APORTE INDIVIDUAL - TRABAJO COLABORATIVO N2

ADRIANA ELIZABETH TARAZONA PARDO C.C: 53.932.346

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATGICA DE MERCADEO CURSO DE E-BUSINESS MAYO 24 DE 2011

CONTENIDO

INTRODUCCIN .............................................................................................................................. 3 1. 2. MODELOS DE NEGOCIOS APLICADOS AL E-BUSINESS ........................................... 4 MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA CONSTRUSOFT ....................................... 6

CONCLUSIONES............................................................................................................................. 7 BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................................ 8

INTRODUCCIN

Con la elaboracin de este trabajo se pretende que al final estemos en condiciones de identificar de acuerdo a las caractersticas, los modelos de negocios aplicados al E-Business; no obstante se hace necesario que con base en la empresa seleccionada en el trabajo colaborativo 1, se identifique y justifique el modelo de negocio aplicado para sta.

El E-BUSINESS enmarcado en las nuevas tecnologas permite a las empresas entrar a competir en un mundo globalizado, estando as a la vanguardia y siendo an ms competitivas, logrando el cumplimiento de los objetivos y alcanzar la META.

1. MODELOS DE NEGOCIOS APLICADOS AL E-BUSINESS

Las nuevas tecnologas de Informacin y Comunicacin, la globalizacin y el afn de las empresas por innovar y ser ms competitivas en el mercado, han contribuido a que con el paso del tiempo los negocios en Internet se fortalezcan y se conviertan en una alternativa nueva de organizacin. Es por lo anterior que El e-business ha producido diferentes tipos y nuevos modelos de negocio, los cuales se citan a continuacin:
MODELO DE NEGOCI B2B EMPRESA-EMPRESA TIPOLOGA El modelo de comercio electrnico B2B son direcciones web destinadas al intercambio de productos y servicios entre empresas que pretenden reducir costes entre ellas. Dichas direcciones generalmente son sitios de acceso restringido y slo pueden ingresar las empresas que tienen asignado un login y password para poder realizar sus transacciones comerciales. Es un medio para abaratar costes en los procesos de compra, venta, facturacin e intercambio de informacin. Este modelo se define como el contrato comercial realizado a travs de internet que se materializa cuando un consumidor o particular visita la direccin web de una empresa y se realiza una venta. Hace referencia a las ventas que se establecen entre una empresa y un usuario final o consumidor con el fin de adquirir un producto o servicio. El concepto del "B2I" consiste en captar proyectos, analizarlos, corregirlos, estandarizarlos y as, con un formato nico y previamente digitalizado, ponerlos a disposicin de los inversores. La ventaja para los inversores, es que analizan proyectos que han sido "filtrados" y "mejorados" siendo presentados todos ellos con el mismo formato, lo que les facilita su estudio y anlisis. Todo el proceso se realiza principalmente desde Internet, as que en sntesis, el B2I son las transacciones realizadas a travs de Internet entre las empresas y los inversores. EJEMPLO EN CONTEXTO

Acambiode.com es una plataforma de negocios que permite a las empresas adquirir contactos profesionales con los que establecer colaboraciones a largo plazo basadas en el intercambio o trueque empresarial. www.acambiode.com

B2C EMPRESA-CONSUMIDOR

El ejemplo en este caso de modelo, es Geelbe, empresa virtual encargada de la venta de diversos productos, nica y exclusivamente por medio de la Web. www.geelbe.com

B2I NEGOCIOS PARA INVERSORES

Un ejemplo de este Modelo fue la empresa Patagon.com, donde su negocio tena relacin con la bolsa de valores y era una especie de banca privada en donde sus asociados realizaban las transacciones de manera online, y un corredor de Patagon haca los movimientos burstiles.

C2C
CONSUMIDOR-CONSUMIDOR

Es el modelo de comercio electrnico que se refiere a la venta entre consumidores individuales. En un sitio web se provee de una plataforma de intercambio desde donde los consumidores finales hacen sus transacciones econmicas. El sitio web es un sencillo intercambio, que si se produce la venta y transaccin entre los dos interesados, obtiene una comisin por cada venta realizada.

Un ejemplo de este modelo es la empresa deremate.com donde a travs del portal de internet se ofertan y se pueden adquirir diversidad de productos que va desde celulares hasta muebles. www.deremate.com

B2A EMPRESAADMINISTRACIN

Trata las transacciones que se establecen entre las empresas y las administraciones pblicas por medios electrnicos, en las que Internet tiene cada vez un papel ms determinante. Es la denominada eadministracin.

Un ejemplo claro de este modelo es el Sena, Servicio Nacional de Aprendizaje, teniendo en cuenta que su portal, permite el ingreso y manejo del sistema por parte de los estudiantes, Instructores y Empresas. www.sena.edu.co

B2E EMPRESA-EMPLEADO

El B2E consiste en las operaciones entre empresa y los empleados, es decir, la oferta de productos y/o servicios a travs del sitio web corporativo o de la intranet de la propia empresa con uso exclusivo para sus empleados. Este modelo trata de rentabilizar al mximo la eficacia y el rendimiento de los empleados, proporcionndoles contenidos necesarios en su vida privada, lo que mejora sus relaciones con la empresa y supone un aumento de la productividad final.

Un ejemplo cercano de este modelo de Negocio, es La empresa en la que actualmente Trabajo Universidad de Cundinamarca, Donde con el fin de intercambiar informacin y agilizar procesos, etc., contamos con la Intranet. www.unicundi.edu.co

2. MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA CONSTRUSOFT

La empresa caso de estudio en la Unidad #1 fue la empresa CONSTRUSOFT encargada de la venta y desarrollo de Software para el diseo de estructuras de hormign y acero. Teniendo en cuenta la informacin recopilada en el trabajo individual y con la informacin adquirida de los diferentes modelos de negocio aplicados al E-Business, consideramos que CONSTRUSOFT utiliza el modelo de negocio B2E / EMPRESA-EMPLEADO, esto debido a que independientemente de que cuenta y maneja su propia plataforma virtual, haciendo uso de su Intranet y un programa especializado para el contacto y entrega de informacin actualizada desde la alta direccin con los dems empleados, y quienes a su vez manejan la informacin final con los nuevos prospectos; esta no realiza la venta directamente utilizando este medio, debido a que requiere que el cierre de negocio lo gestione el Director Comercial de la Regin, pues para la empresa es una buena manera de brindar confiabilidad y seriedad al comprador.

En sntesis, la pgina Web es usada nica y exclusivamente a brindar la informacin de contacto y servicios que ofrece la empresa; no a la venta de productos como tal, es decir, no genera una negociacin en todos los casos y mucho menos un cierre de venta, existe bsicamente para divulgar sus productos y mantener informados a todos sus colaboradores as como clientes de sus ltimas noticias, eventos y desarrollos.

CONCLUSIONES

Es importante resaltar que con el paso de los aos el internet se ha consolidado como la plataforma ideal para el desarrollo de pequeas y grandes empresas, ya que permite la globalizacin de los productos y/o servicios de las empresas.

Es importante que antes de constituir una empresa virtual, se tenga definido bajo cul de los modelos de negocio operar, ya que esto contribuye a determinar si los ingresos, la participacin del mercado y las estrategias de mantenimiento son las apropiadas, teniendo en cuenta lo que requiere el modelo escogido.

Para que un negocio en la Web sea competitivo y pueda llegar a liderar el mercado, es importante que siempre se tenga en cuenta la percepcin o el punto de vista del cliente, independientemente que no tengamos un contacto directo con el mismo, es importante que lo conozcamos y logremos satisfacer sus necesidades. Este trabajo permiti mediante el compartir, diferentes puntos de vista, entender el uso de E-BUSINESS y su ventaja competitiva para las empresas futurista. Nos permiti adquirir conocimiento y experiencia en el manejo o uso de esta valiosa herramienta; teniendo en cuenta que como futuros Especialistas en Gerencia Estratgica de Mercadeo, debemos garantizar un aprendizaje que nos hace competitivos y nos abre las puertas del futuro.

BIBLIOGRAFIA

http://www.fce.unl.edu.ar/ecommerce/modelos.htm http://wappy.ws/patagoncom-un-emprendimiento-que-crecio-y-murio-en-20080709.html http://www.maestrosdelweb.com/editorial/comercio/ http://www.monografias.com/trabajos23/modelos-de-negocio/modelos-de-negocio.shtml http://www.telepieza.com/wordpress/2008/01/15/modelos-actuales-de-comercioelectronico-por-internet-b2c-b2b-c2c-c2b-y-m2b/ http://www.acambiode.com/acerca-de/que-es-acambiode http://www.nccextremadura.org/eventos2008/iniciae/pdf/e-commerce.pdf