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Apresentação
Diz-se que o milionário John Rockefeller teria afirmado, certa vez, que se lhe sobrasse apenas um
dólar de toda a fortuna, não teria dúvida: investiria em propaganda. Pode não ser uma verdade
histórica, mas dramatiza o fato de que o retorno de cada dólar (ou real) investido em propaganda
pode ser maior do que qualquer aplicação no mercado financeiro. E é verdade. Quem não lembra
daquela régua, daquele calendário ou ainda daquele providencial porta-níqueis ganhos na última
campanha eleitoral? Mania em época de eleição, esses brindes ajudam muitos políticos a vencer
pleitos disputados, reforçam o marketing das empresas. Mas é sempre bom lembrar que sobressair
nesse segmento exige mais do que um produto diferenciado. É preciso prestar um atendimento
personalizado, surpreender o cliente com qualidade e pontualidade. Conclui-se enfim, que o segredo
do sucesso, muitas vezes está em aliar simplicidade com criatividade. Quem não gosta de
impressionar gastando pouco. Afinal, a distribuição de brindes custa menos do que parece, isso sem
falar no retorno desse investimento.
Mercado
Embora esse seja um mercado bastante concorrido, acredita-se que ainda exista espaço,
principalmente fora dos grandes centros, para quem desenvolver peças baratas, úteis e criativas. No
mercado de brindes há oportunidades para empresas de diferentes perfis. Num cenário de carência
de recursos financeiros e de disputa acirrada entre as empresas pela fidelidade dos seus clientes,
uma ferramenta de marketing continua a ter grande poder de sedução: o brinde.
Sazonalidade
Perfil do produto
O brinde no Brasil está vinculado à imagem de lembrança de fim de ano, mas em outros países, ele
é usado especialmente como estratégia de promoção da marca. Na Europa e nos Estados Unidos
quase todo produto é vendido com um brinde. O brinde representa apenas um reforço na
divulgação. Significa dizer que se a marca não for conhecida, é melhor investir em outras
estratégias de marketing.
- Quando o brinde tem poder. Conquistar clientes fiéis sempre é o maior objetivo de qualquer
empresário. A tarefa não é fácil, mas existe uma arma com bom poder de fogo: os programas de
fidelização, que distribuem brindes aos consumidores mais assíduos e gastadores. Até pouco tempo
atrás restritos às grandes empresas, eles começam a ser adotados pelas pequenas, que usam
cupons ou tecnologias simples, como cartões com código de barras, e etc.
- Por Trás do Brinde. Brinde deve lembrar perfil da empresa. Usar a criatividade e verificar se o
brinde escolhido será útil ao cliente. O brinde precisa carregar o perfil da empresa, a dica é que o
cliente sinta que aquilo foi feito para ele. Deve ser algo que ele possa usar no dia-a-dia. A intenção
é de que a pessoa que receber um brinde com essas características vá utilizá-lo, principalmente, em
momentos de descontração e lazer. A idéia é que ela lembre de maneira positiva da marca da
empresa que o enviou. Essa constatação reforça a idéia de que o brinde deve vir sempre
acompanhado de um texto que estabeleça um paralelo entre as regras (devidamente explicadas) do
jogo e a filosofia da empresa que o está enviando.
- Escolhendo o Brinde Certo. Mais que uma forma elegante de cativar, o brinde também é uma parte
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importante da estratégia de comunicação, já que tem como objetivo gravar com eficiência a marca
na mente e no coração do consumidor, a criatividade na escolha do "presentinho". conta mais do
que a verba empregada.
Público alvo
São empresas de todos os setores, candidatos a cargos políticos, políticos, campanhas sociais, etc.
Mas é importante reforçar que o brinde representa apenas um reforço na divulgação. Significa dizer
que se a marca não for conhecida, é melhor investir em outras estratégias de marketing.
Começando
Dentre outros aspectos que estimulam a abertura de empresas do ramo, pode-se destacar a
facilidade e o custo, relativamente baixo (dependendo da estrutura).
Parcerias
Investimento Inicial:
Conforme a estrutura do empreendimento, o valor estimado, para o empreendedor iniciar esse tipo
de negócio, pode ficar em torno de: R$ 25.000,00
Obs.: Os valores apresentados são indicativos e servem de base para o empresário decidir se vale a
pena ou não aprofundar a análise do investimento.
Legislação
Veja também
Os riscos da informalidade
Qualidades do Empresário de Sucesso
Equipamentos
Para começar um pequeno negócio nesse ramo, o ideal é comprar máquinas manuais, que podem
ser montadas em casa, porém se o futuro empreendedor preferir ter uma estrutura maior terá de se
ter equipamentos mais específicos, tais como:
- Mesas cilíndricas de impressão, de luz a vácuo e de impressão de agendas;
- Computadores com programas gráficos;
- Impressoras cilíndricas manuais e a laser de alta definição;
- Secadoras;
- Outros equipamentos e instalações, tais como: fax, telefone, computador, automóvel, etc..
Mão de obra
Matéria-prima
São vários os tipos de matéria prima que são utilizadas na produção das brindes, tais como:
Borracha EVA colorida, papéis, alumínio, vidro, madeira, tecidos, etc.
Produtos
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Inspiração
As idéias para desenvolvimento de brindes devem partir do princípio de sua utilidade. A inspiração
pode vir de vários meios, mas a pesquisa (até mesmo em museus) é sempre a mais eficaz. É através
dela que são desenvolvidos produtos úteis que, transformados em brindes, visam ao atendimento
exclusivo do objetivo de cada empresa.
Propaganda
A principal é a feita boca-a-boca, mas pode ser reforçada com a inscrição do nome e do telefone da
empresa em algum cantinho discreto do brinde.
Plano de Negócio
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- em CD Rom,
- em material impresso que podem ser solicitados através do 0800-6430401
Eventos
O empreendedor deve estar sempre em contato com as entidades e associações para obter
informações sobre os eventos que ocorrerão dentro da sua área (tipo, data, local de realização). Os
eventos como feiras, roda de negócios, congressos, etc., são muito importantes para o empresário
ficar por dentro das tendências de mercado, conhecer novos produtos e tecnologias, realizar
parcerias e fazer bons negócios.
Sites Interessantes
Pesquise o assunto também no site do -Serviço Brasileiro de Resposta Técnica que é uma rede de
informações via internet que fornece informações a empreendedores, micro, pequenas e médias
empresas, de qualquer ponto do país. Para utilizar gratuitamente os serviços do SBRT, é necessário
apenas cadastrar-se no portal.
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