NochErfolgreicher GratisAusgabe

adidas
Vom optimalen Schuh zur Erfolgsmarke

DAS MAGAZIN FR ZIELSTREBIGE UNTERNEHMER,
FHRUNGSKRFTE, VERTRIEBSPROFIS UND SELBSTSTNDIGE
www.noch-erfolgreicher.com
Preis: 8.70 / SFr. 12.80
Ausgabe 01/2008
David Bach: Wertvorstellungen
mit fnanziellen Zielen verknpfen
Seite 30
Eine Schatztruhe fr
zuknftige Millionre
Seite 20
Jimmy Calano:
Wie man Initiative ergreift
Seite 6
Marc M. Galal: Auf zwei
Ebenen leichter mehr verkaufen
Seite 8
Neue Rubrik:
Wie arbeitet eigentlich XY?
Seite 15
Alex S. Rusch:
Wie ich auf 14-14-4 kam
Seite 16
Helmut Fuchs:
Ach, die Werte ...
Seite 18
Oliver Geisselhart:
Spielend leicht To-do-Listen
und Termine merken
Seite 38
Steve Jobs
Manager mit Kultstatus
Seite 22
Noch erfolgreicher! 01-2008
Diverses
2
Ihr kostenloses
Probe-Exemplar
der Zeitschrift
Noch erfolgreicher!
Liebe Leserin, lieber Leser!
Es freut uns sehr, dass Sie die Gelegenheit genutzt haben, ein kostenloses Exemplar der Ausgabe
01-2008 der Zeitschrift Noch erfolgreicher! in PDF-Form anzufordern (Wert 8,70 bzw. SFr. 12.80).
Sollten Sie nur zwei oder drei wichtige Anregungen diesem neuen Heft entnehmen und verwirk-
lichen knnen, dann wird sich das allein schon sehr positiv auf Ihren berufichen und privaten
Erfolg auswirken.
Wir sind stolz auf unsere seit Anfang 2000 bestehende Zeitschrift Noch erfolgreicher!.
Sie inspiriert, motiviert und hlt unsere Leser auf Erfolgskurs. Und sie gibt wertvolle Anregungen
und schenkt neue Ideen.
Nach den Grundstzen unseres Zeitschriften-Konzepts enthlt Noch erfolgreicher!
ausschliesslich positive, aufbauende, Nutzen bringende Inhalte.
Noch erfolgreicher! erscheint aus gutem Grund nur alle drei Monate, denn Sie sollen ausrei-
chend Zeit haben, sich mit den Inhalten zu beschftigen. Zudem sind die Beitrge kurz, prgnant,
bersichtlich und unterhaltsam, sodass die Lektre mhelos, ja ein Vergngen ist.
berzeugen Sie sich selbst von der Wirkung und dem Nutzen unserer beliebten Zeitschrift!
Mit freundlichen Grssen
Alex S. Rusch

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Diverses
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ein Audio-Download mit fnf sorgfltig ausgesuchten Audio-Artikeln, welche von mehreren
Schauspielern auf packende Weise vorgelesen wurden. Dieses Audio-Download knnen Sie sich
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Trainer und Berater und TV-
Zertikat als Lehrer in der
Erwachsenenbildung
5
Editorial
Ich wnsche Ihnen
viel Erfolg fr 2008!
Alex S. Rusch
P.S. Sollten Sie noch kein Erfolgstur-
bo-Abonnent sein, wrde ich Ihnen
sehr ans Herz legen, sich die Abo-
Vorteile auf der Seite 52 einmal ge-
nau anzusehen. Es lohnt sich sehr!
Ein beliebter Abo-Vorteil ist, dass
man alle drei Monate die jeweils ak-
tuelle Ausgabe des Alex Rusch Er-
folgsturbo Audio-Magazins erhlt.
In Ausgabe 11 sind unter anderem
lngere Interviews mit dem Verkaufs-
trainer Dirk Kreuter und dem Motiva-
tionstrainer Otto Binggeli enthalten.
Wir werten mit dieser Ausgabe un-
sere Zeitschrift ein weiteres Mal auf:
So ist der Umfang vier Seiten strker
und der Umschlag von hherer Qua-
litt. Darber hinaus haben wir uns
das Ziel gesetzt, die Beitrge noch
gehaltvoller zu machen ich hoffe,
wir haben es erreicht. Urteilen Sie
selbst, und lassen Sie uns dann ein
Feedback zukommen (redaktion@
noch-erfolgreicher.com).
Auf dem Foto sehen Sie eines meiner
Fitnessgerte, das bei mir zu Hause
vor dem Fernseher steht. Diese Ge-
rte sind nicht bloss Requisiten,
sondern ich trainiere jede Woche
damit (ausser im Sommer, wenn ich
draussen Sport treibe). Gehren Sie
auch zu den Millionen von Menschen,
die zu Hause ein oder mehrere Fit-
nessgerte haben und diese selten
oder nie nutzen? Mein Tipp: Erstellen
Sie einen Trainingsplan, der vorsieht,
dass Sie jede Woche (mehrmals) da-
mit trainieren vielleicht vor dem
Fernseher.
Die Zahl unserer Erfolgsturbo-Abon-
nenten steigt von Woche zu Wo-
che. Kein Wunder wir bieten ihnen
auch sehr viel. Ganz neu ist, dass
Erfolgsturbo-Abonnenten an Tele-
Seminaren gratis teilnehmen kn-
nen. Und ab April gibt es zustzlich
den Alex Rusch Inner Circle. Mehr
erfahren Sie auf Seite 52 oder unter
www.alexrusch.com/inner-circle.
Obwohl ich persnlich zu den welt-
weit 95 Prozent gehre, die einen
PC benutzen und keinen Mac, kann
ich den Erfolg von Steve Jobs nur
bewundern. Mein iPod strzte zwar
schon fters irgendwo mittendrin
ab, was jedoch nichts an der Tatsa-
che ndert, dass Apple schon 100
Millionen iPods verkauft hat. Design
und Marketing sind die grossen Str-
ken von Apple. Was sonst noch den
Apple-Grnder und CEO Steve Jobs
auszeichnet, erfahren Sie auf den
Seiten 22 bis 24.
Auch in Deutschland gibt es viele
Beispiele von erfolgreichen Firmen.
Darauf knnen wir doch auch stolz
sein! Auf den Seiten 10 bis 12 fnden
Sie die Erfolgsstory von adidas.
Wir sind brigens gerade mit der
Neugestaltung der Website www.
noch-erfolgreicher.com befasst. Ich
halte es hier schon einmal schriftlich
fest, damit wird uns damit selbst ein
wenig unter Druck setzen, den neuen
Webauftritt schnell fertig zu stellen.
Liebe Leserin,
lieber Leser
Unser Zeitschriften-Konzept:
ausschliesslich positive, aufbauende, Nutzen bringende Inhalte
kurz, prgnant, bersichtlich, unterhaltsam
neues Erfolgswissen vermitteln, bestehendes Wissen reaktivieren
Unser BHAG: 100 000 Abonnenten (zustzlich zur Kiosk-Aufage)
Erfolgsstrategien
6
Wie man Initiative ergreift
und etwas zustande bringt
Erfahren Sie hier sechs Wege, auf denen Sie Ihre Karriere voranbringen knnen und
zwar schnell. Die Arbeitgeber unter Ihnen sollten allen Mitarbeitern eine Kopie dieses
Artikels geben. Weitere sechs Wege zum beruflichen Aufstieg finden Sie in der Aus-
gabe 02-2008 von Noch erfolgreicher!.
1. bernehmen Sie das Unbeliebte!
Eine der besten Mglichkeiten, die
Initiative zu ergreifen, ist es, Projekte
anzupacken, mit denen sich niemand
beschftigen mchte. Melden Sie
sich freiwillig! Da so eine Ttigkeit
als unangenehm gilt, wird man sie
Ihnen nicht streitig machen. Sie sind
dann in der Lage, eine leitende Funk-
tion auszuben und das Projekt als
Chance fr sich selbst auszubauen.
Hier ein Beispiel: Linda trat in einem
Einzelhandelsgeschft eine Stelle an
und meldete sich freiwillig fr die In-
ventur. Die Inventur ist mit viel Arbeit
verbunden und gehrt zu den unbe-
liebtesten Aufgaben im Einzelhan-
del, weshalb sich niemand danach
drngte. Deshalb sagten sie: Was
solls lasst es Linda machen! Sie
bernahm die Aufgabe und fhrte sie
hervorragend aus. Schon bald wur-
de sie die Expertin fr Inventur und
Kontrollprozeduren. Man befragte sie
und hrte sich ihre Meinung an. Und
weil sie sich auf einem Gebiet Kom-
petenz erwarb, galt sie auch in allen
anderen Bereichen als glaubwrdig.
Zwei Jahre spter war Linda die Ge-
schftsfhrerin ihrer Filiale.
2. Spren Sie Probleme auf!
Einer der wirkungsvollsten Gewohn-
heiten, die Sie sich als Prof aneig-
nen sollten, ist, jede Stunde eine Mi-
nute lang innezuhalten und sich zu
fragen: Was luft hier? Treten Sie
mental aus sich heraus, und neh-
men Sie das, was Sie gerade tun,
genauer unter die Lupe auch das,
was Ihr Chef, Ihre Mitbewerber, Ihre
Lieferanten und Ihre Kunden tun.
Was luft nicht richtig? Was knnte
besser gemacht werden? Wenn Sie
die Augen offen halten und dabei
auch Ihren Geist , fnden Sie ber-
all Gelegenheiten fr Initiativen. Sie
mssen es nur tun! Sie mssen weit
genug Abstand von der Arbeit gewin-
nen, um die gesamte Situation beur-
teilen zu knnen. Zwingen Sie sich
zunchst selbst wenn Sie hierfr
eine digitale Uhr einsetzen mssen,
die einmal pro Stunde einen Signal-
ton abgibt und Sie daran erinnert ,
diese eine Minute innezuhalten.
3. Warten Sie nicht darauf, einge-
arbeitet und geschult zu werden!
Das ist eine wichtige Einstellung fr
alle diejenigen, die es lernen mch-
ten, initiativ zu handeln. Wann immer
Sie eine Mglichkeit ber die Ihnen
zugewiesenen Aufgaben hinaus ent-
decken, die dazu fhrt, dass Sie fr
die Firma wertvoller werden, nutzen
Sie sie! Warten Sie nicht darauf, dass
man es Ihnen sagt! Stellen Sie statt-
dessen Fragen, lesen Sie alles, was
Ihnen in die Hnde fllt, und nutzen
Sie auch die Abendstunden hierfr.
Auch wenn Ihr Vorgesetzter dafr ver-
antwortlich ist, dass Sie eingearbeitet
und geschult werden er (oder auch
sie) wahrscheinlich sowieso kein ge-
schulter Ausbilder. Im Gegensatz zu
Ihrem Professor weiss Ihr Chef oft
nicht, wann die Zeit gekommen ist,
Ihnen weitere, neue, schwierigere
Aufgaben zu bertragen und Ablufe
fr verantwortliche Stellvertretungen
zu erklren. Deshalb ist Ihre persn-
liche Schulung durch Eigeninitiative
etwas, wofr Sie selbst die Verant-
wortung bernehmen mssen.
4. Nehmen Sie
Fachzeitschriften ernst!
Ja, ich weiss, es ist hart, sich durch
die Stapel von Zeitschriften und Zei-
tungen, die auf Ihrem Tisch landen,
durchzuarbeiten. Aber es gibt keine
bessere Ideenquelle fr Initiativen.
Der Zweck einer Branchenpublika-
7
Erfolgsstrategien
Inhaltsverzeichnis
Seite 5
Seite 6
Seite 8
Seite 10
Seite 13
Seite 14
Seite 15
Seite 16
Seite 18
Seite 22
Seite 26
Seite 30
Seite 37
Seite 38
Seite 42
Seite 44
Seite 46
Seite 48
Seite 50
Editorial
Wie man Initiative ergreift und etwas zustande bringt
Die Macht der berzeugung
adidas Vom optimalen Schuh zur Erfolgsmarke
Die Alex Rusch Sprechstunde
7 Star-Regeln fr jeden Anlass
Wie arbeitet eigentlich XY?
Wie ich auf 14-14-4 kam und warum
ich es ffentlich angekndigt habe
Ach, die Werte ...
Steve Jobs Manager mit Kultstatus
Die Lejeune Motivations-Fragerunde
Verknpfen Sie Ihre persnlichen
Wertvorstellungen und Ihre fnanziellen Ziele!
Der Glcksbesen
Gedchtnis-Power:
Spielend leicht To-do-Listen und Termine merken
Bequem und effzient:
Verkaufsschulungen vor dem Fernseher
Burn-out unvermeidliches Schicksal der Besten?
Der Konkurrenz um Nasenlngen voraus sein
STAGE4U die Bhne fr Sie
Impressionen vom
Alex Rusch Erfolgssystem-Workshop
Verlag: Noch erfolgreicher! AG
Augustin Keller-Str. 31, CH-5600 Lenzburg,
Tel. +41 (0)62 888 40 54, Fax +41 (0)62 888 40 55
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Mitherausgeber: Alex S. Rusch
Leitender Redakteur: Dorian Grey
redaktion@noch-erfolgreicher.com
Grafk: Rico Berchtold, grafk@noch-erfolgreicher.com
Redaktionelle Mitarbeiter:
Wolfgang Ahrendt, Jimmy Calano, Marc M. Galal, Regina Mittenhuber,
Ferris A. Bhler, Frank Auerbach, Alex S. Rusch, Helmut Fuchs, David Bach,
Dorian Grey, Oliver Geisselhart, Markus Frey, Umberto Saxer, Gertrud Huggenberger
Erscheinungsweise: Viermal jhrlich
Abopreis: 33.90, SFr. 49.90 pro Jahr
Abo-Service: Noch erfolgreicher! AG,
Augustin Keller-Str. 31, CH-5600 Lenzburg,
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Lektorat: Frank Auerbach
Fotos: Archive, Thomas Buchwalder
Druck: Himmer AG Druckerei
Steinerne Furt 95, D-86167 Augsburg
www.himmer.de
Nachdrucke, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung
des Verlags. Fr unverlangt eingesendete Unterlagen bernimmt
der Verlag keine Haftung.
Gerichtsstand: CH-5600 Lenzburg
Ausgabe 01/2008
Impressum
tion ist es, darber zu informieren,
was es Neues in der Branche gibt.
Wer probiert was aus? Was funktio-
niert und was funktioniert nicht?
Branchenpublikationen und Fach-
zeitschriften sind Goldminen von
Ideen fr alle, die Initiative ergrei-
fen mchten in ihrem Unternehmen
vielfach sind vollstndige Informa-
tionen ber das Warum, Wo und Wie
darin enthalten. Knnen Sie es sich
leisten, auf diese Informationen zu
verzichten? Vielleicht sollten Sie sich
auch noch mit Schnelllese-Techniken
beschftigen.
5. Halten Sie nicht mit
Ihrer Meinung zurck!
Haben Sie keine Angst, aufdringlich
oder bereifrig zu wirken. Sprechen
Sie mit einer Haltung der Selbstsi-
cherheit. Gehen Sie davon aus, dass
man sich Ihre Ideen wohlwollend
anhren wird. Dadurch erhht sich
sofort die Chance, dass das auch so
ist. Das heisst nicht, dass Sie missio-
narisch Ihre eigene Meinung ber al-
les und jedes verbreiten sollen (bitte
nicht!); aber wenn Sie eine gute Idee
haben und die Gelegenheit dazu er-
halten, erzhlen Sie unbedingt davon.
Sollten Sie mit der Idee falsch liegen,
bitten Sie um ausfhrliches Feed-
back, damit Sie daraus etwas lernen
knnen. Ihre Ideen regelmssig bei
der Geschftsleitung einzureichen,
kann sich sehr fr Sie auszahlen.
6. Scheitern Sie mit Wrde!
Jede Handlung und jede Initiative ist
riskant. Wie Sie wissen, ist vieles, das
in der Theorie gut klingt, zum Schei-
tern verurteilt. Daher werden Sie mit
Sicherheit mit einem bestimmten
Prozentsatz Ihrer Initiativen falsch lie-
gen. Aber falsch ist nicht automatisch
schlecht. Sie befnden sich sogar in
guter Gesellschaft, berfieger ha-
ben in der Regel eine lange Liste von
Niederlagen vorzuweisen. Lernen Sie,
aus Fehlern zu lernen! Und machen
Sie sich keine Sorgen um Ihr Renom-
mee! Sehen Sie sich den Strike-out-
Rekord des Baseball-Homerun-K-
nigs Babe Ruth an (Anmerkung der
Redaktion: Strikeout heisst, dass er
dreimal hintereinander den Ball mit
dem Baseballschlger verfehlt hat):
Bei Babe Ruth waren es 1330 Strike-
outs und 712 Homeruns
Die Wege 7 bis 12 fnden Sie
in der Ausgabe 02-2008 von
Noch erfolgreicher!.
Autoren-Kurzbiografe
Jimmy Calano
ist Mitgrnder und ehema-
liger CEO der grossen inter-
nationalen Weiterbildungsfr-
ma CareerTrack. Nach 13 Jahren verkaufte
er seine Firmenanteile und ging mit Ende
30 in den Frhruhestand. Jetzt lebt er als
Autor von zwei Bchern und Referent in
Boulder/Colorado. Darber hinaus widmet
er sich vielen karikativen Aufgaben.
Informationen:
www.jimmycalano.com
(nur auf Englisch)
Verkauf
8
Die Macht der berzeugung
Auf zwei Ebenen leichter mehr verkaufen
Kunden kaufen heute nicht mehr nur, weil Sie ein Produkt brauchen. Kunden kaufen,
weil sie ein Wertbedrfnis befriedigen wollen. Versteht es der Verkufer, sein Angebot
auf diesen ganz individuellen Wert auszurichten, geben Kunden oft sogar wesentlich
mehr Geld aus als geplant Verkufer und Unternehmen knnen davon profitieren.
Wie? Ganz einfach: Indem Verkufer tiefer in die Denkstrukturen ihrer Kunden eintau-
chen, um geschickter Fragen zu stellen und genauer zu beobachten, wie der Kunde
sich verhlt, welches Wertbedrfnis er befriedigen will und welche Informationen er
dazu bentigt. Zum Kaufentschluss kommt es dann, wenn es der Verkufer versteht,
zwei Ebenen Logik und Gefhl zu verknpfen und auf beiden einen Kaufentscheid
zu bewirken.
Kunden wollen Sicherheit, Freiheit,
Zufriedenheit, Bequemlichkeit fr
sich selbst oder die Familie. Vielleicht
streben sie aber auch nach Proft
oder Anerkennung. Um Menschen zu
berzeugen, ist es wichtig, dass wir
auf der einen Seite das Gefhl des
Menschen (also den angestrebten
Wert) ansprechen und auf der an-
deren Seite die Logik, also seine
rationale Denkweise, durch logische
Tatsachen und Fakten befriedigen.
Wissenschaftlich wurde bewiesen,
dass Menschen zu 95 Prozent emoti-
onal und zu 5 Prozent logisch kaufen.
Sollte der Kunde emotional also noch
nicht ganz berzeugt sein, dann ha-
ben Sie den echten Wert des Kunden
noch nicht herausgefunden oder Sie
haben ihn nicht intensiv mit Ihrem
Produkt oder Dienstleistung assozi-
iert.
berzeugen durch Zeugen
Kunden wissen, dass Verkufer nie-
mals schlecht ber ihr Produkt reden
wrden. Sie wissen auch, dass gute
Verkufer das Produkt ins Rampen-
licht stellen und dem Kunden mit den
besten Strategien alle Vorteile und
Mglichkeiten aufzeigen. Schliess-
lich wollen diese ja verkaufen. Kun-
den knnen Verkufer also nicht
als neutrale Person betrachten. Aus
diesem Grund ist es wichtig, dass
Verkufer ihre Aussagen und Argu-
mente mit einem schriftlichen Be-
weis untermauern. Wenn wir das
Wort berzeugen in seine Wortbe-
standteile zerlegen, so erkennt man
den ursprnglich gemeinten Sinn:
ber Zeugen. Einer unabhngigen
Institution, die das Produkt oder die
Dienstleistung getestet hat, vertraut
der Kunde, weil diese ja keinen Vor-
teil hat, wenn ein bestimmtes Pro-
dukt gekauft wird. Mit dieser Technik
holen erfolgreiche Verkufer quasi
einen neutralen und imaginren Be-
frworter mit ins Boot. Beweise wir-
ken immer:
Statistiken
Untersuchungen
Expertenzeugnis
Schaustcke
Zeitungsartikel
Demonstrationen
Referenzen
Wirtschaftlichkeitsrechnungen.
Ist doch logisch
Menschen brauchen logische Grnde,
um ihren Kauf rechtfertigen zu kn-
nen sich selbst gegenber und viel-
leicht auch noch gegenber anderen
Menschen (Arbeitskollegen, Ehepart-
ner, Familie, Umfeld). Je mehr sich
ein Verkufer darauf einstellt, umso
leichter kann er etwas verkaufen.
Schliesslich wollen Kunden nicht un-
bewusst emotional gesteuert werden
(auch, wenn dies natrlich geschieht
und sie es nur nicht wahrnehmen).
Sie wnschen sich das Gefhl, sich
bewusst entschieden zu haben, und
diese Entscheidung auch logisch
begrnden knnen. Am einfachsten
gelingt dies in zwei Schritten:
1. Standpunkt ussern
Beim Standpunkt ist es wichtig, dass
dieser neutral formuliert wird. Ich-
Aussagen wirken wie eine Selbstdar-
stellung und Man-Aussagen eben-
falls als versteckte Form der eigenen
Meinung und so auch wieder wie
eine Selbstdarstellung. Aus diesem
Grund ist es wichtig, den Standpunkt
ganz schlank und rein auf der Sach-
ebene zu ussern. Wie zum Beispiel:
9
Verkauf
Erfolgreiche Unternehmen brauchen
ausgereifte Softwarelsungen.
2. Logische Begrndung
+ emotionale Ansprache
Wie man es auch dreht und wendet,
emotionale Ansprache und logische
Begrndung gehren einfach zu-
sammen und mssen wohldosiert
verwendet werden. Je nachdem, in
welchem Zustand sich ein Kunde
gerade befndet, muss der Verkufer
ihm mehr emotionale Begrndungen
oder rationale Tatsachen mit Bewei-
sen liefern. Damit wird der vorher
geusserte Standpunkt gefestigt und
untermauert. Die Begrndung sollte
mit Wrtern formuliert werden wie:
Tatsache ist, dass
Der Grund hierfr ist, dass
Weil
Deshalb
Denn ...
Wenn ..., dann ...
In sozialwissenschaftlichen Untersu-
chungen wurde bewiesen, dass es
in der berzeugungsphase nicht nur
darauf ankommt, eine inhaltliche Be-
grndung zu geben, sondern haupt-
schlich auf die Satzstruktur und For-
mulierung. Also verwenden Sie diese
Wrter, um die Struktur des Satzes
logisch begrndet erscheinen zu las-
sen. Man hrt oder sieht und liest im-
mer wieder logische Begrndungen
in Verbindung mit Sprachmustern:
Wenn Sie nichts auf der Welt mehr
lieben als Ihre Kinder und Ihre Kinder
nichts so sehr mgen wie XYZ, dann
geben Sie Ihren Kindern doch XYZ.
Auch hier ist die emotionale Anspra-
che und eine zumindest versuchte
logische Begrndung enthalten.
Argumentationen sollten immer lo-
gisch und emotional verbunden wer-
den. Neben Fakten wirken besonders
Geschichten oder Metaphern den-
ken Sie nur an den Slogan Wir ma-
chen den Weg frei von den Volks-
und Raiffeisenbanken. Ein Bild regt
die Vorstellungskraft des Kunden an.
Ein Bild ist emotional unterlegt.
Sie verkaufen Gefhle, und Ihre Auf-
gabe ist es, sich zu fragen, welche
Art von Gefhlen Ihr Kunde haben
will und wie Sie diese erzeugen kn-
nen. Die durchdringende berzeu-
gung wird logisch und emotional be-
grndet. Der Grund hierfr ist, dass
ein plausibler logischer Grund Men-
schen dazu fhrt, eine Entscheidung
zu treffen, weil Entscheidungen uns
helfen, unsere Ziele zu erreichen.
Deshalb geben Sie Ihrem Kunden ei-
nen logischen Grund, um zu kaufen,
packen Sie ihn aber auch emotional.
Marc M. Galal
ist Vertriebsexperte und
lizenzierter NLP-Trainer.
Auf dieser Grundlage hat er
das Verkaufskonzept NLS Neuro-Lingu-
istic-Selling entwickelt. Eine einzigartige
Verkaufslinguistik macht NLS zu einem
unentbehrlichen Werkzeug fr den moder-
nen, professionellen Verkufer.
Informationen:
Telefon: +49 (0)69 740932717
info@marcgalal.com
www.marcgalal.com
Erfolgsstory
10
adidas
Vom optimalen Schuh zur Erfolgsmarke
Ob Fussball-WM oder Olympische Spiele wann immer ein sportliches Grossereignis
stattfindet, gibt es Sieger und Verlierer. Doch einer, der schon seit Jahrzehnten seinen
festen Platz auf der Gewinnerseite hat, ist die Marke adidas.
Ohne die Prsenz von namhaften
Marken wre heute keine sportliche
Veranstaltung mehr denkbar. Selbst
kleine rtliche Vereine tragen ganz
selbstverstndlich Schuhe und Tri-
kots mit Markenlogo und lassen sich
von verschiedenen Unternehmen aus
der Region sponsern.
Verdanken knnen sie dies im Grun-
de einer Person: Adolf (Adi) Dassler
aus Herzogenaurach. Er hatte, als er
1920 mit gerade mal 20 Jahren sei-
nen ersten Schuh fertigte, eine klare
Vision: Jeder Sportler sollte fr seine
Disziplin den optimalen Schuh erhal-
ten.
Dassler, der selbst ein leidenschaft-
licher Sportler war, setzte bereits zu
Beginn seiner Ttigkeit auf den engen
Kontakt zu den Aktiven. Bei wichtigen
Sportereignissen war Dassler stets
vor Ort, wobei ihm die klassischen
Disziplinen der Leichtathletik beson-
ders am Herzen lagen.
Erste Erfolge
1928 war es dann so weit: Bei den
Olympischen Spielen in Amsterdam
trugen Athleten erstmals Spezial-
schuhe aus Dasslers Werkstatt. Mit-
te der 1930er Jahre stellte er fr elf
Sportarten 30 verschiedene Model-
le her und beschftigte annhernd
100 Mitarbeiter. Nach den Wirren
des Zweiten Weltkrieges wagte Adi
Dassler 1947 den Neuanfang mit 47
Mitarbeitern. 1948 fhrte er den Fir-
mennamen adidas, eine Kombination
aus Adi und Dassler ein. Ein Jahr
spter wurden die drei Streifen das
Markenzeichen.
Adi Dassler legte mit seinen Visionen
und seinem Gespr fr Marketing den
Grundstein fr den Erfolg von adidas.
Der Durchbruch
Mit der Fussball-Weltmeisterschaft
1954 erreichte das Unternehmen
seinen Durchbruch: Im legendr-
en Endspiel gegen Ungarn trug das
deutsche Team adidas-Schuhe. Und
natrlich war auch Adi Dassler vor
Ort und passte noch in der Spiel-
pause die Fussballschuhe mit den
auswechselbaren Schraubstollen
den Bodenverhltnissen an. Dieser
Schuh hiess spter Weltmeister.
Sechs Jahre spter, bei den Olym-
pischen Spielen in Rom, trugen be-
reits 75 Prozent aller Leichtathleten
Schuhe von adidas.
Vorreiter in Sachen Sportpromotion
Dass zu einer erfolgreichen Pro-
duktentwicklung und -platzierung
auch die entsprechende Vermark-
tung gehrt, hat Dassler frhzeitig
erkannt. Als erster Unternehmer ent-
deckte er die Sportpromotion: Viele
berhmte Sportler wie Jesse Owens,
Muhammad Ali, Max Schmeling,
Sepp Herberger oder Franz Becken-
bauer wurden zu Werbetrgern fr
adidas-Produkte und gleichzeitig zu
Freunden der Familie Dassler.
Offensive Publicity wurde fortan
ein Eckpfeiler seiner Firmenpolitik.
Von nun an wartete Adi Dassler bei
jeder grsseren Veranstaltung mit
einer Produktneuheit auf, welche
die berlegenheit der adidas Schuhe
dokumentierte. Im stndigen Kontakt
mit den Aktiven der verschiedensten
Disziplinen entwickelte er fr bei-
nahe jede Sportart den optimalen
Schuh. Zusammen mit seinem Sohn
Horst etablierte Adi Dassler einen in-
ternationalen Konzern, der bei allen
Sportereignissen der Welt vertreten
war und ist.
11
Erfolgsstory
Die Weiterentwicklung der Marke
In den 1960er Jahren begann adidas,
nicht nur Sportschuhe, sondern auch
Sportbekleidung und -blle herzu-
stellen. 1970 wurde ein adidas-Ball,
der Telstar, erstmals offzieller
Spielball bei der Fussball-Weltmei-
sterschaft in Mexiko. Seine ersten
Sporttextilien mit den drei Streifen,
die noch heute fr die sofortige Mar-
ken-Erkennbarkeit stehen, produ-
zierte adidas 1967.
Auch in zweiter
Generation erfolgreich
Nach dem Tod Adi Dasslers im Jahr
1978 fhrte Horst Dassler das Un-
ternehmen in gewohnter Tradition
fort. Und auch er war ein beraus
erfolgreicher Unternehmer und ent-
wickelte die Sportpromotion weiter.
Unter seiner Verantwortung erreichte
adidas eine fhrende Position bei
Innovationen im Sportmarketing.
Zudem konnte Dassler die Marke in
Frankreich etablieren.
Unter seiner Regie kam 1979 der
weltweit meistverkaufte Fussball-
schuh auf den Markt: Der Copa
Mundial. Ein Jahr spter wurde
Deutschland zum zweiten Mal Fuss-
ball-Europameister, wobei die Mann-
schaft von Trainer Jupp Derwall von
Kopf bis Fuss mit adidas-Produkten
eingekleidet war.
Fortfhrung und Umbruch
1987 erlitten die Dassler-Familie
und ihr Unternehmen einen herben
Schlag: Auf der Hhe seines Erfolgs
starb Horst Dassler vllig unerwar-
tet im Alter von nur 51 Jahren. Das
Unternehmen blieb in Familienbesitz
und wurde 1989 in eine Aktienge-
sellschaft umgewandelt. 1993 ber-
nahm Robert Louis-Dreyfus die Fh-
rung der adidas AG und fhrte neue
Marketing- und Vertriebsstrategien
ein. Er war bis 2001 Vorstandsvor-
sitzender und brachte adidas 1995
erfolgreich an die Brse. Fortan
setzte adidas nun auch auf eigene
Event-Programme: Veranstaltungen
in den Bereichen Basketball, Street-
ball, Fussball, Leichtathletik, Outdoor
und Tennis zogen zahlreiche Teilneh-
mer und Zuschauer an.
Das Jahr des Triumphs
Das Jahr 1996 wurde zum wahren
Triumphzug: Bei der Fussball-Euro-
pameisterschaft und bei den Olym-
pischen Spielen in Atlanta unterstrich
adidas seinen Anspruch, die beste
Sportmarke der Welt zu werden.
Fnf von 16 Mannschaften bei der
EM trugen adidas. Die Marke stell-
te zudem den offziellen Spielball
und rstete die Schieds- und Linien-
richter aus. Perfekt war der Sieg, als
die komplett in adidas eingekleidete
deutsche Nationalmannschaft Fuss-
ball-Europameister wurde.
Die Prsenz von adidas war mittler-
weile enorm: 33 Nationen wurden
von der Marke ausgerstet, 6000
Teilnehmer trugen adidas, und die
Marke stellte fr 21 der 26 Sportar-
ten Produkte zur Verfgung. Damit
konnte eine bislang unerreichte Ver-
bundenheit mit den Athleten herge-
stellt werden.
Innovation und Akquisition
Die enge Zusammenarbeit mit Spitz-
ensportlern und jungen Talenten
startete 1997 in eine neue Runde:
Eine weitere Generation von adidas-
Athleten steht noch heute reprsen-
tativ fr die innovativen Technolo-
gien und das moderne Design der
adidas-Produkte. Anna Kournikova
im Tennis sowie David Beckham und
Alessandro del Piero im Fussball sind
nur einige Beispiele.
Doch auch im Unternehmen gab es
Vernderungen: Nach der bernah-
me der Salomon Gruppe frmierte die
adidas-Gruppe um in adidas-Salo-
mon AG.
Fussballprof David Beckham als Testimonial in der
adidas-Kampagne Impossible is Nothing.
Erfolgsstory
12
1998 wurde adidas als erstes Sport-
artikelunternehmen offzieller Spon-
sor einer Fussball-WM und stellte
mit dem Gastgeber Frankreich den
neuen Titeltrger. Zudem sicherte
sich adidas weltweite Lizenzrechte
an dem grssten Sportereignis der
Welt.
Im Jahr 2000 erfolgte eine Neustruk-
turierung des Geschftsmodells: Die
ursprngliche Aufteilung in die Pro-
duktbereiche Schuhe und Textilien/
Accessoires wurde aufgelst. Statt-
dessen gliederte das Unternehmen
sein Geschft in die neuen Bereiche
Forever Sport, Original und Equip-
ment. Spter, im Jahr 2002, wurden
die Divisionen umbenannt in adidas
Sport Performance, adidas Sport
Heritage und adidas Sport Style. Im
selben Jahr erffnete eine neue Zen-
trale in Nordamerika.
Inzwischen gab es auch einen Fh-
rungswechsel: 2001 wurde Herbert
Hainer Vorstandsvorsitzender; er
leitet noch heute die Geschicke des
Unternehmens. Unter seiner Fhrung
erffnete der erste Originals Store
in Berlin. Auch in Tokio, Paris und
Amsterdam entstanden erste adidas
Megastores.
Werbekampagne vereint
Tradition und Moderne
2004 startete eine weltweite Mar-
kenkampagne mit der zentralen
Botschaft Impossible is Nothing.
Sie erzhlt von der Philosophie und
Einstellung, die adidas mit Sportlern
der ganzen Welt teilt das Unmg-
liche mglich zu machen, Rekorde
zu brechen und neue Massstbe zu
setzen. Die Kampagne prsentiert die
bedeutendsten adidas-Sportler der
Vergangenheit und Gegenwart wie
Boxlegende Muhammad Ali, Lang-
streckenlufer Haile Gebrselassie,
Fussballikone David Beckham und
NBA-Star Tracy McGrady. Im Mrz
2008 wird sie neu aufgelegt.
Gemeinsam noch erfolgreicher
Anfang 2006 bernahm adidas den
Sportartikelhersteller Reebok In-
ternational Ltd. Und wie zu erwar-
ten, wurde auch die Fussball-WM
im selben Jahr ein voller Erfolg fr
das Unternehmen: Wir haben alle
unsere Ziele fr diese WM bertrof-
fen sowohl sportlich als auch ge-
schftlich. Mit diesen Worten fasst
Herbert Hainer die Rolle von adidas
als Offzieller Sponsor, Ausrster und
Lizenznehmer zusammen. Das Un-
ternehmen erreichte einen Rekord-
umsatz im Bereich Fussball von ber
1,2 Milliarden Euro. Und auch mit drei
Millionen verkauften Replika-Trikots,
darunter 1,5 Millionen Trikots der
deutschen Nationalmannschaft, wur-
de eine neue Rekordzahl erreicht.
Und natrlich laufen die Vorberei-
tungen fr den nchsten grossen
Sportevent auf vollen Touren: Auch
fr die Olympischen Spiele 2008 in
Peking ist adidas offzieller Sports-
wear-Partner.
Autorin: Regina Mittenhuber
(redaktion@noch-erfolgreicher.com)
Die Fussball-WM 2006 war auch fr adidas ein herausragender Erfolg. Die Public Viewings wurden zum Publikumsschlager.
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13
Erfolgsstrategien
Die Alex Rusch Sprechstunde
Viele Fragen werden an Alex Rusch herangetragen in seiner Eigenschaft als Hr-
buch-Verleger, Zeitschriften-Verleger, Referent, Consultant, Tele-Seminar-Trainer,
Seminar-Trainer, Autor von Bchern und Hrbchern und Erfolgsexperte. Bestimmte
Fragen wiederholen sich. Daher fassen wir die am hufigsten gestellten Fragen in
der Rubrik Sprechstunde zusammen, damit alle unsere Leser von den Antworten
profitieren knnen. Wenn Sie mchten, knnen auch Sie Fragen einreichen.
Herr Rusch, Sie sind enorm aktiv
und setzen jeden Monat unglaub-
lich viele Projekte um. Was gibt
Ihnen die Power und das Durch-
haltevermgen?
Es ist die Summe von einer Reihe von
Erfolgsstrategien, die ich konsequent
anwende. Besonders wichtig sind
einige wenige, aber beraus grosse
Ziele, welche mich tglich anspor-
nen und meine Kreativitt anregen.
Genauso wichtig ist dabei aber auch
die Tagesplanung mit den dazuge-
hrigen Top-3-Punkten des Tages.
Hinzu kommen regelmssiger Sport,
eine sehr gesunde Ernhrung mit
viel verschiedenen Obstsorten und
einem oder zwei gemischten Salaten
pro Tag sowie gengend Ruhepha-
sen. Und was auch sehr hilfreich ist,
ist meine Fhigkeit, mich auf meine
Hauptprojekte zu konzentrieren und
mich von unwichtigen Dingen nicht
zu stark ablenken zu lassen. Es gibt
keinen Tag, an dem ich nicht viel zu-
stande bringe; selbst an Urlaubsta-
gen schreibe ich die eine oder andere
usserst wichtige E-Mail oder er-
stellte ein bahnbrechendes Konzept.
So habe ich jeden Tag Erfolgserleb-
nisse, denn ich weiss, dass ich das
planting seeds-Prinzip angewandt
habe. Jeder Tag bringt mich meinen
grossen Zielen einige Schritte nher.
Herr Rusch, Sie sagen doch, man
soll delegieren. Warum mchten
Sie denn nicht, dass ich das Web-
Marketing an meinen Webdesigner
abtrete?
In 99 Prozent aller Flle ist ein Web-
designer kein (!) Web-Marketer, son-
dern ein Informatiker und/oder Ge-
stalter. Er oder sie verfgt also nur
ber sehr wenig Marketingwissen
und erstellt dann meist einen Web-
Auftritt, der zwar sthetisch gelun-
gen, aber nicht werbewirksam ist,
also die erwnschten Resultate nicht
herbeifhren kann. Deshalb sollte der
Firmeninhaber oder der Marketing-
verantwortliche dem Webdesigner
unbedingt klare Vorgaben machen.
Am Schluss zhlen nur die Resultate,
die Sie mit Ihrem Web-Auftritt erzie-
len nicht hbsche grafsche Spie-
lereien. Unter www.alexrusch.com/
web-marketing fnden Sie brigens
immer noch den kostenlosen Web-
Marketing-Ratgeber, der Ihnen eini-
ge wertvolle Anregungen gibt.
Worauf sollte ich bei meinen fnan-
ziellen Zielen besonders achten?
Das meiner Meinung nach Wich-
tigste fr alle, die im Moment noch
kein Geld zurckgelegt haben, ist
es, unverzglich mit dem Sparen zu
beginnen. Leiten Sie sofort alle ge-
eigneten Massnahmen ein. Und dann
wrde ich sehr empfehlen, dass Sie
einen grsseren Zielhorizont whlen.
Fr die meisten unserer Kunden ist
es unrealistisch, in einem oder zwei
Jahren fnanziell unabhngig zu wer-
den. Es wre auch unseris, das zu
versprechen. Wenn man jedoch einen
Zielhorizont von 5, 10 und 15 Jahren
ins Auge fasst, wird vieles mglich.
Legen Sie sich also gleich jetzt ein-
mal fest, was fr ein Nettovermgen
Sie sich mindestens bis 2013, 2018
und 2023 geschaffen haben wollen
und mit welchen Massnahmen Sie
das zu erreichen gedenken.
www.alexrusch.com
Erfolgsstrategien
14
Wie arbeitet eigentlich ... XY?
Sieben Star-Regeln
fr jeden Anlass
Die persnliche Teilnahme an Ver-
anstaltungen wird viel zu sehr un-
terschtzt. Wer einen erfolgreichen
Auftritt hinlegen will, muss sich
professionell inszenieren. Lernen
Sie, wie Sie zum Star eines jeden
Events werden.

Je erfolgreicher Sie sind, desto hufger
werden Sie zu Veranstaltungen einge-
laden. Klar, dass auch Ihre Bedeutung
und Ihr Marktwert mit jedem einzel-
nen Auftritt steigen. Aber selbst erfolg-
reiche Unternehmer realisieren dies oft
zu spt und lassen eine Gelegenheit
nach der anderen ungenutzt verstrei-
chen oder verpatzen sie sogar. Wenn
Sie diese sieben Star-Regeln beachten,
gelingt Ihnen jeder Auftritt:
Recherchieren Sie: In der Regel
werden Sie mit einer Einladung
zu einem Event gebeten. Analy-
sieren Sie diese akribisch genau:
Was ist es fr eine Veranstaltung?
Was bringt sie mir persnlich?
Wer nimmt daran teil? Wie hoch
ist mein Aufwand? Sagen Sie
nicht wahllos auf alle Einladungen
zu, aber entscheiden Sie sich im
Zweifelsfall eher fr die Teilnahme.
Kleiden Sie sich richtig: Die
Bekleidungsrichtlinie variiert von
Anlass zu Anlass. Suchen Sie auf
der Einladung deshalb nach dem
Dresscode. Falls Sie dazu keine
Informationen fnden, kontaktieren
Sie den Gastgeber, und fragen Sie
ungeniert, welche Kleidung an-
gebracht sei. Generell gilt: Besser
over-dressed als under-dressed!
1.
2.
Fragen Sie nach der Gsteliste:
Je genauer Sie wissen, wer an
einer Veranstaltung teilnimmt,
desto besser knnen Sie sich
auf die anderen Gste vorberei-
ten. Scheuen Sie sich nicht, den
Gastgeber nach der Gsteliste zu
fragen aus reiner Professionalitt.
Scannen Sie die Liste nach Persn-
lichkeiten, und informieren Sie sich
vor-gngig ber diese Personen.
Treten Sie auf: Wenn James Bond
im Smoking den Raum betritt, steht
alles still. Lernen Sie vom britischen
Gentleman: Wenn Sie den Raum
betreten, bleiben Sie fr einen
kurzen Moment im Eingang stehen
und berblicken die Szene. Bewe-
gen Sie sich dann stets selbstbe-
wusst und gezielt durch den Raum.
Meiden Sie dunkle Ecken!
Lcheln Sie exklusiv: Bewahren
Sie die anderen Gste vor einem
dmlichen Dauergrinsen. Schenken
Sie lieber ausgewhlten Gsten
ein sehr persnliches, herzliches
Lcheln.
Kontaktieren Sie: Verstecken Sie
sich nicht hinter oder unter dem
Buffet, verfolgen Sie konsequent
Ihre Kontaktmission! Bitten Sie
andere Gste oder den Gastgeber,
Sie Ihren Wunschgesprchs-
partnern vorzustellen. Setzen Sie
Ihr erworbenes Vorauswissen ein,
und verblffen Sie andere Gste.
Bringen Sie das Gesprch unge-
zwungen auf einen fr Sie wich-
tigen Punkt.
3.
4.
5.
6.
Haben Sie Spass: Nutzen Sie
die Flucht aus dem grauen Bro
auch dazu, um sich bei einem
farbenfrohen Event zu vergngen.
Haben Sie Spass, und stecken Sie
Ihr Umfeld damit an!
7.
Ferris A. Bhler
ist spezialisiert auf die
ffentlichkeitswirksame
Inszenierung von Produkten,
Events, Firmen und Personen. Seine unkon-
ventionellen Kommunikationsideen hat sich
der PR-Prof in den USA angeeignet. In sei-
nen Medien- und Kommunikationstrainings
erlernen Privatpersonen, Unternehmer und
Prominente die Tricks, um professionell und
selbstsicher an die ffentlichkeit zu treten.
Informationen:
Ferris Bhler Communications,
Baden/Schweiz
Telefon: +41 (0)56 209 15 15
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15
Wie arbeitet eigentlich ... XY?
Wie arbeitet eigentlich ...
... Bill Gates?
Von den Erfolgsprinzipien der
Groen und Erfolgreichen haben
wir viel gehrt. Aber auch fr diese
Menschen gibt es den Broalltag
mit dem blichen Tagesgeschft.
Wie werden sie damit fertig? Es ist
spannend und hilfreich, ihnen ber
die Schulter zu sehen und dabei
etwas abzuschauen. Noch erfolg-
reicher! beginnt hier eine neue
Serie.
Bill Gates und Microsoft: der Kopf, der
Architekt einerseits und andererseits
das weltbeherrschende Betriebssy-
stem Windows. Und wie arbeitet Bill
Gates selbst?
Dem amerikanischen Magazin For-
tune sagte er: Es ist unglaublich, wie
sich meine Arbeitsweise verndert
hat, seit wir vor rund 30 Jahren mit
Microsoft begannen. Bald habe ich
wirklich erreicht, was ich als digitalen
Arbeitsstil bezeichne. Schauen
Sie sich in meinem Bro um. Hier gibt
es nicht mehr viel Papier. Auf meinem
Schreibtisch stehen drei Bildschirme.
Sie sind synchronisiert und vernetzt
zu einem einzigen Desktop
Es ist kein Wunder, wenn er, einer der
Mitschpfer des digitalen Zeitalters,
das von ihm geschaffene Arbeitsmit-
tel konsequent und optimal einsetzt
und auf Papierkrieg verzichtet.
In Bill Gates Arbeitsweise kristallisie-
ren sich fnf Kernpunkte heraus, die
in seinem Unternehmen mit 50 000
Mitarbeitern ebenso praktikabel sind
wie in jeder kleineren Firma, fr jeden
Chef, ja fr jeden Freiberufer.
E-Mails: das Mittel der
Wahl fr die gesamte
Kommunikation.
Telefonate, schriftliche Unter-
lagen, Anschlagtafeln, endlose
Besprechungen, Blogs, Faxe,
Nachrichten auf Anrufbeantwor-
ter das meiste lsst sich zeit-
sparender durch eine geschickte
E-Mail-Strategie ersetzen (mit
Outlook). Auf dem linken Bild-
schirm hat Gates die bersicht
all seiner Mails. Auf dem mitt-
leren liest und schreibt er die
aktuellen Mails. Der Browser fr
den Internetzugang ist auf dem
rechten Bildschirm.
Wichtige Mails herausfltern.
Bill Gates erhlt wahre Fluten
von E-Mails. Aber er hat ein
System, das bei ihm selbst die
Zahl der Eingnge auf etwa 100
pro Tag reduziert nur von den
wichtigsten Absendern. Andere
Mails werden vorsortiert, denn
auch Kundenlob und Kundenbe-
schwerden sollen ihn erreichen.
Auf der Gratwanderung zwischen
Informationsberfutung und
-lcken hilft ein ausgeklgeltes
Verfahren, Dateiordner zu organi-
sieren und schnell zu fnden.
Effzientes Suchsystem fr
Unmengen von Dokumenten.
Gates auch kein Freund von
To-do-Listen und Terminplanern
ersetzt fast berall Papier durch
den Desktop. Bei der
unberschaubaren Flle von Da-
teien knnte viel Zeit mit endlosem
Navigieren verloren gehen. Gates
1.
2.
3.
nutzt ein Suchprogramm, bei dem
er nur ein inhaltliches Stichwort
eintippt, um sogleich zu dem ge-
wnschten Dokument zu gelangen.
Vernetzung mit den Mitarbeitern:
digitale Diskussionspattform.
Ein zentraler Server (SharePoint)
von Microsoft ermglicht es, nicht
nur die Korrespondenz, sondern
auch die Diskussion von Plnen
oder Regelungen quasi vor den Au-
gen all der Mitarbeiter zu fhren,
die Zugang zu Gates Konzepten
und berlegungen haben und
sogleich kritisch oder konstruktiv
reagieren knnen.
Aus der Privatsphre:
mit E-Mails das Unter-
nehmen fhren.
Trotz der sehr konzentrierten
digitalen Arbeitsweise sind die
Brotage von Bill Gates randvoll
mit Verpfichtungen, Meetings,
hektischem Tagesgeschft.
Mithilfe seiner E-Mail-Strategie
zieht er sich fr eine kreative
Auszeit (think week) oder
abends mit dem Notebook
zurck, um ungestrt Gedanken
niederzuschreiben (mit OneNote),
Ideen zu entwickeln, Anfragen zu
berdenken, Problemkomplexe
zu analysieren und seine Mit-
arbeiter zu zu informieren.
Autor: Frank Auerbach
4.
5.
Erfolgsstrategien
16
Wie ich auf 14-14-4 kam und warum
ich es ffentlich angekndigt habe
Ende November kndigte ich ber den Rusch Internet-Brief unser grosses Ziel an,
den Umsatz der Rusch Verlag AG im 14. Geschftsjahr innerhalb von 14 Monaten zu
vervierfachen. Wir stellten es unter den Leitbegriff 14-14-4. Das bewirkte, dass in
der ganzen Branche darber gesprochen wurde meist auf sehr positive Weise. Und
es wurden viele Ideen eingereicht.
Einen betrchtlichen Teil meiner
wchentlichen Arbeitszeit nutze ich
fr das Entwickeln von Ideen, fr
das Schreiben von Werbe- und Pro-
dukttexten sowie dazu, Inhalte fr
Verlagsprodukte zu generieren. Da-
bei entfalte ich viel Kreativitt be-
sonders an Wochenenden, wenn ich
ungestrt arbeiten kann. An einem
Samstag Mitte Oktober 2007 kam
mir pltzlich die Idee fr das Konzept
14-14-4. Sie werden es nie erraten
wo am Schreibtisch (ja, auch am
Schreibtisch fallen einem gute Ideen
ein!). Ich schrieb die Zahl sogleich
auf ein Blatt Papier und entwickelte
das Konzept weiter.
Schnelle Umsetzung
Wie Sie es von mir kennen, geht es
von der Idee zur Umsetzung meist
sehr schnell. Auch in diesem Fall.
Bereits Ende Oktober 2007 wurde
diese Zielsetzung gross angekndigt
mit einem ausfhrlichen E-Mailing
an alle Abonnenten des Rusch In-
ternet-Briefes sowie einer Info unter
www.rusch.ch/idee.
Konkret
Was bedeutet dieses Ziel konkret?
Nun, der Umsatz von Dezember
2007 bis und mit Januar 2009 soll
viermal so hoch sein wie der Umsatz
von September 2006 bis November
2007. Und die Nettogewinnmarge
soll dabei gleich gross oder grsser
sein, denn diese ist ja der entschei-
dende Faktor. Das Ziel ist, dass wir
in unserem 14. Geschftsjahr (und in
je einem Monat des Vor- und Folge-
jahrs) innerhalb von nur 14 Monaten
den Umsatz vervierfachen. Das teilte
ich ffentlich mit, um mich dadurch
selbst zu zwingen, aus dem Vollen
meines unternehmerischen Know-
hows zu schpfen, um das Ziel zu
erreichen.
Exponiert
Durch diese publikumswirksame
Ankndigung habe ich an die gros-
se Glocke gehngt, was ich vorhabe,
und nun muss ich Wege fnden, mein
Ziel zu erreichen. So entsteht ein po-
sitiver externer Ansporn. Auch das ist
ein Erfolgsprinzip. Und ich kann mir
vorstellen, dass viele unserer Ge-
schftspartner, Autoren, Kunden und
Aktionre mich direkt und indirekt
dabei untersttzten werden, dieses
Ziel zu erreichen. Einige haben damit
schon begonnen.
Verrckt?
Ein sehr erfolgreicher Unternehmer,
mit dem ich mich mehrmals im Mo-
nat telefonisch austausche, wandte
ein, dass mich die Leute fr verrckt
halten wrden, wenn ich ankndige,
dass wir unseren Umsatz vervierfa-
chen wollten. Deshalb mchte ich
mein Vorhaben hier kurz erlutern.
Einerseits muss man ein wenig ver-
rckt sein, um grosse Dinge zu be-
wegen. Das ist bekannt. Der biedere
Weg des Normalen fhrt nur zum
Mittelmass. Und andererseits mch-
te ich ja den Umsatz nicht jedes Jahr
vervierfachen, sondern nur einmal
einen grossen Sprung tun. Danach
streben wir wieder unser bliches
Wachstum von 10 bis 40 Prozent an.
Im Moment ist es einfach so, dass
der Rusch Verlag keine optimal aus-
balancierte Grsse hat. In mancher
Hinsicht sind wir zu gross und fr
einige Dinge sind wir zu klein. Die
vierfache Umsatzhhe wre deshalb
genau richtig. Wir wren immer noch
ein Nischen-Player, knnten jedoch
unsere Kapazitten und Ressourcen
besser nutzen und noch mehr Syner-
gien herbeifhren.
Bilder mit Vorbildern
Ich liess mir von unserer Kreativab-
teilung gerahmte Bilder von Donald
Trump und von Vic Conant (dem CEO
des amerikanischen Hrbuch-Markt-
fhrers) erstellen, die mich nun in
meinem Bro inspirieren sollen. Zum
Glck bin ich einerseits Erfolgsexper-
te und andererseits Web-Marketing-
Spezialist. Somit wird es mir an Ideen
17
Erfolgsstrategien
und Strategien nicht mangeln in den
14 Monaten. Seit kurzem setze ich je-
den Tag 15 Minuten fr das Entwickeln
von money generating ideas ein.
Zudem sind wir auch recht gut auf die-
se grosse Herausforderung eingestellt,
denn wir haben bereits einige grossar-
tige Produkte fr 2008 in Vorbereitung.
Und auch einige gute Marketingstrate-
gien. Ausserdem werde ich fast keine
offenen Seminare mehr veranstalten
und auch nur noch 10 + 6-Mentor-
Klienten (www.alexrusch.com/mentor)
akzeptieren. Das lsst mir mehr Zeit,
den Rusch Verlag voranzubringen.
Andere dafr begeistern
Um auch andere fr dieses Ziel zu be-
geistern, braucht es natrlich mehr.
Daher haben wir festgelegt, was wir
tun werden, wenn wir dieses Ziel auch
tatschlich erreichen (ich bin sehr zu-
versichtlich am 31. Januar 2009 wer-
den wir es defnitiv wissen). Folgendes
haben wir uns vorgenommen:
a) Wir spenden zehn Prozent des
erzielten Gewinnes fr sinnvolle
Zwecke (die eine Hlfte davon fr
Umweltschutz und die andere Hlfte
fr Wirtschaftsfrderung).
b) Wir veranstalten mit unseren
Kunden und Partnern im Frhjahr
2009 eine grosse Feier.
c) Wir nehmen eine grosse Dividen-
den-Ausschttung fr die Aktionre
der Rusch Verlag AG vor.
d) Das ganze Team der Rusch Verlag
AG verbringt vier Tage auf Mallorca
auf Geschftskosten, um den Erfolg
zu geniessen. Zudem erhalten alle
Mitarbeiter einen grossen Sonder-
bonus.
e) Wir bringen ein 14-14-4-Er-
folgspaket heraus, damit auch ande-
re von unseren Erfahrungen der 14
Monate und dem hinzugewonnenen
Wissen proftieren knnen.
f) Wir prmieren die 14 besten
verwirklichten Ideen von Kunden mit
einem Preisgeld von 14 000,00
(= 14-mal je 1000,00). Fr die
systematische Ideen-Sammlung
haben wir ein Formular eingerichtet
unter www.rusch.ch/idee.
g) Wir ehren die 14 Kooperations-
partner, die uns am strksten beim
Erreichen dieses Ziels auf unter-
schiedliche Weise geholfen haben.
Ein Zehn-Punkte-Programm
Um eine Vervierfachung des Umsatzes
auch wirklich herbeizufhren, ist natr-
lich viel, viel mehr erforderlich, als nur die
Dinge ein wenig besser zu tun. Gemein-
sam mit einem meiner amerikanischen
Mentoren habe ich ein Zehn-Punkte-
Programm entwickelt, das voraussicht-
lich wie ein Turbo-Booster wirken wird.
Es ist gigantisch, welche Ideen pltzlich
entstehen, wenn man sich ein klares,
grosses, erreichbares Ziel gesetzt hat.
Ziele sind schon grossartig!
Autor: Alex S. Rusch
Haben Sie eine Idee, wie der Rusch
Verlag seinen Umsatz vervierfachen
kann? Das knnte eine besondere
Marketingstrategie, ein neuer Absatz-
kanal, eine Produktidee, der Name
eines potenziellen Grosskunden, ein
Vorschlag fr eine Kooperation oder
was auch immer sein. Wir prmieren
die 14 besten (verwirklichten) Ideen
von Kunden mit einem Preisgeld von
14 000,00 (= 14-mal je 1000,00).
Sie knnen hierzu bis zum 31. Okto-
ber 2008 Ideen einreichen. Eine Jury
whlt dann im Februar 2009 die 14
Besten aus. Das Ideen-Formular fn-
den Sie unter www.rusch.ch/idee.
Motivation
18
Ach, die Werte ...
Zukunftsorientierte Unternehmen brauchen ein
Wertemanagement oder ein Management der Werte
Htte man ahnen knnen, dass ein
18-Jhriger in einer Schule Amok
luft? Gab es ein Warnsignal? Im
Leben, in der Familie des Schtzen
gewiss. Brutale Jugendliche schla-
gen einen hilfosen Rentner in der U-
Bahn zusammen. Warnsignale? Die
blinken anscheinend auch in unserer
Gesellschaft genug: Macho-Gehabe
in einer Mnner-Kultur, Drogen,
Konsum, Spass Werte, die Pop-
stars vermitteln ...
Brutale Computerspiele und Video-
flme gaukeln Jugendlichen den
schnellen Sieg des Strkeren vor.
Auswege fr den Verlierer bieten
sie nicht. Nie zuvor wurden so viele
Ehen geschieden und blieben so
viele Scheidungskinder zurck. Im-
mer mehr Jugendliche sind ohne
Lehrstelle, ohne Aussicht auf ein ge-
regeltes Arbeitsleben und ohne jede
Motivation, selbst etwas zu leisten.
Gerade deshalb ist die Gesellschaft
gefordert, unseren Kindern immer
wieder zu beweisen: Arbeit, Leistung,
Treue, Verlsslichkeit, Familienleben
das sind trotz aller Probleme und Wi-
derstnde doch letztlich feste Werte,
fr die es sich zu leben lohnt!
Eine Gesellschaft, die diese Wer-
te verliert, luft irgendwann selbst
Amok.
Eine Gesellschaft, die stolz darauf ist,
in der postmodernen Zeit die fr eine
fragwrdige Freiheit notwendigen
Ent-Grenzungen, Ent-Tabuisierungen
und Ent-Ritualisierungen vollzogen
zu haben, steht nun vor einem Wer-
te-Vakuum. Die Freiheit von ... hat
gut funktioniert, aber die Freiheit fr
... bleibt unbeantwortet.
Unternehmen strzen in eine Wer-
te-Orientierungslosigkeit ohne
Kompass und klares Ziel. Kein Tag
vergeht ohne Neues zum Thema
Korruption bei Siemens, schreibt
das Wochenmagazin Die Zeit. Der
erst Anfang Dezember ernannte
Finanzchef des Industriesektors
verliert seine Position schon wie-
der, weil er mglicherweise in die
illegale Finanzierung der Betriebs-
rteorganisation AUB verstrickt ist.
Wie kann das sein? Da installiert
Siemens zum ersten Mal in der Fir-
mengeschichte einen Sittenwchter
wie Peter Y. Solmsen als Anti-Kor-
ruptionsvorstand in der Geschfts-
leitung, der durchsetzen soll, was
man Compliance nennt die strikte
Einhaltung von Regeln fr sauberes
Geschftsgebaren und als Initiator
einer neuen Wertekultur , und das
Wertechaos geht munter weiter.
An anderer Stelle beschliesst zur
gleichen Zeit ein anderer Handyher-
steller sein Werk mit 2000 Mitarbei-
tern ad hoc zu schliessen und nach
Rumnien zu verlagern, nachdem die
Subventionen von knapp 100 Millio-
nen verraucht sind. Was ist los im
Land der alten Werte?
Ach, die Werte sthnte schon
vor ein paar Jahren der pdago-
gische Querdenker Prof. Dr. Hartmut
von Hentig und konstatierte, dass ein
altmodischer Begriff nun unerhofft
doch Karriere macht: die Werte.
In Zeiten des Umbruchs, der Krisen
sowie zunehmender politischer Ge-
walt von Rechts und brutaler Gewalt
auf der Strasse vermisst die Gesell-
schaft verbindliche Orientierung. Wer
die kommende Generation auf die
Zukunft vorbereiten will, muss zu-
erst einmal ein klares Bewusstsein
der schwierigen Aufgaben unserer
Gesellschaft haben. Wo fnden wir
richtungweisende Betrachtungen fr
eine neue Werteorientierung?
Um Verhalten zu verstehen ist es
wichtig, neben den Motiven von
Menschen auch ihre Fertigkeiten und
Werthaltungen zu bercksichtigen
und die Ressourcen und Einschrn-
kungen zu beachten, die in der Um-
welt bestehen.
Das Thema Werte wird uns in den
nchsten Jahrzehnten vermutlich
nicht mehr loslassen, und zukunfts-
orientierte und erfolgssuchende
Unternehmungen sind gut beraten
dieses Thema in den Mittelpunkt
der Personalentwicklungsmassnah-
men zu platzieren. Zahlreiche Un-
tersuchungen belegen bereits den
Stellenwert solcher Orientierungs-
parameter. Die internationale Unter-
19
Motivation
nehmensberatung Towers Perin hat
2005 zum Thema Motivation 15 000
Mitarbeiter smtlicher Hierarchie-
ebenen in Europa befragt (davon
4000 Mitarbeiter in Deutschland)
und ist zu folgendem Ergebnis bei
der Frage Was steigert das En-
gagement von Mitarbeitern? ge-
kommen. Es war folgendes Ranking
zur Diskussion gestellt worden:
Interesse am Wohlergehen der
Mitarbeiter.
Frderung der beruflichen
Fhigkeiten.
Vorbildliches Agieren der Unter-
nehmensfhrung im Sinne der
Unternehmenswerte.
Ausreichende Entscheidungsfrei-
heit, um gute Arbeitsergebnisse
zu liefern.
Der Ruf des Unternehmens als
Arbeitgeber.
Ein anspruchsvolles Aufgaben-
spektrum.
Teamarbeit in der eigenen Ar-
beitsgruppe.
Hohe Kundenorientierung des
Unternehmens.
Allgemeines Arbeitsklima.
Nachvollziehbare Festlegung des
individuellen Gehalts.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Erfolgreiche Unternehmen weisen
eine auffallend hohe Korrelation in ih-
ren Wertekulturen auf und markieren
deutlich den betriebswirtschaftlichen
Stellenwert einer gelebten Werteori-
entierung. Dies ermittelte das MCM
Institut der Universitt St. Gallen im
Rahmen einer Studie. 2003/2004
wurden mehr als 20 000 Mitarbeiter
in 33 erfolgreichen Unternehmen im
Rahmen einer Langzeituntersuchung
befragt, und man fand heraus:
g Sich uneingeschrnkt einzubrin-
gen und sich konstruktiv und loyal
unterzuordnen, steigert die Unter-
nehmensrendite um 171 %.
g Wo Vertrauen hher als Kontrolle
bewertet wird, liegt die Rendite um
162 % hher.
g Wo gelacht wird und es frhlich
zugeht, liegt die Rendite um 150 %
hher.
g Wenn Mitarbeiter Freirume ha-
ben, Dinge in Frage zu stellen und
kontrolliert zu experimentieren, steigt
die Rendite um 146 %.
g Wird lebenslanges Lernen als
wichtig angesehen, werden Nieder-
lagen mutig und systematisch auf-
gearbeitet, ist die Rendite um 145 %
hher.
Dagegen zeigt die Studie:
g wo Autoritt als Folge von Macht
und Besitz gelten, nicht dagegen
Charisma und geistige Fhrung, ist
die Rendite um 47 % niedriger,
g wo Distanz zu anderen vor-
herrscht, liegt die Rendite um 52 %
niedriger,
g wo Anpassung und Unterwerfung
gepfegt wird, ist die Rendite um
55 % geringer und
g wo Misstrauen und usserste Vor-
sicht vorherrschen, nur keine Feh-
ler zu machen, liegt die Rendite um
56 % niedriger.
Brauchen wir noch klarere Aufforde-
rungen? Das Schaffen einer neuen
Wertekultur ist eine berlebensnot-
wendige strategische Herausforde-
rung und gemeinsame Aufgabe der
Geschftsleitung und der Personal-
entwicklung und Weiterbildung.
Die TAM Trainer-Akademie-Mnchen
hat fr diese Herausforderung ein
Trainingsprogramm zur wertorien-
tierten Mitarbeiterschulung und zum
Aufbau einer adquaten Lernarchi-
tektur entwickelt und mit dem Ana-
lysetool INTRINSIC ein Diagnostik-
tool zur Identifkation der zentralen
Grundwerte bereitgestellt. Mehr dazu
unter info@trainer-akademie.de.
Helmut Fuchs
Mitherausgeber von EE.
Prsident und Verwaltungs-
rat der European Academy
for Training an Development EATD AG
und Cheftrainer der TAM Trainer Akademie
Mnchen.
Informationen:
www.launologie.de
Weiterbildungsmedien
20
Eine Schatztruhe fr
zuknftige Millionre
Der amerikanische Finanzexperte David Bach hat Hunderttausende von
Menschen dazu motiviert und befhigt, die Grundlagen zu schaffen fr
ihre zuknftige nanzielle Unabhngigkeit. Sein Mega-Bestseller Automa-
tisch Millionr ist soeben im Rusch Verlag als Erfolgspaket in Form einer
Schatztruhe erschienen.
Der Verleger und Erfolgsexperte Alex
S. Rusch war hocherfreut, als es
ihm gelang, die deutschen Hrbuch-
Rechte fr den Millionen-Bestseller
The Automatic Millionaire von Da-
vid Bach aus Amerika zu erwerben.
Die Tatsache, dass im Rusch Verlag
23 der ber 100 Hrbcher auf B-
chern mit Millionen-Aufagen be-
ruhen, hat diesen Erfolg sicherlich
begnstigt.
Im Verlag war dann allen klar, dass
aus diesem besonderen Buch auch
ein einzigartiges Erfolgspaket ent-
stehen sollte. Deshalb wandten sich
zwei Mitarbeiter der Kreativabteilung
zusammen mit dem Verleger Alex S.
Rusch an eine Verpackungsfrma. Dort
entstand im Ausstellungsraum spon-
tan die Idee, fr das Erfolgspaket eine
Verpackung in Form einer Schatztru-
he herstellen zu lassen.
Die Schatztruhe soll den Erfolgspa-
ket-Nutzern im Bro oder zu Hause
als Symbol fr zuknftigen Wohl-
stand dienen. Auch der Verleger Alex
S. Rusch liess sich eine solche Truhe
in sein Bro stellen, um sich davon
inspirieren und anspornen zu lassen.
Die Box ist relativ gross, sodass der
Rusch Verlag sogar grssere Versand-
schachteln kaufen musste. Auto-
matisch Millionr besteht aus acht
mit mehreren Schauspielern produ-
zierten CDs, einem qualitativ hoch-
wertigen Arbeitsbuch sowie zwei
Postern mit prgnanten Merkstzen
zum Reichwerden und -sein.
Die Wirkung der Schatztruhe ist ge-
waltig. So schrieb Marc-Perl Michel,
Inhaber der Smartlimits-Academy
aus Thyrow/ Deutschland, Kufer
eines Exemplars der allerersten
Aufage: Gerade eben hat
mir der GLS-Bote
ein
sch-
nes Paket
vor die Tr
gestellt. Und
ich muss einfach
mal Folgendes los-
werden: Kaum hatte
ich das Paket geffnet,
schon sind mir smtliche
Gesichtszge entglitten, und
ich litt vorbergehend unter einem
21
Verlust der Muttersprache. Die Box
ist ja der absolute Hammer! Damit
habt Ihr Euch selber bertrof-
fen.
Und
Martina
Weber aus
Grbenzell
/ Deutsch-
land schrieb:
Ich habe mir
heute die ersten
fnf CDs des neuen
Hrbuchs Automatisch
Millionr angehrt, ich liebe die
Stimme von Helmut Winkelmann,
und dieses Hrbuch wird eines mei-
ner Lieblinge, die Zwischenmusik
ist toll, und wenn Mnzen klimpern,
muss ich lachen. Es ist ein ganz
besonderes Hrbuch (und natrlich
die Schatzkiste), prima gemacht.
Nicht nur die Schatztruhe berzeugt,
sondern auch der Inhalt. David Bach
hat eine Vorgehensweise entwickelt,
wie selbst Menschen mit einem
normalen Einkommen mittel- bis
langfristig Millionr werden knnen
ganz automatisch. Hierzu muss
man kein Brsenprof werden,
man braucht sich nicht an stren-
ge Budgets zu halten, muss keine
grossen Opfer bringen und auch kei-
ne bermssig grosse Willenskraft
entwickeln. Was man bentigt, ist
eine Automatisierung ein Autopi-
lot. David Bach zeigt Ihnen in diesem
praxiserprobten Hrbuch auf, wie
man Schritt fr Schritt jeden Aspekt
seiner Wohlstandsbildung automa-
tisiert. Sobald einmal alles veran-
kert ist, muss man sich nicht mehr
gross darum kmmern und braucht
sich keine Sorgen mehr zu machen
man wird sozusagen mit minima-
lem Aufwand automatisch Millionr.
Die Ratschlge gehren jedoch nicht
in den Get-rich-quickly-Bereich,
sondern sind solide und fr nahezu
jeden umsetzbar. Reich wird man nicht
in einem Jahr, dafr aber automatisch.
Unter www.rusch.ch/david-bach gibt
es eine lngere kostenlose Hrprobe.
Automatisch Millionr
von David Bach
Erfolgspaket in Form einer Schatztruhe, bestehend
aus 8 CDs, einem Arbeitsbuch und zwei Postern
Weitere Informationen fnden Sie unter:
www.rusch.ch/david-bach
Erfolgsstory
22
Steve Jobs
Manager mit Kultstatus
Egal, mit welchen Produktinnovationen der Apple-CEO seine Fangemeinde berrascht
der Erfolg ist ihm gewiss. Denn Steve Jobs versteht es auf faszinierende Weise, sich
und seine Produkte zum Mythos zu machen.
Steve Jobs ist der mchtigste Ma-
nager der Welt. Das jedenfalls be-
scheinigt ihm die neue Rangliste des
US-Wirtschaftsmagazins Fortune
seit Herbst 2007. So habe der Apple-
Chef wie kein anderer die Richtung,
in die seine Branche geht, entschei-
dend vorgegeben: angefangen mit
dem Apple II, mit dem 1977 die
ra der Heimcomputer begann, ber
den Mac, mit dem Jobs 1984 erst-
mals einen Computer mit grafscher
Benutzeroberfche vorstellte, bis
hin zum Erfolgsschlager iPod und
der aktuellen Neuentwicklung, dem
iPhone: Steve Jobs hat nicht nur
Visionen, sondern setzt diese auch
um.
Damit allein lsst sich allerdings
das Erfolgsgeheimnis des charisma-
tischen Apple-Chefs, der im Febru-
ar 1955 als Steven Paulis in San
Francisco geboren wurde und als
Adoptivkind aufwuchs, noch nicht
erklren. Denn der Zen-Anhnger,
der zur New-Age-Sinnsuche in den
1970-er Jahren nach Indien auf-
brach, ist mehr als ein Pionier seiner
Branche. Er versteht es auch perfekt,
sich selbst zu inszenieren und seinen
Namen untrennbar mit der Erfolgs-
marke Apple zu verknpfen.
Faszination entwickeln
Als Steve Jobs 1976 mit Steve Gary
Wozniak und Ronald Gerald Wayne
die Firma Apple Computer grndete,
ahnte er noch nicht, welche rasante
Entwicklung die Computerbranche
in den nchsten 30 Jahren nehmen
wrde. Doch was fr Innovationen
auch immer auf den Markt kamen:
Steve Jobs schaffte das Kunststck,
Technikprodukte emotional aufzula-
den und sie mit einer Faszination,
einer Aura zu umgeben, die unzhli-
ge Menschen in ihren Bann zieht.
Diese Faszination bt auch seine
Person aus: Wenn Steve Jobs in Er-
scheinung tritt, ist das Publikum wie
gefesselt. Dies alles ist zu einem
grossen Teil das Ergebnis perfekter
Selbstinszenierung: Stellt Jobs
zum Beispiel auf der Hausmesse
Macworld Expo seine Innovationen
vor, wird jedes Detail seiner Pr-
sentationen stundenlang eingebt.
Dabei ist es schon Kult, dass er sich
das Wichtigste fr den Schluss auf-
hebt und es mit der immer gleichen
Bemerkung just one more thing
einleitet. Dann folgt in der Regel die
Sensation wie zum Beispiel die An-
kndigung des iPhones, einer In-
novation, die drei Produkte in einem
vereint: Telefon, iPod mit Breitbild-
Display und Internetgert.
Dessen Vermarktung sorgte aller-
dings fr Furore: Der Grund war eine
drastische Preissenkung schon kurz
nach der Markteinfhrung was die
Apple-Kunden, die das Gert zuvor fr
einen weit hheren Preis erworben
hatten, emprte. Um die wtenden
iPhone-Nutzer zu beruhigen, ver-
teidigte Jobs in einem offenen Brief
seine Preispolitik und versprach je-
dem dieser early adpopters zur
Entschdigung einen 100-Dollar-
Gutschein. Inzwischen wird das Pro-
dukt auch in Deutschland vermarktet
nach kontroversen Diskussionen
exklusiv ber T-Mobile.
Der mchtigste Manager der Welt:
Steve Jobs gibt vor, wohin die digitale
Reise geht.
23
Erfolgsstory
Digitaler Lifestyle
Das iPhone verkrpert in besonde-
rer Weise das, was Apple-Produkte
so begehrenswert erscheinen lsst:
technische Innovationen anwender-
freundlich aufbereitet, verpackt in
modernes und attraktives Design
ein idealer Ausdruck von modernem
Lebensgefhl. Digitaler Lifestyle
ist der Schlsselbegriff, mit dem sich
der Erfolg von Apple-Consumer-Pro-
dukten beschreiben lsst.
Das perfekte Sinnbild fr digitalen
Lifestyle ist jedoch der iPod, der
2001 auf den Markt kam: Der Musik-
player wurde auf Anhieb zum Kultpro-
dukt. Er verkrpert das Lebensgefhl
der jungen Generation, wird geliebt
und berall hin mitgenommen die
perfekte Identifkation. Und er war
und ist fr Apple der absolute Ver-
kaufsschlager: 2007 ging der hun-
dertmillionste iPod an seinen neu-
en Besitzer; und Steve Jobs liess es
sich nicht nehmen, sich persnlich in
einer Presseerklrung bei allen Mu-
sikfans dafr zu bedanken, dass sie
den iPod zu einem so unglaublichen
Erfolg gemacht haben. Der iPod
habe Millionen Fans auf der ganzen
Welt geholfen, ihre Leidenschaft zur
Musik wieder zu entdecken. Inzwi-
schen hat Apple ber zehn neue Mo-
delle des handlichen Lifestyle-Pro-
dukts eingefhrt.
Von einem Erfolg zum nchsten
Mit dem Erfolg des am schnellsten
verkauften MP3-Players der Ge-
schichte lutete Steve Jobs gleich-
zeitig eine ganz neue ra ein: Zusam-
men mit iTunes beziehungsweise
dem 2003 erffneten iTunes Online
Music Store hat der iPod die Art
und Weise von mehreren zehn Milli-
onen Musikfans verndert, Musik zu
kaufen, zu verwalten und zu hren.
Der iTunes Store bietet das grsste
Online-Musikangebot weltweit: sechs
Millionen Songs fr je 0,99 Euro,
100 000 kostenlose Podcasts, 27 000
Hrbcher und iPod Spiele knnen
dort heruntergeladen werden. Zudem
dient das Entertainment Center auch
der Vermarktung von Apple Produkten,
die direkt aus dem Portal heraus online
bestellt werden knnen.
Retail Store in New York, West 14th Street.
Erfolgsstory
24
Eine weitere Vermarktungsschiene
sind die derzeit rund 170 Lifestyle-
Lden: Dort fnden Kunden nicht nur
Laptops und Macs, sondern natrlich
auch iPods plus Zubehr sowie wei-
tere Apple-Lifestyle-Produkte.
Vorreiter seiner Branche
Dass Steve Jobs die Richtung, in die
seine Branche geht, auch heute noch
entscheidend prgt, bescheinigt ihm
auch Harald A. Summa, Geschfts-
fhrer des eco Verbands der deut-
schen Internetwirtschaft in Kln: Mit
dem WLAN iPod werde das mobile
Internet endgltig seinen Durchbruch
erreichen, so Summa. Steve Jobs
gebhrt die Ehre, das mobile Internet
zum Massenmarkt zu machen.
Autorin: Regina Mittenhuber
Das Erfolgskonzept von Steve Jobs
Was Steve Jobs so erfolgreich macht, sind mehrere Faktoren:
Seine Visionen zu leben, sie zur Wirklichkeit zu machen und unbeirrbar seinen Weg zu gehen. Auch daran zu
glauben, das scheinbar Unmgliche mglich machen zu knnen.
Pionier und Vorreiter zu sein fr neue Technologien.
Das besondere Gespr fr Konsumentenbedrfnisse und Trends: Damit schafft er es immer wieder aufs Neue, ein Er-
folgsprodukt nach dem anderen auf den Markt zu bringen und neue Technologien zum richtigen Zeitpunkt zu etablieren.
Technikprodukte mit positiven Emotionen zu besetzen. Schon der Unternehmensname, das Markenzeichen und
das Apple-Logo fallen aus dem Erscheinungsbild der sonst eher nchternen IT-Welt heraus.
Technische Produkte auch fr Laien nutzbar zu machen und anwenderfreundliche, leicht zu bedienende Oberf-
chen zu entwickeln. Den Produkten ein modernes Design zu geben, sie attraktiv und begehrenswert zu machen.
Die eigene Person untrennbar mit dem Unternehmenserfolg zu verknpfen: Steve Jobs steht fr den Aufstieg von
Apple und den Erfolg der Marke Apple. Als Jobs, der 1985 die Firma wegen internen Machtkmpfen verlassen
hatte, 1997 als Vorstandsmitglied zurckkehrte, ging es mit dem Unternehmen nach einigen Hhen und Tiefen
wieder rasant bergauf.
Perfekte Selbstinszenierung, direkte, emotionale Konsumentenansprache ber Auftritte und Internet-Erklrungen.
Das Erfolgsprodukt schlechthin:

Der iPod wurde auf Anhieb zum
Verkaufsschlager und Kultobjekt.
Der Alex Rusch Inner Circle
Die monatliche Erfolgs-Tankstelle
fr alle, die einen riesengrossen Schritt vorankommen mchten
Geht es Ihnen auch so, dass Sie sich relativ viel Erfolgswissen angeeignet haben mit Hrbchern, DVDs, Erfolgspaketen und
Seminaren, dass Sie jedoch meist an der konsequenten Umsetzung scheitern? Und werden Sie auch gelegentlich von Ihrer
Umgebung gebremst oder geradezu zurckgehalten?
Was Sie brauchen, sind:
Erfolgstipps, Strategien sowie Motivations-Kicks in regelmssigen, kleinen, bekmmlichen Einheiten
... und ein positives, untersttzendes Umfeld, in dem man sich ebenfalls brennend fr geschftlichen und persnlichen Erfolg interessiert
Das hat der Unternehmer und Braintrust-Experte Alex S. Rusch erkannt, und deshalb hat er den Alex Rusch Inner Circle ins
Leben gerufen einen monatlichen, geografsch ungebundenen Braintrust mit Alex S. Rusch und Gleichgesinnten. Darber
hinaus gibt es in diesem Braintrust weitere sechs Leistungen, die alle das Ziel haben, dass die Mitglieder sowohl geschftlich
als auch privat unglaublich viel zustande bringen.

Ausfhrliche Informationen unter
www.alexrusch.com/inner-circle
M-Code: Internet 33
Leistung 1:
Einmal pro Monat Teilnahme an einer exklusiven
Alex Rusch Inner Circle-Telefonkonferenz von
einer Stunde, jeweils am ersten Dienstag des Monats,
von 20.00 bis 21.00 Uhr. Die Schwerpunkt-Themen
spiegeln das Alex Rusch Erfolgssystem wider.
Leistung 2:
Die Inner Circle Telefon-Konferenz wird in bester
Telefonqualitt aufgezeichnet (der Part von Alex S. Rusch
sogar nahezu in Studioqualitt). Die Aufzeichnung wird
dann in Form einer CD an alle Mitglieder geschickt.
Diese CD wird nicht verkauft. Sie ist also exklusiv fr die
Alex Rusch Inner Circle-Teilnehmer erhltlich.
Leistung 3:
Einmal pro Monat wird ein Quintessenz-Blatt
(ein Hotsheet) mit den wichtigsten Erkenntnissen
der Inner CircleTelefon-Konferenz an die Teilnehmer
geschickt.
Leistung 4:
Mehrmals pro Jahr werden auch Lehrvideos mit
einem Spezialthema in Form einer DVD an die Mitglieder
geschickt oder im passwortgeschtzten Bereich der Web-
site bereitgestellt.
Leistung 5:
Exklusiver E-Mail-Zugang zu Alex S. Rusch, wobei
die E-Mails innerhalb von 48 Stunden von Alex S. Rusch
persnlich beantwortet werden (bis zu vier E-Mails pro
Monat je Teilnehmer).
Leistung 6:
Zugang zum passwortgeschtzten Inner Circle-
Bereich auf der Website, wo es exklusive Texte, Audios,
kurze Videos und weitere Elemente gibt.
Leistung 7:
Zudem haben die Mitglieder die Mglichkeit, kostenlos
das Anschlagbrett der Noch erfolgreicher! AG unter
www.noch-erfolgreicher.com/anschlagbrett fr private
oder geschftliche Zwecke zu nutzen.
Erfolgsstrategien
26
Die Lejeune Motivations-Fragerunde
In dieser Rubrik von Noch erfolgreicher! beantwortet Erich Lejeune, der interna-
tional anerkannte Experte fr Motivation, Fragen unserer Leser. Auch Sie haben die
Mglichkeit, Erich Lejeune persnlich eine Frage zu stellen, welche er in dieser Ru-
brik beantworten wird.
HZ: Herr Lejeune, Sie haben es ge-
schafft, Sie sind erfolgreich. Sie
sind reich, Sie werden geliebt, Sie
knnten sich doch eigentlich be-
quem zurcklegen und Ihren Er-
folg geniessen.
Erich Lejeune: Ja, und wie ich es
geniesse! Nichts schenkt einem so
herrliche Gefhle wie Erfolg. Doch
ich musste in meinem Leben erfah-
ren, dass auch nichts so schnell ver-
schwindet wie der Erfolg. Am Erfolg
muss man immer arbeiten, sich wei-
terentwickeln. Zhne, die nichts mehr
zu beissen haben, setzen Zahnstein
und Bakterien an, und irgendwann
fallen sie aus, da ntzt alles Putzen
nichts. Sie mssen eben nicht nur ge-
pfegt, sondern auch benutzt werden.
Nur so behalten sie ihren Biss. Und
deshalb lehne ich mich nicht zurck.
Darum habe ich vor einigen Jahren
bereits die Lejeune Academy gegrn-
det. Hier mchte ich den Menschen
etwas zurckgeben. Etwas, mit dem
sie ihrem Leben Sinn geben knnen,
etwas, das sie nach vorn bringt, et-
was, das sie erfolgreicher macht.
Das ist meine Mission. Whrend
meiner letzten Studienreise in Indien
besuchte ich die Sttte von Mahatma
Gandhi in New Delhi. In einem Raum
sah ich ber seinem Bett ein Bild mit
dem Leitmotiv seines Lebens: My
life is my message. Dieser Satz be-
wegte mich zutiefst, und mir wurde
schlagartig klar, dass genau dieser
Satz auch das Motiv ist, das bis heu-
te meine Kraft und Lebensenergie
ausgemacht hat und ausmacht. Auch
mein Leben ist eine Botschaft: die
Botschaft der Motivation.
MB: Herr Lejeune, nun bin ich be-
reits Mitte fnfzig, habe einiges
erreicht, und meine Bekannten
und Freunde raten mir, krzer zu
treten und mich auf den Frhru-
hestand einzulassen. Doch ich
mchte mich noch nicht auf das
Altenteil setzen. Bin ich zu alt, um
etwas Neues zu beginnen?
EL: Nein, noch immer prgen al-
lerdings berkommene Rollener-
wartungen und Rollenbilder die
Vorstellungen vom Leben ber 50.
Vom Lebensabend ist oft die Rede.
Doch wie sieht denn diese Genera-
tion aus? Es sind immer Menschen
gerade dieser Altersgruppe, die be-
sonders erfolgreich waren. Bereits in
der Antike kennen wir Sokrates oder
Seneca, die mit weit ber 60 noch so
stark waren, dass sie von ihren Geg-
nern ermordet werden mussten. Im
Mittelalter war es Galileo Galilei, der
der Inquisition mit ber 60 Jahren
noch so vehement Paroli bot, dass er
unter Hausarrest gestellt wurde.
Im heutigen Abschnitt meines Lebens
weiss ich, dass es nicht nur materiel-
le Werte sind, die ich weiterzugeben
habe, sondern in erster Linie Ideelle.
Ich habe in meinem Leben so viel ge-
lernt, so viel erfahren, so viel erkannt,
das es Wert ist, an andere Menschen
weitergegeben zu werden. Deshalb
grndete ich 2003 die Lejeune Aca-
demy fr Philosophie und Motivation,
die sich mittlerweile zu einem renom-
mierten Forum fr Persnlichkeitsent-
wicklung mit psychologischem Tief-
gang und auf philosophischer Basis
entwickelt hat.
Im hheren Alter hat doch jeder von
uns einen enormen Berg an Erfah-
rungen angesammelt und Erkennt-
nisse gewonnen. Wir denken darber
nach, was wir auf unserem bisherigen
Lebensweg erlebt haben, was wir ge-
lernt haben, wo wir stark waren und
wo erfolgreich. Wir fragen uns ehrlich,
was uns heute auszeichnet, wer wir
sind. Und gerade weil wir in diesem
Lebensabschnitt so viel Erfahrungen
und Erkenntnisse haben, sind wir auf-
gefordert, uns aktiv in das Leben ein-
zubringen, neue Tren zu ffnen und
neue Dinge anzupacken. Also lassen
Sie sich nichts einreden. Seien Sie ak-
tiv. Seien Sie motiviert!
AB: Herr Lejeune, nun bin schon
einige Zeit auf der Welt und habe
mein Leben mehr oder weniger
gut eingerichtet. Einerseits wrde
ich meinem Leben gern einen neu-
en Schwung geben, andererseits
habe ich Angst, das, was ich auf-
gebaut habe, zu verlieren.
27
Erfolgsstrategien
EL: Man muss sich im Leben immer
ein Ziel whlen, das zum eigenen Le-
ben und zu den eigenen Fhigkeiten
passt. Das kann unter Umstnden
bedeuten, dass man alles verlassen
muss, was man bisher aus Routine
oder auch aus Bequemlichkeit ge-
macht hat. Immer wenn man etwas
Eingefahrenes verlsst, geht man in
einen Tunnel hinein. Es wird dun-
kel. Das ist der schwierigste Teil: die
berwindung der totalen Dunkelheit
in diesen dunklen Tunnel hinein-
zugehen und pltzlich zu merken,
dass die normalen Wegweiser des
Lebens keine Gltigkeit mehr haben.
Die tgliche Routine, diese Sicher-
heit, auf dem richtigen Weg zu sein,
das alles ist weg. Das Festhalten
an dem, wie es schon immer war,
nimmt uns jede Mglichkeit, etwas
Neues zu probieren. Doch Routine
ist immer Stillstand. Einfache oder
gar Routineaufgaben machen einen
Menschen nicht grsser oder besser,
sondern sind allenfalls bequem zu
erledigen. Herausforderungen sind
wichtig, weil man innovativ und kre-
ativ sein muss, um sie zu meistern
und neue Lsungsstrategien entwi-
ckeln muss. Sie steigern nach der
Bewltigung das Selbstbewusstsein
und Selbstwertgefhl, lassen einen
wachsen und Neues an sich entde-
cken, sie sind also auch Helfer auf
dem Weg der Selbsterkenntnis. Fra-
gen Sie sich einmal, welche Ttig-
keiten in Ihrem Leben sie nur noch
aus Routine machen. Das bedeutet
fr unseren Alltag, dass wir uns von
lhmender Routine befreien und uns
Ziele setzen sollten, die so weit wie
nur irgend mglich ganz unserem
individuellen Potenzial und unseren
Leistungsgrenzen entsprechen.
Als Leser von Noch erfolgreicher!
erreichen Sie Erich Lejeune unter
www.lejeune-academy.de
28
Das Internet bietet uns Chancen,
die es frher nicht gab, sofern wir
uns damit ausfhrlich beschftigen.
Deshalb ist auch Web-Marketing
eine meiner grossen Passionen. Hier
kommt das Erfolgsprinzip Aktion =
Reaktion besonders stark zum Tra-
gen. Mein Web-Marketing-Team und
ich knnen jede Woche neue Strate-
gien und Mglichkeiten testen, und
wir sehen die Wirkung meist sehr
schnell. Und je mehr Erfolg wir mit
Web-Marketing haben, desto moti-
vierter sind wir.
Mit Web-Marketing kann man, wenn
man es richtig anpackt, Dinge zu-
stande bringen, die sonst vollkom-
men unmglich wren. Es ist faszi-
nierend! Allein das, was wir in den
letzten paar Monaten erreicht haben
mit dem noch konsequenteren Ein-
satz von resultatorientiertem Web-
Marketing, ist gigantisch. Es handelt
sich dabei um mehrere, ganz unter-
schiedliche Bereiche.
Es stehen einem unglaublich viele
Strategien und technische Mglich-
keiten zur Verfgung. Wichtig ist
einfach nur, dass man die Chancen
nutzt. Hier sind ein paar grundle-
gende Erkenntnisse, die ich spontan
fr Sie aufgeschrieben habe:
Man muss offen sein fr neue
Ideen und Vorgehensweisen
(nichts ist mehr, wie es noch vor
ein paar Jahren war).
Man muss eine Website ganz
klar fr Marketing einsetzen
Ich bin jeden Monat von Neuem verblfft,

was man mit optimiertem Web-Marketing
geschftlich alles erreichen kann.
Alex S. Rusch
und nicht nur als Hallo, hier sind
wir-Plattform (in diesem Bereich
wird sonst besonders viel Umsatz
verschenkt).
Man darf keine Angst haben vor
der Technik (heutzutage fndet
auch jemand wie ich, der kein
Technikfreak ist, leichter den
Zugang zur Technik).
Web-Marketing ist ein sich
wandelnder Prozess man muss
es stndig weiterentwickeln
(Ihre Haupt-Website sollte jeden
Monat aktualisiert und verbessert
werden).
Man hat nie ausgelernt: Diese
Erkenntnis hat beim Web-Marketing
noch eine viel grssere Bedeutung
als in anderen Bereichen (ich bilde
mich hier tglich weiter, ja tglich!).
Was man vor allem braucht, ist: Pra-
xiserprobtes Web-Marketing-Wissen
sowie regelmssige Motivationskicks.
Mein ganzer Stolz im Jahr 2007
war die Entwicklung und Produkti-
on meines aus vier Modulen beste-
henden Alex Rusch Web-Marke-
ting-Erfolgspakets. Alles in allem
brauchte ich dazu beinahe ein
Jahr. Unter www.alexrusch.com/
web-marketing-erfolgspaket gibt es
ein ausfhrliches Info-Video. Dieser
Web-Marketing-Lehrgang ist ein
Muss fr alle Unternehmer, Selbst-

stndige und Marketingleiter.
Beim Alex Rusch Web-Marketing-
Erfolgspaket ergibt sich eine wun-
derbare Kombination, nmlich:
Man lernt viele praxiserprobte
Strategien und wird darber hinaus
durch unzhlige Ideen angeregt.
Das ist lehrreich und inspirierend
zugleich. So entstehen zwangs-
lufg neue eigene Ideen. Es ist
regelrecht eine Goldgrube fr Ideen
und Anregungen. Auch wer denkt,
er wisse schon alles, erhlt immer
noch Dutzende von bahnbrechenden
Anregungen. Anfnger knnen unter
Umstnden Hunderte von Ideen
daraus gewinnen.
Man erhlt durch dieses multimedi-
ale Erfolgspaket auf sehr lockere und
angenehme Art die ntige Motivation
und den ntigen Ansporn, Dinge in
Angriff zu nehmen. Dies ist wichtig,
denn viele Menschen tun sich bei
herkmmlichen Lehrgngen schwer,
das Erlernte in die Tat umzusetzen.
Ich mchte Ihnen hier nun dieses Er-
folgspaket im Detail prsentieren:
Alex S. Rusch
29
Modul 1: Die Grundlagen fr den
Erfolg mit Web-Marketing legen und
fortwhrend (!) optimieren
Modul 2: Auf verschiedenen Wegen
mehr Besucher auf die Website holen,
Kundenbindung aufbauen und mehr
Umsatz generieren
Modul 3: Die Audio-Mglichkeiten
im Internet gewinnbringend nutzen
Modul 4: Der richtige Einsatz
von Online-Videos kann Ihr Marketing
revolutionieren
Auch wer schon seit Jahren eine Website besitzt und
E-Commerce betreibt, erfhrt hier eine Menge von
Strategien, um all dies besser zu machen und besser
zu nutzen. Alle knnen von Modul 1 enorm proftieren,
selbst versierte Web-Marketer.
Darin enthalten sind:
4 DVDs (Workshop-Mitschnitt, geflmt mit drei Kameras
in TV-Qualitt)
1 Arbeitsbuch
Hrbuch Noch erfolgreicher! mit Web-Marketing,
Modul 1 (1 CD)
Hrbuch-Skript zum Nachlesen
Zugang zum passwortgeschtzten Bereich mit Updates
sowie spezifschen Schnellstart-Empfehlungen
Gratis-Geschenk fr Schnellentschlossene: Lehr-Video
CD-ROM Dreamweaver Grundwissen
Auf den soliden Grundlagen von Modul 1 wird in Modul 2

nun gezielt aufgebaut mit durchdachten Strategien zur
Suchmaschinen-Optimierung, Affliate-Marketing, Newslet-
ter- und E-Mail-Marketing, Blogging und vielem mehr.
in TV-Qualitt)
1 Arbeitsbuch
Modul 2 (1 CD)
Gratis-Geschenk fr Schnellentschlossene: Tele-Seminar-
Mitschnitt Erfolg mit E-Bay-Verkufen
Gratis-Geschenk fr Schnellentschlossene: Tele-Seminar-
Mitschnitt Blogs, Podcasts und Newsletters
Hier erfahren Sie, in welchen Bereichen des Web-Marketings

Sie Audios einsetzen knnen (dazu gehren Anwendungs-
bereiche, auf die Sie nie kommen wrden!). Und Sie lernen,
wie Sie nahezu alles in berraschend hoher Qualitt selbst
umsetzen knnen.
in TV-Qualitt)
1 Arbeitsbuch
Modul 3 (1 CD)
CD-ROM Tonstudio-Software
Es gibt unzhlige Einsatzbereiche fr Online-Videos und

verschiedene Arten der Umsetzung. Hier lernen Sie alles!
Am Schluss knnen Sie sogar selbst von A bis Z einen
Online-Werbespot oder ein Infomercial produzieren, wenn
Sie mchten.
in TV-Qualitt)
1 Arbeitsbuch
Modul 4 (1 CD)
Gratis-Geschenk fr Schnellentschlossene: Audio-CD mit
einem Interview mit Chef-Kameramann Franco Di Nunzio
CD-ROM Full-Motion Video-Software
CD-ROM Screen-Capture Video-Software
CD-ROM Whiteboard Software
Details unter:
www.alexrusch.com/web-marketing-erfolgspaket
Finanzen
30
Verknpfen Sie Ihre
persnlichen Wertvorstellungen
und Ihre fnanziellen Ziele!
Der Weg zur Hlle ist mit guten Vorstzen gepflastert, wusste schon Samuel John-
son. Wie wahr! Kennen Sie das Problem? Der Geist ist willig, aber Kaum ist ein
Monat eines neuen Jahres vergangen, stellt man fest, man schafft es wieder mal
nicht, aus dem alten Fahrwasser zu gelangen. Das muss aber nicht so sein.
Warum fassen wir Jahr fr Jahr
immer die gleichen Vorstze? Laut
einer krzlich durchgefhrten Um-
frage von Franklin Covey ist es fr
2008 allgemein der Neujahrsvorsatz
Nummer eins, schuldenfrei zu wer-
den und mehr zu sparen (Gewicht
abnehmen ist Nr. 2, Sport treiben Nr.
3). Das ist keine berraschung. Die
Auswertungen zeigen auch, dass
77 Prozent der Befragten sich nicht
an ihre Vorstze halten, wobei 35
Prozent sie bis Ende Januar wieder
begraben. Benjamin Franklin sagte
einmal, die Defnition von Wahnsinn
sei, immer wieder die gleichen Dinge
zu tun und zu erwarten, dass das Er-
gebnis ein anderes sei. Wenn Sie jetzt
hoffen, dass Sie dieses Jahr endlich
die gewnschten Resultate erzielen,
fordere ich Sie auf, mehr zu tun, als
nur hoffen. Entledigen Sie sich ein
fr alle Mal Ihrer Liste von guten Vor-
stzen, und befolgen Sie stattdessen
meine sieben Schritte zur Erstellung
eines zweckorientierten Finanzplans
fr wirklichen Erfolg in 2008.
1. Fragen Sie sich, was wirklich
wichtig ist!
Wenn Sie ber Ihr Leben und was Ih-
nen wirklich wichtig ist nachdenken,
welche Wertvorstellungen sind Ihnen
am wichtigsten? Wenn Sie sich die
Zeit nehmen, die Antwort auf diese
einfache Frage zu analysieren, wer-
den Sie mehr zustande bringen als
eine Liste von Neujahrsvorstzen.
Nach meiner Erfahrung tun Men-
schen mehr und handeln schneller,
wenn sie eine klare Vorstellung da-
von haben, wie sich ihre Vorhaben zu
ihren Werten verhalten. Werte sind
viel kraftvoller als eine Pfichtbung.
2. Defnieren Sie Ihre Top-5-Werte!
Tatsache ist, dass Menschen mehr
tun, wenn es darum geht, ihre Werte
zu verteidigen, als fr irgendetwas
anderes. Und im Gegensatz zu Neu-
jahrsvorstzen wie mehr sparen,
weniger ausgeben oder Gewicht
reduzieren verlieren die Menschen
nie das Interesse an ihren Werten.
Sobald Sie einmal Ihre wesentlichen
Werte klar defniert haben und schrift-
lich festgehalten haben, werden sie
Ihnen immer zur Seite stehen.
Bei diesem Schritt ist es wichtig,
dass Sie sich auf Werte konzentrie-
ren nicht auf Ziele, Gegenstnde,
Dinge, die zu tun oder zu kaufen sind.
Werte beziehen sich auf das Sein, sie
defnieren Ihr Leben. Ziele beziehen
sich auf das Tun und Haben. Viel-
leicht sind Sie versucht, auf Ihre Liste
alle Kreditkartenschulden abbauen
zu schreiben. Aber das ist kein Wert,
sondern ein Ziel. Der zugrunde lie-
gende Wert in diesem Fall knnte
mglicherweise Sicherheit oder Frei-
heit sind oder sogar Seelenfrieden.
Die Kreditkartenschulden abbauen
ist lediglich ein Weg, diesem spezi-
fschen Wert zu entsprechen. Andere
Beispiele von Wertvorstellungen sind
Gesundheit, Liebe, Ausgeglichenheit,
Selbstvertrauen, Erfllung, making a
difference (wie wir Amerikaner fr
etwas erfolgreich bewirken, be-
sonders gut zustande bringen, sich
dadurch proflieren sagen), Unab-
hngigkeit, Glck, Abenteuer, Fami-
lie. Sie sehen, was ich meine.
3. Benutzen Sie Ihre Werte, um
Ihre fnanziellen Ziele zu eruieren!
Je klarer Ihre Werte sind, desto leich-
ter ist es fr Sie, Ihre Ziele danach
auszurichten und je mehr Sie Ihre
Ziele nach Ihren Werten ausrichten,
desto eher werden Sie sie auch er-
reichen. Was gibt es denn Besseres
und Spannenderes als Ihre Finanzen
mit Blick auf die Ihnen wirklich wich-
31
Finanzen
tigen Anliegen zu planen? Und was
gibt es Wichtigeres als die Werte,
nach denen Sie leben und mit de-
nen Sie wachsen mchten? Idealer-
weise sollte jeder Ihrer Top-5-Werte
zu einem spezifschen grossen Ziel
fhren. Deshalb mchte ich Sie bit-
ten, neben jeden Wert einige damit
zusammenhngende Ziele zu schrei-
ben, auf die Sie Ihre Zeit und Energie
im Jahr 2008 richten mchten.
4. Formulieren Sie Ihre Ziele ge-
nau, mit Einzelheiten und Termin
und halten Sie sie schriftlich fest!
Um ein Ziel zu erreichen, mssen
Sie genau wissen, was Sie mchten.
Dieser Prozess wird Ihnen helfen, aus
vagen Vorstellungen, was Sie in die-
sem Jahr erreichen mchten, etwas
Konkretes zu machen. Sagen wir ein-
mal, dass Familie einer Ihrer Wer-
te ist. Sie mchten mit Ihrer Familie
mehr schne Zeit verbringen, und Ihr
Ziel ist es, ein Ferienhaus zu kaufen,
worin Sie alle gemeinsam den Som-
merurlaub verbringen knnen. Sie
knnten auf Ihre Liste schreiben:
Ein Ferienhaus besitzen aber
was wrde das bewirken? Nicht viel,
denn so allgemeine Aussagen helfen
Ihnen nicht, sich auf das zu fokussie-
ren, was Sie tun mssen, um Ihr Ziel
zu erreichen.
Stattdessen sollten Sie sich Detailfra-
gen stellen wie: Wo soll sich dieses
Ferienhaus befnden? Wie viel wird
es kosten? Welche Schritte muss ich
unternehmen? Wann kann ich damit
beginnen, auf mein Ziel hinzuarbei-
ten? Wie lange wird es dauern, bis
mein Traum vom Ferienhaus Realitt
wird? Sobald Sie diese Art von Fra-
gen beantworten knnen, beginnt Ihr
Ziel Formen anzunehmen und span-
nend zu werden.
Sie haben jetzt Ihre Werte defniert,
Ihre Ziele mit Ihren Werten verknpft
und aus Ihren Zielen einen spezi-
fschen, ausfhrlichen Massnah-
menplan entwickelt. Schreiben Sie
jetzt alles auf. Wenn Sie sich Ihre
Ziele schriftlich festhalten, geben Sie
ihnen Gewicht. Wenn Sie Ihre wich-
tigen Ziele auf Papier haben, wird Ihr
Leben viel zielgerichteter.
5. Ergreifen Sie innerhalb von
48 Stunden Massnahmen, die zu
Ihren Zielen fhren!
Ihre Ziele aufzuschreiben ist gross-
artig, aber noch nicht genug. Sie
mssen handeln je schneller, de-
sto besser. Der Grund hierfr liegt
in der Tatsache, dass Sie nichts be-
wegen werden, wenn Sie sich nicht
jetzt dazu aufraffen. Defnieren Sie
zumindest eine Massnahme, die Sie
in den nchsten 48 Stunden einleiten
knnten. Es kann irgendetwas sein
aber es muss Sie nher zu Ihren
Zielen bringen.
Beim Beispiel mit dem Ferienhaus,
welches ich in Schritt 4 erwhnte,
knnte die Massnahme sein, ins In-
ternet zu gehen und ein Haus in einer
von Ihnen gewnschten Gegend zu
suchen. Was Sie in den nchsten 48
Stunden tun, ist nicht ganz so wich-
tig wichtig ist vor allem, dass Sie
berhaupt etwas tun. Denn Ihr Han-
deln bewirkt, dass Sie in Fahrt kom-
men, und das hilft Ihnen, aus Ihren
Zielen Realitt zu machen.
6. Nehmen Sie Hilfe in Anspruch!
Es gibt keine reinen Selfmade-Er-
folgsmenschen keiner hat je ein
wichtiges Ziel ganz ohne Hilfe von je-
mand anderem erreicht. Das gehrt
zum Menschsein. An wen knnen Sie
sich wenden, um Ihre Top-5-Ziele zu
erreichen? Vielleicht ein Familien-
Finanzen
32
mitglied, Freunde, Arbeitskollegen,
Bekannte oder Menschen mit einem
spezifschen Fachwissen, das Bezug
zu Ihrem Ziel hat? Beschrnken Sie
sich aber nicht nur auf diese. Ziehen
Sie einen qualifzierten Finanzberater
hinzu, um die Ziele fr 2008 ernsthaft
anzupeilen. Oder arbeiten Sie mit
einem Coach jemandem, der mit
Ihnen regelmssig die Fortschritte
beim Erreichen Ihrer Ziele berprft
und Ihnen whrend des ganzen
Jahres hilft, motiviert zu bleiben. Ge-
mss meiner eigenen Erfahrung ist
Coaching der wirksamste Weg, um
von dort, wo Sie sind, dorthin zu
kommen, wo Sie sein mchten.
7. Integrieren Sie Partner
und Familie!
Letztendlich ist es auch wichtig,
dass, wenn Sie einen Partner oder
eine Familie haben, Ihr zielgerichteter
Finanzplan auch das refektiert, was
diese mchten. Indem Sie Ihre Werte,
Trume und Ziele mit den Menschen,
die Ihnen nahe stehen, besprechen,
knnen Sie gemeinsam die Zukunft
gestalten. Wenn Ihr Partner und Ihre
Kinder alle mit Ihnen in Richtung ge-
meinsamer Ziele schreiten, erhhen
Sie die Erfolgschancen erheblich.
Ausfhrliche Informationen zu
dem Erfolgspaket Automatisch
Millionr von David Bach fnden
Sie auf der Seite 18.
Bei der Verwirklichung von Schritt 6
knnte fr Sie auch das Alex Rusch
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Wir alle trumen davon, irgendwann einmal gengend
Geld zu haben, um uns unsere Wnsche zu erfllen
und ein unbeschwertes und vor allen Dingen ein
nanziell sorgenfreies Leben geniessen zu knnen. Das
Geheimnis wahren Reichtums aber bleibt den meisten
Menschen verborgen. Kein Wunder, meint Robert
T. Kiyosaki, denn es hat uns schliesslich nie jemand
beigebracht, wie man mit Geld umgeht. In der Schule
lernen wir nichts oder nur wenig ber nanzielle und
wirtschaftliche Zusammenhnge und die meisten Eltern
vermitteln ihren Kindern genau die falsche Einstel-
lung zu Geld und Vermgen. Anhand seiner eigenen
Lebensgeschichte erklrt der Finanzexperte Kiyosaki
in diesem Millionen-Bestseller auf spielerische Art und
Weise, wie man sein Geld effektiv und gewinnbringend
fr sich arbeiten lsst, wie man nanzieller Abhn-
gigkeit entkommt und wie man schliesslich mit Geld
umgeht, wenn man es erst einmal hat.
Robert T. Kiyosakis Ausbildungsarbeit ist
mchtig, tiefgrndig und Leben verndernd.
ANTHONY ROBBINS, WELTBEKANNTER MOTIVATIONSTRAINER
In diesem New York Times Bestseller erhalten Sie gezielte Antworten auf
Fragen, die Fhrungskrften immer wieder durch den Kopf gehen. Es
beschreibt 16 immer wiederkehrende Situationen, weshalb Mitarbei-
ter keine optimale Leistung bringen, basierend auf den Erfahrungen
von 25000 Fhrungskrften. Daraus ergibt sich eine aussagekrfti-
ge Skala der Grnde fr geringere Leistungen im Unternehmen. Mit
diesem Hintergrundwissen und der Anleitung fr vorausschauendes
Management ist dieses Hrbuch der ideale Trainingskurs zur Leistungsop-
timierung und Erfolgssteigerung der Firma. Die amerikanische Management-
Zeitschrift Entrepreneur Magazine schrieb: Dieses Buch sollte auf dem Schreibtisch jeder Fhrungskraft
sein. Und die Zeitschrift Business Opportunities Journal schrieb: Ein unverzichtbares, innovatives und
praktisches Hilfsmittel, um das Beste aus seinen Mitarbeitern heraus zu holen.
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So dringen Sie direkt zum Entscheider vor, wie es Verkufern
gelingt, die fr Entscheidungen wirklich Zustndigen zu erreichen.
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posthypnotischen Befehlen gelingt, die Sekretrin oder Vorzim-
merdame dazu zu bewegen, den ersten Telefonanruf tatschlich
zum Entscheider durchzustellen.
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1076 Nur wer handelt kann gewinnen, Waitley Dennis 2 27.40 SFr. 39.70 4
5044 Reduzieren Sie Ihr Leben auf das Maximum, St. James Elaine 2 37.20 SFr. 53.90 3
1099* Reichtum kann man lernen, Kiyosaki Robert 2 97.00 SFr. 147.00 7
5010 Sag Ja zum Erfolg (Kass.), Hller Jrgen 2 37.20 SFr. 53.90 6
5019 Sag Ja zum Erfolg (CD), Hller Jrgen 2 89.90 SFr. 129.90 7
1040 Sicher zum Spitzenerfolg, Hller Jrgen 2 27.40 SFr. 39.70 4
1128 TRUMP Wie man reich wird, Donald J. Trump 2 64.90 SFr. 93.90 5
5041 Vereinfachen Sie Ihr Leben, St. James Elaine 2 54.90 SFr. 79.90 4
1045* Werde glcklich, werde reich!, Carlson Dr. Richard 2 27.40 SFr. 39.70 4
1067 Wer sich viel zutraut, wird viel leisten (Kass.), Marden Orison Sweet 2 27.40 SFr. 39.70 4
1154 Wer sich viel zutraut, wird viel leisten (CD), Marden Orison Sweet 2 54.90 SFr. 79.90 4
1085* Who moved my cheese? Wer hat (Kass.), Johnson Spencer 2 18.70 SFr. 26.90 2
1088* Who moved my cheese? Wer hat (CD), Johnson Spencer 2 33.90 SFr. 48.90 2
5047 Zukunft gestalten. Ziele erreichen, Helfrecht/Bayer/Beck 2 59.90 SFr. 86.90 5
MArketing
1041 Das Einzige, was strt, ist der Kunde, Geffroy Edgar K. 2 27.40 SFr. 39.70 4
1082 Das neue 1x1 der Erfolgsstrategie (Kass.), Friedrich, Seiwert, Geffroy 2 18.70 SFr. 26.90 2
1127 Das neue 1x1 der Erfolgsstrategie (CD), Friedrich, Seiwert, Geffroy 2 44.90 SFr. 64.90 3
1083 Power Marketing mit kleinem Budget (Kass.), Abraham Jay 2 27.40 SFr. 39.70 4
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1113* Besser miteinander reden, (CD) Carnegie Dale 2 74.90 SFr. 107.90 6
1123 Miteinander reden, Friedrich Schulz von Thun 2 64.90 SFr. 93.90 5
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37
Gesundheit
Der Glcksbesen
Ein schneller Weg zu Glckshormonen
Wie bitte? Ein Besen, um glcklich zu werden? Esoterischer Hokuspokus? Nein,
nein lesen Sie nur selbst! Und stellen Sie staunend fest, dass es oft fr die grssten
Bedrfnisse die einfachsten Lsungen gibt
Glcksgefhle werden durch be-
sondere Gedanken und Ereignisse
ausgelst. Wir kennen das, wenn wir
verliebt sind oder durch andere Ge-
gebenheiten in Hochstimmung gera-
ten. Dann geht nmlich in unserem
Hormonhaushalt etwas vor.
Was wrden Sie tun, wenn Sie die
Produktion von Glckshormonen
direkt aktivieren knnten?
Was wrden Sie tun, wenn es
mglich wre, sich in Sekunden
zu entspannen?
Was wrden Sie denken, wenn
Ihnen jemand von einem neuar-
tigen Wohlfhlgenerator erzh-
len wrde?
Sie wrden bestimmt sagen, dass
es so etwas nicht gebe oder dass es
unmglich sei, sich in Sekunden zu
entspannen und ein Glcksgefhl zu
entwickeln. Und einen Wohlfhlge-
nerator gibt es schon gar nicht.
Doch bereits Einstein sagte, dass die
wirklich grossen Erfndungen immer
einfach sind. Und der Glcksbe-
sen gehrt genau zu dieser Art von
Erfndungen. Mit dem Glcksbesen
ist es mglich, die sensiblen Gehirn-
nerven derart zu stimulieren, dass
die Produktion von Glckshormonen
(so genannten Endorphinen) unmit-
telbar angeregt wird. Die Wirkung
ist umfassend und im ganzen Krper

sprbar. Diesen ursprnglich im Kr-
per ablaufenden Vorgang kann man
aber auf einfache Weise auch von
aussen her anregen.
Der Glcksbesen dient auch der
sanften Entspannung, ist schnell
einsatzbereit, einfach in der Hand-
habung und wirkt sich schon nach
Sekunden wohltuend aus.
Viele Menschen erleben whrend
und nach der Anwendung ein an-
genehmes Entspannungsgefhl und
berichten vom Kribbeln bis in die
Zehenspitzen. Von positiven Aus-
wirkungen auf die Lernfhigkeit,
die Konzentration und das Gedcht-
nis wird ebenfalls berichtet. Bereits
eine Anwendung von nur einer Mi-
nute Dauer wirkt vitalisierend und
regenerierend auf den gesamten
Krper. Auch bei Verspannungen im
Schulter-Nackenbereich, bei Span-
nungskopfschmerzen und Migr-
ne soll der Original-Glcksbesen
schon geholfen haben. Er frdert den
Stressabbau und wirkt auch sehr
gut zur Beruhigung von hyperaktiven
Kindern.
Der Original-Glcksbesen wird
oben am Hinterkopf angesetzt und
langsam und behutsam ber den
Kopf geschoben. Danach wird er
langsam zurckgezogen und ein we-
nig um einem halben oder ganzen
Zentimeter nach rechts gedreht. Di-
ese Bewegung wird mehrmals wie-
derholt, je nach Wohlgefhl. In der
Regel setzt bereits nach wenigen
Sekunden die Wirkung ein.
Nur der Original-Glcksbesen ga-
rantiert dieses intensive Wohlfhler-
lebnis. Eine Maximierung der Wirkung
erreicht man durch die gleichzeitige
Verwendung von zwei Glcksbesen.
Sie werden sich selbst, aber auch
wenn Sie diese beschenken mch-
ten Ihren Freunden, Klienten und
Kunden damit eine grosse Freude
bereiten.
Autor: Dorian Grey
Bezugshinweis:
Der Wohlfhl-Laden
Marktstrae 13,
D-93444 Bad Ktzting
Fax: +49 (0)9941 906198,
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Erfolgsstrategien
38
Gedchtnis-Power:
Spielend leicht To-do-Listen und Termine merken
Der handlichste, mobilste Planer, das leichteste, verlsslichste Notizbuch ist unser
Gehirn. Wir haben es immer bei uns, selbst wenn wir nur eine Badehose tragen oder
in der Sauna schwitzen, und es verfgt ber einen enorm grossen Speicher. Nur lei-
der bei vielen Menschen funktioniert es nicht so gut. Wie man das ndern kann,
lernen Sie hier.
Haben Sie sich schon einmal gefragt,
warum wir uns im Haushalt, in der
Werkstatt und hoffentlich auch im
Bro Ordnungssysteme eingerichtet
haben? Damit wir schneller fnden,
was wir suchen. Warum haben wir
so etwas nicht auch im Kopf? Dann
wrden wir die gemerkten Dinge viel
leichter, schneller und auch sicherer
abrufen knnen.
Mit den nun folgenden Zahlensymbolen
der Geisselhart-Technik des Gedcht-
nistrainings merken Sie sich in Zukunft
smtliche Termine, To-do-Listen und
sogar die Argumente und Stichpunkte
einer Prsentation, eines Referats so-
wie Gesprchsdetails und hnliches
spielend leicht und sehr effzient.
Zwei Voraussetzungen sollten Sie mit-
bringen oder entwickeln: Erstens ms-
sen sich Sie Bilder geistig vorstellen,
also visualisieren knnen. Und zwei-
tens sollten Sie imstande sein, etwas
verrckt oder kreativ zu denken. Denn
unser Gedchtnis will immer wieder
verblfft werden. Das Normale merkt
sich unser Hirn wesentlich schlechter
als etwas Merk-wrdiges.
Grundlage der Zahlensymbole ist das
Bilderdenken. Bei der Geisselhart-
Technik ist jeder Zahl ein Symbol,
also ein Bild, zugeordnet. Dieses
Symbol lsst von der Gestalt her sehr
einfach auf die entsprechende Zahl
schliessen.
Ihr Ordnungssystem frs Gehirn:
So einfach kann es sein. Dies ist in
Zukunft Ihr Ordnungssystem frs Ge-
hirn also praktisch Ihr Hirn-Regal
mit zehn Fchern. Die Null ist hier nur
der Vollstndigkeit halber abgebildet.
Sie brauchen sie erst wirklich, wenn
Sie sich Zahlen merken mchten.
Und so erklren sich die Symbole:
0 Die Null sieht von der Form her aus wie ein Ei,
1 die Eins wie eine Kerze.
2 Der Schwan erinnert uns an die Zwei.
3 Der Dreizack hat drei Zacken,
4 das Kleeblatt vier Bltter und
5 die Hand fnf Finger.
6 Der Rssel des Elefanten sieht aus wie die Sechs, und
7 die Fahne erinnert uns von der Form her an eine Sieben.
8 Die Acht erkennen wir in der Sanduhr wieder.
9 Die Schlange kringelt sich zur Neun.
10 Golfschlger mit Ball steht fr die Zehn.
Beginnen wir sofort mit der Praxis,
und merken wir uns einen Tagesplan.
Die ntigen Verknpfungen gebe ich
vor. Sie brauchen also erst einmal nur
zu visualisieren. Schliessen Sie dazu
bitte nach jedem Punkt Ihre Augen,
und stellen Sie sich die von mir be-
schriebenen Szenen so deutlich und
lebhaft vor, wie Ihnen das mglich
ist. Und bitte nicht verzagen, wenn
Sie es nicht sofort in Super-Techni-
color-Dolby-Surround sehen. Wenn
Sie das Gefhl haben, da knnte et-
was sein, reicht dies fr den Anfang
schon.
Also, los.
39
Erfolgsstrategien
Der wandelnde Kalender: Eine
To-do-Liste wird abgespeichert
Fr einen Kunden wollen Sie ein
Prsent kaufen.
Sie brauchen fr die Geschftsrei-
se den Anzug aus der Reinigung.
Ihr Paket muss zur Poststelle
gebracht werden.
Der Tisch fr das Mittagessen
muss reserviert werden.
Sie haben ein Mitarbeiter-
gesprch.
Sie wollen Konzertkarten bestellen.
Der Zahnarzttermin passt nicht
und muss abgesagt werden.
Sie wollen noch den Zahlungs-
eingang einer Rechnung prfen.
Ihr Rechner soll vom Support
gecheckt werden.
Sie wollen die Folien fr eine
Prsentation ausdrucken
Nun verknpfen wir den ersten Punkt
mit der Kerze, den zweiten mit dem
Schwan, den dritten mit Dreizack
und so immer weiter und zum
Schluss den zehnten mit dem Golf-
schlger.
Natrlich knnen Sie selbst Verknp-
fungen kreieren. Am Anfang ist es
nur so, dass die meisten Menschen
noch nicht so weit sind; deshalb be-
suchen viele meine Seminare. Mein
Tipp lautet hier also: Machen Sie erst
mal meine Verknpfungen der ersten
fnf Erledigungen mit. Bei den nch-
sten fnf knnen Sie dann selbst ans
Werk schreiten.
Die Verknpfungen knnten folgen-
dermassen aussehen:
1. Wir mssen also diese Erledigung
mit der Kerze bildhaft und auf mg-
lichst skurrile, merk-wrdige Art
und Weise verknpfen.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Verknpfungsvorschlag:
Ein schn verpacktes Geschenk mit
Schleife drum und natrlich einer
geschmackvollen Kerze drauf. Die
Kerze brennt, das Wachs fiesst und
bedeckt bald das ganze Geschenk.
Schne Bescherung. Bitte die Ge-
schichte unbedingt vor Ihrem gei-
stigen Auge sehen!
2. Stellen Sie sich vor, Sie stehen in
der Reinigung, und da kommt ein
Schwan herein, den Abholzettel im
Schnabel. Er bekommt den Anzug
mit dem Haken des Kleiderbgels um
den Hals gehngt und erhebt sich so-
gleich mit seiner Fracht in die Lfte.
Wenn so etwas wirklich passiert
wre, wrden Sie diese Begeben-
heit mit Sicherheit Ihr Leben lang
in Erinnerung behalten. Also: Augen
schliessen und Filmchen sehen!
3. Malen Sie sich aus, wie Sie wegen
Ihres Pakets zur Poststelle gehen. Der
Postbedienstete holt einen Dreizack
hinter dem Tresen hervor, spiesst Ihr
Paket auf und schleudert es auf die
Waage. Und wieder: Film gucken!
4. Sehen Sie den Eingangsbereich des
Restaurants: Dort liegen statt einem
Teppich Tausende von Kleeblttern
auf dem Boden, schn weich. Die Ti-
sche sind ebenfalls mit einer dnnen
Erdschicht mit darauf wachsendem
vierblttrigem Klee bedeckt.
5. Stellen Sie sich vor, Ihr Mitarbeiter
kommt zu Ihnen herein und gibt Ihnen
die Hand. Aber Ihre Hnde lassen sich
nicht mehr lsen. Der Mitarbeiter hatte
sie mit Superkleber bestrichen. Er lsst
Sie erst wieder gehen, wenn Sie seinen
Ideen zugestimmt haben. Film sehen!
Fr die nchsten fnf Erledigungen
knnen Sie sich nun selbst lustige,
verrckte und damit einprgsame
Geschichten ausdenken. Keine Sor-
ge: Mit etwas bung funktioniert das
bei jedem so gut, dass es zum Ab-
speichern reicht.
Wenn Sie sich alle Szenen im Geiste
vorstellen konnten, wenn Sie sich
dabei vielleicht auch fters wundern
mussten und wenn Sie sogar das
eine oder andere Mal etwas gehrt
und Gefhle gesprt haben, dann
mssten Sie gleich sehr erfolgreich
sein. Halten wir also fest: Je mehr
Sinnesorgane Sie einbringen, je
echter Sie die jeweiligen Filmchen
sehen, desto besser sind diese dann
auch abgespeichert.
Nun prfen Sie sich bitte, indem Sie
sich die Zahlensymbole einmal an-
schauen. Was fllt Ihnen zur Kerze
ein? Und was zum Schwan?
Na, wie viele wussten Sie noch? Sind
Sie mit dem ersten Ergebnis zufrie-
den. Es mssen nicht gleich alle sein:
Perfektion weckt Aggression. Sollten
Ihnen ein paar Punkte durchgerutscht
Erfolgsstrategien
40
sein, gehen Sie diese einfach noch
ein zweites Mal durch. Dann msste
es klappen.
Sie knnen die Symbole der Geis-
selhart-Technik jeden Tag mit neu-
en Erledigungen belegen. Die neue
Belegung berschreibt die Liste von
gestern. So ist gewhrleistet, dass Sie
auch wirklich die richtigen Dinge tun.
Benutzen Sie die Symbole unbedingt
auch, um sich Ihre zehn wichtigsten
Ziele sicher abzuspeichern. So trans-
portieren Sie diese noch effektiver
ins Unterbewusstsein und wissen zu
jederzeit absolut sicher, was Sie im
Leben wirklich wollen.
Mit weiteren Anwendungen werden
Ihnen die Zahlensymbole schnell in
Fleisch und Blut bergehen. Dann
brauchen Sie diese nicht mehr nachzu-
schauen. Wenden Sie also die Geissel-
hart-Technik im Alltag so oft wie mg-
lich an. bung macht den Meister!
Die skurrilen Verknpfungen fallen
Ihnen dann schon bald leicht. Zu-
stzlich wird Ihre Kreativitt immens
verbessert. Diese hilft Ihnen in al-
len Lebenslagen und bei allen Ihren
Herausforderungen. So fnden Sie
leichter neue und ungewhnliche
Lsungen.
Und hier noch ein paar Tipps fr
merk-wrdige Kopf-Filme:
So bilden Sie Assoziationen
Je ungewhnlicher, desto
einprgsamer!
1.
Sehen Sie Ihr Bild vor Ihrem
geistigen Auge!
Seien Sie spontan, grbeln Sie
nicht lange ber die passende
Assoziation nach, sondern
entscheiden Sie sich fr die
erste, die Ihnen einfllt!
Hren, fhlen, riechen und
schmecken Sie Ihr Bild!
bertreiben Sie!
Integrieren Sie Bekanntes mit
in die Geschichte!
Kein Druck, locker bleiben!
2.
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einer der erfolgreichsten und
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Europas und Gedchtnistrainer des Jahres
2000. Namhafte Firmen wie: Bosch, Deut-
sche Telekom, Die Bahn, DKV, Photo Porst,
Deutsche Bank, Lufthansa, Hewlett Packard,
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41
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Wenn du ein Schiff bauen willst,
so trommle nicht Mnner zusammen,
um Holz zu beschaffen, Werkzeuge vorzubereiten,
die Arbeit einzuteilen und Aufgaben zu vergeben,
sondern lehre die Mnner die Sehnsucht nach dem endlosen weiten Meer!
#
Antoine de Saint-Exupry
42
Bequem und effzient:
Verkaufsschulungen vor dem Fernseher
Smtliche auf dem Verkufer-Kongress 2007 (24. bis 25. August 2007)
gehaltenen Referate wurden auf DVD aufgezeichnet, damit Sie sich diese zu
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43
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Referat-Mitschnitt: Die Magie des erfolgreichen FAIR-kufers von und mit Alexander S. Kaufmann
Referat-Mitschnitt: Mit SMART SENSE SELLING zur Kunden-Pipeline von und mit Roland M. Lscher
Referat-Mitschnitt: Vom Kuschler zum Verkufer So entwickeln Sie den richtigen BISS von und mit Sascha Bartnitzki
Referat-Mitschnitt: Wie Sie mit Vertriebsintelligenz Umstze steigern von und mit Andreas Buhr
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Referat-Mitschnitt: So erreichen Sie wirklich die echten Entscheider von und mit Erhard Wilhelmus
Referat-Mitschnitt: Gedchtnispower fr Verkufer von und mit Oliver Geisselhart
Referat-Mitschnitt: In jedem steckt ein Gewinner! Was wir im Verkauf von Kampfsportlern lernen knnen von und mit Ren E. Huber
Keynote-Referat-Mitschnitt: Unschlagbar im Verkauf von und mit Umberto Saxer
Referat-Mitschnitt: Performance-Einwandbehandlung! Der Knigsweg zum Verkaufserfolg von und mit Holger Schn
Referat-Mitschnitt: Erster Eindruck: Sekunden, die alles entscheiden! von und mit Bruno Erni
Referat-Mitschnitt: Mit Begeisterung zum Verkaufsabschluss von und mit Otto Binggeli
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Workshop-Mitschnitt: Vom Kenner zum Knner von und mit Alexander S. Kaufmann
Workshop-Mitschnitt: SMART SENSE SELLING Umsetzungstipps fr die Praxis von und mit Roland M. Lscher
Workshop-Mitschnitt: Die Sekretariatshrde erfolgreich berwinden von und mit Erhard Wilhelmus
Workshop-Mitschnitt: Verkaufen, aber richtig! von und mit Willi Zander
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Gesundheit
44
Burn-out unvermeidliches
Schicksal der Besten?
In der vorigen Ausgabe von Noch erfolgreicher! haben wir uns mit den Symptomen
des Burn-out-Syndroms befasst und mit den Ursachen, die dazu fhren knnen. Heu-
te geht es darum, was uns konkret helfen kann auch bei hohen Ansprchen, die wir
(und andere) an uns stellen , dieses Schicksal nicht zu erleiden. Damit wird zugleich
unsere Umfrage im letzten Heft beantwortet.
Viele Untersuchungen haben gezeigt,
dass die Zahl unserer Arbeitsstun-
den nur eine untergeordnete Rolle
bei der Entwicklung eines Burn-out-
Syndroms spielt. Das ist zugleich
die zusammenfassende Antwort auf
die Umfrage in der vorigen Ausga-
be. Aber worauf kommt es denn nun
wirklich an? Was kann jeder Einzelne
tun, damit es gar nicht dazu kommt?
Haben Sie sich im letzten Heft ge-
testet? Jetzt knnen Sie Ihre Antwor-
ten auswerten.
Setzen Sie weiterhin Ziele
aber richtig!
Wer ausbrennt, muss vorher mal ge-
brannt haben. Er trifft also die enga-
gierten Menschen, die in der Regel
hohe Ideale und Ziele haben. Ms-
sen wir also aufhren, uns Ziele zu
setzen, und das Leben so nehmen,
wie es kommt?, fragen sich dann
manche mit Blick auf die zuneh-
mende Verbreitung des Burn-out-
Syndroms. Mit Verlaub, sie ist barer
Unsinn!
Ungesund und gefhrlich wird es
dann, wenn sich die Ziele einseitig
auf einen bestimmten Lebensbereich
konzentrieren. Das ist bei Menschen,
die davon betroffen sind, meistens
der Fall. Der Neurologe Nossrat Pe-
seschkian hat in einer grossen in-
terkulturellen Studie nachgewiesen,
dass vier Lebensbereiche fr die Ge-
sundheit eines Menschen entschei-
dend sind. Es sind dies die Bereiche
des Ich (insbesondere der krper-
lichen Bedrfnisse), der Leistung, der
Beziehungen und des Sinns.
1. Ich (Krper)
Gerade leistungsorientierte Men-
schen im Allgemeinen und Unterneh-
mer und Freiberufer im Besonderen
haben es leider oftmals gelernt
die eigenen Bedrfnisse zu ignorie-
ren. Diese Menschen leben von der
Substanz, die eher frher als spter
aufgebraucht ist.
Wenn Sie auch morgen noch Spitzen-
leistungen vollbringen wollen, dann
ist es zwingend notwendig, in Bezug
auf Ihren Krper zweierlei zu lernen:
erstens, dass Sie seine Bedrfnisse
berhaupt wahrnehmen, und zwei-
tens, dass Sie diesen Bedrfnissen
die notwendige (=Not wendende!)
Beachtung schenken. Vor allem drei
Bereiche sind entscheidend: die re-
gelmssige (!) Erholung, gengend
Bewegung und eine gesunde Ernh-
rung. Da machen sich viele leistungs-
und erfolgsorientierte Menschen eine
Menge vor.
Zieletipp: Auch wenn es Ihnen zu-
nchst fremd erscheint setzen Sie
sich Erholungsziele. Da ich bei mir
selbst um das entsprechende Risiko
weiss, tue ich das persnlich sogar
in Bezug auf den Schlaf. Besonders
hilfreich haben sich dabei entspre-
chende Rituale erwiesen.
2. Leistung
Klar, wir leben in einer Leistungsge-
sellschaft. Die Frage, wie und wo wir
unsere Arbeitskraft einbringen, ist
zweifellos eine der zentralen Fragen
des Lebens. Eine Antwort darauf ist
auch fr unsere Leistungsfhigkeit
und unsere Gesundheit von hoher
Bedeutung.
Burn-out-Gefhrdete fallen vor Be-
ginn ihrer Krankheit hufg durch eine
weit berdurchschnittliche Leistungs-
bereitschaft auf. Trotzdem ist das
allein noch nicht wirklich proble-
matisch. Sie knnen auch vital und
gesund durch eine 60-, 70- oder 80-
Stunden-Woche gehen ohne wirklich
Burn-out-gefhrdet zu sein. Kritisch
wird es allerdings dann, wenn nicht
nur dem berufichen Erfolg alles an-
dere untergeordnet wird, sondern
wenn weitere Lebensbereiche nach
und nach keinen Platz mehr im eige-
nen Denken und Handeln haben.
Zieletipp: Es ist durchaus sinnvoll,
sich weiterhin Leistungsziele zu set-
zen, auch fr den Burn-out-Gefhr-
deten. Achten Sie aber unbedingt
darauf, diese Leistungsziele zusam-
45
Gesundheit
men mit den Zielen der anderen drei
Lebensbereiche zu sehen; und diese
Ziele mssen auch im Paket erreich-
bar sein.
3. Beziehungen
Es ist leider so, dass leistungs-, er-
folgs- und karriereorientierte Men-
schen allzu schnell bereit sind, als
Erstes ihre Beziehungen ihrem be-
rufichen Erfolg zu opfern. Vor eini-
gen Jahren hat dies in besonders
provozierender Weise der CEO eines
grossen DAX-Unternehmens deutlich
gemacht, der die Scheidung von sei-
ner Frau primr damit begrndete,
dass er gemerkt habe, dass ihm der
Beruf ber alles andere gehe, auch
ber die (ber 30 Jahre dauernde)
Ehe mit seiner Frau.
Menschen, die gesunde Bezie-
hungen pfegen, haben damit einen
hochwirksamen Schutz gegen den
Burn-out, wie viele Untersuchungen
zeigen. Ziehen Sie sich also gerade
auch in Zeiten hoher Belastung nicht
zurck, sondern bleiben Sie in den
Beziehungen, insbesondere zu den
Menschen, die Ihnen am nchsten
stehen.
Zieletipp: Setzen Sie sich auch Be-
ziehungsziele, und seien Sie auch
an dieser Stelle (wie bei allen an-
deren Zielsetzungen) sehr konkret.
Also nicht Ich will ein besserer Va-
ter werden, sondern Ich will mich
jede Woche mindestens eine Stunde
intensiv mit jedem meiner Kinder be-
schftigen.
4. Sinn
Lange war die Meinung weit verbrei-
tet, dass das Beschftigen mit der
Sinnfrage reiner Luxus und fr ein
erfolgreiches Leben verzichtbar sei.
Es waren dann vor allem rzte und
Psychologen, die uns eines Besseren
belehrten. Unter anderem machten
sie anhand von Studien deutlich, wie
wichtig es fr die Gesundheit eines
Menschen ist, fr sein Tun und Las-
sen einen Sinn benennen zu knnen.
Es besteht ein hchst positiver Zu-
sammenhang zwischen Sinnfndung
und gefhlter Belastungsfhigkeit.
Andererseits korreliert das Fehlen
eines Lebens- und Arbeitssinnes
auch in hohem Masse mit der Burn-
out-Gefhrdung weit mehr als die
tatschlich geleistete Zahl an Ar-
beitsstunden.
Zieletipp: Nehmen Sie sich die Zeit,
um fr sich selbst die Frage zu be-
antworten, was der Sinn Ihres eige-
nen Lebens ist, was Sie am Schluss
Ihres Lebens von sich hren mch-
ten. Eine bung, die sich schon fr
viele als hilfreich erwiesen hat, ist
das Aufschreiben einer fktiven Lau-
datio zum eigenen 80., 90. oder gar
100. Geburtstag oder auch eines
Nachrufs.
Es ist klar, dass nicht in jedem Le-
bensabschnitt jeder dieser vier Le-
bensbereiche gleich wichtig ist. Aber
klammern Sie niemals einen davon
vollstndig aus! Das Resultat eines
so ausbalancierten Lebens ist es
nicht nur, dass Sie dadurch einen
wirksamen Schutz vor dem Burn-out
aufgebaut haben. Das Leben bringt
Ihnen dadurch einfach mehr Spass.
Und wer mehr Freude am Leben hat,
lebt auch gesnder und ist leistungs-
fhiger. Wer hier investiert, hat einen
enormen Mehrwert und eine hhere
Chance, dass sein Feuer stetig weiter
brennt und nicht vorzeitig erlischt.
Markus Frey
ist Experte, wenn es darum
geht, den Stress einerseits in
die Schranken zu weisen und
andererseits fr den berufichen und persn-
lichen Erfolg einzuspannen. Der engagierte
Inhaber des StressFrey-Instituts in Kln ver-
fgt aufgrund seiner wissenschaftlichen
Arbeit und langjhrigen Mentorenttigkeit
im Spitzensport ber einen reichhaltigen Er-
fahrungsschatz, den er als Coach, Trainer und
Vortragsredner an seine Kunden aus Sport
und Wirtschaft weitergibt.
Informationen:
Telefon: +49-(0)221 6086 438
www.stressfrey.de
Verkauf
46
Der Konkurrenz um
Nasenlngen voraus sein
Eine Anleitung, wie man der Beste wird
Ich war krzlich in Thailand, und dort sah ich Hunderte von Kleidergeschften, die alle
gleich waren. Das bedeutet, dass keiner davon richtig Geld verdienen kann.
Bei uns luft etwas hnliches ab: Es werden Milliarden in Werbung und Marketing inve-
stiert aber viel zu wenig in die Verbesserung der Kommunikation und des strategischen
Vorgehens der einzelnen Mitarbeiter.
Genau da liegt jedoch Ihre Chance: Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter die einzelnen Schritte
meiner Methode in die Praxis umsetzten, tun Sie etwas, das in den meisten Fllen immer
noch einzigartig ist und dann muss sich Ihre Konkurrenz sehr warm anziehen!
Umberto-Saxer-Schritt 10:
Die Aufmerksamkeit des Kunden
vor der Prsentation wecken
k Dies ist brigens der vierte Arti-
kel zum Thema Der Konkurrenz um
Nasenlngen voraus sein. Wenn Sie
die anderen drei Artikel mit den er-
sten neun Schritten auch noch lesen
mchten, dann senden Sie bitte eine
E-Mail an umberto@umberto.ch. Wir
schicken oder mailen Ihnen diese
Texte gerne zu.
Wenn ich die einzelnen Schritte, die
ich in dieser Artikelserie beschreibe,
in meinem halbtgigen Intensivsemi-
nar durchnehme, geht dort buchstb-
lich die Post ab. Das Intensivseminar
ist bei Einsteigern besonders beliebt,
weil ich es zum halben Preis anbiete.
Fr viele Teilnehmer ist es der erste
Live-Kontakt mit mir, und einige Leu-
te sind auch nur da, weil sie der Chef
geschickt hat. Wenn ich das Seminar
beginne, stosse ich bei manchen auf
viel Skepsis. Dann geht es darum,
dass ich die Aufmerksamkeit meiner
Teilnehmer auf den Sinn von Mitma-
chen und Lernen ausrichte. Wenn
ich das nicht machen wrde, dann
msste ich mit erheblichem Wider-
stand rechnen, und das Seminar
wre fr alle Beteiligten mhsam.
Das Gleiche gilt bei der Prsentation.
Gelingt es Ihnen nicht, die Aufmerk-
samkeit des Kunden zu wecken,
mssen auch Sie mit erheblichem
Widerstand rechnen, wenn Sie Ihre
Dienstleistungen oder Produkte pr-
sentieren!
Noch schlimmer ist, dass viele po-
tenzielle Kunden oder Seminarteil-
nehmer nicht einmal sprachlich den
Widerstand ausdrcken, sondern ihn
nur gedanklich ben. Sie mauern
einfach und denken zum Beispiel:
Das geht bei mir nicht, das ist bei mir
anders, das brauche ich nicht, da-
fr habe ich keine Verwendung, das
stimmt nicht, das ist nicht gut Das
Perfde ist, dass Sie sich gegen ge-
dankliche Widerstnde viel weniger
wehren knnen, weil Sie nicht wis-
sen, wo Sie stehen und woher der
Wind weht.
Widerstnde habe ich dank meiner
Technik an meinen Seminaren fast
nie. Das ist jedoch alles andere als
normal. Es gibt Seminarleiter, die
kaum den Mund aufmachen und
schon sagen die ersten Teilnehmer:
Das geht bei mir nicht!
Was knnen Sie machen, damit diese
Widerstnde gleich im Keim erstickt
werden und stattdessen echtes In-
teresse an Ihren Produkten oder
Dienstleistungen entsteht?
Sie drfen nicht einfach zeigen,
was Sie haben. Finden Sie zu-
erst mit einer Kundenergrndung
(Schritt 9) heraus, welche Wnsche
und Bedrfnisse Ihr Kunde hat. Un-
terscheiden Sie bei der Ergrndung
Produktmerkmale und Nutzen.
Wenn es der Kunde nicht von
selbst ussert, knnen Sie jetzt mit
dem Ein-Minuten-Verkauf (Schritt
7) Wnsche und Bedrfnisse we-
cken, die speziell fr Ihre Produkte
oder Ihre Dienstleistung sprechen.
Jetzt wissen Sie, wo die Inte-
ressen Ihres Kunden liegen, Sie
wissen auch, was er sich wnscht
und was er vermeiden mchte.
1.
2.
3.
47
Verkauf
Umberto Saxer
Seit ber 10 Jahren zhlt Um-
berto Saxer nun zu den ge-
fragtesten Verkaufstrainern im
Deutschen Sprachraum. Seine Verkaufs-Kyber-
netik hat er schon vorher in verschiedenen
Branchen selbst entwickelt. Immer wieder zhl-
te er in dieser Zeit zu den besten Verkufern
und Verkaufsleitern. Dadurch ist der Bezug zur
Praxis enorm gross, so dass die Teilnehmer sei-
ner Trainings das Gelernte sehr schnell anwen-
den und umsetzen knnen. Aktuelle Termine
fr sein berhmtes 5-stndiges Intensiv-Ver-
kaufstraining fnden Sie auf www.umberto.ch.
Informationen:
Telefon: +41 (0)52 368 01 88
info@umberto.ch
www.umberto.ch
Dadurch wissen Sie genau, was
Sie prsentieren knnen und was
nicht! Vermeiden Sie Dinge, fr
die der Kunde keine Wnsche und
Bedrfnisse geussert hat. Dabei
spielt es keine Rolle, ob er diese
von sich aus geussert hat oder
ob Sie sie geweckt haben.
Erspren Sie anhand Ihrer Erfah-
rungen und der Informationen,
die Sie bekommen haben, wo die
potenziellen Einwnde und Wider-
stnde versteckt sind.
Jetzt drfen Sie immer noch
nicht einfach mit der Prsentation
beginnen! Erzhlen Sie zuerst
mglichst lebendige Beispiele
oder Geschichten. Der Kunde soll
anhand von konkreten Fllen erle-
ben knnen, welche Probleme er
vermeiden und welche Freuden er
mit Ihrem Produkt gewinnen kann.
Erzhlen Sie die Geschichten so,
dass ngste/Bedenken genommen
werden und Einwnde/Widerstn-
de hinwegschmelzen wie Schnee
im Sommer.
Warten Sie immer noch, sagen Sie
zuerst im Voraus, was der Kunde
sehen und erleben wird! Wir Men-
4.
5.
6.
schen sind darauf programmiert,
dass wir das Negative strker
wahrnehmen als das Positive.
Wenn Sie einfach alles zeigen, ist
die Gefahr gross, dass der Kunde
auf die Dinge achtet, die fr ihn
nicht stimmen, und nicht auf das,
was fr ihn stimmt. Die Zauber-
formel heisst: Richten Sie die
Aufmerksamkeit auf das aus, was
der Kunde wahrnehmen soll!
Zum Beispiel: Sie haben mir gesagt,
dass Sie die Kaltakquise total stresst
und dass Sie mehr als zehn Anrufe
fr einen Termin bei einem Neukun-
den brauchen. Ich zeige Ihnen gleich
eine Methode, wie Sie mit zehn An-
rufen sieben Termine bekommen.
Sie werden sehen, dass es mit viel
weniger Stress geht, ja sogar Spass
machen kann. Vielleicht denken Sie
jetzt, das geht bei mir nicht. Da kann
ich Ihnen versichern, dass auch die,
die zuerst gedacht haben, dass es bei
Ihnen nicht mglich ist, schnell sehr
gute Resultate bekommen haben.
Herr Meier hat schon nach dem halb-
tgigen Intensivseminar damit begon-
nen, seine Verkaufstechnik auf die 15
Schritte der Umberto-Saxer-Methodik
umzustellen. Er sagte mir: Umberto,
ich war vorher schon gut, ich komme
jedoch mit deiner Methode in ganz
neue Dimensionen. Ich habe qualitativ
viel bessere Termine, ich brauche we-
niger Kontakte fr einen Abschluss,
meine Abschlsse wurden grsser,
ich gebe weniger Rabatt, und die
Kundenzufriedenheit wurde verbes-
sert. Wie du sagst, es macht so richtig
Spass! brigens, die Checkliste der
15 Schritte hat mir als Werkzeug fr
die Umsetzung viel gebracht.
PS: Jeder, der mir ein E-Mail auf
umberto@umberto.ch mit dem Stich-
wort Checkliste fr die 15 Schritte
sendet, bekommt diese gratis mit
den nchsten Daten der halbtgigen
Intensivseminare zugemailt.

In der nchsten Ausgabe von
Noch erfolgreicher! geht die
Rallye der erfolgreichen Schritte
weiter.
Verwirktliche Geschftsideen
48
STAGE4U die Bhne fr Sie
Die besondere Agentur einer aussergewhnlichen Frau
Die ganze Welt ist eine Bhne erkannte nicht nur der grosse William Shakespeare.
Es ist eine wichtige Erfahrung im privaten Leben ebenso wie in der beruflichen Karri-
ere. Sich auf dieser Bhne erfolgreich bewegen zu knnen, erfordert hchste Authen-
tizitt. Die optimale individuelle Prsenz auf der Bhne des Lebens erreichen wir aber
nur, wenn unsere Talente erkannt, untersttzt und nutzbar gemacht werden knnen.
Dafr hat Ingeborg Suter STAGE4U ins Leben gerufen.
STAGE4U das ist Ingeborg Suter
(48), die sich ihren Traum erfllt und
Raum geschaffen hat fr Menschen
vom Kind bis zum Manager, um sich
auf der Bhne des
Lebens entwickeln
zu knnen und sich
dort bewegen und
die eigenen Res-
sourcen voll aus-
schpfen zu lernen.
Dafr hat Ingeborg
Suter all ihre ei-
genen Ressourcen
in die Waagschale
geworfen, die sie in
einer breiten gestal-
terischen, pdagogischen und the-
rapeutischen Ausbildung, einer jah-
relangen Ttigkeit als Personal- und
Businessberaterin und Leiterin von
Workshops erworben hat. Ihre Kom-
petenz erwchst aus ihrem Gespr
fr Brachliegendes und fr Trends,
die sie aus einer tieferen psycholo-
gischen Perspektive heraus betrach-
tet; hinzu kommt ihre Lebenserfah-
rung einer dreifachen Mutter. So hat
sie ihre Visionen umgesetzt und eine
aussergewhnliche, stets im Wandel
der Zeit stehende Agentur gegrn-
det.

Mit ihrem Charisma und ihren Fh-
rungsqualitten hat Ingeborg Suter
sich nach und nach ein Netzwerk
aufgebaut und exzellente internati-
onale Gasttrainerinnen und -trainer
in ihr wandelbares Studio nach Ef-
fretikon geholt, das
direkt am Bahnhof
und auch nahe beim
Flughafen Zrich
liegt. Intuitiv und mit
ihrer grossen kom-
munikativen Be-
gabung konnte sie
kreative Mitarbei-
tende fr sich ge-
winnen, die mit ihr
zusammen haupt-
schlich nach der
Methode von Martin Sage (USA) an
dem grossen Ziel arbeiten, mglichst
viele Menschen anzuspornen, neu-
gierig zu sein auf das, was in ihnen
steckt, und damit auch gesellschaft-
liche Vernderungen in die Wege zu
leiten. Und natrlich sind auch Leute
aus dem Bereich Theater und Musik
mit dabei. Dies ist ihr Team:
Herbert Feuersnger, Berlin
studierte Pdagogik, Soziologie und
Psychologie. Bhnentrainer, Musiker,
Komponist, Performer, Erwachsenen-
bildner

Herbert Feuersnger leitet zusam-
men mit Ingeborg Suter den zwei-
tgigen Workshop Rock the Stage.
Dieses Training erweitert den Selbst-
ausdruck und strkt die persnliche
Prsenz durch das Experimentieren
mit neuen Charakteren auf der Bh-
ne. Die Teilnehmenden lernen, wie
ein Team optimal funktioniert, indem
sie eine gemeinsame Show auf die
Bhne bringen.

Nicole Stange, Berlin
studierte Sozialpdagogik, Sozio-
logie und Psychologie. Ehefrau und
Geschftspartnerin von Herbert Feu-
ersnger, Leiterin zahlreicher Busi-
ness-, Team- und Kommunikations-
trainings weltweit in renommierten
Firmen

Nicole Stange leitet Successfully
talking to men, sowie zusammen
mit ihrem Mann Herbert Feuersnger
das Seminar Power Couple. Hier
geht es darum, gemeinsam die urei-
gene Vision als Paar zu fnden, das
spezielle Talent der Beziehung ken-
nen zu lernen, das den Ausgangs-
punkt fr ein gemeinsames Projekt
bilden knnte.

Lola Maria Amekor, Berlin
Schauspielerin, Regisseurin, Thea-
terpdagogin und Coach in Deutsch-
land, der Schweiz und New York,
Leitung verschiedener Ensembles,
49
seit 1998 Theater fr kreative Lern-
methode an Kranken- und Hebam-
menschulen
Ingeborg Suter sorgt fr Organisa-
tion und ist Koleiterin des Theater-
trainings Bhne frei fr Neues von
Lola Maria Amekor in Zrich ber das
diese sagt: Lebendigkeit und Spass
ist das Ziel meiner Arbeit. Die grsste
Angst des Menschen ist es, sich vor
anderen zu blamieren. Wer es schafft,
diese Angst zu berwinden, erlangt
ein grosses Stck Freiheit das ist
das Ziel dieses Bhnentrainings.

Katja Rossel, Berlin
Psychologiestudium, Verhaltens- und
Kommuni kati onstrai ni ngsausbi l -
dung, unterwegs in ganz Europa
Katja Rossels Seminar Entdecke
dein Potenzial! in Zrich steht
ebenfalls unter der Obhut von Inge-
borg Suter. In den zwei Seminarta-
gen knnen Teile des Lebenspuzzles
gefunden und so zusammengefgt
werden, dass Karriere und Lebensstil
ein Ganzes bilden.

Nicole MacKenzie, Houston, Texas
Aufgewachsen in der Schweiz, seit
1986 USA, Studium der Lehren von
Maslow, Mutter von sechs Kindern,
Autorin des Buches Mom has fun!
(zu beziehen bei Ingeborg Suter). Se-
minare fr Eltern und Kinder in USA
und Europa in der Schweiz bei
STAGE4U mit den Zielen:
Kinder zu mehr Verantwortungs-
bewusstsein erziehen, mehr Spass
am Familienleben haben, weniger
Machtkmpfe erleben, gegenseitigen
Respekt aufbauen, emotionale Intel-
ligenz frdern und Selbstvertrauen
strken.

Mick MacKenzie, Houston, Texas
Ehemann von Nicole MacKenzie, Se-
minare in Klosters, organisiert von
Ingeborg Suter:
Selbstverwirklichung eine Erfah-
rung. Diese geht ber die Grenzen
des Verstandes hinaus, hin zum Be-
wusstsein der eigenen Strke als
Auslser fr Vernderungen.
Ingeborg Suter ber ihre Arbeit:
Es geht immer darum, in die eige-
ne Grsse und in Aktion zu gehen
das, von dem man trumt, zu tun
umzusetzen. Wenn du willst, was
du noch nie gehabt hast, dann tu,
was du noch nie getan hast (Noss-
rat Peseschkian). Mit anderen Wor-
ten: Wenn du es trumen kannst,
kannst du es auch leben. Menschen
zu einem glcklichen, selbsterfllten
Leben zu verhelfen, ber die selbst-
gesetzten Grenzen zu gehen, denn
eigentlich gibt es eine grenzenlose
Kreativitt, die viel mehr ermglicht,
als wir wissen denn Wissen ist be-
schrnkt. In diesem Sinne eine sehr
innovative, zukunftsbezogene Arbeit,
die sich auf das angebrochene Jahr-
hundert bezieht.

Ingeborg Suter beherzigt, dass Kin-
der unsere Zukunft sind, und beginnt
schon bei den Sechsjhrigen mit ih-
rem selbstkonzipierten Theaterkurs
Kids on Stage.
Man nennt sie Entdeckerin verbor-
gener Talente.

Autorin: Gertrud Huggenberger
Ingeborg Suter
AGENTUR STAGE4U
Marketing, Vermittlung, Trainings &
Coaching im Bereich Lifesyle,
Teambildung, Service, Auftrittsprsenz
und erfolgreiche Vermarktung
Telefon 0041 52 3432522
Web www.stage4u.ch
Mail info@stage4u.ch
Seminar
50
Impressionen vom
Alex Rusch Erfolgssystem-Workshop
am 12. und 13. Januar 2008 in Aarau/Schweiz
Dieser Erfolgssystem-Workshop
wurde als Highlight-Veranstaltung
angekndigt, und er wurde wie
aus Feedback-Formularen sowie
begeisterten Teilnehmer-E-Mails zu
entnehmen ist diesem Anspruch
durchaus gerecht. Alex S. Rusch
verstand es, zusammen mit seinen
Assistenztrainern Ferris A. Bhler
und Armin Z. Berger innerhalb von
zwei Tagen eine unglaublich gros-
se Menge an Erfolgswissen auf pa-
ckende und unterhaltsame Weise
herberzubringen. Und sogar David
Kunz, der Steuerberater von Alex S.
Rusch, war mit von der Partie und
hatte einen Gastauftritt in Modul 5.
Die gezielte Dosierung von Comedy
und Slapstick zwischendurch fhrte
zu einer sehr lockeren, entspannten
und dynamischen Stimmung im Se-
minarraum.
Auszge aus Teilnehmer-Feedback-
Formularen sowie aus E-Mails:
Ein Anwender-Erfolgssystem-Work-
shop, welcher seinesgleichen sucht.
Eine gelungene Jahresauftaktver-
anstaltung, deren Zeitpunkt nicht
besser gewhlt werden konnte. Der
Workshop war sehr strukturiert und
durchdacht aufgebaut. Vorhandenes
Wissen wurde aufgefrischt und ver-
tieft, und jede Menge an neuen und
praxisbezogenen Informationen wur-
de vermittelt. Ein Preis-Leistungs-
Verhltnis von unschlagbarem Wert.
Die Co-Moderatoren haben den Wert
nochmals erhht und eine gelungene
Abwechslung geboten. Ein Muss fr
jeden Unternehmer. Ein unschtz-
barer Wert.
Dieter Fritsche, Berlin / Deutschland

Ich habe ein sehr interessantes Se-
minar erlebt. Durch die beiden Assi-
stenten Herr Berger und Herr Bhler
wurde das Seminar zustzlich be-
lebt. Es gab so viele Informationen,
dass eine kurze Nachbetrachtung
des Tages schwer fel. Der zweite Tag
war vom Informationsgehalt genauso
interessant wie der erste! Besonders
gut haben mir die wichtigen Spr-
che, Anmerkungen und Aussagen
zwischen Co-Trainer sowie Herrn
Rusch gefallen. Das belebt ein Semi-
nar ungemein. Bitte weiter so! Vielen
Dank auch fr die zahlreichen Auf-
merksamkeiten zwischendurch!
Matthias Gross, Hamburg / Deutschland
u
Ich bedanke mich fr den lehr-
reichen ARES-Workshop vom 12. bis
13.1.2008 in Aarau. Obwohl der Stoff
51
Seminar
sehr kompakt war, haben Sie diesen
mit einer Leichtigkeit und anste-
ckenden Begeisterung vermittelt. Die
Tipps waren sehr verstndlich und
praxisbezogen. Mit den DVDs, wel-
che aus dem Workshop entstehen
(und auch bei anderen Seminaren
und Workshops entstanden), sind Sie
Ihrer Zeit weit voraus. Es gibt wohl
keine bessere Mglichkeit, sich mit
einem Workshop-Lernstoff immer
wieder aufs Neue auseinander zu
setzen wie mit einem Video. Eine In-
vestition, die sich wirklich auszahlt.
Innovation und seiner Zeit weit vo-
raus zu sein, ist auch eine Strke des
Rusch Verlages (Teleseminare, DVDs,
Rusch TV usw.). Auch Ihre Assistenz-
trainer, Armin Z. Berger und Ferris A.
Bhler (alphabetische Reihenfolge, ...
dass sich keiner ungerecht behandelt
fhlt...) welche den Workshop ber
zwei Tage begleitet haben, ein grosses
Lob. Humorvolle und lehrreiche Einla-
gen sowie ausfhrliche Ergnzungen
machten diesen Workshop zu einer
runden Sache. Nochmals vielen herz-
lichen Dank (auch fr die leckeren Bio-
produkte in den Pausen).
Georg Meyer, Goldach / Schweiz
u
Das Seminar war genau nach
meinem Geschmack: Ein Punkt z-
gig nach dem nchsten, ohne langes
Drumherumreden. Real value for mo-
ney! 1000 Tipps und Tricks und Me-
thoden, die direkt umsetzbar sind.
Thomas Schweizer,
Merzhausen / Deutschland
Das Seminar hat mir sehr gut ge-
fallen, weil zum Beispiel durch die
Assistenztrainer der Verlauf aufgelo-
ckert war. Kurze Aussagen von Armin
Berger oder Ferris Bhler fhrten bei
mir dazu, fast ununterbrochen auf-
merksam folgen zu knnen. Mich
hat insbesondere die offene, freund-
liche und menschliche Art aller drei
sehr angesprochen. Nie entstand der
Eindruck, dass Alex Rusch belehren
wollte, sondern immer als einer von
uns rber kam. Vielen Dank fr die
beiden interessanten, anregenden
und lehrreichen Tage.
Jrgen Rstow, Berlin / Deutschland
u
Vielen Dank fr das gelungene Se-
minar am Wochenende. Ich habe ja
ber 50 Umsetzungspunkte mitge-
nommen und bis heute schon einige
umgesetzt. Nun habe ich einem Kol-
legen davon erzhlt, und der ist auch
sehr interessiert.
Ralf Kestler, Wimsheim / Deutschland
u
Herzlichen Dank fr dieses sehr
schne Wochenende. Der Alex Rusch
Erfolgssystem Anwender-Workshop
war sehr interessant sowie lehr- und
abwechslungsreich. Trotz des um-
fangreichen Stoffes, den Sie uns an
diesen beiden Tagen lehrten, wurde
es nie langweilig. Was ich an Ihnen
schtze ist, dass Sie ohne viel Show
und Puschen, wie es vielfach bei an-
deren Motivationstrainern vorkommt,
gleich auf den Punkt kommen. Sie,
sehr geehrter Herr Rusch, verstehen
es ausgezeichnet, Erfolgsschritte
zu vermitteln, die sofort umsetzbar
und deren positive Wirkungen sofort
sichtbar sind.
Gnter Frei, Triesenberg / Liechtenstein
Wichtig und schn fnde ich das hohe
Niveau der Teilnehmer, mit welchen
man ein neues Netzwerk holt. Hier
nehme ich auch einige Anregungen
und neue gute Kontakte mit. Ziel Wei-
terbildung: weiteres Seminar 2. Hlfte
2008. Super Seminar! Meiner Partne-
rin werde ich unbedingt empfehlen,
so ein intensives Seminar mit solch
positiver Energie zu besuchen!
Mike Heiber,
Limbach-Oberfrohna / Deutschland
u
Die angenehme Atmosphre im Se-
minar ist super. Der Alex S. Rusch
bringt routiniert die Inhalte rber.
Leicht verstndlich. Weiter so!
Sven Sukowski,
Frankfurt an der Oder / Deutschland
u
Als Skeptiker gekommen als
berzeugter gegangen. Ich wurde
auf Dinge aufmerksam gemacht, die
in der tglichen Arbeit untergehen.
Durch diese Tipps zur Selbstorgani-
sation werde ich in Zukunft versu-
chen, noch effzienter zu werden.
Wolfgang Bauer
u
Ich bin begeistert von Ihnen per-
snlich und von diesem Seminar. Ich
habe viel mitgenommen.
Norbert Lengdorfer,
Schnaittach / Deuschland
Assistenz Trainer Armin Z. Berger (l.)
und Ferris A. Bhler (r.)
Weitere Feedbacks und Fotos fnden Sie unter
www.alexrusch.com/erfolgssystem.
52
Die Noch erfolgreicher! AG erklrt
das Erfolgsturbo-Abo zum Haupt-Abo
Bisher hatten wir das Standard-Abo der Zeitschrift Noch erfolgreicher! in den Vor-
dergrund gestellt und den Lesern zustzlich die Mglichkeit geboten, sich fr das Er-
folgsturbo-Abo zu entscheiden. In den drei Jahren, seit es das Erfolgsturbo-Abo gibt,
stieg jedoch von Monat zu Monat die Anzahl der Erfolgsturbo-Abonnenten und diese
Form des Abonnements gewann wegen der damit verbundenen Vorteile immer mehr
an Bedeutung. Diese Vorteile fr die Abonnenten wurden stndig ausgebaut. Deshalb
erklren wir es nun zum Haupt-Abo (das Standard-Abo wird natrlich weiterhin an-
geboten, einfach als eine Nebenvariante des Abonnements).
Im Jahr 2004 hatten wir die Idee mit dem Erfolgsturbo-Abo und wir setzten sie auch sogleich um. Wir wollten eine
Abonnementsform schaffen, welche verschiedene Elemente beinhaltet, die unsere Kunden in besonderer Weise dabei
untersttzen, auf Erfolgskurs zu bleiben.
Wir haben inzwischen so viele Abo-Vorteile hineingepackt, dass jeder, der sich intensiv mit Erfolgswissen beschf-
tigt, gar nicht anders kann, als dieses Abo zu buchen. Kennen Sie es schon? Sind Sie schon Erfolgsturbo-Abonnent?
Wenn nicht, mchten wir Ihnen hier die Abo-Vorteile genauer erlutern. Als Erfolgsturbo-Abonnent kommt man in
den Genuss der folgenden Vorteile:
Pro Jahr vier Ausgaben der beliebten Zeitschrift Noch erfolgreicher! (also alle drei Monate
eine Ausgabe) im Wert von 33,90 insgesamt. Unsere Zeitschrift hat vor allem den Zweck,
Ihnen auf kurze, prgnante Weise Erfolgswissen zu vermitteln, bestehendes Wissen zu reakti-
vieren, Ihnen wertvolle Impulse zu geben und Sie zu motivieren, Erfolgsstrategien anzuwenden.
Unsere Leser schtzen besonders, dass die Zeitschrift nur konstruktive, positive, aufbauende
Inhalte bietet. Die Abonnenten knnen es meist kaum erwarten bis die nchste Ausgabe kommt.
Mit jeder Februar-Ausgabe die neue Ausgabe des Noch erfolgreicher! Audio-Magazins,
das jeweils etwa zehn Audio-Artikel enthlt (Spieldauer ca. 70 Min., gelesen auf packende
Weise von mehreren Schauspielern).
Alle drei Monate die CD Das Alex Rusch Erfolgsturbo Audio-Magazin, das Interviews mit
prominenten Persnlichkeiten aus der Weiterbildungsbranche und/oder aus der Wirtschaft,
Erfolgstipps, Audio-Artikel und hnliches enthlt (die CD wird jeweils der Zeitschrift beige-
legt). Das ist ein besonders beliebter Abo-Vorteil.
10 % Rabatt auf die Hrbcher des Rusch Verlages (dieser Rabatt kann sogar mit den
blichen Mengenrabatten kombiniert werden; ausgenommen sind die Paketangebote, Er-
folgshrbuch-Abos und Wiederverkuferrabatte). Unser Tipp lautet ja ohnehin, man sollte sich
mindestens zehn Hrbcher pro Jahr kaufen. 12 Hrbcher mit einem Durchschnittspreis von
59,90 kosten zusammen 718,80. Wenn Sie dank des Erfolgsturbo-Abos 10 % sparen,
betrgt die Ersparnis 71,80.
Eine weitere Vergnstigung fr Erfolgsturbo-Abonnenten:
Erfolgsturbo-Abonnenten erhalten auch eine Vergnstigung beim
Alex Rusch Inner Circle. Infos unter www.alexrusch.com/inner-circle.

53
10 % Rabatt auf die Hrbcher des Aufsteiger-Verlages (dieser Rabatt kann sogar mit
den blichen Mengenrabatten kombiniert werden; ausgenommen sind die Paketangebote,
Erfolgshrbuch-Abos und Wiederverkuferrabatte).
10 % Rabatt auf die Tagesseminare der Noch erfolgreicher! AG. Dazu gehren Semi-
nare, welche die Noch erfolgreicher! AG selbst veranstaltet und zum Teil auch Seminare,
bei denen Noch erfolgreicher! Medienpartner ist. So konnten die Erfolgsturbo-Abonnenten
zum Beispiel auf Verkufer-Kongress 2007-Tickets immerhin 30,00 sparen.
Kostenlose Teilnahme an Tele-Seminaren. Seit kurzem gilt: Alle Tele-Seminare, bei wel-
chen die Noch erfolgreicher! AG Mitveranstalter ist, drfen die Erfolgsturbo-Abonnenten
kostenlos besuchen. Das hat einen Wert von zwischen 19,90 und 49,90 je Tele-Seminar.
Von dieser grossartigen Mglichkeit wird reger Gebrauch gemacht. Meist sind die VIP-Gste
der Tele-Seminare Autoren von Beitrgen der Zeitschrift Noch erfolgreicher!.
Zugriff auf den passwortgeschtzten Erfolgsturbo-Bereich der Website www.noch-
erfolgreicher.com. Manche unserer Leser werden eigens wegen der Zugriffsmglichkeit auf unser
Erfolgsturbo-Portal bei uns Erfolgsturbo-Abonnent. Wir sind stolz darauf, was dort alles zu fnden
ist. Dort gibt es brigens auch unsere Online-Fernsehsendung Rusch Exklusiv, welche rund alle
zwei Monate erscheint. Man kann sie sich nur hier im passwortgeschtzten Bereich ansehen.
Weitere Erfolgsturbo-Abo-Vorteile werden Ihnen knftig Schritt fr Schritt offeriert. Gelegentlich
kommen Firmen auf uns zu und unterbreiten uns Sonderangebote fr Erfolgsturbo-Abonnenten.
Sofern das Angebot wirklich gut ist, leiten wir es an die Erfolgsturbo-Abonnenten weiter.
Unter www.noch-erfolgreicher.com/turbo werden
die Abo-Vorteile noch ausfhrlicher beschrieben.
Gnstiger als Sie meinen!
Sie denken jetzt sicherlich auch Wow!. Ja, wir bieten unseren Erfolgsturbo-Abonnenten wirklich eine ganze Menge. Nun
haben Sie wahrscheinlich Angst, dass dieses Abo 300.- oder 500.- kosten knnte. Da kann ich Sie beruhigen! Wir haben
den Preis mit Absicht relativ niedrig angesetzt, weil wir dadurch bewirken mchten, dass wir eine grosse Anzahl Abonnenten
gewinnen. Der Preis betrgt nur 117,70 pro Jahr. Das sind lediglich 9,81 pro Monat. Also in etwa der Preis von ein paar
Tassen Kaffee. So viel sollte Ihnen doch Ihr beruficher und privater Erfolg wert sein!
Bestellen knnen Sie gleich hier mit dem untenstehenden Formular.
Firma
Name/Vorname:
Strasse:
PLZ/Ort:
Telefon:
E-Mail:
Datum/Unterschrift:
M-Code: Noch 33
zum Preis von nur ` 117,70 bzw. SFr. 177.70 pro Jahr und komme in den Genuss smtlicher oben erwhnter Abo-Vorteile.
Zur Zeit mchte ich noch nicht so viel ausgeben und bestelle zunchst einmal das Standard-Abo der Zeitschrift Noch erfolgreicher!
zum Preis von nur ` 33,90 bzw. SFr. 49.90 pro Jahr. Darin enthalten sind vier Ausgaben der Zeitschrift Noch erfolgreicher! pro Jahr und
zudem mit jeder Februar-Ausgabe die jeweils aktuelle Ausgabe des Noch erfolgreicher! Audio-Magazins.
Ich mchte die Zeitschrift erhalten:
ab Ausgabe 01/2008 oder
ab Ausgabe 02/2008
Deutschland:
Noch erfolgreicher!
Postfach 5061
D-78429 Konstanz
Tel. 0180-500 59 40
Fax 0180-500 59 41
Schweiz:
Noch erfolgreicher!
CH-5600 Lenzburg
Tel. 044 813 17 92
Fax 044 813 73 62
M-Code: Internet 33
Seine einzigartige Karriere aus
einem Arbeiterviertel in Mnchen-Ramersdorf zum erfolgreichen internationalen
High-Tech-Unternehmer und seine Entwicklung zum Motivationscoach von
Weltunternehmen sind ein eindeutiges Zeugnis dafr, was Mut, Begeisterung und
der unabdingbare Wille zum Erfolg in uns Menschen bewegen knnen.
Erich Lejeune ist Visionr, Vordenker der Motivation
und Grnder der Lejeune Academy,TV-Moderator,
Bestsellerautor und vor allem authentisches Vorbild und
Sinngeber fr Sinnsuchende!
Entdecken Sie an einem unvergesslichen und exklusiven Motivationstag mit Erich Lejeune die viel-
fltigen Einsatzmglichkeiten Ihres grossen Potenzials. Lassen Sie sich dafr begeistern, tglich Ihr
Erfolgsbewusstsein und Ihre Motivationskraft zu steigern und in echte Lebensenergie umzuwandeln.
Vortrge, Einzel und Gruppencoachings, Verkaufscoachings,
Motivationscoachings, Emotionscoachings
und Impulsreferate
So erreichen Sie uns:
Lejeune Academy GmbH
Denninger Strasse 15
81679 Mnchen
Sekretariat Frau Alexandra Hille
Tel: +49 (0)89 30 90 50 8-0
Fax: +49 (0)89 30 90 50 8-12
Alexandra.Hille@lejeune-academy.de
www.lejeune-academy.de
55
Diverses
Einige wichtige Neuigkeiten
zu Noch erfolgreicher!
acht Jahre nach der Grndung
Kaum zu glauben vor acht Jahren kam die erste Ausgabe von Noch erfolgreicher! heraus.
Die Zeit fiegt. Wir nehmen das zum Anlass fr einige Optimierungen. Dazu gehren:
Der Umfang der Zeitschrift wurde um vier Seiten erweitert, und der Umschlag besteht nun aus strkerem Papier.
Das Layout wurde optimiert die Schrift ist weiterhin gross, jedoch noch angenehmer zu lesen.
Es wurden neue Rubriken hinzugefgt.
Der Umschlag des Noch erfolgreicher! Audio-Magazins, das alle Abonnenten mit der Februar-Ausgabe kostenlos
erhalten, wurde ebenfalls grafsch verschnert.
Das Erfolgsturbo-Abo wurde zum Haupt-Abo erklrt, wobei es das Standard-Abo weiterhin geben wird (mehr
dazu auf Seite 50). Wir mchten die Zahl der Erfolgsturbo-Abonnenten in 2008 verachtfachen (das ist realistisch,
denn der Kundennutzen ist sehr gross, und wir werden hierfr unser Marketing intensivieren siehe auch
www.noch-erfolgreicher.com/turbo).
Die Erfolgsturbo-Abonnenten drfen nun alle Tele-Seminare, bei denen die Noch erfolgreicher! AG
Mitveranstalter ist, kostenlos besuchen (Wert zwischen 19,90 und 49,90) je Tele-Seminar.
Siehe hierzu auch www.alexrusch.com/tele-seminar.
Zudem erhalten Erfolgsturbo-Abonnenten einen gnstigeren Preis beim Alex Rusch Inner Circle.
Siehe www.alexrusch.com/inner-circle.
Wir haben den Firmensitz im Januar 2008 von Kloten/Schweiz nach Lenzburg/Schweiz verlegt.
Wir bieten zustzlich weitere Vorteile fr die Aktionre der Noch erfolgreicher! AG (www.noch-erfolgreicher.com/aktie).
In den nchsten Wochen wird der Web-Auftritt von www.noch-erfolgreicher.com komplett erneuert.
Das Internet-Partnerprogramm wird weiterentwickelt, sodass unsere Internet-Partner noch erfolgreicher werden,
wenn sie fr uns Abos vermitteln: www.noch-erfolgreicher.com/affliate.
Wir mchten 2008 die Firma auf ein neues Niveau heben. Hierzu interessiert uns natrlich auch, was unsere Leser den-
ken. Daher mchten wir Sie bitten, uns Ihre Meinung mitzuteilen: zu unserem neuen Layout, unseren Inhalten, unseren
Rubriken, unseren Autoren, unseren Abo-Vorteilen und was Ihnen sonst noch zu Noch erfolgreicher! einfllt. Sie
knnen dies unter www.noch-erfolgreicher.com/feedback tun. Besten Dank im Voraus!
Mit freundlichen Grssen
Alex S. Rusch
Verleger (redaktion@noch-erfolgreicher.com)
M-Code: Internet 33
PLZ/Ort:
Firma Telefon:
Name/Vorname: E-Mail:
Strasse: Datum/Unterschrift:
zum Preis von nur ` 117,70 bzw. SFr. 177.70 pro Jahr und komme in den Genuss
smtlicher unter www.noch-erfolgreicher.com/turbo aufgefhrter Erfolgsturbo-Abo-Vorteile.
Deutschland:
Noch erfolgreicher!
Postfach 5061
D-78429 Konstanz
Tel. 0180-500 59 40
Fax 0180-500 59 41
Schweiz:
Noch erfolgreicher!
CH-5600 Lenzburg
Tel. 062 888 40 54
Fax 062 888 40 55
Ich mchte die Zeitschrift erhalten: ab Ausgabe 01/2008 oder ab Ausgabe 02/2008
Als neuer Erfolgsturbo-Abonnent erhalte ich zustzlich:
ein Audio-Download mit fnf sorgfltig ausgesuchten Audio-Artikeln, welche von mehreren
Schauspielern auf packende Weise vorgelesen wurden. Dieses Audio-Download knnen Sie sich
dann auf dem PC anhren, auf eine CD brennen oder auf Ihren MP3-Player ziehen.
Und:
ein PDF bestehend aus 10 der besten Themenartikel, ausgesucht von einer internen Fach-Jury.
P
P
Zur Zeit mchte ich noch nicht so viel ausgeben und bestelle zunchst einmal das Standard-Abo
der Zeitschrift Noch erfolgreicher! zum Preis von nur ` 33,90 bzw. SFr. 49.90 pro Jahr. Darin
enthalten sind vier Ausgaben der Zeitschrift Noch erfolgreicher! pro Jahr und zudem mit jeder
Februar-Ausgabe die jeweils aktuelle Ausgabe des Noch erfolgreicher! Audio-Magazins.

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