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Businessplanpräsentation
E-Business Ventures
Dr. Harald F.O. von Kortzfleisch
GENY p e  p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Team: Hilger Schneider, Andreas Tobisch und André Möller
 Inhaltsübersicht

I. Geschäftsmodell

II. Produkt und Services

III. Branche und Markt

IV. Marketing

V. Management und Schlüsselpositionen

VI. Wissensmanagement

VII. Chancen und Risiken (SWOT)

VIII. Geschäftsentwicklung

IX. Finanzbedarf

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 Geschäftsmodell - Idee

Situationsbeschreibung:

• Freizeit (Sport, Events, Nachtleben, Konsum) wird im Kreis

Gleichgesinnter (z.B. im Freundeskreis) aktiv gestaltet

• Abstimmungsprozesse in einer großen Gruppe oft zeitintensiv

• Ortswechsel und Zeitmangel behindern gemeinsame Unternehmungen

• Kein darauf spezialisiertes Angebot auf dem Internetportalmarkt

• Kontaktvermittlung für privaten Bereich in D über

Singleportale, fokussieren die reine partnerschaftliche Bindung

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 Geschäftsmodell - Idee

Geschäftsidee

• Individuelle Zusammenführen von Menschen über IuK-Technologien

Planung und Gestaltung gemeinsamer Freizeitaktivitäten

• Matching System (Push-/ Pull-Funktionen)

• Indirekt: Plattform zum Aufbau und Pflege von Freundschaftsnetzwerken

• Instrument für das Direktmarketing

• G E N Y [dschini:] – Ein Markenkunstwort

genial = gesellig, belebend, freundlich, wohltuend

• Rechtsform basiert auf GmbH – Haftungsbeschränkung auf Eigenkapital

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Geschäftsmodell – Zielgruppe

Internetnutzer Partnerunternehmen

• technik- und trendaffin • regionale KMUs

• hohes Zeitpotential für • Franchiseunternehmen
Freizeitaktivitäten Segmente:
• open minded • Event
• Nachtleben
Studenten
• Konsum

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 Geschäftsmodell - Erlösgenerierung

Unternehmen Anwender

Erlöse aus: Erlöse aus:

• Werbeplattform • GENY Smart
• Direktmarketing • SMS/ MMS
• Rabattoptionen zur Kundenbindung

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 Produkt und Service

Produktdesign www.genypeople.de

• Profilerstellung über Portalanmeldung

(Persönliche Angaben, Freizeitaktivitäten, freie Zeiträume,
Präferenzen an Freizeitpartner, Freundeskreis)

• Unterstützung von mobilen Plattformen (I-Mode, WAP)

• Trustindex

• Geny-Card, Bonussystem (Bonuspunkte pro erfolgreichen

Kontakt)

• Matching über SMS/ MMS/ Web/ E-Mail

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 Geschäftsmodell - Kontaktablauf

Ablauf einer Anfrage über SMS

1. Anfrage via SMS – Aktivität, Zeit und Ort

2. System prüft auf Verfügbarkeit und stellt Gesuch ins Netz oder
3. Generierung einer Vorschlagsliste
4. Auswahl Partner über Referenz-ID
5. Kontaktaufnahme mit Partner

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 Branche und Markt – Freundschaftsnetzwerke*

• Neuer Trend aus USA

• Schnelles Wachstum (30% pro Monat)

• In Deutschland erst ein Freizeit-Anbieter (Freizeittreff.net)

• Interesse von Kundenseite vorhanden

*Quelle: Online Dating Report 2004

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 Branche und Markt – Kontaktplattformen*

• Umsatz 38 Mio. Euro in 2004, deutscher Markt

• 14 Mio. Mitglieder auf Kontaktplattformen in Deutschland

• 4,6 Mio. aktive Nutzer

• Jährlicher Zuwachs von 30%

• 1,25 Euro pro Kopf Umsatz in USA

*Quelle: Online Dating Report 2004

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 Branche und Markt – Marktsegmente/ Zielkunden

• Konzentration auf Studenten

• 3.932.486 Studenten in Deutschland

• Zielregionen 437 Tsd. Studenten: Zielstädte Gesamtanzahl Studenten: ca. 437.000

- Berlin 12%

- Frankfurt 33%
19%

- Köln
- Hamburg
- München 20% 16%

Berlin Hamburg München Köln Frankfurt

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Branche und Markt – Wettbewerber

Singlebörsen (indirekt) Freizeitpartner (direkt)

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 Branche und Markt – Wettbewerbsanalyse

• SMS Service • "Wer-ist-online"- • "Wer-ist-online"- • MeetShake:

Funktion Funktion und Privat- Gewichtung von
• Kurzfristige Chat Suchkriterien
Kontaktaufnahme • Privat-Chat-Area mit
täglich • Suchkriterien • Privat-Chat
• Inserate per können gewichtet
SMS möglich werden • Zugriff auf alle 6,8
Besondere Millionen Inserate!
Funktionen • Regionsbezogen
für Aktivitäten • Sprachnachricht
per Telefon
• Geny Card

• Eventsponsoring

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 Branche und Markt – Wettbewerbsanalyse

• Inserat • Kontaktanzeige • Kontaktanzeige • Kontaktanzeige

Erstellung aufgeben mit Fotos aufgeben aufgeben

• Kontakt- • volle Suchfunktion • Basis- • begrenzte

aufnahme Suchfunktion Suchfunktion
Kostenlos • Antworten auf
• Mailfunktion FlirtMails und Privat- • FlirtMails lesen • PrivatChat-
Services: Chat-Einladungen von Teilnahme auf
• Suchfunktion Premium-Mitgliedern • Für Frauen Einladung
komplett kostenlos!
• Bild

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 Branche und Markt – Wettbewerbsanalyse

• 4,99€ • Premium- • ab 19,-€ pro Volle

Mitgliedschaft ab Monat für Männer Kommunikation
• SMS Funktion 19,90€ umfasst • Meetic-Pass
u.a.: • nur Frauen und 1 Monat = 29,45€
• Geny Card männliche Zahler 3 Monate =
Kosten- • Versenden von können flirten, 59,85€
• Bonussystem FlirtMails und chatten und auf
pflichtig Starten von Privat- FlirtMails reagieren • Minuten-
Services • Sponsored Event Chats Mitgliedschaft
Während Sie für
• Verbesserte 1,86€/min eine
Suche in 0190-Nummer
Mitgliedern, die anrufen
online sind

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 Marketing – Strategie

• Marktführerschaft und Gewinnmaximierung

• Studenten als Multiplikatoren nutzen

• Direct Marketing für Endkundenwerbung

• Hochschulstädte < 400.000 Einwohner

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 Marketing – Strategie

• Geny-Card für kostenpflichtige Nutzer

• Partnerunternehmen

• Referenzpartner pro Segment (Event, Nachtleben, Konsum)

McDonalds, Subway, Kinopolis, regionale Anbieter

• Finanzierung weitestgehend über Partnerunternehmen

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Marketing - Absatzmodell

Preismodell

Free Smart
4,95 €
Portalgrundfunktionen enthalten enthalten
(Kontakt, Profile,
Kommunikation, Matching)
Geny Card - enthalten

SMS/ MMS 49 Cent pro 10 Anfragen über MMS/

Anfragevorgang SMS frei

Sponsored Event pro Monat - enthalten

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 Marketing – Absatzförderung

• Gezielte Werbung an Hochschulen

• Werbeagentur

• Geny-Card

• Zielgruppen Erweiterung

• Business Sektion

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 Meilensteine

1. Jahr 2. Jahr 3. Jahr 4. Jahr 5. Jahr

Hauptaufgabe Aufbau Unter Top5 Planung Einführung Marktführer

Portal Plattformen Business Business
Hochschulen 5 11 15 20 25

Fluktuation 80% 75% 70% 70% 70%

Nutzer am 50.000 150.000 200.000 325.000 450.000

Ende des
Jahres
Vertraglich 15.000 60.000 80.000 130.000 180.000
gebunden

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 Geschäftsentwicklung

Benutzerzahlen Studenten erreichbar

Nutzer gesamt
1.400.000
1.200.000 Nutzer frei
1.000.000
Studenten

Nutzer Vertrag
800.000
600.000
400.000
200.000
0
1 2 3 4 5
Jahre

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Geschäftsentwicklung

Unternehmensentwicklung

6.000.000

5.000.000

4.000.000

3.000.000
Umsatz
Gewinn
2.000.000

1.000.000

0
1 2 3 4 5
-1.000.000

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 Management und Schlüsselpositionen

• Management:

• Geschäftsführer: André Möller

• IT: Hilger Schneider
• Marketing: Andreas Tobisch
• Vertrieb: Sascha Lange

• Programmierer: N.N.

• Layouter: N.N.

• Niedrige Grundgehälter + Bonussysteme für Erreichung von Meilensteinen

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 Wissensmanagement

• Kundenbefragungen

• Andere Märkte beobachten (in USA)

• Marktanalysen und Marktstudien

• IT-Trends beobachten

• Gestützt über IT Plattform

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SWOT

Stärken Chancen
• ganzheitliches • Erschließung neuer
Technologiekonzept (mobil, Marktsegmente
stationär) • First Mover

Externe Analyse
Interne Analyse

• Ad-Hoc Funktionalitäten • technologische Trends (zB.

• Partnernetzwerk Video Telefonie)
• Erweiterter Mehrwert für Nutzer • Flexibilität des
(Geny Card) Geschäftsmodells
• regionaler Bezug • Etablierung der Marke GP
Schwächen Risiken
• Unerfahrenheit • Trends verpassen
• Finanzierung nicht gesichert • Angebot nicht am Nutzer
• Personelle Besetzung nicht ausgerichtet
gesichert • Partnerfindung
• noch kein entwickeltes Produkt • Kritische Schwelle wird nicht
überwunden

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Finanzbedarf – im 1. Jahr

Büro 20.000
Webhosting 4.800
SMS Versand 78.000
Gehälter 338.000
Werbung 220.000
Tech. Anlagen 15.000
Geny-Card 21.000
Sonstige 50.000
Kosten

Gesamt: 746.800

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