Edio SEijAE Parceiro dos brasileiros

2004. SEBRAE/PB - Servio de Apoio s Miero e Pequenas Empresas da Paraba.

Mario Antonio Pereira Borba Presidente do Conselho Deliberativo Estadual Marcus Antnio Guedes Vasconcelos Fonseca Diretor Superintendente Pedro Aurlio Mendes Brito Diretor Operacional Antnio Felinto Neto Diretor Operacional Colaboradores Jlio Csar de Souza (EngOde Minas, Prof. Adj. Deminas/UFPE) Belarmino Barbosa Lira (EngOde Minas, Prof. Adj. Deminas/UFPE) Jos Lins Rolim Filho (EngOde Minas, Prof. Adj. Deminas/UFPE) Fernando Ronaldo G. de Arajo (EngOCivil - Sebrae/PB)

Coordenador do DLlS
Luiz Alberto Gonalves de Amorim

Reviso Walter Roque Maria Jos

Editorao

e Arte

Final

Virgnia Vania (Dida)

Tiragem 1 000 exemplares Contato SEBRAE/PB Av. Maranho, 983 - Bairro dos Estados Joo Pessoa Paraba

CEP 58030-261 Telefone(83) 218-1000 Fax(83) 218-1111 www.sebraepb.eom.br sebrae@sebraepb.com.br

INDSTRIA DEBENEFICIAMENTO DEMRMORE

Fabricaode Ladrilhos Padronizados

Plano de Negcio

Joo Pessoa,setembrode 2004

S443I

SEBRAE/PB Indstria de beneficiamento de mrmore para Fabricao de ladrilhos padronizados: plano de negcio. - Joo Pessoa: Sebrae/PB, 2004. 26p.il 1. Beneficiamento de mrmores. 2 . Fabricao de ladrilhos. L Sebrae/PB. II. Ttulo CDU 679.854.8

SUMRIO

Apresentao _ _ _ _ _ _ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 07
Ficha Tcnica_

_ __ - ---

- - - - -- - -- - -- - -- - -- - - 08
10

Introduo

Identificao Oportunidades- _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 11 das Anlisede Risco__ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

Estudo de Mercado 12 13
14

_________________________

Localizao_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Tecnologia de Produ~ Aspectos FinanceiroL

15 17
19

Custo de Produo__ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Clculo do Preo de Venda Resultados Operacionais_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Investimento IniciaL__ _ __ _ __ _ __ _ __ _ ___ __ _ __ _.

22
23 25 26

Conduso_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

--

----

07
Indstria de Beneliciamento de Mrmore para Fabrica~o de Ladrilhos Padronizados - Plano de Negcio -

APRESENTACO

A
r\mais

arte de beneficiar

materiais ptreos para uso ornamental

milenar e est presente nas

antigas civilizaes

humanas, com destaque nas maravilhosas obras de engenharia pelas culturas chinesa, egpcia, babilnica, da tecnologia assria, de

deixadas como legado para a humanidade persa, indiana e greco-romana.

A evoluo

de extrao e beneficiamento

rochas ornamentais atravs do tempo, utilizao

passou por trabalhos essencialmente artesanais, com a at chegar a tecnologias padronizados diamantadas sofisticadas

de ferramentas rsticas de corte e desbaste,

para produo equipamentos Assim,

em larga escala, com a confeco de produtos mecanizados automticos de ferramentas

e a utilizao de

e de metal duro.

tem-se hoje a possibilidade

de confeco

de produtos

em larga escala, com baixo requerida pelo mercado

custo de produo, consumidor.

alm da alta qualidade

esttica e dimensional

Por meio desse plano de negcios visamos a apresentar os clculos para realizar o projeto, dimensionamento de equipamentos e implantao de uma pequena empresa para realizar a industrializao de mrmore ornamental e produo de ladrilhos padronizados de baixo custo, a partir do beneficiamento de pequenos bloquetes de mrmore. Nesse trabalho so apresentadas as necessidades de investimento inicial, especificao de equipamentos e layout industrial, determinao de custos e da rentabilidade esperada do negcio.
Os dados financeiros aqui apresentados na organizao do seu projeto a ser aplicada servem como roteiro para auxiliar o empreendedor no sendo, entretanto, caracterstica uma regra definitiva

de investimento, A prpria

incondicionalmente.

do setor e suas peculiaridades

indicam a necessidade de consultar sempre especialistas para reduzir o grau de risco inerente ao investimento nessa rea.

Existem inmerasvariantes locais e regionais que devem ser consideradas no processo de planejamento do negcio, como localizao geogrfica, ambiente e infra-estrutura disponvel, os quais podem alterar os
valores assumidos nos clculos.

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de L.drilhos Padronizados - Plano de Negcio -

FICHA TCNICA

Tipo de Negcio Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos

Padronizados

Setor da Economia Secundrio

Ramo de Atividade Indstria de Beneficiamento de Rochas

Produtos/Mercadorias/Servios Ladrilhos padronizados de mrmore para fins ornamentais Investimentos Inicial

115.000,00 85.000,00 15.000,00 5.000,00

Fixo
Capital de giro
Reserva tcnica

Faturamento Mensal Valor

23.328,00

Nmero deFuncionrios
Nove empregados, alm do proprietrio

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados - Plano de Negcio -

rea Mnima 200 m2

Grau de Risco Mdio a alto

Pr-requisitos O proprietrio deve possuir:

- bom contatocompedreirasparaa obtenode matria-prima;

- alta qualidade da produo e padronizao dos produtos; - bom atendimento e pontualidade na entrega; -Iayout adequado da linhade produo;

- estratgia de marketinge distribuio.

Legislao Especfica

O novo

proprietrio dever procurar a Prefeitura de sua cidade para obter

informaes quanto situao das instalaes fsicasda empresa e ao rgo ambiental estadual para obteno da licenade operao.

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados

INTRODUCO

- Plano de Negcio -

ladrilhos adronizadosde mrmore p ornamental o amplamente s utilizados

no revestimento e pavimentao interna de residncias e prdios comerciais

devido ao seu aspecto esttico e funcionalidade. A ampla utilizao de materiais ptreos por parte da indstria de construo civilexplica a importncia do setor de beneficiamento de rochas ornamentais. As caractersticas das empresas do setor variam enormemente em funo do tipo de atividade a que se dedicam dentro do processo produtivo. Existemempresas de grande porte que executam praticamente todas as operaes envolvidas no processo de produo, desde a lavra at o beneficiamento final e colocao dos materiais ptreos ornamentais como tambm pequenas empresas especializa das em determinadas operaes que compem o ciclo produtivo (lavra de blocos, desdobramento em chapas e ladrilhos, polimento, recorte de produtos finais, acabamento finale colocao nas obras de engenharia). Para cada uma dessas empresas seria possvel desenvolver um perfil de negcio, de acordo com a especializao da linhade produo e a parcela das operaes unitriasque a mesma executa dentro de seu ciclo produtivo. Neste estudo, abordaremos como exemplo o roteiro para a implantao de uma pequena empresa de beneficiamento final, especializada na fabricao de ladrilhos padronizados de mrmore ornamental, compreendendo para tal finalidade as operaes de desdobramento de pequenos bloquetes, polimento de tiras e recorte das tiras em ladrilhos de material ornamental. A linha de produo possibilita a produo de ladrilhos padronizados nos seguintes tamanhos principais: 20 x 20 em, 30 x 30 em e 40 x 40 cm. Os clculos efetuados para estimao das receitas foram desenvolvidos com a obteno de ladrilhos padronizados de 40 x 40 cm e
espessura de 1 5 mm.

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- --

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados

IDENTIFICACO DAS OPORTUNIDADES

- Plano de

Negcio -

oportunidade de negcio est em cidades e regies com ocorrncia de jazidas de

mrmore de boa qualidade esttica e estrutural e ornamental, prximas a grandes
em potencial de material ptreo ornamental.

centros urbanos e consumidores

preciso

que a

regio possua um bom nmero de imveis em construo e que no existam indstrias grandes de beneficiamento, capazesde atender a toda a demanda do mercado consumidor.

"

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de ladrilhos Padronizados - Plano de Negcio -

ANLISE DOS RISCOS

S riscos nesse tipo de negcio referem-se basicamente garantia de fornecimento da matria-primade boa qualidade esttica e integridade fsica

(bloquetes de mrmore), introduo de novos materiais ornamentais para o mercado consumidor, capacidade de produo e distribuio dos produtos para grandes consumidores potenciais e concorrncia de produtos novos e tradicionais.

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados - Plano de Negcio -

ESTUDODE MERCADO

Consumidor A maior parte dos pedidos feita por grandes empresasconstrutoras para colocao do, material em obras de edifcios comerciais e residenciais. Alm desse consumidor principal existe ainda o mercado das casasde materiaisde construo e marmorarias,asquais compras em menor escaladesde que exista um bom preo e qualidade no produto.

importante

conhecer o perfil desses clientes em termos de qualidade do material e do

acabamento exigido e principalmente dar ateno especial aos prazos de entrega combinados.

Para ganhar espao no mercado e atender a estes consumidores, a empresa tem de ter eficincia, qualidade, rapidez na execuo dos pedidos e pontualidade na entrega. Estas so asarmaspara enfrentar asgrandes empresasdo setor. Fornecedor Os fornecedores principais so as pedreiras que executam a lavra da matria-prima (bloquetes de mrmore ornamental) e lojas especializadas no fornecimento de ferramentas de corte e abrasivos para o setor de rochasornamentais. Concorrente A concorrncia das grandes empresasdo setor deve seranalisada pelo volume de produo, preo de venda e qualidade dos produtos. Outro forte concorrente no segmento de pavimentao e revestimento interno so as indstrias cermicas, que fabricam produtos similaresa baixo custo.

Deve-se observar sua localizao,

fatia de mercado que cada uma ocupa e principalmente,

pre~o de venda e prazo de entrega de seus produtos.

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Indstria de Beneliciamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados

LOCALlZACO

- Plano de Negcio -

Infra-estrutura

A indstria deve ser instalada em rea com gua, energia trifsicae comunicao. Outro
fator fundamental (pedreira) a proximidade da rea de extrao de bloquetes de mrmore para minimizar o custo de transporte da matria-prima.

rea Fsica

O imvel ideal um galpo industrial de 100m2 e um ptio de estocagem de 100 m2, localizado na periferia da cidade.
Arranjo fsico

A distribuio de mveise equipamentos deve ser racional e prever um layout contnuo de modo a facilitaras etapas de fabricao e o sistemade distribuio do produto final.

--

15

Indstria
TECNOLOGIA DE PRODUCO

de Beneficiamento de MrmoreparaFabricao de ladrilhosPadronizados - Planode Negcio-

Processo de Produo O processo de produo constar bsicamente do corte dos bloquetes, de dimenses aproximadas 1,40 x 0,90 x 0,70 m (cerca de 0,9 m3), em tirasde dimenses 1,40 x L x 0,015 m, sendo a largura L varivel entre 0,2 a 0,4 m. A cada etapa de corte sero produzidas 10 tiras, sendo o tempo de corte varivelem funo da largurada tira. Parauma largurade 40 cm estima-se um tempo de corte de 1,33 h. As tiras obtidas no corte sero polidas em politriz multicabeas e recortadas nas dimenses finaisprevistas para os ladrilhos em uma serra transversal. Os ladrilhos produzidos podero ter dimenses variveisentre 0,2 e 0,4 m, de acordo com a demanda de mercado. Os ladrilhos recortados so levados ao setor de acabamento manual de bordas para polimento dos cantos vivos (chanfragem) e embalagem para expedio do produto final.
O processo de obteno de ladrilhos padronizadas de mrmore ornamental pode ser

resumido nas seguintes etapas:

1o Preparao do bloquete para corte

_

20 30

4o
50

6o

- Corte das tiras - Polimento das tiras - Corte transversal e obteno dos ladrilhos - Acabamento de borda dos ladrilhos - Controle de qualidade e embalagem do produto

final

Programa de Produo Para esta pequena indstria de beneficiamento de ladrilhos padronizados de mrmore ornamental optamos por uma equipe formada de 9 funcionrios, sendo 4 operadores de mquina, 4 ajudantes e 1 encarregado de produo. Com o equipamento previsto no quadro 1 pode-se produzir em 216 horas/ms a seguinte quantidade de ladrilhos 40 x 40 x 1,5 cm:

--

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados

- Plano de Negcio -

Ladrilhos:40 x 40 cm
Tiras: 1 corte (10 discosparalelos) =

> 10 tiras1,40 x 0,40 m

1 tira 0,40 x 1,4 m = 3 ladrilhos(40 x 40 cm) Total: 30 ladrilhospor corte = 4,8 m2

Tempo de Corte: 40 cm /

(0,5 cm/min) 80 min= 1,33 h =

ProduoHorria:4,8 m2/ 1,33 h = 3,60 m2/h ProduoDiria: 28,8 m2 Produomensal= 777,6 m2

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados

ASPECTOS FINANCEIROS

- Plano de

Negcio

Investimento Fixo O investimento fixo compem-se nos gastos para aquisio das mquinas e equipamentos necessrios produo e construo de um galpo, como discriminado no Quadro 1 .

QUADRO 1
INVESTIMENTO FIXO
Discriminao Ponte rolante c/guincho 5 ton Mquina policorte multidisco Politriz 8 cabeas largura 1 m Serra transversal monodisco Acessrios Galpo Industrial TOTAL

Valor 10.000 25.000 30.000 5.000 5.000 10.000 R$ 85.000

As mquinas e equipamentos itens usados,

aqui previstos so novos. Se for possvel obter algum desses o custo inicial poder ser reduzido

mas em bom estado de conservao,

substancialmente.

Custos Fixos As despesasmensais,independentes do volume de produo, que so chamadasde custo fixo, esto registradasno Quadro

2.
administrativa, o custo desse pessoal (salrios e

Quando

a empresa contrata mo-de-obra considerado.

encargos sociais) tambm

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados

- Plano de Negcio

QUADRO 2

CUSTOS FIXOSMENSAIS
Discrimina~o Pessoal administrativo Encargos sociais (78%) gua, luz, telefone Contador Despesas de escritrio Retirada do proprietrio

TOTAL

Valor 300 234 300 200 100 1.000 R$ 2.134

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados - Plano de Negcio -

CUSTO DE PRODUCO

Mo-de-obra

Direta

Como anteriormente citado, a indstria dever operar com 9 empregados: 4 operadores de mquina, 4 ajudantes e 1 encarregado de produo. No Ouadro 3 esto os custos
mensais previstos.

~UADRO 3 CUSTO MENSAL DA MO-DE-OBRA

Discriminao Encarregado de produo Operador Ajudante Encargos sociais de mquina Ouantidade

DIRETA
Valor 600 1.600 800 2.340

1 4 4 9

(78%)

TOTAL

R$ 5.340

Sobre a folha de pagamento incidem os encargos sociais que somam um total de 78% assimdistribudos: INSS (26,5%); FGTS (8%);

130 salrio e frias (11,11 %); vale

transporte; auxlio alimentao; reserva para indenizaes e aviso prvio (estimados conjuntamente em 32,39%).

Materiais Diretos e Utilidades O estoque de matria-prima deve ser o mnimo possvel e adquirido conforme a programao de produo e fornecimento da empresa aps a encomenda do cliente. Paraa obteno de 777,6 m2/ms de ladrilhos padronizados, os materiais diretos e utilidades

com seus respectivos custos esto discriminadosno Ouadro 4.

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados

- Plano de

Negcio -

QUADRO 4

CUSTO UNITRIO DOS MATERIAIS E UTILIDADES

Unidade QuantidadeCusto Unitrio Custo Total 1 1.200 1.200 pea 3 300 100 Abrasivos olimento pea p KWh 3.500 700 Energia eltrica 0,2 m3 50 4 200 gua m3 25 80 2.000 Matria-prima TOTAL R$ 4.400
Discriminao

Disco de corte

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados - Plano de Negcio -

Custo Total de Produ~o O custo total de produo obtido somando-se as parcelas referentes ao custo de materiais e utilidades, despesas com mo-de-obra direta e custo fixo mensal, conforme discriminado no Quadro 5.

QUADRO 5 CUSTO TOTAL DE PRODUO

Discrimina~o Materiais e utilidades Mo-de-obra direta Custo fixo

TOTAL
Custo Unitrio de Produ~o

Valor 4.400 5.340 2.134 R$11.874

O custo unitrio de produo obtido atravsda diviso do custo total de produ~o pela quantidade de produtos fabricados. No caso da produo de ladrilhos de mrmore ornamental necessriodefinir o custo unitrio por m2 produzido, visto que a produ~o comercializada por m2.

Para a produo estimada em 777,6

como segue:

m2/ms obtm-se um custo unitrio de produ~o,

Custo unitriode produo = R$ 11.874/777,6

m2 = 15,26 R$/m2

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados - Plano de Negcio -

CLCULO DO PRECO DE VENDA

S ndices de comercializao so os impostos ICMS (2,5%).

(17%), PIS Cofins e

A margemde lucro de livre arbtrio do proprietrio e depende

do preo de venda possvel de ser obtido junto ao mercado consumidor. Essepreo de venda mximo de mercado funo basicamente da poltica de preos dos produtos concorrentes. No presente estudo arbitrou-se uma margem de lucro de 30% e estimou-se um preo de venda limite em 30 R$/m2 isto ocorre em funo do preo de venda praticado para materiais ornamentais semelhantes e de maior tradio do mercado.

A taxade marcao calculada foi atravs seguinte da operao: TM = [1 00 (ndicede comercializao margem lucro)] / 100 + de
Ento para nossocaso teremos:

TM= [100 (19,65

+ 30)]/100=0,5035

Preode Venda O preode venda o resultadoda divisodo custounitriode produopelataxa demarcao. a produoemquesto,o preode vendaser: Para Preode venda= 15,26 R$/m2/0,5035 = 30,30 R$/m2= > 30 R$/m2
Optou-se por um preo de venda de 30 R$/m2 em funo das limitaes de preo de venda mximo para o mercado visado, conforme indicado anteriormente. Dessa forma a margemde lucro arbitrada reduz-se para 29,45%. Receita Operacional

A receita operacional obtida

Receita operacional

atravsda multiplicao do preo unitrio de venda

pela quantidade a ser produzida. No presente estudo temos:

= 777,6 m2 x 30 R$/m2=

23.328 R$/ms

---

--

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados - Plano de Negcio -

RESULTADOS OPERACIONAIS

Quadro

mostra o procedimento de clculo para a determinao dos resultados

operacionais do empreendimento. O custo de comercializao foi estimado em

19,65% sobre as receitas operacionais. O lucrooperacional obtido peladiferenaentre

as receitasoperacionais e os custos totais.

A contribuio social e o imposto de renda equivalem a 9,09% e 25%, respectivamente, do lucro operacional. Deduzindo-se do lucro operacional os valores relativos contribuio social e ao imposto de renda encontra-se o lucro lquido.

A margem de contribuio calculada pela diferena entre as receitas operacionais

custos variveis.

e os

ponto de equilbrio calculado dividindo-se o valor do custo fixo pela margem de o mesmo indica qual o

contribuio (%),

nvel mnimo de faturamento ou produo necessriopara a empresa no ter prejuzo.

ndice de

lucratividade

equivale ao

resultado da diviso do lucro lquido pelas receitasoperacionais.

.\It: .f
o valor do

O payback ou perodo de autopagamento calculado dividindo-se

investimento inicial pelo valor do lucro lquido mensal multiplicado por 1 2 (para um perodo anual).

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados - Plano de Negcio -

QUADRO 6

RESULTADOS OPERACIONAIS
tem 1 2 2.1 2.2 Discriminao Receitasoperacionais Custos variveis Materiaisdiretos e utilidades Mo-de-obra direta Valor(R$) 23.328 (%) 100

4.400 18,86 5.340 22,89 19,65 2.3 Comercializao (19,65% das receitas) 4.584 2.134 3 Custos fixos 9,15 16.458 4 Custo total 70,55 6.870 29,45 5 Lucrooperacional 624 6 Contribuiosocial(9,09%) 6.246 7 Lucrolquidoantes do IR 1.561 8 Impostode Renda (25%) 4.685 9 Lucrolquido 9.004 1O Margemde contribuio 23,70 11 Ponto de equilbrio 20,08 12 Lucratividade 1,87 anos 13 Payback
Payback

investimento inicial = 105.000 Lucro lquido x 12 56.220

1,87 anos

---

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados - Plano de Negcio -

o investimento inicial composto pelo investimento fixo e pelo capital de giro. Adicionase tambm umareservatcnica.

o
o

capital de giro formado pelos gastos com materiais diretos, mo-de-obra direta,

estoque inicial e custos fixos. investimento inicial da ordem de R$ 105.000 e est discriminado no Ouadro 7

abaixo.

QUADRO 7 INVESTIMENTO INICIAL

Discrimina.s.o

Investimento fixo Capital de giro Estoque inicial de matria-prima Custo fixo Mo-de-obra direta

Valor 85.000 4.000 2.200 5.500 2.400 900 15.000 5.000 R$ 105.000

Materiais de consumo e utilidades Despesas de registro Subtotal Reserva tcnica

TOTAL

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Indstria de Beneficiamento de Mrmore para Fabricao de Ladrilhos Padronizados

CONCLUSAO

- Plano de

Negcio

om um investimento mdio, em torno de R$ 100.000,

possvel a implantao de uma pequena indstria de beneficiamento para a produo de ladrilhos padronizados de mrmore ornamental destinado indstria da construo civil. lucratividade A margem de de,

aproximadamente, 20% ao ms. O retorno do investimento se d em em torno de dois anos. Se a produo tiver qualidade e forem cumpridos os prazos de entrega, a empresa tende a ter um excelente futuro no mercado interno e pode, inclusive, pensar em atuar no mercado internacional em futuro breve, dependendo do potencial esttico do mrmore trabalhado.

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