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SEBRAE/SC - Banco de Idéias de Negócios - FÁBRICA DE BRINDES http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/printer.asp?

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Apresentação

Diz-se que o milionário John Rockefeller teria afirmado, certa vez, que se lhe sobrasse apenas um
dólar de toda a fortuna, não teria dúvida: investiria em propaganda. Pode não ser uma verdade
histórica, mas dramatiza o fato de que o retorno de cada dólar (ou real) investido em propaganda
pode ser maior do que qualquer aplicação no mercado financeiro. E é verdade. Quem não lembra
daquela régua, daquele calendário ou ainda daquele providencial porta-níqueis ganhos na última
campanha eleitoral? Mania em época de eleição, esses brindes ajudam muitos políticos a vencer
pleitos disputados, reforçam o marketing das empresas. Mas é sempre bom lembrar que sobressair
nesse segmento exige mais do que um produto diferenciado. É preciso prestar um atendimento
personalizado, surpreender o cliente com qualidade e pontualidade. Conclui-se enfim, que o segredo
do sucesso, muitas vezes está em aliar simplicidade com criatividade. Quem não gosta de
impressionar gastando pouco. Afinal, a distribuição de brindes custa menos do que parece, isso sem
falar no retorno desse investimento.

Mercado

Embora esse seja um mercado bastante concorrido, acredita-se que ainda exista espaço,
principalmente fora dos grandes centros, para quem desenvolver peças baratas, úteis e criativas. No
mercado de brindes há oportunidades para empresas de diferentes perfis. Num cenário de carência
de recursos financeiros e de disputa acirrada entre as empresas pela fidelidade dos seus clientes,
uma ferramenta de marketing continua a ter grande poder de sedução: o brinde.

Sazonalidade

A grande desvantagem do segmento é a sazonalidade - o maior volume de negócios concentra-se no


fim do ano. Daí a necessidade de trabalhar com uma estrutura enxuta e boa administração do
capital de giro. Entretanto, a tendência é que, com o crescimento do uso promocional do brinde, a
oscilação diminua.

Perfil do produto

O brinde no Brasil está vinculado à imagem de lembrança de fim de ano, mas em outros países, ele
é usado especialmente como estratégia de promoção da marca. Na Europa e nos Estados Unidos
quase todo produto é vendido com um brinde. O brinde representa apenas um reforço na
divulgação. Significa dizer que se a marca não for conhecida, é melhor investir em outras
estratégias de marketing.

- Quando o brinde tem poder. Conquistar clientes fiéis sempre é o maior objetivo de qualquer
empresário. A tarefa não é fácil, mas existe uma arma com bom poder de fogo: os programas de
fidelização, que distribuem brindes aos consumidores mais assíduos e gastadores. Até pouco tempo
atrás restritos às grandes empresas, eles começam a ser adotados pelas pequenas, que usam
cupons ou tecnologias simples, como cartões com código de barras, e etc.

- Por Trás do Brinde. Brinde deve lembrar perfil da empresa. Usar a criatividade e verificar se o
brinde escolhido será útil ao cliente. O brinde precisa carregar o perfil da empresa, a dica é que o
cliente sinta que aquilo foi feito para ele. Deve ser algo que ele possa usar no dia-a-dia. A intenção
é de que a pessoa que receber um brinde com essas características vá utilizá-lo, principalmente, em
momentos de descontração e lazer. A idéia é que ela lembre de maneira positiva da marca da
empresa que o enviou. Essa constatação reforça a idéia de que o brinde deve vir sempre
acompanhado de um texto que estabeleça um paralelo entre as regras (devidamente explicadas) do
jogo e a filosofia da empresa que o está enviando.

- Escolhendo o Brinde Certo. Mais que uma forma elegante de cativar, o brinde também é uma parte

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importante da estratégia de comunicação, já que tem como objetivo gravar com eficiência a marca
na mente e no coração do consumidor, a criatividade na escolha do "presentinho". conta mais do
que a verba empregada.

Público alvo

São empresas de todos os setores, candidatos a cargos políticos, políticos, campanhas sociais, etc.
Mas é importante reforçar que o brinde representa apenas um reforço na divulgação. Significa dizer
que se a marca não for conhecida, é melhor investir em outras estratégias de marketing.

Começando

Dentre outros aspectos que estimulam a abertura de empresas do ramo, pode-se destacar a
facilidade e o custo, relativamente baixo (dependendo da estrutura).

Parcerias

Um sugestão é que o empreendedor do ramo de confecção de brindes se antecipe à tendência dos


pequenos em estabelecer parcerias e procure inclusive induzi-las. Contribui para essa prática o fato
de que, pressionados pela escassez de verbas para divulgação, alguns pequenos empresários
adotem providências inteligentes, realizando promoções casadas com o objetivo de diluir custos.

Investimento Inicial:

Conforme a estrutura do empreendimento, o valor estimado, para o empreendedor iniciar esse tipo
de negócio, pode ficar em torno de: R$ 25.000,00

Obs.: Os valores apresentados são indicativos e servem de base para o empresário decidir se vale a
pena ou não aprofundar a análise do investimento.

Legislação

Os passos para registro de uma empresa industrial

Veja também

Os riscos da informalidade
Qualidades do Empresário de Sucesso

Equipamentos

Para começar um pequeno negócio nesse ramo, o ideal é comprar máquinas manuais, que podem
ser montadas em casa, porém se o futuro empreendedor preferir ter uma estrutura maior terá de se
ter equipamentos mais específicos, tais como:
- Mesas cilíndricas de impressão, de luz a vácuo e de impressão de agendas;
- Computadores com programas gráficos;
- Impressoras cilíndricas manuais e a laser de alta definição;
- Secadoras;
- Outros equipamentos e instalações, tais como: fax, telefone, computador, automóvel, etc..

Mão de obra

É variável de acordo com a estrutura do empreendimento, podendo este ter um número de


funcionários em torno de nove (6 operacionais e 3 administrativos).

Matéria-prima

São vários os tipos de matéria prima que são utilizadas na produção das brindes, tais como:
Borracha EVA colorida, papéis, alumínio, vidro, madeira, tecidos, etc.

Produtos

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Vão de jogos americanos, mochilas, porta-lápis, quebra-cabeças, jogos-da-velha, porta-trecos,


minivasos, saquinhos porta-biquíni, risque-rabisque e pranchetas decoradas até onde a imaginação
e o bolso do empreendedor puderem ir (e os clientes solicitarem). De qualquer modo, a ordem é que
o cliente sinta que aquilo foi feito para ele; algo que ele possa usar no dia-a-dia.
- Cartões-raspadinha. Um bom impacto também pode ser obtido com a distribuição de cartões-
raspadinha, aqueles cupons que escondem brindes, os prêmios podem ser peças mais sofisticadas ou
até mesmo mercadorias da loja, sendo que o ideal é deixar premiado pelo menos um terço dos
cupons.
- Calendários de Mesa. Com estrutura de PVC, esses calendários podem ser usados como suporte
para refil, onde serão impressos o calendário propriamente dito e a logomarca do cliente. O iniciante
pode comprar essas estruturas prontas ou terceirizar a produção. Pode-se associar também a
produção de displays para o comércio, que têm procura o ano inteiro.
- Chaveiro. Outro exemplo de produto utilizado para distribuição como brinde são os chaveiros. A
tipos de chaveiros.
* Chaveiro de Couro. O couro utilizado é o "vaqueta cristal". Através de um equipamento
denominado balancim, o couro é cortado no formato desejado para os ser utilizado nos chaveiros, de
acordo com o projeto do cliente; Normalmente, as chapas de metal utilizadas são as chapas de
latão, que são cortadas no formato desejado em uma prensa de fricção. Posteriormente, pode ser
realizado um acabamento nas peças, retirando as rebarbas e polindo-as; As chapas recebem a
impressão do logotipo da empresa e para o acabamento final, utiliza-se uma resina de poliuretano
bicomponente transparente (que, além de proteger a chapa, confere brilho e valor aos chaveiros),
que é aplicada com equipamento específico, e o fornecedor deste equipamento pode estar prestando
todo o auxílio necessário ao cliente. As argolas utilizadas nos chaveiros são fabricados com arame
BTC (Baixo Teor de Carbono) galvanizado.
* Chaveiro de Eva. A fabricação de chaveiros em EVA é mais simples. Basta cortar as placas de EVA
num balancim, no formato desejado, seguindo-se a impressão nos chaveiros, que pode ser feita por
serigrafia. O fornecedor indicado possui um representante no Estado de Goiás.
- Imantados. Produtos com ímã atraem empresas. Enfeite de geladeira, brinde promocional, produto
terapêutico e material de sinalização. Eles têm em comum mais do que a matéria-prima (ímãs). São
produtos que atraem cada vez mais consumidores e abrem oportunidades a pequenos empresários.
Os magnetos também podem ser fonte de renda para produtores de enfeites artesanais a um custo
bem mais baixo.
- CD's. É inusitado, mas Compact Disc também é brinde. Considerados pelas gravadoras um mercado
paralelo com grande potencial de crescimento, as empresas estão começando agora a descobrir esse
filão como estratégia para alavancar as vendas.

Inspiração

As idéias para desenvolvimento de brindes devem partir do princípio de sua utilidade. A inspiração
pode vir de vários meios, mas a pesquisa (até mesmo em museus) é sempre a mais eficaz. É através
dela que são desenvolvidos produtos úteis que, transformados em brindes, visam ao atendimento
exclusivo do objetivo de cada empresa.

Propaganda

A principal é a feita boca-a-boca, mas pode ser reforçada com a inscrição do nome e do telefone da
empresa em algum cantinho discreto do brinde.

Plano de Negócio

Sugerimos sua participação no Negócio Certo Sebrae

O Negócio Certo é um programa de Auto-Atendimento oferecido pelo SEBRAE gratuitamente, por


meio digital ou material impresso, especialmente destinado as pessoas que buscam orientações
práticas sobre planejamento, abertura e gestão de novos negócios.

Além da internet o Programa Negócio Certo Sebrae, disponibilizará as informações em:

- estações de auto-atendimento nos Pontos de Atendimento ao Cliente do Sebrae em Santa


Catarina;

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- em CD Rom,
- em material impresso que podem ser solicitados através do 0800-6430401

Eventos

O empreendedor deve estar sempre em contato com as entidades e associações para obter
informações sobre os eventos que ocorrerão dentro da sua área (tipo, data, local de realização). Os
eventos como feiras, roda de negócios, congressos, etc., são muito importantes para o empresário
ficar por dentro das tendências de mercado, conhecer novos produtos e tecnologias, realizar
parcerias e fazer bons negócios.

Onde pesquisar: União Brasileira de Feiras e Eventos: UBRAFE

Sites Interessantes

Pesquise o assunto também no site do -Serviço Brasileiro de Resposta Técnica que é uma rede de
informações via internet que fornece informações a empreendedores, micro, pequenas e médias
empresas, de qualquer ponto do país. Para utilizar gratuitamente os serviços do SBRT, é necessário
apenas cadastrar-se no portal.

- Datamaq - http://www.datamaq.org.br/sebrae/ - Os empresários poderão consultar mais de quatro


mil indústrias, 43 setores, cinco mil máquinas e equipamentos, além de 291 instalações. É um
excelente espaço para as micro e pequenas empresas que necessitam de informações sobre
fabricantes de máquinas, especificações técnicas e sobre aplicação no processo produtivo.

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