para los que sean habituales en
su compra.
2.6.2) De la competencia
* En el aspecto de comercialización cuentan con un amplio sistema de producción. Se encargan de
la compra de insumos diversos para así poder ofrecer una excelente presentación del producto.
* Cuentan con gran experiencia en el mercado y son conocidos los productos que abastecen a los
minoristas.
* Se han agenciado de promociones y utilizan tarjetas de crédito, las cuales aún no se encuentran
muy difundidas.
La población esta compuesta por los comerciantes de los tres mercados anteriormente
mencionados, los cuales cuentan en conjunto de 300 puestos que se dedican a la comercialización
de polos de algodón entre otros.
N=
N = 24
2.7.1.3) Días ha realizar la encuesta
2.7.1.4) Horario
2.7.1.5) Lugar
MERCADOS | DIRECCION |
MERCADO CENTRAL DEL CONO NORTE | Esq. Av. Tomas Valle y Av. Tupac Amaru s/n, S. M. P. |
2.7.2.1) INTRODUCCION
El estudio de mercado de confección de polos fue realizado por alumnos de la carrera profesional
de Administración Bancaria del V ciclo, grupo OA-01/03 del curso de Elaboración de Proyectos
quienes estuvieron a cargo de las encuestas en los diferentes puntos de estudio. Este proceso de
investigación de mercados consta de tres etapas que a continuación detallamos:
1ra. En esta etapa se elaboró el cuestionario el cual pasó por la revisión y evaluación, en la cual se
corrigieron los errores y se ajustaron las preguntas, quedando expedito el documento de
recopilación de la información.
2da. En esta etapa se coordinó el desarrollo de la encuesta donde se determinó los puntos de
estudio. Una vez realizada la recopilación de la información se procedió al vaciado de los datos el
cual forma parte de la tercera etapa.
3ra. En esta última etapa se realizó la tabulación y procesamiento de los datos obtenidos para
posteriormente definir el análisis, las conclusiones y respectivas recomendaciones.
Las entrevistas fueron realizadas los días miércoles y jueves durante el horario de 1:00 p.m. ʹ 4:00
p.m.
Los datos de los puntos de referencias que son número del local o puesto de venta, nombre de los
entrevistados, características físicas de ser necesario se encuentran en los formatos respectivos y
forman parte de la base de datos del estudio.
b) Cuello en V 7%
c) Cuello Camisero 7%
d) Cuello ojal 0%
b) Licrado 0%
c) Poliéster 0%
d) Sintético 0%
a) Estampado 60%
b) Bordado 5%
c) Simple 9%
a) Júnior 0%
b) S 12%
c) M 12%
d) L 5%
e) XL 0%
a) Fabricante 79%
b) Mayorista 2%
c) Minorista 0%
d) Intermediario 7%
e) Otros: a, d 12%
a) Descuentos 5%
b) Crédito 10%
c) Ofertas 0%
d) Promociones 0%
a) Variedad 7%
b) Modelos 12%
c) Acabado 17%
d) Marca 5%
e) Diseño 0%
b) Quincenal 14%
c) Mensual 0%
d) Otros: Interdiario 7%
a) ¼ docena 30%
b) ½ docena 49%
c) Docena 14%
d) Otros: a, b 7%
a) Entero 67%
b) Bicolor 7%
c) Combinado 19%
d) Otros: a, b 7%
11.- ¿Qué le parece de que pronto vamos a entrar al mercado con productos que satisfagan sus
necesidades?
a) Calidad 19%
2.- A la pregunta: ¿Qué tipos de telas vende con mayor regularidad?, un 63% de los encuestados
respondió algodón reactivo o 20 al 1, este tipo de algodón es de mejor calidad y mas durable; un
37% dio como respuesta algodón pima.
3.- A la pregunta: ¿Con que tipo de acabado vende más?, el 60% nos dijo que polos estampados
por ser de mayor variedad y porque no exigen mayores observaciones, estos también son mas
cómodos en cuanto al precio.
4.- A la pregunta: ¿Qué tallas tienen mayor consumo?, en su mayoría, 71% de encuestados, dio
como respuesta que talla estándar, que es la que mejor se amolda al gusto del cliente debido a
que no es ni muy pequeña ni muy grande .
5.- A la pregunta: ¿A quien compra UD su mercadería?, casi un 80% respondía que al fabricante, si
a esto le sumamos el 12% que dio una respuesta combinada entre el fabricante y un
intermediario, tenemos que casi en su totalidad compran directamente al fabricante.
6.- A la pregunta: ¿Qué facilidades le dan sus proveedores?, el 85% de nuestros encuestados
respondió que pagan al contado, y si el volumen es regular les ofrecen un descuento de uno o dos
soles del total, es decir un magro descuento (5%). Solo el 10% dijo que le otorgaban crédito.
7.- A la pregunta: ¿para UD que es mas importante al momento de comprar?, el 59% respondió
que la calidad es lo que mas importa al momento de comprar porque sus clientes piden
confecciones que duren y sean buenos.
8.- A la pregunta: ¿Cada que tiempo realiza sus compras?, el 79% dijo que semanal, entre una o
dos veces por semana, porque traen modelos variados dependiendo de la temporada. Estas
compras las realizan debido a que no se abastecen de muchos productos de un solo modelo.
9.- A la pregunta: ¿Mayormente que cantidad compra en promedio?, un 49% dijo que media
docena y un 30% dijo que un cuarto de docena, esto debido a lo explicado en la pregunta anterior.
10.- A la pregunta: ¿Qué colores vende más?, un 67% respondió que colores enteros y según la
temporada se vendían colores claros u oscuros, por ejemplo en verano salían mas los colores
claros pero en invierno se invierte la situación.
11.- A la pregunta: ¿Qué le parece de que pronto vamos a entrar al mercado con productos que
satisfagan sus necesidades?, un 60% respondió que debían ver la mercadería para animarse a
cambiar de proveedor, pero se mostraron accesibles a este cambio, si el producto es bueno y le
otorgamos facilidades en el pago.
2.7.2.5) CONCLUSIONES
2.7.2.6) RECOMENDACIONES
En función de la información recopilada a través del estudio de mercado es importante poner en
funcionamiento el proyecto de confecciones de polos de algodón. Si bien las confecciones en
nuestro país han sufrido impares debido a la exportación de productos chinos, se nota un
incremento progresivo, a su vez existe una demanda que se presenta favorable y cuyas exigencias
en cuanto a calidad y variedad pueden ser copadas con suma importancia. Por todo lo
anteriormente mencionado se establece la importancia del ingreso al mercado de confecciones
para cubrir esos vacíos existentes en los servicios ofrecidos por los actuales confeccionistas en el
mercado.
CAPITULO III
MACROLOCALIZACIÒN
* Puente Piedra
* Los Olivos
* Facilidad de acceso
* Zona segura
MICROLOCALIZACION
* Pro -Lima
Factores
* Cercanía al mercado
* Seguridad
* Facilidad de acceso
* Competencia
* Ubicación estratégica
| | | | | | | |
PONDERADA |
De acuerdo a esta evaluación, se determinó la Urb. Villa Margarita por haber obtenido mayor
puntaje.
CAPITULO IV
* PRIMERA ETAPA
- Aquí se va a ver todo lo relacionado con la compra de los insumos, materiales adicionales y otros
accesorios del proyecto.
* SEGUNDA ETAPA
- Sistema de selección, evaluación y reclutamiento del personal por parte de nuestra empresa.
* TERCERA ETAPA
- Concientización del personal para llegar a su identificación con el producto y formar parte de la
imagen de la empresa.
* CUARTA ETAPA
- Puesta en marcha de las ventas y abastecimiento de nuestros clientes, siguiendo los parámetros
establecidos.
- Capital de trabajo
- Personal
* SEGUNDA ETAPA
- Personal
- Maquinarias
Recta cortadora.
Remalladota.
Colletera.
Recubridora.
* TERCERA ETAPA
- Personal
- Local
* CUARTA ETAPA
- Personal
- Materiales e insumos diversos.
- Equipos (computadora)
CAPITULO V
CAPACIDAD INSTALADA |
| | 26 |3 |
Esta en función de los productos que realiza la competencia, para tal efecto se ha tomado la
información promedio de los mercados anteriormente mencionados.
CAPACIDAD DE DEMANDA |
PROYECCION DE LA DEMANDA |
CAPITULO VI
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
6.1 INVERSIÓN.
INVERSIONES | 27,309.80 |
| | | | |
Tangible | | |
Maquinarias | | 5,689.80 | | |
Instalación | | 1,000.00 | | |
Total | | 9,689.80 | | |
| | | | |
Intangible | | |
Total | | 2,500.00 | | |
| | | | |
Otros | | 2,720.00 | | |
Total | | 15,120.00 | | |
Muebles y Equipo | |
01 Computadora | 1800 |
01 Mostrador | 300 |
Otros | 300 |
TOTAL S/ | 3000 |
| |
Maquinaria. | |
02 Remalladora | 2419.8 |
01 Recubridora | 2387.1 |
01 Recta | 882.9 |
TOTAL S/ | 5689.8 |
| |
INVERSION INTANGIBLE | |
TOTAL S/ | 2500 |
| |
CAPITAL DE TRABAJO | |
Disponibilidad | |
Luz(mensual) | 600 |
Agua(mensual) | 80 |
Útiles(mensual) | 150 |
Otros(mensual) | 100 |
TOTAL S/ | 1530 |
Exigible | |
Publicidad | 200 |
TOTAL S/ | 1190 |
Existencias | |
TOTAL S/ | 10400 |
6.2 FINANCIAMIENTO
Financiamiento |
| Inversión | 27,309.80 |
| | |
| Plazo en meses | 18 |
Cuadro de resumen |
PRESUPUESTOS OPERATIVOS
Los precios están de acuerdo a la viabilidad del proyecto y en base a los costos realizados.
Presupuesto de ventas | 12 |
| Unidad | Docena |
Línea 1 | 9 | 108 |
Línea 2 | 11 | 132 |
Línea 1 | S/. 27,077 | S/. 32,493 | S/. 37,908 | S/. 43,323 | 55% |
Línea 2 | S/. 22,063 | S/. 26,475 | S/. 30,888 | S/. 35,301 | 45% |
COSTOS |
| | |
Costos a plena capacidad de mercado |
| | |
Materia primas | |
Linea 1 | | 82.13 |
Linea 2 | | 97.53 |
Materiales de fabricación |
Servicios | | 800 |
Publicidad | | 200 |
Costos proyectados |
Costos fijos | 1er trimestre | 2do trimestre | 3er trimestre | 4to trimestre |
| | | | | |
Costos variables | 1er trimestre | 2do trimestre | 3er trimestre | 4to trimestre |
Materias primas | | | | |
Materiales de construcción | | | | |
| | | | | |
7.3 DEPRECIACION.
CAPITULO VIII
El punto de equilibrio permite determinar el nivel de operaciones que debe mantener la empresa
para cubrir todos los costos de funcionamiento.
Equilibrio | 104 | 99 | 93 | 86 |
Este EE.FF. nos muestra los ingresos que vamos a obtener por las ventas realizadas, y gastos que
forman parte tanto de los costos de producción y costos fijos (sueldos, alquileres, arbitrios, etc.),
descontado todos los ítems anteriores obtenemos nuestra Utilidad Neta.
Al elaborar el Flujo de Caja proyectado del Proyecto ͞Confecciones Peruanas S.A.C.͟ vamos a
inferir hacia el futuro los ingresos y desembolsos en efectivo en el periodo estimado, y
consecuentemente se refleja el saldo final de caja que la empresa contaría al final de cada
trimestre.
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
CAPITULO IX
Costos fijos | 1er trim | 2do trim | 3er trim | 4to trim |
| | | | | |
Costos variables | | | | |
Materias primas | 1er trim | 2do trim | 3er trim | 4to trim |
Materiales de construcción | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
COSTOS DE LA COMPETENCIA |
Costos fijos | 1er trim | 2do trim | 3er trim | 4to trim |
| | | | | |
Costos variables | | | | |
Materias primas | 1er trim | 2do trim | 3er trim | 4to trim |
Materiales de construcción | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
COSTOS INCREMENTALES |
Costos fijos | 1er trim | 2do trim | 3er trim | 4to trim |
| | | | | |
Costos variables | | | | |
Materias primas | 1er trim | 2do trim | 3er trim | 4to trim |
Materiales de construcción | | | | |
Linea 1 | | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
Beneficios del proyecto | 1er trimestre | 2do trimestre | 3er trimestre | 4to trimestre |
Beneficios de la competencia | 1er trimestre | 2do trimestre | 3er trimestre | 4to trimestre |
9.3.1 Indicadores.
Proyecto | Trim 0 | 1er Trim | 2do Trim | 3er Trim | 4to Trim |
Inversión | 27,309.80 | | | | |
9.3.1 VAN
VAN | | 15,237.18 |
VABN | | 42,546.98 |
VAI | | 27,309.80 |
9.3.2 TIR
Es el descuento que hace al VAN (valor actual neto) igual a cero, es decir, el tipo de descuento que
iguala el valor actual del flujo de entrada con el flujo de salida inicial actualizado del proyecto. El
TIR debe ser superior al coste del capital empleado en la inversión del proyecto, para que sea
rentable.
TIR | | 27.29% |
9.3.3 BENEFICIO/COSTO
El análisis de la relación B/C nos indica el resultado es 1.08 entonces el proyecto es rentable, ya
que obtenemos una utilidad donde por cada sol invertido recuperamos y ganamos adicionalmente
0.08 por sol.
Beneficio Costo | |
B/C | | 1.08 |
VAI | | 27,309.80 |
VAB | | 213,654.73 |
VAC | | 171,107.75 |
9.4.1 Indicadores.
Competencia | Trim 0 | 1er Trim | 2do Trim | 3er Trim | 4to Trim |
Inversión | 27,309.80 | | | | |
9.4.2 VAN
VAI | | 27,309.80 |
9.4.3 TIR
TIR | | 23.37% |
Beneficio Costo |
VAI | | 27,309.80 |
VAB | | S/. 213,654.73 |
Indicadores Incrementales |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
El análisis de sensibilidad nos permite tener un escenario en los cuales podremos analizar
posibles resultados de nuestro proyecto, cambiando los valores de sus variables y restricciones
financieras y determinar como afectan al resultado final.
Este nos facilitará tomar las decisiones y hacer los cambios convenientes para obtener mejores
resultados.
| | | | 0.00% |
Podemos observar que el Análisis de Sensibilidad de nuestro proyecto puede sostenerse hasta un
27% en el caso que las que las variables tomadas para el proyecto varíen en costos o
implementaciones.
* Políticas económicas.
* Niveles de Recesiòn.
* Disponibilidad de recursos.
* Cambios de tecnología.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
FORTALEZAS:
* Atención personalizada.
OPORTUNIDADES:
DEBILIDADES:
AMENAZAS:
Deseamos vernos como una corporación comercial dedicada a las confecciones con un mercado
establecido a nivel mundial. Desarrollar capacidades propias, basadas en la eficiencia de los
diferentes procesos de trabajo, para generar ventajas competitivas.
MISIÒN
¿Quiénes somos?
Somos una empresa del sector Industria ʹ Manufactura dedicada a las confecciones de prendas de
vestir, estamos constituidos como una empresa jurídica en forma de SAC.
¿Qué buscamos?
Ante los resultados de la encuesta realizada, llegamos a la conclusión de que podemos incurrir en
este mercado cubriendo el vacío que se observa en el mercado, además que a través de este
proyecto podemos obtener una alta rentabilidad.
Nuestro proyecto esta dirigido a pequeños comerciantes del cono norte, principalmente a
microempresarios abasteciéndolos con nuestros productos.
AREA DE PRODUCCIÓN
ACCIONISTAS
ADMINISTRADOR
GENERAL
ASISTENTE DE GERENCIA
Nosotros estaremos constituidos como una persona jurídica en forma S.A.C. porque las
participaciones es por acciones, además comercialmente la persona jurídica tiene mayor
confiabilidad, garantía y respaldo financiero.
Nuestro proyecto será de Régimen General (RG.) porque nosotros emitiremos factura y llevaremos
una contabilidad completa. Presentaremos EE.PP. Y balance al final del año.
IGV. 19%.
Nuestro proyecto estará en la renta de 5ta categoría porque nuestro personal tendrá que ser
pagado por planilla.
Proyecto de Empresa
Comercialización y Servicio
Alumno:
2010
Índice
4. Organización Pág. 24
1. Aspectos Generales
1.1 Introducción: Empresa que se dedicara a la comercialización de polos adicionando los servicios
de bordado y estampado, comprenderá la compra del producto a proveedores, tercerizando los
estampados y bordados, distribuyéndose en todo Lima Sur, nuestro local estará ubicado en
Chorrillos siendo una zona céntrica para su distribución además de ser una buena opción en
cuestión económica para la formalización de la empresa y el alquiler del local.
Nombre del proyecto: Fushión, Este cuadro nos ayudo a escoger el nombre comercial para nuestra
empresa el cual significa la unión de dos palabras Fashion y fusión, Además de esto, este término
es fácil de recordar. Y por esta razón buscamos una imagen que valla con el nombre y sea
llamativa.
Publipolos |4 |2 |3 |3 |4 |2 | 18 |
Stark | 1 |3 |3 |2 |3 |3 | 15 |
Fushión |3 |4 |4 |3 |4 |4 | 22 |
Tribal | 2 |3 |4 |3 |2 |3 | 17 |
Logo de la empresa
FusHión
Cuadro de Valor |
Puntuación | Calificativo |
4 | Muy Bueno |
3 | Bueno |
2 | Regular |
1 | Malo |
1.2 Misión:
1.3 Visión:
Ser una de las empresas líder en la comercialización de polos publicitarios con reconocimiento de
marca y así poder abarcar otros distritos en Lima, para obtener mayores ingresos.
1.4 Objetivos:
* Posicionarnos en el mercado.
Metas:
* Ser una empresa reconocida en un periodo de2 años, debido a nuestra gestión de calidad.
* Abrir 2 locales: uno en Gamarra y otro en Los Olivos. Para abarcar más distritos y generar más
utilidades.
* Poder comercializar uniformes, gorros, camisas y otras prendas para el uso de las empresas.
El grupo elije este proyecto debido a la posible rentabilidad y gran cantidad de venta que pueda
brindar el negocio, además que un integrante del grupo, actualmente conoce el tema, el mercado
y la comercialización. Por lo que es de gran ayuda para el desarrollo del proyecto.
Fuente: http://www.denperu.com/denexe/listciiu.asp
Servicio: Se brindara servicio de estampado y bordados cubriendo las exigencias del cliente y de
igual manera asesorándolo en el diseño de los polos para un mejor prestigio de su empresa, esto
sin costo alguno.
El Perfil de nuestros clientes es: Empresas o Instituciones que se encuentren en la zona sur de lima
comprendiendo principalmente los distritos de: Chorrillos, Barranco, Miraflores, Surco, San Borja,
San Isidro, San Juan de Miraflores, Villa María del Triunfo y Villa el Salvador. Y además deseen
impulsar su imagen y o marca a través de polos ya sean para sus empleados o para sus clientes.
Aproximadamente 1740 empresas.
* SI
* NO
Porcentaje |
SI | 49 | 98% |
NO |1 | 2% |
TOTAL | 50 | 100% |
* Una docena.
* Medio Ciento.
* Un ciento.
ɇ fi
49
* Polo Box
TOTAL | 49 | 100% |
Esencial para poder determinar el modelo más usado por las empresas
. .
Gamarra: 16
Yaritex: 3
Copame Perú: 2
Otros: total 28
Gamarra | 16 | 32.7% |
Yaritex | 3 | 6.1% |
Otros | 28 | 57.1% |
TOTAL | 49 | 100% |
* Jersey
* Pique
* Pima
Alternativa de pregunta | N° de Encuestados | Porcentaje |
Jersey | 25 | 51.0% |
Pique | 20 | 40.8% |
Pima | 4 | 8.2% |
TOTAL | 49 | 100% |
Con este dato podemos prevernos de mayor Stock de productos que contengan esos materiales y
poder negociar con los proveedores.
* Entre S/ 10 y S/15
* Entre S/ 16 y S/20
* Más de S/. 20
TOTAL | 49 | 100% |
Este dato nos da una idea del precio dispuesto a pagar por parte de las empresas por cada polo,
para poder establecer una estrategia de precio de producto.
* Bordado
* Estampado
* En blanco
Bordado | 26 | 53.1% |
Estampado | 21 | 42.8% |
En blanco |2 | 4.1% |
TOTAL | 49 | 100% |
Con este dato de gustos y preferencia podemos establecer un convenio por volumen con los
servicios tercerizados
. .
* Ponchado =2
* Confección a medida =4
* Diseños =6
Con estas sugerencias podemos establecer estrategias de ventas para optimizar las mismas.
Al día ÷ 7 = 29 polos
Y preliminarmente manejar en base a este porcentaje manejar un promedio de ventas por encima
de los S/. 10,000.00 al mes.
Empresa 1 | Empresa 2 |
Nombre: yaritex ͞polos publicitarios͟ Dirección: jr.antonio bazo 792-796 of.A-206 la victoria,
Lima | Nombre: cópame Perú ͞publicidad y merchandising ͞Dirección: Jr. Gamarra 959 Of. 211
La victoria. |
Maquinas industriales, remalladoras, tela de buena calidad, hilos de todos los colores y siempre
cuenta con un buen stock.
Nivel de inversión.- en sus principios la empresa tuvo una inversión de 20.000 mil dólares
americanos.
Ubicación del local.- la empresa se encuentra en la victoria cerca al notable distrito de comercio
textil ͞Gamarra ͞.
* Confecciona chalecos publicitarios tipo periodista en drill, taslan o cualquier tipo de Telas, con
o sin bolsillos, en todas las tallas, modelos y colores, ya sea para bordado o Estampado.
Posicionamiento:
La empresa se encuentra bien posicionada por ofrecer dos cosas importantes compromiso y
puntualidad, dos cualidades que han permitido competir y mantenerse en el mercado.
COPAME PERÚ:
Nivel de inversión.-en un comienzo el señor francisco Arango, dueño del negocio, invirtió
aproximadamente 15.000 dólares
Ubicación del local.-tiene un buen sitio estratégico, está ubicado en pleno corazón de Gamarra.
Posicionamiento.- tiene prestigio, es una de las empresas más reconocidas en lima Ofrece
productos de buena calidad y una atención de primera desde el primer contacto con el cliente
hasta la culminación y entrega de su pedido.
Estrategia de comercialización:
* Brindaremos obsequios a nuestros clientes al hacer sus pedidos para poder fidelizarlo a
nuestra empresa
* Publicidad en las revistas de negocios del cono sur y en las emisoras radiales.
* Nuestro local se encontrara en el distrito de chorrillos con bajo índice delincuencial y por ser
una zona céntrica al cono sur.
Alternativa de precios | Xi | Fi | Xi x Fi |
10 15 | 12.5 | 24 | 300 |
16 20 | 18 | 20 | 360 |
20 a mas | 20 |5 | 100 |
TOTAL | 49 | 760 |
PROMEDIO | 15.510 |
EL PRECIO DEL DEMANDANTE QUE ESTARIA DISPUESTO A PAGAR EN PROMEDIO SEGÚN LAS
ENCUESTAS ES DE S/ 15.50
b) Precio de Ofertante
COSTO DE ADQUISICION :
S/ 6.00 + S/ 1.50
S/10.00 + S/ 1.50
S/ 15.00 + S/ 1.50
Polo cuello Redondo | S/. 7.00 | S/. 8.00 | S/. 8.00 | S/. 8.50 | S/.
12.3 |
Polo Box | S/. 11.00 | S/. 11.80 | S/. 11.50 | S/. 12.00 | S/. 11.6 |
Polo Camisero | S/. 16.80 | S/. 17.50 | S/. 17.20 | S/. 17.90 | S/. 17.4 |
d) Margen de Utilidad :
Vimos conveniente que nuestro margen de utilidad sea el 30% del costo de adquisición
e) Volumen de Venta
50 polos | 5 % dscto. |
* Clientes que ya hayan adquirido nuestros productos por 3 veces la venta se hará con el
100 % contra entrega
* Nuestro canal de distribución será directa puesto que negociamos directamente con el
consumidor final
* Nuestros productos serán entregados en la empresa que se nos solicite sin costo adicional.
2.8.1 Objetivos
* Lograr una buena acogida del público por medio de nuestra promoción de lanzamiento.
* Implementar otros productos textiles que pudiesen ser utilizados como publicidad para
empresas, como gorros, casacas, blusas, camisas.
Publicidad y Promoción
* La promoción ira plasmada en un atractivo volante que se repartirá por nuestro personal en
zonas empresariales, ya sea San Isidro, Miraflores, etc.
* Dar a conocer la ubicación de nuestro local ya que se encuentra cerca a nuestro público
objetivo.
* Anunciaremos a la empresa en sitios de compra por internet tales como Mercado Libre,
Kotear, De Remate, Que Barato, etc. Ya que la gente acostumbra utilizar mucho estos medios.
* Implementaremos nuestro propio sitio web en donde se podrá encontrar todo el trabajo que
podremos realizar.
2.8.2 Estrategias
* Ser persistentes y tener personal que se encargue de repartir los volantes de promoción en las
zonas empresariales y realizar visitas en frio a las misma empresas para ofrecer nuestro servicios.
* Solicitar sugerencias a nuestros futuros clientes sobre otras alternativas que estos pudiesen
requerir.
* La web deberá ser diseñada para la fácil utilización y localización de los productos y servicios
que se requiera.
Slogan:
Logo de la empresa
FusHión
3. Aspectos Técnicos
3.1 Localización
Ubicación del Local: Desarrollo con cuadro de Factores y opinión de todos los integrantes.
F2 | Seguridad de la zona | 3º | 1º | 5º | 4º | 2º | 1º | 3º | 20 | 2°
| 25% |
F3 | Tributos municipales | 5º | 5º | 3º | 5º | 5º | 5º | 4º | 37 | 5°
| 10% |
F4 | Cercanía al segmento Objetivo | 4º | 3º | 2º | 2º | 4º | 4º |
1º | 24 | 4° | 15% |
| TOTAL | 100% |
Ranking de Factores
Cuadro de Valor |
Puntuación | Calificativo |
4 | Muy Bueno |
3 | Bueno |
2 | Regular |
1 | Malo |
| Alt. 1: ChorrillosJR. Carlos Mellet 538 Oficina 202 | Alt. 2: Barranco Av.
Francisco Bolognesi N711- 717 |
Conclusiones de la elección del local: se eligió el local de Chorrillos por ser una zona céntrica para
su distribución en la zona sur de Lima, por el costo del alquiler que es de S/. 250.00 con 2 meses
de garantía (S/. 750.00), los arbitrios municipales son bajos y la zona cuenta con seguridad.
Polo Redondo
Tejido: Punto
Diseño: jersey
Color: Variados
Talla: S ʹ M ʹ L ʹ XL
Polo Box
Tejido: Punto
Diseño: *Jersey
**Piqué
Color: Variados
Talla: S ʹ M ʹ L - XL
Polo Camisero
Tejido: Punto
Diseño: *Jersey
**Piqué
Color: Variados
Talla: S ʹ M ʹ L ʹ XL
Servicio
Los principales tipos de estampados q brinda la empresa son: estampados directos, más
frecuentes y con modalidades diversas de acuerdo a exigencias del género, dibujo, economía;
estampados por reservas, con los antiguos métodos de estampado; otros tipos son menos usuales.
ESTAMPADO DIRECTO
* Batik
* Teñido atado
* Estampado diferencial
* electrostático policromo.
ESTAMPADOS DIRECTOS
Viene haciéndose desde el siglo XVIII tiempo que se mecanizaba la industria textil. Se utiliza un
cilindro metálico (hierro fundido) sobre el que pasa la tela; otro rodillo de cobre tiene grabado el
diseño que, imprimado de un color, lo deja impreso en la tela. Debe hacerse un rodillo de grabado
por cada color que lleva el diseño.
Es un procedimiento por el que los diseños pasan a la tela por calor y presión, a través de un papel
especialmente impreso por rotograbado, offset o serigrafía. Este papel se coloca sobre la tela con
una capa de hule en medio, se someten las tres capas a presión y temperatura y en un tiempo
calculado se transfiere íntegro el diseño a la tela. Por este procedimiento se consigue mejor
penetración del colorante en la tela, mayor fidelidad entre diseño y estampado, menores costes
industriales y apenas contaminación.
Se realiza sobre los hilos de la urdimbre, antes del tejido de la pieza. Resulta una estampación con
el diseño algo difuso y más suave que en los otros estampados. Suele hacerse sobre ligamentos
simples, tafetanes, satenes, etc, y para tapices y cortinas.
Se trata siempre sobre telas teñidas en pieza, en donde el diseño se logra por eliminación de ese
color tintado previamente. Por tal razón, es recomendable para fondos de color oscuro. El primer
paso es eliminar el color tintado en la parte que ocupará el diseño, impregnando de material
corrosivo el propio diseño; si en esa parte se ha de estampar nuevo color podrá hacerse a la vez
que la primera fase, con tal que el color nuevo sea tal que soporte el material corrosivo de
descarga, propiedad que depende de sus componentes químicos. Los estampados por corrosión se
identifican fácilmente observando el revés de la tela, en el que unos colores traspasan más que
otros.
El Batik
El teñido atado
Proceso manual en el cual el hilo o tela se anuda en ciertas partes con hilo fino. Este material se
tinta en pieza, desanudándolo posteriormente, resultando así las reservas sin tintar,
correspondientes a cada atado.
4. NEXTEL i265
1. Cuadro de licencia
2. Útiles de oficina (engrapador, perforador, lapiceros, regla, folder manila, sobre manila, hoja
bond, etc.)
4. Maniquí
5. Sillas de oficina
6. Tarjeta de presentación
7. Volantes publicitarios
8. Un Botiquín
10. Un extinguidor
3.3.3 Trabajadores
1. Un administrador de empresas
2. Un vendedor
3. Un diseñador Grafico
4. Un Contador Publico
2. Bolsa celofán
3. Cinta scotch
6. Tallas S, M, L, XL.
7. Letrero Publicitario:
4. Organización
Hemos elegido constituir la empresa mediante SRL ya que la responsabilidad de los socios está
limitada a su aporte. El patrimonio personal de los socios no está afecto. El capital está dividido en
participaciones iguales acumulables e indivisibles que no pueden ser incorporados en títulos
valores ni denominarse acciones.
Y como régimen tributario elegimos el RER, podremos emitir facturas y boletas, además que
nuestro monto de ingresos anuales no superaran los S/. 525,000.00 (Quinientos Veinticinco Mil y
00/100 Nuevos Soles), Solo llevaremos en la contabilidad: Registro de Compras, Registro de ventas
e ingresos y Libro de Planillas. Facilidad para calcular el Impuesto y pagarlo,
TRIBUTO | TASA |
Costo según COFIDE es de 640 soles por el servicio (monto superiores 25001 hasta 50000 soles
de capital social) consta de la Minuta de Constitución, Escritura Pública ante Notario, y Trámite de
número de RUC.
* Asesoría, Orientación sobre el tipo de forma empresarial más adecuado para la empresa.
* Firma de Escritura Pública, La minuta elaborada por el abogado es elevada a escritura pública
por el Notario y es firmada por los socios.
* Trámite de RUC Una vez inscrita en Registros Públicos La empresa, puede tramitar su RUC a fin
de tener su autorizaciones para emitir comprobantes de pago en la SUNAT.
Licencia de funcionamiento (zona urbana) pago para licencia temporal (1 año) S/ 458.71
Costos adicionales:
* Por otorgamiento de poder que exista en una empresa (gerentes y otros) 24 soles.
| |
A) FIJOS | |
TANGIBLES | |
INTANGIBLES | |
B)CAPITAL DE TRABAJO | |
DISPONIBLE | |
EXIGIBLE | |
REALIZABLE | |
Útiles de oficina (engrapador, perforador, lapiceros, regla, Folder manila, sobre manila, hoja
bond, etc.) | S/. 80.00 |
INVERSION TOTAL | |
ANEXOS
ANEXO 1 | |
MAQUINARIAS Y EQUIPOS | |
ANEXO 2 | |
MUEBLES Y ENSERES | |
1 Maniquí | S/. 50 |
1 Botiquín | S/. 25 |
ANEXO 3 | |
HERRAMINETAS DE TRABAJO | |
1 Dispensador | S/. 18 |
1 millar Bolsa De Empaque 17¨ x 11¨ polo cuello redondo y box sin marca | S/. 15 |
1 millar Bolsa De Empaque con fuelle para camisero con mi marca | S/. 20 |
ANEXO 4 | |
Licencias y Registros | |
Arbitrios | S/. 15 |
ANEXO 5 | |
PERSONAL | |
ANEXO 6 | |
SERVICIOS | |
Luz | S/. 40 |
Agua | S/. 30 |
Teléfono | S/. 35 |
ANEXO 7 | |
PUBLICIDAD | |
Ingresos | | | | |
*Por Ventas (904 polos) | S/. 11,752.00 | S/. 35,256.00 | S/. 37,018.80
| S/. 38,869.74 | S/. 42,756.71 |
Egresos | | | | |
1°Fijos | | | | |
2°Variables | | | | |
1° Trimestre: según la investigación del mercado y teniendo en cuenta que somos una empresa
nueva, pretendemos abarcar el 6 % del promedio total de consumo en este caso 904 polos x
3meses que sería 2712polos. Siendo este un monto bajo por el periodo.
3°Trimestre: De acuerdo a que nuestra empresa se hace medianamente conocida y por periodo
comprendiendo los meses de Julio, Agosto, Septiembre, creemos conveniente que tendremos un
incremento del 5% en relación al trimestre anterior.