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Esto no quiere decir que siempre nos apresuremos a hacer las cosas
aceleradamente, puesto que esto conlleva a males que podrían ser mayores.
Un consejo importante que presento el libro fue que siempre hay que escuchar al
cliente; hay que ofrecerles lo que desean, cuando lo desean, como lo desean y al
precio que desean, porque sino buscaran a alguien más que pueda ofrecérselo.
Para triunfar hay que complacerlos y ofrecer extras que los sorprendan. La mejor
estrategia para lograr la satisfacción del cliente está en vivir las experiencias del
cliente de forma directa, si nos ponemos en los zapatos del cliente podremos
saber que nos hace falta, en que fallamos, que desean, y de qué manera mejorar,
tanto el producto como el servicio.
Para sacar a pastar a las vacas se requiere un gran cambio, lo que es usualmente
rechazado por la mayoría del personal, entonces ¿Qué se debe hacer? Motivar,
incentivar, hacer ver el cambio como algo necesario y útil, eliminar el temor al
rechazo de los empleados, creé lazos de confianza con ellos.
El autor nos brinda algunas sugerencias para sacar a pastar a las vacas:
Asignatura
Psicología Laboral
Sec.
201
Facilitador
Balduino Acosta Pérez
Sustentante
Dannerys Díaz 2009-0007